第一篇：p2p網貸平臺排名最新
2016年最新P2P網貸平臺排名前十名
網貸之家發布9月全國P2P網貸平臺“百強榜”
近日，國內知名P2P網貸行業門戶網站“網貸之家”聯合盈燦咨詢對外發布了《2016年9月網貸平臺發展指數評級》。評級報告顯示，陸金所、宜人貸、人人貸、點融網、拍拍貸、微貸網、開鑫貸、搜易貸、愛錢進、宜貸網，發展指數排名前十。
此次評級，參照銀監會等部委發布的《網絡借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法》、《網絡借貸資金存管業務指引(征求意見稿)》以及最新的監管信息，合規性一級指標剔除ICP證項，增加20萬/100萬貸款比例指標，并對其余指標權重進行微調;人氣積分根據最新的行業發展情況進行參數調整，擴大了分差，更明晰平臺間人氣的差距;透明度新增標的URL打開成功率，協助人工驗證，增加數據質量測試廣度，進一步打擊假標和刷數據行為，保證評級結果的公正公平。
2016年9月網貸平臺發展指數評級表
9月評級是根據網貸之家數據庫采集的2000多家平臺最近3個月交易數據編制，對滿足入庫條件的300家平臺進行評級，并對發展指數降序排列前100家平臺予以公示。由于本評級指標較多，對平臺數據完整性要求較高，故存在部分知名度較高平臺因數據及信息獲取不完全而未能參與評級的情況。
【9月P2P行業概況與10月市場研判】
G20首提“數字普惠金融”，中國參與制定“高級原則”
二十國集團領導人杭州峰會于9月4日下午開幕，國家主席習近平出席并致辭，習近平在談及落實2030年可持續發展議程，促進包容性發展時提到“發展普惠金融、鼓勵青年創業”。此外，G20杭州峰會倡導把數字金融和普惠金融相結合，由中國推動并參與制定的《G20數字普惠金融高級原則》已經在G20杭州峰會上正式通過，這是首個具有全球意義的數字經濟重要指導原則，“普惠”定位了全球每一個普通的百姓，而“數字”則為實現“普惠”提供了思路和途徑。數字普惠金融相對于互聯網金融或者金融科技更加貼近政府對互金行業的本質和發展的理解，而且該定義必將在世界范圍產生深遠影響。
“ICP證EDI證”辟謠，專家提透明度最重要
據工信部人士消息，P2P平臺必須要申請的許可證是《電信業務分類目錄(2015年版)》中B21項，即“在線數據處理與交易處理業務”，對應的是B21類別中的“交易處理業務”，而非之前業內解讀的EDI證或者ICP證。也就是說，現在的P2P平臺都需要重新申請相應的電信許可證。此外，在2016博鰲觀察金融創新峰會上，中國人民大學副校長吳曉求教授認為，互聯網金融最重要的是透明度，他談到“知道互聯網金融的風險源在哪里，它的風險特點是什么，這是至關重要的。資本金這些都不是互聯網金融監管準則的起點。”
網貸之家首席研究員、盈燦咨詢總經理馬駿表示，網貸平臺發展指數評級，是網貸行業內最早將透明度量化為考核指標的評級體系，并且一直不斷根據行業發展進行調整，與專家的看法不謀而合。此外，合規積分中的ICP證指標也已經取消，體現了發展指數評級緊跟政策指引的特點。
大標平臺待還下降，擁抱主動合規平臺
“8.24”的《網絡借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法》已經公布1個月，無論是平臺還是投資人，都對合規的含義更加理解，也更加敏感。
值得關注的是，9月，某些大標為主的平臺的待還出現明顯下滑，無論是平臺主動轉型還是投資人的持幣觀望或以腳投票，都需要投資人更加謹慎。馬駿認為，“標的品類可以多考慮小額分散的車貸和信貸標，平臺除了背景還要更多查看平臺的信息披露情況。雖然銀行資金存管本身并不能保證安全，但是有存管的平臺仍然可以優先考慮。”
【代表性P2P平臺點評】 宜人貸
排名上升。9月，宜人貸的“中金-宜人精英貸ABS”榮獲2016資產證券化•介甫獎最佳風控產品、最受市場認可產品兩項榮譽。值得關注的是，該資產證券化產品是以宜人貸平臺促成的2.5億元人民幣借款優質資產作為基礎資產，并且從機構投資人處獲得資金，增加了新的資金來源渠道，這體現了國內公開市場對宜人貸消費信貸產品的認可。
宜貸網
排名上升。9月26日，易貸網P2P進行了“品牌戰略升級發布會”，戰略升級為宜貸網，域名保持不變，原品牌“易貸網”繼續由易貸網貸款中介平臺使用，易貸網貸款中介平臺不參與此次的品牌升級。更名后，宜貸網發布了以科技服務小微的金融服務生態圈戰略，目標是組建科技金服集團。此外，宜貸網推出了DIAMOND1.0體系，將以用戶為核心建設金融服務生態圈的基礎體系。
宜貸網作為西部的知名老平臺，在網貸平臺發展指數評級百強榜中一直保持在前列，在信息披露和其他合規性上表現出色，曾經率先增加實時監控視頻，包括前臺、資料室和辦公大廳等敏感位置，增強投資人信心，弘揚行業正能量。
