品牌服裝營銷方案范文第1篇
做一個真正的“服裝品牌網站”。
絕大多數企業網站只是信息發布平臺：對內有助于企業管理，對外是展示企業及其產品服務的窗口;或者加上電子商務功能模塊，以便更好的促進銷售。但是，這樣的網站是否切實支持了服裝品牌的傳播與深化呢?現在已經有一些做的比較好的服裝品牌網站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網站互動方面有所進步，頁面設計也更為吸引人。但是，其實質并沒有很大變化，無非是弱化企業，以服裝品牌為直接載體的企業網站。因為它們尚未完全的為服裝品牌服務，為便于說明，以下我們將這類傳統網站統稱為企業網站，以區別我們提出的“服裝品牌網站”概念。
服裝品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：從企業內部的員工到外部的消費者，從上游的供應商到下游的客戶，從相關政府機構(工商、稅務)到其他社會公共組織都是服裝品牌的關系利益人。×××服裝品牌好比生存于一個大的生態圈中，我們應該利用一切可用資源，整合一切相關訊息，持續一致的打造服裝品牌，建立×××服裝品牌資產。
由此，提出構建×××服裝品牌網站的設想。這一網站擺脫傳統企業網站的模式，創造一種服裝品牌運作的全新理念。
做好×××網站的網絡營銷，配合整體服裝品牌營銷戰略，實現深化服裝品牌傳播這一目的。 網絡的發展為服裝品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。
網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為×××服裝品牌服務。 ×××服裝品牌網站通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現的服裝品牌核心價值。通過這個以服裝品牌傳播為導向的網絡平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對×××服裝品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。
×××服裝品牌網站主要具有以下作用：
1、服裝品牌網站可以提升、拓展、縱深服裝品牌的形象、價值及外延。
2、服裝品牌網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是服裝品牌生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、服裝品牌網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以服裝品牌核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。
通過有效的網絡營銷活動，可以使×××服裝品牌網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化服裝品牌傳播目的。
理想的服裝品牌運作應整合所有資源、訊息，以服裝品牌核心價值為基點展開，同時又以服裝品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保服裝品牌傳播的一致性、持久性，實現服裝品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及服裝品牌長遠、穩定的發展。
二、×××服裝品牌網站網絡營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、全面登錄搜索引擎：
統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”服裝品牌網站科學登錄各大搜
索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。
方法 說明 效果評估 備注
Google搜索引擎 網站基于搜索引擎優化(SEO)、Google關鍵字廣告
門戶網站搜索引擎 新浪、搜狐、網易等門戶網站推薦登錄，關鍵字廣告等
百度競價排名 參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前
中國搜索引擎聯盟 參加中國搜索引擎聯盟關鍵字固定排名
網絡實名、通用網址 注冊3721行業實名和企業實名，登錄3721搜索引擎;注冊通用網址，可在其各類合作網站上出現
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;
此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新“×××”服裝品牌網站電子雜志，向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。
方法 說明 效果評估 備注
許可郵件發送 選擇可信任的許可郵件營銷聯盟機構，向目標客戶定期發送郵件廣告郵件列表 制作網站電子雜志，建設網站郵件列表，定期發送
c、投放網絡廣告：
網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。
方法 說明 效果評估 備注
網站廣告投放 制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放即時通訊廣告 主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進行廣告投放
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和服裝品牌。
方法 說明 效果評估 備注
網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優秀有獎網友上傳原創笑容圖片，并互相評分、評論
聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創意可以作為廣告系列題材，為服裝品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷：
會員網站放置×××網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到×××且注冊成為×××網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。
方法 說明 效果評估 備注
會員制營銷 通過會員網站進行“×××”服裝品牌網站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀念禮品
f、信息發布：
有償信息發布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發布和專業信息發布平臺信息發布兩種。
方法 說明 效果評估 備注
行業新聞資訊發布 “×××”網站活動及動態通過行業新聞資訊發布平臺進行有償發布信息發布平臺發布 參加百度定向信息發布，新浪等門戶網站分類信息發布
g、媒體合作：
網站要推廣，宣傳報道不可少，“×××”服裝品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布
方法 說明 效果評估 備注
媒體合作 撰寫公關文稿，定期在網上網下媒體發布
h、網站合作：
同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”服裝品牌網站的系列活動有效開展;此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
方法 說明 效果評估 備注
尋求合作伙伴 就某個活動或某個階段同其他相關網站進行合作開展
友情鏈接 廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力
2、服裝品牌網絡傳播計劃
a、×××網站LOGO、BANNER有獎征集
×××服裝品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開征集網站LOGO、BANNER設計方案，歡迎關心×××網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。征集細則如下：
征集內容
a) 征集：網站BANNER一套。
b) 征集：網站LOGO設計稿。
征集要求
a) BANNER設計要求：最好加入網址
主題詞瑯瑯上口，體現×××網站服裝品牌特色。
尺寸：468×6088×31
文件大?。阂话阈∮?5K(FLASH格式的可在30K內)
b) 網站LOGO設計要求：要加入網址
圖形設計方案要求既具有×××服裝品牌的特點，又符合網站未來發展要求;鮮明、醒目，富于時代感。
尺寸：193×58左右
文件大?。阂话阈∮?2K
投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式(身
