推廣計劃目標范文第1篇
無論是投廣告還是打爆款，都是為了更多的流量更多的轉化及更高的銷售額。但在大量的投入后有多少流量是花大價錢買來的“花瓶級”客人，而忽視了那些不起眼的“古董級”客人。
自從踏進電商這一行，不少賣家操盤手每天必定要關注店鋪流量、訪客、轉化等等數據，就好似在股票交易大廳，對著量子、魔方等等數據分析軟件得到的“行情”不斷地調整著店鋪運營策略。老板、總監、運營經理們各個對流量精打細算，掛在嘴邊最多的一句話恐怕就是投入產出比是多少多少了。無論是投廣告還是打爆款、沖聚劃算，都是為了更多的流量更多的轉化及更高的銷售額。殊不知在大量的投入后有多少流量是花大價錢買來的“花瓶級.客人，而忽視了那些不起眼的“古董級“客人。其實，仔細分析下從不同來源來到店鋪的客人，可以發現一二特點。敢問客人您從哪里來，便知客人最終值多少錢。 消費能力對比
話不多說，我們來看一下某戶外運動類目大賣家的一周的流量組成及客人消費能力對比圖表(注:數據未包括瀏覽過店鋪但未下單的潛在新客戶)。
細心的朋友們就會發現，該賣家的主要訪客來源是淘寶搜索、買家中心及直接訪問的?？蛇@些客人真掏腰包時，就那些直接訪問的客戶最實在?？梢娺@些客人把店鋪記在心里了，各種瀏覽器收藏店鋪，比那些在買家中心收藏店鋪的客人還更真誠。試想，在瀏覽器中保存一個網店的重要性與在一個淘寶賬號下保存一個店鋪的重要性，孰高孰低呢?可悲的是，那些通過淘寶搜索進店購買的客人，是最精打細算的。這也難怪，沒購買的客人可能在搜索頁中找到更便宜的寶貝了。另外有兩類群體，就是我們“古董級”的客人了，分為“懂行的”和“愛逛商場的”。
那些來自門戶的消費者，雖然不多但各個都是行業內人士，消費能力絕對不會低。來自于商城的客人，想必是由于淘寶刻意地打造，商城客人是網購高端人群的代表。 引入高質量新客
從不同的訪問來源，我們已經看到了客人本身的差異，那如何優化消費者來源結構，使得客人給店鋪的貢獻能夠有效提升?來看另外一副圖表。
在這張圖表中，我們看到了一周內瀏覽過該店鋪的所有新客戶、回頭客、老客戶的人數占比，可以發現該賣家每日新客是從不同來源進入店鋪的。
品牌、搜索排名、商品展示、客戶口碑等因素影響著消費者的首次購物行為?；仡^客、老客戶也是流量的主力軍，但各來源占比不一致，從其他網站(微博、其他門戶等等)、商城、直接訪問、買家中心來到店鋪的老客戶較多，客人質量會比較高。淘寶廣告、搜索等引入新客相對較多，但客單價水平比較低。
所謂流量結構優化，即是將高成本、低質量的新客引導到其他的流量渠道，提升客戶粘性，而引入的離質量的新客，則需要增加更多的互動，使其成為店鋪貢獻主力軍。
對于廣告投入的新客，可以通過收藏有禮等活動吸引客人關注店鋪，把握二次營銷時機降低回頭成本。商城、門戶等高消費客戶，需要挖掘客人的口碑價值，提升店鋪形象。而那些搜索來源的“淘寶”客人，賣家需要把握他們的特點，通過非付費渠道的優惠活動來吸引消費者再次消費。直接訪問或從買家中心來的新客人，可要奉為座上賓，利用微博工具“打情罵俏”可是少不了的人情維護。
推廣計劃目標范文第2篇
超級博客營銷方式
1.超級博客，主要業務是為注冊會員提供一個軟文外發，軟文寫作的推廣平臺，網站的服務是有償的，體現在收取傭金上，在注冊用戶完成一個任務后，網站向用戶的酬勞了提取一部分資金作為傭金。
2.網站注冊用戶有兩個主要權限，發布一定要求的軟文任務，之后提供一定獎金作為任務的報酬，這樣的人被成為任務發布者。滿足發布者要求的人，根據自己的能力接受任務在規定的時限里完成并提交任務的人，叫做轉發者或軟文寫手。等待軟文發布者審核完工作任務，并從超級博客網站充值的積分分配給轉發者或寫手。然后轉發者或寫手用獲取的積分來兌換現金。
3.超級博客軟文推廣主要優勢
(1)性價比高：成本一般是硬性廣告的1/20.
