軟文營銷效果技巧范文第1篇
軟文,大家很熟悉的一種推廣方法,但是大家對軟文的認識大多不夠深,軟文不是一段文字加個鏈就完事的。它具有廣告的功能，好的軟文具有很強的傳播能力。
軟文是一種商家對客戶的一種溝通方式。如果你真的把客戶的心思搞透了，知道了他們需要的什么，想得到的什么，你就能寫好軟文。它不是介紹你產品怎么怎么好，你的目的在于叫客戶知道這產品怎么怎么樣，這樣我們的目標才達到?？梢?個人稱來寫,基本上：一，自己，二，商家，三，中間的傳播者。
新人學習軟文的注意點：
1.多學習，多閱讀
軟文是要有一定的積累的，多學習，多閱讀非常的重要，老謝把它放在第一位。具體可以看這方面的書：心理學，廣告學，新聞學，編輯學，管理學。具體是哪些書，大家可以自己去尋找，因為每一人讀書的味口都不一樣。
2.多思考
思考是知識的提升過程，養成多思考的習慣，你就會發現很多，寫出來軟文也會使別人產生信任感。
3.多練習
有了一定的閱讀量，多練習是軟文寫作能力提高最有效的方法。每天一篇，天天堅持，發自己寫的軟文都發出去?？葱Ч?，看別人的評論。不要覺得很不好意思，如果不分布，軟文就失去了傳播的功能了。
掌握基本的五種軟文類型：
1.新聞稿：我們平常在報紙上，雜志上，新浪網易等門戶上每天都看到各類新聞，其中，有許多新聞稿就是以宣傳某個品牌為主題的，這其實就是軟文的主要表現形式。在一些網站上，我們能看的出的軟文。那就不是個好軟文。新聞稿的好處：很隱蔽，產品信息。而具有很強的傳播性。當年腦白金開創了保健品行業科普新聞稿的先河，但是那些軟文的內容都是圍繞產品來訴求的，其中的新聞點是該文章的新聞點。其他的新聞軟文本身的內容都是社會熱點，只是把傳播的品牌與該新聞點相結合，終歸還是以社會上的新聞點為訴求點，品牌只是攜手同行罷了。目前，在報紙上的正文區多為新聞軟文，在報紙的廣告曲多為產品軟文，3C，數碼手機類則兩種軟文交雜有之。
2. 故事性軟文：這就是許多寫手經常寫的，編一段感人的、搞笑的、夸張的故事，將品牌結合在故事的高潮處，或者成為故事必不可少的主線之一，以強化品牌宣傳。這類軟文最主要是用在網絡論壇及博客等互動性比較強的地方，因為故事才能引起話題的延伸，并在討論中重復傳播。對于故事的虛假，個人以為只要所宣傳的品牌是不因為這個虛假故事而遜色的就OK，就好像硬廣一樣，完全虛假但觀眾對實用的品牌廣告并不排斥，就因為它傳達的品牌信息并不虛假。故事性軟文是大家最常見的。故事型軟文最好是達到一種情感上的波動。
3.采訪稿軟文：這類主要采用訪談錄等，通過訪談可以深入到各個方面進行宣傳品牌信息。當然，這必須所采訪的對象達到了一定的高度才可以實施，否則就是王婆賣瓜自賣自夸了。
4.各種評論類軟文：和新聞稿不同的是，評論類軟文更側重于提出觀點，而不是只描述事件。此外，對于個人來說，評論稿不僅利于發布在博客上引起圈內注意，也比較容易在行業網站及論壇上引發討論。
5.其他各類軟文：其他的就完全不拘泥于形式，只為目的而出世。像樓盤的樓書，偏向于無所不容的散文詩;王老吉的捐款貼，偏向于最簡單的個人雜談。
這是我們常見的幾種形式。
在我們寫軟文的時候，我們不用刻意的去套用模式 ,你需要了解自己準備寫什么形式的軟文就行，一切要考慮消費者的心態，吸引顧客的眼球為目的。好的標題是軟文成功的一半,也
是寫我們軟文的第一個關口.《千里赴蓉 只為活出個熊樣》報道的是04年被解救的天津受虐黑熊艾瑪，被送往成都治療的事情。只為活出個熊樣”，繼承前句語境，輕松幽默地吸引起了讀者閱讀新聞的欲望，看完新聞，又感覺這幽默是借對黑熊的調侃之名，而對虐熊者進行譴責，繼而引發讀者的憐憫之心。