東方匯
排名上升。9月，東方匯獲得東興證券(601198)全資子公司東興投資現金18,333萬元(擬)的增資，本次增資完成后，東興投資將持有東方金科(東方匯的運營公司)25%的股權。增資完成后，東方金科的注冊資本將由人民幣20,000萬元增加到26,667萬元。
萬盈金融
排名上升。9月，萬盈金融宣布將布局民生醫療和三農領域的小微貸業務。其中，在醫療領域，萬盈金融正在嘗試推進縣級公立醫院設備的升級和對零售藥店的發展支持，并籌建全國醫藥行業的大數據庫;而在三農領域，將幫助農戶生產進行融資。
金聯儲
9月進入前100。金聯儲是較有特色的專注大宗產品的產業鏈P2P網貸平臺，憑借其合作伙伴在大宗商品領域的經驗，開發BAST風控系統評估借款企業還款意愿以及還款能力，在抵御宏觀經濟、下行周期波動等風險上具有很大的優勢。平臺不斷加強信息披露程度，注重合規性建設，在P2P網貸領域的重視程度可見一斑。
第二篇：2017年5月最新P2P網貸平臺排名前十名
網貸之家發布5月全國P2P網貸平臺“百強榜”
近日，國內知名P2P網貸行業門戶網站“網貸之家”聯合盈燦咨詢對外發布了《2017年5月網貸平臺發展指數評級》。評級報告顯示，宜人貸、陸金服、人人貸、拍拍貸、微貸網、愛錢進、點融網、搜易貸、有利網、投哪網，發展指數排名前十。
需要說明的是，5月評級，對于接口數據URL打開率明顯偏低的平臺，進行減分;對一級指標權重進行調整，成交積分權重上升2個百分點，人氣積分權重上升1個百分點，透明度積分權重下降2個百分點，杠桿積分權重下降1個百分點。
2017年5月網貸平臺發展指數評級表
上述評級是根據網貸之家數據庫采集的2000多家平臺最近3個月交易數據編制，對滿足入庫條件的300家平臺進行評級，并對發展指數降序排列前100家平臺予以公示。本次評級，新增了多家平臺進入評級庫。
由于本評級指標較多，對平臺數據完整性要求較高，故存在部分知名度較高平臺因數據及信息獲取不完全而未能參與評級的情況。此評級非網貸平臺安全性評級，不構成投資建議。
【5月P2P行業概況與6月市場研判】
網貸監管凸顯信披重要價值，銀監會版信披指引今年內將正式立法
5月15日，中國銀監會官網發布《中國銀監會辦公廳關于印發2017年立法工作計劃的通知》，對外披露了銀監會2017年的立法工作計劃，包括46項“2017年完成的立法項目”和16項“2017年抓緊研究，待條件成熟提出的立法項目”。其中，《網絡借貸信息中介機構信息披露指引》屬于“2017年完成的立法項目”。此前，中國互聯網金融協會已經向自己的會員發布了《互聯網金融信息披露個體網絡借貸》標準和《中國互聯網金融協會信息披露自律管理規范》。
網貸之家首席研究員、盈燦咨詢總經理馬駿認為，銀監會版本的信息披露指引，相對于協會版本，適用范圍將擴大到全行業，監管尺度有可能與協會版本一致。網貸之家的“發展指數評級”同樣重視平臺的信批情況，與政策和行業變化同步。據介紹，這方面共涉及透明度、合規性兩個一級指標，同時，指標也將不斷隨著監管要求進行迭代和升級，以體現平臺的信披優劣程度。
規范行業內催收亂象，網貸重鎮邁出第一步
5月4日，深圳市互聯網金融協會向全市各網貸平臺下發《深圳市網絡借貸信息中介機構催收行為規范》(征求意見稿)。征求意見稿對包括電話催收、上門現場催收等常見的催收方式進行了全方位的規范。值得關注的是，該協會提出，網貸平臺同一天催收不得超過3次，不得以催收費等各種名義變相收取高額費用。
此外，征求意見稿對網貸平臺的催收人員提出了10條具體的禁止性催收行為，包括嚴禁催收機構在任何非正常時間段進行催收，在借款人之外的相關人員明確拒絕提供有關信息及對債項催收提供協助之后，嚴禁催收人員騷擾債務人的咨詢人、家人、同學及朋友，以追問有關借款人的下落或聯絡方式等。
這是首個規范網貸平臺催收行為的地方性文件，將對網貸行業內催收亂象起到一定的規范作用。
平臺預期收益可能回升，投資仍應重視合規情況
5月，網貸行業成交規模呈現回暖態勢，單月成交量環比上升超過10%，達2488億元。綜合收益率一降再降后，已經跌至9.21%，不過，伴隨最近數月無風險收益率的持續上升，疊加半年資金緊張的時間節點，馬駿預計，6月將會有較多平臺提高利率以吸引投資人。
他建議，投資人可以根據自身的風險承受能力，適當關注資質較好、運營規范的平臺。同時密切關注地方監管政策落地情況，以及平臺的輿情狀況。
【代表性P2P平臺點評】 陸金服
排名不變。5月陸金服完善了高管團隊介紹，信息披露進一步增強。另外，網貸之家根據陸金服提供的存管協議，并與銀行進行了核對，確認陸金服已經完成平安銀行存管，合規積分上升。
