招商簡報范文第1篇
一、指導思想
深入貫徹落實科學發展觀，創新執法手段，加大執法力度，以保護飲用水源安全、遏制水泥及非煤礦山等重污染企業超標排污為重點，切實改善重點區域環境質量，著力解決危害群眾健康和
影響可持續發展的突出環境問題，為促進全市經濟社會又好又快發展提供環境保障。
二、工作重點
(一)深入開展飲用水源保護區集中整治
1、加快水源區重點污水治理工程建設。6月30日前完成下石節煤礦工業污水攔水壩加固工程，9月30日前完成崔家溝煤礦
一、二監區生活污水治理工程;按期完成崔家溝煤礦、下石節煤礦生活污水處理系統改造提升工程環保驗收，確保達標排放。
2、強化執法力度。加強對污水處理設施運行的監管，安裝完善在線監測系統，確保連續穩定運行。對水源區內重點企業每月進行監督性監測，對偷排暗排污水污染飲用水源的企業，實行高限處罰。
3、完善突發環境事件應急預案和措施，落實崗位責任，重點加強水源上游排污企業的應急監管和水源保護區內
運送危險化學品的管理。宜君縣、印臺區和水源區內重點企業要貯備必要的應急物資，確保飲用水源安全。
(二)著力抓好重點區域的污染集中整治
1、集中整治藥王山周邊水泥企業粉塵污染。按照“分級管理”和“一廠一策”的治理方針，由市環保局和耀州區政府負責對不能穩定達標排放的水泥企業和粉磨站一律實行限期治理，對設備落后、技術不過關的環保設施進行重建，對除塵效果下降的環保設施進行治理改造。6月底前所有水泥窯尾要安裝在線監測裝置，各企業要落實灑水保潔措施，推廣抑塵新技術，對廠區露天堆放的物料進行遮蓋，減少二次揚塵污染;10月底前淘汰拆除米以下的水泥磨機;年底前完成所有窯尾環保設施和秦嶺水泥公司增濕塔的提升改造。加強監督性監測和在線監測，凡監督性監測連續2次超標或在線監測7天總體超標的，一律實行停產治理。同時，按照“條塊結合、環保抓
總、區縣分片、守土有責”的原則，加大燃煤鍋爐亂冒黑煙查處力度，對規劃區內所有不能達標排放的燃煤鍋爐一律實行限期治理，加裝脫硫除塵設施，推廣使用固硫劑，經限期治理仍不能達標排放的堅決關停。
2、集中整治漆水河污染。市建設管理局要加強市污水處理廠運行監管，對abs風管進行更新改造，確保污水處理設施連續穩定運行，污水達標排放;12月底前完成梅苑小區等22處污水收集入網項目建設，加強已建污水收集口的維護、疏通，保證收集效果。加快新耀污水處理及回用工程和垃圾處理廠建設進度，爭取早日竣工投入使用。由印臺區、王益區、耀州區政府負責，對漆水河沿岸污水未進入市政管網的修理廠、洗車場和飲食攤點進行整治，不具備入網條件的于12月底前予以取締，工商部門要依法吊銷營業執照，環保部門停止辦理環保手續;環保部門要加大檢查力度，加強工業企業和醫療機構污水
處理設施的運行監管，依法嚴管重罰各類違法排污行為，確保達標排放。
3、集中整治川口地區一道橋至三道橋等區域揚塵污染。公安交警部門從即日起抽調警力在川口地區一道橋至三道橋區域道路和藥王山旅游專線及周圍道路設點檢查，禁止無密閉措施和不符合營運要求的運輸車輛上路，嚴禁超載、超速，防止拋灑和道路揚塵;交通部門要加強對川口地區一道橋至三道橋區域道路和藥王山旅游專線及周圍道路的管理，從即日起安排專人做好該路段的保潔、灑水等管護工作;由市國土資源局牽頭，耀州區、王益區政府配合，對以上兩個區域210國道及西銅高速公路兩側各1公里范圍內的石渣廠、白灰窯進行集中清理整頓，治理揚塵污染;環保部門加強環境監管，對取締范圍以外的石渣廠進行集中治理，采取有效措施，防止和減少揚塵污染，凡未達到環保要求的，一律不予辦理任何環保手續。
(三)加強源頭控制，禁止“兩高
一資”和低水平重復建設
1、開展建設項目“環評”和“三同時”制度執行情況專項檢查，及時發現和解決建設項目在環境影響評價審批、“三同時”監管和驗收過程中存在的問題。對未經環保部門審批的違法違規建設項目和未按規定申請環保“三同時”驗收而投入生產的企業，一律停止建設或停產整治，高限處罰。
2、開展關閉企業專項檢查，嚴防關閉取締的造紙、水泥、電石等企業死灰復燃，嚴禁對水泥立窯拆除后遺留的粉磨站進行低水平改建。
3、開展“兩高一資”行業重污染企業專項檢查，重點查處不符合產業政策、準入條件、未經審批擅自開工或建設投產的企業;不符合有關環保規定、超標排污的企業;拒不執行國家產業政策，使用國家明令淘汰的落后工藝、設備的企業。
三、時間安排
(一)動員部署階段
確定整治重點，制定工作方案，召開動員會議，全面部署環保專項行動。
(二)集中檢查和整治階段
各級環保專項行動領導小組組織開展監督檢查和集中整治，對典型環境違法問題進行掛牌督辦，分別于6月底和9月底報送階段性報告。
(三)總結驗收階段
各區縣和有關部門對環保專項行動開展情況進行驗收和總結，于11月10日前將總結報告報送市環保專項行動領導小組辦公室。
四、工作措施
(一)加強組織領導。市政府成立以主管市長為組長的銅川市xx年整治違法排污企業保障群眾健康環保專項行動領導小組，切實加強對此項工作的領導。各區縣也要成立相應的機構，結合實際，制定工作方案，廣泛動員，周密部署，有序推進工作順利開展。市級各有關部門要嚴格履行職責，密切配合，齊抓共管，確保專項行動取得實效。環保部門
要對照工作重點進行拉網式檢查，對各類環境違法行為依法進行行政處罰;發展改革和經委等部門要組織協調有關部門按照職責分工淘汰落后生產能力、工藝和產品，查處違反國家產業政策的行為;監察機關要強化行政監察，加大責任追究力度;司法機關要加大環境保護法制宣傳教育、法律服務和法律援助力度;建設部門要強化排水許可管理，加強對污水、垃圾處理設施的運營和監管;工商部門要嚴肅查處“兩高一資”行業企業違反注冊登記法規的行為，及時注銷、吊銷依法關閉企業的營業執照;安全監管部門要嚴肅查處危險化學品生產企業違反安全生產法規的行為，防范生產事故引發環境污染事件;公安部門要配合做好執法保障，加強對運輸車輛的管理;國土資源部門要做好非煤礦山開采企業的取締和整治;供電部門要按照關閉或停產治理決定，對違法排污企業采取停電、限電措施。
(二)實行掛牌督辦。對群眾反映
強烈、影響社會穩定的重大環境污染問題進行掛牌督辦，掛牌督辦案件要在主流媒體公開主要問題、責任單位、督辦部門、整改措施、解決時限，并報上一級環保專項行動領導小組備案。市級掛牌督辦案件一律實行高限處罰，切實做到查處到位、整改到位、責任追究到位。掛牌督辦問題按時限整改完畢，經驗收達到要求的，由同級領導小組辦公室予以摘牌，進行公告。逾期未完成整改任務或經整改達不到要求的，一律停產治理，并追究相關人員的責任。掛牌督辦期間，不予安排企業年度環保治理專項資金，不予審批企業新、改、擴建項目，并向金融部門通報情況，將企業環境違法信息納入金融誠信系統。環保部門要堅決行使評優創先“一票否決”權，及時將有關情況通報給評選機構，取消其評優創先資格。
(三)加大公眾監督力度。積極組織新聞媒體做好專項行動的宣傳報道，及時曝光環境違法案件。切實做好環境
保護信訪工作，充分發揮“12369”環保熱線作用，暢通投訴渠道，及時解決群眾舉報的環境違法問題，營造社會廣泛參與和監督的良好氛圍。
(四)加強信息調度工作。各級環保專項行動領導小組辦公室要確定專人負責環保專項行動信息管理工作，每周編發一期工作簡報。及時報送工作中發現的難點、重點問題和查處的典型案件，定期報送工作進展情況。
環保局5-12月服務基層工作方案環保工作方案(2) | 返回目錄
為進一步深化創先爭優活動，認真貫徹落實市第十一次黨代會精神，牢固樹立環保為民、環?；菝窭砟?，根據市委組織部、市委宣傳部、市委市直機關工委、市監察局、市人力資源社會保障局《關于在全市機關開展為基層群眾辦實事解難題爭做人民滿意公務員活動的意見》的要求，結合我局實際，制定本實施方案。
