策劃營銷經典書籍范文第1篇
申奧萬里行-- 新北京形象大傳播
2001年國人最為關心的大事莫過于：中國加入WTO、北京申辦2008年奧運會。北京提出"新北京、新奧運"的理念，并提出"人文奧運、科技奧運、綠色奧運"三大奧運主題。于是陳放提出"支持申奧新北京形象大傳播"的創意構想：既要完成國家體育總局、國家旅游局、2008奧申辦的任務，又要讓企業如何巧搭"申奧"航班，實現客我雙贏。于是，一個富有創意、想象大膽且具有操作性的方案基本成型--支持申奧萬里行。
陳放先生分別與浙江寧波大紅鷹經貿有限公司及山西大賽集團取得聯系，將這一想法告訴他們，并得到意想不到的結果--兩家都對這一想法欽佩有佳，認為這既是宣傳北京、宣傳中國的大好機會，又是宣傳自己企業，提高知名度、提升美譽度的絕佳時機，因此愿意做為此次申奧萬里行的贊助單位，組成"紅"、"綠"兩支申奧車隊，突出不同主題，與有關單位及媒體共同完成此次經濟大長征--支持申奧萬里行。"紅"色車隊突出奧運精神--全民健身;"綠"色車隊突出全民意識--9億農民支持申奧。策劃單位籌備各種活動計劃及各項批文，贊助單位準備各種物品、人員，整個策劃有條不紊的進行。
大手筆之二
"世界魔鬼城"--開發克拉瑪依的魔鬼富礦
五六十年前，一位老人，騎著毛驢，一不小心發現了克拉瑪依油田，今天策劃人陳放，一不小心發現了位于克拉瑪依的世界魔鬼城--一個價值難以估量的魔鬼富礦。大家之所以把克拉瑪依的雅丹地貌叫魔鬼城，不過是因為那些沙丘的形狀古怪罷了，很少有人把它和游蕩于世界各地的魔鬼聯系起來。魔鬼城作為世界一流的旅游硬件。
"魔鬼城的沙丘雖然奇特，但要人千里迢迢專門來看它，恐怕很難。但是，如果我們給這個世界一流的硬件配上世界一流的軟件的話，情況就大大不同了。"陳放創意把全世界的魔鬼請到魔鬼城來，讓它成為世界魔鬼的聚居地，這就是世界一流的旅游軟件、關鍵就在"魔鬼"這兩個字上。
第一個景區，當然是原汁原味的魔鬼城本身，要在保護自然資源的前提下進行開發。第二個景區，就是人工建造的魔鬼大世界。第三個景區，可以搞魔鬼一條街或魔鬼村。第四個景觀，可以搞民
族風情類的魔鬼表演。第五個景區，是魔鬼影視城。這五個景觀景區，是魔鬼文化這個大軟件具體化成的小軟件。確定主題以后，把魔鬼文化變成魔鬼產業就成了出路。牢牢抓住魔鬼文化神秘性這個核心。
大手筆之三
打造新桂林--老品牌推陳出新
"桂林山水甲天下"，桂林的旅游業一直走在全國前列，但隨著近年來"四南"(云南、海南、湖南、越南)夾擊，桂林的旅游業受到前所未有的威脅和挑戰。
陳放教授詳細分析了桂林山水的旅游現狀，明確提出：城市營銷實際上是營銷環境、生態和文化。環境的好壞、品位的高低，直接決定城市的吸引力。桂林自然景觀獨特，山水風光秀麗，一直以來打著觀光旅游牌，陳放明確提出打造新品牌，進行品牌創新。首先把景建在城中，城景交融，展現以山水為背景，山水田園、洞奇石美為全景，融文物古跡為一體的立體式園林旅游城市規格。同時策劃舉辦農家田園旅游文化節、開發洞穴旅游，逐步轉型旅游形態。向縱深旅游、養生旅游、度假旅游發展，推出少數民族特色表演等。
大手筆之四
哈爾濱冰雪營銷--策劃冰雪大世界
哈爾濱的雪特別有名，冰雪打出了知名度，哈爾濱冰雪節成了中國老百姓冬季旅游的最佳選擇，這些陳放功不可沒。陳放教授從軟硬件兩方面著手，用快速創意法進行了構想。
千年白雪公主評比：用童話人物作為突破口，同時與時尚的選美結合起來，產生了巨大的吸引力和影響力。
空中飛毯：為滿足人民爭看新千年第一縷曙光的欲望，新千年來臨的第一個早晨，用充氣飛毯把祝福送走，全程攝像，引起"眼球效應"。
千年雪龍：炎黃子孫是龍的傳人，在冰雪節上做的文章，雕刻雪龍，在有紋龍長幅上簽名，大大增加了參與性。
多層次景區：一步一風景，一品一創意。
旅游一條龍：哈爾濱的賣點很多，以冰雪大世界為核心，將哈爾濱周邊的其他景點都涵蓋進來。
大手筆之五
武漢光谷大策劃--營銷武漢的強音
一個科學家曾說：20世紀是微電子的時代，21世紀是光電子的時代。新的世紀，誰能在光電子領域稱雄?武漢在通信、激光、遙感等領域有眾多優勢，所以陳放的"武漢光谷大策劃"出籠了。
產業體系化：中國光谷是武漢市的一個大手筆。利用國家進行科研所科技體制改革和教育資源重組的機遇，調動大學、科研機構的積極性，加快建立和完善研發創新體系。依靠核心產業支撐體系，把培育建設產業基地和培植龍頭企業結合起來，積極發展大型企業集團，帶動產業群的發展。調整空間布局，形成產業帶。根據光谷面對的不同對象，陳放教授提出樹品牌和創新制度兩手抓，并積極要求"借雞下蛋"，拓寬融資渠道，抓資本運營，爭取"四兩撥千斤"，實行強強聯合。
大手筆之六
營銷"水泊梁山"--盤活108將大策劃
"水泊梁山"本應是世界級的旅游品牌，可無論是在旅游雜志還是在旅游圖書上，都很難發現"水泊梁山"的字樣。梁山好漢文化是世界獨一無二的旅游軟件資源。它的獨特性是不容置疑的。世界上只有一部《水滸傳》，其中人物是家喻戶曉的。世界一流的軟件關鍵就在"一流"這兩個字身上。世界一流的，就應是世界上獨一無二的。
陳放教授提出以下幾個創意：第
一、以梁山山脈及義軍為基地，利用這個"硬件"開發可參與性的宋文化，如快活林、清明上河圖、劫法場、李師師等也是可以的，但仍須一定的投入。第
二、在
梁山開動物奧運會，讓世界上的動物都到梁山來開運動會。西班牙以其"斗牛"活動吸引著世人的眼球。濟寧地區自古就有斗雞、斗羊、斗蟋蟀的歷史，因此，這是梁山旅游文化"歪打正著"的另一招。因為就目前的水泊梁山極難有參與性，其自然風光實在不敢恭維，因此不得不從梁山文化的邊線--"打"、"斗"的主線去挖掘另一主線。
大手筆之七
營銷孔孟故里--把儒家品牌推向世界
孔孟故里聞名天下，因此需要極好的文化內涵來推動這里的旅游產業，因此陳放創建的以孔子為代表傳播中華傳統文化的學堂，具有深遠意義。
首先，在華夏紐帶系統工程中即孔孟故里建立一處孔子學堂模范，然后，將這一模式復制到全國鄉村、城鎮和海外華人世界。其次，編寫孔子學堂統一教材。第三，組建孔子學堂講師團。召集全國范圍內的國學大師組成講師團，但他們不是基督教的牧師，而應該吸取當代文化中的優秀成果，弘揚孔子中庸、仁、義、禮、智、信等儒學精華，使現在處于商品經濟轉型期的人們有魂可依。第四，建立一整套系統的運作模式使孔子學堂長期發展。利用最現代的經營模式進行運作，使孔子學堂在內容與形式上具有較強的生命力，并長期發展下去。