在本次品牌積分核算上，由于陸金服從陸金所拆分出來, 風投的加分調減，保持上市系加分，陸金服的品牌積分下調。在人氣上，由于接口數據核算調整，陸金服5月人氣相對于2月有較大降幅，人氣積分下降。
人人貸
排名上升。5月，人人貸完成信息安全三級備案證明，技術積分上升。同時，成交量環比增長近40%，成交積分上升。此外，人人貸完善信息披露，公布第三方審計報告，提升了平臺透明度和合規積分。
51人品
為新上榜平臺，上市系，母公司51信用卡已完成C+輪投資，上市公司新湖中寶通過自身和子公司合計持有51人品23.14%的股份。該平臺主打移動端，理財方面主要包含人品寶和人品寶定期兩類產品，投向為個人信貸產品?；钇诋a品需要競購，而定期產品12月的預期年化收益率為8.60%，略低于網貸行業平均水平。平臺目前正在和江西銀行進行存管對接。
宜貸網
排名下降。5月存在新發超限額大標(500萬房產抵押貸款)，合規積分下降明顯。另外，平臺的透明度相較過去有降低，歷史標的僅能看到第50頁。
信融財富
排名下降。5月，信融財富的時間加權成交量下降，成交積分下降，另外，杠桿積分和透明度積分有下降，但分散度提升明顯。該平臺已正式簽約江西銀行資金存管，雙方技術對接工作已經展開。
向上金服
排名上升。5月，向上金服成交和人氣保持平穩，逐步完善信息披露，引入了CFCA電子簽章，此外，完善積分商城，品牌和透明度積分增長。
道口貸
排名上升。5月，成交量和投資人數都明顯增長。當月，道口貸與京藍沐禾(國內節水灌溉行業的領軍企業)達成戰略合作，雙方將在節水灌溉、園林節水等多個領域開展供應鏈金融合作，通過道口貸提升京藍沐禾供應鏈資金效率，為其上游供應商提供短期融資服務。
圖騰貸
為新上榜平臺，風投系，A輪風投方為神州泰岳和天鴿互動，平臺專注于車輛抵押。目前江西銀行存管已上線。
第三篇：山東地區P2P網貸平臺排名前十
一、魯商貸
魯商貸http:///lushangdai/網絡借貸信息平臺-建立初衷是為了服務、支持、幫助、解決齊魯大地各中小企業商戶貸款難、資金難、發展難的問題，簡稱-魯商貸。--是專注于服務山東本土中小企業的P2P網絡借貸平臺，是基于互聯網運營的金融信息服務平臺。隸屬于濟南耀澤投資咨詢有限公司。
二、齊魯人貸
齊魯人貸http:///qilurendai/是在山東省工信部、工商局、銀監局備案的專業金融信息服務平臺，上線于2013年1月23日，是由青島中瑞時代投資發展股份有限公司(原青島零時代投資發展股份有限公司)傾心打造，公司實力雄厚，通過自身的專業優勢和有效的信息交流平臺，為資金富裕方和資金需求方打造一個公平、透明、合法、安全、穩定、高效的第三方中介服務平臺，實現資金富裕方、資金需求方和齊魯人貸的三方共贏。
三、幫客創投
幫客創投http:///bkbank/平臺隸屬于山東幫客投資管理有限公司。山東幫客投資管理有限公司成立于2013年4月，坐落于美麗的泉城濟南，總部設于山東省濟南市歷下區經十路15982號(環山路交叉口)第一大道23層。
幫客創投平臺順應全球電子商務未來發展趨勢，充分挖掘互聯網市場潛力，通過建立一個公平、透明、高效、穩定的P2P網 絡信用借貸平臺，結合中國現有的社會信用狀況，為有資金需求和理財需求的平臺兩端客戶提供包括融資咨詢，信用評估，協議管理，回款管理等多方面專業的全程 信用管理和財富管理服務。在能幫助客戶解決資金需求的同時，也為有閑余資金且有投資愿望的客戶帶來相對可觀的經濟收益。
四、中寶財富
中寶財富http:///zhongbao988/上海中泉寶泰金融信息服務有限公司是一家多元化民間金融服務型企業，集商貿、科技、醫藥連鎖、酒店連鎖等多領域的企業注資發起成立。公司擁有雄厚的資金實力，全力打造專業資金借貸、銀行貸款中介、金融資本運營的信息咨詢和運營管理的綜合平臺，旨在為國內民營經濟中的中小企業和個體工商經濟實體提供專業、親和、信用、超值、有效的融資擔保和投資理財服務。公司旗下成立中寶財富專業P2P網絡借貸平臺，基本產品為：企業貸、商戶貸、汽車貸、抵押貸、網業貸、菁英貸。公司首創“云風控”(Cloud risk control)概念，是互聯網時代微金融業投融資安全控制的最新方式，融合了輻射性搜索、定向專業平臺共享、網絡計算、風險系數判斷等高端風險控制的措施，將投資安全性提高至最高點。公司經營理念：誠信立市，以人為本;服務宗旨：誠信、專業、規范、責任;公司使命：致力于為廣大企業和個人搭建一個誠信、規范、高效、雙贏的投融資服務平臺;公司愿景：管理領先、規模領先、服務領先、效益領先。
五、大華財富