(2)更具公信力：新聞營銷就是以新聞的視角、新聞的表現形式，完整、清晰地將真實、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚。并被多家媒體轉載、報道，這樣就更容易被受眾所接受，所信賴。內容完整：新聞文章可以將時間完整的報道、闡述，圖文并茂，使得受眾對時間信息能夠進行全面、完整的了解。
(3)時效性：新聞的基本特點就是新鮮性，將最新發生的事件，迅速、及時的報道給受眾。這樣，會使受眾更有興趣關注并可能被口碑傳播。
(4)連續性：新聞可以連續報道事件的發展進程，這樣不僅使受眾完整、全面的了解事件內容，更主要的是使新聞事件的主體得到受眾持續的關注，這樣就是先了持續宣傳的目的。
(5)保存價值：網絡新聞可以簡便、完整地長期保存，以便將來查閱所需之用。
(6)多點傳播：新聞易被轉載，可進行二次或多次傳播。
(7)受眾廣泛：由于新聞的真實性和時效性，人們更愿意關注，因此受眾更為廣泛，包括消費者，投資者，媒體記者、編輯等。
(8) 比公司自己的外鏈員發外鏈質量，效率要高。價錢比員工要低。
4超級博客軟文推廣主要作用
(1) 起到廣告推廣方面的作用，增加了企業在網上曝光度，可以為企業帶來極
好的品牌宣傳效果.
(2) 可以快速增加網站流量。
(3) 軟文中帶的鏈接可以使網站外鏈迅速增加，提高網站權重，促進百度自然
排名的提升。
推廣計劃目標范文第3篇
網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
(1)確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。 (2)在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
(3)網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例. 某網站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網站第一個推廣分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
(1)網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;
(2)網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計; (3)網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。
(4)網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長
和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;(5)網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
(6)推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。
第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。有關網站推廣的常規方法基本都包含在網上營銷新觀察。
第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介
紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
我將網站排名評比的作用歸納為如下幾個方面：
(1)擴大知名度?？陀^、公正的評價結果往往會得到多種媒體的報道，產生良好的新聞效應，對擴大網站知名度比常規推廣手段具有更為明顯的效果。這也是網站評比之所以具有推廣作用的根本所在，如果評選結果沒有新聞價值，評比自然也就失去了意義。因此并不是什么評比都有參與的必要，只有參與那些有新聞效應的評比活動才有意義。 (2)吸引新用戶。據CNNIC的統計資料，中國互聯網的新用戶幾乎以每半年增加一倍，即使進入2001年之后新用戶的增長率降低了，但每半年新增用戶的數量仍然有幾百萬。對許多新用戶來說，可能并不十分了解現有網站的狀況，因此，網站的綜合評價結果具有一定指導意義，新上網者可能首先成為知名網站的用戶。