幾個注意點,在寫標題中。第一，標題不能寫的太大，一語雙關是最好的，更容易記憶。第三，標題要有新意。這講了很多了，新是一定要的，但是也不能太新了，看了半天看不懂的標題也不行，最好是一眼看去不是很明白，仔細一看，如果有原來是這樣的感覺，那就非常的不錯了。標題的表達形式有多種，是寫作技巧的變化運用，其目的是使廣告的標題“醒目”，吸引消費者的注意，誘發讀正文的興趣。
主題鮮明
標題是廣告內容的高度概括，要使人們看到標題就能理解廣告的信息內容是什么，因此，廣告標題必須結合主題且要鮮明，而不能故作離奇之筆，與廣告內容毫無關聯。
內容具體
廣告標題的內容應是具體實在的而不能含糊其詞或過于抽象，以免被人忽視，或由于令人費解而激發不起人們的興趣。
個性獨特
標題具有個性，且有獨到之處，才有刺激性和吸引力，因此，廣告標題要有創意。 軟文開頭的研究經驗。
今天講母親節禮品的軟文，有這樣幾個開頭。
5月的第二個星期天——母親節，這是個充滿人間溫情的節日。今年的母親節，你想送媽媽什么禮物呢?天津麗人女子醫院健康管理中心建議你帶媽媽去做健康檢查，讓辛苦操勞的媽媽一定要保重身體，因為健康是一切的根本。這是故事型軟文最常用的形式，在為了的網店推廣中，故事型軟文是最多的。醫院的身體檢查這里就是禮物，開頭,可以直接介紹個故事。發生的場景。宣下氣氛。
記憶中，母親的頭發是烏黑的，母親的額頭是展平的，母親的身板是直挺的，母親的雙手是滑膩的。母親走起路來，腳像離弦的箭;母親干起活來，腰像柔韌的彈簧。時光荏苒，歲月如梭，我突然發現，我的記憶是錯的……這是另一篇軟文的開頭。大家可以學習他的句子寫法。大家注意它的用詞，短句的使用。在故事型軟文中是最好的句法。
五月的時節，鶯啼燕舞，花香襲人，初升的朝陽，溫潤，爽朗。遠山近水，春色正濃，生命的篇章拉開了希望的序曲。
有人說，一年之計在于春，是的，萬物復蘇，誰都喜歡春天，甚至連病菌也不例外，氣候反復無常，干燥和潮濕交替，最適合病菌繁殖，春天成為婦科病的多發季節，宮頸疾病、陰道炎、盆腔炎等婦科炎癥在這個季節頻找女人的麻煩，本該風情萬千的五月因此而黯然失色，但，萬事因果相承，春季既是婦科疾病多發的季節，也是婦科疾病治療的好時節，因此女性朋友如果感到身體不適，一定要抓住治療的好時機。這是另外一篇軟文的開頭,產品是一樣的。認真看它怎么過渡的到自己的產品，注意這里:干燥和潮濕交替，最適合病菌繁殖，春天成為婦科病的多發季節，宮頸疾病、陰道炎、盆腔炎等婦科炎癥在這個季節頻找女人的麻煩，本該風情萬千的五月因此而黯然失色，短句型的過渡。一般來說,在開頭中就需要提出自己的產品，這樣給人產品的印象更深。
另外一篇軟文的開頭:母親，女人最溫柔的名字，孩子記憶中最慈祥的面容。然而，隨著時間慢慢推移，母親頭發開始白了，身體不再堅實。作為子女的我們只能眼睜睜地看著她漸漸老去。這種感受正是難以言喻的血肉相連。5月的第二個星期天是“母親節”，請別忘了給您的母親一聲問候或者一張賀卡。同時，××醫院愿意與您一起送上一份健康大禮包，共同祝愿：媽媽，身體健康!請別忘了給您的母親一聲問候或者一張賀卡后很自然的說出自己推廣
的產品。這點大家一定要學會，也最實用。
注意幾點故事型軟文開頭的寫法：
1.想盡辦法說出真情
2.多用短句型
3.合理的寫出自己的產品,注意過渡的過程,一定要合理,自然