大華財富http:///dhcfw/山東大華投資有限公司，注冊資金3500萬元，自成立以來主要從事投資和國家大型項目建設方面的業務，曾以自有資金對中小企業、房地產業、有色金屬行業、電力行業、建筑行業、旅游業進行投資。長期與中鐵七局、中鐵十四局、中鐵二十三局合作從事公路、鐵路、機場、碼頭、水電站基土石方施工;水電建設項目投資。
六、錢吧
錢吧http:///51qianba/錢吧，是青島錢吧金融信息服務有限公司開發運營的O2O互聯網投資平臺。O2O模式是P2P的引申版，將國外的經典P2P模式和中國金融市場相結合，針對中國國內的大量的市場需求和信用體系不健全的實際狀況，衍生的適合中國國情的網貸新模式。
錢吧是一家擁有600多名員工的互聯網金融服務公司。目前公司擁有專業的信貸團隊、風控團隊、客服團隊、IT團隊、企劃團隊等核心架構。并在濟南、淄博、濰坊、煙臺、威海、臨沂等山東省內地市開設分公司。天津、南京、成都、上海等也將陸續開設分公司。
七、睿銀財富
睿銀財富http:///ryp2p/睿銀財富系青島睿銀卓勝資產管理有限公司運營的互聯網金融理財平臺，平臺結合利用互聯網高效、透明、便捷的特點，使得睿銀財富推薦的理財項目有門檻低、靈活性高等特點，滿足廣大缺乏合適理財渠道的個人用戶的理財需求，為中產階層和高凈值人群提供專業、獨立的理財規劃和財富管理服務。公司依拖于睿銀財富風審團隊及實操經驗，結合我國個人信用現狀，開拓出線上理財，線下審合的安全理財新模式。公司通過“客觀、中立、公正”的視角，“誠信、務實、嚴謹”的工作作風，嚴格的風控手段和領先的資產配置理念，為客戶提供全方位的理財服務，不斷的幫助客戶達到資產持續增值的目標。作為獨立的第三方理財機構，公司以保護客戶利益為最高原則，通過嚴格的風險控制流程和機制，篩選優質理財產品，幫助客戶實現穩定、安全的財富增值，致力打造成為客戶認可、信譽良好、服務領先的精品私人銀行品牌。
八、山東貸
山東貸http:///sdp2p/山東大美投資發展有限公司成立于2011年5月 ，注冊資金2000萬元，主營業務為中小企業投資。山東貸小微企業融資平臺隸屬于山東大美投資發展有限公司，為其旗下全資子公司。山東貸小微企業融資平臺于2012年11月正式上線，位于山東省青島市李滄區濱河路997號，主要從事小微企業融資居間業務，公司下設客服部、業務及催收部、風控及法務部、財務部、技術部等五個部門。
九、泰山貸
泰山貸http:///taishandai/泰山貸是由山東乾元投資有限公司控股，泰山置業有限公司儲備融資，并以錦繡谷旅游開發公司為業務依托的高端網絡借貸平臺。公司企劃于1998年，由乾元投資公司與泰山置業集團傾情合力籌建，后又融入錦繡谷旅游開發公司有利資源，于2010年1月正式啟動，總部屹立在五岳獨尊的泰山腳下，寓意穩如泰山，行業翹楚。泰山貸于2013年9月9日上線運營，由行業資深團隊專業打造，又由山東省通信管理局備案(備案號：魯ICP備13018725號)和山東省工信部嚴格審核備案批準，是一家集理財投資、企業融資以及項目核準擔保的專業P2P網絡金融平臺。公司寫字間設在有著千年歷史文明的泰山古街。
十、開開貸
開開貸http:///kaikaidai/開開貸公司成立于2009年，由青島開開貸投資有限公司開發和運營，位于美麗的海濱城市--山東省青島市。為有資金需求和理財需求的個人搭建了一個安全、透明、穩定、公平的網絡借貸交易平臺(P2P)。主要面向個人短期消費借貸及創業貸款的人士，為他們提供一個交易市場，解決了銀行普通消費借貸及創業貸款難、手續繁瑣、速度慢、下款率低的特點，打造一個投資者、資金需求者、網站等多方受益的高效率借貸平臺。
第四篇：P2P 網貸平臺運作原理
P2P(Peer to Peer)網絡借貸平臺原理就是有資金并且有理財投資想法的個人，通過中介機構的牽線搭橋，使用信用貸款的方式將資金貸給其他有借款需求的人。在此過程中，專業的金融服務網站(P2P網站)充當中介機構，負責對借款方的經濟效益、經營管理水平、發展前景等情況進行詳細的考察，并收取賬戶管理費和服務費等收入。而借貸過程中，資料與資金、合同、手續等全部通過網絡實現，它是隨著互聯網的發展和民間借貸的興起而發展起來的一種新的金融模式。
模式示意圖如下：
借款流程
屬于線下業務，
貸款申請
-?
貸款審核(風控評級)? 貸款獲批(一旦獲得批準后，貸款信息發布到網站平臺，供投資人投資)?出資人投標(出資人通過互聯網先進的技術，從海量的借款人中篩選出優質且符合自己風險偏好的借款項目進行投資)?資金籌集完畢(在指定時間內借款人籌集到100%的資金)?到期還款(根據不同的還款方式進行定期還款)
以上是投資人認為的借款流程，但一般網貸實際操作流程是：
貸款申請
-?
