第一篇：怎樣做好招商引資工作
怎樣做好小型建材市場的招商工作？
如何開展招商工作?
1.了解商場經營定位規劃和招商工作計劃。
招商人員開展工作前，首先應了解商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分布規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什么商品為主，什么為輔?經營檔次如何?是高檔，中高檔，還是中檔?在經營品牌的分布上有什么特色或與其他賣場相區別的地方?一般引進商品的價格線和商品線有什么標準?等等。招商前，一般會形成分布規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。一般在平面圖上，可能會標注某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。
不論是新場開業還是老場調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由于工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少;何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規定時間內完成上述工作，則將影響其他相關職能的工作進展，因此招商人員應特別關注此類計劃信息，做好相關工作。
2.尋找潛在合作商戶。
尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應商市場全面了解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什么品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，并與競爭對手形成形態差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其展開調查與初步接觸。調查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發展趨勢，目標消費群，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經銷商還是代理商，綜合經營實力如何?資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步了解情況，并向其傳遞招商信息。
3.談判與簽約。
與潛在合作商戶進行了初步接觸后，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，設柜的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結算形式等合作細節，必要時，還要和商戶業務人員進行談判。注意談判應選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業務人員進行，否則容易出現懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進展。如因為各種客觀條件，無法談攏合作事宜，招商人員也應保持與其的友好聯系，以便在以后條件合適時再做合作。通過談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應使商戶了解商場進場裝修和經營的規則，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續磋商解決。
4.協助商戶辦理進場手續。
合同申報完成，商戶與商場的合作正式生效。招商人員應協助商戶辦理進場的相關手續，
包括：繳交費用、進場裝修、運送貨架貨品等，由于商戶進場設柜將面臨和多個商場職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時間最久，彼此相對熟悉的招商人員，應該在商戶有需求的時候給予幫助，就進場事宜協調各方關系，確保商戶按時、按規定進場裝修、上貨和營業。
5.跟進商戶在賣場的經營狀況。
商戶所設專柜開始營業，招商人員應抽出時間來了解其經營情況，與之前的預測進行分析比較，發現經營情況不盡人意，應配合店內營運職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現狀，提升經營業績。一般情況下，專柜經營不理想的問題多為：位置不好、促銷不力、商品缺乏競爭力、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現問題，可分析直接原因，針對性地進行改善工作。另外，如專柜經營情況超出預期，招商人員也應認真分析其中的原因，汲取判斷商戶經營水平的參考信息，應用到日后對商戶的臻選和評估工作之中。
三、做招商工作應注意些什么?
1.注重商戶資源和市場信息的積累與刷新。
對商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費市場的變化發展趨勢，招商人員應保持高度關注。市場瞬息萬變，機會稍縱即逝，要善于從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、準確地作出判斷。當面臨某一商品品牌有合作可能時，招商人員應第一時間了解該品牌的經營情況和特點，包括一些經營數據和細節，只有這樣，才能在最快時間內分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機會已經被別人占有。
保持信息的積累和刷新，養成良好的信息收集習慣很重要。對于可能需要的信息，應將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時，定期關注自己保有的信息是否過期，一些數據如：競爭對手招商條件、商戶專柜銷售數據，是時時發生變化的，應確保及時更新。為了保證信息的充分性和及時性要求，招商人員有必要建立和營造一個專用的人際網絡，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當然，就企業員工的角色而言，招商人員也應負有不應泄露商業機密的義務，在此方面，招商人員應謹慎處理，拿捏得當。
2.加強談判能力。
雖然說光憑嘴皮子，說得天花亂墜，也不能為商戶經營業績打下堅實的合作基礎，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭取目標商戶的進駐，同時，具有誠意的談判結果也有利于增進商場和商戶的彼此了解，在商戶心中形成良好的商場形象，即便暫時沒有合作機會，但條件成熟，目標商戶仍然會考慮進駐商場。談判能力提高的途徑，一個是向從事招商工作的前輩虛心請教，以避免少走彎路，多交“學費”;另一個是進行自學，可以學習有關人際交往、商務談判和心理學方面的知識，對工作是有促進作用的。
3.注意處理好商場與商戶的關系。
商戶進駐商場后，實際上形成了與多個職能對話和交流的局面，在很大情況下會面臨“多頭”管理，如果處理不當，將造成設柜商戶“上當”的負面心理，進而發展到抵觸管理，影響經營，其結果必然是經營內耗增加，商戶和商場都受損失。招商人員在聯系商場與商戶的
