招商合同范文第1篇
合同雙方：
甲方名稱：
聯系地址：
聯系電話：
乙方名稱：
聯系地址：
聯系電話：
甲、乙雙方本著友好合作、相互協商的精神，就該項目之獨家招商代理共同達成如下協議：
第一條 項目名稱及標的物地址
1.項目名稱：“”
2.項目地址：，規劃商業總建筑面積平方米，其中地上一層建筑面積平方米，地上二層建筑面積平方米。
第二條 委托內容
1.甲方委托乙方作為該項目之獨家招商代理商，招商該項目全部可招商面積。
第三條 本合同期限
1. 本合同的有效期自本合同簽訂之日起計算，至年月日終止。
第四條 甲方責任及權利
1. 甲方須根據本合同之第六條向乙方支付有關的服務費用;
2. 甲方應按乙方要求及時向乙方提供該項目之有關資料，并保證資料的準確性、真實性，以保證乙方順利進行招商工作;
3. 審定乙方報送的所有方案;
4. 乙方所制定的招商價格及招商方案等均需由甲方最終確定認可后方可執行;
5. 在招商過程中，若因客戶退鋪或逾期不簽署承租合同及未按時交納租金 1
時，甲方有權沒收客戶之定金，并將此套商鋪交與乙方重新出租;
6. 在本合同執行過程中，甲方不得委托第三者招商上述該項目，否則甲方仍需按照該項目全部實際招商金額支付乙方代理傭金;
7. 在代理期間，甲方須指派專職專門人員負責對接協調招商過程中的相關工作;
8. 甲方指定專門專職財務人員收取客戶繳納的相關費用，具體金額在執行報告中確定并經甲方簽字認可;
第五條乙方責任及權利
1. 乙方根據本合同之第六條向甲方收取有關的服務費用;
2. 在本合同規定的期限內，乙方應積極參與甲方組織召開的與本項目有關的會議，并對該項目提出有益的建議;
3. 在本合同規定期限內，積極開展項目的整體工作;
4. 按甲方提供的有關資料及本合同條款獨家代理招商該項目;
5. 乙方代理招商之物業單位經甲方確認后，由乙方工作人員與承租方簽訂《租賃合同》和《租賃意向協議》;
6. 在簽訂租賃意向協議后負責與客戶進行聯絡，并于簽署租賃意向協議后一周內負責安排工作人員與客戶簽訂《租賃合同》, 并通知客戶將首期款項在簽訂《租賃合同》的同時支付給甲方;
7. 負責該項目招商工作的管理以及招商客戶的接待及咨詢;
8. 負責客戶的發掘與談判;
9. 負責督促客戶按時交納有關費用;
10. 乙方在本合同規定的期限內代理甲方進行交易，因乙方過錯造成甲方損失的，乙方須承擔法律責任，須自負一切后果責任;
11. 甲方同意在所有該項目的宣傳中，標明乙方為獨家招商代理公司，并配有乙方的商標LOGO;
第六條：招商代理服務費用
1、招商費用、目標、范圍的確定：
1.1 招商費用：
1.1.1合同簽署之日起，甲方按1.5萬元/月的標準向乙方支付啟動費，
每月結算招商代理服務費時再進行扣除。甲方須于每月第一個工作日準時支付給乙方。
1.1.2乙方收取甲方以本項目物業2個月的租金作為招商代理服務金;
1.2 招商過程中甲方應對乙方之商戶進行確認，并向乙方提供商戶之簽約文件一份，以做乙方建檔之用;
1.3 租金價格：
1.3.1 乙方招商之租金限定標準，由甲方確定;
1.3.2 本項目在招商過程中所成交商戶租金支付方式以扣點等方式約定的，則甲方對乙方之傭金結算須以雙方招商前之定價形式為標準依據;
1.3.3 成交商戶所租用之鋪位如未明確定價，則甲方以本項目中最高租金單價與最低租金單價之和的平均值作為結算依據;
2.招商費用結算：
