招商流程范文第1篇
確定目標包括三個方面:
第一，要達到的目標是什么;
第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;
第三，目標是否得到了實現。
二、廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。
收集信息時要把握如下幾個要點:
第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。
第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。
第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環節。
招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。
四、比較選擇各類方案
選擇招商方案應做到以下幾點：
第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種方案。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。
我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、方案的實施
六、方案實施后的跟蹤和反饋
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。
第一， 主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。
第二， 對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出
現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。
第三， 對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外
資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。
第四，對"如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作"也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，
招商流程范文第2篇
一、業務管理
(一)實行隨時上報。各招商隊要對本行政區內的已落戶企業和外創業成功人士信息進行統計匯總，明確工作重點和工作對象，加大宣傳推介力度，廣泛收集招商信息，同時采取以商招商、鼓勵外出成功回鄉創業等多種招商形式，爭取更多的項目落戶。對于收集到的符合產業發展和園區要求的項目信息，匯總后要隨時上報，同時將該項目信息納入本月的招商工作計劃，進行全程跟蹤落實。
(二)實行每周匯報。各招商隊要做好工作日志，如實記錄招商工作情況。每周末要將本周接觸的客商和所了解、洽談項目等工作情況，以及制訂好的下周詳細工作計劃和工作行程表，上報領導小組辦公室(聯系電話：;電子郵箱：)。重大“點對點”項目招商活動必須上報專門的專題工作報告。
(三)實行每月通報。各招商隊伍每月25日前將本月業務開展的工作小結和次月工作計劃形成書面材料，經隊長簽
字后，書面上報領導小組辦公室。辦公室每月將定期發布招商隊工作通報(專報)。
(四)實行每季調度。領導小組對各招商隊開展招商引資業務及日常工作進行統籌管理和指導協調，每季度組織召開一次招商隊調度會，對各招商隊的招商活動嚴格加強督促檢查，并根據各招商隊的招商引資進度和成效招商以及招商隊成員的工作表現，及時提出意見和建議。
(五)實行年度考核。各招商隊半年和年終進行一次進行工作總結，并向領導小組辦公室提交半年、全年工作總結書面材料。 領導小組組織有關人員按照目標考核辦法相關要求，對招商隊工作進行考核，嚴格兌現獎懲。
二、工作要求
(一)各招商隊要根據目標任務，分時間節點，制定切實有效的工作計劃和措施，要把任務細化分解，責任到人、分工到位、狠抓落實。
(二) 各招商隊員要認真學習政策法規、市場經濟、經貿和外經貿知識及熟悉掌握招商技巧，不斷提高自己的業務能力，積極主動開展招商引資工作。
(三) 各招商隊外出招商在經費限額內按《區招商隊經費管理辦法》據實報銷，堅持勤儉招商，不得鋪張浪費。