溝通渠道方面具有天然的優勢，如能積極參與、妥善處理兩邊接口的關系，化解一些不必要的誤解，起到“潤滑劑”的作用，則能幫助共同解決問題，改善經營狀況，使商場與商戶實現共嬴，這也體現了招商職能另一個重要的存在價值。
4.注意處理好招商職能與營運職能的合作關系。
依據工作慣性，招商職能是引進商戶設柜的，而營運職能則是管理商戶設柜的。由于經營活動過程的復雜性，彼此之間發生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果處理不當，招商職能對商戶是一好百好，不加控制，而營運職能則對商戶是兇神惡剎，百般壓迫。這種矛盾一旦激化，受到損失最大的自然是商場。作為招商人員，商場利益是工作的最高利益，秉持公正、客觀的心態對待商戶，做事嚴謹，保持廉潔，堅持原則，是招商員趨利避兇的“法寶”，在處理商戶專柜問題而引起的營運職能的沖突中，應就事論事，客觀處理，相信在確保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心
態，問題一定能夠解決。
很多事情，說起來容易做起來難。真實的體驗是最好的經驗。招商工作在百貨商場經營過程中是比較核心的部分，無論從大環境的人才匱乏的角度出發，還是從小環境的“物以稀為貴”的“利己”主義著想，它都是一項有意義、有興趣、有前景的工作，如果你認為有這樣的潛力，那就不要再猶豫和等待，努力吧。
第二篇：如何做好招商引資工作
一、招商引資必須做好策劃和統籌
首先，招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另辟蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。做好招商引資的統籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、協調和控制、與區域整體經濟、布局規則和基礎設施建設相協調，各部門擰成一股繩，規范有序進行，共同推進招商引資工作。
其次，以項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規模、技術水平、產品的市場前景、國內外同行的發展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應實施高層次招商，由主管領導帶隊，實行高層次重點推進。對對口項目實施行業性招商，由行業主管部門帶隊，發揮行業的帶頭作用，實行行業配套管理和推進。對高科技項目實施專業性招商，由科技部門帶隊，進行科學論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進高科技招商。
二、以招商載體為核心，變政府招商為企業招商
招商工作的載體是企業，而不是政府。應是“政府作指導、部門搞服務、企業唱主角”。政府仍需加強組織領導力度，加強分類指導，促進企業自行招商。企業集團可以獨立招商，中小型企業可以聯合招商，有關部門做好相關的管理和服務工作。
三、做好招商引資的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區域形象和品牌
招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區域形象注入新鮮感、時代感，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。因此，要創新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。
四、建立招商機構的運作機制，確保招商引資的順利進行
一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。
二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發展方向。
三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續優勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。
五、掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
隨著國際資本源源不斷地向中國內地流動，招商工作呈現出向專業招商、向系統化招商、向產業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區集聚招商推進的態勢。把握好招商態勢，有利于與時俱進創新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推進招商現代化，適應市場經濟的科技招商
招商現代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據國際潮流和慣例，結合本地實際情況，制定招商現代化建設規劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現代化的交流和培訓工作。努力實現招商辦公設備現代化、招商信息管理現代化、招商營銷現代化和招商隊伍現代化，促進外地生產要素向本地區集聚。
七、以網絡式為基礎，無“網”而不勝
為此，必須實施“網絡”式招商。
一是建立信息招商網絡。在國際互聯網上建立起本地區的投資促進信息網絡，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發布自己的招商項目等相關信息，實施國際互聯網招商。
二是建立境外招商網絡。在國外政府經濟部門、行業協會和中介組織、國外大公司、我駐外領事館和駐外機構四個層次中建立招商網絡，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經驗豐富的優勢，拓寬招商引資的領域和渠道。這樣可以使企業經委托招商直接進入國際市場，拓寬招商發展空間和范圍。
三是以信息開發為前提，變過去倉促招商為有序招商。
四是建立國內招商網絡，要認真辦好現有外商投資企業，增強他們的投資信心，促使增資擴產、滾動發展，并聘請他們為招商顧問，實現以外引外，裂變發展。強化服務意識，真心誠意為外商投資企業提供及時、周到、優質、高效的服務。同時要規范管理行為，對外商投資企業實施依法管理，既敢于管理，又善于管理。
八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關鍵
招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略;相互尊重、平等互利;著力構造政策、環境等優勢;牢固確立誠信的原則;把握分寸，合規合法，有理有節;注重提高談判工作效率;談判人員要相對穩定，注重做好招商禮儀;擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位;招商談判要及時總結經驗和教訓。招商談判必須做好談判的準備，這是其重要的環節。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當的談判組織形式。
