第一篇：如何開展招商引資工作
如何開展招商工作
招商引資知識
(二0一0年五月十九日)
在市場經濟條件下，資金進出于區域市場受投資比較收益率所調節，應當說與地方政府的關系不大。但中國的經濟體制改革已形成了一種“機械模式”：中央放權、分灶吃飯，政府按照“上面給政策，自己想辦法”的方式發揮主觀能動性，尋求地方經濟發展的機遇和條件。這種國情，決定了地方政府在招商引資中的特殊地位和作用。
眾所周知，招商引資工作是系統的、復雜的、長期的和艱苦的，不是一蹴而就的。但是，招商引資工作事關地區的快速發展，是經濟發展的著力點和突破口。目前的招商引資工作已上升到全黨抓經濟，重點抓工業，突出招商，關鍵抓項目， “一號工程”，“一把手工程”的高度。那么，如何開展招商引資工作?如何在招商引資工作中達到事半功倍的效果呢?
一、樹立“五心”是開展招商引資工作的基礎
(一)用心。用心學習，做好準備，理論是行動的指南。一位哲人說的好，知識是力量的源泉，學習是進步的階堤。學習和掌握招商引資基礎知識是開展招商工作基礎。
首先，要用心學習政治。因為政治是經濟的總體表現?？梢哉f，關心政治就是關心經濟，關心經濟就是關心財富，關心財富就是關心收入，關心收入就是關心幸福。政治的主要表現形式是公開發布的政策，政策是公民、法人的行動準則。市場經濟條件下，政策的走向對資本流動產生巨大影響(國家產業分為禁止、限制、鼓勵三種類型)。因此，從事招商引資工作者一定要學習經濟和社會發展政策。通過學習增強大局意識、發展意識和緊迫意識。從而明確行動方向。
其次，要用心學習市場經濟知識和專業招商知識。在市場經濟知識學習上要認真學習經濟學理論。在招商引資專業知識的學習上，要認真學習和研究新編印的固鎮縣招商引資工作手冊，做到客商詢問我縣基本情況時對答如流，如數家珍。
第三，要用心學習法律知識。依法治國是我國的基本方略。任何公民、組織和法人都必須在法律規定的范圍內活動，行使權利和履行義務。因此、從事招商引資工作必須重點掌握土地、環境、勞動、稅務、合同、公司、金融、礦產、水資源管理等部門法律、法規和政策，知道什么能做，什么不能做。第四，要學習文史知識。加強文史知識的學習，提高語言的表達能力，(溝通必須使用普通話、禮貌用語，這是溝通交流的原則要求，)增強與客商的溝通能力。重點學習名人警言和詩句，因為詩歌是文學的最高境界，是對自
1然知識和社會知識的高度概括。如果我們在溝通中能夠將名人佳句運用其中，不但能活躍氣氛、拉近距離，而且還能夠提高自身品味，展現個人魅力。
第五，要用心學習企業管理知識。因為與客商交流需要共同語言，不了解其企業生產流程、技術要求、產品用途、內部人員分工配置、相關制度設計，很難打開話題。
第六，要用心學習研究生產技術。生產流程、技術含量與貿易半徑、生產要素價格，直接關系到企業的商務成本和利潤(生產要素價格是企業商務成本的主要組成部分)，這也是溝通中涉及的核心內容，因此，要對客商所在地生產要素價格進行研究。做到知己知彼，洽談才會有針對性和有效性。
第七，要用心學習心理學。思想支配行動?？蜕趟憩F出的行動是由思想支配的?？蜕虒ν平轫椖亢徒榻B的情況有沒有良好的印象和濃厚的興趣，可以從言談和舉止上反應出來，根據實踐檢驗，第一次溝通一定要給客商留下一個美好的印象。
第八，要用心學習社交禮儀。老子日：倉廩實而后知禮節。商界精英工作生活在發達的大都市，經常外出歐美、日韓、港、澳、臺等發達國家和地區，可謂見多識廣，經驗豐富，實力雄厚，對禮儀十分講究。據心理學家研究結果表明，當一個人的財富和事業達到一定水平，講究禮儀就上升到一種高級心理需要。
(二)細心。因為招商引資工作不但具有其復雜性和特殊性，而且同時又富有挑戰性，所以從事此項工作的同志，既要深入，又要細致，警防失誤。每個環節都要考慮周到，譬如，商務接待、洽談的準備，各類商務會議的籌備、合同的起草等。
(三)誠心。情緒穩定、心態平常，面帶微笑、熱情大方，語調和緩、問候親切，接待熱誠、守時守信，給客人以賓至如歸、如沐春風的感覺。提供情況真實及時，注重禮儀給客人留下一個美好的印象。由此感動對方，使友誼不斷加深。從而促進項目洽談、簽約、動工、建設。
(四)耐心。一位哲人說的好，成功永遠屬于富有耐心的人。產業轉移是經濟發展的內在規律，隨著國家宏觀經濟調控力度的進一步加大，沿海發達地區打造總部經濟戰略的實施，只要雙方產業能夠對接，硬軟環境不斷改善，就有洽談成功的可能。實踐證明客商不進行多次考察和多輪洽談是不會將項目轉移過來的，尤其是大項目和好項目。
(五)信心。去年12月2—4日，我與徐健、崔建忠、孫小四等同志參加了蕪湖市人民政府和安徽國際徽商交流協會舉辦的安徽國際徽商精英年會。蕪湖市長楊敬榮在投資環境說明會講話中說：到中央爭取項目，中央主要領導講
到，在過去改革開放的30年里，安徽對東部沿海的發展做出了巨大貢獻。因此，下一步發展，輪也要輪到安徽。為實現區域統籌發展，中央要全力扶持安徽的發展。即2009年中央批準《合蕪蚌自主創新試驗區規劃》之后，2010年1月12日中央又批準《皖江城市帶承接產業轉移示范區規劃》。政治氣候已經發生變化，我們已逢到了天時(中常委9位，安徽占了3位)，連接南北兩大城市的高速鐵路即將建成通車，環勃海經濟圈與最具發展活力的長江三角洲地區連成一體，由于地緣關系,大大縮短了我縣與發達地區的距離，因此，我們又得到了地利。隨著南北文化的融合，先進文化和理念的強力沖擊，人心思進的浪潮將進一步高漲，因此，我們又得到了人和。老子日:天時、地利、人和成功者之必備也。
二、創新方法是關鍵
一是收集信息、跟蹤項目。通過電話、走訪等形式到資金密集區、產業項目集中區，即東部沿海的商會、協會、老鄉會、同學、同事、戰友、親屬等多種途徑和人脈關系搜集、挖掘有價值投資信息。對收集來的信息首先分區域進行具體登記，同時，作出科學分析和判斷，已有良好關系的意向投資項目要保持熱線聯絡，增加互信，加深友誼，推進項目洽談和簽約。
二是注重細節、準備充分。招商環節中的走訪、考察、洽談、會議等每一件，或者看似微不足道的小事都要細心做好，從接待安排到商務禮儀(禮貌用語，主隨客便，以右為上)從項目的包裝、文件打印排版、表格制作等每一個細節都要注重(細節檢驗文化底蘊，細節決定招商成敗)。為保證工作不出失誤，事前要做好工作方案。投資商在考察投資環境時經常要進行一系列前期調查。因此，招商人員在與客商開展項目洽談前對項目的背景材料要作充分了解。
三是嚴格要求、講究效率。投資商往往最看重辦事效率，推諉塞責、辦事拖拉是一個地區良好投資環境和形象的大忌。因此，我們一定要給對方留下一個周到、嚴謹、高效的印象。
四是團隊作戰、通力合作。招商工作不是單兵作戰，更不是單打獨斗，招商不但包括一線工作人員，還包括整個投資項目實施過程中涉及的各個部門和單位。因此，各鄉鎮，縣直各部門，駐固各直屬單位的工作人員在工作中一切要以大局為重，摒棄狹隘意識和各自為戰的傳統觀點，做到協同作戰，形成精誠合作的工作氛圍，確保項目的成功。我們一定要樹立招商引資，共同富裕，人人有責的思想。
五是觀注數量、講究質量。引資也要選資，看待一個項目，首先要看該項目是否符合環保要求和我縣產業發展方向，當前特別要注重與我縣產業招商
相結合，我縣的產業發展定位是農產品加工(服裝加工)、機械電子、醫藥化工、新型材料。對不符合要求的，要說明不能保留的原因。項目不能入駐，但要給投資商留下良好的印象。
六是堅持沖電、及時總結。要針對自身知識薄弱點，抓住各種機會參加培訓，并注重同事之間的交流，盡可能多地掌握專業知識和業務流程，完善自己的知識結構。同時要及時對引進項目工作中的經驗進行歸納和總結，對教訓進行吸取。
三、優化環境是保證