三、工作紀律
(一)各招商隊員必須廉潔自律，遵紀守法，注意人身安全，塑造干部形象。不得參與各種違法、違紀活動， 不得做出影響**形象和違背國家工作人員職業道德的行為。不得
以赴外招商的名義從事個人商業活動，開展第二職業。
(二)建立嚴格的管理制度。各招商隊務必強化內部管理的責任意識，樹立大局觀念，團結協作，相互支持，愛崗敬業，做好本職工作，提升整體執行力，形成隊員向隊長負責、隊長向領導小組負責的管理機制。
(三)建立嚴格的考勤制度。各招商隊員在工作期間應嚴格遵守紀律，按規定上下班，不得擅自離開崗位，無故曠工。各招商隊必須嚴格內部考勤，每月底向領導小組辦公室上報隊員出勤情況。辦公室將隨機檢查在崗情況，將出勤情況與補助掛鉤。如發現隊員不遵守紀律，第一次給予警告，第二次給予通報批評。
(四)建立嚴格的請銷假制度。隊長外出招商事前需向領導小組辦公室報告。隊員外出招商需隊長指派，并向領導小組辦公室報告。如遇特殊情況，隊員請假由隊長統籌安排，本人填寫好請假單，由隊長審批，請假超3天以上須報辦公室批準。隊長請假必須報領導小組同意批準。
招商流程范文第3篇
會議營銷指的是在長春學大每個個性化學習中心舉辦的招生講座，以達到吸引家長和學生，提高轉化率，促進招生的目的;
本流程適用于各學習中心進行15-30人的講座時使用; 講座的目的主要是：
a) 通過聽講座提高每個學習中心總轉化率，促進家長簽約; b) 上門咨詢但沒能當場簽單，可通過講座再次邀請上門再次轉化; c) 通過講座邀請電話咨詢者上門;
d) 通過講座造成會場的火爆人氣，增加學大教育的知名度和影響力; e) 固化招生規范，增加招生手段。
參加人：校區市場專員，咨詢師若干，市場部人員，心理咨詢師，主講人
二、分流程及操作規范
1.講座計劃
1)講座計劃擬訂
規范：
市場部負責在“市場部每月宣傳計劃”中安排講座時間、頻次、主題、是否外請嘉賓等，分公司總經理負責審核; 根據月咨詢量安排講座頻次;
講座具體時間根據每個學習中心平均來訪人數最多的日期和時間段確定。 標準：
市場部月度講座計劃至少在上月25號前完成，并報分公司總經理審批，審批時間不得晚于上月的28日; 月總咨詢量在180以上的至少每周進行講座
月總咨詢量在100~180之間的可視情況本月不得少于2次講座; 月總咨詢量在100以下的每2周進行1次講座;
講座時間建議：夏天安排在周六上午10:00開始，其他季度安排在周六下午2:00開始; 每月采取固定的講座主題，并按公司制作好的講座模版講解; 常規講座：參加人員為分公司及各校區的人員;
特別講座：主講人員為邀請總部專家或外部專家;邀請外部專家應在講座時間一周前確定，以備熟悉演講模板。
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2)廣告投放建議
規范：
廣告投放可視情況采取立體式發布：報紙、派單、戶外活動、網站等。 標準：
報紙廣告選擇主流媒體每周效果好的時段投放，周三(含周三)前為正常招生廣告，周三后為附帶講座信息的招生廣告，若一周只投放一次廣告則應放在周三或以后;廣告模板一律采用公司制定的廣告模板，只是添加講座信息; 配合講座的單頁發放，可以在講座前一天發放，若講座在下午進行則增加上午的發放，單頁應包含講座信息。 網站講座信息發布須提前一周，同時應詳細介紹講座主題、內容、主講人、時間、地點等。
3)重要物品準備
規范：
市場部負責在“市場部每月宣傳計劃”中要求提供講座用會場或報告廳，完備的多媒體設施; 配合講座所需的橫幅、易拉寶; 分公司宣傳片等，宣傳彩頁。 標準：
能容納30人的教室1個，空調、投影儀、電腦、音響、麥克等設施完備且運轉正常;
橫幅1條(建議使用突出講座主題的條幅或表示歡迎光臨的條幅)、易拉寶4個(為總公司模板); 足夠的宣傳材料。
2.前期準備
1)咨詢準備
規范：
市場部通知廣告發布情況和通知所有與會人員。
2)確定講座團隊及工作人員
規范：
確定講座團隊及工作人員; 邀請主講人(邀請嘉賓)。 標準：
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第一主講人：可為特邀的嘉賓、總部老師、咨詢師; 第二主講人：咨詢師、心理輔導師; 主持人：可為咨詢師。
3)廣告投放
規范：
按照講座月計劃進行廣告投放及確定本周廣告投放時間和頻次。 標準：
講座信息發布渠道：單頁、報紙、網站、戶外活動等方式，
報紙投放頻率在月計劃指導下可根據當周具體情況及有無知名主講人來講座進行臨時調整;