九、加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現預定目標
對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，并進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路。
十、改進引資方式，開拓利用外資新路
引進外資戰略要以優化產業結構為目標，引進替代與出口導向相結合為基礎。因此，邯鄲市招商引資必須是多形式、多層次、多渠道的發展模式，必須走全民引資的道路。首先，要增強全民、全社會的引資意識。其次，謀劃招商思路。招商引資要自覺服從服務于全市結構調整的重大戰略部署，緊緊圍繞產業結構調整這條主線，謀劃招商思路。要搞好規劃，整合資源，圍繞本地主導產業、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業資源、人力資源等在內的資源，形成目標一致的整體合力，集中資源搞招商。堅持市場運作與行政推動相結合，既要充分發揮企業的主體作用，又要發揮政府對社會資源宏觀調控的功能，組織工作班子，從謀劃、招商到后期管理服務，形成連貫一體的工作機制。加強產業鏈招商。圍繞10大主導產業和4大(大產業、大基地、大園區、大項目)建設，有針對性引進在產業鏈中居于核心地位的企業，特別是世界500強跨國公司，并以核心企業、主導產業為依托，引進相關配套企業，把主導產業鏈縱向做長、橫向做粗、總體做大做強。形成產業集群，使大項目成為大產業，發展成大基地。
十
一、加強招商引資人才隊伍建設，確保招商引資工作順利實現
招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質的專業招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區域經濟快速、健康發展。 招商引資的目的是為了經濟發展、提高生產力。只有建立與市場經濟相適應的經濟發展軟環境，才能吸引更多的外商前來投資，促進邯鄲市經濟更好、更快地發展。當今世界經濟的競爭已演化為開發軟環境的競爭，良好的軟環境已經成為一個國家或地區綜合競爭力的重要標志。在這一形勢下，對政府的管理職能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。為盡快適應這一形勢要求，政府要實現以管理為主的“全能政府”、“無限政府”向“服務型政府”的轉變。
第三篇：如何做好招商引資工作
做招商引資工作：
一、進一步提高對招商引資管理工作重要性的認識
招商引資是欠發達地區加快發展的有效途徑。我市招商引資取得了一定成效，但存在外資總量不夠大、管理不夠規范等問題，與先進地區的差距還比較大。因此，各級黨委、政府必須進一步提高對招商引資工作重要性的認識，不斷增強工作的責任感和緊迫感，高度重視做好招商引資管理工作，積極推進招商引資社會化，招商方式多元化，招商工作規范化，創新招商引資機制，以優良環境、優勢資源、優惠政策和優質服務，千方百計推動招商引資快速發展。
二、進一步加強招商引資工作的組織領導
(一)落實第一責任人職責。各級黨政主要領導要把招商引資工作作為重要工作來抓，進一步加大工作力度，制定切實可行的措施，努力營造良好的投資環境，確保招商引資工作取得實效。
(二)建立領導定期接待外來投資商制度。各級黨委、政府主要領導和分管領導要定期接見外來投資客商，聽取客商意見，研究解決具體問題。
(三)充實招商引資機構。要整合現有的資源，加強招商引資機構和隊伍建設，挑選有知識、有干勁、懂經濟、能招商的人員組成專職招商隊伍。落實專門人員，保障經費供給，為招商引資創造必要的條件。
(四)加強招商引資統計工作。各地要重視招商引資的統計工作，建立健全科學的招商引資統計指標評價和管理體系。指定專門人員做好招商引資統計工作，為招商引資的績效評價提供科學、準確的依據。
(五)形成齊抓共管的工作格局。各單位要根據自身的職能，充分發揮作用，主動承擔招商引資工作任務。要充分發揮企業在招商引資中的作用，把企業推向招商引資第一線，引導企業與市外大企業強強聯合，引品牌、引資金、引技術、引人才。廣泛動員社會各界力量，利用各種關系，采取多種形式參與招商引資，形成全社會招商引資、萬眾一心共謀發展的強大合力，共同推動陽江跨越式發展。對不重視、不配合招商引資工作，甚至給招商引資工作設置障礙損害我市投資環境的單位和個人，將進行嚴肅處理。
三、進一步健全招商引資利益共享機制
鼓勵各縣(市、區)因地制宜，統籌考慮項目布點。打破市內行政區域界限，充分合理配置資源，做到全市招商引資“一盤棋”。各縣(市、區)招商引資的項目，可以在市的開發區或其他縣(市、區)落戶;市招商引資的項目，也可以根據需要落戶各縣(市、區)，進行異地建設。企業
所產生的各項稅收按一定比例分成，做到利益共享。
(一)招商引資異地建設項目，其稅收及帶征的附加收入屬地方財政收入部分按利益共享原則由招商方和落戶方實行分成。屬市引進落戶于縣(市、區)的利益共享項目，大型企業項目所產生的稅收及附加地方財政收入部分，市與各縣(市、區)按6：4比例分成，其余項目市與各縣(市、區)按5：5的比例分成?？h(市、區)引進落戶市直和縣(市、區)之間共享的項目，從引進項目之日起，企業實現的稅收及附加地方財政收入部分，招商方和項目落戶方按5：5的比例分成。市與高新技術產業開發區的財稅分成比例另行研究確定。大型企業項目原則上是指內資項目投資5億元以上，外資項目投資5000萬美元以上，或年產值10億元以上的項目，具體由市發展和改革局核定。
(二)除市引進落戶于縣(市、區)的大型企業項目另行確定征管權限歸屬外，其余招商引資異地建設的企業所產生的稅收(包括企業投產前、項目竣工前所產生的稅收)，實行屬地征收原則，由企業實際經營地或項目所在地的稅務部門負責征收管理，統一繳入國庫。按利益共享規定比例通過財政結算方式進行分成(分成的稅收收入不列入增收稅收收入結算)。
(三)招商引資異地建設企業的各項經濟指標按屬地原則統計進落戶方。對招商引資工作進行考核時，招商引資異地建設企業計入招商方的引進項目數，其合同外資金額、實際利用外資金額和實現的產值由招商方和項目落戶方按各占50%計算，以后增資數計入項目落戶方。
(四)對招商引資異地建設企業的有關規費屬市直部門收取的可享受市的優惠政策。招商引資異地建設企業的社會公共事務，按屬地管理原則納入所在地統一管理。市直開發區收繳的行政事業性規費按現行的財政體制，實行收支兩條線管理。
(五)為充分調動各鎮(街道)招商引資的積極性，對鎮(街道)引進的項目，落戶到該鎮(街道)所屬縣(市、區)以外其他地方進行異地建設的，企業產生的稅收及附加地方財政收入部分，招商的鎮(街道)與項目所在地政府按6：4比例分成。
(六)招商引資異地建設項目的招商方負責引進項目的聯系、洽談、簽訂合同至竣工投產為止。如僅為介紹或推薦，不得享受企業稅收收入分成。
(七)招商引資利益共享項目由市發展和改革局、市經貿局、市財政局、市外經貿局、市統計局、市投資服務管理中心、市國稅局、市地稅局等單位組成審核小組負責界定，審核小組辦公室設在市財政局。屬市引進的項目落戶于縣(市、區)，由市審核小組會同項目所在縣(市、區)政府共同界定企業的歸屬。屬縣(市、區)引進的異地建設項目，在項目竣工投產后一個月內，由招商方向市審核小組提出申請，市審核小組會同招商方和項目落戶方政府共同界定企業歸屬，將企業歸屬名單報告市政府，并通知有關縣(市、區)政府和審核小組成員單位。各縣(市、區)之間屬于