2. 1 招商費用的結算為月結，甲方每月5日前向乙方結清上月相應之招商代理傭金;
2. 2 甲方如在合同規定日期十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權終止本合同。并視甲方為違約。同時有權向甲方收取合同中招商面積所余部分應付傭金總額的1/4代理費用以作甲方單方面違約補償;
2. 3 招商代理傭金的結算以客戶與甲方簽訂《商鋪租賃合同》并交清第一次應付款項為依據。
3.招商補充條款：
3.1甲乙雙方擬定補充協議確定項目招商原則，項目招商工作均按照招商
原則執行;
3.2 若乙方客戶在簽署合約后悔約，客戶所付定金、租金由甲方沒收(未
能沒收的部分除外)并按甲、乙雙方對半比例平均分配，而其成交業績依然符合并計入乙方之成交標準。
3.3甲、乙雙方達成共識并由甲方出臺《客戶簽約標準》，其中包括客戶
要求、簽約價格等描述。乙方招商客戶達到以上標準，或雖未達到，
但甲方給予書面認可，則視為該客戶招商成功，并與客戶簽訂《商鋪租賃合同》。
3.4乙方招商客戶達到《客戶簽約標準》，乙方有權代甲方向達標商戶口
頭承諾進駐許可，經由甲方辦理相關手續后即可獲得入場資格。
3.5 乙方在正式招商之后將每隔_壹_周向甲方提交意向客戶之列表文件，
甲方應在收到后二日內向乙方提供書面確認函;
3.6 乙方應及時將市場信息及利于本項目之定價方案向甲方匯報，甲方
在了解后應及時做出相應調整決定，以便適應市場之需求;
第七條：違約責任
1.本合同的任何一方不履行本合同中所規定的任何責任或義務，而使對方造成 損失的，須賠償對方因此造成的相應損失。
2. 因一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責任或義務，則在提前7個工作日書面通知違約方后，守約方有權提前終止本合同的履行，守約方因本合同的提前終止而受到損失的，違約方應承擔相應的賠償責任。
3. 合同有效期間，因不可抗力(如洪水、地震、火災等自然災害及戰爭等人 力無法抗拒、不能預料又不可避免的事件;無支付能力、破產等不視為不可 抗力)而一方不能履行本合同的在取得有關部門的不可抗力的認定后不視為 違約。
4. 如因甲方由于主觀原因而未按時向乙方提供乙方需求的材料等而致使乙方 不能按期完成工作的，乙方對甲方不負賠償責任，同時甲方應按本合同第六 條規定向乙方支付相關費用，不可抗力原因導致的情況除外。
第八條：爭議的解決方式
凡因執行本合同產生的一切爭議，雙方應協商解決，商議不成時，應向有管轄權的人民法院提出訴訟。本合同適用中國法律，以法院最終判決為終局，對雙方均有法律約束力。
第九條：甲方在此不可撤銷地陳述并保證
1. 甲方系依中國法律合法注冊成立，并有效存續的有限公司，為該項目之合
法所有者。
2. 甲方保證向乙方提供的有關該項目的一切政府批文，物業狀況、說明、設
計、裝修標準等文件和資料均真實、準確、合法、有效，無任何虛假或非法之處。
3. 甲方保證為乙方完成物業的招商工作提供有利支持與幫助。
4. 若因物業本身之缺點或缺陷或甲方之原因導致與第三人發生爭議或引起
訴訟或提起仲裁，則甲方保證積極解決上述爭議訴訟或仲裁并承擔應訴義務，承擔因此發生的費用。
第十條：乙方在此不可撤消地陳述并保證
乙方系依中國法律合法注冊并有效存續的有限公司。
第十一條：其他
1.
2.