若為特邀行業內知名專家，可在附帶講座信息的廣告中予以突出，以吸引家長和學生的眼球和激發我們目標對象聆聽講座的熱情。
4)預訂座位 規范：
咨詢師進行電話咨詢，并邀請其上門咨詢，對不能上門的家長和學生告知其講座信息并邀請其進行預訂; 市場專員根據咨詢師上交的咨詢表，統計預訂人員名單及基本信息。 標準：
咨詢師按照咨詢規范做電話咨詢、當面咨詢，按要求填寫電話咨詢表、當面咨詢表，并在表中注明咨詢者預訂講座座位的信息;
講座活動一天前的咨詢量，盡量先邀請上門咨詢，以便提前轉化; 采取的方法：
a) 了解家長和學生的基本信息;
b) 邀請家長和學生上門咨詢，不刻意談到講座(提前上門提前轉化，減輕講座時的轉化壓力，從而提高咨詢轉化率);
c) 如果咨家長和學生答復專為預訂座位而咨詢并不想提前上門也不想了解更多信息則咨詢師留下對方基本信息并為其預訂座位;
d) 告知咨詢者先期上門咨詢可了解一些基本知識，有助于理解老師的講座(總之能先期上門的盡量約上門，因平時咨詢師有充足的時間進行單獨轉化)。
講座前一天內的咨詢量，咨詢師應直接邀請其聽講座并做好預訂，而不要詳細回答家長和學生所問的講座內容以外的問題，告知家長，專家、老師在講座中都會涉及到這些問題，并且家長和學生可在講座現場和講座會后當面請教專家、老師。
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5)電話回訪 規范：
電話回訪邀請以前咨詢過的家長參加講座;
要求咨詢師、校區市場專員將擬邀請名單整理成冊; 分配咨詢師、咨詢助理電話邀請任務; 咨詢師、市場專員分別記錄電話邀請結果; 標準：
符合回訪的家長為：1)沒有明確表示孩子不需要一對一輔導;2)沒有在咨詢學大教育后選擇其他輔導機構;3)以前沒有拒絕電話回訪;4)沒有遷移到其他城市; 電話邀請需利用非咨詢時間;
對于以前沒有聽過講座的家長和學生，強調本次講座的主要內容以及帶給他們的價值; 對于以前聽過講座的家長和學生，強調本次講座的主要內容和主講人與以前講座的不同。
6)預訂確認 規范：
咨詢主任統計所有預訂演講的家長和學生名單;
咨詢師分別再次電話確認屬于自己接待的預訂家長和學生;
咨詢師再次統計所有預訂確認的家長和學生名單，打印為《講座登記表》;
標準：
周六的講座，周五下午必須經過電話確認;
其主要作用在于提醒家長和學生，另外可使家長得到受尊重的感覺;
用電話或短信方式確認預訂講座座位的家長和學生能否按時到場并再次確認是否知道如何到達講座地點及講座時間等; 使用的語言與理由可參考：電話為“家長，您好!您預訂了我們學大講座的座位，雖然后期預訂的人很多，我們還是給您保留了，請您按時到場，可以嗎?”;短信為“您預訂的講座明天某某時間開始， 學大某某個性化學習中心歡迎您準時到達!如不能到場，請回復。中心詳細地址、車次” (短信若1小時后未回復則轉為電話確認);
7)講演前檢查
規范：
市場部指派主持人與行政人員一起試用：投影儀、電腦、空調、音響等設備以及禮品、用品，確保講座的正常舉行。 標準：
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確定設備和物品完好無損、功能正常; 主持人要掌握如上設備的使用方法。
8)演練
規范：
市場部在演講前一天，組織與會工作人員進行演練：
a) 各部分PPT預演; b) 主持人串詞預演;
c) 各參加人員的衣著、化妝安排; d) 人員分工：
市場部負責總協調和總監控;
主持人: 布置會場;協助行政人員進行設備調試與檢查;播放宣傳片;迎接與陪同先期入場的家長和學生;主持講座;主持測試;
市場專員：布置接待室;整理備齊的宣傳資料;準備好講座登記表;指導前臺整理接待臺內務; 前臺：接待咨詢者并指導登記;講座過程中接待臨時上門者;
咨詢師：每個參加講座的家長，咨詢師都要做當面咨詢;講座開始后根據當面咨詢的判斷對家長和學生進行分組，在《講座登記表》上做標記，《講座登記表》在第二演講人講演時由主持人收回;帶領主持人分派的家長和學生到自己的咨詢室進行當面咨詢，簽單，完成后再回到會場引領第二批家長和學生。
3.演講前準備
1)環境布置及檢查
規范：
演講開始前一個半個小時，主持人再次檢查講座環境，確保無誤。 標準： 外圍環境
在校區門前或校區所在寫字樓入口處放置一易拉寶引導家長和學生進入校區。
校區環境
a) 講座當日，前臺整潔，并有專人負責接待聽講座的家長和學生，并引領其去會場; b) 校園干凈整潔;