(3)增加保持力和忠誠度。優秀的網站大都有相似的特征：良好的顧客服務、有價值的網站內容、生機勃勃的商業模式……在同等條件下，顧客顯然對榜上有名的網站擁有更高的忠誠度。優秀的網站同時也意味著更多的承諾和顧客的信任。 (4)了解行業競爭狀況。尤其對于比較購物模式的網站評比，對保持行業良性競爭具有積極意義。根據多種指標，按“服務質量”的差別對商店進行排名，這樣有利于促進商家從總體顧客滿意入手改進經營模式，而不僅僅是價格競爭。
網站評比的主要形式
經歷過2000年互聯網泡沫階段的讀者可能都還記得，2000年6月份中國互聯網絡信息中心舉辦的優秀中文網站評選受到了舉國上下各種希望吸引注意力的網站的熱烈參與，眾多網站紛紛采用各種作弊方式來提高排名，評選活動最終發展成為一場鬧劇，這個評選活動后來也不得不取消了。不過一些規范的網站評比活動仍然有其價值和生命力。按照網站評比采用的不同方法，可歸納為五種常見模式：網站流量指標排名模式、比較購物模式、專家評比模式、問卷調查模式、綜合評價模式。
(1)網站流量指標排名模式
網站流量分析是網絡營銷管理中的一項重要內容，利用網站流量進行的排名是一種常見的網站評比形式。國外著名的咨詢調查機構如Media Metrix、PC Data Online、
Nielsen//NetRatings 等采用獨立用戶訪問量指標來確定網站流量，并據此發布網站排名。國際上對獨立用戶通用的的定義是：在一定統計周期內(一般為一個月)，對于一個用戶來說，訪問一個網站一次或多次都按一個用戶數計算。由于國內外對于網站流量指標
的定義并不一致，國內各網站采取的定義方法也有所不同，這樣在一定程度上限制了國內網站流量排名的權威性和一致性，而且，國外一些咨詢機構采用的是實際監測的手段，有些網站流量主要采取在被測網站加入代碼的方式，并且對于是否參與排名、是否公開排名結果完全出于自愿。這樣，網站訪問量排名的真實性、全面性等均無法保證。盡管如此，參加類似的網站排名對增加網站知名度仍能起到一定作用。
(2)比較購物模式
比較購物的出發點，是讓顧客根據自己的需要迅速發現適合自己要求的最好的網站，其客觀效果使商家和消費者雙方都獲得了應有的價值。Deja.com是最早出現的比較購物網站，對商品和網上購物網站的評價結果完全由顧客決定。在所有的比較購物網站中，BizRate.com 是最成功的一個。在BizRate.com，顧客不僅可以根據自己的需要排列所有最好的網上網店，而且可以獲得特殊服務機會——包括最高達25%的折扣。對于商家來說，則可以獲得非常有價值的信息和服務?？梢?，參與比較購物網站，接受顧客的評比已成為網站推廣的重要手段之一，其效果遠比搜索引擎要明顯。不過，這種方式對于網上購物類網站才最有效。 隨著比較購物網站的發展，現在很多都演變成為購物搜索引擎，從而逐漸失去了網站評比所帶來的影響力。
(3)專家評比模式
1999年11月，美國《個人電腦》雜志(PC Magazine)評出了本排名前100位的全美知名網站。在此次評選中，評委將此100網站按照網上求職、網上社區、網上娛樂等詳細分成20類，每類選出5個網站，由此產生全美100頂尖網站，在世界范圍內產生一定影響。這種評比由于采用比較合理的評價指標體系，并且被評比網站時進行過合理的選擇，因而比僅僅依靠訪問量等單項指標更有公正性。根據時代營銷報道，
每年評估美國14個行業中的約800個網站，選出100個優秀企業網站進行打分、排名，這些入選網站的共同特點在于：產品、服務和企業信息清晰易查;網站設計有效地傳達其品牌信息;網站的銷售導向積極明確;有效利用網站實施客戶服務，2003年的評選在網站在是否為用戶提供更多資源、有用信息方面增加了權重，如白頁信息，Email通訊和深度的客戶案例等。
專家評比模式有集思廣益的優點，可以對各候選網站進行綜合評價，但其局限性也十分明顯，例如專家團人數有限，代表性不夠全面;難以避免部分專家的傾向性;個別權威人物或言辭影響力較大的專家可能左右討論結果;有些專家出于情面因素，即使不同意他人觀點，也不便于當面提出，從而影響整個評比結果的公正性。
(4)問卷調查模式