大手筆之八
泰山營銷--"千年慶典"大策劃
在千年之交，策劃人陳放先生在泰山策劃了一個舉世矚目的大盛會，為提升和傳播泰山的旅游品牌注入新的動力和活力。泰山有幾千年的文化沉淀，歷來被稱為中華民族的圣山。歷史上祭泰山只有帝王將相才有資格。泰山這一旅游老品牌也需要不斷注入新的血液。
"千年之交"全球徹夜狂歡那一刻，泰山頂上大雪紛飛。來自世界各地及神州大地的4萬多名游客、嘉賓齊集泰山之巔，整個泰山燈火輝煌，一片歡騰……點"千年圣火"，響"千年之聲"，萬人登山，56個民族共聚岱頂……瑞雪照千年，人們坦言這預示著21世紀中華民族的偉大振興。這一切都是陳放的杰作。
大手筆之九
改造杭州西博會--政府設立"大型活動辦"
杭州市委、市政府把西博會作為牽動整個杭州的一件大事來抓。陳放教授應有關方面之邀幾次赴杭，陳放教授打了一個比喻，全聚德的烤鴨、東坡肉、西湖醋魚片單獨吃是一道好菜，但把它們放在"西博會"的大鍋里一起煮，可能什么味道都沒有。
陳放對此提議：在市政府領導下單獨設"大型活動辦"，下分西博會，絲博會、女裝節、茶博會等，因時制宜，有些活動上半年搞，有些活動年年搞，有些活動則可以每兩年一次，每三年一次……
另外每個博覽會的辦公室、組委會，應由政府、社會、企業及民間的多方人員組成，由往年年政府大包大攬逐步過渡到"政府支持，企業經營，市場運作"。這樣政府也減輕負擔，用不著每年發一次燒，抽一次筋，扒一層皮了。
大手筆之十
營銷重慶三大構想--美女、火鍋加榨菜
營銷重慶第一構想：美女迷死你。陳放認為。重慶的女孩大約是女媧最滿意的作品，重慶女孩子生的乖巧。應該把重慶的"美女產業"、"美女經濟"發揮好，打造"山城麗人大賽"，"摩托車模大賽"、"明星培訓學校"等，打造一條美女流水生產線，讓"美麗經濟"走向世界。
營銷重慶第二構想：火鍋文化節爽死你。陳放認為，重慶人吃火鍋較早記載于19世紀，火鍋作為一種美食，香飄全國，但只有重慶火鍋獨樹一幟，掀起了"重慶火鍋旋風"。創立重慶"火鍋文化節"不僅可以豐富民眾的生活內容，為餐飲經營者及其相關產業提供交流、提升、完善的重要契機，帶來無限商機。同時也讓重慶火鍋文化與重慶的城市品牌一道傳播全世界。
策劃營銷經典書籍范文第2篇
——策劃的有為與無為(趙健鷹)
項目簡介
王府花園位于成都玉林小區芳草街，由成都棠湖物業發展有限公司投資建造，99 年成都十大明星樓盤，總占地面積87000平方米，為成都市區優質的大型高尚住宅社區。小區內有43000平方米中西園林景觀，1000平方米夏威夷園林游泳池,1000米生態運動步徑。王府花園在成都首創雙會所配套、網球場、高爾夫練習場、多功能健身中心等30多項VIP服務，70米超寬樓距，最短樓距也達30米。王府花園是由法國泰斗麥克朗指導和規劃設計的。38棟8-18層融匯歐陸現代建筑精華的電梯高層住宅，巍然屹立在玉林小區芳草街，以多層次空間定格，流暢的線條變化、典雅的外飄的陽臺、窗臺、落地玻璃窗，構成豐富的建筑立面層次。王府花園還創造了“一鍵通”社區智能服務中心。
一 成都房地產市場綜述
99年的成都房地產市場熱點不斷，高潮迭起：
(-)錦西宣言與城南“新成都”
以錦西名宅文化節為主要內容的錦西宣言，其內涵涉及到生態、傳統、人居等豐富的戰略觀念。其中以金房集團開發的“金房苑”占地500畝，按照可持續發展的要求設計的大型精品小區，成為錦西名宅戰略中的龍頭項目，其余還有：
國家城市住宅試點小區——一金房苑
國家小康工程示范小區——一錦城苑
四川住宅建設示范小區——一攀園、交大智能小區
國家安居工程示范小區——一黃忠小區
而作為城南的“新成都”，這里被喻為富人區的高檔區域，不僅誕生了早期諸如“玉林小區”、“錦繡花園”等名貴住宅。到了現在，高檔住宅的扎堆效應更是愈演愈烈，土地價格直線上升，我們所要分析的王府花園就位列該區。另外還有錦宮新城、麗都花園、三九雅閣等等。盡管在房屋的經營上有著各自的銷售及推廣手段，但其城南的整體性價值還是決定了這是成都房地產市場民心所向的優質地段。
由于城南地段的開發日益增多，成都府南河沿岸也順理成章地進入了房地產開發商的視線，臨河而居也便成了最主要的訴求點。自豪斯物業發展公司推出極具個性化的城市院宅“上河城”后，成都金興集團開發的“興順苑”，成都信特公司的“雅典的名義”、大連萬達集團、成都市統建辦、青羊區政府統建辦聯合開發，總投資逾20億人民幣，占地 1300畝，建筑面積達 100萬平方米的“成都花園”等項目的相繼進駐，使得河邊沿岸景象萬千。
(二)“蓉城好住宅”
99年成都房地市場前景一片燦爛，在這種情形下，由成都市房地產開發企業協會，成都房地產協會、成都市房地產交易中心聯合組織專家及專門的評審小組，從企業資信、小區規模及功能特征、樓宇質量、小區配套、物業管理、服務措施等方面評出了23家“99蓉城好住宅”、又將成都市場的繁榮推向另一個高度。
(三)99成都十大風云樓盤
成都的報業猶如成都的房地產界一樣活躍，報業之間的競爭也集中表現在各自對房地產界的緊密聯系。繼成都幾家政府部門聯合進行“99年蓉城好住宅”的評比之后，由成都某媒體所評選的„99成都十大風云樓盤”亦迅速延續了那種激情的余熱。盡管這只是出了某媒體單方面的想法，但還是可以從中看出成都“99樓市”的不同尋常。購房
不管是政府部門的參與，還是新聞媒體的借勢炒作，99年成都房地市場無疑是成就了歷年來地產開發銷售的一個高峰。這其中有開發商自身的努力造市，政府部門的大力支持，新聞媒體的配合炒作，成都的房地市場已迅速步入理性消費的時期。
繁榮熱鬧的99成都房地市場過去之后，接下來的2000年除按照慣性繼續保持一定的市場態勢之外，原先為表面所掩蔽下的繁榮開始暴露出種種問題。
作為規律性的冬季清盤春季開盤，2000 年初又出現了鋪天蓋地的廣告熱潮，各自所宣稱的“城鎮概念”、“人居概念”、“教育概念”、“新居住概念”、“小康概念”等等，房地產營銷策劃成了實實在在的概念大比拼。
然而，在經過策劃公司、廣告公司精心炮制的這些大量被濫用和相似的概念包裝時，廣告只能讓人感覺到它的虛偽與夸張，簡單包裝意義上的策劃也永遠只停留在短期行為和膚淺的表面。許多房地產開發商以小博大，總希望單靠廣告公司制 造的“概念房子”來吸引消費者，以求獲得市場的認同和自身的發展壯大。諸不知，在房地產消費越來越理性的時代，開發商立身發展的根本最終還是根據市場的需要，將自己的產品做好。