投資環境包括硬環境和軟環境兩個方面。硬環境即園區承載能力，它包括供水、排水、供電、供氣、供熱、通路、通訊、土地平整。軟環境它包括形象、信譽、效率、服務。如紹興市某縣級市為優化投資環境，政府在開發區為外來民工建造單職工、雙職工宿舍、超市、活動中心、洗浴中心、幼兒園、學校、醫院，把生活區命名為創業樂園、溫馨家園;在城市不斷加大會展中心、專業市場、文化劇場、體育場館等公共服務設施建設;經常邀請專家學者對干部進行政策和業務培訓，著力提高行政服務效能。同時加大對違規操作人員的查處。由于當地政府不斷加大環境建設的力度，因此，提高了開發區和城市承載招商引資的能力，提升了政府服務經濟建設的水平，增強了招商引資的吸引力和推動力。
1、解放思想，贏造氛圍
2、熱情待客，重樹形象
3、信守誠諾，辦事規范
4、服務周到，操作高效
第二篇：關于鄉鎮及鄉村如何開展招商引資
尊敬的各位領導、同志們：
按照組織部門的開展本次培訓班的安排要求，由我來講一下鄉鎮及鄉村如何開展招商引資。其實，談到招商引資工作，在座的各位領導、各位同志都是先行者和實踐者，在如何開展招商引資的理論上和實踐上，都是我不斷學習的榜樣。我作為招商引資工作戰線上的一名普通工作人員，談不上什么講課，只是把我從事招商引資工作期間所了解的、所掌握的、向其他從事招商工作的同志學習的一些東西，說出來與大家共同研究、共同探討，為我縣大力開展招商引資項目建設做出自己力所能及的貢獻。
根據縣委、縣政府關于加快招商引資項目建設的工作要求，招商引資項目建設作為“天字號”工程，以項目建設為綱，唯此為大、唯此為重、唯此為先。作為本次培訓內容之一，為了推進招商引資項目建設的快速發展，強化基層招商隊伍建設，特別是鄉鎮及村級招商隊伍的建設，廣泛開展基層招商引資工作，從而促進縣域經濟又好又快的發展。關于招商引資理論方面的我只想簡單提一下，因為我縣經過這么多年的招商引資工作的開展，縣委、縣政府及各個產業招商局、各鄉鎮的領導都在重點講、持續講，大家也都在認真學習招商引資。我只是就我們鄉鎮特別是鄉村如何開展招商引資提出自己的幾點想法和建議，與大家共同探討，在此先謝謝大家。
今天所要與大家探討的題目就是《關于鄉鎮及鄉村如何
1 開展招商引資工作》，主要從以下幾個方面與大家共同研究，今天我主要講三個方面的內容：
1、鄉鎮及鄉村開展招商引資工作的思路和目標
2、鄉村在圍繞本鄉鎮招商引資工作中該如何定位
3、鄉鎮及鄉村開展招商引資工作的幾點建議
4、如何開展招商引資洽談
下面先講一下第一方面的內容
一、鄉鎮及鄉村開展招商引資工作的思路和目標
(一)這里我再簡略介紹一下招商引資的總體內涵和招商引資的主要手段
招商引資的概念或定義有很多種，在不同的時期和環境有不同的提法，但我個人比較認可這一種，即招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創造一流投資環境，吸引投資者到本地區進行生產經營活動的一種綜合行政性工作。
招商引資是經濟區發展的產物，屬市場經濟的范疇?？梢哉f哪里有經濟區，哪里就有招商引資活動。招商引資隨著經濟區發展而發展，同時也推動著經濟區的發展。招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內容。在相當長的時期內，人們認為具備一定的土地資源、基礎設施、優惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、基礎設施、知識產權、優惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念。隨著市場經濟的發展和世界經濟的全球化、一體化
2 發展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎設施、知識產權、優惠政策、廉價的勞動力上，還包括當地的歷史文化、人文環境、民風民俗、政府部門的服務質量等投資軟環境，招商引資活動存在于，經濟區用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換的全過程，這是一個廣義的招商引資概念。
那么我們在招商引資工作中常用的招商手段有哪些?
常用的招商手段有：
1、利用傳媒招商，包括網上招商、電視招商、報紙招商、戶外廣告招商等等;
2、舉辦或參加各種專題招商會議;
3 、利用文體活動及節日慶典活動招商;
4、借助中介機構的聯絡渠道招商;
5、派出招商小組主動上門招商;
6、以商招商;
7、聘請招商顧問。
8、定向、定點招商，在發達地區設立招商辦事機構，長期面向某省(市)或某一地區招商。
等等。
以上只是招商引資手段的一些基本方法，具體在實際操作中要結合本地區的實際情況，來開展招商引資工作，也就是俗話說的好“妙法三千，各有不同”。
關于招商引資工作開展的意義，大家都在縣委、縣政府制定的“工業強縣、項目支撐、城市牽動、體制創新” 3 的戰略思路指導貫徹下，有了充分的理解，領導也在大會講、小會講，我不在贅述了。
(二)鄉鎮及鄉村開展招商引資工作的目標
隨著工業化、城市化的發展，通過城市對農村的反哺，工業對農業的反哺，使農業得到可持續發展的基礎，使農村社會能夠實現和諧。建設社會主義新農村，在經濟上就要促進農村產業結構的調整，來提高農村產業的競爭力，提高務農勞動者的收入。
鄉村開展招商引資工作的主要目標就是全面抓好農民、農業、農村的三農工作，建設開發鄉村工業和特色農業項目，以工業帶動農業，以農業支持工業，大上工業及產業化項目，全面提高農村的經濟總量，使農民實現真正的小康，過上富裕的生活，從而達到真正把我縣的農村建設成為新形式下的社會主義新農村，為我縣縣域經濟的發展鋪墊厚實的基礎。
(三)、鄉鎮及鄉村開展招商引資工作主要思路。 農村發展和城市經濟是相互聯系、相互依賴、相互補充、相互促進的，農村發展離不開城市的輻射帶動，城市經濟也離不開農村的支持和反哺。運用工業理念謀劃縣域經濟，目的是打破傳統的城鄉、工農“二元”結構，將農村經濟臵于國民經濟發展的大系統中統籌規劃，整體運作，實現工農對接、城鄉聯動，充分發揮整體優勢。只有這樣，我們才能樹立和落實全面、協調、可持續的科學發展觀。在招商引資過程中，運用工業理念，積極引進外部生產要素，將對加快招商引資步伐大有裨益。
4 先進地區的經驗告訴我們，招商引資是加快發展的最重要措施。大招商大發展，不招商不發展，緩招商慢發展。我們一定要發揮我縣各個鄉鎮及鄉村自己的特色的優勢，包裝一批以工業為主的項目，堅持一二三產業一起上，大中小項目一起抓，多種要素一起引，定向、定位、定責招商，努力拓展縣域經濟發展的空間。我個人認為，鄉村開展招商引資工作思路集中起來有三點：
1、找準發展坐標——以工業理念抓農業;
2、瞄準主攻方向——發展高效農業產業;
3、優化環境——搭架優質招商引資平臺,規劃建設產業園和開發區;
一會我將逐一展開進行闡述。
二、鄉村在圍繞本鄉鎮招商引資工作中該如何定位
鄉鎮是由不同區域的鄉村組成的，在鄉鎮開展招商引資工作的同時，鄉村作為鄉鎮的一部分在招商引資工作中，是重點中的重點。為什么這么說呢?因為我縣有11個鎮、10個鄉、1個農場、2個工業園區，下轄190個行政村，我縣絕大部分的土地資源、礦產資源、農業林業水力資源、勞動力資源等都在這些村里，我縣不管如何招商引資來的各類項目，都不可能完全離開我們鄉村的這些條件的支持。所以，我們各個鄉鎮特別是鄉村要正視自己的這些優勢條件，把它們利用好、發揮好、引導好，全面開展招商引資項目建設工作，以提升我們村級綜合經濟實力的發展。
鄉鎮及鄉村在開展招商引資工作中要做好定位，是促進鄉鎮產業結構優化升級，加快經濟結構調整，實現經濟快速