利益共享性質的外商投資項目，須報市外經貿局備案，以在考核招商引資工作成績時，劃分外資統計數。
四、進一步完善招商引資獎勵措施
完善各項獎勵措施，形成招商引資激勵機制。具體按照《陽江市招商引資獎勵辦法》和《陽江市促進縣鎮財政增收獎勵辦法(試行)》等執行。各縣(市、區)可根據實際制訂本地招商引資具體獎勵辦法。
五、進一步做好招商引資管理工作
(一)加強用地管理。鼓勵投資者節約集約用地，引進的項目征用土地按照下列規定執行。
1、用地標準。在我市投資的工業項目，應按項目的規模、生產工藝要求節約集約用地，用地標準按照國土資源部《工業項目建設用地控制指標(試行)》和《廣東省工業項目建設用地控制指標(試行)》和《中共陽江市委辦公室、陽江市人民政府辦公室轉發〈關于進一步加強用地管理促進節約集約用地的實施意見〉的通知》(陽辦發〔2006〕12號)的有關規定執行。項目用地應符合建設用地控制指標要求，實行供地量與投資強度、建筑密度、容積率掛鉤。
2、土地出讓價格。市、縣人民政府供應工業用地時必須以招標、拍賣、掛牌方式出讓土地使用權，其出讓底價不得低于《全國工業用地出讓最低價標準》。經營性項目土地使用權出讓，應由市、縣(市)人民政府土地行政主管部門根據土地估價結果和政府產業政策，綜合確定底價后，向社會公開招標、拍賣、掛牌或網上競投出讓。分期建設的項目，實行總體控制，分期提供土地的政策，防止圈地不建。
3、閑置土地管理。凡在各工業園區內購買土地，從交付使用之日起，超過一年未動工建設的視為閑置土地，按照國土資源部第5號令《閑置土地處置辦法》和廣東省《關于加強非農業建設閑置土地管理的通知》(粵府〔1998〕72號)的規定，收取土地閑置費;閑置土地超過2年的，經縣以上人民政府批準后，按規定依法收回土地使用權。對建設周期長、統一規劃分期分批建設的項目，可提出申請延期。企業受讓工業園區的土地后，嚴禁擅自改變土地用途，如有違反，則收回土地，并給予企業相應的處罰。
4、用地監管機制。實行建設用地供地、用地全程監管。各縣(市、區)、各工業園區每季度要將供地情況(包括供地單位、價格、容積率、投資強度、開工時限等)上報市國土資源管理部門備案，登記監管。對已供地的建設項目，要建立用地跟蹤管理臺帳，隨時了解每宗用地的建設進度和用地情況，發現問題及時糾正、查處。
(二)嚴格產業準入。鼓勵投資我市建辦高新科技、建材(鼓勵類)、電力、海產品加工、生物技術、醫藥、電子信息、紡織服裝、家具、新材料、食品加工、五金機械、精細化工、輕工、汽
車配件、倉儲等項目，對不符合國家和省產業政策、發展規劃、環境標準以及清潔生產要求的項目須嚴格把關，不許進入。
1、鼓勵發展和限制行業具體按照國務院頒布的《外商投資產業指導目錄》和《關于印發廣東省工業產業結構調整實施方案(修訂版)的通知》(粵府辦〔2005〕15號)等有關規定執行。
2、環境準入條件按照有關法律法規和市發展和改革局、市環保局《印發關于建設項目環境準入的意見》(陽發改〔2007〕3號)以及我市建設項目環保準入條件的有關規定執行。
(三)建設良好的政策環境。建設規范、協調、穩定的政策環境，是積極、有效地吸收外資，使招商引資工作健康發展的基本要求，各縣(市、區)應切實按照規定做好相關工作。
1、各縣(市、區)制定的鼓勵投資優惠政策和降低收費門檻的措施，必須符合國家、省和市出臺的有關政策，政策實施前須報市人民政府審定。凡與上級的政策措施有沖突的，必須盡快清理廢除。
2、各縣(市、區)可制定對引進的企業實行財政獎勵政策的具體辦法，并報市政府批準。
3、鼓勵原有工業企業增資擴產、開發新的生產項目，并享受市的相關優惠政策。對市直或各縣(市、區)原有的工業企業在本市之內流動進行重復建設，或在本市范圍內變更注冊經營地、企業名稱，或工業企業投資非生產性的項目，不給予享受市相關優惠政策。
4、各縣(市、區)與珠三角地區已簽訂協議(合同)并動工建設的產業轉移工業園，其優惠政策按雙方簽訂的協議(合同)執行。
(四)做好行政服務工作。規范行政服務行為，營造廉潔高效的政務環境。
1、完善各級行政服務中心和投訴中心建設。增加 “窗口”服務單位和服務項目，不斷完善窗口管理機制，提高服務水平。
2、實行部門服務限時辦理制。外來投資企業到有關部門辦理有關證照、手續，相關部門要熱情服務。屬權限范圍以內，且符合有關規定、資料齊全的，應隨到隨辦，并在行政許可法規定或單位承諾的工作時限內辦結，不能按時按要求辦結，且無正當理由的，追究相關單位主要負責人和具體工作人員的責任。兩次犯同樣錯誤給予行政處分，三次以上不得擔任審批工作職位。不符合有關規定的，要作耐心細致的解釋工作。資料不齊全的，在受理時應書面一次告知需要補正的全部內容。屬權限以外且需要逐級報批的，由該部門實行全程服務，相關單位應指派專人實行跟蹤服務。
3、規范對外來投資企業的收費行為。對外來投資企業必須依法依規收費，嚴格執行市統一的優惠政策。由市物價局統一印制和發放《外來投資工業企業規費手冊》，注明收費項目、標準、依據和收費機關名稱以及收費辦法。超出范圍或提高標準收費的，外來投資企業可拒絕交費或向監察、物價等部門投訴，接受投訴的部門應嚴肅查處。
今年以來，遼陽市白塔區積極調整招商引資策略，深入研究國內外資本流動和產業轉移趨勢，突出項目建設，掌握工作的主動權，爭取得更大的工作成效。
1、重點推進落地項目開工建設，實現域外資金引進和實際利用外資目標完成
一是重點抓好遼陽賽倫工業紙板有限公司新建的兩條萬噸高密度絕緣紙板生產線項目開工建設的相關手續審批工作的落實，積極主動幫助企業與市相關部門溝通協調，確保盡快開工建設，年內實現繳資2000萬美元。
二是協助精密元件廠開發、鐵東糧庫機電城開發等房地產項目辦理拆遷、交費、審核等手續，爭取盡快開工建設，實現外資繳資目標。
三是積極主動做好與市國資委溝通工作，爭取遼陽銀河工業紙板有限工作轉讓項目落戶白塔區，實現外資500萬美元。
2、規劃包裝產業集中區，拓寬鐵西工業園區招商領域和項目建設
一是充分利用工業園區優越的地理位置、完備的基礎設施和稀缺的土地資源，有針對性的規劃包裝珠寶產業園、文化創意產業園和特種紙加工集中區，重點引進集群企業落戶園區。
二是重點抓好遼寧潤迪精細化工有限公司與德國巴斯夫集團公司合作的建筑化學品項目和水源熱泵系列產品生產線項目的跟蹤服務工作，在扶持政策上給予適當傾斜，促進項目早日落地，力爭三年內園區項目全覆蓋。
3、做大地產項目包裝規模，提升招商項目庫水平
項目是招商的載體，包裝項目是招商的必要條件，為招大商引大資包裝項目、儲備項目，主動求助市規劃部門的幫助，依據白塔區行政規劃要求，在氣象局周邊，碳素廠周邊等地塊，包裝2—4個占地10萬平方米，投資10億元以上的商住地產項目，在鐵西路東側規劃包裝3個倉儲、物流等工業地產項目，項目包裝基本達到可研水平，為招商提供科學依據。
4、發揮資源優勢，形成大招商格局
一是緊緊圍繞外經工作目標，充分發揮駐廣東招商辦在“珠三角”、“長三角”地區的人脈資源和招商網絡作用，開展以商招商。
二是以西關商業區改造，園區建設和房地產開發等項目，開展以項目招商。