3. 本合同自雙方簽字蓋章后始生效。 本合同一式肆份，甲，乙雙方各執貳份，具有同等法律效力。 本合同如有未盡事宜，由雙方協商確定或另行簽訂補充合同，補充合
同與本合同的規定如有不同，以補充合同為準。
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
法人代表：法人代表：
委托代理人：委托代理人：
聯系電話：聯系電話：
聯系地址：聯系地址：
招商合同范文第2篇
為共同做好_________的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進行招商引資事務。為明確雙方之權利義務，依照《中華人民共和國合同法》及其有關法律法規的規定，經雙方充分協商，訂立本委托代理合同。
第一條 委托事務
乙方以甲方名義對外推薦_________開發區，并進行獨立招商活動。
第二條 委托期限
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
第三條 轉委托(第_________項)
(一)乙方不得再行委托第三人處理委托事務。
(二)乙方委托第三人處理委托事務的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務，須接受本合同約束。第三人不得再行轉委托。
第四條 費用及支付
(一)具體項目引進談判中，在_________的考察費用由甲方承擔。具體有：_________。上述款項支付方式及時間：_________。
(二)乙方在處理委托事務中，其余的一切費用和損失，由乙方自行承擔。
第五條 報告情況
乙方每(星期/月/季/半年/年)應以書面的形式向甲方報告招商引資工作中的情況。
第六條 委托事務成果的交付時間、方式
(一)乙方在處理委托事務過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內向甲方報告，并且向甲方提供相關的一切資料。
(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內將有關委托事務的一切資料及相關事宜移交甲方，并積極協助配合甲方招商引資的相關工作。
第七條 報酬及支付
乙方的計酬辦法，以實到資金為計算依據，具體為：_________。
上述款項支付方式及時間：_________。
第八條 雙方的權利和義務
一、甲方的義務：
(一)甲方向乙方提供南潯經濟開發區的所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調整，甲方應及時通報乙方。
(二)甲方應為乙方配備工作所必要的設施、設備。具體有：_________。
二、乙方的義務：
(一)乙方在招商活動中必須嚴格執行我國的有關招商政策。
(二)乙方不得以甲方名義進行與代理招商無關的經濟社會活動。
(三)乙方在招商活動中應保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。
(四)乙方引進的項目必須符合_________開發區產業發展規劃。
(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業務。
第九條 本合同的解除條件
(一)甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應補償乙方的相關開支和費用。
(二)在合同有效期限內，乙方非經甲方同意不得提前解除本合同。經甲方同意，提前解除本合同的，應補償甲方的相關損失。
第十條 違約責任
(一)若因乙方交付的委托事務成果不真實或因與交付成果有關的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。
(二)若一方違反本合同約定，及合同法相關規定的，應賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。