5 增長，拉動經濟發展的突破口。如何正確認識鄉鎮招商引資定位問題，明確招商定位，找準引資走向，有目的、有針對性地開展招商引資，是鄉鎮及鄉村招商引資工作有效開展的首要條件。
(一)當前鄉鎮招商引資工作定位認識上存在的偏差。目前不少鄉鎮在招商引資工作中，沒有結合所屬鄉村的地理環境和資源特色，進行有針對性的招商，存在片面追求資金和項目的引進。有的鄉鎮貪大求全，很難引進企業和項目。即使引進了企業，也因為不適合當地的鄉情難以發展壯大。主要有三個方面認識上的偏差。
1、對本鄉鎮的主要資源認識不清。有些鄉鎮招商負責人對當地的土地、礦產、旅游、工業、農業等資源不充分了解，對能夠發展什么產業，可以引進什么項目等情況把握不準，招商引資盲目性很大。
2、對本鄉鎮的地理環境、區位特點認識不足。不熟知本鄉鎮的地理位臵、人口、土地面積、氣候等基本情況，不了解自己鄉鎮區位、交通的特點，有什么優勢和劣勢。不能根據地理、區位、交通特點，謀劃本鄉鎮招商引資方向，明確工作重點，造成招商引資工作的成效不大。
3、對國家宏觀調控政策理解不透。有的鄉鎮對國家加強和改善宏觀調控，嚴格執行在土地、環保、節能、技術、安全等方面的準入標準等有關政策理解不深，不能嚴把新上項目的市場準入關。不注重項目的科技含量、產業層次、帶動能力和生態影響，引進了一些不合適的項目，項目建成了，項目也停產或不允許生產了，影響了地方經濟發展。
(二)如何定位。立足于本地資源優勢，重點推進有資源競爭力的工業項目，提高鄉鎮工業化水平。發展項目，資源是基礎。圍繞本地豐富的礦產資源開展招商引資，將資源優勢轉化為經濟優勢、產業優勢。
一是建立鄉鎮優勢資源項目庫。對鎮域內的礦產資源、農業資源、林業資源、土地資源深入調查，摸清家底，分門別類，登記造冊，建立完整齊備的資源項目庫。以市場為導向，注重結構調整、產業升級和特色優勢相結合，精心篩選、科學論證，精選了一批附加值高、創稅高、科技含量高、品牌品位高、融資量大、規模大、可持續性強“四高兩大一強”的項目，建立健全鄉鎮優勢資源項目庫。積極做好項目包裝。從項目的篩選、編制項目建議書到可行性研究報告、設計方案等必須按照國家有關政策依據和項目管理程序，達到一定的深度和審批要求，必要時還可邀請項目管理單位專人進行指導?？傊?，要使項目符合產業政策、符合投資方向。
二是嚴把項目選擇標準和準入關。準確把握國家宏觀調控政策，主動適應宏觀調控的新形勢，提高發展質量，努力在宏觀調控中實現更好更快的發展。要改變那種“剜到籃里就是菜”的做法，加強招商項目的論證和可行性分析，完善招商項目的評審篩選制度。項目選擇要符合國家產業政策，對于高耗能、高污染的項目，導致環境惡化、產業結構趨同化、區域間資源爭奪加劇等項目要嚴格限制，不能為湊數達標而降低項目選擇標準。
三是加快職能轉變，提供優質全方位服務。鄉鎮財力有限，在基礎設施建設等硬件方面不可能和市、縣相比，只能
7 在提高服務質量等軟件方面上下功夫。要加快政府職能轉變，建立精簡、統
一、高效的政府運行機制，通過設立行政服務中心，減少審批環節，清理審批事項，簡化審批手續，提高工作效率。要為投資者的生產經營和生活提供良好的服務，幫助解決生產、生活方面的后顧之憂，做到以服務感人，以效率服人，以感情留人，以優質的投資環境吸引客商。立足于鞏固和提高農業生產基礎地位，重點推進農業產業化項目招商，提高農業生產和產業化水平。
三、鄉鎮及鄉村開展招商引資工作的幾點建議 我地區鄉鎮及鄉村產業主要是以農業為主，因此在全力挖掘礦產資源，做好工業項目的基礎上，更要大力發展鄉村農業產業化項目，從農業生成工業項目、第三產業項目，才能真正抓好農村招商工作。下面我從這幾方面對鄉鎮及鄉村開展招商引資工作提幾點建議：
(一)實施多方向招商引資，打造本區域特色招商
1、實施工業項目招商
實施工業項目招商最快的就是以礦產資源為主要途徑進行招商。我縣礦產資源較多，主要有金、鐵、銅、鉬、煤、油頁巖、錳鐵、石灰石、螢石、沸石、紫砂土、膨潤土等30多種，其中鐵礦探明工業儲量5000萬噸以上，遠景儲量2億噸，金礦儲量800公斤以上，鉬儲量6.7萬噸以上，錳鐵礦儲量800萬噸以上，石灰石儲量10億噸以上，膨潤土儲量2000萬噸以上，紫砂土儲量10億噸以上。此外，縣內礦泉水資源豐富，水質符合天然礦泉水標準。等等。
8 各個鄉鎮一定要全面細致的掌握自己鄉鎮的礦產資源情況，利用礦產資源開展工業項目招商。綜合我縣近幾年招商引資總體情況看，以礦產資源招商是最快的方法，也是最成功的方法，也是我縣生成的新項目里占比例最多的。不管是進行原礦開采發掘，還是進行深加工生產初級甚至較高級產品，我們都必須極力促使工業項目落地開發，快速形成稅收效益，增加鄉鎮財政收入。(中三家、公營子、水泉、十二德堡等)
2、農業產業化項目招商
招商引資以工業招商為主，但絕不能忽視農業生產項目招商引資。
一是圍繞本地農業資源、產業優勢進行農業生產項目招商。緊緊抓住本地具有區域特色的養豬、養雞、牛羊、林木和大豆等經濟作物等優勢農業產業，有目的地推出一批可供嫁接、參股、并購的項目和企業，組織包裝，向外推介，吸引客商前來投資投股。積極穩妥地推進土地流轉，扶持專業大戶擴大生產規模。根據農業資源、產業優勢的特點，制定不同行業的招商引資發展規劃，明確農業招商重點。三融養雞、本色蔬菜、旺源牧業、凌河牧業、阜豐養豬等。
二是圍繞引進培植壯大一批農業產業化龍頭企業，做大做強農業龍頭企業。農產品精深加工企業是農業產業化的龍頭，對農業結構的調整和地方優勢產業的形成具有強大的帶動作用。通過龍頭企業招商或通過招商興辦新的龍頭企業，形成農業投資主體和投資渠道的多元化。堅持“扶強促優”發展農畜產品加工業，培育農畜產品基地和龍頭企業，鼓勵
9 大企業及各類投資者建設具有現代化水平、集約化程度較高的大型農產品加工業，以大企業帶動大基地，以大基地支持大企業。
三是圍繞推動優勢農產品生產基地建設，提高農業產業化水平。合理規劃產業和產品區域布局，在農業生產招商中有所為、有所不為，加快區域化、?；瘶I生產和規?；洜I。調整農業生產布局，應根據資源優勢和區域特色，運用市場機制和政策導向，促進生產要素流動、集中，形成區域明顯、優勢突出的農業生產布局。大力發展農產品的精加工項目，把初級農產品變為技術含量高、具有品牌優勢、附加值高的產品。
3、服務加工業項目招商
我縣勞動力資源眾多，農村有大量留守人員，因此大力發展服務加工業，特別是分包加工生產類項目，能大量發揮剩余勞動力里的婦女和部分老人的力量。包括建設服裝廠、箱包廠、編制廠、各種手工藝品廠等。比如我縣勞動局引進的睫毛廠、手工編織廠、平房子的棉被廠等。
4、旅游文化產業項目招商
發展旅游文化項目招商，是我縣的未來發展方向，旅游文化招商以其污染小、耗能少、易于操作、效益長遠而被發達地區招商工作者津津樂道。一個度假村、風俗村、民俗村、歷史村、文化名人村等，旅游文化系列產品的開發，會給鄉鎮及鄉村帶來多少的經濟效益，顯而易見的。趙本山《劉老根》的拍攝成功，一部電視劇，火了龍泉山莊和鳳舞山莊，火了清河旅游度假區。清河區政府圍繞旅游開發系列項目，
10 2009年據有關部門統計數據，直接經濟效益銷售收入達到5個多億，稅收一個多億，間接效益恐怕更大吧。我縣各級部門應該認真研究一下，發揮我們的旅游優勢，開發我們的旅游資源。我們有聞名于世的“鴿子洞”舊石器中期古人類文化遺址，該遺址被聯合國教科文組織列為科研第四號;與紅山文化一脈相承的東山嘴祭祀文明遺址出土的大量文物，將中華文明向前推進了一千年，其中出土的無頭孕婦陶塑像被譽為“東方維納斯”、商周代精美絕倫的銅鼎和燕侯盂等均為世界珍品。位于縣城中心的北方第三大道觀天成觀、風景秀美的樓子山、朝陽洞、瓦房店水庫等等。我們又是蒙古族自治縣。我們需要做的如何整合這些旅游資源，進行整體開發，發展旅游區你首要的條件是硬件得上去，而且來旅游的客人最起碼能玩上