貸款審核(風控評級)? 貸款獲批(平臺先貸款給借款人)?公布借款資料(貸款信息發布到網站平臺，供投資人投資)?出資人投資(后面的操作同上)„„
在平臺上線初期，人氣需要逐漸逐漸積累，而真實情況借1—2個月進行資金周轉的貸款人很少，所以用實際貸款期限的長期標來積累人氣不現實，一定會經過“拆標”這個過程。拆標風險很大。 出借流程
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第五篇：P2P網貸平臺推廣方案 (2)
P2P
“XXX”
網貸平臺用戶推廣方案
目 錄
第一部分 平臺建設及運營計劃..................................................................................... 2
一、初期推廣目標 .................................................................................................... 3
二、 平臺推廣方案.................................................................................................... 3 第二部分
網絡營銷用戶目標分析............................................................................. 5
一、初期網站用戶分析 ............................................................................................. 5 第三部分 會員運營執行方案....................................................................................... 6
一、 初級會員運營計劃............................................................................................ 6
二、 中級會員運營計劃............................................................................................ 9
三、 高級會員運營計劃.......................................................................................... 11 總結................................................................................................................................... 12
前言:
據網貸之家數據統計，
5月，P2P網貸行業整體成交量達609.62億元，環比4月上升了10.55%，P2P網貸行業歷史累計成交量已突破6000億元。按照目前增長態勢，預計2015年P2P網貸行業全年成交量將突破8000億元。良好的市場環境不僅讓P2P網貸迎來廣闊的發展空間，也吸引了許多上市公司以自建、控股收購、參股等形式布局P2P網貸業。根據網貸之家報告統計顯示，截至2015年6月10日，涉及P2P網貸概念的A股上市公司多達61家。
概念：什么是P2P
P2P(peer to peer)網貸是個人對個人的一種借貸方式。簡單講，就是有閑錢進行投資理財的自然人通過網絡，將資金借給需要借錢的自然人。和眾多傳統理財產品不同的是，P2P是個人之間的借貸行為，并且理財收益更高。
與傳統的銀行貸款形式相比，P2P具備以下幾個特點：
1、審查成本低;
2、小額貸款為主，準入門檻較低;
3、服務對象主要為中低收入者和中小企業。
P2P用戶現狀：
新浪科技進行的一項調查也間接說明了這一現象：關于為何不使用
P2P的原因調查中，有45.4%的網友表示不了解P2P行業，34.6%的用戶認為P2P不安全，所以不會使用，另有5.4%的網友表示從不理財。除去5.4%不差錢的網友，絕大部分不
用P2P的人無非是因為“不了解”、“不放心”。
總結一下P2P還未能在中華大地上蓬勃的原因：在這個老人跌倒都不敢扶的年代，怎么敢把錢借給陌生人，主要集中在兩方面：不了解，不放心。
網絡借貸行業的發展仍然面臨諸多不確定性，同時也面臨著嚴峻的挑戰。然而，不可否認的是網絡借貸的存在為中小微企業及個人融資問題提供了更多的可能和有益的嘗試。未來，在供求旺盛的大背景下，數目眾多的網貸平臺必將經歷激烈的競爭，網絡借貸行業也將隨之蓬勃發展。
我們的目標：
P2P是借貸模式的一種創新，以更具普惠金融的精神打破了傳統的借貸格局。其核心是金融產品，講究盈利性、安全性、流動性，只有從用戶需求出發，用創新的方式解決用戶使用過程中的痛點，才有生存空間。
2015年，我們預計P2P將在用戶體驗、營銷方式、投資者保護等多個層面進行創新。比如，如何有效利用各種傳播媒介推廣產品、打造品牌，是目前各大平臺面臨的難題，P2P平臺有望在獲客渠道、金融產品結構、轉化率提升等方面出現微創新。
我們認為，所有的P2P平臺都要在品牌定位中找到自身的定位，有清晰的用戶人群素描、傳播的調性、風格要滿足這群用戶的特性。新進入的P2P平臺，既要用傳統品牌、公關，找準自身定位，講讓普通用戶聽懂的故事，又要利用自身的品牌營銷，建立新渠道。
互聯網與移動端、線下傳播與線上傳播、傳統媒體與新媒體，都同樣重要，是整體傳播中的組合拳。
第一部分 平臺建設及運營計劃
平臺建設(用戶體驗)：
前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。這里的用戶體驗主要是區別于當網站建設后貫穿整個網站生命周期的用戶需求和網站自身的內容變革。
1.網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。
2.測試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。
用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環節，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低!因此在網站設計變更或者添加欄目和發布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能使他在你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網站當中脫穎而出。
平臺運營(用戶使用)：
一、初期推廣目標
(1)提高網站知名度、ALEAX、權重、用戶注冊量。 (2)增加用戶黏度，關注用戶口碑，打造XXX品牌形象。 1.網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發展理念 2.用戶關系：借款人—網站—投資人
3.時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。 4.風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。 5.用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，VIP計劃，優化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
總體思想 ：
初期側重點在線上網絡推廣和網站內部優化。
線上總體原則：提高網站知名度、提高網站PR值、提高網站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網站提高到一個新的站略高度。
內部優化原則：提供高質量的用戶體驗，包括現有網站內容增設，網站細節優化等。
二、平臺推廣方案
1、品牌借力合作：
(1)與媒體借力，如相關媒體的活動贊助，爭取新聞報道也是可以的。
(2)與企業借力，大型企業，其子公司或者某一項目的相關合作，既可達到品牌合作效應，又可獲得相關企業員工或者會員資源。如我司現已準備企劃與某國企開
展商品眾籌類合作，以及中小企業投融資相關咨詢類合作;后續測試效果。 (3)參加政府機構相關活動，以達到提升品牌及公信力的目的;很多平臺都有類似經驗。
2、關于注冊的拉升，線上線下渠道合作可以相對低成本獲取真實會員; (1)如線下影院、KTV、餐飲、健身美容、便利店、商超、運營商營業網點等，合時代已經在部分渠道鋪設，但是獲取成本不算低，轉化率提升還需要各平臺各自出招;電銷也是關鍵。
(2)平臺也應是利用自己最能獲取的渠道資源來做合作，如你有企業工廠等資源，在園區做相關會議營銷，幾千上萬人的企業，做投資的群體做引導，也會有好的轉化。
3、大學校園合作：
大學生社會實踐合作，利用校園講座，即可讓相關專業學生了解互聯網金融，補充書本上沒有的知識，又可讓學生參與P2P金融相關實踐，如營銷推廣;校園設點，學生利用課余時間兼職做營銷推廣，其帶來的品牌傳播和實際收益不可忽視。具體方式方法都可以嘗試，如利用微信掃碼功能記錄業務成績等方式，二級傳播計算收益等結合;
4、電商相關合作：
從電商導流過來，是互聯網金融最需要的，其用戶群體，熟知線上支付，對新生事物接受程度高;但是這需要資源對接，也需要合適的方式;重要的是你能給到對方什么?