第十一條 合同糾紛的解決辦法
因履行本合同發生爭議，雙方協商或向合同簽訂地法院起訴。
第十二條 其他
本合同未盡事宜，由雙方協商補充協議。補充協議與本合同具有同等效力。
本合同共三頁，一式兩份，合同雙方各執一份。
甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________
代表人：_______________ 代表人：_______________
招商合同范文第3篇
睢寧縣招商服務中心主辦2010年4月25日
本期要目
●工作動態
□駐外分局及時報送信息，服務中心迅速梳理落實 □招商一線實地巡查，掌握“軍情”合理調整 ●招商時事
□多批企業來訪睢寧，招商工作初見成效 ●項目信息
□合同項目3個，已簽意向項目4個，在談項目20個
◆工作動態
駐外分局及時報送信息，服務中心迅速梳理落實
自3月12日以來，各分局按照要求每周積極上報招商
信息，我中心于信息上報當日及時對信息進行梳理匯總。據統計，一個多月來，駐外分局共拜訪客商1215人次，有價值、可跟蹤的信息240多條。整體上來看，多數分局都能按照信息報送制度的要求及時報送招商信息，信息報送工作有條不紊，其中較好的分局有樂清分局、三門分局、福清分局、仙居分局、東莞分局、玉環分局等，未能按照要求報送信息的分局有福州分局、羅源分局和南安分局。
招商一線實地巡查，掌握“軍情”合理調整
為了及時掌握駐外招商分局的工作開展及生活情況，招
商服務中心于3月25日至4月3日對我縣駐外分局的工作開展進行了檢查。此次共巡查了21個駐外分局，其中三門、樂清、閩侯、惠安、泉州、仙居、蒼南等分局工作表現突出，工作思路清晰，方法務實創新，效果明顯。在檢查中也發現了一些問題：個別分局布點需調整，人員需重新配置，少數招商人員態度不夠端正等。針對這些問題，招商服務中心及
時作出了針對性處理和相應調整。
◆招商時事
多批企業來訪睢寧，招商工作初見成效
分局工作開展以來，無錫、溫嶺、瑞安、玉環、樂清、
仙居、連江、東莞等分局邀請客商來睢考察累計達50余人
次。
溫嶺分局針對我縣皮革皮具產業邀請了溫嶺鞋革業協
會會長盛建勇先生一行15人于4月10日至12日組團來睢
寧考察，通過考察，他們對在睢寧投資興業有濃厚的興趣。
無錫分局針對我縣紡織服裝產業邀請了上市公司張家
港華芳集團旭芳成衣有限公司董事長范震勇先生一行3人來
睢寧考察，計劃投資2000萬元建設高檔襯衣生產項目，目
前正在洽談之中。
◆項目信息
合同項目3個
1、無錫分局引進投資額6000萬元的正雄(淮安)服飾
有限公司服裝加工項目，目前已落戶在寧江工業園;
2、玉環分局引進投資額3000萬元的浙江喬俊萊有限公
司大型廣告制品項目，目前已落戶在邱集鎮;
3、瑞安分局引進投資額1500萬元的服裝加工項目，由
浙江湖州客商章家芳投資興建，目前該項目選址在睢城鎮工
業集中區。
已簽意向項目4個
1、蒼南分局目前已簽約意向項目2個，分別是溫州俊
輝花邊織帶廠計劃投資2500萬元的專業各種花邊、花邊帶、
汽車座墊材料等工藝品輔料生產項目，溫州寶恒包裝有限公
司計劃投資8000萬元的印刷包裝、機械制造項目;
2、中山分局目前已簽約意向項目2個，分別是深圳市
徐港電子有限公司計劃投資2億元的汽車電子產品生產項
目、香港盛宇投資有限公司計劃投資3.2億元的地面水廠融
資項目。
在談項目20個
目前各分局上報的在談項目20個，涉及紡織服裝、鋼
鐵機械、城建商貿、家電制造、農業等多個行業，其中蘇州
井利電子、張家港華芳集團等企業投資意向明確，我們將跟
蹤落實，爭取使項目早日簽約成為合同項目。
◆特別關注
茲定于4月30日下午在縣招商服務中心會議室召開
“2010年駐外招商分局第一次述職報告會”，各分局局長對近
兩個月來工作開展情況進行述職，并簽訂“睢寧縣駐外招商分
局招商引資目標責任狀”。
在下一步工作中縣招商服務中心將進一步強化對各駐外