份證號)。
獎項設置
獎級裝品
一等獎(各1名)現金5000元
二等獎(各2名)價值2000元的紀念禮品
紀念獎(若干名)價值300元的紀念禮品
b、×××網絡護綠計劃
為宣傳綠化，培養網友維護生態平衡的觀念，×××服裝品牌網站將以省市一級為單位，開展×××網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：
可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。由×××網站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態平衡和綠化的網友。
c、成為×××會員俱樂部成員，好處多多(會員有積分，可兌換紀念品，發貼有分加)
走進“×××俱樂部”，能夠在這自然的環境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間!是您走進×××俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶……，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實現自我，共同享受成功與快樂。
×××會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網站定期推出的各種活動;會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由“×××”服裝品牌網站提供的紀念禮品。
d、“×××的故事”全國網絡小說有獎大賽
×××服裝品牌網站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網絡小說有獎大賽，旨在推廣網絡原創文學，為眾多愛好文學的朋友提供一展才華的"網絡空間"，讓更多的網友汲取豐富的文學營養，友情相識，互幫互學，共同提高。同時能夠促進“×××”的服裝品牌傳播，在網友中展開“×××”服裝品牌聯想，擴大“×××”服裝品牌的知名度和影響力。
參賽方式為了突出“網絡文學”的特點，所有稿件均要在網站上發表，登陸網站后在線投稿;不能實現在線投稿的，可通過網下寄送軟盤或文字稿件，由網站工作人員代為在網站上發表。 稿件在網站發表后，根據網友對該文的訪問次數、跟貼評語作為初評的依據;通過初選而進入復賽的文章，將由專業人士進行最后的評審工作;參賽者優秀文章將推薦到有關報紙發表。
3、網絡市場調研計劃
網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨著互聯網應用的普及發展，企業的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。與傳統市場調研方法相比，利用互聯網進行市場調研有很多優點，主要表現在縮短調研周期、節約費用、不受地理區域限制等方面。因此，網上調研成為一種不可忽視的市場調研方法。煙草行業屬于特殊產品行業，網下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“×××”服裝品牌網站的網絡營銷實施，充分展開網上市場調查，服務于“”的經營戰略規劃，具有重要的意義。
市場調研的程序上來說，網上調研與傳統的市場調研沒有本質的區別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、服裝品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。
調研內容(主題)
a、網絡市場情況調查(市場分析、從業情況調研)
b、主要競爭個案調查(競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀) c、目標客戶調查(客戶分析、客戶關系整理)
調研形式：
在市場調研的整個過程中，收集市場信息資料工作量最大，耗時最長，因此，互聯網為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優勢在收集市場資料階段更加明顯。主要方式為：
(1)在線調查表：
通過“×××”服裝品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。
(2)電子郵件調查：
合理設計“”調查表單，將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
(3)海量數據庫搜索調查：
根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。在調查之前，根據“”的戰略發展規劃的所需，設計競爭個案調查參數指標，并逐項展開海量數據庫搜索調查。
(4)會員數據庫分析調查
“×××”服裝品牌網站通過網站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。在進行會員數據庫分析調查之前，要做好會員資料收集整理工作，并根據客戶關系管理需要進行取舍增刪，為科學進行調查分析做好準備。
4、無處不在的“”
“×××”服裝品牌網站雖然是一個真正獨立于“”企業網站的服裝品牌網站，但其最終目的仍然是服務于“”的整體服裝品牌戰略，兩者是不能割裂而單獨存在的，因此在“×××”服裝品牌網站的建設和網絡營銷過程中，既要做到保持其相對獨立性，又要在適當的位置，適當的時候說明與展示“×××”與“”之間的關系。要做到自然而然，循序漸進，讓網友不知不覺中知道“”，了解“”，接受“”。
在“×××”服裝品牌網站中，“”應該是若隱若現，無處不在的，主要體現在以下一些方面： a、 網站上的“”鏈接：LOGO、文字、版權、活動舉辦單位
b、 “”是×××服裝品牌的直接受益人，作為服裝品牌網絡傳播計劃的贊助單位出現，隨著×××服裝品牌的深化傳播而擁有良好的社會形象和口碑
c、 網上市場調研是服務于“”的，調研將出現的文字。
品牌服裝營銷方案范文第2篇
轉載
標簽：
服裝營銷策劃
財經
本文為針對于白領職業服裝的營銷策劃方案。目的在于在最短的時間內，以最快的速度，獲得最大的市場份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標顧客群與賣點的確立，營銷渠道的優化組合與推廣手段的綜合應用。…[閱讀全文] 分類： 經營管理
崔氏夢工場 來源：互聯網
本文為針對于白領職業的服裝營銷策劃方案。目的在于在最短的時間內，以最快的速度，獲得最大的市場份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標顧客群與賣點的確立，營銷渠道的優化組合與推廣手段的綜合應用。
(一)目標顧客群與賣點的確立：我們的顧客在哪里?是不是所有收入較高，社會地位較高的中小企業主與政府機關領導，白領主管都需要一套個性定做的職業裝?當然不全是。其實很多中小企業老板并沒有穿定做的職業裝的習慣，往往就是一件西服了事。政府機關和事業單位里的領導也沒有這樣的習慣。除了法院，檢查院等特殊部門外，可人家那穿的是工作服。你想讓他們買你們設計的職業裝恐怕是比登天還難。外資企業呢?很多人以為大型的知名外企職業化程度非常高，所以也是一個可以去推銷的對象，其實更加大錯特錯，這些外企最講究的就是員工著裝的自由化。而那些臺，日，韓資工廠，上到企業高管下到一線員工都是清一色的工廠制服，別人強調的是紀律和制度，等級差別只會在用餐，住宿，待遇上表現出來而已。所以這樣個性化的，高品位的職業服裝人家也不會需要。那么究竟什么樣的顧客群體需要這樣定做的職業裝呢?還是先來看看職業服裝內在的象征和含義吧!其實高品位，個性化的職業服裝更多的是一種美感，一種地位，一種職業化，一種高貴的象征。所以有心選擇，有意向定做這樣服裝的消費者也一定是具備這種特點的社會群體。我們想想什么樣的企業，什么樣的社會團體最在乎這種外表的得體，幽雅的同時又要融合企業管理的專業化內涵?毫無疑問，那些3星級以上的酒店，大飯店，旅行社，渡假村，休閑中心，大型集團公司的高管/老板/股東們，知名度較高的私立中學/大學老師/校長/們，金融保險投資公司的經理們等等?？梢哉f這些才是我們最主要的顧客群，也是見效最快的目標客戶所在。其他的消費者，也可以一試，但是當其他人的消費心理，價值觀念沒有轉變之前，我們很難去打動別人。所以在銷售前期，我們要主攻這一塊!應該來說市場還是有的，關鍵是看我們自己怎么去做。