c) 教學區井然有序的進行教學，走廊無學生滯留，保證講座周圍環境安靜，無人圍觀; d) 衛生間清潔無異味。
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會場環境
a) 預留2位演講人和主持人座位;
b) 相對封閉的會場，有窗簾或百葉窗，隔音效果好; c) 講臺上擺放筆記本電腦，有條件的校區可以放擴音話筒;
d) 會場內后墻懸掛講座標題橫幅，左右墻壁張貼學生喜報或優秀教師的展示板，以及學大的宣傳畫。宣傳畫和展示板內容要定期更新或更換; e) 室內空調開放，溫度適宜，光線良好;
f) 提前調試好投影儀和電腦，教室座椅擺放整齊，前后左右位置適當，坐上去感覺舒適;
2)肅整禮儀 規范：
人事部檢查與會員工著裝及精神狀態。 標準：
員工著工裝、佩工牌;
員工均不得挑染頭發，男員工頭發不得蓋過耳朵、不得蓄胡須，女員工必須著淡妝; 員工應精神飽滿，使家長和學生對學校產生良好的第一印象。
3)接待咨詢者
規范：
全部家長和學生在前臺由前臺人員接待填寫《講座登記表》并登記后，都要被引領到咨詢室，由咨詢師對其進行當面咨詢，咨詢結束后由咨詢師帶到講座會場;(這個環節是整個講座的關鍵環節。通過這個環節，咨詢師基本上能判別重點家長和非重點家長，以備講座結束后咨詢師有選擇地分批咨詢)。 主持人在會場接待家長和學生，可適當寒暄并陪同觀看宣傳片。
4)播放宣傳片
規范：
在講座正式開始前30分鐘播放宣傳片; 標準：
確保最后一排也能清晰地聽到音響的聲音; 確保最后一排也能清晰的看到ppt所演示的內容。
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4.演講實施
1) 致歡迎辭
規范：
根據當時家長和學生的到場情況，講座可以推遲15到20 分鐘開始; 主持人宣布講座開始，致歡迎辭; 主持人簡要介紹講座內容和第一主講人; 歡迎第一主講人上場。 標準：
第一主講人在開始前10分鐘，進入會場，落座主講嘉賓席(第一排); 宣讀講座紀律(如手機調到振動或關閉，不要隨便走動，不要打電話等); 主持人致歡迎辭; 介紹第一主講人;
主持人帶頭鼓掌歡迎第一主講人上場; 主持人退下，落座會場嘉賓位;
2) 第一主講人演講
規范：
主講人上場進行主題講演;
講畢，下場，回到主講嘉賓位落座; 第二主講人入場。 標準：
第一主講人根據制作好PPT做演講;
講演倒數第三張PPT，主持人通知第二主講人準備，在門外引領進場，落座預留嘉賓席。
3) 主持人致承接辭 規范：
主持人上場致承接辭;
介紹第二位主講嘉賓, 并鼓掌歡迎;
主持人下場，離開會場到前臺領取作好分組標記的《講座登記表》，拿到后輕輕返回會場。 標準：
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承接辭
帶領聽眾鼓掌3-5秒;
主持人離開會場必須輕輕關門，以免影響到聽眾。
4)第二主講人演講
規范：
第二主講人上場進行講演。 標準：
第二演講人按照制作好PPT模版講演;
5)感謝致辭
規范：
第二主講人演講結束，主持人上臺致感謝辭。 標準：
主持人帶著《講座登記表》走上講臺;
主持人出場總結第二主講人演講，再次引領家長和學生鼓掌，并對所有主講人表示感謝。
5.咨詢
對咨詢者分組
規范：
咨詢師對家長和學生分組：咨詢師根據當面咨詢的判斷和講座填寫資料，將家長和學生分為A、B、C三組：A組為最早進入當面咨詢，咨詢師迅速簽單后，再對其他組的家長和學生進行咨詢;B組為其次進入當面咨詢的對象;C組為最后進入當面咨詢的對象;
在第二主講人講演開講時，主持人離開會場到咨詢師處獲得分組名單; 主持人返回會場。 標準： A組劃分標準：
A組最早進入當面咨詢，咨詢師迅速簽單后，再對其他組的家長和學生進行咨詢; 按每個咨詢師1—3名的人員分配，合計一組人數為咨詢師數量X(1-3);
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a) 經過當面咨詢的人員，咨詢師按誰接待誰分組;沒有經過當面咨詢的家長和學生，咨詢師協商決定劃分范圍; b) 家長和孩子一起來或者家長來聽講座的咨詢者; c) 經過當面咨詢后，咨詢師判斷最有可能簽單的家長; d) 組內的人盡量保證情況接近
e) 通過咨詢師在講座現場觀察家長和學生的反應，判斷有報名傾向的家長和學生; f) 綜合考慮以上因素，判斷組內人員名單。 B組劃分標準：