問卷調查是一種常用的調查方式，通常有抽樣調查和在線調查等形式。2000年之前，中國互聯網絡信息中心歷次中國十大網站的評比結果都是基于在線問卷調查的方式。這種形式的主要弊端在于有人為作弊的可能，為剔除無效問卷要花費較多人力，同時由于問卷調查結果的可信水平與問卷的設計、抽樣方法、樣本數量、樣本分布、系統誤差、調查費用等多種因素有關，問卷調查的結果也只能在一定程度上反映出網站在人們心目中的“形象”。
(5)綜合評價模式
鑒于以上各種網站評價模式都有一定的局限性，最理想的是一種綜合的評價模式，即動態監測、市場調查、專家評估為一體的綜合評價模式，這需要有科學的分析評價方法，全面、公平、客觀的評價體系，權威、公正的專家團體，也需要有科學、合理并有足夠樣本量的固定樣本作為基礎。
此外，除了外部機構舉辦的各種評比之外，有時一個網站內部的評比活動也會帶來有效的推廣作用。如電子商務網站的銷售排行榜，信息服務網站的下載排行榜、文章瀏覽量排行等形式，也具有不同程度的推廣效果。例如美國網上零售巨頭亞馬遜公司于2004年11月26日在Amazon.com網站上公布了自11月1日至23日銷售成績最好產品名單，包括服裝、美容、書刊等13類產品中銷量最大的前三個產品名稱和價格，這種做法很快成為引人注意的新聞(如新浪科技報道)。這些排行信息對于進入排行前列的商品將具有更大的銷售促進作用，對這些產品的品牌提升也會有很大的促進。
推廣計劃目標范文第4篇
介紹：檢驗您基礎課程的學習效果。您須在規定時間內完成25道客觀題，并取得80分以上(含80分)的成績才能通過并進入進階課程的學習。如果未能通過，也不用灰心。階段自測可以隨時隨地再次參加，幫助您更加透徹地掌握基礎課程的知識。 1. 單選 ( )不是客戶最終花的錢，只是客戶的心理上限，可以理解為封頂價?；ㄙM最高也不會高出出價，而且實際上往往達不到這么高。
起價 正確答案 出價 2. 單選 ( )是指網民在百度搜索時輸入的詞句
搜索詞 正確答案 搜索詞 3. 單選 百度推廣不光支持整個賬戶級別的地域劃分，某個( )也可以單獨設置推廣地域。
推廣組 正確答案 推廣計劃 4. 單選 推廣商戶得到的推廣結果為：展現量1000，點擊量20，請計算點擊率(CTR)為多少?
2% 正確答案 2% 5. 單選 推廣結果的排序由什么因素決定?
只由出價決定，出價越高，排名越靠前 名越靠前
只由質量度決定，質量度越高，排 0.1%
10%
0.2% 推廣單元
關鍵詞
推廣計劃 來源詞
否定詞
關鍵詞 出價
估價
競拍
由出價和質量度共同決定，高質量、高相關度的推廣信息才能占據最顯
由點擊價格和質量度共同決定 著的推廣位置 正確答案
由出價和質量度共同決定，高質量、高相關度的推廣信息才能占據最顯著的推廣位置 6. 單選 某關鍵詞最低展現價格0.80，將最高出價設為1.00，則實際平均點擊價格很可能為
0.79 正確答案 0.9 7. 單選 小鄭想看到網民通過搜索什么詞觸發的廣告，他可以通過運行什么報告來實現? 關鍵詞報告 正確答案 搜索詞報告 8. 單選 以下關于關鍵詞出價，說法錯誤的是：
關鍵詞質量度相同，出價越高排名越靠前 法 格 正確答案
提高出價是提升排名的唯一方法 9. 單選 關于搜索推廣賬戶結構的相關描述，不正確的是：
賬戶是客戶用來管理自己推廣信息的系統賬號 位，可幫助客戶分門別類管理不同的業務 詞 創意是指展現給網民看的推廣內容
推廣單元是管理推廣的大單 出價對于質量度沒有任何影響
提高出價是提升排名的唯一方
賬戶報告
創意報告
搜索詞報告 1.2
1.02
0.9
出價是指推廣商戶為點擊所支付的最高價
關鍵詞是用來捕捉潛在客戶的正確答案
推廣單元是管理推廣的大單位，可幫助客戶分門別類管理不同的業務 10. 單選 以下關于精確匹配觸發機制的表述，說法正確的是: 當網民的搜索詞完全包含推廣商戶提交的關鍵詞時，推廣結果就有展現機會 當網民的搜索詞拆分包含推廣商戶提交的關鍵詞時，推廣結果就有展現機會 會 機會 當網民的搜索詞與推廣商戶提交的關鍵詞完全一致時，推廣結果才有展現機 當網民的搜索詞詞義與推廣商戶提交的關鍵詞詞義相近時，推廣結果就有展現正確答案
當網民的搜索詞與推廣商戶提交的關鍵詞完全一致時，推廣結果才有展現機會 11. 多選 客戶可以通過以下哪些“數據報告”對推廣效果進行評估?