一、二天以上，這樣才能吸引客人來，才能帶動餐飲、娛樂、住宿、旅游工藝品的開發和形成產值效益，才能強縣、強鎮、富村、富民。
(二)、建立鄉村級工業園區招商
鄉鎮及鄉村要想在兄弟鄉鎮及鄉村立于不敗之地，光靠幾個項目肯定不行，那么發展建立鄉村級工業園區招商就勢在必行了。在一個鄉鎮里，你這個村首先要爭取做本鄉鎮的首屈一指的鄉鎮級工業園區，把全鄉鎮的主要資金投入、資源利用、電力配臵、交通環境等，都爭取到自己的鄉村級工業園區來。鄉鎮級工業園區沒有爭取上，不要緊，那就建設屬于自己的村級工業園區，爭取鄉里、縣里給自己的園區配臵足夠的便利條件，把自己發展起來。你作為村級領導，光說自己缺這缺那，伸手向上要錢，要物不行，你得有自己的
11 抓手，村級工業園區就是你的抓手，你一邊建園區，一邊擺項目，一邊要投入，上級自然支持你，否則你怎么空喊，上級也不見得給你多少支持。有園區了，有項目了，基礎建設搞上去了，稅收繳上去了，財政收益也就增加了。下面簡單說一下我縣幾個鄉村工業園區的情況。
大城子鎮：利州工業園區，分為北區和南區，北區位于大城子鎮北村，南區位于五家子村，就說五家子村工業園區，現有海源汽配、金牛鑄造、利州飼料、鵬達鑄造、石全石美理石加工廠等企業19家。2009年形成稅收800多萬元。今年新上的嘉禾精密鑄造有望年底投產。
十二德堡鎮：紅山有色金屬工業園區，位于喇嘛溝村和太溝村?，F有企業四個：罡正龍炎鐵合金廠、金旭錳業公司、圣峰電力鑄造公司和德利錳業公司，其中圣峰電力鑄造公司和德利錳業公司為在建企業，罡正龍炎鐵合金廠2009年實現稅收280余萬元。
南公營子鎮：白草溝工業園區，位于白草溝村?，F有企業4個：鈺灃鑄造公司、百盛有機肥公司、白草溝空心磚廠和華電環保材料公司，鈺灃鑄造公司去年實現稅收近100萬元。 羊角溝鄉：羊角溝鄉工業園區，位于大黃杖子村，現有企業五個：東升機械廠，雨潤噴灌設備公司、金利源礦業、寶順碳化硅公司、鐵選廠，東升機械廠去年實現稅收100余萬元。
(三)整體經營鄉村，開發鄉村集體產業招商 立足于改造城鎮落后面貌，重點推進小城鎮城建項目，
12 提高農村城鎮化水平。目前，農村小城鎮基礎設施比較破舊，在實施小城鎮基礎設施建設中，要做到“三個堅持”。一是堅持科學布局，準確定位，高起點規劃小城鎮。小城鎮建設必須堅持規劃先行。規劃要具有科學性、前瞻性，按照起點要高、規模適度、分步實施的要求，提高規劃水平。明確小城鎮的定位和發展方向，因地制宜、節約資源，突出傳統建筑與現代建筑相結合，切實避免“千鎮雷同”。合理確定小城鎮建設的選址、規模、標準和設施配臵，把小城鎮建設成為布局合理、功能完善、環境優美的新型城鎮。將小城鎮規劃與產業布局規劃、教育規劃、區域交通規劃、基本農田保護規劃有機地銜接起來，更好地發揮小城鎮的基礎潛力、產業潛力。二是堅持盤活城鎮土地資源，籌集建設資金。牢固樹立土地是資本的觀念，花大力氣盤活存量，提高建設用地利用率。實行以地生財、以財建鎮，最大限度盤活土地資源，通過轉讓、拍賣城鎮空間、廣告經營權、線路經營權、設施冠名權等獲得收益，破解城鎮基礎設施建設缺乏資金的難題。三是堅持市場化方向，拓寬小城鎮基礎設施建設投融資渠道。加大招商引資力度，引導個人和外商投資建設和經營自來水廠、燃氣、公共交通、垃圾和污水處理等城鎮基礎設施，或者經商興辦鄉鎮企業。鼓勵和引導民間資本參與小城鎮基礎設施、公益事業的建設和經營，提高民間投資效益。實施多元化投資機制，拓寬小城鎮基礎設施建設投融資渠道，建立財政引導、民間投入、外資進入的多元投入機制，將政府有限的財力與民間潛在的資金實力相結合，形成小城鎮基礎設施建設的巨大合力。
13 華西村成功的故事大家耳如目祥，吳仁寶更是給大家作為基層干部樹立了榜樣，大家許多人可能多去過，這里我不想多講華西村的事情了。我講一下另外一個村的事情，江蘇省常熟市支塘鎮蔣巷村的發展過程。
蔣巷村，位于江蘇省常熟市的東南部，全村村轄面積3平方公里，共186戶，800人，曾經是“小雨白茫茫，大雨成汪洋”、窮土惡水，血吸蟲橫行而且偏僻閉塞的苦地方，上世紀60年代起，在村支部書記常德盛的帶領下，全村人民懷著“天不能改，地一定要換”的信念，進行大刀闊斧的改革，經過40多年的艱苦奮斗，已初步實現強村富民、村貌也煥然一新，現已是“全國文明村”、“全國農業旅游示范點”、“國家級農村現代化建設示范村”等。蔣巷村在村黨委書記常德盛的帶領下，以“農業起家、工業發家、旅游旺家”的創新發展思路，對全村進行整體規劃，分塊開發，現已形成了“常盛工業園”、“村民蔬菜園”、“村民新家園”、“蔣巷生態園”和“千畝無公害糧油生產基地”五大基礎版塊，并推出“新農村考察”、“學生社會實踐和科普教育游”、“農家趣味游”、“田園風光游”、“休閑生態游”等五大旅游精品。
常盛工業園?？傉嫉孛娣e約600畝，園區內廠容整潔，生產文明，廠房錯落有致，綠化遍地。主體企業常盛集團，是“全國誠信守法鄉鎮企業”，中國知名企業，下設四家股份制公司，主要有產品涵蓋鋼結構、無紡設備、無紡產品及PVC管業等，2009年集團產值達18多億元，稅收2億多元，工程遍及大江南北。集團公司連續七年獲上海市鋼結構建筑工程最高獎—“金鋼獎”。
14 村民蔬菜園。全村186戶的自留地相對集中，每戶劃分一小塊，20多畝地構成一幅綠色滿園的景象，既符合民意又在新村旁添臵了一道綠色風景線。
村民新家園。規劃統一，布局科學。由186棟別墅、150套老年公寓、蔣巷服務中心、商貿區、蔣巷小學等組成。榮獲江蘇省村鎮文明住在小區，抗爭設防示范小區等稱號。
蔣巷村無公害優質糧油生產基地。千畝糧田由十六個大戶承包種植，從播種到收割全部實行機械化操作，按照季節實行休耕輪作、稻草還田，這樣的土地更肥沃，且抗病蟲害能力強，形成了無公害農產品生產基地。
蔣巷生態園。占地600多畝，由動物觀賞區、展覽區、采摘區、有樂區等組成。各種季節蔬果遍布其中，形成了春、夏、秋、冬四景，呈現了“蘆花放、稻谷香、岸柳成行”的意境，而且充分顯現出了生態效益、社會效益和經濟效益。2009年旅游餐飲觀光凈收入達到3000萬元，其中門票就800萬元。
四、如何開展招商引資洽談 第一部分招商洽談：
一、什么是招商洽談?首先我們要理解什么是招商洽談?
(一)什么是洽談?
1、廣義的洽談：是指一切為尋求意見協調、思想統一和意愿交流而進行的商榷過程。
2、狹義的洽談：是指有準備、有步驟地尋求雙方意見協調，并用書面形式予以反映的磋商過程。
15 特點：①階段性②程序性③正視性④負有法律責任。例如，為尋求中外合資合作開辦經濟實體，而進行的磋商等等。我們所說的招商洽談就是狹義洽談的一種.
3、洽談類型：
按洽談所涉及的利益性質，可分為商務性洽談和非商務性洽談。
①商務性洽談：是指一切以某種經濟目的為議題的談判。招商引資洽談屬于商務性洽談。我們所說的招商洽談就是商務洽談的一種. ②非商務性洽談：是指一切以非經濟目的為議題的洽談。
(二)洽談目標
1、最佳目標：就是洽談者通過洽談所達到的最理想的目標。
2、實際需求目標：是洽談者經過科學預算納入談判計劃的洽談目標，是洽談者千方百計想要達到的目標。
3、可接受目標：是能滿足洽談者部分需求，實現部分經濟利益的目標。
4、最低目標。是洽談者必須能達到的目標，反映了洽談者交易后盈利的最小值，也是洽談破裂的底線。
我們大家都明白招商引資的概念和含義，我認為，其實招商洽談應該是招商引資工作中最重要的一步，是招商人員在拜訪客商與客商交談時最為重要的環節，能否達到讓客商有意向投資的目的，或者說首先向投資商介紹我們同時了解對方意圖的一種方式。招商洽談有別于買賣洽談，它是合作洽談，目的是達成雙贏。那么如何做好招商洽談工作呢?