當然競爭無處不在，全國，全省，全市以內搞這種職業服裝定做的企業太多了。如何才能保證我們的產品更加吸引消費者的關注?所以我們必須有自己的產品賣點。女人穿衣是給男人看的，男人穿衣是給其他人看的。其實那些時尚，個性，風格之類的話題其實都是要尋求一點：彰現自我，獲得關注。而我們的顧客都是些什么人?高收入，高地位，甚至高學歷。因此我們就必須要讓他們明白，只有他們才配穿一套屬于自己的個性高檔職業裝，只有這樣才能更加體現出自己的價值。其次所有定做這些服裝的人都是主管，高層或是成功人士，白領精英。在他們的潛意識里其實都希望自己煥然一新之后能夠在事業上也更上一層樓。所以我們還必須把職業裝與其事業的發展緊密聯系起來，是不是很牽強附會?但是必須完美地把這兩點融合在一起。我們的賣點必須與消費者的心理訴求緊密聯系，這樣才會讓消費者覺得自己付出的資金是物有所值的，必須的。賣點很簡單：1，高貴，幽雅，專業-----所有社會成功人士必須的職場服飾(要給消費者樹立一個強烈的觀念，一個指揮千軍萬馬的高管/老板不能擁有屬于自己的一套專業職場服裝是很可惜的);2，事業蒸蒸日上----換裝如換人，人新業更旺(為什么很多人相信風水?為什么很多人去燒香拜佛?為什么很多人花高價錢去算命?因為他們信這些東西，而那些風水師，和尚，算命者所說的話也不過是與其內心潛意識里的某種需求融合在一起了而已，于是說些好話給他們一些鼓勵，這些信徒便從此樂觀積極，努力工作，事業自然好轉)。3，個性定做更合身----在專賣店里買再高檔的衣服尤其是西服都會出現身碼不合的情況，所以個性職業裝定做的優勢在這里體現得很完美。為什么很多國內外的社會名流都喜歡找意大利的知名設計師親自定做衣服呢?原因就是上述3點的總結。
所以綜上所述，我們必須要從產品的設計，生產，銷售，三個方面完全圍繞這3個賣點去做。在設計上要真正注重每一個消費者的不同個性風格，品位，做出真正具備幽雅，高貴氣質又能完美融合專業，時尚元素的職業裝。你們的設計師真的可以做到嗎?看看卡梅隆的每部電影《泰坦尼克》，《阿凡達》，他每做一部電影都把電影當成一件大事來抓，精益求精，結果每一部大片出來以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你們的設計師也必須努力做到這一點(學習那種追求完美的精神)。在生產上注重品質，嚴把質量關。在銷售上要千方百計地讓顧客真正接受我們的賣點，我們的價值觀，讓顧客真正喜歡上我們的設計，要跟顧客做好朋友。
(二)銷售渠道的優化組合與推廣手段的綜合應用：做銷售就是三步曲：獲得客戶信息----制定銷售策略，接觸策略----按照計劃具體執行;如何獲取我們的顧客信息?根據我們上面所總結的公司在初期所要針對的客戶群，要獲得這些客戶信息其實不難。網絡搜索可以查到一部分資源;除此之外，目前市面上有很多從銀行和保險公司內部流出的客戶信息光盤，也可以花錢購買下來獲得一部分資源;另外省內各市級省級的人才網上聚集了大量的招聘企業，從這里也可以獲得一部分資源;省市電視廣告上也可以發現海量的企業機構信息，這同樣是一筆寶貴的資源。把這4部分資源匯總，列出目標顧客信息表，然后根據不同客戶所處的區域，特點，性質有針對性地進行一對一直銷。
前面我們說過，我們的賣點有3個，1是要讓客戶意識到自己必須擁有一套屬于自己的個性化的高檔職業裝。2要讓客戶潛意識里覺得換裝如換人，人新業更旺。3就是定做更合身。要讓客戶接受這種觀念，喜歡我們的設計，我們就得和客戶做朋友，1對1地去解釋這些理念，
去銷售。問題是這樣的高檔職業裝價格肯定很貴，現在好一點的西服都得2000-3000。更別說這樣的專門定做了，肯定不會低于這個價。別人憑什么去定做我們的衣服，花錢買成衣不是更方便嗎?所以這就要求我們的業務員必須具備很高的綜合素質，不但要求熟悉服裝設計的基本知識，還要有非常棒的人際交往能力，最好還能懂得風水，四柱等命理知識以全面說服客戶，潛移默化之中讓顧客接受并認同我們的理念，欣賞這樣的風格。同時在攻關時還要團隊行動。為此我提出了一個自己的商業運作流程和市場推廣技巧(包括線上和線下)：
(1) 技巧1： 注重節日促銷。既然是交朋友，那么在節日期間認識別人，結交朋友自然事半功倍，比起在繁忙的工作日期間更省心省力。
(2) 技巧2： 和顧客談生意，必要時可以主動請客人吃飯。每個團隊都要帶上一名男模特和一名女模特身著公司設計的職業裝出席。衣服穿在人身上比口述更有說服力。
(3) 技巧3： 注重趁熱打鐵。我們經?？梢栽谌瞬啪W上看到一些新成立的公司，很有朝氣。我們也可以在電視上看到一些企業比如某酒店今年業績優秀，準備開分店，熱烈慶祝一類的廣告。在這種狀態下，這些潛在客戶的心理都有一種求新，求變，事業更上一層樓的訴求。此時我們的業務團隊就可以抓住這些機會主動出擊。
(4) 技巧4： 注重間接營銷。有時我們自己去說一個產品如何如何好，或許在某些人眼里會是一種王婆賣瓜自賣自夸的表現。但是如何換一個中間人，站在客戶面前，曉之以理動之以情，或許客戶馬上就會動心。因此找個“托”是很有必要的，這里所說的“托”并非是指我們故意欺騙客戶，而是我們要用某種辦法要讓客戶明白，一套精美的個性職業裝對于企業和個人來說是多么的重要。在這里我們的辦法很多，比如現在社會上有許多知名的培訓機構。他們負責對很多大型集團公司或酒店，飯店，旅行社等進行企業管理方面的專業化培訓。我們就可以跟這些培訓機構建立業務聯系，讓他們的講師在進行培訓時，重點談一下高檔職業服裝對企業管理的重要性，這樣1個星期內，我們的業務團隊馬上再對這些公司進行登門拜訪，有了前面的伏筆，后面的銷售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有對自己服務滿意的評價或管理改進的建議要求，有時我們可以先找些人去逛逛，然后向他們的大堂經理或主管建議他們的服飾不怎么樣等等之類的。然后1個星期內，我們的業務團隊再有目的地進行1對1攻關，我想效果肯定不一樣。
(5) 技巧5： 要與競爭對手并駕其驅。以前我記得國內有個很有名的燒烤店，在開店的時候，因為不知道選址而很苦惱。最后一個營銷高手告訴他，肯德基選在哪開店，你就開在它的旁邊或對面就行了。結果正是這句話讓這家燒烤店發展成了如今全國知名的連鎖企業。所以我們必須明白我們的對手是誰?毫無疑問是那些專門經營職業男裝，女裝，西服的專賣店。所以他們的顧客就是我們的顧客。因此如果沒有實體店面但卻必須先立足于本地市場，這樣的話就應該要在全市各主要職業男女裝及西服品牌店附近定期招人發傳單進行宣傳，擴大推廣效果。
(6) 技巧6： 以上都是線下推廣，我們還可以搞現在最流行的線上推廣。所以建一個網站就顯得很有必要。同時百度競價和SEO工作也必須全面跟上，以提高網店在兩大搜索引擎
上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市場不同，面對的客戶不同，我們的網絡推廣不能象普通淘寶網店賣衣服那樣做采取常規的推廣模式。而是應該著眼于扭轉消費者心理習慣為先，再行推銷之實。因此網站上必須要有大量的職業著裝與個性品位，企業管理等綜合性相關聯的東西。讓客戶真正接受我們的理念，欣賞我們的風格，認同我們的價值。比如我們可以對這些目標顧客群可以采取郵件群發，短信群發模式，但是在字里行間又不能赤裸裸地推銷，而是要用吸引人的字眼去刺激別人的眼球，進而吸引對方登陸我們的網站。比如“上班族，我來教你怎么穿衣服”，“老總，您平時的著裝太差勁了!”等等之類的話語。
(7) 技巧7： 炒作!世界上最低成本但又效果最佳的廣告就是炒作!試想當年某個人的一部“一個饅頭引起的血案”視頻讓他紅遍大江南北，讓陳凱歌顏面掃地。所以想要快速推廣引人注目，網絡炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平臺。所以前期可以先精心策劃一個低成本視頻放上去，再讓網絡寫手不斷地發帖頂帖轉帖炒熱它。這樣企業的名聲自然就出來了。針對于我們前期的目標客戶群在年齡上主要分為2大類：第1類是年齡低于40歲的年青白領族;第2類是年齡高于40歲的中老年企業高管/老板/領導。因此我們的口號也就相應地分成了兩大類比如“做一個有“個性”的上班族!”和“風云駕御，由我作主!”要通過視頻讓眾多潛在消費者明白給自己定做一件個性化的高檔職業裝不僅穿著舒適，還能能體現出自己的獨特品位，同時也是企業管理中非常重要的一個方面。至于宣傳視頻如何策劃，制作那就要看貴司的眼光和技術了，在這方面花很少的錢說不定就可以帶來巨大的回報!
商業運作流程：
(1) 做省內市場，先立足于本地，建一個10人的營銷團隊，2人一組，由銷售經理統領全局，分區域按組別分別負責跑網點，發傳單，拜訪客戶，搜集信息。
(2) 5個小組，每組均配一輛私家車，油費，差旅費，手機費，業務費均統一報銷。
(3) 建立完善的B2C網站，SEO及網絡推廣工作由2名網絡營銷人員負責完成。
(4) 制定年度，月度銷售計劃，對業務員采取底薪+提成+獎金的工資制度。
(5) 跟有實力的物流公司合作，建立完善的物流配送體系。
(6) 所有營銷團隊均采取客戶信息統一搜集------營銷部門統一開會為每個小組商討制定完善的營銷計劃------按照銷售策略進行具體實施，如遇阻礙，再由銷售經理或老板在背后全力支持完成?？偟膩碚f就是，所有小組要么不干，要干就干到底，統一意志，協作配合完成目標，發揮團隊的力量，不達目的不罷休。
品牌服裝營銷方案范文第3篇
手機市場一直是我國競爭最激烈的行業之一。在國產品牌與國外洋品牌的競爭中，國產手機主要依靠在營銷方式上的創新取得了超過50%以上的市場份額，其中聘請形象代言人是最成功的營銷方式之一。然而，隨著各品牌廠家與形象代言人之間的協議期限的結束，如何進行品牌和營銷推廣又是新的課題。某品牌廠家通過獨特的思維方式，借媒體和企業之力，舉辦的“中華數碼小姐”大賽，跳出傳統的選美窠臼，以數碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作，實現了品牌形象由以明星時尚的代言向以自主選拔代言人