一、總體要求
以鄧小平理論和“三個代表”重要
思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照市委關于整治機關作風，堅持群眾路線，更好地回應人民群眾的訴求和期盼的要求，以推動科學發展、服務人民群眾、凝心聚力、促進社會和諧為主題，全面加強環保公務員隊伍和作風建設，切實增強服務意識和創先爭優意識，進一步提高行政服務質量，以加速提升增效的務實作為，優異的工作績效，為促進資源節約型、環境友好型社會建設，打造碧水藍天、宜居幸福的城市環境作出更大貢獻。
二、活動時間、范圍
本次活動從XX年5月開始，到12月底結束。范圍包括：機關各處室、各分局、監察支隊所有在編在崗的公務員(含參公人員)。
三、活動內容
以改善環境質量、保障環境安全、促進民生改善、服務科學發展為重點，集中解決一批人民群眾最急、最難、最盼的環保困難和問題。
(一)為人民群眾辦實事解難題。暢通12369環保熱線、網絡問政等渠道，積極聽取市民意見，及時辦理各類環境信訪問題，著力解決油煙、噪聲擾民問題;深入開展“整治違法排污企業保障群眾健康”環保專項行動，堅決查處環境違法行為;加強復合型大氣污染防治工作，推進重點流域污染治理，積極開展農村環境連片整治工作，努力改善環境質量，維護好人民群眾的環境權益。
(二)為服務對象發展辦實事解難題。立足于率先科學發展、實現藍色跨越，圍繞加快轉變經濟發展方式、經濟結構調整，深入實施“結構減排、工程減排、管理減排”三大措施，指導、督促企業加快污染治理，開展清潔生產，確保污染減排任務的全面完成;健全完善環評管理機制和管理制度，依法、科學、廉潔、高效地做好環保審批工作，進一步提高服務意識，為企業項目審批驗收、產業升級等提供優質服務。
(三)為基層單位發展辦實事解難
題。根據市委組織部《關于黨政機關干部深入基層聯系服務群眾活動實施方案》(本文是工作實用文檔頻道提供的范文)(青組〔XX〕6號)，結合我局實際，深入組織開展“下基層、訪民情、辦實事、轉作風”活動，建立基層聯系點，選派“第一書記”，組織機關干部駐村蹲點，形成長效機制。通過了解情況在基層，幫促在基層，解決問題在基層，著力提高局機關服務基層的能力和水平，以此促進基層單位的全面發展。
四、主要措施
(一)加強教育。各單位要組織開展“恪盡職守，服務人民”職業道德專題教育活動。采取學習討論、參觀見學、實踐鍛煉等形式，引導公務員認真查找在恪盡職守服務人民方面存在的問題和差距，制定整改措施，牢固樹立正確的世界觀、權力觀、事業觀，忠實履行工作職責，自覺投入到為基層群眾辦實事解難題的活動中，以實際行動踐行為人民服務的宗旨，自覺做到權為民所用，
情為民所系，利為民所謀，真正成為人民群眾信任的公仆。
(二)提高本領。各單位要積極組織動員公務員深入困難企業、深入鄉村社區、深入困難群眾，深入開展調查研究，真誠傾聽群眾呼聲，真實反映群眾愿望，真情關心群眾疾苦，拿出切實可行的解決辦法，集中解決一批事關人民群眾切身利益和基層單位迫切需要解決的困難、問題。在為基層群眾辦實事解難題中，轉變作風，提高本領，促進社會和諧穩定。
(三)創新方法。各單位根據部門職能和服務對象的情況進行一次全面調查摸底，梳理出人民群眾和基層單位存在的困難和問題，確定各自為基層群眾辦實事解難題的事項，研究解決的方案措施，明確責任部門、責任人、辦理標準和完成時限，認真開展“承諾、踐諾、評諾”活動，自覺接受群眾監督。采取調查研究、座談家訪、民主測評、實地查看等多種方式，開展群眾滿意度調查，
確?；顒尤〉脤嵭?。
(四)營造氛圍?；顒悠陂g，市局向全體公務員發出爭做人民滿意的公務員倡議書，充分利用網站、簡報等方式，積極宣傳活動中創造的好經驗、好做法和公務員隊伍建設的新氣象、新變化，把發現、樹立、宣傳、推廣先進典型作為活動的重要抓手，抓好先進典型的培育，努力營造恪盡職守、服務人民的良好氛圍。
五、有關要求
(一)各單位要高度重視，切實加強組織領導，明確分工，制定措施，落實責任，確?；顒尤〉脤嵭?。
(二)各單位將活動進展情況和好的經驗做法于每月
20日前報送市局人事處，并把活動中創造的好經驗、好做法用制度的形式固定下來、堅持下去，形成長效機制。此項活動的開展情況與年終考核掛鉤。
(三)各單位要爭創1-2項為基層群眾辦實事解難題優秀工作成果，11月
20日前，各單位將“為基層群眾辦實事解難題成果匯總表(附件一)”、“申報表(附件二)”，報市局人事處。
環保局整治階段工作方案環保工作方案(3) | 返回目錄
根據先組發()11號《關于做好第一批先進性教育活動整改提高階段工作的通知》和市委保持共產黨員先進性教育領導小組的有關通知精神，結合環保工作實際，現就我局保持共產黨員先進性教育活動整改提高階段工作提出如下方案：
一、總體要求
各支部和廣大黨員一定要充分認識做好整改提高階段工作的重要性，要緊緊圍繞黨組織和黨員存在的突出問題、影響改革發展穩定和涉及群眾切身利益等方面的實際問題，在“著力解決、認真解決、切實解決”上下功夫，以飽滿的政治熱情，良好的精神狀態，求真務實的作風，扎實搞好集中整改，確保先進性教育活動取得實實在在效果，真正成為群眾滿意工程，以先進性教育活動
的成效促進環保工作。
二、時間安排和方法步驟
整改提高階段的工作安排一個月時間。分為三個環節：
(一)制定整改方案，明確整改方向(月日至月)
1、分別制定整改措施和整改方案。黨員、領導干部、領導班子和黨支部要結合在分析評議階段中征求到的意見和各自存在的突出問題，分別制定出切實可行的整改措施和整改方案。
2、整改方案的有關要求。黨員在制定個人的整改措施中，要突出如何加強黨員意識、憂患意識、責任意識，如何加強組織紀律性、在本職崗位上發揮黨員先鋒模范作用。黨員領導干部的整改措施要體現堅持立黨為公、執政為民、提高領導水平、增強拒腐防變和抵御風險能力以及提高處理解決復雜問題能力等方面。黨支部在制定整改方案中，重點要體現如何健全組織生活，加強黨員教育管理和監督，提高戰斗力、凝聚力
和創造力等方面。領導班子要按照落實科學發展觀、正確政績觀的要求從建設社會主義物質文明、政治文明、精神文明和構建社會主義和諧社會等方面，找出存在的突出問題和差距研究制定整改方案。整改方案要符合實際，針對性強，便于操作。既要明確長遠規劃，也要提出階段性要求;既要有明確目標，又要有解決問題的具體措施和辦法，既要有整改措施，又要把整改責任落實到每一個部門(單位)和責任人。每個單位(支部)都要形成整改任務分解表。
3、整改措施和方案的審核備案。黨員個人的整改措施由所在支部審核;各單位的整改方案由分管領導審核，報局先進性教育辦公室備案;各支部的整改方案報機關黨委備案;局黨組的整改方案經市委督導把關后，報市委先進性教育辦公室備案。
(二)強化整改責任，認真進行整改(月日至月日)
1、把握整改的基本要求。黨員和
黨員領導干部要采取定期檢查、逐條解決、定期公布的辦法，狠抓整改措施的落實。
領導班子在落實整改中，對具備整改條件的問題，要馬上整改;對于群眾反映強烈、通過努力能夠解決的問題，要限期整改;對那些應該解決但由于受客觀條件限制一時解決不了的問題，要向群眾說明情況，采取措施逐步解決。
2、認真進行整改。黨員和黨員領導干部要在前兩階段邊學邊改、邊議邊改的基礎上，繼續做好改進作風、服務基層、服務群眾的工作，切實把保持先進性的具體要求與履行崗位職責結合起來，在各自的崗位上充分發揮先鋒模范作用。努力在堅定理想信念、提高素質上見實效，在落實科學發展觀，實現經濟、社會全面協調、可持續發展上見實效，在統籌兼顧、協利益、化解矛盾、維護穩定、建設和諧社會上見實效，在密切黨群關系、干群關系、為群眾謀利益、解難題上見實效，在勤政、廉政方