廣告代理商是作為最后的一個環節跨入房產網絡，其主要的功能是傳播與溝通。但存在的問題是，廣告商在傳播過程中，如何將開發商最初的開發理念及持續性的規劃部署用最完美和最具有創意性的手法加以完全溝通。這不僅需要廣告公司對市場、對消費者有著敏銳的洞察力和策劃執行力，而且還需要開發項目本身具有豐富的內涵和優秀的品質特征。如果僅靠廣告公司對一些概念的制造而無視消費者深層次生理及酒神需求，那么這些空洞的口號，就顯示不出任何生命力，也就無法獲得市場的認同，項目的銷售當然無從可談。
所以成都的房地市場，在經過99概念炒作取得一些成功的銷售之后，隨著房地市場更加理性時代的到來，就明顯地表現出單純以概念炒作越來越不適應市場變化的特征來。成都2000年房地產市場越來越讓人感到陣陣的寒意。
時至今日，成都市一部分發展商仍然抱有“博蒙”的心態，幻想著通過一些漂亮的外在包裝，或者是引起市場轟動的新奇概念，以及大規模的廣告配合，就能夠成為市場上的明星樓盤，就能夠讓消費者乖乖的掏錢。他們總是認為，過往成功的方法現在還可以照樣成功，成都發展商的這種心態在明年達到高潮，但在2000年，有不少人吃了苦頭。
二 接觸王府花園
王府花園作為”年成都的明星樓盤，其發展高棠湖物業擁有在沿海開發地產的經驗，所以，無論是項目的開發理念以及總體規劃，都勝出普通成都發展商一籌，加之項目優越的地理位置(處于成都最早開發的住宅小區——一玉林小區內)和龐大的規模，可以說，占據了天時、地利與人和。
王府花園第一期于99年中推出市場，取得了一個月銷售約200套的輝煌業績，一舉成為成都知名房地產項目。來王府花園參觀的人，無不對王府花園的大門窗下深刻的印象，王府花園作為成都最早的歐陸式豪宅代表，其斥資數百萬建造的歐陸風格豪華門廊(配圖)取到了極其重要的作用，可以這樣說，象王府花園這樣花大力氣進行現場包裝的房地產項目，在成都還非常少見。雖然當肘王府花園的樓沒有建起來，其它營銷工作的組織也不夠完善，但是“一使遮百丑”，王府花園的大門徹底征服了購房心態還不夠成熟的成都置業者，配以巨量的廣告投放，王府花園的首次發售，實現了開門紅。
然而，到了2000 年，王府花園又進行了新一輪的展銷活動，令發展商百思不得其解的是，這一次的展銷效果非常不理想，不僅看樓的人少，而且幾乎很難成交。為什么僅僅過了半年，一個項目在市場上的競爭力就會發生這么大的變化呢?為什么購房者就不在買你的帳呢?
帶著這樣的疑惑，王府花園的發展商與凌峻進行了深入的溝通。凌峻的工作小組在進駐成都，詳細收集了以下四個方面的資料：
整體房地產市場的現狀及趨勢;
競爭樓盤的營銷策略和成交情況;
目標買家的深度訪談;
王府花園項目的深入挖掘。
經過詳細的市場調查和各方面的訪談，我們得到了以下的基本看法：
1、 王府花園所面臨的問題不是單獨一個樓盤所遇到的，而是整體成都房地產市場所面臨的共同課題，99 年的輝煌，2000 年的滑落，不只是王府，還有許多其它的項目;
2、成都發展商非常善于學習，到沿海甚至出國考察都是常見的，在這樣的情況下，沿海樓盤的一些常用包裝手法和營銷技巧，大量被引入成都，王府花園半年前處于優勢，到現在卻已經不再突出;
3、 與此同肘，成都真正做出來的好的住宅小區，幾乎沒有。我們覺得，成都發展商靠概念包裝項目可以做的很好，但把房子做好的能力卻相對較弱;
4、 99年開始的房地產廣告大戰，加上一浪高過一浪的概念炒作，成都的購房者正在以驚人的速度走向成熟，如果還是抱著消費者容易蒙的心態來開發項目，是非常危險的。我們認為，王府花園目前所面臨的困難是暫時的。從總體上來講，王府花園的起、點仍然是相當高的，仍然足以在市場上占據有利的位置。目前的困難主要是因為王府花園在半年內的變化不大，現場包裝缺乏對買家的感染力，導致宣傳上停留于大而空的層面，無法與消費群達至良好的溝通。
三 王府花園兩大課題
理想的營銷策劃方案與現實的方案往往存在很大的落差。
從道理上說，王府花園要再次呈現首次銷售時的旺勢，就必須在現場包裝、工程進度、園林綠化等多方面進行大量的投入，讓買家感受到王府花園的確在發生變化，真實的感受到在王府花園生活的方方面面，如此，是最理想的狀況。
但是，要做好這樣的布署需要相當的時間，而對于王府花園來講，由于第二次展銷的不理想，急需通過好的方法能夠實現快速銷售，回籠資金。
具體而言，王府花園目前有如下的兩大課題：
1.1--5號樓貨層單位的銷售、
1--5號樓是王府花園首期推出的單位，經過大半年的銷售，售出率已超過70% ，發展商希望在推出新的單位之前，能夠基本將1--5號樓售馨。
仔細分析1--5號樓的單位，主要分成兩種：一是朝向和景觀相對較差的單位，由于附近競爭樓盤的推出，對比起來，使得這些單位顯得售價偏貴，如果不抓緊時間盡快出貨，以后銷售的困難還會更大;二是頂層的一些復式單位，面積在200-400平方之間，很顯然，由于總價過大，這些單位基本上很難售出，發展商已經做好了長期銷售的打算。
2.6-7號樓全新單位的推出
6--7號樓是王府花園準備全新推出的兩棟、其特點是全部采用錯層設計，戶型以160 平方米的四房二廳二衛為主、售價大約在60萬左右。
單獨的評估6--7號樓的戶到.應該說設計的相當不錯，無論是功能分區、空間安排還是景觀朝向等指標在成都都是領先的。但是6--7號樓也存在以下明顯的銷售困難：
遠期樓花：6號樓剛剛打樁，7號樓剛剛平地，平均交樓時間約需2年，要消費者即時購買的難度較大。
戶型單一：雖然單體戶型的設計不錯，但是戶型的過分單一是顯而易見的難題，這直接導致消費面過窄，尤其是150平方左右的戶型是市場競爭的焦點，供應量特別大，買家選擇面廣，銷售速度較難加快。
社區形象：其實王府花園最大的優勢是在于它的總體規劃，但由于整體社區的建設速度
相對較慢，影響潛在買家的信心。尤其是買 160平方米的買家，往往都是屬于二次置業，相當挑剔，在社區形象尚未完善之時，推出遠期樓花，難度肯定很大。
對于凌峻來講，目前的問題是要幫助客戶盡快地出貨以及回籠資金，這包括1-5號樓的貨尾清貨，也包括全新單位的推出，考慮到兩種不同單位的差異，我們決定將王府花園新一輪市場推廣運動分成兩個布驟：
第一步：以創新的方式直接進行尾貨的促銷，時間約為兩周;
策劃營銷經典書籍范文第3篇
2013年5月6日，某四星級酒店老總來電向本人問計曰：“現在‘三打兩建’余波未平，禁酒令狂瀾又起，我酒店中餐生意，長期靠政府接待盈利，如今形勢所迫，業績蕭條，閣下有何良策救我?”