三是采取項目推介會，組織投資考察團來遼考察等多渠道、寬領域的招商方式，開展上門招商，為全區招商引資工作搭建平臺、發揮作用、搞好服務，形成大招商新格局。
5、引導創匯骨干企業做大，提升區域創匯水平
針對目前全區創匯超百萬企業僅有7戶實際，必須要做大創匯企業，提升創匯水平，承載創匯任務。
一是引導、扶持三和服裝、外貿公司、紡織品公司等企業，做大企業的創匯規模。
二是對易發式電氣公司等在兩地建廠的企業，要搶先抓早，及時與企業對接，確定創匯目標，以免創匯指標流失。
三是幫助準備轉型的創匯企業拓寬產品出口渠道，尋求貿易伙伴，提升創匯水平，確保創匯任務的完成。
6、優化發展環境，提升服務水平
白塔區把區外經局作為招商引資工作的主戰場，強化工作職責，真心實意為項目單位和投資者服好務，積極做項目建設的促進者，對投資者高看一眼、厚愛一層、急事快辦、特事特辦，主動為投資者解決項目建設中遇到的問題，全力營造招商、安商、親商、富商的濃厚氛圍，增強投資者在白塔區投資發展的信心，使項目能夠招進來、留得下、建的好、發展的快。
各區縣人民政府，市政府有關部門、有關直屬機構：
為全面貫徹落實黨的十六屆四中全會和省委九屆五次全會精神，增強駕馭社會主義市場經濟的能力，大力推進外源型經濟和內源型經濟的協調發展，推動吸收內外資工作上新臺階，促進全市國民經濟持續、快速、健康、協調發展，根據省人民政府《關于進一步優化投資環境做好招商引資工作的若干意見》(粵府[2004]126號)的精神，結合汕頭的實際情況，提出本實施意見。
一、統一思想，提高認識，增強優化投資環境的緊迫感和責任感
改革開放以來，特別是汕頭經濟特區建立以來，我市高度重視投資環境建設，不斷完善交通、通訊、供電、供水等基礎設施，切實轉變政府職能，提高辦事效率和服務水平，積極營造優良的投資環境，有力地促進了吸收內外資工作，取得了顯著的成效。當前，我市擴大吸收內外資的機遇和挑戰并存。一方面，隨著我國加入世貿組織、內地與港澳關于建立更緊密經貿關系安排(CEPA)的實施和泛珠三角(9+2)區域合作的全面啟動，我市擴大吸收內外資面臨難得的機遇。另一方面，目前我市投資環境還存在一些問題，吸收內外資工作還不能適應新形勢的要求，主要表現在：隨著國內全方位對外開放格局的進一步形成，我市區位優勢逐步弱化，面臨省內其他地區以及國內長三角、環渤海灣等區域的雙重競爭壓力;吸收內外資的潛力未能充分發揮;內外資企業成本上升的壓力不斷增大;營商環境還有待進一步改善;工業用地供應緊缺等。根據新的形勢，進一步改善投資環境是做好吸收內外資工作的關鍵。各區縣、各有關部門要進一步統一思想，充分認識做好吸收內外資工作對加速我市工業化進程，推動產業優化升級，加快經濟發展速度的重大意義，進一步增強優化投資環境的緊迫感和責任感，緊緊把握本世紀頭20年重要戰略機遇期，采取有效措施，切實加強投資環境建設，增創投資環境新優勢，努力營造低成本、高效率和誠實、守信、安全、文明的投資環境，不斷增強我市吸收內外資的后勁，努力開創我市吸收內外資工作新局面。
二、加強組織領導，制訂考核指標，強化激勵機制
市政府決定成立市招商引資工作領導小組，由市政府分管領導任組長，市直和中央、省駐汕有關部門(單位)負責同志為成員，加強對全市吸收內外資和改善投資環境工作的協調領導，分析研究全市吸收內外資工作，制定重點吸收內外資項目規劃，及時協調解決優化投資環境、吸收內外資工作遇到的重大問題。招商引資工作領導小組下設辦公室，由招商引資工作領導小組成員單位指定專人組成，負責招商引資的具體工作，并根據《關于廣東省山區及東西兩翼與珠江三角洲聯手推進產業轉移的意見(試行)》的精神，建立承接珠三角產業轉移工作機制。對投資大項目實行專人跟蹤服務，及時解決項目在洽談、申報和建設過程中出現的問題和困難，確保項目盡快落實，盡早開工。
要把完成吸收內外資的預期目標作為考核各級政府、各有關部門工作的重要內容，由市外經貿部門會同發展和改革、經貿、組織、人事等部門，制訂全市吸收內外資工作的考核辦法。
強化招商引資激勵機制。市財政從2005年至2007年每年安排招商引資專項獎勵金，用于對全市吸收內外資工作先進區縣，市直部門和中央、省駐汕單位，吸引世界500強跨國公司投資，吸收內外資先進開發區，吸收內外資貢獻突出招商顧問等的獎勵;另外，市財政每年安排招商引資專項資金，用于組織開展招商活動、聘請招商引資顧問等。具體辦法由市財政局會同市外經貿局制定。
高新區、保稅區、各區縣要成立相應的協調機構，制訂相應的考核辦法，建立、強化獎勵機制，切實把招商引資的責任落到實處。
三、加強分類指導，加快區域經濟和產業集群發展步伐
中心城區要積極引進資金技術密集、附加值高的高新技術項目、服務業項目和龍頭項目，提升產業層次，延長產業鏈，要大力吸引跨國公司、大型企業投資設立地區總部和研發中心。高新區要大力發展高新產業，加大高新技術孵化功能建設的力度，加快高新技術產業化的速度;保稅區要充分發揮保稅功能，大力發展轉口加工業和物流倉儲業。澄海區要優先發展玩具制造業、工藝毛衫生產和“三高”農業。濠江區重點發展重化、船舶修造為主的臨港工業。潮陽、潮南區重點發展針織服裝、音像制品、文體用品、精細化工、保健品、特色效益農業等產業。南澳縣要充分發揮海島優勢，大力發展風力發電、太陽能發電和旅游經濟以及海洋產業。積極推進三條經濟帶的規劃建設，大力發展特色經濟、海洋經濟以及農產品加工型工業，加速工業化、城鎮化和農業產業化步伐，推動汕頭優勢產業集群發展，形成富有特色的區域經濟體，提高帶動和輻射能力。引導內外資投向石油化工、電子、醫藥、機械、環保、旅游、商貿流通業、“三高”農業、海洋產業、基礎設施建設。
四、開創引資新方式，探索招商新模式，加強引資載體建設
各級政府和有關部門在招商引資工作中要不斷增強創新意識，要充分發揮汕頭的僑鄉優勢，打好“僑”牌，進一步強化以僑引資，實行“走出去”招商和“引進來”招商相結合、園區招商和企業招商相結合、主動招商和以商引商相結合、自行招商和委托招商相結合、傳統招商與網上招商相結合等多種招商方式。積極構建政府監管的社會化、專業化、市場化的招商網絡，充分發揮行業協會、商會、中介機構的作用，大力推行委托招商、代理招商，探索新的招商模式。加強與港澳相關政府部門、中介組織、商會之間的協作，共同搭建新的招商平臺，借助港澳與世界各地經貿合作聯系較為成熟的優勢，拓展吸收內外資新來源。
按照“高起點規劃、高標準建設、高效能管理”的原則，在目前清理各類開發園區的基礎上，加強各類開發園區的建設，明確園區定位，使園區從綜合園區向專業園區發展，充分發揮各類開發園區招商引資主要載體作用。要從管理體制、基礎設施、資金投入、人才培養等方面扶持辦好一批重點園區，使之成為招商引資的示范區。進一步加強汕頭高新區、汕頭保稅區、澄海萊蕪經濟開發試驗區、澄海嶺海工業園、南澳島經濟開發試驗區和潮陽經濟開發試驗區、金平民營科技園、廣東省(汕頭)農業現代化示范區等重點園區的建設，充分發揮這些國家級和省級園區的作用。加大工業園區的建設力度，解決吸收內外資用地較為緊張的困難。
五、加快基礎設施建設，進一步完善投資硬環境