分局的管理，實行一周一次電話調度，每月一次工作通報，
定期召開招商分局局長述職會議，每兩個月一次實地巡查，
確保將分局的管理工作落到實處，做到“踏石有印、抓鐵留
痕”。
電子信箱:snzsfw@163.com電話：88388152
88381861
歡迎投稿!報：王書記、王縣長及縣四套班子領導
送：各鎮及有關單位
發：各駐外招商分局
招商合同范文第4篇
億元，新增納稅戶數 1032戶 ，稅收
億元。其中招商部共完成新增企業720 戶，
注冊資本
億元，稅收
萬元。
總結近一年的工作，我們取得了較好的招商引資成果：
1、觀念轉變到位，文化信息企業和總部經濟的招商初見成效。
新年伊始我們就結合全區調結構促轉型，加快推進“穩二進三”戰略的定位，招商引資與轉變發展方式相結合，緊緊咬住年初確定的目標任務，把引進文化信息企業和總部經濟作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有 121 戶文化信息類企業、 6 戶總部型企業入駐希望城。
2、服務到位，為優質企業發展拓展空間。
一些優質企業的發展壯大已成為希望城稅收穩步增長的重要保證，我們一直以來都把“壯大老企業”作為招商引資工作的另一個重要抓手，培育有實力、有潛力的民營企業做強做大。我們要求除了辦證中心在服務上精益求精以外，市區的兩個服務中心以及其他的辦事處
也要在服務企業上突出深度，實行全過程跟蹤服務。此外我們還邀請了工區、稅務等職能部門為企業進行業務知識講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業進行政策上及實際操作上的輔導，使企業少走了很多彎路。目前已有 12 家企業正在積極籌備中小企業上市工作。
3、辦證速度到位，辦證流程暢通
公司通過整合人員、落實崗位責任制來保證辦證速度，同時成立了特殊項目領導小組，開辟綠色通道，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業盡早出稅提供了有利條件。
2011年的是堅實基礎的一年，招商部按照公司總體1200戶，招商部750戶目標，重點圍繞對外“走出去招商”和對內“精簡優化量化流程”兩個總體思路開展工作：
1、強化“走出去招商”：
強化新客站和徐家匯里兩個服務點的“走出去招商”能力，為其配置相關
戰略平臺和潛在客戶渠道，同時通過老同事傳、幫、帶具備招商潛質的年輕人等人力資源配置和與工作量、質相適應的財力資源配置，來系統化的實現市區兩個服務點的走出去招商轉型。挖掘人才，發掘潛能，加強招商人員的業務知識培訓，目標建立一支高素質的專職招商員隊伍。在總數量目標范圍內進一步明確文化信息企業的指標，從而起到引導作用。
2、“三個維度”發展產業：
隨著產業辦(文化信息和聯手招商的業務、科室融合)的組建，我們將從三個維度來系統化發展產業：第一維度--深化戰略平臺：借助2010年發展的戰略平臺的基礎，繼續發展和精選一批優秀的戰略平臺，進行全面升入和合作，使得雙方在企業客戶和專業服務上實現復用和共贏;第二維度--完善區域網絡：加強文化信息產業招商和聯手招商的網絡整合互補力度，發揮北京聯絡點、深圳聯絡點、各村各公司代理招商點等的招
商網絡的建設，使得產業融合轉型，網絡區域覆蓋的競爭優勢得以實現。積極探索以微博，搜索，SNS等為代表的網絡營銷工作。使得線下網絡與互聯網絡這2張網充分融合，提升廣大中小企業潛在客戶覆蓋率和影響力。第三維度--聚焦行業大戶：探索開展以產業行業為特征區分的大客戶開發工作，結合文化信息產業中的電子商務、媒體娛樂、信息服務等行業，以及聯手招商中的先進制造等行業劃分，使得招商和產業發展人員更具備專業性，產業導向和集聚發展更有現實的抓手。這樣一來，從戰略平臺、小客網絡、行業大客 等三個緯度實現產業轉型和發展。
3、“信息化”精簡內部流程：