面見實效。
3、實行整改責任制。領導班子和黨支部的整改措施，要實行整改責任制，即由整改措施的責任人負責對每項整改措施進行“責任”落實，對沒有極特殊原因，使整改措施沒有按時、按計劃完成的，要追究有關“責任人”或責任部門(單位)的責任。
(三)公布整改情況，接受群眾監督(月日至月日)
1、公布整改情況的范圍。局黨組的整改方案、整改措施和整改結果在全局干部職工范圍內進行公布;支部的整改方案、整改措施和整改結果在支部范圍內進行公布;黨員個人的整改方案、整改措施和整改結果在所科室和支部范圍內進行公布。
2、通報整改措施的落實。整改提高階段基本結束后，各單位要召開一次專題組織生活會，向廣大黨員和群眾通報本單位先進性教育活動的整改情況和成果，肯定成績，找出差距，進一步搞
好整改。
3、接受群眾評價。整個先進性教育活動基本結束前，將對各單位保持共產黨員先進性教育活動情況進行群眾滿意度測評。各支部要及時把廣大黨員在先進性教育活動中激發出的熱情和干勁引導到立足本職，做好各項工作上來。要把整改與做好當前各項工作緊密結合起來，高標準、高質量地完成各項工作任務，真正把開展先進性教育作為促進改革發展穩定和構建和諧社會的強大動力和重要契機。
(四)鞏固教育成果，建立長效機制(月日后)
1、深化主題實踐活動。各支部要緊密聯系各自教育活動的實踐，著眼于做大做強環保系統的“保持共產黨員先進性”活動，創新活動載體，豐富活動內涵，切實把保持共產黨員先進性，發揮黨員先鋒模范作用落實到實處。
2、表彰和宣傳先進典型。各單位要注意總結先進典型的事跡，大力弘揚、
大張旗鼓地進行宣傳和表揚，使全系統進一步形成比先進、學先進、趕先進、爭先進的濃厚氛圍。
3、建立健全長效工作機制。整個先進性教育活動基本結束后，各單位要注意把集中教育活動中形成的好經驗、好做法及時用制度固定下來，形成讓廣大黨員“長期受教育、永葆先進性”的長效機制。
三、需要注意的問題
1、加強組織領導。各單位主要負責同志要切實履行第一責任人的職責，投入足夠的精力抓好整改提高工作。各支部要堅持高標準、嚴要求，防止出現松懈情緒。要超前謀劃好鞏固提高階段的有關工作，并注意對整個先進性教育活動進行總結。
2、加強工作指導。局先進性教育辦公室要及時掌握工作進展情況，及時發現問題，認真研究解決，保證整改提高階段工作健康開展。黨員領導干部要在這一階段，繼續深入到先進性教育活
動聯系點上去，指導工作，督促落實。
3、加強督導檢查。局督導組要把握好整改提高階段各個環節的工作要求，要有計劃、有目的地對各單位整改提高階段的工作進行督促檢查和具體指導。
4、加強輿論宣傳。各單位要充分運用報刊、簡報、網絡等媒體，宣傳整改工作取得的成效和集中教育活動取得的成果，大力宣傳集中教育活動中涌現出的先進集體和先進個人，充分展示廣大黨員干部的良好精神風貌。
環保局燃煤爐窯整治工作方案
環保宣教工作方案
大學生環保志愿者協會績效考核方案
環保局宣傳思想文化工作方案
招商簡報范文第2篇
正中商業廣場位于深圳寶安中心區新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個大型地鐵上蓋商業物業，具有購物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓多種功能，是深圳大型主題濱海購物中心，兒童和婚禮人群作為特色業態。
我們的開發目標是：利用深圳特區對內地游客的吸引力以及寶安中心區的優勢，最大限度提升項目商業價值，成為總體價值最高的深圳特色購物中心，不僅能夠出售到較高價格，而且能夠可持續經營，成為深圳白領社會生活的活動中心。
酒店式公寓全部銷售，力爭銷售均價達到6000元，通過酒店式公寓收回整個項目投資，保留商業物業，最適當時機可以整體出售。
正中商業廣場項目要實現五出：出人才 出機制 出品牌 出網絡 出思想。通過正中商業廣場樹立正中集團品牌，實現企業可持續發展戰略目標。
面對21世紀商業娛樂化的大趨勢，我們不僅要在購物方面進行創新，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源，為娛樂業提供公共平臺，不斷與娛樂傳媒機構合作推出創新節目，為深圳居民和游客帶來可體驗、可參與的文化娛樂節目。根據精細化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運營管理方案。
二.業態規劃與商業布局
招商的過程就是落實業態方案，招商的成功標志有兩點：
1.業態組合具有競爭優勢。
2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購物中心未來的收益60%以上，特別是整體出售商業物業時候，顯得更為關鍵。
三.招商內容
正中商業廣場項目招商目標的分解與確定
招商目標 餐飲娛樂
頂層花園 景觀空中花園及專供影視拍攝的可體驗式情景劇場,電影院。 配備參與式娛樂設施
婚禮殿堂及白領演藝中心
5層 熱帶雨林餐廳2000平方米，東來順酒家1500，2000平方米海港城大酒樓，
快餐性質達到2000平方米：
面點王1000平方旗艦店，韓國烤肉1000平方 ，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
4層 美國反斗城及室內史奴比主題娛樂場，兒童專業商店或順電家電家居專業賣場(國美、永樂家電作為備選)1000平方米特色餐飲，麥當勞
3層 JC Penny 1000平方米特色餐飲
VA BENE意大利餐廳
2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業 1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉” 或韓國烤肉。
一層 7000平方米
男女裝國際名店：化妝品：莎莎國際旗艦店，引進數百種化妝品
尖端電子產品：SONY、三星專賣店 成都譚魚頭
1000平方米特色餐飲，星巴克
負一層 家樂?；蚣畭u等中高檔超市8000平方米
國際名店5500平方米 白領音樂吧及音像店1500平方米，引進KFC及面點王
負二層 2000平方米左右美食廣場，深圳書城寶安店1000平方米(圖書音像)，利用等待地鐵的便利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設在負二層。
中華飲食文化廣場薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東北人連鎖店、河源萬綠湖河鮮、著名客家菜、貴州等特色，湖南大酒樓 1.1萬平方米停車場
負三層 停車場 15000平方米停車場所
地下停車總面積26000 停車數量1000輛
四.招商團隊建設及其約束激勵
根據華潤萬象城招商團隊建設經驗，招商組織應該減少溝通層次，避免政出多門。招商組織架構圖
國外招商
以營銷部商業項目組為核心，吸納優秀招商人才。要求配備兩名招商人才，一名負責國內外主力店招商，一名負責國際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳。
委托專業招商：例如負一層和一層大量國際品牌招商。
兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。為了降低招商成本，鼓勵招商人員積極性。提出如下招商獎勵政策，建議招商獎勵政策：由于招商人員使用長途較多，建議招商人員通訊費用給予報銷。