進一步加快交通、通訊、能源、水利等基礎設施建設，著力改善招商引資硬環境。一是按照電力先行的原則，推進電源、電網等項目的建設，加快華能電廠二期的建設步伐，保證按期完工投產，加速推動華能海門電廠的前期工作，爭取盡快立項開工，保證為汕頭的經濟建設提供充足的能源供應。二是加快交通發展。要按照建設經濟強市和區域性中心城市的要求，以大交通、大港口、大物流的發展思路，加快主樞紐港、沿海鐵路和高速公路等區域性重要基礎設施建設，繼續推進運輸樞紐站場建設，大力發展航空和海上運輸，形成海港、空港兩港齊頭并進，比翼齊飛的格局和以港口為依托，公路為基礎，鐵路和高速公路為干線，海陸空各種運輸方式緊密結合，運輸快捷、高效、輻射范圍廣的綜合運輸體系。三是全面啟動城鄉水利防災減災工程建設，加大我市堤防的建設力度，加快潮陽、潮南、南澳水改工作的步伐。四是加快物流基礎設施建設，大力發展物流運輸業，不斷滿足企業日益增長的物流需求。
六、推進“大通關”建設，進一步提高口岸通關效能
加快口岸基礎設施建設，重點抓好汕頭港廣澳港區、珠池港區、潮陽港、南澳港等主要口岸及查驗配套設施建設。加快潮陽港、南澳港一類口岸驗收的各項準備工作，爭取盡快通過國家驗收，正式對外開放;抓緊跟蹤廣澳港區對外開放的進展情況，爭取盡快取得國務院的批復;加快完成汕頭機場國際出發廳旅檢流程布局改造工作。進一步深化口岸通關作業改革，實現“提前報關、提前
報檢、提前報驗”。大力推進口岸聯網和口岸查驗監管手段現代化建設，加強口岸管理信息化建設，盡快實現外經貿、稅務、工商、海關、邊檢、檢驗檢疫、外匯管理等部門聯網，逐步實現口岸信息資源共享。不斷完善加工貿易深加工跨關區結轉新模式，加快推進加工貿易聯網監管工作，盡快建立加工貿易監管相關部門的協調機制，及時解決加工貿易管理中出現的問題和困難，加快加工貿易的發展速度。
七、加強各類收費管理，切實減輕企業負擔
進一步加強對行政事業性收費和經營服務性收費的管理。一是依據法律法規和國家有關規定，進一步清理收費項目。二是努力降低企業營商成本，規范路橋通行費以及各種管理費收費標準和辦法。完善路橋收費“年票制”，進一步優化交通環境，促進區域經濟協調發展。從2005年起，對所有涉及企業的收費項目，均按照“收費從低”的原則，有上下限標準的一律按下限征收。改革和調整堤圍防護費、使用流動人員調配費的收費辦法和標準，具體由市物價部門牽頭會同市水利、勞動保障、財政等有關部門根據省出臺的收費辦法和標準研究制定。三是規范中介機構收費行為，加強對中介機構收費的管理和監督檢查。四是進一步完善收費公示制。行政事業性收費單位以及執行政府定價和政府指導價的經營單位應在收費場所公布收費項目、標準、范圍、依據等內容，供社會各方面監督。五是建立收費投訴監察機制，加大對涉及企業收費的監督和檢查力度。
八、深化行政審批制度改革，提高政府機關辦事效率
認真實施《行政許可法》，進一步深化行政審批制度改革，規范和簡化辦事程序，提高辦事效率。各級政府及有關部門在清理行政許可項目的基礎上，繼續清理有關行政許可的法規、規章和規范性文件，以及不符合《行政許可法》的收費和年檢項目。凡是違法設定、越權實施、違法實施行政許可，或者不依法履行對行政許可監督職責的，要嚴肅追究責任。大力推行集中審批和服務制度，進一步發揮我市各級企業投資管理服務中心的作用，強化各窗口單位的服務職能。對涉及企業投資的各類審批事項采取“一站式辦公、一個口受理”的模式，在各級企業投資管理服務中心聯合辦公大廳受理、辦結相關事項，向投資者提供“集中、簡便、優質、高效”的服務。完善“首問責任制”、“辦事全程跟蹤服務”、“并聯審批”等服務方式。全面落實行政許可公開制度，所有行政許可事項，包括許可依據、條件、數量、程序、期限以及需要提交的材料和申請書示范文本等，都要在審批中心窗口或部門辦公場所公示;行政機關作出的準予行政許可的決定和行政許可監督檢查記錄等要公開，并建立公眾查閱制度，為公眾提供查閱場所。
簡化投資審批程序。認真貫徹執行《國務院關于投資體制改革的決定》(國發[2004]20號)、省人民政府《關于進一步優化廣東投資軟環境的若干意見》(粵府[2002]11號)和《中共汕頭市委、汕頭市人民政府關于調整市區兩級管理權限的意見(試行)》(汕市發[2004]10號)，對外商投資(含
增資)3000萬美元以下鼓勵類、允許類項目由各區縣外經貿部門實行合并辦理?；A設施、采掘業和限制類外商投資項目仍按現行規定辦理。
加快用地審批速度。對企業用地申請，凡符合用地條件的，要在規定時限內完成用地審核;對使用存量國有建設用地的，要在30個工作日內完成用地審批，并及時辦理土地登記，發放土地使用證。對重點建設項目、高新技術項目、重大內外資項目等用地，要實行專人跟蹤制度，加快辦理速度。市、區縣的國土、規劃、房產等部門要定期提供土地、房產資源信息，方便外來投資者投資決策，縮短投資項目與可供挑選土地、房產資源的配對時間，提高招商引資的成效。
九、加強人才培養和引進，加大職業教育的力度，為企業提供人力資源支持
積極實施人才強市戰略，加快制定和實施人力資源中長期規劃。由市人事、勞動保障、教育部門按照職能分工，分別組織對全市人才資源現狀和需求進行一次普查，制定全市人力資源中長期規劃，每年面向全社會發布《汕頭市企業人才需求專業目錄》，滿足內外資企業對不同層次、不同類型人才的需求。加大教育投入，完善人才培養體系。在進一步鞏固基礎教育、加快發展高等教育的同時，大力發展職業技術教育，實施高技能人才培養工程，繼續支持汕頭職業技術院校、高級技工學校的發展，重點加強中等職業技術學校的建設。積極推動企業加強與高等院校、職業院校和技工學校的合作，構建企業與院校合作交流的平臺，形成與我市經濟支柱產業相吻合的人才供應渠道。
加強勞動力招聘工作。進一步完善勞動力市場的建設，加強職業中介機構的管理。根據企業用工需求狀況，積極幫助企業舉辦專場招聘會。要引導企業逐步提高外來工的各種待遇，改善外來工的工作和生活環境，依法維護外來工的合法權益。
十、依法行政，規范管理，為外來投資者提供優質服務
嚴格按照世貿組織規則和國家、省、市有關法律法規，依法行政，落實行政執法責任制。行政機關對企業進行檢查，應遵循統籌安排、保證質量、注重實效、不影響企業正常生產經營為原則，大力推行合并檢查、聯合檢查的辦法，切實保障外來投資者的合法權益。進一步規范建筑市場、土地市場、產權市場、資本市場和各類中介服務機構建設，為外來投資者提供優質、高效的服務。加強信用體系建設，建立健全企業、個人信用評估制度，進一步完善汕頭市信用體系建設，形成全社會守信用的監督約束機制，嚴厲打擊制假售假、走私販私、騙稅騙匯、侵犯知識產權等違法行為。深入開展社會治安綜合治理，不斷完善社區服務功能，切實搞好文化、娛樂、體育、醫療、教育等設施建設，積極在出入境、居留、子女就讀等方面為外來投資者提供便利，為外來投資者創造安全、安心的投資環境。加強企業投訴受理中心建設，健全企業投訴處理機制，集中受理企業投訴事項，統一交有關部門限時辦理。
繼續推進電子政務和電子商務建設，進一步完善政府網站功能，健全投資服務體系和工作機制，
加快推行企業網上申報、年檢、備案、咨詢和投訴，大力開展“在線服務”，為企業提供及時、準確的政策信息服務。不斷完善“汕頭外經貿信息網”、“投資汕頭在線”、“汕貨在線”、“汕頭WTO事務咨詢網”、“汕頭經貿信息網”等網站，為企業提供在線咨詢、洽談、信息等服務，推動現有企業延長產業鏈，不斷增資擴產。
高新區、保稅區管委會，各區縣政府和有關部門要根據本意見制定具體實施辦法，并報市人民政府備案。
產業園區招商推薦——《產業園區招商實戰攻略》。
第四篇：招商經理如何做好招商工作？
招商經理如何做好招商工作? 先看一個故事：如何把梳子賣給和尚?