借助信息化精簡優化量化辦證中心流程，改善工作細節，提升辦證過程的專業化，以期規范整個審批程序，簡化審批手續。將各種企業在辦證過程中遇到的疑難問題(如：查名，前置審批，驗資等)和關鍵環節實現專人專職，同時
利用信息系統的優化升級，將能自動化完成的工作盡量自動化，從而形成批量工作自動化，重難工作專人化的結合，逐步提升辦證辦稅的平均速度和復雜能力。
招商合同范文第5篇
招商證券作為首批獲得托管資質的券商，托管的私募、公募基金數量連續 6 年排名券商行業第一。招商證券托管部總經理易衛東認為，招商證券在托管行業脫穎而出并始終保持領先地位，一方面得益于先發優勢，另一方面在于以創業精神對待托管業務。在私募托管業務上，招商證券注重公司平臺協同效應，提供貫穿于私募基金全生命周期的托管外包服務;在公募托管業務上，注重發揮券商服務ETF基金場內交易方面的優勢，以指數基金為突破口進行拓展。
盡管面對外資銀行基金托管資格放開、券商托管資格核準加速，券商托管業務競爭壓力增大，但招商證券由于在規模效應、技術、合規三方面實力明顯，在同業中仍然保持充分的競爭優勢。
資產托管規模有望超200萬億元，券商托管業務競爭愈發激烈
在中國，資產托管是金融業中一個不為公眾廣泛關注的細分領域。不過如今，大資管時代的到來，正為這一行業帶來新的機遇，以及競爭壓力。
中國資產托管行業的發展，始于1998年。當年2月，經證監會、人民銀行核準，工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行和交通銀行首批獲得公募基金托管資格。同年3月，工商銀行托管首批封閉式基金——“基金開元”和“基金金泰”，成為中國第一家證券投資基金托管銀行，揭開了中國資產托管業務快速發展的序幕。
所謂資產托管，包括受托和保管兩重含義，即通過獨立的第三方托管機構對金融資產進行保管，并對投資管理人行為進行監督。資產托管機制能夠減少投資者與資產管理人的信息不對稱，有效地保障投資者的權益，是資產管理行業規范發展的內生需要。
相較于海外，中國資產托管業務起步較晚，但發展迅猛。在資產端，其以公募基金托管為起點，業務逐步拓展到保險、券商資管、銀行理財等各類金融資產的托管，托管規模迅速增加，托管收入也大幅增長。根據中國銀行業協會發布的《中國資產托管行業發展報告》，截至2019年末，中國銀行業資產托管規模達153.26萬億元，較上年末增長5.15%;銀行業資產托管投資組合達21.88萬個，較上年末增長6.84%。天風證券研究所認為，2009至2016年，中國托管業務處于蓬勃發展階段，近兩年托管規模增速趨緩，2019年托管規模同比增速5.15%，保守估計未來數年規模復合增長率仍為5%，2025年托管規模有望超200萬億元。
由于資產托管機制對于中國資產管理行業規范化和成熟化具有重要意義，監管部門對于托管資質的發放也是較為謹慎。
在1998年工、農 、中、建、交五大銀行獲得資產托管資質之后，2002年，托管資質擴大至股份制銀行，直到2013年，才由商業銀行進一步放寬至券商機構。Wind數據顯示，截至2020年11月15日，獲得托管資質的機構56家，其中銀行29家，證券公司25家，此外還有中國證券登記結算公司、證金公司等兩家機構。
托管機構所能提供的基本服務內容趨同，主要包括保管基金財產、確?；鹭敭a的完整與獨立、開設資金賬戶和證券賬戶、辦理清算、交割、信息披露事宜、審查基金資產凈值和申贖價格等。服務的同質化，使得在大部分情況下，代銷能力強弱是基金公司選擇托管機構時考慮的主要因素。商業銀行基金代銷能力強于券商，讓銀行在公募基金托管市場中占絕對優勢。Wind數據顯示，截至2020年11月15日，公募基金托管份額中，商業銀行占比98.62%，證券公司占比1.38%。
商業銀行在公募基金托管上具有優勢，而券商的優勢則體現在私募基金托管業務上，核心原因是這幾年券商加速發展PB業務(主經紀商業務)，為私募提供托管、清算、后臺運營、研究支持、證券拆借、資金募集等一站式綜合金融服務，解決了私募人員精簡的痛點，幫私募處理托管、外包、銷售、運營等事務，贏得了私募客戶的信賴，從而分到了巨大的行業蛋糕。