的大眾時尚的完美轉變。
一、活動背景
(一)、市場競爭形勢發生了巨大變化
面對國產手機廠家咄咄逼人的攻勢，洋品牌在經過2003年的陣痛之后，對國產手機采取了正面出擊的營銷策略。除摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等傳統的國際巨頭加大市場投入，加大產品研發力度和新產品上市速度外，以三星、LG等為代表的韓國廠商以技術領先為競爭優勢，以切合中國人的消費心理，推出深受中國喜愛的折疊機型迅速崛起，在市場上占據了相當的主動。而國產手機由于技術的相對滯后、產品質量以及前期庫存的壓力，在市場競爭中陷入了前所未有的困境，波導、TCL相繼被摩托羅拉、諾基亞、三星等國外品牌超過，使廣大消費者對國產手機廠家的表現頗有微詞。
(二)、國產手機的品牌代言基本結束，沒有新的品牌推廣模式
在國人眼中，國產手機的崛起，一是在銷售渠道上的變革以及“人海戰術”的成功;二是在推廣上采取“廣告轟炸+代言人”的模式。2003年中央電視臺黃金時段的廣告招標，就有TCL、夏新、南方高科、波導等四家企業中標，而國外品牌尚無一家。同時，國產手機熱衷于聘請形象代言人，如康佳聘請張曼玉，熊貓請來了梁朝偉，首信請來了跳水冠軍伏明霞，夏新邀請小燕子趙薇，TCL邀請韓國美女金喜善，CECT邀請吳小莉，波導邀請李玟，南方高科邀請章子怡，中興通訊請來了李連杰，一時間，在國產手機陣營，到處都是“美女+手機”的廣告以及宣傳畫，而隨著他們之間品牌代言期限的結束，新的品牌推廣方式將是國產手機
在營銷推廣方面面對的又一個瓶頸。
(三)、該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節
一直以來，該品牌聘請的代言人均是以其善于打斗、功夫高強的俠女形象出現在熒屏上，在《臥虎藏龍》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象。而該品牌努力塑造的是一個動感、時尚、具有高度親和力和強大生命力的品牌形象。該代言明星作為國際著名的影星，同時作為國內最具有廣告價值的女明星，在品牌的推廣前期為提升企業品牌知名度、提高該品牌手機在廣大消費者心目中的影響力起到了重要作用。同時，該企業作為消費電子類數碼產品，是與廣大消費者生活密切相關的，而不是以冷峻的形象出現的，在這方面，是明星代言所不能詮釋品牌內涵的?？梢哉f，是該明星解決了企業的品牌知名度問題，而品牌的美譽度，并不能依靠明星這個載體所能完成的，必須借助一個具有高度陽光、時尚，具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來演繹，實現企業品牌形象由明星時尚向大眾時尚的轉變。
(四)、該企業進軍數碼領域已經取得了初步成績
一直以來，該企業都是以“手機專業戶”的形象出現，沒有在其他領域拓展，而其對自身的定位是要建成為一個以手機為主導、以電腦、MP
3、等離子電視、移動增值服務為側翼的消費類數碼電子企業。在3C融合的趨勢下，該企業的相關多元化戰略已經取得了初步碩果，相繼成立的電腦公司、信息技術有限公司已經在市場上嶄露頭角，而以“數碼小姐”作為承載企業數碼領域產品的平臺，能較好的詮釋品牌內涵。
二、舉辦活動的SWOT分析
(一)、舉辦“中華數碼小姐”大賽的劣勢分析
1、社會上舉辦的類似活動太多，難免有雷同之感。目前，在中國舉辦類似選美的活動多于牛毛，很多電視臺、平面媒體憑借自身的優勢，在全國范圍內大張旗鼓地舉辦選美活動，湖南電視臺舉辦“星姐”選舉和“超級女生”活動，南方電視臺舉辦“明日之星”活動，廣州電視臺舉辦“美在花城”活動，亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動，鳳凰衛視舉辦“中華環球小姐”活動，已經在廣大受眾群體中造成了巨大影響，具有一定的品牌知名度和傳播力。而作為一家企業，舉辦類似于此的選美活動難免讓廣大同行和廣大消費者產生企業是在
做秀之嫌。
2、舉辦類似活動經驗不足。該企業作為一家成立于1999年5月的高科技企業，近幾年取得了高速成長，
2004年實現銷售收入42億元
，進入中國電子信息企業100強中的第42名。同時，在促銷活動的推廣和市場網絡的建設上積累了屬于自身的獨特的經驗。然而，對于舉辦規模如此之大的選show活動，還是第一次，在經驗上非常欠缺，再加上此次活動牽涉面廣，影響力大，參與人數眾多，如果有一個環節疏忽，將帶來十分嚴重的后果。
3、類似活動太多，導致大家參與熱情不高
明星，是非常耀眼的字眼，也是廣大普羅大眾夢寐以求的明天。而此類選美活動，為廣大自信的少男少女提供了比較好的機遇和平臺，有可能通過此活動一步步走上人生的頂峰。然而，由于舉辦活動的主辦方水平參差不齊，心態各不相同，廣大參與者一個又一個“明星夢”的破滅，在一定程度上抑制了大家參與的積極性和主動性，導致大家對此類活動的淡漠和旁觀斜視，與前幾年舉辦此類活動時的火暴程度相比，現在大家比較理性，難以有激情，盡管廣大主辦方每天都在廣告上狂轟爛炸，活動的結果卻都出乎意料，參與
者寥寥。
(二)、舉辦“中華數碼小姐”活動的優勢分析
1、該企業在全國擁有優勢的資源和網絡，能對活動實施即時掌控。經過幾年在市場上的精耕細作，已經在全國建立了26個辦事處和分支機構，對大型活動具有一定的掌控能力，培養了一支執行能力強、能戰斗、對活動操作過硬的隊伍，可以在很短的時間內，把活動做到千家萬戶，做到家喻戶曉，為活動的切實執行
和順利進行提供有利保證。
2、“數碼小姐”概念是一個全新的概念，具有強大的向心力。綜觀廣大的選美活動，都是圍繞靚麗、漂亮等字眼展開，具有明顯的選美、選模特意向。隨著3C融合趨勢的加快，數碼產品已經在影響和改變著人們的生活，“數碼小姐”的概念第一次由該企業提出，作為數碼產品的引導者，該企業在此次活動中主要突出“數碼”概念，要求“數碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表，更重要的是與數碼產品結合起來，與該品牌動感、時尚、高科技、國際化的產品定位有機結合，這對于廣大青春少女來說，如果能夠作為“數碼小姐”，將與其他的選手具有本質性的區別，因此具有強大的吸引力。
4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。該企業作為國家GSM/CDMA
手機定點生產企業，同時作為國內主導品牌手機生產廠家，具有良好的品牌知名度和美譽度。而前期聘請的該代言人作為國際知名的影星，擔任形象代言人，無形之中對廣大希望參與者產生了巨大的吸引作用。作為手機行業一種前所未有的創新活動，如果能夠擔任該品牌的形象代言人，對廣大參與者來說，不僅對自身是一個大的挑戰，更是自身成長史上的具有里程碑式的提升和飛躍。而在表現形式上，以“挑戰明星代言”、“誰是代言人第二”、“誰是該品牌的數碼小姐”等具有挑戰性的字眼激起廣大參與者的積極性。
5、舉辦該次活動比聘請明星費用低。作為一個企業，在進行商業活動時，必須考慮到投入產出比。而在現階段，聘請具有知名度的明星擔任形象代言人的費用至少上百萬，甚至上千萬，而明星代言的效果，卻沒有一個完整的評估標準。而以企業為主導舉辦此類大型選拔活動，參與性強，只要符合條件的參與者，都可以參加近來，展現自身的時尚和美麗，況且活動持續時間也很長，可以產生持續的市場熱效應。同時，舉辦此類活動費用比較低，比單純聘請一個什么明星類的形象代言人做廣告所帶來的沖擊和影響要大得多。
通過以上優劣勢比較分析，使主辦方更加明了自身的優勢，也奠定了對此次活動必勝的信心。
三、活動的出發點和創意
隨著與明星品牌代言人結束期限的臨近，如何進行下一步的品牌推廣和市場營銷又擺在了企業的面前。與前幾年的市場消費概念相比，如今的消費者日趨理性，對品牌的忠誠度越來越高，而該企業經過幾年的快速發展，品牌知名度急劇提升，因此，如果再采取聘請明星繼續擔任形象代言人，一是費用比較高，況且在目前要在找一個比該明星更有知名度的明星也比較困難，同時該明星擔任形象代言人兩年的時間，已經解決了企業品牌知名度提升的問題。二是對市場銷售沒有拉動作用，明星是大牌，不會按照廠家的要求出席各種新聞發布會、產品推廣會，而這些是促進產品銷售的主要手段。如果能夠把品牌推廣和產品銷售有
效結合起來，將會起到一箭雙雕的效果。
舉辦一次以企業自身為主導的選拔形象代言人活動是該企業自上而下一致的目標，而如何開展是縈繞在大家心頭已久的問題。圍繞取名的問題，都爭論了很久，大家先后提出了“數碼佳麗”、“數碼麗人”、“數碼新星”、“數碼幸運星”、“中華數碼小姐”等名稱，經過公司內部投票表決和決議，最終選定“中華數碼小姐”這個名稱。“數碼小姐”，以時尚撥動科技的琴弦，攜著一種復古與吉祥，傳播著來自泛中華區受眾文化特征。同時，“數碼小姐”能代表該品牌數碼視覺新形象，詮釋品牌時尚新感應，深刻闡述“科技演繹時尚”的品牌內涵。“數碼小姐”，既是該企業的首創，也詮釋著數碼時代人們對數碼的感悟與理解。