狂生審時度勢，衡權利弊，結合酒店所在城市的人口規模與結構、實業投資業服務業分布狀況、居民年均收入、潛在競爭對手及盈虧平衡分析、敏感性財務數據分析后，在5月7日，精心為該酒店設計了一檔【感恩季營銷策劃書】。
二、 策劃目的：
把握5月12母親節、6月1日兒童節、6月9日高考過后謝師宴的市場需求和6月16父親節，這四個營銷節點，結合該酒店現有資源與其所在城市的飲食消費環境，提升酒店營業額、強勢重塑造酒店品牌效應。
三、策劃思路：
以打折為噱頭，以煽情為手段，以捆綁銷售實現目標，以饑餓營銷附增利潤，以市場合作降低風險。
四、具體方案：
1、母親節促銷計劃
時間
任務
執行部門
檢視人
備注
5月2日前
偵探活動期間，該酒店兩公里內，其他四星級以上酒店有無推出類似營銷方案。
銷售部
如果有，重點了解對方推出的服務、產品、針對的客戶群、以及執行該方案的職業經理人背景資料。然后重新評估本策劃。
5月2日前
對比歷史數據，預測活動期間酒店所在城市的飲食市場需求、以及應準備的活動物資。
銷售部
對比數據應至少包含每日客流量分析、每日消費額分析和顧客投訴率三項。
5月3日前
與酒店所在城市最大的三D電影院敲定感恩季活動營銷合作方案。
總經辦
詳細情況見補充說明
5月6日前
制作若干張煽情海報，分別放在酒店所在城市各高檔小區出入口、高檔別墅出入口、主要商業步行街主出入口、酒店及其分店主出入口處。
行政辦
主打宣傳母親節在酒店消費到一定額度，可獲贈康乃馨鮮花、以及打折電影票、打折沐足票。
5月8日前
制作若干條藝術橫幅，分別懸掛在城市主要步行街主出入口、主要運動場出入口處
行政辦
橫幅宣傳內容為：以前，母親總帶給我驚喜，2013年5月12日，我也要送給母親一個驚喜。
5月8日前
與廣告策劃公司尋求合作，啟動感恩季營銷微博、電視宣傳攻略
總經辦
要求5月11日至6月11期間，所有商業步行街大屏幕、地鐵宣傳欄，能有本次活動的視頻宣傳資料。
5月10日
出動四個派單員，在城區所有中小學門口、商業步行街廣場派發本次活動的宣傳單
銷售部
印足10000張宣傳單，火力全開地散發，為感恩季第一波銷售做最后沖刺。
5月10日
開始布置中餐部、沐足部的節日氣氛
中餐部、
沐足部
詳見補充說明。
5月10日前
完成對員工的促銷口徑培訓
總經辦
要求活動當天，酒店所有員工，都懂得對適齡女性顧客說聲：“母親節，騰業酒店祝福您。”
2、母親節促銷活動補充說明：
①、所有宣傳海報、橫幅、宣傳單主打的煽情宣傳攻勢為：“小時候母親總給我帶來驚喜，長大后，我也送給母親一份驚喜。”、“母親節，送媽媽一枝花，陪媽媽吃頓飯、和媽媽看場電影。”
②、為保證第一波促銷活動能順利實現預期目標，要求酒店必須在5月3日前，與3D電影院簽訂活動合作計劃。要求在活動期間，可以讓顧客，憑酒店感恩季優惠票，在影院進行優惠消費。(注：據悉，17.5影院于4月1日—5月31日前，通過網上購票，可以讓顧客以17.5元的價格，在周一至周五任何時段，于電影院觀看上映的3D電影。)
3、母親節促銷宣傳物資：
項目
內容
執行部門
檢視人
備注
煽情海報18張
以“小時候母親總給我帶來驚喜，長大后，我也送給母親一份驚喜。”、“母親節，送媽媽一枝花，陪媽媽吃頓飯、和媽媽看場電影。”為主題。
行政辦
1、海報上須注明：母親節期間在騰業酒店、燕城大酒店消費，可獲贈康乃馨、打折電影票與沐足票，詳情可致電……
2、海報可以是可愛的立體卡通人物形式。
藝術橫幅6條
主題為：母親節，來騰業酒店陪媽媽吃頓飯、陪媽媽看場電影。
行政辦
綠底、藍字、有紅色母親頭像與銀色襁褓嬰兒畫像
酒店感恩季優惠票
主題為：感恩季，XX酒店讓您看到親情。
行政辦
先印500張，如電影票大小，可用于看電影、沐足，有效期5月12日至6月18日。
康乃馨500朵
放在酒店大堂顯眼處
采購部
可與花藝店簽訂代銷協議，凡在酒店消費滿一定額度的顧客，酒店送康乃馨一支。
母親節酒店布置
有相應的燈光、音樂、母親節菜單
中餐部
4、六一兒童節酒店促銷策劃：
六一兒童節促銷策劃，以健康自助餐為主打產品，以文具、游樂園入場券、兒童服飾優惠購票抽獎為促銷手段。
建議酒店主打61元/位，兒童半價，吃不完打包帶走，一斤食物20元的自助餐形式，進行節日營銷。
5、具體操作計劃：
時間
內容
執行部門
備注
5月20日前
敲定自助餐食物搭配內容
中餐部
應含有飲料、海鮮、火腿腸、肉丸、雞腿、薯條、番茄醬、水果
5月28日前
印發1000張宣傳單，在城區各小學、機關幼兒園廣發派發
銷售部
宣傳單內容為：食物+抽獎信息+活動時間+“愛他/她，就帶他/她來騰業酒店吃一餐”
5月26日前
制作若干個卡通立體海報，放在城區各高檔小區、高檔別墅、商業步行街、游樂園出入口
行政辦
因六一兒童節還有一個月才來到，本部分策劃，可延遲至5月20日再根據市場情況具體敲定。
6、父親節策劃：
父親節酒店可主打推出家庭包廂聚餐產品，以免房費、免茶位費、送體檢、送啤酒為宣傳噱頭。
本次活動核心內容在于：“先給優惠，再要消費。”的饑餓營銷策略。
所謂先給優惠，再要消費，就是于2013年6月12日前，先在某步行街廣場，聯合市人民醫院搞一個“父親節健康體檢”，現場讓專家為體檢者提供咨詢、測血壓、測五官、測體重、測身高等服務，體檢對象為28歲以上男士。
體檢完畢后，酒店派專人于現場擺攤，為體檢者填寫《父親節健康消費優惠單》，該單一式兩份，一份給體檢者拿走，作為父親節當天，到酒店消費打折的憑證，一份送回酒店銷售中心，銷售中心憑單上的客戶資料，在6月
13、
14、15這三天內，打電話、發短信，提醒客戶來騰業酒店領取消費優惠。