計劃報告 正確答案
計劃報告, 單元報告, 創意報告, 分地域報告
12. 多選 以下關于賬戶報告中各項指標的描述，說法正確的是：
平均點擊價格=消費總額/點擊次數 范圍內獲得的展現次數 推廣結果更感興趣 正確答案
平均點擊價格=消費總額/點擊次數, 展現量即推廣結果在一定時間、一定范圍內獲得的展現次數, 點擊率=點擊量/展現量，點擊率越高反映了網民對這條推廣結果更感興趣, 千次展現消費表示獲得一千次展現機會所付出的推廣費用 13. 多選 客戶可以通過以下哪些“數據報告”對推廣效果進行評估?
分地域報告 正確答案
分地域報告, 創意報告, 賬戶報告, 關鍵詞報告
14. 多選 客戶可以通過以下哪些統計報告對推廣效果進行評估：
賬戶報告 正確答案
賬戶報告, 計劃報告, 分地域報告, 搜索詞報告
15. 多選 假設推廣結果都展現在首頁，影響搜索推廣展現量的因素包括：
關鍵詞數量 正確答案
關鍵詞匹配方式
關鍵詞檢索量
推廣預算設置
計劃報告
分地域報告
搜索詞報告
創意報告
賬戶報告
關鍵詞報告
展現量即推廣結果在一定時間、一定
單元報告
創意報告
分地域報告
點擊率=點擊量/展現量，點擊率越高反映了網民對這條
千次展現消費表示獲得一千次展現機會所付出的推廣費用 關鍵詞數量, 關鍵詞匹配方式, 關鍵詞檢索量, 推廣預算設置
16. 多選 給定展現量一樣的情況下，以下哪些因素會影響點擊量的變化：
關鍵詞的排名 正確答案
關鍵詞的排名, 關鍵詞的出價, 創意的質量 17. 多選 數據報告中提供的數據指標包括：
平均點擊價格 正確答案
平均點擊價格, 展現量, 點擊率
18. 多選 能夠增加推廣結果展現量的方法有哪些? 增加關鍵詞數量 套創意 正確答案
增加關鍵詞數量, 將關鍵詞設置成廣泛匹配
19. 判斷 小周只希望他的搜索推廣在周一至周五有推廣，他可以對賬戶進行時段設置，將周六周日暫停推廣。
正確 正確答案 正確
20. 判斷 百度商橋是為百度推廣客戶量身定做的、可以和網站訪客7×24小時直接在線交流的商務溝通工具。
正確 正確答案 正確
21. 判斷 搜索營銷成為企業主重要的營銷手段是因為企業主認為投放效果好是搜索營銷的最大優勢。
正確 正確答案 正確 錯誤
錯誤
錯誤
將關鍵詞設置成廣泛匹配
限制投放地域
提交多
展現量
訪問量
點擊率
關鍵詞的出價
創意的質量
網站的打開速度 22. 判斷 質量度表明了推廣信息被搜索者的接受程度，搜索者越感興趣，越多人點擊，訪問者體驗越好，質量度越高。
正確 正確答案 正確
23. 判斷 質量度是衡量創意描述質量好不好的指標。
正確 正確答案 錯誤
24. 判斷 百度搜索推廣效果轉化漏斗可將客戶從推廣到終成訂單分為三個階段，即：百度推廣階段、企業網站階段、線下銷售階段。
正確 正確答案 正確
25. 判斷 百度推廣后臺的每日預算，最低不能低于50。
正確 正確答案 正確 錯誤
錯誤
推廣計劃目標范文第5篇
一.人群定位
創業者與廣大小微企業
總結：緊跟互聯網創業浪潮這個時代背景，時機把握恰到好處。
二.價格定位
開放式工位2000元/月，辦公室工位2600元/月