新聞軟文開頭的一般寫法:時間,地點+事件+想法+聯想產品。1995年12月25日，美國的圣誕之夜，從東海岸的紐約、華盛頓、邁阿密到西海岸的西雅圖、舊金山、洛杉磯，美國的國土上一反常態地出現了“不理圣誕，瘋狂采購”的長長人流。圣誕節的夜晚，不在暖暖的爐火旁，反而去商場門口的雪地里排隊購買一種神奇的東西——腦白金。善于捕捉公眾動向，及時報道的美國各家電視臺，由資深主持人出鏡，連續作出追蹤報道，以激烈的話語指責：“腦白金破壞了圣誕節!”腦白金的軟文。1995年12月25日時間。美國的圣誕之夜，從東海岸的紐約、華盛頓、邁阿密到西海岸的西雅圖、舊金山、洛杉磯，美國的國土上一反常態地出現了“不理圣誕，瘋狂采購”的長長人流。圣誕節的夜晚，不在暖暖的爐火旁，反而去商場門口的雪地里排隊購買一種神奇的東西——腦白金事件。美國的圣誕之夜，從東海岸的紐約、華盛頓、邁阿密到西海岸的西雅圖、舊金山、洛杉磯，美國的國土上一反常態地出現了“不理圣誕，瘋狂采購”的長長人流。圣誕節的夜晚，不在暖暖的爐火旁，反而去商場門口的雪地里排隊購買一種神奇的東西——腦白金聯想。以激烈的話語指責：“腦白金破壞了圣誕節!”帶出產品。在事件中已經說明了產品。為什么后面還要寫出產品? 加強讀者印象!!記憶我們寫軟文的目的:宣傳產品信息?；顒榆浳?就是利用一次活動,來推廣自己的品牌或產品等,我們繼續研究它的軟文開頭寫法。
為了創建和諧社會，豐富基層人民群眾的文化生活，中宣部、文化部組織并開展“文化下鄉”的活動， 中國歌劇舞劇院的一批藝術家將于2月19日赴廣西桂林市區進行慰問演出。 適逢安廈房產公司成立20周年，此次演出會場恰選址于“安廈•世紀城”社區，安廈房產公司應緊緊捉住這一大好機會，做好各媒體宣傳，為安廈房產的品牌年打響第一炮。這是一篇房產活動的軟文。開頭部分：為了創建和諧社會，豐富基層人民群眾的文化生活，中宣部、文化部組織并開展“文化下鄉”的活動，說明目的。非常常用。注意:活動軟文,時間,地址,什么活動幾點缺一不可。中國歌劇舞劇院的一批藝術家將于2月19日赴廣西桂林市區進行慰問演出地址表明+什么活動。適逢安廈房產公司成立20周年，此次演出會場恰選址于“安廈•世紀城”社區，安廈房產公司應緊緊捉住這一大好機會，做好各媒體宣傳，為安廈房產的品牌年打響第一炮，帶出產品。
大家理解下，我們在來看個案,幫助大家理解。
昨天(1月6日)，由搜狐網、焦點房地產網舉辦的“2009中國地產新視角”最佳樓盤評選活動在北京嘉里中心盛大舉行!最佳樓盤各項大獎均塵埃落定，天津-萬科魅力之城榮獲“最佳景觀項目獎”殊榮!
昨天(1月6日)，時間
由搜狐網、焦點房地產網舉辦的“2009中國地產新視角”最佳樓盤評選活動在北京嘉里中心盛大舉行! 地點
最佳樓盤各項大獎均塵埃落定，天津-萬科魅力之城榮獲“最佳景觀項目獎”殊榮!
介紹出了產品,和活動內容.活動內容
接下來,我們研究軟文內容,我會先說些理論的東西，但是請注意我后面的案結合分析,我是在教大家怎么去思考的方法。
軟文內容是最重要的一部分,可以這樣說。因為我們的目的在于推廣我們的產品。而產品基本都在內容中表現出來.。
先來說,最簡單的故事型軟文的內容寫作。
(一)
緣，或許這就是緣吧，在某一個時刻，某一個地點，和一個人，奇妙的相遇。
……
(二)
7月，夏日炎炎，我們畢業了。
畢業的我，忙著上網投簡歷，忙著面試。
生活緊張而忙碌。
(三)
7月的一個清晨，我還記得，那是我和她相遇的日子。
7月7日，是的，這一天，我去面試，她也來面試。
這一天，風和日麗。
(三)
我們在面試公司的門口，相遇。
世間竟有如此奇妙，我們在那家公司的樓下，碰面了，爾后，只是一個眼神的際會，焦灼 的心突然便靜了下來。
她，竟是一個如此讓我安靜又傾心的女孩。
(四)
“你好~”
我怯怯地跟她先打了個招呼。
“你好!”