通過考察多個購物中心招商做法，獎勵費用從招商活動預算中出。約束措施：對于三個月沒有業績的招商人員給予辭退。對于具有國際名店招商經驗的招商專家，可以采取顧問費方式，獎勵幅度可以是上述獎勵幅度1.5-2倍。
我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬元的招商代理費用，因此采用內部激勵機制能夠成功完成任務，有兩個好處：1.降低招商成本。2,提高招商質量。3.培養企業內部人才。
五. 招商時間安排
銷售周期 酒店式公寓銷售 收回整個投資
六. 招商地點與招商活動
深圳：本地品牌招商
-----舉辦國際招商新聞發布會議
-----確定設計中標單位簽約儀式
-----商業廣場設計招標新聞發布會，邀請主力百貨店和專業賣場拓展部人員參加。
-----招商新聞發布會，招商大會，奠基儀式要形成連續的宣傳聲勢。
------參加或組織零售專業論壇，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經營協會合作。
七. 招商及租金策略
將招商作為一個大的項目來嚴密管理，建立整個項目的知識框架體系，合理進行作業分解?？偟牟呗允牵禾崆斑M行主力店招商，后進行零散品牌招商。購物主力店招商由我公司獨立完成， 餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負責。國際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。
1. 娛樂招商
主力娛樂演藝中心，要引進知名娛樂公司，同時聯合湖南衛視、鳳凰衛視等知名電視機構共同打造娛樂前沿。
娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。
聯盟策略：與大型零售商建立策略聯盟，整合商業資源;與電視臺建立電視購物聯盟。與大型投資基金建立相關聯，為未來整體出售奠定基礎，提前了解大型投資公司對商業物業投資要求。
2. 日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百貨、上海第一百貨等企業 首先去上?？疾煺麄€商場特點，分析其品牌結構。JUSCO的中國總部與我們已經建立合作聯系，與北京王府井百貨等重點聯絡。我們將整個消費群體特點，品牌結構對比，項目簡介，項目優勢等資料給對方。
國內主力店招商策略
以兒童翻斗城等作為吸引人流業態，以地鐵車站綜合優秀吸引國內優秀百貨或旗艦品牌店入駐。正中商業廣場租金策略
八. 招商費用估算
招商費用使用原則: 把握招商節奏，初期費用嚴格控制, 集中使用招商經費,在招商見成效時候明顯加大費用投放力度.根據招商效果進行及時調整.招商宣傳費用 招商手冊與導示系統 20萬元
招商廣告 90萬元
招商活動 80萬元
小計 170萬元
招商摸底與招商談判差旅費用 各大城市招商調研摸底及考察費用 10萬元
專業招商人員費用
(國際名店招商) 兩名優秀招商人才
相關工資待遇 45萬元
主力店拓展部 招待費用 5萬元
招商委托費用 計算方法：一個月招商面積的租金 5萬×40元=200萬元 50萬元
開業宣傳費用 包括開業活動，廣告宣傳等 100—200萬元
總體預算 400—500萬元左右
九、盈利模式的思考
前期策劃和招商結果基本決定了購物中心的競爭能力，營銷工作直接決定了購物中心的經營業績。通過香港、北京、上海、廣州、長沙等地的考察，借鑒美國何日韓購物中心經營的一些經驗，我們提出如下盈利模式：
1. 前期資源
整合的水平和能力決定了項目定位，建議重點第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個項目造勢。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業物業形象。第三階段將項目優勢和信息通過公共傳媒有意識傳播到國內外投資基金決策者頭腦中。
2. 酒店式公寓全部出售，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業物業，通過商業物業實現低成本融資目標。
3. 正中廣場購物中心要立足可持續經營，通過長期現金流收益，奠定正中集團20年穩健發展的基礎。
4. 整體出售優于部分出售，因此要預先與北京、上海設立辦事處的投資基金建立合作關系。
十、正中商業廣場管理方案
1.管理體系構思
正中商業廣場管理體系
在各個商家支持下,由正中實業公司牽頭組建正中商業廣場經營管理公司,積極與深圳服裝協會、珠寶協會等機構合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動,以商招商，根據深圳消費特點,薈萃國內外優秀的知名品牌，匹配優質的專業商業營銷服務。
2.正中商業廣場商業管理的主要內容
購物中心的經營管理水平關系MALL項目開發的最終結果，我們必須按照可持續發展的戰略，穩步提高管理水平。
由于MALL在我國是新生事物，由于MALL管理的復雜性，因此，成立MALL專業運營管理公司成為必然。選擇專業管理公司，完全交給專業管理公司經營是一種省心的方式，缺點是管理成本較高，不利于人才本土化。國外主要MALL管理公司有美國西蒙地產集團，托曼公司、韓國VMD公司、英國旺德行、美國GGP等公司。如果選擇國外專業管理公司作為顧問，發展商成立商業管理公司，吸納更多優秀專業人才相結合，優點是有利于過渡，有利于逐步本土化，培養訓練本地人才。
經營期間的商業管理主要包括四個方面：租賃政策管理與承租商的優化管理、招商及業態管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動、服務管理、日常的物業管理。由于大型購物中心培訓人數多，培訓工作量大，因此，必須落實培訓費用。一般達到10億元銷售額，培訓部門可以投入50萬元培訓費用，主要用于師資力量建設、開發新的體驗式培訓課程、學員參觀實習、購買培訓設備。
十
一、正中廣場購物中心的全年商業營銷
正中商業廣場開業時機與開業策劃
建議選擇2008年5月1日作為開業時機
.開業策劃
開業策劃是購物中心最重要的里程碑，開業策劃至關重要，需要做好如下工作：
(1)提前進行預熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內的80%商戶統一開業。在競爭特別激烈的商圈，主力店未開業零散商鋪不宜首先開業。
(2)針對人流量大等特點，提前請其它物業管理公司提供人力支持。
(3)做好現場的環境管理，設立美觀明晰的導示系統。
(4)做好開業儀式以及活動的策劃與排練。
MALL開業后營銷工作的三個思路
1. 精心制定全年營銷計劃，以體驗營銷理念為出發點
MALL營銷在占有經營過程中占有重要地位，從臺灣零售業專家在大陸的咨詢實踐來看，營銷與招商同樣重要。
制定營銷計劃要考慮如下因素：
[1]消費者的需求和消費偏好。
[2]地域文化特點以及價值導向。
[3]競爭對手的情況，本公司在競爭中所處的地位和資源情況。
[4]根據銷售目標確定營銷費用，例如銷售額為10億元，營銷費用可以達到1000萬元以上。
[5]團隊建設的目標和培訓計劃。
2. 具備大型客戶營銷互動組織能力，要求具備強大的營銷項目管理能力
營銷部門的團隊建設至關重要，營銷人員寫出策劃方案只是第一步，大型營銷活動的組織與實施關系到營銷活動的成敗。大型MALL的營銷部門典型組織架構如下：