(二)招商洽談基本原則
1、互惠互利，共贏發展原則。外商投資的目的是追求效益最大化，要有利可圖，這是他們的最終目標。但這個目標主觀為自己，客觀為社會。投資項目一旦落戶，既為地方培植了新的經濟增長點，增加財源稅源，又提供了眾多的就業機會，帶動了相關產業的發展。因此，我們一定要解放思想，開明在先，精明在后，要算大賬、算總賬、算長遠賬。南方某地有膽量提出的歡迎域外客商“剝削”的口號，當然這個“剝削”是指客商賺取的利潤空間，實現你發財、我發展的互惠互利“雙贏”目標。我們在招商洽談中，要充分體現共贏發展的原則，遇到一些大項目、高科技項目、出口型項目，要積極協調，爭取領導支持，需要時，作出適當的讓步。
2、熱情接待原則。無論是外出洽談，還是在家接待，對客商都必須要態度熱情。出席正規場合，如重大宴會、洽談會，儀表要端莊整潔，表情和動作以及說話語氣應該表現出尊重、禮貌。去掉隨地吐痰、拼命瀟灑、出手大方的不良習慣，有的客商比較講究，曾經有人因以上這些不良習慣而使即將到手的項目付之東流，認為你這樣的朋友不可交，檔次太低。另外，我們對客商提出的問題做到有問必答，有疑必解，有難必幫。
3、誠實守信原則。在與客商交往過程中，要始終堅持誠實守信，打造誠信喀左、平安喀左的品牌，做到不了解情況不隨意答復，辦不到的事項不隨意許諾，沒有資源或政策不能說有。對我方不能做到的事項，要根據實際情況講明道理，以便取得招商洽談對方的理解。而在實際招商引資中，很多人為了留住項目，信口開河，隨便表態，騙取客商信任，但
17 最終適得其反.另外，有的客商提出要協調貸款，有的同志也不問貸款多少，貸什么樣的款，大包大攬，沒問題，結果不能兌現，造成客商撤資。
(三)洽談前的準備工作
一是招商洽談必須知己知彼。
首先要全面了解自己、總結自己、認識自己。因為招商引資工作的主體是不對稱的，投資方是企業，是老板，是自然人，而招商方是政府?？ψ笥痔岢鋈裾猩?，我們每個人都是招商者，所以我們每個人都代表著喀左縣政府，喀左縣是什么情況?有什么優勢?我們每個人都要全面的清楚地了解、掌握。我認為主要有以下幾個方面：一是我縣的人文、地理環境。作為招商單位和個人，必須熟知本地區的地理環境、人口、土地面積、氣候等基本情況。因為我們作為欠發達地區，在外界的知名度還很低，外界對喀左了解甚少。就南方發達地區而言，大多數人沒來過喀左，甚至沒聽說過喀左，對我們的了解大多通過我們的各種宣傳了解到的，印象有褒有貶。所以在招商洽談過程中我們必須要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對我們這個地區有個感性認識，這樣才能進一步溝通和交流。二是我縣的主要資源，要知道我們有哪些資源、資產、人才，能夠發展什么產業，可以引進什么項目等情況。因為這些信息對前來搞資源開發以及深加工的客商來說是很重要的。是決定他們是否投資的重要因素。三是我縣的主要經濟指標。包括財政收入、工業產值、工業增加值、城鄉居民可支配收入等指標。這些信息對市場占有型企業和客商來講是考慮的主要因素。四是我縣的招商優惠
18 政策。就我縣而言，主要有這幾方面，即少數民族地區政策和振興東北老工業基地政策、突破遼西北政策，此外，我縣也制定了具有本地特色的優惠政策，這些政策都是影響客商投資的不可忽視的因素，要熟知、要講明白。五是對專向基礎材料、生產成本、市場等情況要有所了解，以備客商詢問。六是域外客商在我縣的投資情況。要熟悉掌握已落戶我縣客商的原籍、企業類型、生產經營情況。在項目介紹時，這些信息是沒有來過我縣的外地客商最希望了解的，也是最有吸引力和說服力的佐證，可以提高客商投資信心。 二是要善于學習，主動學習，認真學習。
特別是我們招商人員要主動學習。 我們在座的各位可以說都是搞招商工作的，有些基本知識、基本技能不懂是會被社會淘汰的。由于我們重點招一些工業項目，我個人主張針對工業方面的知識要有突破，招商引資工作有二方面的知識要加強學習。
1、要學習一些“工業企業管理”知識、“工業企業財務”知識，每個人一定要懂一些這方面的知識。
一是企業基本建設成本構成，并不只是工地加廠房，它包括以下幾個方面： (1)土地成本。
(2)建筑物成本。包括廠房及附屬用房的設計費、建筑費、裝飾費等。
(3)公用設施成本。包括水、電、排水、排污、三廢治理的建設成本。
(4)設備成本。包括專用設備、輔助設備、運輸設備等。(5)
19 建設期間費用。包括工人工資，管理人員費用，水、電費，運輸費，財務費用，行政費用等。
二是工廠建成投產后產品的生產成本構成如下： (1)原材料、輔料成本。
(2)水、電、煤、汽車消耗成本。 (3)包裝成本。 (4)三廢治理成本。
(5)勞動防護用品費用成本。 (6)運輸費用。
(7)工人工資、福利支出。
(8)管理費用。包括辦公費、通訊費、廣告費、保險費、上繳規費等。
從財務專業角度及嚴密的理論角度看，以上成本構成可能不太規范、完整，但從經濟工作的管理者來說，懂得掌握這些就可以了，他可以大大提高我們經濟工作的分析水平，提高知己知彼的剖析水平。
二是要在實際工作中“用心”，靠“用心”來學習，積累點滴知識。招商人員不像搞技術專業工作，他要求我們的知識面是在廣度上(當然能深一點更好)，而不是在深度上。知識面的廣度主要靠平時日積月累的見識、學習，點滴積累起來的。從大到小，從宏觀到微觀，我們要知道國家大的經濟政策，產業發展動態;世界經濟的重大變化，如石油價格、匯率、中美中歐的貿易磨擦等;主要商品價格的變化，供需關系的變化;地區經濟結構及發展狀況(特別是長三角、珠三角的經濟結構的變化與發展);行業的基本情況及發展態
20 勢(特別要關心冶金鑄造、紫砂陶瓷、有色金屬等行業的發展狀況);本地區工業發展的狀況、優勢、配套性等等。
四、如何尋找招商洽談工作的切入點。
我記得有一個名人說過一句話：“要說服一個人，最好的辦法是為他著想，讓他能從中受益。”
招商引資工作最重要的一點要“換位思考”，要站在客商的立場上，為客商分析：為什么要到喀左來投資?這就要求我們熟練的掌握二大技能，一是對喀左的優勢，要熟記并變成自己的語言。二是利用自己掌握的知識，有意無意的引導企業家對行業情況進行分析，對該類企業的生產經營情況成本構成情況進行分析，在表示欽佩，表揚該企業家的過程中指出企業到喀左后可能產生的正、負效益，替企業家算賬，算投資賬，算成本賬，算發展賬。
目前能適應到喀左投資興業，在招商引資中能找出切入點的主要有以下幾類企業：
1、低成本擴張型的企業。主要利用喀左土地成本低，基本建設成本低的優勢。
2、密集勞動型的企業?？ψ蠹瓤山鉀Q勞動力的可供量，又可解決降低勞動力成本，再可解決勞動力管理的社會問題，一舉三得。
3、環保限制發展的企業?？梢猿浞掷糜惺≌鷾释黄七|西北綜合優勢。特別適應有些污染、但并不是特別嚴重等企業在喀左落戶。
4、利用資源型的企業?？梢猿浞掷每ψ蟮馁Y源發展冶金鑄造、紫砂陶瓷、有色金屬的企業。
21 這些切入點掌握好了，不但對我們招商引資有重大的推進作用，又能對我們的親商、安商，為客商服務推向一個新的層次。但是我們現在把為客商服務還停留在一個初級階段，把接待好客商，為客商注冊、辦證看成是服務的全過程，這種認識已過時了，這僅是“服務”的初級階段，我們要變被動的僅為客商生活、行政方面的服務為主動的為客戶分析問題、出主意。比如：工廠如何規劃，建設期應注意的問題，何時開始招聘工人，如何降低成本，如何幫助企業解決碰到的各種突發問題等等。這就是我們要求學習的目的。
五、招商洽談的基本策略
洽談的策略。招商引資不僅要講政策，而且要講策略，在洽談中，基本策略是原則性和靈活性相結合。事先要籌謀，當事要隨機應變，注意方式、方法，做到有利、有理、有節，這才是洽談的最高水準。要學會推介項目的技巧，要用最短的時間、最精煉的語言，抓住對方的注意力。 ①態度要不卑不亢，有自信心;
②思路要清晰。如本人介紹—項目方介紹—對投資方的要求—了解對方意圖;
③語句要精煉。如開門見山，迅速進入項目情況介紹; ④重點要突出。 ——項目發展前景 ——市場供求情況 ——總投資額及投資方式 ——投資回報效益
——該項目在同類項目中的優勢
22 招商洽談讓步策略
在招商洽談磋商階段，對各自的條件作一定的讓步是雙方必然的行為。如果洽談雙方都堅持自己的條件不退半步的話，洽談很難，洽談追求的目標也就無法實現。洽談者都要明確他們的最終目標，同時還必須明確為達到這個目標可以或愿意做出哪些讓步，做多大的讓步。如何運用讓步策略，是磋商階段最為重要的事情。
1、維護整體利益。整體利益不會因為局部利益的損失而造成損害，相反，局部利益的損失是為了更好地維護整體利益。洽談者必須十分清楚什么是局部利益，什么是整體利益。
2、選擇好讓步時機。讓步時機要恰到好處，不到需要讓步的時候絕對不要做出讓步的許諾。讓步之前必須經過充分的磋商，時機要成熟，使讓步成為畫龍點睛之筆，而不要變成畫蛇添足。
3、確定適當的讓步幅度。讓步的幅度要適當，一次讓步的幅度不宜過大，讓步的節奏也不宜過快。如果一次讓步過大，會把對方的期望值迅速提高，會提出更高的讓步要求，使己方在談判中陷入被動局面。如果讓步節奏過快，對方覺得輕而易舉就可以得到需求的滿足，也就不會引起對方對讓步的足夠重視。