她爽直大方回應，淺笑盈盈。
“面試還好吧?”
“嗯，還行吧!”
“你呢?”
“我也還好，呵呵!”
然后我們相識一笑，彼此揮手話別。
其實我想說：遇見你，真好。
(五)
微笑，再次綻放在我們的臉上。
在一個如此相似又熟悉的清晨。
我們，在那個相遇的地點，再次相遇了。
因為，我們都接到了公司的錄用通知。
(六)
“好巧啊!”
你笑著說，笑容依然燦爛，如花般美麗。
“是啊!真有緣啊!”
心里，也有朵花在盛開。
“嗯，這緣分還真得感謝一座橋呢!”她狡黠一笑，神秘莫測。
“橋?”
我不解。
“是啊!是一座網橋呢!這座橋叫江西女性人才網。”
(七)
后來我才知道，原來她在網上投了很多簡歷， 然后都沒有回音，只是在最后時刻，她意外發現江西女性人才網發布的招聘信息，并投了一個公司，很快就接到了面試通知，并最后被
這家公司錄用了。
而這家公司，現在正是我們供職的。
“你說，我們是不是該感謝一下這座„橋?呢?”她開心的笑了。我也笑了。
我們，就這樣，相識……。
(八)
緣，如此妙不可言。
大家認真看一下,一分鐘。一篇7夕軟文。“是啊!是一座網橋呢!這座橋叫江西女性人才網。”產品信息。故事型軟文最最重要的是。記住這點:寫出你的感情色采。2寫的真實,最重要。
3.過渡自然。產品自然流出。應該是比較難的事,需要大家慢慢積累方法。
幾點故事軟文內容的注意點：
語句。最好要一段一段,清楚分開。原因有2點：看的清楚、情感表現,會更好。一大堆的文字的話。一般人看篇軟文只有30秒，在這30秒,不可能一個字一個字看，所以,一篇楚的軟文是多少的重要。
新聞營銷成功的三大原則是：
(一)必須確保每一次新聞營銷都為品牌作了加法;
(二)必須有利于產品的銷售;
(三)必須有利于企業影響力的不斷提升和企業自身的可持續發展
網絡新聞營銷具有二次傳播特性，可以說是N次傳播能力。這真是軟文的強大之處，特別是企業的產品軟文，基本都是用新聞軟文的。所謂“二次傳播”，就是一個網站首先發布出來之后，別的地方和專業網站會轉載這篇新聞。這樣的事情屢見不鮮。
但是要做到有的效果，要有2個條件：1。軟文質量足夠高。2。媒體關系足夠好。
我們來看一篇,新聞軟文的內容：富士通欲借道宏圖三胞搶灘國內電腦消費市場,標題,注意我先前說新聞標題的注意點。
作為曰本本土的高端電腦品牌，富士通筆記本電腦及其臺式電腦一直都以品質著稱，依靠精湛的制造工藝、先進的設計理念和穩定的性能深深贏得曰本及歐美消費者的青睞，在全球商務、高端電腦領域有著較高的影響與份額，在曰本國內的銷量和市場占比更是名列前茅。但由于戰略原因，富士通系列電腦產品在中國大陸市場所占的份額一直不理想。業內人士認為，大沼健一的宏圖三胞之行，反映出富士通高層充分認識到中國大陸市場的廣闊發展潛力，以及伴隨中國整體經濟持續回暖而將出現的IT市場巨額增量。
更重要的是，富士通看中了宏圖三胞的IT產品專業銷售能力和遍布全國的專業營銷網絡。宏圖三胞作為國內IT行業覆蓋范圍最廣、專業化程度最高、經營品類最全、產品銷售周期最短的專業連鎖零售企業，擁有極強的終端銷售網絡和銷售能力，富士通方面就是希望能夠借力宏圖三胞，迅速完成其在中國大陸 “產品綠色通道”的搭建，從而在最短的時間內搶灘中國大陸的電腦消費市場。