B組為其次進入當面咨詢的對象，按每個咨詢師1—3名的人員分配，合計一組人數為咨詢師數量X(1-3); a) 為咨詢師判斷其是否報名具有一定難度或者需要咨詢時間比較長的家長和學生; b) A組人數超過3人以上，定為B組;
c) 與A組中的多數人情況差距較遠，不適合分在同一組進行一對多咨詢。 C組劃分標準：
C組為最后進入當面咨詢的對象，將A、B組挑好后剩下的劃為C組。
6.講座總結
規范：
全體參加講座的工作人員，對講座進行總結。 標準：
最后一名家長走后半個小時; 參加人：全體工作人員;
咨詢師對整個活動過程進行總結; 總結的內容：
a) 實際出席人數與講座會定座人數差異，分析影響因素; b) 中途離開人數，分析具體原因;
c) 已咨詢過的家長和學生的具體情況分析，針對性制訂響應對策; d) 定位未到人員統計，分析具體原因; e) 分析不同宣傳手段帶來的咨詢量及有效性; f) 總結值得發揚的優點和需要改進的地方; g) 針對有可能報名的家長和學生設計回訪計劃。
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7.回訪
規范：
對未到場的家長和學生和在講座時未簽約但有意向的家長進行電話回訪。 標準：
講座結束的二天內回訪預訂講座座位未上門的家長和學生; 講座結束的兩天內必須將參加講座的家長回訪完畢; 咨詢師在回訪時確定家長再次上門的時間; 咨詢師回訪時一定要微笑;
招商流程范文第4篇
一、項目市場調研
二、確定市場定位
三、選擇目標客戶
四、制定招商方案
1、制定租金標準
2、制定優惠政策
3、繪制招商平面布置圖
4、設計優勢分析
5、設計招商宣傳冊
6、對招商方案進行論證
五、完善招商資源
1、宣傳資料的完善
(網站、圖片、圖紙、批文、報紙軟文等)
2、招商手冊、招商處、樣板的完善
3、招商團隊的組建及培訓
六、制定招商計劃
1、招商區域、類別劃分;
2、時間、地點、人員安排;
3、客戶考察方案;
4、客戶落定方案;
5、管理及各環節銜接流程的確定;
6、信息反饋和傳遞的方式確定;
7、強化招商人員行為規范;
第二部分：招商操作的流程
1、廣告宣傳，吸引客戶上門
2、主動出擊，尋找目標客戶
3、接待客戶，做好客戶資料的整理歸檔工作
4、與意向客戶進行商務洽談
5、審查客戶資質
6、簽定租賃合同
7、跟進服務已成交客戶
第三部分：招商后期的交接
1、業戶資料的歸納與交接
2、辦理商戶預收租金、管理費及其他費用
3、業戶裝修安排
4、籌備項目開業宣傳及開業典禮
第四部分：開業后持續招商
因商戶退租出現空置而開展的補充招商
因公司主動調整經營業態類型而開展的招商 招商項目服務工作流程
為了建立高效便捷的投資服務流程，切實加強招商項目服務工作，保證招商項目順利落地，按照“理順流程、明確職責、責任追究”的原則，制定本流程。
一、項目引進期工作流程和辦理時限
項目引進期包括項目接洽、項目預選址、項目談判、項目簽約四個階段。按以下程序組織實施：
(一)項目接洽階段
由招商部門負責承辦，投資服務、規劃建設、國土資源、環保、稅務等部門配合。
1、考察互訪：招商信息確認后，由招商部門盡早、盡快拜訪投資商，了解投資方的經濟實力、發展戰略以及投資項目概況。對于初步判斷可行的項目，及時邀請投資商來訪，并聯系管委會領導和相關部門會見，爭取投資商對投資環境的認可。
2、項目預評估：由招商信息中心牽頭，按照《招商項目入區評估辦法》組織實施，做出項目是否可行的結論。如可行，提出項目洽談的意見和建議;如不可行，向分管領導說明情況，建議招商部門終止項目洽談。
(二)項目預選址階段
由招商和投資服務部門協調，規劃建設、國土資源、環保等部門負責辦理。
3、用地申請：對于預評估可行的項目，由招商部門陪同投資商對楊凌城市建設、產業規劃、產業布局等情況進行考察，并通知投資商提出項目用地申請，注明項目投資額度、資金來源、用地性質、用地面積、用地要求、建筑面積、建設期限等事項。
4、項目預選址：由投資服務部門牽頭，在收到用地申請3個工作日內，協調規劃建設、國土資源、環保等部門，對項目預選址提出意見。項目選址必須符合示范區城市規劃和相關產業布局要求。楊陵區招商項目預選址意見，要報示范區規劃建設部門審核備案。
(三)項目談判階段
由招商、發改部門負責承辦，投資服務、規劃建設、國土資源、環保、財政、稅務等部門配合。
5、投資條件：對預評估通過的投資項目，由招商部門按照國家政策和示范區有關規定，同投資商商談項目入區條件。如管委會授權的條件不足以吸引企業入區時，由主要領導決定是否放棄該項目或提出新的入區條件。