所謂饑餓營銷，就是把“只有”父親節當天，前300名憑單來酒店進行家庭聚餐的客戶，才能享受相關優惠的信息，廣而告之。
本活動除了事先優惠、消費優惠外，還有事后優惠，即于父親節當天來到酒店進行家庭聚餐的客戶，可以憑消費券，獲得抽獎機會，抽獎抽出來的十名幸運觀眾，可以免費到縣醫院，進行驗血、胸透的健康檢測。
由于現在距離父親節，還有一個半月，因此，此部分的詳細策劃，可延遲至6月5日，根據市場情況再敲定。
本次活動宣傳的主題是：“父愛如山，家庭要你健康。”、“你愛孩子，父親也愛你。”
7、本次活動所需的宣傳海報、橫幅、宣傳單，因根據母親節、兒童節促銷效應，延遲至6月5日敲定。
8、高考謝師宴策劃：
本次策劃，以“你是我老師，你也是我哥。”為宣傳攻略，以中小型聚餐優惠+KTV優惠+沐足優惠為主打產品。
策劃營銷經典書籍范文第4篇
一、修為類 29 本：同學們可看一些哲學、自然科學、社會歷史方面的書。 暢銷書： 李開復： 《做最好的自己》;丹尼爾·戈爾曼： 《情商：它為什么比智商更重要》 1995 《誰動了我的奶酪?》、《致加西亞的信》、《拿破侖·希爾成功學全書》 《如何掌控自己的時間和生活》、《高效能人士的七個習慣》 中國古典名著： 《論語》、《道德經》、《易經》或是后人的經典解讀 《孫子兵法》(特別是曹操做注的那一本，太博大精深了，每次閱讀都有新的收 獲) 《三十六計》、《三國演義》、《史記》(但要注意司馬遷的個人價值取向)、 《東周列國志》 現代名著： 費正清著《中國現代史》、《毛澤東選集》(《論持久戰》、《實踐論》、《矛 盾論》)真的很經典!《鄧小平文選》 西方名著： 羅素著《西方哲學史》、黑格爾的《辯證法》、霍金著《時間簡史》等，有助于 我們加深對事物的認識 名人傳記類： 《曾國藩書信全集》、《胡雪巖全傳》中國著名商人傳記 思維訓練： 愛德華·德·波諾(Edward De Bono) 在國際上被公認為首屈一指的創造性思維 大師.著作達 60 多種。代表作主要有：《思維的訓練》、《六頂思考帽》 畢業找工作前必讀的書： 《工作中無小事》、《你在為誰工作》、《不要只做我告訴你的事》、《我愛笨 老板》
二、管理類經典 21 本
(一) 彼得· 德魯克(也譯作杜拉克)被稱為管理大師中的大師， 他的以下代表作， 要讀精讀透。有興趣的同學對他的書可見一本買一本，多讀有益(優先選機械工 業出版社)： 《卓有成效的管理者》高級管理者必讀的經典之作 《管理的實踐》將管理學開創成為一門學科 《管理：任務，責任，實踐》為學習管理學的學生提供的系統化教科書 《成果管理》、《21 世紀管理的挑戰》、《旁觀者：管理大師德魯克回憶錄》
(二)其他大師的經典之作 1. 世界級經典教材哈羅得·孔茨的《管理學》
2. 松下幸之助的巨著：《松下幸之助管理全集》(很厚的) 3. 日本管理大師大前研一：《看不見的新大陸》 4. 管理大師彼德斯的代表作：《追求卓越》 5. 邁克爾·波特：《競爭戰略》競爭戰略之父 6. 金昌為、莫博涅/著：《藍海戰略》商務印書館，2005 年 5 月 7. (美)柯林斯等：《基業長青》中信出版社平凡的道理，但是卻非常 有現實價值! 8. (美)斯萊沃斯基等：《發現利潤區》中信出版社 2002 年 6 月 比《基業長青》更加實在、細
致而真切地剖析了企業通過為客戶 提供價值而獲取利潤的成長之道。 9. 菲利浦·科特勒：經典教材《營銷管理》一印再印，風靡全球。任何 一位營銷人，不管他涉世未深，還是資歷深厚，都受到該書直接的或者間接的影 響。 10. 威謙·大內：《Z 理論》Z 理論創始人 11. 《蘭德決策》這是一本解釋如何決策的好書。我們中間大道理懂的不少， 但在實際工作中解決問題時卻經常范一些低級錯誤， 這本書能教我們一些基本的 方法。 12. 愛德華·戴明《轉危為安》(Out of the Crisis)一書是他最成熟的管理 著作 13. 邁克·哈默：《公司再造》/《再造企業》20 世紀 90 年代最優秀的一個 管理思想家 14. 拉里·博西迪《執行》 15. 斯圖爾特·克雷納《管理百年》譯著海南出版社筆調活潑，極富有吸引力
三、專業相關的暢銷書 6 本 1. (美)斯蒂芬·P·羅賓斯《管人的真理》中信出版社 2002 年 11 月 2. 《影響力：你為什么會說“是”?》(美)西奧迪尼中國社會科學出 版社 2001 年 3. 《現在發現你的優勢》 4. 墨頓·亨特《心理學的故事》譯著海南出版社 5. 魅力贏天下(蒂姆.桑德斯)：機械工業出版社，2005 6. 《鮑威爾領導秘訣》，作者：奧倫·哈拉里
四、專業經典名著 14 本： 1. 喬治·埃爾頓·梅奧：《工業文明的社會問題》行為管理學派的創始 人 2. 道格拉斯·麥格雷戈：《企業的人事方面》人性假設理論創始人 3. 弗雷德里克·赫茨伯格：雙因素理論創始人：《工作與人性》 4. 亞伯拉罕·馬斯洛：《馬斯洛管理》需求層次理論創始人 5. 戴維·麥克利蘭：《渴求成就》激勵理論的巨匠 6. 維克托·弗魯姆：《管理決策新論》期望理論的奠基人 7. 馬克思·韋伯：《社會與經濟組織理論》組織理論之父 8. 卡爾·韋克--著名的組織行為學者《組織的社會心理學》
9. 彼得·圣吉：《第五項修煉——學習型組織的藝術與任務》學習型組 織之父 10. 切斯特·巴納德：《經理人員的職能》社會系統學派的創始人 11. 享利·明茨伯格：《管理工作的本質》/《經理工作的性質》中國社會科 學出版社，1986 年，原版 1973 管理領域的經典 12. 弗雷德·菲德勒：《讓工作適合管理者》權變管理創始人 13. 約翰·科特：《現代企業的領導藝術》領導變革之父 14. 羅伯特·卡普蘭的平衡計分卡---75 年來最具影響力的管理學說