同時，與富士通的合作也符合宏圖三胞的戰略需求。作為國內最大的專業IT連鎖，宏圖三胞在與國內外知名IT品牌進行“協同直供”合作方面，始終走在行業前列，已經開始在IT產品的市場預測、研發訂制、定價推廣等領域與各大廠家無縫對接。這次與富士通的直接合作，無疑將會使宏圖三胞在行業內擁有更大的話語權。
產品內容，大家認真看下，大家發現了沒有，在內容中，完成可以用長句來表達意思。這樣的好處有2點：內容看上去更充實、看上去很專業。記住，新聞軟文要的就是專業感，記住，新聞軟文要的就是專業感。但由于戰略原因，富士通系列電腦產品在中國大陸市場所占的份額一直不理想。業內人士認為，大沼健一的宏圖三胞之行，反映出富士通高層充分認識到中國大陸市場的廣闊發展潛力，以及伴隨中國整體經濟持續回暖而將出現的IT市場巨額增量。為什么會發生新聞點的原因，分析越細越好。我總結一下, 新聞軟文內容中需要出現
的新聞的起因，新聞的內容，新聞的分析，新聞帶來的結果. 注意與前面的案,理解下,說的比較快,希望大家反映快點.
軟文的發布與推廣問題。
主要可以分為這樣幾種發布的媒體：
1.BBS 2.新聞門戶
3.報刊
軟文營銷效果技巧范文第2篇
【名詞解釋】什么是軟文?
一般來講，軟文事實上多在企業的運營是比較多的，比如說，企業新開發了一個產品，對于這個產品的概念訴求，已經對其進行分析解剖，對于消費者的心理引導，促使其進行購買欲，同時，對于企業的包裝，品牌的宣傳，產品的銷售等等，以一種文字的形式很好的展現，這就是我們經常說的軟文。
什么是軟文營銷?
軟文營銷則是個人和群體通過撰寫軟文，將其進行營銷，從而達到交易的目的。比如說，減肥藥的軟文營銷，大家一定是非常熟悉的了。用很多真實的情感小說，一次次感情失敗經歷，使得消費者產生共鳴，從而進行引導，增強大家的購買欲，促使產品的銷售。軟文營銷的優點是什么?
相信前面的介紹，大家對于軟文，以及軟文營銷，那么，軟文營銷的意義是什么呢?為什么要做軟文營銷呢?
1，最強的生命力廣告
對于軟文營銷來說，是非常有生命力的一種廣告形式。普通的文章只是簡單的論述，對于真正的軟文來講，是一種最強的生命力廣告。軟文之所以叫做“軟文”，其精妙之處在于“軟”，給人一種無形的營銷模式，當你真正感覺到這是一篇營銷型軟文時，你卻已經被深深的吸引，這就是所謂的最強的生命力廣告。
2，一字一句深刻感受讀者
看過“減肥或美白”廣告的朋友一定會發現，這類軟文往往寫得比較煽情，筆者往往是花費了很大的難度才寫出來的，利用了讀者的心理，家常話是比較多，深切的打動讀者的心，并且一字一句深刻感受讀者，讓讀者被深深的感覺，你在為他的利益所著想，這才是最關鍵的地方。
3，最高的人氣群體 財源自然滾滾來
很多人一直覺得，就是要利用軟文很好的營銷，力求最高的收益，但是，需要考慮的一點是，你價格很高的東西并非是一篇軟文可以達到預期效果的。如果你說，你把一個價格很貴的東西，用軟文寫得價位很低，深切讓人感覺到了你的誠意，自然會得到很高的人氣群體，有了人氣你還擔心財源不滾滾來嗎?
其實，寫一篇有營銷意義的軟文并不難，只要你懂了其中的奧妙，你自然可以做的很高，更多資訊可以繼續我們的軟文營銷欄目，會為您提供最新軟文營銷范例，讓您第一時間了解到軟文的全新資訊，成為最棒的軟文高手。
軟文營銷效果技巧范文第3篇
之前小綠也談過很多，但一些都是籠統概括，今天小綠就徹底的來跟大家講一講故事性的營銷，我有故事軟文和酒，你要不要上車?