從其會員入手，做會員的增值服務，聯合推廣;如注冊為P2P平臺會員就送合作電商的優惠禮券或者其他禮券，三方都獲益;類似方式大家可按實際資源以談判達成。
淘寶用戶是大家都想得到的，余額寶產品已經成為所有剁手族必備，此用戶群對理財產品也不陌生;如何與淘寶賣家合作也是我們所探索的。如沒有好的資源，對于淘寶大賣家也無從下手，那可以去一些淘寶群發展，如小賣家;與其商談CPS合作，一個實名注冊用戶10元，買家通過賣家的鏈接注冊，成功后能獲得賣家支付寶5元返利，類似合作?；蛘咄ㄟ^在快遞包裹里放有推廣二維碼優惠券，用戶通過掃描二維碼來注冊，得到相應返利。
5、移動互聯網的合作：
如滴滴打車的紅包合作，還有其他如高端屌絲客戶，洗車APP,加油APP等，類似這樣的客戶群體，與此類APP合作，注冊則獲得一次免費洗車，注冊投資送加油券等合作。
其實類似這樣的合作，很多流量都可激活，但是最終能否留住，達到最終效果還得回到最終本質，產品，平臺的產品才是最根本的。
總結：所以回到低成本推廣話題是基于平臺本身運營來考量的，同樣的渠道，到不同平臺，轉化卻不一樣，推廣成本的高低實際是由運營效果來決定，所以我們在做好渠道推廣的同時，更重要的是如何經營好平臺，互聯網的核心是由產品決定。
第二部分 網絡營銷用戶目標分析
一、初期網站用戶分析
(1)網站定位：P2P網絡借貸、網絡小額貸款
(2)目標人群：初期以手機報會員為主，其次是平臺會員
2.1原始資源，例如銀行系(陸金所，小企業e家等)，國有背景系，上市公司系。這里原始資源不是指原粉絲或者原用戶，而是指通過其背景效應吸引到的投資人。 2.2從上面那些資源里分流，從p2p現狀來看，開發新投資人的轉換率非常低，而且一般只有大平臺著力在做這樣的事。
(3)分析用戶：1.年齡2.職業，3.從事行業，4.(家庭)收入情況，5.興趣愛好;(可以實行問卷調查分析) 參考資料：
a.網貸個人：男性是P2P的投資主力，比例占到了78%。47.54%的用戶進入P2P行業時間比較短，投資額相對比較小。投資6個月以內的用戶占到了將近60%，投資額度在1-10萬之間的用戶大概是40%的比例。5.用戶主體為30-40歲中青年男性群體;其中商業人士居多，貸款用途多為淘寶經營;
b.關注產品：最受P2P人群關注的投資類產品是股票，最受關注的貸款類產品是銀行信貸，P2P人群與股票人群重合度最高;
c.貸款人與借款人群體資料：1.貸款人消費能力較強勁，最關注的商品是三星和蘋果手機，借款人最關注服裝鞋帽和華為手機;
d.貸款人最關注的奢侈品品牌是香奈兒，借款人最關注是迪奧; e.平臺情況分析
第三部分 會員運營執行方案
會員等級區分
會員信息的搜集以及瀏覽歷史的記錄，是可以對個體客戶及具有相同屬性的群體客戶分析出偏好的，從而使產品設計和推廣更有針對性，就會使得精準的會員營銷的效率更高，成功率也更高。以上工作均為引導會員，分析會員為準備，從而通過以上手段判斷會員級別，從而區分出初級會員、中級會員、高級會員。
初級會員：基本不參與和關注、不熟悉金融貿易或者不懂理財的人，但是想學習下的人。
中級會員：比較關注金融行業動向的人，看準機會就想試試的人。
高級會員：基本為需求者或者金融從業者居多，他們會深度分析需求，有自我判斷力的人。
一、初級會員運營計劃
1、初級會員分析：挖掘出偶爾關注群體。
對于一些個人客戶，由于中國人保守的消費觀念和習慣，致使當前中國是全球儲蓄率最高的國家之一。中國人不敢消費，更不敢借錢消費。
普通工薪上班族，很難成為P2P平臺的目標客戶。主要原因如下：
第一，截止2014年末，中國城鄉儲蓄存款余額達到489798萬億，中國人均儲蓄達到37000元，不難讓人大呼中國真是太有錢了。
第二，根據人民銀行數據顯示，截止2014年三季度末，國內信用卡累計發卡4.36億張，授信總額為5.32萬億元，信用卡期末應償信貸總額為2.19萬億元，授信使用率41.17%。這里我們不難看出，仍然有超過3萬億的信用卡融資額度可以隨時啟用，未來信用卡透支仍然可以在很大程度上促進個人消費。
第三，除了信用卡之外，目前隨著《消費金融公司試點管理辦法》的出臺，越來越多的金融機構申請設立專業的消費融資公司，如中銀消費金融公司、通用汽車金融公司、興業消費金融股份公司等，這類消費金融公司也將涵蓋越來越多的個人消費，會進一步擠壓個人小額融資的市場空間。
第四，近期新開閘的民營銀行，勢必也將對當前金融體制帶來巨大挑戰;而互聯網金融基因的引入將真正倒逼金融體制改革加快推進，個人金融消費也將產生連鎖突變。最后由于個人融資金額小，借款利率相對較低且重復借貸的可能性小，因此個人很難成為P2P的主要客戶。
2、初級會員解決方案：(1)內容優化、(2)SEO優化、(3)品牌口碑 (1)內容優化
網站流量：外站引流，帶來穩定的用戶數量。如華龍網主站，手機主站，搜索推廣，軟文廣告等。
監測：最能表現網站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。 觀察：通過觀察訪問者的動向——知道他們從哪來，瀏覽了哪些內容，逗留了多長時間:何時離開，是否注冊。便能發現網站上哪一部份在工作，那些是用戶關心的熱點區域、網站死鏈、頁面BUG、頁面美觀程度。此為分析用戶關鍵一步。 (2)SEO優化
SEO是整個網站推廣的重點。網絡借貸平臺面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過良好的搜索表現使網站得到用戶的成本降低，提高網站品牌知名度。
1)搜索引擎優化(中)：搜索引擎優化主要包括以下8個方面：關鍵詞廣告、競價排名、網站地圖、外鏈交換、頁面逆向優化、META和title標簽、權重優化、收錄。(有強大引流的方式，可弱化此環節，整體說比較燒錢)