五、專業書 18 本： 1. 《人力資源管理》，加里·德斯勒著，中國人民大學出版社 1999 年版 2. 人力資源管理-獲取競爭優勢的工具 / (美)勞倫斯 S.克雷曼 / 孫 非等譯 /北京 : 機械工業出版社 , 1999 3. 《人力資源管理研究》，趙曙明著，中國人民大學出版社 2001 年版 4. 哈佛商學院 MBA
教程,《人力資源管理》，紅旗出版社 5. 詹姆斯.W.沃克著，《人力資源管理譯叢：人力資源戰略》，中國人民 大學出版社 6. (美)愛德華.拉齊爾，《人事管理經濟學》，三聯書店 7. 人力資源管理實務及實例 / 人力資源管理雜志社編 中山大學出版 社 , 2001 8. 人力資源管理理論與實務/ 廖洪元編著成都 : 電子科技大學出版社, 1995 9. 《雇員培訓與開發》徐芳譯中國人民大學出版社 10. 《員工招募、面試甄選和崗前引導》王麗娟譯中國人民大學出版社 11. 《組織變革中的人力資源管理》譯著人民郵電出版社 12. 約瑟夫等著，《戰略薪酬：人力資源管理方法》第二版，社會科學出版社 13. 《薪酬管理》董克用譯中國人民大學出版社 14. 《雙面神績效管理》第三冊許玉林譯電子工業出版社 15. 以 KPI 為核心的績效管理-饒征孫波-中國人民大學出版社 16. 胡謝驊：有效果比有道理更重要——NLP 系列經典叢書 17. 彭劍鋒、饒征，《基于能力的人力資源系統開發與管理》，中國人民大學 出版社 18. 做中國人的人力管理，臺灣國學大師南懷謹：《論語別裁》復旦大學出版 社
六、經濟類書 3 本： 1. 曼昆《經濟學原理》，為大一學生而寫，引用大量案例和報刊文摘， 與生活貼近。 2. 科斯、阿爾欽、諾思財產權利與制度選擇——產權學派與新制度學派 譯文集 3. 吳敬璉：當代中國經濟改革：戰略與實施 國內經濟學家的書可選看，如吳敬漣、林毅夫、張維迎、張培剛、厲以寧等，但 不可太雜，切記!
七、介紹企業案例的書 9 本： 1. 《道路與夢想》、《從優秀到卓越》是什么保證了深圳萬科 15 年的持續增長 和領跑?是什么保證了萬科每年 30%以上的利潤增長?有太多的東西值得我們 學習和思考。 2. 《聯想為什么》是一本中國人寫中國企業的哈佛式案例分析力作。主 要是從企業戰略、人才、觀念、創新、激勵等方面探討聯想之所以成功的原因。 3. 《海爾，中國造》虧損 147 萬元的小廠，16 年后成為國際知名企業集團，年銷 售額達 406 億元， 保持 80%的平均增長速度。 被評為全球同行業企業增速之首。 4. 《走出華為》有人說，在國內唯一值得稱道的公司就是華為。為什么 說華為是中國最優秀的企業，一個親歷華為的人想告訴您一個真實的華為。 5. 《大變局》 作者秦朔記載并解析了在前十年中國企業改革的風風雨雨， 讓我們了解中國企業的實際狀況，并得到深刻教訓和很好的啟發。 6. 《只有偏執狂才能生存》，英特爾的創始人之一格羅夫著。沒有英特爾的微處理 器，就算一萬個比爾·蓋茨也無力回天。同樣的，沒有格羅夫，也就沒有今天的 英特爾。 7.
《杰克·韋爾奇自傳》(美)韋爾奇中信出版社 2001 年美國通用的 前 CEO 傳記 8. 《差距:中國一流企業離世界一流企業有多遠》姜汝祥著 其它可參閱的專業書： 1. 人力資源管理: 第十一版 / 亞瑟. 舍曼, 喬治. 勃蘭德, 斯科特. 斯耐爾合著 大連 : 東北財經大學出版社, 1998 2. 人力資源管理: 第六版 / R. 韋恩·蒙迪, 羅伯特·M. 諾埃著; 葛新 權等譯北京 : 經濟科學出版社, 1998 3. 《人力資源管理》(美)勞埃德.拜厄斯、萊斯利.魯著李業昆譯人民郵 電出版社 4. 邁克爾.比爾等《管理人力資本》，華廈出版社 5. 雷蒙德.A.諾伊等,《人力資源管理獲得競爭優勢》第三版，人民大學 出版社，2001 6. 人力資源管理 / 余凱成, 程文文, 陳維政編著大連 : 大連理工大學 出版社, 1999 7. 《轉型-與戰略匹配的人力資源管理》霍爾比契中國財政經濟出版社 8. 張德，《人力資源管理》，企業管理出版社 9. 《人力資源管理導論》鄭曉明機械工業出版社 10. 余凱成等，《人力資源管理》，大連理工大學出版社 11. 謝文輝等，《卓越人力制度典范》，石油工業出版社 12. 張再生，《職業生涯管理》，經濟管理出版社 13. 辛向陽，《薪資革命》，企業管理出版社 14. 馬士斌，《生涯管理》，人民日報出版社 15. 《組織設計與管理》許玉林復旦大學出版社 16. 《績效管理》許玉林復旦大學出版社 17. 《薪酬管理》，劉昕著，中國人民大學出版社，2002 年版
策劃營銷經典書籍范文第5篇
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《思考的力量》
《卓有成效的管理者》
《體驗經濟》
《營造名牌的21種模式》
《整合營銷傳播》
《廣告運動策略新論》
《定位》
《營銷戰》
《科特勒市場營銷教程
《一個廣告人的自白》
《長大》
《競爭戰略》
《從優秀到卓越》
《經濟學原理》 作者：(美)理查德·保羅 琳達·埃爾德 作者：(美)德魯克 作者：(美)約瑟夫·派恩詹姆斯·H·吉爾摩 作者：(德)沃爾夫蘭·維德曼作者：(美)唐·舒爾茨等 作者：唐·舒爾茨等 作者：(美) 艾·里斯 特勞特作者：(美)艾·里斯 特勞特 作者：(美)科特勒 作者：(美)大衛·奧格威作者：(中)范棣/曹建偉作者：(美)馬歇爾·波特作者：(美)吉姆·柯林斯作者：(美)N·格里高利·曼昆，
《科學的廣告》