六、提高招商引資的認識問題，這是關鍵。
第一、來投資我們的客商是親人。一定要提高認識，提供像親人一樣無微不至的關懷，招商引資，全國各地的政策都是一樣的，文件一個比一個說得好，說的比做的好聽，現
23 在我們要提出一個問題，說的都做到了嗎?我們一定要追求一個說得比做得還要好的環境，現在一個最大的問題是說到做不到，“打開城門招商，關起門來打狗”，這個現象時有發生，我們是有教訓的，過去招商可好欺侮人家，現在是個地球村，信息時代，欺侮一個影響幾個，嚇跑一大批，啊喲大家別去了，那個地方別去了，招商那個地方的政府用四只手招商，外商來了招手，來啊，全中國我們表現最好。酒桌上拍手，沒問題，找我。有了問題甩手，打太極拳。最后達不到目的動手，收拾你。所以我們現在一定要研究說到要做到，同時認清形勢，轉變觀念。招商引資要解決一個感情問題，立場問題。
第二、能打開招商局面的都是能人。經濟上去了多出干部嘛，能打開招商局面的人一定要提拔重用，這就是我們各級政府重視縣域經濟重視招商引資的一種意識姿態。
第三、影響投資環境的人是罪人。哪個部門哪個人因為工作不到位而影響外來投資，等于敲掉了大家的飯碗。
二、經濟發展要創造招商引資的良好環境
好環境快發展、差環境慢發展。有這樣一句話，綜合實力看財政，財政發展看項目，項目建設看招商，招商成敗看環境。其實我們現在有一個有趣的現象，很多地方往往具有相當豐富的資源優勢、能源優勢，但產業卻很落后，遠遠沒有發展起來。而相對資源貧乏的長三角、珠三角地區，為什么就能先人一步，快速壯大呢?難道僅僅是得政策開放風氣之先嗎?現在有些地方產業優惠政策比它們毫不遜色，甚至更好，而發展速度仍然遠遠不如他們，我認為其落后的根本
24 原因不是硬環境(土地、稅收、環保等優惠)，而是軟環境，思維觀念落后，信息不暢通、不對稱。也就是說，軟環境是關鍵。這需要我們要營造四種良好的環境：
第一、政策環境：老板怎么順心怎么辦。解放解放再解放、可以可以還可以，理論探討無禁區、思想解放無止境，樣樣都請示的干部不是好干部。招商引資一定要解放思想，講究政策環境，這個年頭干什么事都要快。所以一定要搶抓機遇，快?，F在不是招商是搶商啊，一場看不見硝煙的戰爭，某種意義上比戰爭還殘酷哦。第
二、法制環境。老板怎么安心怎么辦。安全的環境要做好，這個治安環境一定要注意。第
三、服務環境。老板怎么開心怎么辦。提高效率，優質服務。優質的服務，靈活的政策，贏得了客商，就是這么競爭過來。第
四、人文環境。老板怎么舒心怎么辦。各項娛樂設施齊全，讓投資者白天有工做多賺錢，晚上有地方玩，吃喝玩樂全配套，感覺在家里一樣，比在家里都舒服，否則也留不住人。我們要追求這樣的意景，有些域外客商他們和咱們還是不一樣，我們是早睡早起身體好，人家是白天拼命干，晚上稍稍玩，，到你這個地方沒玩，人家走了。關鍵是三句話“外松內緊，加強管理，管住自己人，管住各個部門的主要領導”。
二、地方招商引資，要注重處理好七個關系
我們為什么要招商?我們要招什么樣的商?我們怎樣招商?這些問題都很現實擺在我們面前，困擾著我們的發展。我認為我們現在不缺干勁、信心、決心，缺少的是科學的態度、理性的認識、有效的方法、扎實的工作。今后幾年，
25 主要看誰會招商、看誰會親商、看誰肯恩商、看誰能富商。我們這幾年總結了具體地要處理好七個方面的關系： 第
一、組建一支專業招商隊伍?，F在一定要研究專業招商、小分隊招商、感情招商、跟蹤招商、花更少的錢招得更多的商。要把年輕人招進來，對我們轉變觀念，改善作風，留得住，別搞很多沒用的
鼓勵年輕招商人員我們要求他們加強學習，鼓勵他們成為六種大使。交際大使(性格開朗，善于交往。人和人不一樣，有的人性格開朗，善于交往，這樣的人適合去招商;有的人性格內向，每天就三句話，這樣的你叫他去招商，難啦，這樣的同志比較適合做基礎性的工作)、語言大使(語言豐富，條理清晰，感染力強，做這項工作的同志語言能力非常要緊)、功夫大使(招商引資工作不是作秀，有很多的技巧在里邊，要打好基礎，練好內功，耐得住寂寞)、美容大使(我們向外推薦項目要恰如其分，要包裝好，不要把投資的收益回報吹得太離譜，要實事求是，但也不能不注重包裝)、幽默大使(善于創造輕松、活潑、和諧的文化氛圍，要笑口常開、笑話不斷，否則人家能同你打成一片嗎?不要總是板著臉，這和我們的工作不一樣，我們提倡嚴肅、緊張、團結、活潑，鬧了半天，緊張有余，活潑不足，現在不是講要親民嗎，你總是板著臉，怎么親民?我們的世界總體是向民主發展的，我們的干部出現在公共場合要充滿微笑、充滿自信，中央、省、市的領導上電視都不是很嚴肅的，都是經?？吹叫θ莸?。心理大使(知己知彼，百戰百勝，要了解別人想什么，我們能做什么等)。還有一個問題，現在講招商，都要
26 看人財物跟上沒有，要研究我們的激勵機制跟上了嗎?兔子跑得快，全靠狼作怪。
第二、明確一個思路。定位決定地位，思路決定出路，產業決定方向，科技決定未來。出去招商要首先對自己的家鄉長處、短處有一個全面的認識和定位，招商實際上就是一個比較優勢。大家看，引進來的、愿意來的、正在來的、已經賺錢的，它一定要和適合家鄉的某種因素聯系在一起，土地優勢、市場優勢、政府方面優勢、礦產優勢、人員優勢、農副產品深加工的優勢、旅游優勢，也就是說，你一定要結合我家鄉的優勢你才招得到。
第三、突出一個重點。大小并舉、內外并舉、先小后大、先低后高。過去招商引資有個口號“抓大放小”，我看要慢慢來，小的搞好了大的在后邊，這是一個必然的過程。
我們千萬不能看不起那些小的，來投資的小項目，人家可能是投石問路，50萬賺了就會有500萬、5000萬、5億元進來。小老板進來發了，帶出去影響，中老板、大老板、世界500強就跟著進來了。先來麻雀引來喜鵲、引來孔雀、引來鳳凰，形成百鳥朝鳳的生動局面。我們千萬不要放棄小的，而且宣傳要搞好服務，要讓人家為我們講好話，投資者為我們講一句好話，勝過我們講萬句好話。讓投資者滿意，就會有更多的投資者進來投資。
路遙知馬力，日久見人心;投資要選好地方，投資者在喀左賺了、發了，你說還有什么能打動投資者的心呢?我們的史學家司馬遷先生說得多好“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”，深刻的揭示了人類活動最本質的一些東
27 西。我們都是信奉馬克思主義的，馬克思說過：資本家只要有300%的利潤，就甘冒上絞刑架的風險。我們一定要轉變觀念，解放思想，要樹立工商為本、官員為末的觀念，轉變觀念，提供像保姆一樣的服務，“提出你的要求和想法，其他的統統交給我們來辦，工廠圍墻以內你們管好，圍墻以外我們來管”。目光一定要放得長遠一點。
第四、抓住一個招商主體(各級政府)。過去是政府為主體，今后要讓企業走向前面，政府往后退，主要為社會創造一個公開、公正、公平的發展環境。就是說要政府當配角，企業唱大戲。要處理好政與企的關系，實際就是處理好政府招商和企業招商的關系。招商引資，離不開政府組織協調，但更離不開企業自身的積極性，企業是市場的主體，從信息收集、項目論證、市場調研，到簽約、資金到賬、生產籌建，企業全程參與，擁有至高無上的發言權和決策權。每個老板的背后都是一個商圈，要充分調動他們的積極性，圍繞現有產業把企業拉長，把產業層次做高，這是目前經濟發展最行之有效的手段，如果一個地方搞了二三十年還是做些原材料，不算成功。因此，在我們招商過程中，必須把企業推向招商一線，選擇一批形象良好、有發展前途的重點企業、重點產品、重點項目，包裝之后推薦給客商，以提高招商成功率。
第五、交上一批朋友。初級階段是招商，成熟階段是商招，招商人員只要一有可能，就要走出去，一天到晚在家，一個月三四張名片發不出去，哪來的朋友，何來的信息。走出家門，100張名片，1張信簽成功，過去干部出去，回來寫份
28 報告，現在我們都不要他們寫報告，每次回來帶幾個老板回來，讓領導陪他們喝酒，算你成功。一個地方的領導能每天陪世界各地的老板喝酒，這個地方一定發展起來。 第
六、完善一個服務手段。要以優惠政策招商，更要以優質服務招商，優質服務比優惠政策更重要。要靠優質的項目讓投資者動心，不能以優厚的條件讓投資者疑心;要靠制度程序讓投資者放心，不要搞人際關系讓投資者煩心;要靠優良的環境讓投資者舒心，不要靠政府地位讓投資者擔心。 第
七、撒下一張天羅地網(信息網)。招商引資工作，信息資料的收集很要緊，它決定了招商引資工作成功的一半。為什么我們人出去了很多，錢花了不少，效果卻不好，一定要反省(資料的收集準備工作如何，盡可能多的企業信息等都要納入我們的資料庫和資源)。
另外我們的招商干部還要補上形象禮儀這一課，出門代表家鄉、出國代表國家。穿衣、說話、行走、吃飯、住宿一定要講究禮儀。這里我就不在贅述了。
以上，即為本次講課的內容，招商引資的概念和內涵非常廣泛，每個人都有不同的理解，我這里也就是拋磚引玉，把自己的關于招商引資的想法與大家共同探討，共同研究，不足之處請大家多提出寶貴意見和建議。謝謝大家!