6、會審評估：由發改部門牽頭，按照《招商項目入區評估辦法》組織實施，重點就項目是否符合產業政策、環保要求、經濟效益、可行性、建設用地控制等指標進行審議，形成會審意見供管委會領導決策參考。
7、項目入區決策：按照管委會規定的決策程序，提交相應的決策層進行決策，確定項目入區條件。
(四)項目簽約階段
由招商部門負責承辦，檔案管理部門配合。
8、協議起草：由招商部門按照確定的入區條件草擬項目入區協議書，在項目入區決策做出5個工作日內完成。必要時可聘請有關專業咨詢機構參與起草。
9、協議審定：如協議內容超出管委會授權范圍的，在主要領導閱示同意后，由招商部門在5個工作日內提交管委會常務會議審定。如協議內容在管委會授權范圍內的，在有關領導閱示同意后可直接簽約。
10、協議簽訂：項目入區協議審定后，由管委會領導或委托招商部門負責人與投資方履行簽約手續。簽約后，由招商部門及時送檔案部門保密存放。
二、項目對接期工作流程和辦理時限
項目對接期包括項目審批登記和對接移交兩個階段。按以下程序組織實施：
(一)項目審批登記階段
由招商和投資服務部門協調，發改、規劃建設、國土資源、工商、質監、環保、衛生等部門負責辦理。
1、項目審批：實行審批制的項目，由發改部門按規定審核批復項目建議書、可行性研究報告、初步設計和開工報告;實行核準制的項目，先由規劃建設、國土資源、環保部門出具規劃選址、用地預審和環評審批意見，再由發改部門核準項目申請報告，項目核準后，辦理規劃許可和正式用地手續;實行備案制的項目，先由發改部門審核辦理備案確認手續，再由規劃建設、國土資源、環保部門辦理規劃選址、用地和環評審批手續。發改部門在收到項目申請報告5個工作日內提出審查意見，并按權限批復或報批。
2、環評和衛生許可：由項目單位提出申請，環保部門在1個工作日內對項目環境影響登記手續提出意見，按審批權限批復或報批;衛生部門在2個工作日內，對嚴重職業病危害的建設項目和食品生產加工經營項目提出審查意見。
3、項目選址和土地預審：由投資服務部門牽頭，組織召開項目選址專題協調會，招商部門負責介紹項目概況和投資商對項目選址的有關要求，規劃建設部門提出擬選址意見，國土資源部門提出土地預審意見，并按國家有關規定確定用地面積，經充分協商形成擬選址意見及備選方案。由招商部門在5個工作日內征求投資商意見，無異議后報管委會分管領導審定。
4、企業注冊登記：項目核準備案后，由項目單位提出申請，技術監督部門在5個工作日內辦結企業賦碼手續;工商部門在5個工作日內發放營業執照。
(二)項目移交對接階段
在投資方按照入區協議付清首批土地款后5個工作日內，由招商部門陪同項目單位，向投資服務部門對接移交項目建設期的服務事項。移交資料包括：入區協議書、項目背景資料、項目評估結論、項目審批登記情況等。
同時，招商和投資服務部門繼續幫助項目單位辦理銀行開戶、稅務登記、海關備案等手續。
三、項目建設期工作流程和辦理時限
項目建設期包括建設用地出讓、規劃建設審批、項目工程配套、工程招投標、進場施工、竣工驗收六個階段。按以下程序組織實施：
(一)建設用地出讓階段
由投資服務部門負責協調，規劃建設、國土資源部門辦理，安監部門配合。
1、核發項目選址意見書：由規劃建設部門核準產業用地選址意見，確定規劃紅線圖和規劃設計條件，核發建設用地規劃許可證。在收到申請10個工作日內完成。
2、辦理建設用地手續：由國土資源部門依法辦理建設用地手續，完善招拍掛手續，按約定時間完成征地、拆遷和地面附著物清理等工作，按期向項目單位交付建設用地。項目單位在開始征地前要按約定預付一定的征地款。
3、辦理土地使用權證：在項目單位繳清土地出讓金后，提出辦證申請并遞交辦證資料，國土資源部門在15個工作日內核發土地使用權證。
(二)規劃建設審批階段
由投資服務部門協調，規劃建設、消防、氣象、安監等部門承辦。
4、施工圖審查：由規劃建設部門在10個工作日內一次性以書面形式提出修改意見或予以批準;消防、氣象、安監部門在5個工作日內一次性以書面形式提出修改意見或予以批準。需報上級部門辦理的，由相關部門按程序在規定時限內辦理報批手續。
5、規劃許可證發放：由規劃建設部門在收到申請后10個工作日內，向項目單位核發規劃許可證。
(三)項目工程配套階段
由投資服務部門協調，規劃建設、發改、財政、電力、電信、自來水、天然氣、網絡公司等部門承辦。
6、已建成配套設施的，由規劃建設部門在2個工作日內提出接頭方案，并在接頭費用到位后15日內完成接頭工作。