MALL營銷部門組織架構
營銷總監作為營銷部門的主要領導，應該幫助本部門員工作職業生涯規劃，對他們的優點與缺點非常了解。
3. 文化營銷為主線，深入社區營銷，推拉營銷模式結合
從傳統的價格戰到文化營銷為主線，這是國內價格戰以后人們的普遍共識，由于現代MALL購物中心的定位與傳統超市和百貨的單一業態相比，休閑娛樂、健康養生占有相當比例，因此也不適合單純采用價格促銷手段。
深圳正中商業廣場作為中型地鐵上蓋MALL購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動和成人文化藝術表演節目，豐富人們的業余生活，提高城市居民的生活質量。
正中商業廣場的社區文化部可以制定全年的文化、體育、藝術表演活動方案，并征求消費者意見，讓動感之城充滿歡樂與溫馨，將商業文化與特區移民文化、海洋文化相結合，反映特區文化特點，不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。
正中商業廣場開業以后營銷方面建議做好幾項重點工作:
1. 做好整個購物中心導示系統，讓整個賣場擁有良好的購物與休閑娛樂氣氛。注重人文關懷，衛生間等服務設施標志醒目。
2. 市場調研工作
2007-2008年的市場調研工作將給予加強，爭取在美國AC尼爾森公司市場調查顧問的指導下，建立完善的商業調查模型，從深圳寶安中心區開始建立市場調查樣板。
在市場情報收集方面，加強對主要競爭對手的研究工作，在大型促銷活動中，進行促銷效果調查，對于媒介廣告效果與專業調查公司合作，減少無效廣告的投放;在供應商滿意度調查方面，同樣要給予重視，作為領導制定采購政策依據。
3、營銷策劃
針對同類購物中心2006—2007年各階段促銷策劃方案的經濟效益分析與效果評估，對于可能虧損的促銷策劃及時給出提示意見。在2007-2008年策劃中突出創新與文化內涵，注重樹立正中公司品牌形象。在針對性較強的促銷策劃中，要采取反策劃工作，主動適應動態競爭。在宣傳方面不僅要擴大公司知名度，而且要寫出四篇重點文章，在行業內產生深遠影響，突出正中商業廣場購物中心的美譽度。
4、企業形象宣傳與公益活動
大型MALL是城市商業文化薈萃之地，代表一個城市區域的形象，MALL企業形象宣傳要多做一些公益活動，樹立健康文明，社會責任感強的形象。
收取客戶宣傳費用之前，要做好商戶代表的思想工作，通過管理公司的努力和奉獻精神，得到廣大商戶認同。
十二、正中廣場商業服務體系
1、大客戶服務
大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務應該成立專門的部門進行管理。大客戶類型：大型企業單位，政府機構公務員群體，銀行證券金融機構白領消費群體。將傳統商場總服務臺在MALL中定位為客戶服務中心，下面設有大客戶小組，重點跟蹤服務大客戶，同時與營銷部配合，推出有針對性大客戶促銷活動。大客戶檔案管理系統隸屬公司CRM系統，單獨建立科目，大客戶檔案重點管理，作為個性化文化促銷服務的依據。公關經理負責與大客戶部門及辦公室，大客戶負責企業文化的宣傳部門保持密切聯系，配合大客戶公司開展企業文化活動，通過批量購買，為大客戶員工降低購物成本，享受更多休閑娛樂。
與傳統百貨不同，類似正中商業廣場這樣的區域MALL,具有室內文化表演舞臺，也具有室外文化休閑廣場，方便大客戶開展企業文化活動、集體購物，休閑娛樂?？蛻敉对V是一個關鍵環節，下面是投訴處理流程：
客戶投訴處理流程
物價部門 由營運部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負責協調供應商
服務水平投訴由樓層經理負責處理，嚴重投訴上報公司總經理。
涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經理負責。
2、商業物業管理服務
經營期間的物業管理工作，主要包括五個方面：承租商的優化管理、促銷推廣活動、服務管理。
鑒于新開業MALL的特點，收租金過高，不利于招商，收租金過低，不利于發展商的資金收回，因此，建
議采取如下租金政策：基本租金+少量銷售額扣點，扣點部分直接與經營業績掛鉤，有利于統一營銷，有利于調動各個方面積極性，有利于增加商戶以及商業經營公司收益。日常物業管理：裝修、清潔、消毒、保安、設備維護以及商業知識服務?，F代購物中心對物業管理提出了特殊要求：
(1)高標準衛生管理，對現代購物中心要進行高標準衛生管理，公共設施要進行嚴格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。
(2)綠色裝修的統一管理，與裝飾協會聯合成立綠色裝修管理小組，對整個商場的整體裝修以及商戶的局部裝修實行統一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規劃方案，重點提供服務，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識，為商戶提供便捷性服務，從整體上把握裝修風格，確保格調高雅。
裝修工作還需要由物業管理公司和運營部門進行協調，減少對其他營業區域的干擾，確保正常營業。
(3)為客人提供一站式服務，一個服務臺、一個電話統一對外，服務中心負責協調內部事務，避免浪費客戶時間。
(4)高標準管理各個停車場，鑒于新的物業管理條例對車輛丟失作出規定，物業管理公司責任重大，要確保正中商業廣場各個停車場車輛不丟失，需要采用先進的電腦管理系統和錄像系統對車輛實施嚴格的管理。
招商簡報范文第3篇
招商銀行長沙分行：
我單位(正式臨時聘用合同制)職工
(身份證號： )，從事 工作，在我單位連續工作 年，學歷 ，職務(或職稱) ，平均月凈收入人民幣(大寫) 元整。已(或未)婚，配偶姓名 。此證明真實可靠，并對真實性承擔法律責任。
單位蓋章：
出證聯系人：
聯系電話：
年 月 日
單位類別：□機關事業 □軍警 □國企 □股份制 □三資 □個人獨資 □個體經營 □其他 ※ 注：本證明須由單位行政、財務或人力資源部門出具，加蓋相應的公章，并按實填寫完整。
個人收入證明
招商銀行長沙分行：
我單位(正式臨時聘用合同制)職工
(身份證號： )，從事 工作，在我單位連續工作 年，學歷 ，職務(或職稱) ，平均月凈收入人民幣(大寫) 元整。已(或未)婚，配偶姓名 。此證明真實可靠，并對真實性承擔法律責任。
單位蓋章：
出證聯系人：
聯系電話：
年 月 日
招商簡報范文第4篇
一、2016年的經營宗旨與方針
二、2016年的經營目標
(一)核心經營目標
(二)銷售目標細分
三、主要經營策略
(一)市場策略
(二)產品策略
(三)品牌與招商策略
四、實現目標的保障措施
(一)生產資源保障
(二)人力資源保障
(三)綜合管理保障
(四)財務資源保障
(五)組織管理保障
五、總體要求
六、文件、附件明細2016年年度經營計劃書
一、2016年的經營宗旨與方針
在swot分析的基礎上，公司對當前競爭形勢和市場趨勢作出基本判斷，將2016年的經營方針確定為：
2016宗旨：標準化、制度化、精細化管理 2016經營方針： 1. 2. 3. 4. 穩固江浙滬直營系統，全面開拓經銷體系的全國ka市場，重點是地方性強勢連鎖系統 新興渠道的規范經營 降成本、增銷量 銷售樣板、銷售管控
經營宗旨是公司階段性經營的指導思想;經營方針是指導各部門、各渠道的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。
二、2016年的經營目標
(一)核心經營目標