中國證券投資基金業協會數據顯示，2019年末，銀行托管私募基金產品數量占比36.36%，券商托管私募基金產品數量占比63.6%。
私募基金分為私募證券投資基金、私募股權投資基金、創業投資基金、私募資產配置類基金、其他類私募投資基金等五大類型，券商在私募托管業務的優勢主要體現在私募證券投資基金類型下，券商托管私募證券投資基金產品數量占比93.97%，銀行托管私募證券投資基金產品數量占比6.01%(表1)。
外資私募加速進軍中國市場，成為私募托管業務新的增長點，券商積極尋求與外資私募合作，以期發揮其在私募托管業務的優勢。2020年，財通證券、國元證券、長城證券、華安證券、華福證券、光大證券、華鑫證券、萬聯證券等8家券商獲得托管資質，顯示監管部門加速向券商發放托管資質。由此可見，券商托管業務競爭正越發激烈。
值得一提的是，招商證券在券商托管業務競爭中始終保持領先地位。其私募基金托管產品數量、公募基金托管產品數量連續 6 年排名券商行業第一，其中私募基金托管產品數量占券商托管產品數量24.76%。招商證券2020年中報顯示，截至 2020 年 6月末，公司托管外包產品數量(含資管子公司產品)合計為 22254 只，規模為 24543.92 億元，較 2019年末分別增長 9.57%和 8.1%。
招商證券何以在券商托管行業中脫穎而出，并始終保持領先地位?新財富對招商證券托管部總經理易衛東進行采訪，希望探尋其業務發展精髓。
先發制人，以創業的精神對待托管業務
易衛東表示，招商證券在券商托管行業的領先地位，離不開其先發優勢。
2012年10月26日，招商證券獲得證監會批復，準予試點開展私募基金綜合托管服務，成為獲批提供基金托管試點服務的唯一一家證券公司。在此之前，基金托管服務只能由商業銀行提供，招商證券獲得私募基金托管業務試點資格，打破了商業銀行在托管業務領域內的壟斷。
表1：2019年私募基金托管機構分布情況(單位：只)
資料來源：中國證券投資基金業協會
2014年，招商證券又成為券商行業首批獲得證監會批復的證券投資基金托管資格的機構。
擁有牌照優勢之后，招商證券很快展開行動。2013年7月，招商證券發文正式設立托管部，負責統籌公司的托管外包業務開展，為資管機構、公募基金、私募基金等機構客戶提供托管、機構運營外包、代理結算等服務。招商證券托管部由此成為證券行業歷史最悠久的托管部門之一。
易衛東認為，招商證券以創業的精神對待托管業務，以敢為天下先的勇氣激勵公司托管業務創出了多個行業首例。招商證券不僅首創“契約式私募基金自主發行創新解決方案”，并作為托管及外包機構，協助管理人發行國內第一只契約式私募基金“重陽A股阿爾法對沖基金”。招商證券成為首家為WFOE(外商獨資機構)提供金融綜合服務的機構，也是第一家托管公募基金的托管券商。
與其他券商普遍將托管部定位為中后臺有所不同，招商證券將托管部設置為業務部門。招商證券托管部作為獨立部門，擁有獨立的市場銷售團隊、產品團隊、IT開發團隊、客戶服務團隊、金融工程團隊。托管部下設基金外包服務室、基金托管室、市場室、產品室、業務支持室、內控稽核崗(圖1)。
圖1：招商證券托管部結構
數據來源：招商證券托管部
圖2：招商證券私募托管外包業務
數據來源：招商證券托管部
易衛東解釋道，招商證券對于托管部的差異化定位，有利于感知客戶需求，提升服務的高效性。托管部銷售團隊能直接接觸客戶，獲取客戶資源，更快了解客戶需求。公募基金托管需求較為標準化，私募托管需求則多種多樣，這就導致招商證券在私募托管業務的優勢更為明顯。
另一方面，業務部門創收的壓力更大。招商證券托管部共有300名員工，為全行業規模最大。在較大的人力成本壓力下，招商證券托管規模擴張更為迫切，如何提高員工積極性至關重要。券商中后臺員工收入差距較小，而招商證券托管部對員工的考核機制不同，業務量直接決定其收入的不同，促使員工自主性較強。
協同效應下的全方位服務，打造品牌優勢