2)電子郵件(中)：電子郵件營銷主要是配合網站內部活動和老顧客營銷?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對產品的了解。
3)門戶新聞(優)：門戶新聞營銷是迅速擴大網站口碑的主要方式。在P2P行業用戶更看重的是門戶網站對網站的認可，同時用戶在衡量一個網站是否具備可信度的標準。(華龍官網采用) 4)聯盟廣告(差)：直接通過一些大的門戶網站或者行業網站的廣告位臵進行投放推廣，接借用其他網絡媒體推廣，網站廣告的優勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站初期運營推廣。 (需要完美的推廣方案可執行，能把握預計結果為優) 5)軟文營銷(優)：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創和偽原創的軟文，把網站的信息發布到相關行業網站中，利用用戶在訪問這些網站同時，了解你網站信息，主要推廣發布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、同類目行業網站。(手機報重點采用) 6)導航網站(差)：目前有80%的用戶都通過導航網站進入站點。因此把網站地址通過網站信息提交到相關網址導航中，免費獲取導航網站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導航網站對收錄條件相對較高，但是對網站的作用也顯而易見 。
7)事件炒作(中)：當網站上線通過測試后，這時候就要通過大量的槍手或者宣傳團隊來進行宣傳了，除了進行外鏈建設之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業的策劃公司來策劃一次網絡事件炒作，這要比傳統的媒體廣告成本低，通過事件炒作的方式此時就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。 (3)品牌口碑
網站建立很容易，但很多網站無法產生效益或者是短期效益，浪費了大量人力財力。據目前互聯網發展形勢而言，具有品牌影響力的網站更具備成功性。
1)網絡傳播推廣和實體推廣相結合：網絡傳播推結合實際企業具體的情況，從線上導入線下的金融P2P，從而可以掌控更多風險，也更有利于品牌的推廣和發展。
2)加強與網絡視頻的合作：目前口碑的形成除了文字的描述，當然最多的也是視頻，從大大小小的網站視頻而言。企業的形象宣傳片更大的推動企業的助理。
二、中級會員運營計劃
1.中級會員用戶分析：挖掘出想嘗試投資人群。
在投資P2P平臺的判斷，一是有無抵押品是對P2P大小判斷的重要依據，30%的投資者關注平臺股東的實力，再就是26%是看整個團隊的管理能力，包括整個創業團隊的實力。對于一些口碑比較好，在市場排名靠前的P2P平臺也是成為了投資者的首選。
一般媒體的傳導力量占80%多，而且收益比較高，風險相對會大的民營企業的P2P品牌，受眾程度非常高。通過我們樣本的調取，大概15%-20%左右收益是用戶最喜歡的產品。選擇高收益的將近70%，最早原來像基金市場也是經過沉淀之后，投資者變得比較理性。
此前很多在傳統理財渠道進行理財的用戶，平常能獲得的年化收益率一般是低于5%的，當他們某天上網時，接觸到P2P平臺信息時，看到高收益率產品時，就有機率被引發投資行為。
2.中級會員解決方案：(1)網站運營(2)推廣運營 網站運營
1)網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。
滿足：1.以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。 2)挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。
總體原則是：在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提。網站簡單和直接，顯而易見的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。
從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
3)網站互動性：當有顧客通過流量來到網站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時發布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
4)網站特色服務：P2P網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。 (2)推廣運營 1)長效與短效的結合
網站品牌口碑的主要目的是促進品牌價值的盡快實現，是一種短期即時效益的實現，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環節和過程中得到不斷積累。
2)P2P網絡借貸應該強化對媒體的分析
在品牌推廣過程中，特別是網絡借貸行業，由于行業的特殊性，媒體行業的炒作對品牌做出的貢獻是巨大的。尤其是在現今互聯網信息爆發的時代。媒體在老百姓心中充當了公正的角色，不要去看絕對收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。 3)強調網站文化因素