2016年，公司的核心經營目標是： 1. 2. 3. 年度銷售實現營業額億，沖刺目標 ， 保底銷售收入 ，
費用率ka18%,專賣店25%，流通渠道12%，電商渠道%，醇牛 % 在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。
(二)銷售目標細分
上述銷售目標的分解，按《2016年度銷售目標分解表》執行(附件)。
三、主要經營策略
(一)市場策略
要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2016年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和專賣店，發展客戶爭取訂單，對此應將采取措施： 1. 2. 全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵公司管理人員參與營銷工作。
ka銷售渠道必須整合各項資源，在2016年上半年，采取一切措施，集中精力做好外阜經銷商的開發、簽約工作。江浙滬直營市場做好銷售推廣工作，模式：市場拓展旗艦店+銷控五星評定。 3. 4. 流通渠道6月30前完成全國重點市場布局，下半年滲透至二級市場，2016年形成以牛排為代表的西式食材供應商立足于冷凍食品行業。
上海專賣店應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發展直營店與加盟店(計劃直營店家，加盟店家)，應以“穩步發展、適度調整”的策略發展直營市場。
(二)產品策略 市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。 2016年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計開發、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單個產品利潤，提升總體銷量，降低原料采購月輔料采購成本，實現利潤總量最大化。為此，應采取下列措施： 1. 2. 流通渠道調整好主打產品，牛肉類大眾產品到牛排類過渡，以做西餐餐飲與家庭消費渠道供應與主。
ka渠道，產品策略按產品系列推進： 江浙滬直營區域
1) 抓好首季度換牌契機，做好春節期間的銷售推廣工作 2) 重點節氣的促銷工作，尤其是暑期擋活動，所有大型活動的策劃準備時間必須在3個月前 展開
3) 鞏固浙江市場品牌第一，重點拓展蘇皖市場，增加蘇皖市場占有率。 外阜經銷區域 抓住上半年換牌契機，加大空白市場開發力度，結合市場競爭情況，合理布局市場競爭策略，做到“開發市場→建設樣板市場→旗艦店→帶動市場”，“步步為營，穩扎穩打”的市場拓展策略。3.專賣店，以上海市場門店拓展為主，7月1日后主要開發加盟店為主，原則上不在開發直營店，外購產品主要以戰略合作的形式采購，當門店總數達到150家時，成立專業運營中心，完全脫離上海分公司管理。
4.電子商務，獨立運營總部市場部掌控整體市場投入的形式運營 5.醇牛餐飲(略)
6.生產物流部門應根據上述策略和業務實際需求，制訂產品的開發、原輔料采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發結構和生產結構的調整到位。
(三)品牌與招商策略
品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。 經過近7年的經營，“名家廚房”已經成為行業的優勢品牌，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，2016年，公司必須集合品牌資源，區分目標客戶群，綜合運用網絡、專賣店、ka、展會等通路，集中力量向全國區市場推廣“名家廚房”品牌。為此，相應措施如下： 1. 2. 專賣店、電子商務、流通渠道以“名家廚房”為主打品牌，以展會、網絡等渠道為手段，以消費者和經銷商為目標大力開展招商活動與品牌推廣活動。
ka渠道以“名家廚房”品牌，采用以商招商、廣告招商、人員招商、展會招商等手段，面向ka供應商為潛在客戶展開強力招商活動與品牌推廣活動。
四、實現目標的保障措施
(一)生產資源保障
1.確保產品生產年度銷售實現營業額2億，沖刺目標2.5億元和各項營銷策略的實現，2016年公司計劃新增投資 萬元，增加生產設備，擴大生產場地(參股、擴建、代工)，擴建物流體系
2.生產物流作為***二線部門，理應成為銷售部門的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際定單需求，組織設計開發、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。
3.按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產部訂立適宜的量化的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。
4.生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產部各級主管的關鍵所在，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業務的產品材料成本控制在%以內。
(二)人力資源保障篇二：2016公司年度工作計劃范文 2016公司年度工作計劃范文 今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，xx品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調整、進行四個充實、著力五個推行。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節
1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。
3、明確招商任務，打好運營基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎
xx的企業精神三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在四個充實上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業人人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
注：篇三：招商專員 2015年工作總結及2016年工作計劃 2015年工作總結及2016年工作計劃
今年5月份，我有幸加入鞍山港龍國信置業有限公司招商部，成 為其中一員。八個月以來，緊緊圍繞招商工作，努力學習招商知識， 不斷改進工作方法，提高工作效率，努力完成各項工作任務，現將半 年以來的工作學習情況簡要匯報如下：
一、企業理念和規章制度的學習：
剛入公司的前7天，先學習的是企業理念和規章制度。通過對港 龍集團規章制度的學習，使我加深了對港龍集團企業文化的了解與認 識，熟悉公司各項工作的管理及執行流程，為我在港龍日后的工作奠 定了堅實的基礎，使我以最快的速度成為一名合格的員工。
二、招商工作 任務完成情況：
(一)、市場調研工作：
對鞍山的新興商貿城、景子街小商品城、長大商貿城、時代小商