7、需新建配套設施的，由發改、財政、規劃建設等部門提出方案，報管委會研究同意后按程序辦理。
(四)工程招投標階段
由投資服務部門協調，發改、規劃建設、紀檢監察等部門承辦。
8、由項目單位負責編制項目招標方案，并報送發改部門核準，可以單獨報送或者同可行性研究報告、初步設計一并報送。發改部門在收到申請后5個工作日內辦結。招標實施方案獲得批準后，由項目單位依法組織項目招投標。
(五)進場施工階段
由投資服務部門協調，楊陵區政府和示范區規劃建設、國土資源、財政、紀檢等部門承辦。
9、清點補償：對按合同規定時間繳納土地出讓金的項目，地面附著物不涉及中介機構評估的，由國土資源部門在15日內完成地面附著物清點工作，并及時簽訂補償協議。
10、資金撥付：由財政部門在5日內將地面附著物補償資金撥付到位。
11、組織拆遷：由楊陵區政府和示范區國土資源部門辦理。出現異常情況的，提出解決方案，及時向管委會匯報。
12、開工建設：由規劃建設部門在1個工作日內辦理施工許可證，并在接到施工單位驗線申請當日進行驗線。凡重點項目在施工建設中涉及到的水、電、安全、環保、市容等方面的審批事宜，由投資服務部門負責協調辦理。
(六)竣工驗收階段
由投資服務部門協調，發改、規劃建設、消防、環保、安監、氣象等部門承辦。
13、竣工驗收：項目建成后，由發改部門牽頭，規劃建設、消防、環保、安監、氣象等部門在收到申請10個工作日進行驗收。驗收合格并備案后，由房產管理部門按規定辦理房產權確認手續。
四、項目建成期工作流程和辦理時限
項目驗收合格后10個工作日內，由投資服務部門陪同項目單位，向經貿部門對接移交企業生產經營期的服務事項。
五、招商項目服務工作制度
1、服務承諾制。由各部門結合自身職能職責，按照“提高效率、簡化程序”的原則，向服務對象公開辦事依據、收費標準、辦事程序和承諾時限，明確責任人、舉報電話以及違諾責任等事項，主動接受服務對象監督。
2、專人辦理制。承擔項目推進任務的部門，按項目確定具體承辦人員，負責落實涉及本部門的項目推進任務。
3、專題例會制。根據項目推進工作需要，建立投資服務專題例會制度，由管委會有關領導主持，堅持每周召開一次項目推進協調會，召集有關部門研究解決項目推進中遇到的問題和困難。投資服務部門按會議紀要做好督促落實工作。
4、專項督辦制。按照“程序規范化、職責明確化”的原則，由投資服務部門分解項目推進任務，向有關部門提出明確具體的服務事項和辦結時限，并按照“服務承諾制”有關規定進行督辦。
5、責任追究制。由紀檢監察和投資服務部門負責對下列事項進行監督，紀檢監察部門對下列情形實施責任追究：
(1)對職能部門未能按本流程規定時限辦理的;
(2)對職能部門未能按本流程規定事項辦理的;
(3)對招商單位未能按期補交相關審批資料的;
招商流程范文第5篇
一、項目市場調研
二、確定市場定位
三、選擇目標客戶
四、制定招商方案
1、制定優惠政策
2、設計優勢分析
3、設計招商公告、文稿或簡章
4、對招商方案進行論證
五、完善招商資源
1、宣傳資料的完善(網站、圖片、圖紙、批文、報紙軟文等)
2、招商手冊、招商處、樣板的完善
3、招商團隊的組建及培訓
六、制定招商計劃
1、招商區域、類別劃分;
2、時間、地點、人員安排; 1
3、線路、步驟設計;
4、客戶考察方案;
5、客戶落定方案;
6、管理及各環節銜接流程的確定;
7、信息反饋和傳遞的方式確定;
8、建立招商人員競爭機制;
9、強化招商人員行為規范;
10、理順駐守人員和外出人員的配合。
第二部分：廣告策劃
1、 市場標志、基準色與廣告語設計;
2、 廣告媒體和途徑選擇;;
3、 廣告時間、頻次、段位安排;
4、 招商廣告物(招商書、報紙軟文、禮品袋、名片等)設計;
5、 網絡招商(建立招商網站)，設有客戶信息留言版和預訂信息欄含后臺數據庫;
6、 招商處門前和項目沿街廣告物(拱門、橫幅、昭示布等)布置;
7、 創意策劃(比如公益活動、文體比賽、新聞發布會、客戶座談會、問卷調查等) 2
第三部分：招商操作的流程
1、廣告宣傳，吸引客戶上門
2、主動出擊，尋找目標客戶
3、接待客戶，做好客戶資料的整理歸檔工作
4、與意向客戶進行商務洽談
5、審查客戶資質
6、簽定租賃合同
7、跟進服務已成交客戶
第四部分：招商后期的交接
1、業戶資料的歸納與交接
2、辦理商戶加盟手續，預收加盟費、首批供貨費等
3、業戶裝修安排及商品進場安排
招商流程范文第6篇