《實效的廣告》
《顛覆廣告》
《怎么創作廣告》
《高效能人士的七個習慣》
《如何做廣告》
《世界是平的》
《長尾理論》
營銷類
《定位》里斯、特勞斯著
《營銷戰》 作者：(美)克勞德•霍普金斯 作者： (美)羅瑟·瑞夫斯, 作者: (法)讓-馬賀· 杜瑞 作者：(美)湯·狄龍 作者：(美)史蒂芬·柯維 作者：(美)肯羅曼，珍曼絲 作者：(美)托馬斯·弗里德曼 作者：(美)克里斯·安德森 《營銷管理》菲利普.科特勒著 (經典至極的營銷學“圣經”)
《整合營銷傳播》唐.E.舒爾茨著 (關于整合營銷最精到的專家著作)
廣告類
《一個廣告人的自白》奧格威著
《蔚藍詭計》
《當代廣告學》威廉.阿倫斯著(國內翻譯版本最早最權威的是丁俊杰、程坪譯本) 《廣告學》理查德.J.塞梅尼克等著(張樹庭、程坪譯。比較口語化，易懂。個人以為購買的話它與《當代廣告學》二者擇一即可，不必兩本都要，貴啊。)
《廣告的藝術》喬治.路易斯著
《公關第一，廣告第二》
傳播類
《傳播學總論》胡正榮著
《傳播原理》斯蒂文.小約翰著
《傳播學史——一種傳記式的方法》E.M.羅杰斯著(傳播學的入門書籍)
雜志類
《現代傳播》 (專業傳播學刊，有些文章有點深，需要懂得傳播學基本概念后才能理解) 《國際廣告》(不用說，國內發行量最大的，唯一一本與美國《廣告時代》合作的廣告專業雜志)
《廣告大觀》
《現代廣告》
《龍吟榜》(香港龍吟榜，里面很多港臺最新廣告和流行觀點評述，值得一看) 《廣告導報》
《成功營銷》
《銷售與市場》(缺點就是一月三刊，文章不夠精選)
《世界經理人》
其他
《消費者行為學》莫溫、邁納著(學習品牌和營銷必徐了解的一本書)
《社會學》第十版 戴維.波普著 (翻譯的比較好，看著不覺得累)
《宏觀經濟學》曼昆著(曼昆版的經濟學是目前銷量最大，最受歡迎的一本書，也是相比下較容易懂的一本)
《微觀經濟學》平狄克著
《管理學》斯蒂芬.P.羅賓斯著
《創意的競賽》蓋洛普-羅賓森公司提供的具體的調查研究和案例分析范?？梢宰约鹤鰷y試。張樹庭、張寧譯
《廣告武林秘籍》(臺)張樂山著 (趣味與實用兼具)
《贏在簡單》蘇雄(BBDO亞太區總裁)著 (更多偏重在世界觀，看完后想著很有味道，一般書店可能沒有，得到龍之媒去買)
《危機傳播管理》胡百精著 (人大年輕有為的講師新作，怎么說呢，算國內第一本比較全面講述危機公關管理的一本書吧)
《新廣告觀》黃升民著 (廣告圈很多人都知道黃教授何許人也，不說了)
《智威湯遜的智》勞雙恩等著
《摯愛品牌》凱文.羅伯茨(盛世長城CEO)著丁俊杰、程坪譯(排版很有意思) 《IAI中國廣告作品年鑒》 (一個字：好)
《雞蛋里挑骨頭》黃文博著
<策劃學>陳放
<謀事在人---王志綱策劃實錄>王志綱
<轉身看策劃---一個廣告人手跡>葉茂中
<誰比誰傻>趙強
策劃營銷經典書籍范文第6篇
1、經典大學生勵志，大學生人生規劃的書籍：
推薦李開復的書籍：《做最好的自己》《與未來同行》《一網情深:與學生的網上對話》
推薦俞敏洪的書籍：《生命如一泓清水》《大智若愚：俞敏洪談職場奮斗與人生成功》
凌志軍：《成長比成功重要》
沙哈爾著，汪冰、劉駿杰譯 《幸福的方法》 推薦徐小平的書籍：《仙人指路》《讀大學怎么讀》
2. 大學生必讀的史學書目：
《全球通史—從史前史到21世紀》(下冊) [美]斯塔夫里阿諾斯著，吳象嬰譯
《大國崛起系列叢書》
《國史十六講》樊樹志著
《萬歷十五年》
3. 推薦給大學生的哲學書目：
馮友蘭著《中國哲學簡史》 羅素著《西方哲學史》
從《理想國》到《正義論》:輕松讀懂27部西方哲學經典 / (英)奈杰爾·沃伯頓(Nigel Warburton)著 《 柏拉圖的哲學》
《世界文明史》 [美]艾德華?麥克諾爾?伯因斯等著 《科學史》 [英]丹皮爾著 李珩譯 《歷史研究》 [英]湯因比著 曹未風等譯 《文明論概略》 [日]福澤諭吉
《文化科學和自然科學》 [德]李凱爾特著 涂紀亮譯 《西方哲學史》 [英]羅素著 何兆武等譯 《西方哲學原著選讀》 北京大學哲學系編譯 《資本主義文化矛盾》 [美]貝爾著 趙一凡譯 4. 推薦給大學生的政治學書目
拜因著，上冊盛葵陽、崔妙因譯，下冊劉山譯的《政治學說史》 余英時著《朱熹的歷史世界》
托克維爾
董國良譯《論美國的民主》 5.推薦給大學生的經濟學書目
《經濟學原理》
曼昆
《經濟史理論》約翰•?？怂怪?/p>
厲以平譯 6. 推薦給大學生的倫理學書目
《倫理學與生活》
雅克•蒂洛 基思•克拉斯曼著 程立顯等譯 《時間簡史》(英)霍金著
吳忠超等譯的 7. 推薦給大學生的社會學書目
《鄉土中國•計劃生育》費孝通 《菊與刀》(美)魯思•本尼迪克特 8.推薦給大學生的文學書目
《生命中不能承受之輕》
昆德拉(法) 《追憶似水年華》普斯特著 李恒基等譯 《唐詩三百首》 顧青編撰 《宋詞三百首》上疆村民
9.推薦給大學生的 教育學書目
《偉大的書》
大衛•丹比著，曹雅翻譯 10.推薦給大學生的法學書目
《普通法的精神》羅斯科•龐德
唐前宏，廖湘文，高雪原譯
11. 推薦給大學生的藝術欣賞書目
《大學生公共藝術欣賞》 何軍
《西方名畫里的歷史與神話》
池鈳主編
《論音樂的美》
(奧)漢斯立克著
楊業治譯
《電影是什么》
(法)巴贊著，崔軍垳譯 12. 推薦給大學生的人生修養類書籍 曾國藩《曾國藩家書》
洪應明《菜根譚》
周國平《人與永恒》
畢淑敏《畢淑敏小說》《畢淑敏散文》
余秋雨《晨雨初聽》 13.推薦給大學生的情感類書籍
畢淑敏《性別按鈕》
(美)格雷
白蓮譯《男人約會往北，女人約會往南》 (美)格雷
于海生譯《男人來自火星，女人來自金星》