技術層面的問題解決了，接下來就是把活動如何與產品銷售結合起來了。反觀目前手機廠家的活動，無非就是打折、送禮、降價等老掉牙的套路，既無新意也沒有效果。經過仔細討論，大家一致認為，舉辦該次活動的目的不是選美，也不是選模特和選秀，我們需要的是智慧、陽光、時尚，熱愛企業、熱愛數碼產品的形象代言人。作為企業的“數碼小姐”，一定要對公司非常了解，同時，要對數碼產品有一定的感悟和靈感，為了更廣泛地傳播數碼概念，同時切實促進產品銷售，征集對企業充滿深厚感情的數碼小姐，在報名條件上特規定，參加此次“中華數碼小姐”大賽的選手，要么是該品牌用戶手機的忠實用戶，要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機的用戶的聯名推薦才能參加報名。如此，在報名進行當中，雖然是傳統的銷售淡季，但該品牌手機的銷售卻呈現強勁的增長勢頭，部分辦事處曾出現持續斷貨的現象。同時，很多女孩為了有資格參加此次活動，在當地咨詢暫時無貨后，為了爭取這次機會，打電話過來要求公司給其郵購，
成為手機廠家中經典的銷售個案。
四、活動時間安排
1、活動時間：2004年4月——2004年8月
2、活動程序：
2004年4月初——5月15日：為全國報名階段
品牌服裝營銷方案范文第4篇
服裝類產品電子商務是互聯網行業升起的新星，據《2011年中國服裝網絡購物行業研究報告》顯示，服裝電商2010年以來更是得到了快速發展，其市場規模在2010年為1052.4億元，與前一年相比增幅達111.2%；2011年則達到了2049億元，增幅達94.7%。根據預計，到2014年，中國服裝電子商務市場整體規模將達到5195億元，屆時在整體電子商務市場中的占比將達到27%。
隨著時間的發展，諸多電商企業紛紛試水服裝領域，當當網和京東商城都傳出準備銷售自有品牌服裝的消息。正略鈞策管理咨詢顧問張大志認為，在傳統行業中利潤比較高的服裝類產品，進入電子商務領域之后仍然沒有擺脫“賠本賺吆喝”的狀態?；仡櫹嚓P企業的發展，我們不難看出“目的不純、商業模式缺乏創新、輕公司不輕”是導致當下局面的主要原因。
當當自創服裝品牌背后
《創新時代》：據了解，當當網自上市以來，由于陷入和京東商城無休止的價格戰比拼，去年凈虧損達3630萬美元，虧損遠超出2010年的3080萬美元。請問在資金鏈緊張的電商大環境下，當當網此時推出自有品牌計劃將給自己帶來哪些利好？
張大志：首先虧損和資金鏈緊張不是一個概念，一些電商并不“缺錢”，只是沒有盈利。當當網做自有品牌服裝在完善產品線的同時可以為他的盈利增加砝碼，服裝的利潤遠比圖書要高。
據當當網CEO李國慶透露，當當網的自有品牌發力遠非小打小玩的嘗試，其“一張口”的布局規模就囊括了服裝、家紡及家居三大品類，三四千種規格的種類?！皟H服裝方面，就將涉及內衣、襯衫、T恤、衛衣、褲子、毛衣、夾克、風衣等不同種類，男女裝都有；而家紡方面，將涉及床上用品、浴室用品等；至于家居用品方面，將涉及DIY家具類、廚房用品、生活日用、五金類等?！?/p>
在對外界作出上述表態的同時，李國慶還和盤推出了當當網做自主服裝品牌的計劃：“做自有品牌的服裝、鞋子、包包等存在三個不同的領域，一是基本款，基本款價格最低，成本最低，毛利率很好。二是經典款，款式多年不變，不怕積壓。三是時尚款，ZARA是個代表，時尚款需要特快速地反應，第一時間就模仿完，不久流行就過去了，容易造成庫存積壓。做自有品牌，當當網肯定不會選擇時尚款，而是做中高端的基本款、經典款，走GAP和優衣庫的路線，這樣有利于控制成本，靠量靠規模取勝?！笨梢?，早在一年前，當當網就已經對“做自有服裝品牌”這件事有了深遠的謀劃。
《創新時代》：請問當當網的自有品牌開發路子與其大平臺戰略是否相左？其大平臺優勢是否會助力其自由品牌的開放之路？
張大志：平臺和自有品牌并不沖突，就像封閉和開放不是絕對的。當當網的平臺做得比較成功是基于它多年的客戶積累。但在某些方面它也會選擇開放之路，比如大家電就與國美合作開了一個頻道，而在某些方面它也會選擇自有品牌之路，比如：利潤較高，門檻又相對較低的服務領域?？梢哉f，當當網做出怎樣的戰略選擇與其品牌認知、運營成本、客戶認可度都有很密切的關系，最終的選擇卻是商家與市場博弈的結果。
實際上，在當當網開發自有品牌服裝之前，網商中早有押注在自有品牌上的先行者。凡客誠品自不必說，化妝品電商樂蜂網等也和凡客誠品一樣將自己視為自有品牌公司，而非電子商務公司。據了解，僅2011年，樂蜂網就推出了Jplus、Jmixp、Siqi、Kevin等四個達人品牌，目前，樂蜂網自有品牌占到其總銷售額的40%。而今日，樂蜂網宣布投資6億元扶持自有品牌推廣項目，并計劃在今年打造大約10個新自有品牌，品類將擴展至服裝領域。同時，聚美優品CEO陳歐也表示，自有品牌的發掘是電商未來的趨勢所在?！耙皇抢麧櫬矢?，二是供應鏈可控?！标悮W甚至認為，化妝品自有品牌將可能開創類比“馬化騰創造即時通訊時代”之類的機遇。
《創新時代》：一旦當當網自創服裝品牌面市，是否意味著其將面臨眾多垂直類服裝電商的激烈競爭？在國內陷入價格戰的服裝業競爭中，當當網是否具備競爭優勢？
張大志：服裝領域有很多細分市場，當當網切入其中多半會選擇款式簡單、花色多樣的產品來做。PPG和凡客誠品都從男士襯衣起家做電商就是這個道理。當當網現有客戶群，比較成熟的運營體系都是它的競爭優勢。
此外，當當網的優勢還體現在品牌、流量和更多經銷商、供貨商、渠道商資源共同構成的整體運營優勢，這樣一個開放綜合的平臺是要去和未來的京東和淘寶做抗衡，而不是轉而做盈利模式截然不同的垂直的B2C自有品牌開發商。一旦當當網自創服裝品牌面市，就意味著其將面臨眾多垂直類服裝電商的激烈競爭，在國內陷入價格戰的服裝業競爭中，當當網的優勢并不明顯。
然而，當當網的自有品牌也有過失敗的嘗試，易觀電子商務分析師陳壽送就曾指出，早在2007年，當當網就曾經仿照凡客模式，推出過Bond Street品牌，但是不久之后，就由于市場反應慘淡，而被迫下線，不了了之。當當網似乎還是陷入到此前揮之不去的電商價格戰陰影，其將自有品牌的定位畫在了“高質低價”上。按當當網旗下自有品牌Bond Street襯衫的調查介紹，“沒有渠道費、沒有廣告費、與圖書一起配送、無條件退換、高質低價，這就是當當Bond Street襯衫。截至目前，開創自有品牌服裝電商路的PPG早已倒閉，而接續而上的凡客誠品在靠廣告和低價迅速搶占市場份額后卻也一直沒有找到明確的盈利點，服裝和電商的結合應該說還沒有找到成功的先例。
服裝電商自創品牌難成功？
《創新時代》：到目前為止，從PPG到凡客誠品到瑪索瑪索，正如你所言，尚未有服裝電商自有品牌成功的先例。請分別舉例說明諸如PPG、凡客誠品、瑪索瑪索等屢屢敗北服裝電商失敗的原因？
張大志：2005年成立的PPG，將電子商務與傳統零售業進行融合，依托呼叫中心進行銷售。很快以其低價捆綁戰略成為網絡男士服裝直銷網站耀眼的新星，讓消費者覺得“產品即使不好，買一次也不會虧到哪里”，從而激發他們的初次購買行為。伴之以巨額平媒、電視媒體廣告費、人氣明星代言，2007年PPG登上自己事業的最高峰。即使此時，公司都沒有把客戶放在第一位，網上關于產品“做工粗糙、縮水、退貨不及時”的投訴比比皆事。失去客戶信任后的PPG，以廉價產品加大規模廣告投入的路也走到了頭兒。2010年1月，PPG公司被上海地方法院判處經濟賠償債務成立，其銀行180萬存款被凍結，公司剩余物資也被搬走?！胺b行業的DELL”應聲倒地，因為他們一直忽略DELL電腦始終是以服務客戶為核心的發展理念。
此外，PPG吸引風險投資之后還曾一度做IPO的打算，而后期則讓人感覺完全是為了擴張而經營。投資人需要公司上市好套現，創始人要公司快速擴張好占領市場，客戶則仿佛被放到了后面。由此可見，目前由相當大的一部分服裝電商走的都還是網站經營的老路，即建站拉投資、上市圈錢。風險投資進入后，又要求快速擴張占領市場空間、達到一定規模后包裝上市。而快速擴張的電商自然無法顧及利潤，運營全憑投資支撐，一旦資金鏈斷裂后果不堪設想。
相比PPG，凡客誠品和瑪薩瑪索目前都還在路上，尚談不到敗北服裝電商的結局，但是PPG失敗的教訓也給他們敲響了警鐘，那就是產品和服務始終是服裝電商能否經營成功的關鍵。如果這兩樣都不行，服裝電商花再多錢打廣告也不會為其帶來正面效果。
《創新時代》：在用戶方面，為何多數電商相比培養新客戶而言，更愿意把營銷重點放在維護老客戶身上？
張大志：不只是電商這么做。中國的移動運營商，無論是移動還是聯通每年都會把營銷重點放在培養新客戶上?，F在從整個電商行業看，形成的是買方市場這是毫無疑問的，產品的同質化程度越來越高，同時產品的生命周期也變得越來越短。而網上店鋪的營銷策略和手段也大同小異，例如淘寶上的直通車、秒殺促銷等等。如今的消費者又變得相當理智，所以此時對自己的老客戶進行有效地維護和售后服務就變得非常重要。
值得注意的是，店鋪在實際營銷活動中，有相當一部分只重視開拓新客戶，而忽視老客戶，或者說不知道如何重視老客戶。是店鋪的管理中心置于售前和售中，造成售后服務中存在的諸多問題得不到及時有效的解決，從而是先有的老客戶大量流失。然而店鋪為了生存，則必須不斷地補充新客戶，如此循環。這就是著名的“漏斗原理”。今天流失10個，同時又來10個，從表面上看銷售業績沒有受到任何影響，而實際上為爭取這些老客戶所花費的宣傳、促銷成本顯然要比維護老客，戶昂貴得多。從投資回報程度的角度考慮這是非常不經濟的。