品城進行了詳細的調研。通過市場調研工作對業態布局、動線劃分、品類組合、裝修風格、 租金價位、商戶構成、商業配套、輔助設施等方面有了更進一步的了 解。為在日后走訪商戶，品項落位提供了參考依據。
(二)、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。
招商過程是一個漫長的，循序漸進的過程，成功與否存在諸多的 因素。在這八個月中，我走訪了站前人防地下街，鉆石城，海源小商 品城，新興綜合批發市場，恒華樂雪批發市場，四隆廣場，景子街， 景子街小商品城，尊洛佳，凱特購物廣場，立山時代批發城，長大商 貿城，長大花鳥魚市場，鐵西聯營商場，金派商場，騰飛家私城，沈 陽蘇家屯五洲城，五愛韓國城，沈陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發市 場，首山正德廣場，海城西關龍水金帝商場，佟二堡皮草城。 在每次走訪中，我都詳細記錄走訪商戶的詳細信息，例如姓名， 聯系電話，店面面積，是否有租鋪意向，租鋪重點考慮的因素。一些 商戶雖然暫時未簽單，但達到什么樣的條件，可以達成簽單。這樣一 來，一旦有合適機會，馬上可以聯系商戶簽單。目前根據個人的臺賬 登記走訪商戶800多戶，儲備意向商戶約50戶。
初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經驗,因此招商時很吃 力。小商品的業主多數是個體經營，并且需要的面積都很小，在招商 過程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝 通;商務合作條件的談判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。
(三)、在招商方面取得的成績。
截止目前招商面積為594.37平方米。其中包括生活用品，日雜用品，品牌女裝，窗簾布藝，家具用品，箱包飾品，小家電等品項。
并且和商戶保持著友好的合作關系，為日后的轉介紹商戶，和日常管 理工作，打下來良好的情感基礎。在招商過程中，我還儲備了一定量 的餐飲，娛樂，休閑項目，可為二期招商工作儲備資源。
(四)、本年度招商業績的分析：
1.目前鞍山已有多家綜合性的批發市場，以站前商圈為主的恒
華樂雪批發市場，景子街小商品城，新興市場，立山時代批發市場。 根據今年的經濟形勢來看，每個批發市場的銷售額都是呈下滑趨勢。 并且招商壓力很大，空鋪率上升。我司作為籌備中的項目，很多經營 者會有諸如不知道何時開業，開業后不知道效益好壞等的擔心，不敢 選擇入駐本項目，導致招商過程比較艱難，招商成效不大。 2.本身的不足之處。獨立完成工作的能力還不強，業務知識掌握 不夠，有時表達不夠準確，人際關系不足，未能建立起有效人際關系 鏈，在與相關部門溝通聯絡中，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟 領導期望的相差較遠，如招商意識不夠，工作不夠仔細等。 對于一些猶豫不定的意向商戶，思想工作做的不夠及時徹底， 導致商戶最終未簽約，或是簽約其它的項目。
3.一花獨放不是春，百花齊放春滿園。感謝部門領導和同事在我 招商遇到瓶頸的時期，給予我幫助。使我堅持不斷地學習理論知識、 總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，完成了自己 崗位的各項職責。正確的引導我招商方向，使我信心滿滿的面對招商
工作。更加認真的進行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進行早市和夜市的招商工作和dm的發放。
三、參與公司活動
在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中，配合營銷部工作，選
擇購買參展商品。篩選參展商戶，并進行商品的拍照和商品陳列，商 戶的經營和返款。加深了與商戶的溝通，為港龍品牌做了進一步的宣 傳。
在十月份公司進行投資戶商鋪交鋪時，協助辦理交鋪手續，對 于自營商戶和投資商戶有了進一步的溝通和了解。 2016年工作計劃：
1.按照每月招商計劃進行招商，爭取努力完成招商計劃; 2.做好鞍山市場的調研工作，充分了解競爭店的招商政策; 3.開發外埠市場，使更多的商家了解港龍，簽約港龍。
招商簡報范文第5篇
在中國足球歷史上，一個英國老頭米盧曾經創造了中國足球史上最輝煌的定點進入了世界杯，雖然只是在世界杯的歷史上充當了一次匆匆的過客，但畢竟是中國足球 歷史上的第一次，截止到現在中國足球還沒有第二次進入世界杯。探究米盧的成功，自身的執教水平和能力是無容置疑的，但我認為最關鍵的是米盧教會了中國足球 兩個字，那就是心態，米盧曾經說過，心態決定一切，我相信這是米盧取得成功的關鍵，因為有了一個良好的心態，因為一個團隊有了一個良好的心態，不是急功近 利的，不是短視的，不是僅僅著眼于眼前的心態決定了米盧的成功，決定了中國足球曾經的頂點。
足球是這樣，其實招商運作何嘗不是這樣呢?我們***目前的招商企業，凡是急功近利的，凡是沒有一個長遠運作心態做基礎保證的，必然沒有一個好的結果。凡 是通過招商運作取得成功的企業，都有一個長期的堅持要做長線的心態基礎，在長線心態基礎上，這些企業的招商運作的思路和措施是穩扎穩打，立足于現在著眼于 未來的，不是急功近利的。心態的不同決定了作業方式的不同，不同的作業方式導致了迥然不同的招商結果，雖然從表面上看都是招商運作，但結果是截然不同的。
二、產品選項——栽得梧桐樹，引來金鳳凰
目前各個招商企業所選擇運作的招商產品，以筆者的眼光來分析，基本上可以分為以下幾大類：一類是真正的新特藥產品，這一類產品目前非常奇缺，一般掌握在外 資企業手中，國內企業掌握的非常有限，目前在實際的招商企業之中屬于這一類的產品很少，可以說幾乎沒有。二類是劑型改進的產品，如分散片，如傳統的丸劑改 為片劑或膠囊劑，但也僅限于劑型的改變，在本質上并不屬于新特藥。三類是簡單的更換包裝或轉換規格的產品，在包裝上追求大氣，在包裝上做文章的產品，這一 類產品目前為數不少。四類是基本上就是普藥產品，沒有工藝技術的改進，沒有包裝的改進，簡單的就是普藥產品，但以招商的方式運作。
以上四類基本上目前招商企業所運作的主要產品，根據筆者對于很多招商企業的跟蹤研究，很多企業招商產品的選擇存在很大問題，最基本的問題但也是最重要的問 題，對于自己手中所掌握的產品資源并沒有清晰的認識，對產品的定位分析僅僅浮于表面，對產品本質的內涵并沒有深刻認識，在產品的選擇上存在很多誤區。
筆者認為，產品的選項問題可以說基本決定了招商運作的成功與失敗。所謂巧婦難為無米之炊，招商不是從業務人員開展業務開始的，招商是從產品選項開始的，沒有一個成功的產品選項，后面的工作難度非常大，或者說要想長期取得成功是不現實的。
三、基礎服務——你的馬步扎好了嗎
馬步是大多數中國武術門派所采用的基本的樁功訓練， 通過練習馬步調節“精、氣、神”，完成對氣血的調節、精神的修養的訓練，鍛煉對意念和意識的控制。武術的許多門派中，常把馬步樁作為最基本的樁功之一進行訓練。它一直都被武林前人視為一種不可不練的、對內功的增長和提高搏擊能力極為有效的訓練方法，也常以步法的形式出現在許多套路中。
由此可見馬步的練習是基礎，是根基，是基本功，沒有扎實的馬步練習，練習武功就像海市蜃樓無從談起，更不要說登臨武學頂峰，更不要說夢想成為一代武術宗師啦!
對于招商運作而言，同樣需要“馬步”。對于眾多的招商企業首先要問一個基本的問題：招商運作，你的馬步扎好了嗎?那么，什么是招商企業運作的馬步呢?