申請汽車消費貸款除了必須在銀行所認可的特約經銷商處購買限定范圍內的汽車外，申請汽車消費貸款的購車者還須具備以下條件：
(1)購車者必須年滿18周歲，并且是具有完全民事行為能力的中國公民。
(2)購車者必須有一份較穩定的職業和比較穩定的經濟收入或擁有易于變現的資產，這樣才能按期償還貸款本息。這里的易于變現的資產一般指有價證券和金銀制品等。
(3)在申請貸款期間，購車者在經辦銀行儲蓄專柜的帳戶內存入低于銀行規定的購車首期款。
(4)向銀行提供銀行認可的擔保。如果購車者的個人戶口不在本地的，還應提供連帶責任保證，銀行不接受購車者以貸款所購車輛設定的抵押。
(5)購車者愿意接受銀行提出的認為必要的其他條件。
如果申請人是具有法人資格的企、事業單位，則應具備以下條件：
(1)具有償還銀行貸款的能力;
(2)在申請貸款期間有不低于銀行規定的購車首期款存入銀行的會計部門;
(3)向銀行提供被認可的擔保;
(4)愿意接受銀行提出的其他必要條件。 貸款中所指的特約經銷商是指在汽車生產廠家推薦的基礎上，由銀行各級分行根據經銷商的資金實力、市場占有率和信譽度進行初選，然后報到總行，經總行確認后，與各分行簽訂《汽車消費貸款合作協議書》的汽車經銷商。
2、汽車消費貸款申請流程
1、客戶申請?？蛻粝蜚y行提出申請，書面填寫申請表，同時提交相關資料;
2、簽訂合同。銀行對借款人提交的申請資料審核通過后，雙方簽訂借款合同、擔保合同，視情況辦理相關公證、抵押登記手續等;
3、發放貸款。經銀行審批同意發放的貸款，辦妥所有手續后，銀行按合同約定以轉賬方式直接劃入汽車經銷商的賬戶;
4、按期還款。借款人按借款合同約定的還款計劃、還款方式償還貸款本息;
5、貸款結清。貸款結清包括正常結清和提前結清兩種。①正常結清：在貸款到期日(一次性還本付息類)或貸款最后一期(分期償還類)結清貸款;②提前結清：在貸款到期日前，借款人如提前部分或全部結清貸款，須按借款合同約定，提前向銀行提出申請，由銀行審批后到指定會計柜臺進行還款。 貸款結清后，借款人應持本人有效身份證件和銀行出具的貸款結清憑證領回由銀行收押的法律憑證和有關證明文件，并持貸款結清憑證到原抵押登記部門辦理抵押登記注銷手續。
細節
細節一:免息車貸不免手續費 現在不少汽車金融公司都推出了免息車貸，然而在手續費方面卻是有著不同的規定，有的需要收取手續費，有的不收取手續費。如果你要購買的車型是免息同時又免手續費，那么算是比較實惠的，若是需要收取手續費，則必須認真計算衡量。車貸的手續費一般是車
款總額的4%-7%之間，并且是在交第一次月供的同時一次性交清手續費，如果手續費過高，那么不妨考慮別的車貸類型。 細節二:申請車貸前仔細閱讀相關保險條款 貸款購車就意味著你在沒有付清銀行貸款前，車子是你抵押給銀行的，是屬于銀行的。銀行為了降低風險，一般都會在車貸合同上要求你必須購買一些車險作為貸款的條件。這些保險的保費并不一定完全符合你的要求，甚至可能過高，所以在申請車貸時必須認真閱讀相關保險條款，不能忽略這筆開支。 細節三:零利率貸款購車限制多 不少廠家聯合汽車貸款機構推出了利率貸款購車活動，尤其是某些高檔車。但是一般利率貸款購車車有兩個限制：一是零利率購車就不能享受相關活動的現金優惠，而有時這些現金優惠的額度是挺大的;二是利率貸款購車容易受時間和地域還有經銷商的限制，并不是每次都是統一搞活動。如果想要利率貸款購車，上述兩個方面必須綜合考慮。 細節四:認真考慮上浮車款和貸款利率 一般來說，如果是免息貸款的話，那么總車款會有一定比例的上浮，現款購車和貸款購車的價格不可能是一樣的。在這種情況下，你就要計算上浮的金額有多大，是不是超過了商業貸款購車的利息總額，如果超過了，不妨申請商業車貸，沒有超過，則可依申請免息貸款。
汽車消費貸款利率
汽車消費貸款利率就是指銀行向消費者也就是借款人發放的用于購買自用汽車(不以營利為目的的家用轎車或7座(含)以下商務車)的貸款數額與本金的比例。利率越高，那么消費者還款的金額就越大。目前汽車消費貸款利率是按照中國人民銀行規定的同期貸款利率計算。
個人汽車消費貸款的申請步驟和手續
1，提出車貸申請。申請人看好擬購車輛后，需要填寫汽車消費貸款申請書、資信情況調查表，并連同個人情況的相關證明一并提交貸款銀行。
2.在收到申請之后，銀行將進行貸前調查和審批。
3.經過審核，符合條件者，銀行會通知借款人填寫各種表格，以及借款合同、擔保合同、抵押合同，并辦理抵押登記和保險等手續。
4.銀行發放貸款
5.借款人將首付款交給汽車商，并憑存折和銀行開具的提車單辦理提車手續。