適合男大學生讀的書
1、《平凡的世界》 作者:路遙
2、《穆斯林的葬禮》 作者:霍達
3、《挪威的森林》 作者:村上春樹
4、《基督山伯爵》 作者:大仲馬
5、《教父》 作者:馬里奧·普佐
6、《蘇菲的世界》 作者:喬斯坦·賈德
7、《麥田里的守望者》 作者:塞林格
8、《白鹿原》 作者:陳忠實
9、《破碎的四月》 作者:卡達萊
10、《萬歷十五年》 作者:黃仁宇
11、《美的歷程》 作者:李澤厚
12、《圍城》 作者:錢鐘書
13、《湯姆叔叔的小屋》 作者:斯托夫人
14、《塵埃落定》 作者:阿來
15、《根》 作者:亞歷克·黑爾
16、《生命從明天開始》 作者:心曼 春曼
17、《活著》 作者:余華
18.《許三觀賣血記》 作者:余華
19、《牛虻》 作者:伏尼契
20、《呼嘯山莊》 作者：艾米莉·勃朗特
21、《拿破侖全傳》 作者:劉樂土
22、《曹禺劇本選》 作者:曹禺 適合女大學生讀的書
1、張愛玲《傾城之戀》
2、馬格利特·杜拉斯《情人》
3、考林·麥卡洛《荊棘鳥》
4、村上春樹《挪威的森林》
5、渡邊淳一《失樂園》《男人這東西》
6、錢鐘書《圍城》(婚姻的鏡子)
7、勞倫斯《虹》《愛戀中的女人》《查太萊夫人的情人》
8、泰戈爾《飛鳥集》《新月集》
9、塞林格《麥田里的守望者》
10、米蘭·昆德拉《生命中不能承受之輕》《緩慢》
11、西蒙娜·德·波伏娃《第二性》
12、雪兒·海蒂《性學報告》
13、德克旭貝里《小王子》
14、讓我來成全你的幸福：小仲馬《茶花女》
15、靈魂的哲學與博愛：司湯達《紅與黑》
16、越過愛情，看見春暖花開：簡·奧斯丁《傲慢與偏見》
17、我愛你，與你無關：茨威格《一個陌生女人的來信》
18、這簡直像戲一樣：威廉·莎士比亞《羅密歐與朱麗葉》
19、愛永遠不用說對不起：西格爾《愛情故事》 20、山在那里，你的心碎了：巖井俊二《情書》
21、充滿暗礁的愛情海洋：加西亞·馬爾克斯《霍亂時期的愛情》
22、愛情終究成了一種傳說：阿蘭·德波頓《愛情筆記》
23、溫柔而堅強：夏洛蒂·勃朗特《簡·愛》
24、粉色的小愛情：堀川波《我就喜歡你這樣的地方》
25、有天堂，但是沒有道路：北村《瑪卓的愛情》
26、美與愛是獨立的：川端康成《雪國》
27、難得糊涂的愛情與婚姻：列夫·托爾斯泰《安娜·卡列尼娜》
28、戰火中成長的美麗與堅強：瑪格麗特·米切爾《飄》
29、用哲學來思考：米蘭·昆德拉《生命中不能承受之輕》 30、奧德修斯式的傳奇：雨果《悲慘世界》
31、二十四小時，路過愛，走過禁區：霍?！都t字》
32、最殘酷的愛和最不忍的恨：曹禺《雷雨》
33、值得付出一生的等待：帕斯捷爾納克《日瓦戈醫生》
34、喚醒生命的人：海倫·凱勒《假如給我三天光明》
35、只有渺小的人物，沒有渺小的愛情：西奧多·德萊塞《珍妮姑娘》
36、黃葉鋪滿地，我們已不再年輕：路遙《平凡的世界》
37、生得寂寞，死得單調：蕭紅《呼蘭河傳》
38、愛上你的心：雨果《巴黎圣母院》
39、愛和欲的煎熬：福樓拜《包法利夫人》
40、我的成長與戰爭共呼吸：安妮·弗蘭克《安妮日記》
41、沉重的枷鎖：張愛玲《金鎖記》
42、在自我面前懺悔吧：列夫·托爾斯泰《復活》
43、片刻的浮華盛世：莫泊?！俄楁湣?/p>
44、戰爭，讓女人走開：瓦西里耶夫《這里的黎明靜悄悄》
45、包容的愛還是徹底的恨：艾米莉·勃朗特《呼嘯山莊》
46、從“黑暗意識”中蘇醒：翟永明《女人》
47、溶解心靈的秘密：舒婷《舒婷詩集》
48、愛，我們曾共同擁有：葉芝《當你老了》
49、你最美的氣質是自由：惠特曼《草葉集》 50、此幸福，彼幸福：楊絳《我們仨》
51、成長是目的，愛情是過程：張小嫻《面包樹上的女人》
52、用另一個角度來看婚嫻：老舍《離婚》
53、一個女人的城市傳奇：王安憶《長恨歌》
54、愛情與食物的辯證關系：徐坤《廚房》
55、勇敢地被啟蒙：高爾基《母親》
56、跳來跳去，你跳得出生活嗎：契訶夫《跳來跳去的女人》
57、棘心天天，母親辛勞：蘇雪林《棘心》
58、有時候，錢也是安全感：亦舒《喜寶》
59、一切只是私人生活：陳染《私人生活》 60、讓它變成事實吧：王小波《黃金時代》 更多推薦給大學生必讀的經典書籍： 哲學類
《沉思錄》《壇經》 《哲學的故事》 《西方的智慧》 《精神分析引論》 《存在與時間》 《人，詩意地棲居》 《中國文化要義》 《第二性》 《金賽性學報告》 《存在與虛無》 《西方哲學史》 《中國哲學簡史》《動機與人格》《人生十論》 《論語別裁》 《梁漱溟問答錄》 《蘇菲的世界》 《士與中國文化》 勵志類
《致加西亞的信》《人性的弱點、人性的優點》 《世界上最偉大的推銷員》 《高效能人士的七個習慣》 歷史類
《史記》《資治通鑒》 《新教倫理與資本主義精神》《世界文明史》 《寬容》 《中國近三百年學術史》 《劍橋插圖中國史》 《鄉土中國》 《菊與刀》 《光榮與夢想》 《晚清七十年》 《第二次世界大戰的起源》 《全球通史》 《歷史研究》 《中國人史綱》 《萬歷十五年》 經濟類
《卓有成效的管理者》《后工業社會的來臨》 《小的是美好的》 《追求卓越》 《第五項修煉》 《賣桔者言》 《經濟學原理》 《經濟學》 政治類 《政治學》《論自由》 《建國方略》 《論美國的民主》 《開放社會及其敵人》 《文明的**與世界秩序的重建》《第三波》 科學類
《萬物簡史》《科學史》 《中國科學技術史》 《科學與人類行為》 《所羅門王的指環》 《別鬧了，費曼先生》 《時間簡史》 《過去2000年最偉大的發明》 其他
《曾國藩家書》《中國人的精神》 《寂靜的春天》 《歷史深處的憂慮》 《那些憂傷的年輕人》 文學類