29
第三篇：張茅鄉招商引資工作開展情況匯報
今年以來，張茅鄉黨委、政府在縣委、縣政府的正確領導下，堅持把招商引資工作做為保增長的戰略性工作來抓，尤其是縣委十一屆三次全體擴大會議召開以來，我們更加堅定信心，在思想上放開，工作上放手，政策上放寬，體制上創新,機制上創優，強化措施，加大投入，招商引資工作呈現出強勁發展勢頭，為完成全年招商引資目標任務奠定了堅實的基礎?，F將我鄉今年以來招商引資工作開展的有關情況匯報如下:
一、招商引資進展情況
截止目前，我鄉通過招商方式已經落地的項目共有4個：
1、總投資1.1億元的艾潤活性氧項目工程已完成投資7000萬元，廠房車間及辦公樓已經建成，部分設備已安裝到位。
2、總投資9000萬元的三門峽德利得紡織機械有限公司已完成投資5000萬元，目前廠房建設正在加緊進行。
3、總投資10億元的天谷農場項目總占地4000畝，包括萬頭奶牛養殖、現代花卉和現代蔬菜種植三大項。其中，一期工程占地 820畝，已經動工開建。
4、總投資3000萬的尚正集團肉牛育肥基地項目占地55
畝，目前也已進入實施階段。
正在洽談的項目有4個：
1、預計總投資5個億的山口景區整體開發項目。
2、預計總投資15個億的雛鷹養殖項目。
3、預計總投資8000萬元，占地5畝，年產7000萬條塑料編織袋的水泥廠配套項目。
4、預計總投資1億元，將入駐陜縣產業集聚區的尿素
生產項目。
二、主要做法
一是成立專門班子抓招商。為使招商引資工作實現新的
突破，鄉黨委、政府進一步調整充實了招商引資工作領導小組，形成了黨政“一把手”親自抓，分管領導具體抓，全體干部共同抓的工作格局。我們提出招商引資“四全、四無、四不”的的工作理念，“四全”就是全黨動員、全民參與、全線出擊、全力以赴;“四無”就是無人不招商、無時不招商、無處不招商、無理由不招商;“四不”就是與影響招商引資工作的話不說、事不做、會不開、不完成招商引資任務的不評優、評先。
二是優化環境抓招商。加大資金投入，搭建引資平臺，
提高招商引資的吸引力。同時，著眼長遠，有效挖掘區位優勢、資源優勢，以商招商、以人招商，強力推進項目建設，出臺了《張茅鄉招商引資優惠政策及獎勵辦法》，在全鄉大
興項目建設熱潮。為切實抓好招商引資項目落實工作，我們還采取項目到人，跟蹤服務的措施，實行招商項目，領銜負責制，在服務方式上采取“一條龍”、“一站式”服務，為投資商提供優質全程高效服務。
三是主動出擊抓招商。我鄉招商小分隊多次到東北、南
陽、江蘇、云南等地推介我鄉和全縣資源優勢，尋求招商項目，并充分利用親情鄉情招商，以商招商。我們收集整理了本鄉在外賢人能士檔案，建立了張茅鄉招商引資資源庫。積極與在外務工、經商、工作的人員取得聯系，依靠親戚、朋友、戰友、同學等各種關系，捕捉各類有價值的招商信息，引進能人回鄉，企業回辦。
三、存在問題
我鄉經濟總量小，工業化城鎮化水平較低，區域經濟缺
乏規模，基礎設施不夠完善，經濟發展后勁不足。這在一定程度上制約了外資的進入。
四、下一步工作打算
一是加快在建項目進度，集中力量，克難攻堅，確保在建招商項目在規定時限內得到落實。
二是充分利用好我鄉內交通便利，礦產資源豐富、農副
特色產品等自然資源，在礦產資源開發、種植養殖、觀光旅游、農副特色產品精深加工等項目上加大招商引資力度，另外通過外出招商，加大與外界的聯系力度，積極推介陜縣，
引進項目落戶縣工業園區，把一批工、農業資源作為招商引資的重點，推向一線，努力開發一批，見效一批，在上大項
目，辦大基地上有新的突破，使之成為全鄉新的經濟增長點。
三是進一步提高服務水平，營造招商引資項目建設的良
好環境。努力推進項目建設工作，吸引更多更大更好的項目落戶張茅。
張茅鄉人民政府
二零一二年十月十一日
第四篇：開展招商引資工作的調研報告
為了實現新邱區經濟又好又快的發展，提高新邱區廣大人民群眾的生活水平，深入學習和實踐科學發展觀，現將我區招商引資工作調研情況報告如下：
一、什么是招商引資
招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創造一流投資環境，吸引投資者到本地區進行生產經營活動。
在相當長的時期內，人們認為具備一定的土地資源、基礎設施、優惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、基礎設施、知識產權、優惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念。隨著市場經濟的發展和世界經濟的全球化、一體化發展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎設施、知識產權、優惠政策、廉價的勞動力上，還包括當地的歷史文化、人文環境、民風民俗、政府部門的服務質量等投資軟環境，招商引資活動存在于經濟區用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換的全過程，這是一個廣義的招商引資概念。
二、為什么要招商引資
1.招商引資的必要性
招商引資是優化資產和資金配置的重要活動，是拉動一個地區經濟超常規發展、跨越式前進的有力“引擎”，特別是對經濟欠發達地區更顯重要、更為緊迫。貧困地區的財政是“吃飯”財政，依靠自有資金搞建設不現實。但擺在我們面前的實際和客觀要求卻是增投入促發展。如何解決這一矛盾?開放開發是出路，而且是唯一出路。要實現“加快發展”這個第一要務，必須打“開放牌”，招商引資，借力發展。
2.招商引資是新邱地區加快發展的必由之路
刺激經濟增長和加快發展的要素有三個，即出口、消費和投資。我區不臨海，出口企業又不發達，老百姓生活還不夠富裕，出口和消費兩個要素對于我區來說都不具備優勢，因此，只能選擇投資拉動。從新邱地區的區情來看，我區是全國第一個資源型城市經濟轉型試點市的先導區，目前正處于轉型的關鍵時期，因此更需要資金注入，擴大投資，引進新的產業和項目以實現轉型振興。從新邱區幾年來不斷攀高的財政收入曲線和逐年遞增的招商引資額的曲線對比來看，基本上是一致的。招商引資項目越多，引資額度越大，財政收入增加的就越多。新邱區各方面的進步和發展都得益于招商引資。通過近年來的擴大開放和招商引資，我區的交通、電力、通訊、人居環境以及各項公益事業都有了長足的發展。這些摸得見、看得著的實惠，大部分資金均來自于上級或外部投入?？梢哉f基礎設施的改善、社會公益事業的發展離不開招商引資。因此，招商引資是新邱地區加快發展的必然選擇。
3.招商引資的意義
一個地區通過招商引資，可以擴大經濟總量，增加稅收和財政收入，有利于擴大勞動就業，從而實現各方面事業的全面協調可持續發展。
三、如何招商引資
招商引資是一項系統工程，具有科學性、前瞻性。領導重視是前提，觀念更新、思想解放是關鍵，落實和實施是根本。在實際工作中，重視戰略戰術、做到知己知彼至關重要。
(一)知己知彼方能穩中取勝
1.要做到知己，掌握基本情況，了解現行政策和有關專業知識。
我們從事招商的人員應了解并盡可能多的掌握以下情況：
(1)本地區在全國、全省的交通區位優勢和條件。
(2)工業園區規劃、存量土地和現行土地政策。
(3)現行財政獎勵政策。
(4)現行供電、供水能力及價格。
(5)現行財、稅基本知識。
(6)勞動力資源及成本費用。
2.結合本地實際，分析各種可能，科學合理地確定招商區域、招商產業和招商群體。
(1)招商區域定位：按照我區所在的區位，資本和物流方向，我區的招商對象應該是資本活躍、生產力要素相對缺少的“長三角”、“珠三角”及環渤海灣地區。
(2)招商產業定位：根據我區經濟發展的實際和我區“十一·五”規劃，我區的招商產業應以巴新鐵路為龍頭，以北方國際物流園區為核心，以煤化工和裝備制造產業為兩翼，以煤炭加工、倉儲、配送、交易及其它產品貿易為重點，打造現代物流產業集群。
(3)招商群體定位：國內大公司，尤其是上市公司和知名企業。蘇、浙、滬、粵、京、津、唐、沈等地的民營加工型企業和物流企業。
3.要努力知彼。
(1)知對方現狀：在招商洽談中，我方要搞清楚對方的企業規模、產品結構、投資欲望和投資實力，不具備投資實力的要婉轉擱置，避免浪費時間，對雙方有初步意向的，要及時安排時間回訪考察，提高項目實施可靠性。