如果沒有遇到她，林夏也許沒那么慘。在為她花光身上最后的工資時，他看到她眼神中不屑又夾雜著嗤笑的表情，終于是明白，無論他多用情也得不到她那顆好高騖遠的心。
林夏始終記得，她說出這樣一句話后，踏著恨天高走過自己的身旁，挽著一個中年男子的胳膊上了凱迪拉克。
她說：_________________。
親，你以為我真的是來講故事的?錯!大錯特錯!這可是篇干貨!!!不過，這姑娘說了什么你造嗎? 其實她能說的有很多，例如：1.你連軟文社都不知道這輩子看來也就這樣了。2.你從來都不送我XX牌子的包包，你不是真的愛我。3.XX的東西便宜還好用可你都買錯你有沒有把我放心上?等等等等……
套路那么深，誰把誰當真?你寫故事的前提就是為了宣傳你的產品，如果讓人看到最后不是生氣而是無奈一笑，那才是真成功。
不套路，無軟文
你可以用一段優雅的詩句打動一姑娘的芳心，也可以用一段動人的故事感動冷漠的人心，更可以用一篇精彩的軟文打開消費者的錢包。當然，前提是夠精彩。
1.品牌故事。
很多人都愛聽故事，尤其是那些有故事的故事，什么是有故事的故事呢?就是和你的產品有關的甚至是相結合的。
例如：DOVE(德芙)：DO you love me ? 向人們傳播了一個廚子和公主堅貞不渝的愛情故事，歷經波折，到生命的最后一刻才能夠把心中的愛表達出來。
分析：很多人不是因為故事而知道了這個品牌，而是知道了這個品牌之后了解到這個故事，無論是哪一種，只會讓你覺得“這是一個有故事的巧克力”甚至下次購買同類產品時會因為這個寓意優先想到這個牌子。
有故事的品牌有很多，可口可樂、麥當勞、香奈兒、LV甚至迪斯尼等等等等，但是我們那么忙，不可能費勁腦汁編個故事再創建品牌再開公司，而真實的故事太多太多，那么該怎么辦?那就靠我們偉大的腦細胞寶寶們寫出故事性的軟文吧。
2.創造故事。
就像小綠上面寫的那一小段一樣，整個文章以及人物的設定都是為了你的品牌或產品做伏筆，從而讓你在故事高潮處或情節起伏處直接導出。當然這樣的文章篇幅不能太長，不然會讓人看不下去，也不能太短，上面小初只是舉個例子，請勿模仿。
你可以寫一段江湖的愛恨情仇，也可以寫魔法少年少女式的瑪麗蘇，還可以寫《歡樂頌》式的都市職場，甚至你還可以把金庸、古龍、梁羽生、瓊瑤阿姨等大神的巨作搬出來改編一下。
總之就是一句話，怎么吸引人怎么來!
讓讀者看的欲罷不能，即使知道是個廣告也要繼續看下去，沒準看著看著人家就對你的產品感興趣了呢。當然，如果你有人氣，管他什么軟文不軟文，直接上!也有人在后面眼巴巴的看著……
當然，明星效應的前提是你至少要是個網紅或者大V，如果都不是，那么還是老老實實敲軟文吧!
咳咳，不扯遠。接下來小屁和大家談談怎么去寫這個故事。
1.內容。一定不要去編故事，而是應當吧自己想象為主角，將自己的感悟經歷化身到這個主人公上而已。換位思考是寫手必要的能力，只有換位思考，內容才能有血有肉，才能有可以拋磚引玉的個人觀點在里面。
而且文字越通俗越好，不要用太多華麗的辭藻，畢竟大家都忙沒那個心思去專門琢磨你的文字。
2.結構?？梢宰⒁夥侄?，一段句子盡量不要太長，最好是不要超過4行?？梢栽谖闹卸嘤脦讉€小標題，不過軟文來說一般中間2 個小標題讓結構為上下結構即可，除非確實需要情節較長才設計復雜些。
3.共鳴。從大眾入手，說出一些人的心里話，讓他們與你共鳴，這樣你在無形中就增加了許多的戰友?？梢赃m當的加入親情和友情，激發讀者內心的聲音，但是不可多用，否則過于矯情。