服裝電商≠“輕資產”公司
《創新時代》：請舉例說明目前服裝類電商主要采取哪幾種商業模式，各有哪些優缺點？
張大志：現在看來，服裝類電商大多采取兩種商業模式，一是投資型，另一是運營型。前者靠VC起來，后者則多半由傳統領域的服裝轉做網上銷售而成。投資型的優點就是成長速度快，只在資金充足時才可以快速復制、快速成長，當年PPG能在短期內覆蓋全國就是這個原因。但是問題在于這么“燒錢”在短期內卻很難實現盈利，國內電商大部分不盈利也多半因為此模式。運營型電商因為從傳統服裝商起家，多半不引入VC也因此沒有快速擴張的巨大壓力。好處是可以走得比較“穩”，缺點是成長速度不夠快。我個人比較好看運營型電商，因為，“燒錢”總不是長遠之計，任何企業都應該以盈利為目的，這也符合客戶、投資人和電商三方的利益。
無論采用哪種方式，電商的模式都是靠前端網站展示吸引客戶，后端配合相應倉儲和物流。由于模式從根本上完全相同，同質化現象也很嚴重，店商擴大經營又搶占市場空間，因此電商企業只能靠加大廣告投放力度、提升服務、降低產品價格。
廣告投放方面，VANCL曾宣稱創新，并采用分成方式，即利用相關網站的廣告投放，按銷售分成的方式分成。此種方式看似很創新，但其實是互聯網公司廣告最常用的一種模式；提升服務方面，客戶感受的是“30天無條件退貨”、“現場試穿”，而這是以損失5%—7%的利潤為代價的；最后一招也是最有效的一招，那就是價格戰了。從29元的襯衣到59元的帆布鞋，雖然銷量很大，但此舉能給商家帶來多少利潤一直是個疑問。此外，服裝類電商給消費者的印象仍然是低價，此印象能留住多少忠誠用戶，有多少用戶認可電商的品牌也是個未知數。
曾有電商表示：“現在公司盤子很大，盈利能力很強。不盈利是時機未到。你看我現在這么多單貨，每單加1元錢利潤就很可觀?！蔽艺J為此人多半沒認識到品牌形成之前，客戶對普通消費品的需求有著很強的彈性，每增加1元的成本就要失去相當多的客戶，消費者具備很高的價格敏感度。據說當當網在美國上市融資之后，在國內走的仍然是價格戰的老路就是基于以上考慮。
《創新時代》：業界有一種觀點認為，服裝電商就是“輕資產”公司，你是否贊同此種觀點，為什么？
張大志：不贊同。服裝電商就是“輕資產”公司，只是前臺介面（網站）比較輕而已，后臺的生產、儲運等環節仍舊不輕，運營模式決定了電商公司根本不輕。因此，服裝電商并不是社會普遍認為的“輕資產”公司，除了服務器、人員、運營支出之外，還包括倉儲、物流配送。而“無店鋪”也只是對客戶界面而言的，值得注意的是，目前很多電商已在規劃逐步“下網”建立線下體驗店，從某種意義上它們將變得非?！爸亍?。
“輕資產”對服裝電商多半只是個概念。除了銷售前臺從網下變成了網上，其他環節并沒有減少。尤其是低價引來客戶形成購買后的存儲和運輸本更占用了公司的大量資源，后期第三方物流不能滿足送貨時間和售后服務要求時，電商只能被迫自建倉儲和物流，京東、VANCL都建立了自己的倉庫，京東自建物流、VANCL還成立了如風達快遞。雖然互聯網能夠為企業提供更加精準的客戶供求信息，從而大大提高周轉速度，但是做到服裝零庫存是不可能的，只有做到采購量要略大于出貨量，否則就會因斷貨而影響客戶購買體驗。即使只提供平臺的電商，也需要對入駐商家有一定的資源支持，因此從這個角度上看，服裝電商沒有“輕”公司。
同時，隨著品類增加，電商也正變得“重”起來。VANCL陳年早年也曾說：“我們不做女裝！”后來則因競爭要求，發展成為提供服裝全品類產品的網站?；ヂ摼W站的貨品陳列是無限的，多一個商品或品類，表面上無非就是多幾個頁面。但背后成倍的庫存倉儲、物流配送都讓電商倍感壓力。
加之管理水平不能跟業務的迅速擴張，很容易給經營造成問題?？紤]到客戶需求的多樣性，以及線上線下店都各有特點等原因，部分以網站起家的服裝電商也準備開設自己的體驗店，可以想象高額的房屋租金、人工成本、管理模式的不同都會造成新的挑戰。
品牌服裝營銷方案范文第5篇
【摘要】文章以分析東莞服裝的發展歷程與品牌營銷的運作模式為出發點，從品牌營銷的角度開拓思路，提出了相關經營服裝品牌的幾項策略。
【關鍵詞】東莞服裝企業；品牌營銷；品牌文化
東莞是全國乃至全球的服裝生產基地之一, 中國入世后，中國服裝品牌面臨國際與國內強大的市場競爭壓力，如何迎接雙重挑戰，是擺在東莞服裝面前的現實問題。
一、東莞服裝業的發展歷程
由于歷史原因，建國后，我國的服裝企業經歷了風風雨雨的半個世紀。而東莞作為全國最早期發展起來的服裝名城，東莞服裝的發展大致分為3個階段。1.計劃經濟時期。服裝企業自主權不大，產供銷靠上級部門的統一計劃與分配，服裝行業沒有形成活躍的市場，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業根本不存在品牌的概念；2.市場經濟初級時期。改革開放初始階段，隨著人們生活水平的提高，東莞服裝企業如雨后春筍般成長起來。東莞很多服裝企業就在這時奠定了以后成為中國著名服裝生產基地的基礎。其實東莞個別鎮區已經形成初步的地域性、集群性的服裝生產企業群；3.完全市場經濟時期。尤其到90年代，進入了快速發展階段，服裝市場化程度增高。面對全球化的發展，作為發展中國家的一個服裝名城，東莞的定位是打造世界加工廠，服裝企業也成為了當時東莞發展各大行業中的一個，品牌設計型與外貿加工型兩種經營模式開始形成。
隨著東莞經濟的強勢發展，企業強烈呼喚品牌。中國一些地區的民營企業開始力圖以一個群體形象出現在中國的經濟舞臺上，比如“臺商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等，東莞商人也不例外。2004年，東莞虎門民營企業抱團出擊CHIC中國服裝服飾博覽會，12家企業、13個品牌一舉拿下本屆服博會黃金展館1號館2樓的120多個展位，總展位數占廣東省展位的1/3，這是虎門鎮第三次組團參加北京國際服博會，且為歷次參展規模之最。
隨著改革開放步伐的加大，東莞形成了一批品牌。如 “異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等數品牌在國內市場上有一定的影響力，還有一些區域性品牌。尤其值得一提的是服裝強鎮虎門鎮通過“100萬重獎品牌”造就了“以純”這個全國最受消費者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個廣東省著名商標,帶動了當地的服裝業和整個經濟的騰飛。
一流的企業賣標準，二流的企業賣品牌，三流的企業賣產品，四流的企業賣苦力，我們按照這個標準來衡量，東莞商人的火候還沒練到家。東莞的本地企業還沒有擺脫 “加工經濟”的定位。東莞服裝要能在以后競爭中站住腳，必須注重品牌經營的策略，把成功的品牌維護好，把新的品牌打造出來，并努力打造出有世界影響力的
品牌。
二、服裝品牌經營的幾種策略
（一）選擇目標市場進行品牌定位
定位是企業品牌營銷的基礎工作。要想在競爭中脫穎而出，惟一的選擇就是差別化，而定位正是在戰略上達到差別化的最有效的手段之一。對品牌進行戰略沒計，以使其能在目標消費者心中占有一個獨特的、有價值的位置。品牌定位明確、個性鮮明，才會有明確的目標消費層。所以企業要加強市場調研，在競爭過程中不斷進行市場調研，以求能準確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發現市場缺口，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。
東莞休閑服裝品牌確定的“時尚休閑”風格是市場定位的成功案例?！皶r尚休閑”服裝的市場定位是面向18～30歲的年輕人。18～30歲的年輕人是最個性化的消費群體，雖然這一年齡段的消費者消費能力不是最強的，但消費頻率是最高的，他們通常更注重款式、質量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。因此，把時裝的設計理念引入休閑裝當中，在傳統休閑裝中加入時尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會更符合現代年輕人的個性化消費習慣。
在休閑服裝中引入時尚因素既滿足了年輕人崇尚時尚的消費偏好又適應了其有限購買力，從而能有效地吸引大量年輕顧客。時裝是時尚的載體，多數消費者喜歡時裝豐富的色彩和個性化的設計。但年輕消費者，以及普通的工薪階層囿于時裝價格高和款式前衛、夸張，在購買時都不得不忍痛割愛，通?？炊噘I少。而時尚休閑則成功地填補該市場缺口。
正確的市場定位是品牌成長和壯大的前提。尋求差異，尋求市場的隱蔽的空白，找準目標市場，針對目標顧客塑造造企業個性。只有這樣才能使企業品牌走向個性化，發展出一條屬于自己的市場，開拓一片屬于自己的天空。
（二）采用品牌授權，快速進入市場
品牌授權即品牌所有者與生產商或經銷商間通過協議的形式取得某品牌的使用權。國外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權的形式許可給某些類別的產品使用，在《財富》雜志所列500家大型企業中，l/3以上企業的業務與品牌授權有關。