(2)知項目概況：有初步意向的項目，應要求投資方編制項目建議書或可行性研究報告，招商人員要仔細閱讀，認真思考，有必要的情況下可考慮向行業或專家咨詢。重點關注用地規模、固定資產投資額和環境影響，防止土地資源浪費，提高園區土地利用效率，避免環境污染。
(3)熟悉相鄰地區的招商政策，包括土地、資費和優惠政策，在一定條件下，可以使用欲擒故縱策略。
(二)采取多樣形式科學招商
1.產業基地招商。要重點建設大金風電裝備制造基地和北方國際物流基地及煤化工基地，按照規劃分步實施，做好基地的基礎設施配套建設工作。通過基地這一平臺大力引進培育骨干龍頭企業，拓展延伸產業鏈條，逐步健全產業配套體系，通過政府推動、政策驅動、招商牽動、創新帶動、上下聯動等措施，加快建設具有較強競爭力、較高集約度和較大貢獻率的三個重點產業，為經濟社會又好又快發展和新邱轉型振興提供有力支撐。
2.專項重點上門招商。要充分結合我區的優勢和產業規劃，明確主攻的對象，帶著具體的項目和洽談方案，主動上門招商。要在深入掌握投資者投資心理的基礎上，充分利用我們的有利條件，發揚千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計的“四千四萬”精神，突出對大公司重點開展上門招商。
3.一把手招商。黨政一把手的能力、水平、信譽、人格魅力是客商投資信心的重要保證，是一個地區投資環境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商工作中，尤其是在尋求突破的重要階段，黨政主要領導要做到重要客商親自會見，重大項目親自洽談，重大問題親自協調，這是開創一個地區經濟新局面的關鍵。
4.以商招商。每一個客商的背后都有一個市場網絡、客商群體。扶持好一家企業，就是一部最好的投資指南;得罪一家企業，很可能喪失一片招商資源。通過對現有客商的幫扶、聯系溝通，融洽與客商的感情，利用現有客商的影響力，帶動更多的人來投資，形成“引進一個，帶來一批”的連鎖效應。
5.委托招商。這是采取有償或無償的辦法委托外商、外方駐華機構、華僑以及國外的一些特殊機構、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項目，聯絡客戶，招攬外商前來投資。這種方式彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。
6.網上招商。隨著互聯網的迅猛發展，網上招商已成為國際慣例。其優勢一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網上展示出來，讓全世界投資者知曉;二是建站成本低，效益大，甚至可以采用免費的網站平臺進行信息發布，比如我區在“拓富·中國招商投資網”上建立的招商平臺和在cctv網站上建立的“新邱外經局播客”;三是速度快，效率高，交流簡便，交互性強。
以上介紹的幾種渠道和方法，可以相互配合、交叉和綜合使用。實際招商中，招商人員只要堅持以客為主的原則，根據新形勢，研究新情況，探索新路子，就能不斷地發掘新的招商思路和方法。
(三)注重招商過程和招商成效
(1)主動保持聯系
對于一個企業而言，規模擴張一旦形成定勢后，選擇投資地點是有時效性的，過了時效只能成為遺憾。因此，招商人員對各方提供的招商信息，要經常整理，主動聯系，必要時要主動出擊。
(2)熱情接待
投資方實地考察、洽談，往往不會一兩次就能簽約，他們會就投資地點的軟硬環境進行考察，越是真實的投資越慎重。他們可能同時對多個投資地點進行分析比較，除土地價款和優惠政策外，投資方重點考慮的是企業投產后的運營成本(運輸、水價、電價、勞動力資源等)。因此，招商人員要熱情做好接待工作，做到以誠相待，熱情不虛情，節儉不浪費。
(3)注重談判有效原則
在意向性交談和實質性談判中，我方參會人員應把握一定范圍的決策權，政策規定的或領導授權范圍內的可明確答復，超授權的要婉轉答復，不能當著客人面向領導請示，避免引起對方認為談判層次不對等、招商無誠意等想法。重要談判，決策層領導要親自參加，現場答復可能出現的問題。
(4)注重雙贏效果
談判雙方是平等的，都想通過談判獲得最大限度的利益。談判不是辯論，談判雙方應該是兩個法官審一個案子，持不同的見解是正常的，談判者應視對方為朋友，不要有傷害對方感情的言論。談判時要時刻牢記：談判的過程不是戰勝對方，而是爭取對方;談判的目的是使雙方滿意，而非一方勝利。
(5)及時簽約
項目一旦達成一致意見后，應抓住時機及時簽約，防止時間長發生變故。項目開工前，我方應向投資者告之辦事程序和規則，以便雙方配合、落實各階段工作。
(四)加強招商活動的跟進
招商活動是一個長期的動態的過程，一個項目從與客商接觸、談判、審批到籌建、投產，往往需要較長的時間，其間又會遇到各種各樣的問題和變化，因此，必須對招商活動步步跟進。
1.注意信息反饋。當我們與外商建立了聯系后，必須鞏固這種聯系，因為很多外商都是在幾個地方同時聯系，從中選擇一個投資地點和合作伙伴。因此，我們必須主動地、積極地鞏固與外商建立起來的聯系。
2.提供優質服務。要緊緊圍繞企業、圍繞項目，實行主動上門服務。要堅持一手抓招商引資、一手抓服務企業。要全面推行服務承諾制、手續代辦制和限時辦結制，實行“一站式辦公”和
第五篇：xx食品藥品監督管理局招商引資工作開展
情況匯報
區政府辦：
區委、區政府實施招商引資戰略是一項利區利民的重大舉措，對于促進全區經濟跨越式發展具有重要意義，對此我局高度重視，積極響應區委、區政府的號召，將招商引資和本職工作結合起來，作為全局履行職責、強化服務、發展經濟、展示形象的寬闊平臺，把它擺在突出位置來抓?，F將今年來我局招商引資工作開展情況匯報如下：
一、領導重視，責任明確
根據區委區政府招商引資的工作部署，為進一步解放思想，開拓創新，服務全區經濟建設快速發展，充分發揮我局職能作用，保障招商引資工作順利進行，我局年初成立了主要領導任組長，分管領導任副組長、各科負責人參與招商引資服務領導小組，下設辦公室，具體負責招商引資相關工作。
二、采取得力措施，把招商引資服務工作落到實處 一是全員發動抓招商。在全區招商引資工作中，盡管我局沒有直接的招商任務，但我局始終堅持以促進地方經濟工作為己任，進一步樹立服務意識、大局意識、扶商意識，使全局上下充分認識開展招商引資工作的重要性。充分發揮全局干部職工的主觀能動性，積極為招商引資出謀劃策，多與朋友溝通，大力宣傳我區招商引資的優惠政策，多方尋求招
商線索，爭取引外地有實力、有信譽的醫藥企業投資我區醫藥領域，在壯大我區醫藥經濟的同時，努力為全區人民提供更優質的服務和質優價廉的藥品。
二是優化環境為招商。我局把營造良好的醫藥經濟發展投資環境，作為藥監工作的重中之重。進一步加大全區藥械市場監管力度，保障市場秩序，嚴厲打擊制售假劣藥品、無效失效醫療器械行為和無證生產、經營、使用窩點。同時，加強企業自律、減少檢查次數。建立企業誠信檔案，對企業進行分級管理，對誠信好的企業除進行例行檢查外，將日常檢查改為由企業自查。對誠信度一般的企業加強幫助指導，提高其誠信度。對誠信度較差，加強監督，敦促改進，優化醫藥市場發展環境，為來我區投資醫藥產業的客商提供良好的投資環境。
三是提高服務促招商。我局緊密結合區委、區政府開展“作風建設年”活動，促進了機關作風的轉變，提高了服務水平和辦事效率。實行了限時服務制，開通了藥監服務“綠色通道”，出臺了促進外資企業發展的優惠政策，在國家政策允許的范圍內，最大限度放寬外資企業進入我區開辦醫藥企業的條件限制。要求全局干部職工在為客商服務、為全區各招商引資責任單位服務時要做到“八個一點”，即⑴微笑露一點;⑵嘴巴甜一點;⑶辦事快一點;⑷腦筋活一點;⑸理由少一點;⑹工作勤一點;⑺效率高一點;⑻說話輕一點。確保不讓招商業務在我局中斷，不讓客商需要辦理的事項在
我局積壓，不讓來辦事詢問的客商在我局受冷落;不讓淮陰招商形象在我局受到影響，不讓刁難客商的行為在我局發生。
三、下一步工作打算
我局將在第一季度招商引資工作基礎上，堅持把招商引資作為提升我區醫藥經濟實力的主導性工作來抓，繼續加大招商引資信息收集、分析和論證工作力度，創新招商引資工作方法，尋取有利于xx發展的商機，促進全區經濟發展。