四個銷售員到寺廟賣梳子：
A直接放棄，說和尚不需要梳子;
B宣傳梳頭皮可以活血，賣掉十把;
C說服住持，提供了香客磕頭后整理頭發的服務，賣掉一百把;
D在梳子上刻上“積善梳”并留下廟名，作為香客捐香火后菩薩賜的保佑，賣光了梳子還接了訂單。
如果是你，能做到ABCD哪個?
招商工作，也不是那么簡單的事情，這個社會需要創業的人非常多，但是真正能做好的，就非常少了，其實作為城市經理，出于短期業績的考慮，忽悠個代理商，把代理商的錢忽悠來產生業績，這是上故事中B的水平。未來市場到底咋樣，不確定，一次買賣。
找到一個有實力你的代理商，能夠嚴格執行公司制定的市場策略，并產生很好的銷售，在一方市場做扎實，那達到了C的水平。
找到一個有實力的代理商，結合他的自身資源，并能將他的資源發揮到極致，這就是我們追求的D的水平。舉個例子，比如，我正在談的 上海的市場(是否成功，還不確定) 對方，一個在商超方面極具實力，所有大型商超都非常熟悉了解，執行我們的大型商超準專柜策略非常合適;一個做婚戀和團購做的風聲水起，一年銷售額也有幾千萬;另外一個做酒店渠道，旗下分銷商200多個，年銷售額45億。光長城倉庫備貨就達到1000萬。如果能弄好，那這就是D的水平。
那么如何尋找目標客戶呢?
首先，應該花2個禮拜左右的時間，將酒水這個圈子跑一圈，大家都在跑這個，但是有快有慢，有的一天跑2家，有的一天跑10家，差別還是很大的，有的跑i一圈，找到了幾個意向客戶，更多的適合做分銷的客戶，有的跑了一圈什么也沒有。
差別在哪呢?勤奮和思考。
跑了一圈，不管結果如何，你必須必須對市場有更多的了解
1、一個新生品牌起來，絕對是非常難的!
2、作為一個新的品牌，沒有品牌，別人如何有信心去做?
3、酒水行業2極分化，，做的好的，睡覺都在數錢，，做的不好的，累死累活，不賺錢!
跑了一圈，你應該有信心，幫未來的代理商找到很多的分銷商，進5000元就給你干分銷，這樣的隊伍還是比較大的。
今天把這個列出來，是因為我們的業務已經開展那么快個吧月了，正是大家需要思考的時候，下面業務咋開展?!
我們的目標客戶在哪里?
我認為
如果你想做到D的水平，那么目標客戶就是現在市場上大的酒水商，他們渠道等非常成熟，是個產品拿過去就能上量。但是，這些人，你估計見到都很難。更不用說接受你這個沒有任何品牌的產品了。但是，如果你銷售能力足夠強，不是不可以。上海市場我們討論傳統酒店市場咋做的時候，我們的一致意見是，也是做個性，像高端餐飲 金錢豹 他們的酒水就是定制的。我們給每個酒店定制質優價實的紅酒。這樣沒有進場費，沒有開瓶費，還是那么簡單。
所以，退而求其次 把目標放在C 找個有經濟實力和一定的人脈的，堅決執行公司制定的市場策略。
這樣的人在酒水圈子里面并不好找，酒水圈子2極分化，不是混的不好，沒幾個錢，就是混的太好，不屑于與你合作。
比如，物色的一個縣級城市的房地產開發商，就是比較合適的人。有實力有關系。還沒思路!沒思路就好按照我們的思路來了 再如 湖北得2個代理對象，一個是保險公司的老總，，一個是武漢的一個做安全設備的老板的兒子，這種都是有關系，有資金，沒思路的，這樣的人做，成功的幾率應該是80%以上。
這樣的客戶哪里去找呢?
人脈，充分挖掘自身的人脈，，你一定要找自己認識的每一個人，他們幫你介紹，熟悉的人 人帶人，去做這樣的事情。下面你們應該由掃街階段，進入到發動人脈圈子的階段。
如何鼓動別人去從事我們的事業
1、市場做大了會如何?你看張裕 茅臺 五娘液 等代理商，那都是躺著賺錢的。紅酒市場空間比他們的還大。
2、我們的支持，按照我們的而方法堅決執行下去，就能做好，你已經跑了這么多的酒水商
了，你如果能保證給他搞20個分銷，他有信心沒，一定有的;你如果保證給他培訓管理商超準專柜，他有信心沒?一定有的;你得給客戶承諾!