筆者認為那就是基礎性的服務，包括快捷準確的發貨，完整高效的資料提供，所需發票的相對低廉快速的提供，簡單的說就是發貨、資料和發票。很簡單，但是又有 多少企業能夠真正做到呢?這就類似于武術中的馬步，從招式上講很簡單，但要真正練好太難啦。招商運作的馬步基本功更是如此，筆者跟蹤調查過至少十家以上的 招商企業，對于招商經理而言，客戶經常抱怨的問題就是發貨、資料和發票，很多企業無法把這簡單的基礎服務做好，或者不能持之以恒的做好。
四、開發細分——到什么山就拜什么佛
對牛彈琴，雞同鴨講，驢頭不對馬面，講的都是同一個意思，如果目標客戶的選擇錯誤，任你產品再好，招商政策再好，市場保護再好，價格多么優惠所謂一切都是白搭。根本的原因就在于目標客戶的選擇有問題。
對于招商運作來說，所要面對的客戶從大的方面講都是做藥品代理的生意人，但同樣是做藥品代理的，其中的差距太大啦。每一個目標客戶均有相對不同的市場運作方法，每一個目標客戶均有千差萬別的區域特點，每一個目標客戶他們所面對的下游終端的情況也是差異很大。
在這種情況下，招商運作的市場開發對于目標客戶必須進行有效的細分，根據自身產品特性的不同，自身產品所定位的主要銷售渠道的不同，每一個不同銷售渠道的 特性進行準確的分析和把握，根據這些特點制定不同的具有針對性的招商政策和運作方法，在目標客戶的定位上遵循選擇適合的客戶運作，所謂招商代理就是利用代理商現有的網絡資源運作，如果你的運作方法和所要尋找的目標客戶根本不具有你自身產品特點的網絡，這樣的客戶自然沒有任何價值，尋找有魚的魚塘釣魚，真正 避免對牛彈琴，雞同鴨講，驢頭不對馬面，等等情況的出現。
因此開發細分是招商運作所必須遵守的開發原則，針對性、適宜性、目標性，以細分的思想細分的策略開發運作
五、市場保護——不要讓我再受傷
市場保護是一個老生常談的問題，市場保護幾乎是所有招商企業所承諾的最為重要的招商政策，但又有幾個企業能夠真正做到呢?其實這個問題對于招商運作成功所 起到的作用根本不用再強調，但急功近利的思想所決定的短線操作措施讓市場保護成為可笑的謊言。尤其是一大批以招商圈錢希望在短期內賺到一筆錢就走的招商企 業更是把市場保護蹂躪的一塌糊涂。
對于希望長久運作的招商企業而言，切切實實的從心態上從實際措施上真正做到市場保護吧，只有這樣才能長遠的健康的發展，沒有任何市場保護的招商企業，從短 期看是圈到了錢，企業好像在發展，但坑害了一個有一個的代理商，具有成熟網路的代理商畢竟是有限的，有朝一日搬起石頭砸的肯定是自己的腳，這是鐵的規律。
在具體的市場保護措施上，從價格體系的設置上和促銷政策的設計上，杜絕渠道和區域價格差的存在，只要價格體系存在價格差就必然存在保護不力的現象出現。在 銷售管理上，對代理商和自身招商人員的政策設計要合理，避免代理商和自身招商人員為了任務的完成惡意的進行串貨。在產品的出廠源頭上設置防串貨措施，采用 模糊數碼控制或者流水工號控制，便于查出貨物流向。技術上，這些方法可以做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數碼唯一，發貨時通過電腦記錄，舉報后馬上可以查 出貨物來源。采用特殊記號：比如在包裝盒上劃線、做特殊記號等手段。在市場保護的懲罰和監管力度上，堅決對于惡意串貨行為進行懲罰，加大監管力度。在代理 商引導上加強教育力度等等。
只要真正風物長宜放眼量的招商企業，只要真正意識到市場保護重要性的企業，只要把市場保護從口頭承諾落實到具體行動的企業，沒有想不出來沒有做不到俄市場保護措施，只要去想去做，措施不是問題，問題是你想不想。
六、捆綁緊密——你我都是一家人
藥販子、做藥人、個體代理人、醫藥經紀人、藥蟲是醫藥行業對于醫藥行業代理商的稱呼，他們沒有身份，游離于廠家和醫藥終端之間，他們不屬于任何一個企業，在身份上是自由的。
但同時心理歸屬感缺失是目前個體代理商最為看重的方面，在終端客戶眼里，他們是跑單幫個人做代理的，呼之即來揮之即去，在客戶那里永遠沒有地位可言。在廠 家眼里，他們是藥販子，是短期利益的合作者，是廠家利用的對象，甚至很多廠家會采取抄后路的辦法挖個體代理人的客戶，這種種行為更加加劇了個體代理人的心 理歸屬感缺失。
通過有效的措施建立個體代理商心理歸屬感，是保持和吸引個體代理人愿意長期合作的很關鍵的一個方面。如給與廠家區域經理的名份，承認他們是廠家的業務人 員，允許其以廠家業務人員的名義開展工作(當然要有防范性的風險措施，其實這同自己人員的管理道理相同)，如經常性的以公司總部或總部領導的名義給與親情 的關懷，逢年過節的短信祝福，每年幾次的定期培訓，集中旅游，定期不定期的聯誼會，每年做得好的個體代理商的額外精神獎勵和物質獎勵，總之要通過各種各樣 的措施充分的建立所合作的個體代理商的心理歸屬感。
在心理歸屬感建立的同時通過各種有效的措施進行全方位的捆綁，使代理商無論在心理合作層面的價值認同上還是業務合作的價值層面上與企業都要進行緊密的捆綁，更好的開展工作。捆綁的目標使個體代理人成為企業忠實的合作伙伴，成為我們的不是員工勝似員工的合作關系。
七、方法整合——雜交的 優秀的
招商運作從產生以來，具體的運作思路策略和方法可以說是多種多樣的，從大的方面講，有電話招商、網絡招商、藥交會招商、會議招商和駐地招商等等諸多的形式，每一種方法都有每一種方法的長處和優點，每一種方法都有其成功的獨特之處。
但市場發展到現在，筆者認為單純的以方法看方法以方**市場是不合理是不適合市場發展特點的。所有方法的核心都是以什么樣的辦法或者措施找到代理商，以合適的政策和品種吸引代理商，使代理商成為企業的合作伙伴。方法只是圍繞著核心快速的達到目的，方法是為目的服務的。
市場的發展，競爭的加劇，行業的規范，信息渠道的多樣化，代理商群體的分化，決定了一種方法一種思路無法達到市場運作的根本目的。俗話說雜交的才是優秀 的，根據企業自身資源的特點，包括產品定位、渠道定位和目標客戶的定位，圍繞企業自身的資源特點，結合市場狀況，有效運用和整合多種方法和策略，在方法和 策略的運用上，相信和執行不管黑貓還是白貓逮住老鼠就是好貓的原則開展，以雜交的招商營銷From EMKT.com.cn思維突破性的開展工作。
八、品牌建設——亮出你的招牌來
品牌建設是一個永恒的話題，品牌的價值任何一個企業都有清醒的認識，目前中國醫藥行業對于大眾品牌和渠道品牌的打造和建設非常關注，但對于招商品牌卻關注甚少。
品牌意味著網絡，品牌意味著價值，品牌意味著市場，品牌意味著增值，品牌意味著未來，沒有品牌的企業實質上意味著慢性自殺，沒有品牌的企業實質上上意味著 自掘墳墓。招商品牌的建設應成為招商企業運作的永恒追求，招商品牌的有效建立對于企業持續健康的發展，對于企業新產品的不斷導入，對于企業市場網絡的不斷 牢固，對于企業銷售額的不斷提升具有不可替代的作用和效果。
對于招商企業招商品牌的建立應著眼于三個方面工作的開展：
一是著眼于長遠的務實的招商運作，建立有效的代理商招商品牌口碑?？诒麄鲝谋砻嫔峡词菬o形的，但實質上醫藥行業的圈很小很小，在整體市場運作不規范的前提下，口碑宣傳的力量是巨大的，口碑宣傳的效果是無法衡量的。
二是著眼于醫藥行業大型展會的宣傳，如每年的國藥會，作為全國藥品企業同臺競技最大的場所和舞臺，是打造渠道品牌形象最為快捷有效的方式。國藥會參加人員 以生產企業、各地區的商業公司和大大小小的代理商，是整體醫藥行業的高端盛會，聚集了行業內的精英企業和精英人物。在參會的時候策劃有效的活動吸引人氣同 時設計適合的招商代理政策有效簽約客戶，能夠起到一舉兩得的效果和作用。
招商簡報范文第6篇
第一章：項目定位
一、統一宣傳口徑
二、招商定位
三、業態定位
第二章：招商策略
一、業態設計、業態定位策略
二、店鋪招商策略
三、為企業度身訂做入駐園區全面解決方案
四、項目宣傳推廣策略
五、招商進度、質量、費用策略
第三章：招商階段、招商目標和時間安排
一、階段劃分
二、招商目標
三、時間安排
第四章：組織架構
一、項目人員招聘
二、招商架構、招商機制的建立
第五章：招商資料
一、招商手冊(已有)和招商說明書
二、租賃合同
三、委托經營合同
四、定租確認書
五、招商委托書
六、招商流程表
七、招商文案
八、退房申請表等
九、授權委托書等
第六章：招商方式、目標客戶的確定
一、招商方式：
二、目標客戶
三、第三方招商網絡平臺的建立
四、招商政策的制定
第七章：宣傳策略
一、媒體宣傳推廣計劃的制定執行
二、大型主題招商活動的策劃執行
第八章：招商費用預算及租金建議
一、招商費用
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二、租金建議方案
第九章：招商政策建議方案
一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況
二、“房租高開低收”