鑒于東莞服裝品牌發展現狀，現階段可通過專業化的品牌授權公司，根據企業服裝產品的定位和需求，購買一個已經在市場上享有較高知名度的成熟國際品牌，使用于自身的服裝產品，以達到迅速擴大自身產品市場份額或消滅競爭對手的目的。而需要支付給品牌所有者的，只是相對于進口商品成本低得多的權利金，即品牌許可使用費，從而發展適合中國市場的國際知名服裝品牌。在東莞，某服裝企業老板說過：“做企業就是要追求利潤，采用品牌授權，引進國外知名品牌進行生產，每年可以賺多少錢自己可以很清楚，工廠管理好了也不用花太多的時間，管理費用低，效率高，產出也高。營銷推廣費用降低，自己搞品牌沒有經驗，花費大，風險也大?！彼钥梢郧宄吹?，服裝企業在發展時引用品牌授權可以更加迅速的導入市場，并降低投資與風險。
借船出海，依托國外知名品牌的形象，借鑒其成功的經營理念和方式，走一條品牌運作的捷徑，利用知名品牌已創造的效益和價值發展壯大自己，分享世界著名品牌的成功與市場。這樣的營銷模式主要使用于個別企業實力還沒能壯大，打造自身品牌資金不足，本身企業知名度不高的情況下，使用這樣的策略有利于企業的迅速發展。
東莞早期也出現了很多類似的企業，但這些企業通過了發展增強了實力，重新打造出一個屬于自己的品牌，從而走上發展自己品牌的道路。
（三）運用品牌管理，塑造品牌價值
東莞的服裝企業對服裝品牌需要有一個更深刻、更理性的關注，鑄造服裝品牌對企業來講，是一個異常痛苦而又漫長的過程。東莞的服裝品牌要想長久贏得消費者的信任和忠誠，需要走的路還十分漫長。市場環境的完善、消費者的逐漸覺醒，將作為一種外在壓力，促使服裝品牌的創建者進一步規范和理性地運作。
在品牌管理和塑造品牌價值上，東莞也有發展得較為好的例子，全國著名品牌“以純”，于1999年下半年，老客戶再到虎門富民去批發“以純”時突然發現，整個富民商業大廈再也找不到“以純”了。在虎門的批發生意非常紅火之時，“以純”轉走專賣路線，當時這一決定十分令人不解?；貞洰斈甑倪@一“反?！迸e動時，董事長郭東林曾說，隨著占有率的擴大及企業規模的發展，再采用以前的批發方式經營，顯然已不適應當時的形勢。管理層果斷地作出決定：以特許經營的方式，走品牌專賣之路，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高“以純”文化檔次和品位。
（四）加大服裝研究設計投入力度
品牌能夠用很快的速度將一個很好的服裝產品介紹到市場上去。但是，服裝產品本身不具有生命力的話，你再怎么做品牌都沒有用。要瞄準市場，跟著市場走，還要能預測市場，比市場早走一步，研究設計出時尚新款服裝。
有創意的廣告、公關和市場活動都能將消費者由衷的欣賞轉換為購買服裝產品的熱情，雖然這種效果是單純的技術無法做到的。但由杰出的藝術家為服裝產品做出獨一無二的設計，盡管花費頗巨，卻常常能引來消費者會心的微笑。國際知名服裝品牌能夠在全世界各地都立得住腳，而且能夠真正推廣出去，就是因為它品牌背后的服裝產品質量和它所具有的設計成分。
針對東莞的特色，東莞服裝通過宣揚休閑時尚的服飾，作為其特色服裝，以此推向世界。悠閑而又不缺乏大方得體，是東莞服裝設計的理念。近年來，東莞著力于培養設計人才，投入研發資金，以把有自己特色的休閑服裝展示給消費者。而正因這樣，很多服裝品牌在東莞得到了充分的發展。如異軍突起的“異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“綠泇”、“新虎威”等都是建立在休閑服裝這個大環境下而突起來的服裝品牌。所以，企業發展具有自己特色的服裝，必須對服裝研究設計投入足夠的力度與重視。
通過吸納人才和引用相關營銷模式，才能使企業得到更好的發展。東莞的服裝企業通過引入更多更加優秀的服裝設計師，打造有自己特色的服裝品牌?？朔跇淞⒎b品牌初期資金、人才不足的障礙，有效規避市場風險。同時，只有吸納更優秀的設計人才才能使得企業的發展更具有可控制性、適應性和經濟效益性。
（五）增強品牌推廣意識
首先，加強市場調研，及時調整企業的競爭策略。服裝產業是典型的小批量、多品種的產業，因而企業在競爭過程中應不斷進行市場調研，以求能準確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發現市場缺口，使企業能根據從市場調研中掌握的材料，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。
其次，加強服裝品牌的文化品位，樹立良好的企業形象。品牌的背后體現的是一種民族文化和商業文化，所以，品牌推廣還要多打文化牌。先進的理念是品牌的精神支柱和靈魂。
消費者購買產品不僅僅選購產品本身的使用功能,還越來越重視產品所蘊含的文化內涵。我們的企業營銷要盡可能依托和體現出中華民族五千年的深厚文化底蘊，搞特色營銷。針對初期東莞服裝企業推廣意識薄弱的特點，很多企業通過學習和吸收一批品牌推廣的營銷隊伍。東莞成功的企業如“以純”為例，“以純”除了通過一般的廣告宣傳和網絡媒體宣傳外，還通過在電視連續劇《超級女生》的殺青宴上“以純”作為該電視劇惟一的休閑裝贊助商出席，還中選2006FIFA德國世界杯標志及其吉祥物等標識。
東莞服裝企業只有做好品牌推廣、品牌營銷才能更好的、有針對性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影響力的知名品牌；也只有這樣才能把東莞服裝這個品牌推向世界。要打造東莞服裝這個大品牌，東莞服裝企業要做的事情還很多，要走的路還很漫長。
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【基金項目】本文為廣東省哲學社會科學“十一五”規劃項目：06GD-03；江門市科技計劃項目。
【作者簡介】周錦全（1983－），男，廣東人，就讀于五邑大學管理學院，研究方向：市場營銷；范佳鳳（1972－），女，寧夏人，五邑大學管理學院副教授，研究方向：戰略管理。
品牌服裝營銷方案范文第6篇
摘 要：信息時代背景下，隨著“互聯網+”模式得到廣泛的應用，我國傳統產業發展過程中受到互聯網經濟的影響出現新的變化，開始加強對電子商務模式的重視，并從多角度對電子商務經濟發展進行探究。陽江服裝產業發展過程中也要正視當前管理和運營的基本情況，從電子商務模式入手對服裝產業的建設和發展進行系統的分析，構建全新的發展體系，爭取能借助電子商務的力量重振陽江服裝產業，使產業發展過程中能創造出巨大的經濟效益和社會效益，引領地方經濟的發展。
關鍵詞：電子商務;服裝產業;運營管理
“互聯網+”時代信息技術的普及化應用和互聯網經濟模式的高速發展，為電子商務在我國的發展創造了良好的前景，并且電子商務的發展對傳統產業的發展造成了巨大的沖擊，也給傳統產業的發展帶來了巨大的發展機遇。傳統產業在當前市場經濟背景下，要想尋求穩定發展的契機，就要加強對電子商務的開發和應用，減少信息不對稱的影響，提高溝通和流通的整合效力，為傳統產業的發展提供良好的支持。陽江服裝產業發展過程中要認識到電子商務的價值，并從多角度對運營管理模式進行創新，爭取能在新時期發揮電子商務經濟優勢，使陽江服裝產業獲得新的生命力，實現創新化發展的目標。
一、我國服裝行業運用電子商務開展現代化管理運營現狀
陽江服裝產業在上世紀八十年代受到改革開放政策的影響獲得了良好的發展前景，取得了顯著的發展成果。但是在長時間發展過程中，受到運營管理不到位的影響，陽江服裝產業的發展陷入到沉寂狀態，難以創造巨大的經濟效益和社會效益。在本次研究工作中，對陽江服裝產業開展運營管理的基本情況進行了分析，并從電子商務角度加以解讀，希望能為陽江服裝產業信息時代背景下的重新發展提供相應的理論參考。
1.品牌建設意識不足
電子商務時代服裝產業品牌的建設對品牌營銷產生著重要的影響，只有品牌具備良好的社會影響力，產品才能得到客戶和消費者的認同。但是在陽江服裝產業的發展過程中，企業的經營模式仍然以貼牌代工、自主品牌為主，其中貼牌代工的方式雖然能降低企業的運營風險，但是會限制企業的競爭力，導致企業難以實現長久穩定運行。同時，部分陽江服裝企業尚未形成品牌建設意識，導致在互聯網經濟背景下難以形成品牌優勢，使陽江服裝產業的現代化建設和發展受到嚴重的制約。
2.營銷手段和銷售渠道存在局限性
綜合分析陽江服裝產業的發展情況，發現受到傳統發展優勢的影響，陽江服裝產業在產品的研發和設計等方面仍然保持著國內先進水平，但是由于企業缺乏營銷意識，也沒有結合電子商務的發展對銷售渠道進行拓展和延伸，甚至一些陽江服裝企業管理者仍然保持著傳統的經營思想，認為過度的營銷會形成資源浪費，因此不重視營銷工作，現階段也沒有形成“互聯網+產品營銷”的新興模式，導致在電子商務背景下陽江服裝產業的發展陷入到困境中，整體發展效能不足。
3.沿用粗放式的經營模式
在陽江服裝企業的發展過程中，對現代管理理念的應用缺乏足夠的重視，部分企業仍然采用粗放式的經營管理思想，在財務制度的建設和企業內部控制制度的建設方面存在明顯的漏洞問題，并且缺乏對材料進貨管理、營銷管理以及成本管理工作的重視，導致所開展的經營管理工作難以與新時期電子商務發展模式相適應，管理運營的滯后性問題明顯，會極大降低陽江服裝企業參與市場競爭的能力，對陽江服裝企業在新時代背景下的穩定發展產生相應的消極影響。