3、產品，產品如何，大伙也都知道了，盲品!!!!!!!!不盲品別玩
第五篇：淺談如何扎實做好招商引資工作
招商引資早已不是一個陌生的話題，現如今中國的城市、城鎮、鄉村無不正在進行著一輪又一輪的招商引資熱潮。招商引資對經濟發展、社會進步、民生提高等一切的影響不言而喻，所以各地政府都已把招商引資作為加快經濟發展的根本途徑，也已經成為各地政府工作的重中之重。面對各地之間對資金的激烈競爭，今年伊始，市委、市政府在節后第一天就召開全市第二輪招商引資項目落地大會戰動員大會，我們如何領悟落實招商引資落地項目大會戰的會議精神;如何克服改正以前招商引資工作中不足，打破舊思維，創新新方法;如何在“十二五”的開局之年扎實做好招商引資工作，是我們工作中的當務之急。
溯本追源，首先我們要正確認識招商引資工作，糾正以前的認知偏差，才能更好的指導自身的招商引資工作。
我們為什么要招商引資?難道只是為了引進外資，借助外力加快本地經濟發展么?顯然不是，這是我們以往的認識局限性。引進外來資金、先進的管理、行業的人才、領先的技術為我所用，促進經濟快速發展，這只是我們招商引資的首要目的、短期目的，是發展經濟的一條可行捷徑，也是促進其他工作上臺階的基礎。外因只是事物發展的重要因素，起決定性的還是我們自身的內因，所以我們招商引資長期的
根本的目的是為了激發我們自身發展潛力，增強全民經濟意識，從而實現自身經濟的長期可持續發展。這就決定了，在今后的工作中我們要做好接續工作，不能單單只是把資金引進來就結束了。在與外界的不斷接觸中，要積極解放思想，打破過去的陳舊思維模式，時時與自身條件相結合，借助外來動力促進自身發展。此外，通過招商引資，使得政府里面的工作人員經常與外界接觸，了解市場真實情況，增強市場經濟意識，提高市場駕馭能力，最終使得政府的決策更具科學性、合理性，更符合市場的需求，這就無形之中改變了政府工作人員的發展狀態，也就不斷的促使政府職能的發生轉變，從而更好的為市場服務，把握市場發展前進方向，促進經濟健康發展。所以我們不該只為招商而招商，我們是在為自己招商，樹立正確的招商認識，才能更好的調動廣大機關干部和群眾的招商熱情，更的做好招商工作。
明確的招商引資工作的目的和意義，我們就要在招商引資的工作上下功夫。“招”不是沒有方向的“招”，更不是隨心所欲的“招”，而是有方向、有要求的“招”。
要符合上級規劃要求的“招”。我們要創新思路，抓住重點，在定向招商上尋求新突破。下級要堅決執行上級的規劃要求，做到規劃先行，村里招商要符合本鄉鎮的規劃內容，鎮里招商要符合市里的規劃要求，在自己處的規劃范圍內招商。這樣一方面這樣有利于上級區域發展規劃政策的落實實
施，方便下一步發展計劃的制定和落實;一方面有利于形成產業特色區域，資源共享，高效利用，企業協作，產業關聯，有助于城鎮化建設和區域經濟的快速發展;另外還將有利于形成區域特色優勢，加強產業綜合競爭力，擴大區域經濟影響力和吸引力，增強經濟社會綜合實力;最后有利于環境基礎配套設計建設，提高利用率，減少重復建設，避免資源浪費。
要結合自身優勢和發展方向的“招”。明確自身所處規劃區域，考慮未來發展方向，結合自身特色主導產業，區域位置優勢尋找合作伙伴?？梢栽谛虏牧?、新能源等新興產業上做文章，在科技含量高、經濟效益好、環境污染小的項目上多做尋找。這樣既有助于刺激自身經濟的發展潛力，為經濟發展提供可持續發展的動力，又可以實現自身長遠可持續發展的根本目標。
樹立了正確的思想認識，有了目標和方向，即使有了項目也未必能夠落地。在解決了招商小、散、差等問題的基礎上，為了更好的讓企業有欲望、有信心、會滿意的落戶，我們就要為其打造好招商引資四大環境。
第一大環境 政策環境，政策優惠往往是企業落戶的決定性因素?，F在全國各地招商工作都在做，可企業投資也并非自己想投就投的，所以現在的招商局面就是典型的供少求多的樣子，因此哪里能讓企業利益得到最大化，企業自然就
會落在哪里，而優惠的政策則是地區間可控的差異所在。一個相對寬松的政策，一個舒心的投資環境也就顯得格外重要。但同時我們還要注意幾個原則：不違反相關規定原則，政策的優惠也是有所依據的，違反了上級的規定指示的優惠政策也只是一個空談的許諾;可以真正落實原則，有些政策聽上去符合相關規定要求，可是自身卻沒有能力落實或者在后期出現了這樣那樣問題導致企業遲遲不能落戶，不但影響工作的正常運行而且還會丟失自身的信譽牌子;老百姓滿意原則，招商引資的落腳點就是要經濟發展提高百姓生活水平，但如果為了引資卻損害了百姓的利益，不但失去了工作的最終意義，而且失去了群眾的支持。
第二大環境 法制環境，法制保障是企業安心落戶的前提。有了健全的法制保障，企業才能放心的落戶。我們除了要做好法制健全工作外，還應該為項目的引進和建設搭建法律服務平臺，并積極引導法律服務行業進入到招商引資的工作中來。同時跟進項目建設和引資的公證工作，引導公證機構積極做好引資項目、合作協議等相關事項的公證，確定各方權利與義務，促進合同依法履行。最后處理好在外資引進、項目建設和投產生產中產生了矛盾糾紛，維護好各方權益，促進和諧發展。
第三大環境 服務環境，一個好的服務型政府是招商引資成功的重要因素。一要做好行政審批服務，做到積極主動，
快速高效。提前主動介入到企業審批工作中，向企業提供審批信息，告知所需審批材料，在審批過程中，急事急辦、特事特辦、難事幫辦，為項目建設開辟“綠色快速通道”，幫助企業盡快批準落戶。二是要做好土地落實工作，堅持集約用地，生態環保原則。既要為當前企業找好地，也要為今后企業留好地。堅決杜絕土地浪費現象，不能圈而不用。三要做好咨詢服務。積極解決企業所要了解的情況及相關政策，幫助企業解決困難。
第四大環境 配套環境，一個完善的配套環境才能使企業落戶沒有后顧之憂。建設企業發展所需要的相關配套設施，優化配套環境，使區域項目承載能力不斷增強。學習昆山努力做到信息相通、市場暢通、法規順通、配套相通、物流暢通、資金鏈通、人才流通、技術互通、服務貫通。
要把招商引資工作做的更扎實，我們還要注意招商引資“中”和“后”的問題。
招商引資是一項專業性強、法律性強的系統工作，在招商引資過程中，要注重依法招商，合法建設，杜絕違法用地，未批先建的現象。除了在土地和審批上下功夫外，在整個招商引資過程中還要注重督促外資到位的工作。要科學合理的分配指標，進行科學考核。切實做好外資到賬工作，為企業做好服務工作。而在項目落成之后，要做好跟蹤服務工作，積極幫助企業解決所遇到的問題，落實優惠政策落實工作。
同時加強對企業的科學技術的學習，盡早與本地產業相連，促進本地產業的再發展。