在易衛東看來，招商證券托管業務領先的另一個重要因素，在于公司提供托管服務時注重協同效應，由此積累了一定的品牌優勢。
所謂“協同效應”，具體指招商證券托管外包業務堅持向綜合金融服務平臺轉型的戰略，以投研、交易、托管服務為基礎核心業務，并提供產品銷售、融資融券、做市、運營外包、基金孵化、私募學院等增值服務，構建為機構客戶提供一攬子全方位解決方案的主券商業務(PB)綜合服務體系。
公募基金主要選取銀行為托管機構，私募基金投資策略豐富、產品差異較大，對于托管和外包服務呈現個性化需求特征，券商在該業務上更具優勢。招商證券作為PB業務概念最早的提出者之一，針對私募基金打造了一站式金融服務，其服務態度、服務效率通過B端客戶口口相傳，形成品牌優勢。如今，私募托管業務已成為招商證券托管業務中優勢最為明顯的主體業務。
私募基金公司員工數量相對較少，且以投研為主體，對產品發行、募集、運營等事宜往往無暇顧及，由私募托管業務延伸而來的私募外包服務，解決了大多數私募發展痛點。
招商證券針對私募的托管外包業務，貫穿于私募基金的全生命周期，可以分為針對管理人層面的服務、產品層面的服務、中介服務三類。具體服務內容包括：私募初創期的籌建輔導、前期咨詢，私募成立后的產品募集、運營，私募投資交易中的頭寸管理、風控、績效評估等(圖2)。
值得注意的是，資產托管是一個信息技術密集型行業，托管服務系統平臺是托管業務開展的基礎，一個高度專業化、自動化的托管系統，是托管機構的核心競爭力。
招商證券托管部非常重視技術的投入，托管部30%人員是IT人員或有IT背景，并設立6個二級部門，為每個業務建設獨立的IT支持團隊。2005年，招商證券開始自主研發，成為行業內唯一自主研發交易系統、TA系統的券商。為提高服務質量，2014年，招商證券業內首推客戶服務、運營平臺，支持管理人的前中后臺業務在線對接，實現產品生命周期全線管控。
以指數基金為突破口，加大技術投入保持優勢
相比銀行，券商在公募基金托管業務上的發展比較艱難，但是也有自身的業務特點。從全市場細分類型的偏好看，指數基金相對青睞券商。2014年至今成立的基金中，12.75%的被動指數基金和8.14%的增強指數基金選擇以券商為托管機構，在所有細分類型中排前兩位。其原因在于，被動指數基金中占重要地位的ETF基金是通過場內交易的，券商在服務ETF基金的場內交易方面更有優勢。
招商證券公募基金托管產品數量連續 6 年排名券商行業第一，得益于其選擇以指數基金為托管業務發展突破口。
2014年，招商證券托管資格獲批，當年即托管了建信中小盤先鋒股票型證券投資基金、富國中證移動互聯網指數分級證券投資基金，指數基金資產凈值占比86.56%。2014至2017年，招商證券公募基金托管業務中，指數基金資產凈值占比均在50%以上(圖3)。被動指數基金對招商證券托管業務的初期發展做出了突出貢獻。
圖3：招商證券托管公募基金中指數基金凈值占比
數據來源：Wind(數據截至2020年11月15日)
值得注意的是，2020年7月10日，證監會和銀保監會聯手對《托管辦法》進行修改，明確支持外資銀行在華分行申請基金托管資格，另一方面，證監會加速核準券商托管資格，券商托管業務競爭壓力增大。
對此，易衛東認為，招商證券的競爭對手主要是國內券商，而其在托管業務競爭中優勢明顯，主要體現在三個方面：規模效應、技術、合規。
具體而言，托管業務初期人力成本、技術研發、系統維護等投入較高，而招商證券已形成規模效應，相比后來者具有正向優勢;券商托管業務內容趨于同質化，未來金融科技的競爭是關鍵因素，招商證券注重科技在托管外包業務上的應用，以期提高托管運營效率和服務質量;資產托管關乎資產安全，對合規要求很高，資管機構更傾向于與信譽度更高的券商合作，而招商證券非常重視合規，是業內少有的連續十幾年獲得AA評級的券商。
面對外資私募的進場，招商證券成為券商托管外包WFOE產品數量排名第一，一定程度體現了招商證券面對托管業務新格局的強勁競爭力?！?/p>