網站品牌推廣重在減少網站與用戶之間的距離，爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同，諸如淘寶網，馬云的創業經歷一樣，把網站的企業文化和創業經歷以及情感文化融為一體。為企業形成情感文化，情感的植入是對用戶產生最強的推動力。
4)與用戶互動力求簡單
與用戶互動是品牌推廣活動的重點，網站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網站用戶的參與或者回應，成功的推廣活動一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡化一切程序，使用戶不多費精力;而對于執行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。
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5)微信推廣
微信營銷的推廣目的：擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
三、高級會員運營計劃
1.高級會員用戶分析：挖掘出正在參與群體。
P2P網貸投資人的數量約為30萬人，其中不乏千萬級百萬級的投資人。這些數據說明，P2P網貸不再只是少數人的理財試水領域，行業整體規模發展迅速，甚至有相當一部分專業投資者已經或正在進入P2P行業。
而據針對P2P平臺注冊用戶的數據調查報告顯示：網貸平臺的注冊用戶中，近五成的人2014年才真正加入P2P理財的大軍，但是用戶數量增長迅速。在P2P用戶的構成中，多元化特征較為明顯。30-39歲的男性群體是主要理財人群，占據了28.42%的最大比例。40-59歲女性占比超20%，這意味著赫赫有名的“中國大媽”也是P2P的一支生力軍，值得注意的是，學生群體也有超過一成的占比。
與傳統的金融理財項目相比，P2P網貸用戶呈現多元化的特點，“投資門檻低”是造成這以現象的重要原因之一。在“平均每月的理財金額”的調查項目中，70%的P2P理財人群每月理財金額都在1萬元以下，只有不到5%的高端群體的理財金額超過10萬元。
2.高級會員解決方案：(1)微信推廣(2)新媒體網站(3)線下媒體分支(4)會議營銷
(1)微信推廣
隨著微信的成熟，越來越多的人們使用微信，對應的也衍生出了針對企業或者其他組織相關的微信公眾號，尤其是現在微信號已經開通了支付接口，微信的后臺功能也越發的強大，使得微信公眾號向全渠道和精準化的營銷方向發展。擁有自媒體屬性的他往往覆蓋幾萬乃至幾十萬的群體，而P2P行業的這部分群體，其金融服務需求和信息甄別能力都較強，是一部分精準營銷的客戶。 微信營銷推廣方案：
1)在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2)生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。 3)微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。
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14)可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。 (2)新媒體網站
與一般的傳統媒體網站不同，新媒體網站是隨著互聯網的興起而一同興起的，其內部的內容比傳統的媒體網站更具特色。新媒體網站一般在金融、IT以及電商等行業較為熱門，比之傳統媒體更為專注和專業，行業的研究也是更為的深廣。不僅如此，新媒體網站也可以起到廣告和品牌建設的效果。而P2P行業的新媒體網站也是如此。
(3)線下媒體分支
線上營銷和線下營銷比較，線上的營銷的特點是流量相對較大，但是其流量的轉化率還有待提高，反之，線下的營銷范圍雖然受地域等相關因素的局限導致不夠廣，但是其流量的轉化率和用戶的感知度上卻是有比線上營銷更具優勢。所以，P2P平臺可以利用相關媒體的線下分支渠道，建立線下營銷，形成線上線下營銷互補的局面。 (4)線下會議
線下一直都是P2P平臺的流量來源之一，其中不只是線下廣告的投放，也包括更多針對性強的會議，比如對投資人進行專業的投資課程教育會或者定期開啟平臺經營狀況的發布會等。平臺的透明化一直是許多投資者建議平臺需要做到的一點，投資者有權利知道平臺的基本經營信息以及項目的來源信息。平臺做到這一點，也將打開投資者的顧慮，為平臺帶來更多穩定的，持續的，忠誠的客戶。
總結
“XXX”擁有國企資質和三家公司共同投資資金，以及穩定的合作單位，保證了投資平臺的安全性，已經建設了初期的投放平臺，和自身擁有一定的推廣渠道資源，并帶來有穩定的流量，對平臺發展已經做好了堅實的基礎，目前則需要做好推廣平臺，發展客戶為首任。
當然，不是說每一個平臺都需要這種全方位的流量導入，目前國內的很多優質的P2P平臺是不缺乏投資人的，但是卻缺乏穩定性的，加強風控才是平臺穩定的關鍵。一般情況下，P2P平臺只是在初建時期才需要大量的流量導入，其中后期更多
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的是注重平臺的穩定和風險的控制。所以就流量的導入來講，有新流量新客戶固然很好，但是如何維護好現有的客戶才是最為重要的。
注：根據目前P2P用戶分析情況，一般P2P公司都沒有專門團隊做用戶分析，因為這個分析很難。用戶畫像和用戶標簽等這些事情很耗費資源，如果想從這方面下手估計要通過不同手段測試后方能有結果。
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