總結：比3Q空間便宜
三.核心價值
定位：創業加速器不是孵化器 Slogan:"讓創業簡單，讓生命精彩" 價值理念：致力于打造中國最溫暖的創業辦公、人脈社交與服務生態圈。 優客工場是什么?眾創空間，針對創業者不同發展階段形成三級孵化器、加速器等差異化產品，配以法務、財務、人力、投融資、云平臺、醫療、項目資源、產品銷售、共享式前臺、會議室、開放討論區、私密電話間、網絡、政府政策對接等服務項目，讓創新創業者得以專注于創新與發展，為創業企業的快速成長提供全生命周期“觸手可及”的保駕護航。同時，優客工場整合成功企業家、行業聯盟、政府機構、高校資源等，打造國內最具影響力的創業導師團，為創業者提供全方位的創業實戰指導。
總結：定位精準，產品更具針對性，提供價值切中創業實際難題，縮短企業成長生命周期，通過高效的資源鏈接形成正向循環。
四.商業模式
在開發商類合作伙伴的選擇上，首先是雙方理念高度一致，并且有一定的品牌和影響力。據他透露，優客工場現在的場地大概不到1/3是“純租賃”模式，2/3是合資、合作的形式。
總結：優客工場最大的成功原因是商業模式的創新。
① 區別傳統靈活性租賃形式滿足個性化的需求。
② 同時解決解決城市辦公樓和商業營業用房再利用的問題，降低成本，同時也借助了品牌商的傳播力。
五.服務模式——全要素孵化助力創業加速
27家：投資直通車全方位滿足投融資需求
為所有優客工場入駐企業提供投融資直通車服務，設立入駐企業投資申請審核的綠色通道，根據入駐企業的需要，組織專業人士和機構免費提供力所能及的培訓和服務。
同時宣布將于每月定期舉辦Demo Day，為入駐企業進一步對接市場、資本提供前置性服務。
200多類：撮合交易 未來衍生無限可能
未來，優客工場計劃引進200多類的撮合式交易服務，包括準備收購一家P2P公司專門提供金融服務，把自己變成一個撮合交易平臺。另外一個重要模式是，將每一個入場企業的每一位員工視為C端客戶，尋找到300種他們需要的最大工業化的服務，從而讓服務商自動流入平臺。
147家：包括阿里云在內的服務商體系高效對接
優客工場在2015年共引進包括人力、財務、法律、市場推廣、企業云服務和員工生活服務在內的147家服務商。并通過“優客工場聯合招聘會”，“法務三人行”，“阿里百川專場講座”等活動推動服務商與入駐企業的正向循環。
總結：
① 空間、社交、服務、性價比高是優客工場最具價值的四個要素，其中不斷成長的服務則是優客工場用以拓寬流量的法寶。
② 從提供服務到撮合交易的一條龍服務，重點服務模塊解決了剛性需求，通過高頻率的活動和線上實現高效對接、從內向外實現傳播裂變。
③ 延伸服務由用戶參與尋找，加快了資源整合的速度。 ④ 依托“海歸創業學院”，先從小部分人和名人發酵。
七.工場運營
設計：毛大慶團隊花了4個月的時間，把一個廢棄的超市改造成了優客工場的第一個社區陽光100。與傳統寫字樓的沉悶無趣不同，除工位外，入駐企業可以共享健身設施、廚房、無人超市、洽談區和咖啡吧，可以通過APP預定會議室和所需要的服務。
推廣活動：
設置活動專題系列論壇，舉行線下活動分享、講座會，邀請名人大咖給創業者做法律、公關、推廣和銷售等培訓，增強創業者企業文化管理知識。