4.出口貿易壁壘嚴重
我國經濟社會的發展和對外交流愈加頻繁為服裝產業的發展帶來了良好的契機，特別是在進入到后配額時代后，我國服裝產業的發展速度進一步加快，在全球出口地位明顯抬升，在國際市場上形成了較大的競爭力。但是在我國傳統服裝產業蓬勃發展的情況下，國際上針對我國服裝產業的非關稅貿易壁壘逐漸增多，對服裝產業的發展造成了巨大的沖擊，甚至使陽江服裝產業的發展陷入到發展困境中，不利于服裝產業實現持續穩定發展的目標。所以新時期結合互聯網時代的影響，應該積極探索陽江服裝產業在電子商務時代的全新發展模式，爭取能形成產業競爭力，帶動地方經濟的發展和進步。
二、陽江市服裝行業運用電子商務開展現代化管理運營條件SWOT分析
陽江服裝產業在當前社會背景下要想尋求全新的發展機遇，結合電子商務的應用構建現代化管理和運營的體系，就要綜合分析產業發展因素以及內外部環境，在全面考察相關影響因素的基礎上，制定科學合理的產業轉型升級措施，助力陽江服裝產業在新時期社會背景下實現持續穩定發展。
1.優勢（Strength）
在我國對外交流愈加頻繁的情況下，陽江服裝業在參與國家市場競爭的過程中占據了巨大的市場份額，形成了明顯的行業競爭優勢，如很多企業已經具備豐富的管理經驗，并且服裝的設計水平和企業的經營管理水平明顯提高，產品技術競爭優勢明顯。同時在信息時代背景下，陽江服裝業發展過程中嘗試使用計算機輔助開展設計工作，能突出設計優勢，減少對勞動力的依賴，產品生產和創新周期縮短，也能促進企業產品競爭力的提高。在此基礎上，服裝業在生產和銷售方面探索自動化發展態勢，能結合電子商務手段的應用實現零庫存管理，實現對成本的有效控制。
2.劣勢（Weekness）
綜合分析陽江服裝業在電子商務背景下參與市場競爭的劣勢，發現主要從以下方面得到體現：成本優勢不夠明顯，特別是在勞動力工資提高、原材料價格上升后，會加劇陽江服裝業的生產成本負擔，影響產品市場競爭力;陽江服裝業高技術人才相對較為缺乏，國際營銷方面的高素質人才和企業現代化管理方面的人才有所不足，世界一流的設計人才匱乏，會制約陽江服裝業在新時期的穩定發展;行業信息化建設水平與國際先進水平相比仍然存在較大的差距，電子商務運行效率偏低，信息反饋存在遲緩性，也會影響現代管理運營工作的開展。
3.機會（Opportunities）
電子商務時代背景下，陽江服裝業在尋求現代化建設和發展的過程中面臨著新的發展機遇：結合信息技術的應用和大數據技術的合理化應用，能實現對數據信息的有效采集，了解消費者的消費需求，并對消費市場進行科學準確的定位，有助于陽江服裝業制定適銷對路的產品生產方案;現代社會人們的生活節奏加快，更加認可網上購買物品，為企業應用電子商務開發新的銷售平臺創造了機遇，使陽江服裝業在發展過程中能進一步拓展銷售渠道，調節產業機構，形成品牌效應;在應用電子商務的基礎上，外資企業能更好地進入到本國市場，對拓寬企業融資渠道產生著相應的積極影響，有助于促進產業的轉型和升級。
4.威脅（Threats）
在經濟全球化背景下，電子商務的應用給陽江服裝業的發展帶來了巨大的機遇，也使其發展過程中面臨著更大的威脅。一方面，在電子商務模式下，消費者使用網絡銀行和第三方支付平臺消費，難以保障消費安全，也可能出現信息泄露問題，會引發消費者的抵觸心理;另一方面，歐盟和美國等針對我國傳統服裝業的跨境電商發展模式，加快了制定“綠色壁壘”的速度，針對我國服裝業的產品制定強制性的技術標準，對陽江服裝業更好地融入國際市場造成了巨大的沖擊。此外，國際一些國家對我國服裝業產品反傾銷的指控和貿易摩擦問題的出現，也會對陽江服裝業電子商務模式的發展產生威脅。
三、以電子商務促進陽江市服裝行業轉型升級策略
近幾年，陽江政府部門和行業組織部門逐漸認識到陽江服裝產業發展困境，并且為了使陽江服裝產業發展過程中突破困境，實現創新化發展，政府積極探索了陽江服裝產業園的構建，并提出要積極改善傳統產業發展情況，加強對電子商務平臺、大數據技術、移動互聯網技術的應用，積極構建“互聯網+現代管理”的運營模式，為重振陽江服裝產業提供良好的支持，使其能在新時代背景下實現創新發展的目標，促進產業集群的發展，引領陽江地方經濟社會的發展，爭取能使其在發展過程中創造巨大的經濟效益和社會效益。
1.提升硬件水平，建設信息化生產線
在服裝產業的發展過程中，加強硬件設施的建設是需要重點關注的問題，并且要嘗試在提高硬件水平的基礎上，推進信息化生產線的構建，爭取能形成陽江服裝產業的生產優勢，加快產業建設和發展的整體進程。在具體工作實踐中，陽江服裝產業應該對地區優勢進行整合分析，并針對生產關鍵環節和工序連接進行改革創新，爭取能進一步提高智能化水平，制定智能化、信息化和數字化的自動設備引進和開發方案，使硬件水平得到循序漸進的提高，夯實生產環節的硬件基礎。與此同時，為了能實現對信息化生產線的建設，陽江服裝產業部門還應該嘗試針對生產管理、倉儲物流、質量管控以及分揀配送等多環節的信息化和數字化管理系統，爭取能實現智能化管理的目標，切實突出綜合管理成效。在此基礎上，通過生產環節的信息化和智能化管理，逐步促進企業生產管理的轉型升級，筑牢陽江服裝產業建設和發展的基礎，能在優化管理體系的基礎上，助力陽江服裝企業從根本上實現對質量和成本的控制，進而在提升生產技術水平的基礎上，借助技術優勢攻克貿易壁壘問題，使陽江服裝業在國際市場競爭中獲得相應的競爭優勢，逐步實現持續穩定發展的目標。
2.組建服裝行業品牌聯盟、服裝行業集群
品牌形象實質上是消費者對企業和產品的印象，品牌是消費者獲得消費體驗的重要渠道，也是影響消費者消費意愿的重要構成元素。陽江服裝業在發展過程中要想實現持續穩定發展，在電子商務時代獲得巨大的市場競爭力，在企業的建設和發展過程中，就要加強對品牌建設的重視，增強電子商務模式下企業產品的影響力和競爭力，為陽江服裝企業實現穩定發展創造良好的條件。在具體工作實踐中，陽江服裝業可以嘗試構建企業聯盟，對電子商務資源進行開發和整合，并在建設電子商務模式的過程中加強產品的設計和創新，爭取能實現對關鍵技術瓶頸的突破，在技術創新的前提下實現資源的有效配置，在優化資源利用率的基礎上，使消費者能產生對陽江服裝業服裝產品和電子商務服務的深刻印象，奠定企業發展的群眾基礎。在技術創新的前提下，陽江服裝業在發展過程中還要對品牌聯盟的建設進行深入的探究，在品牌聯盟的作用下爭取能形成行業集群，逐步在產品的研發、產品的生產、應用和營銷等環節實現科學合理的銜接，將先進的科研成果轉變為具體的產品，進而突出陽江服裝業的市場競爭優勢，使行業的整體競爭力進一步優化，為陽江服裝業借助跨境電商的力量在國際市場上獲得競爭優勢、形成巨大的經濟社會效益創造理想化的條件。
3.“互聯網+”開辟服裝行業新格局
“互聯網+”時代的到來對陽江服裝業的發展產生了影響，陽江服裝業在探索電子商務發展模式的過程中，要加強對互聯網信息技術的應用，爭取能實現傳統生產經營模式和互聯網生產經營模式的有機整合，逐步構建服裝行業的新發展格局，全面提高綜合發展成效。在陽江服裝業探索跨境電子商務發展的過程中，可以綜合分析產業發展的基本情況、地區資源優勢，在整合資源的基礎上結合對大數據技術、云科技技術、物聯網技術、移動互聯網技術以及電商平臺等新興科學技術手段的優化利用，對線上線下產品營銷渠道進行拓展和延伸，全方位提高陽江服裝業跨境電商市場競爭力，突出整體發展成效。值得一提的是，在陽江服裝業探索全新發展格局的過程中，應該認識到培育新興業態的重要性，并在這方面做出相應的努力和探索，爭取能借助新興業態的力量在市場競爭中取得全新的發展，突破綜合服務效能，在進一步提高陽江服裝業品牌知名度和企業社會形象的前提下，使產業的發展獲得受眾群體的支持，助力陽江服裝業在實現振興的基礎上進入到全新的發展層次，為經濟社會的發展創造更大的經濟效益和社會效益。
4.政府協調各方利益，調動各方積極性
政府的扶持和引導是陽江服裝業在新時期背景下獲得穩定發展的基礎，只有政府認識到陽江服裝業在開發電子商務發展模式方面的重要性，并以此為基礎做出相應的宏觀調控政策，發揮政府的扶持和監管職能，才能促進陽江服裝業實現持續健康發展的目標。目前，為了能進一步扶持陽江服裝業的發展，有關政府部門已經在服裝產業園建設方面做出了相應的探索，為陽江服裝業的改革發展做出了正確的引領。新時期，政府還要繼續推進陽江服裝業建設，充分認識到電子商務在促進陽江服裝業轉型發展和產業升級方面的重要作用，并發揮政府調控和監管功能對陽江服裝行業中的相關企業進行管理和扶持，加快陽江服裝業的電子商務發展進程，使其能在新時期的市場競爭中占據更大的市場份額，創造更大的經濟效益和社會效益，在助力陽江服裝業實踐轉型升級發展的同時，通過振興陽江服裝業為地方經濟社會的發展做出積極的引領。
四、結語
綜上所述，陽江服裝產業的發展需要電子商務模式的支撐，新時期在全面推進陽江服裝產業發展的過程中，必須積極探索電子商務的發展和應用，構建全新的發展模式和綜合服務體系，加快陽江服裝產業的信息化發展進程，爭取能在互聯網信息技術的支撐下構建全新的發展模式，重新煥發出生機和活力，加快陽江服裝產業的現代化建設和發展進程，引領地方經濟社會的持續穩定發展。
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