舉行UR社區活動，不僅體現在物理空間的相連，更體現在企業之間的交往和互生。
社群往往建立在共同的利益或共同興趣的基礎上?；谶@兩點，優客工場設計出一系列為入駐企業量身定做的，包括“優服招聘會”、“優橙會”、“真格基金pitch day”等在內的社區活動。僅陽光100社區，在開業后的四個月內就舉辦了260多場活動。3個月共接待5000余人 日均接待量超50人。
毛大慶參加活動：財新峰會、網易態度公開課........ 總結：有趣、好玩、方便、有面，高活動頻率實現客流從1-N-X的傳播裂變;通過創業故事講述情懷，來塑造毛大慶成為IP。
八.布局軌跡
16城36場：迅速布局全國重點城市
2015年：優客工場在北京、上海、南京、西安四城七場地開始運營。1月21日，位于陸家嘴的優客工場第一家金融主題社區盛大啟幕。截至目前，優客工場共完成16個城市、36個項目的布局，總面積12萬平方米、可提供20000個工位，預計滿足超過3000家企業的辦公需求。
優客工場的城市布局，傾向于經濟發達、有產業集群、創業活躍以及受教育年輕人多的城市。除了常規的城市判斷，優客工場還會考察進入城市的年輕人口占比，以及他們的流動性、受教育程度等因素。
總結：網點的快速拓展實現。
總結可借鑒之處：
1.先培育目標用戶，而非把成交放在首位
優客工場之所以成功，源于市場無需教育，滿足了當下剛需，
而蟲洞的核心優勢是智能，目前并非是消費剛需，只能是培育人群，先讓大家知道。
2.迅速擴充線下體驗點，是形成IP的第一步，讓更多人傳播轉發
1)建立體驗小模型(櫥柜、無線充電、材質、電視、燈光、安防)—— 2)借助現有供應商和少海匯渠道資源 3)提出新型渠道合作模式
3.宣傳手段——塑造IP或借助超級IP PK宜家
PK海爾
PKLG
三體4.提供目標人群的價值鏈
四個思路：1)商界
2)親子
3)設計師
1.通過情懷塑造IP 2.借助名人影響力 3.先滿足最核心剛需 4.快速拓展觸點
5.增強用戶粘性實現裂變
推廣計劃目標范文第6篇
一、考核參數：
1、 百度廣告總消費金額;
2、 百度賬戶平均點擊價格;
3、 百度賬戶點擊量;
4、 廣告到診消費數成本;
5、 總到診消費數。
二、績效獎勵：
1、 當月廣告賬戶總消費金額比上個月消費少1萬，獎勵50元，少2萬，獎勵100元;
2、 百度賬戶月平均點擊價格，控制在9元以內，獎勵100元，控制在8元以內獎勵200元，控制在7元以內獎勵400元;
3、 百度賬戶月點擊量總數超過1萬個，獎勵50元、超過2萬個獎勵100元;
4、 總到診消費數增長獎勵按醫院以往規定實施(具體：略)。
備注：必須在廣告成本之內，才可以實施獎勵，否則取消績效獎勵
(廣告成本：婦科800元之內、皮膚科900元之內、骨科1000元之內)
三、懲罰標準：
1、賬戶操作出現嚴重失誤并照成損失的，至少扣100元;
2、關鍵詞與UIL鏈接內容主題不符合的，發現一個扣5元;
3、推廣URL有死鏈接，沒有及時更新的，發現一個扣5元;
4、每天沒完成常規競價數據報表的統計總結報告的扣5元;