第一篇：怎樣寫活動策劃案
如何寫項目策劃案
策劃書編制的原則:
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。中有些要素是其共同的。 因此，我們可以共同探討營銷項目策劃書的一些基本內容及編制格式。
封面•策劃書的封面可提供以下信息：
① 策劃書的名稱;
② 被策劃的客戶;
③ 策劃機構或策劃人的名稱;
④ 策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷項目策劃具有一定時間性，不同時間
段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
項目策劃書的正文部分主要包括：
一)、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動
力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
二)、分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
二、項目策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三)、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
•企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
•產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
•產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
•產品價格定位不當。
•銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
•促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
•服務質量太差，令消費者不滿。
但是，從營銷策劃活動一般規律來看，售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量
予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
五)、營銷戰略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
•以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
•建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。
第二篇：如何寫營銷策劃案
營銷策劃
一、營銷策劃案要注意的問題
1. 序言：要說明方案的背景、制定的原因、目的和用途
2. 以簡明的方式表述方案的要點：方案的依據的主要假設、方案的目標、方案的執行時間
范圍
3. 形式分析
? 假設
? 銷售(歷史/預算)
? 戰略市場
? 主要產品
? 主要營銷區域
4. 營銷時間
5. 營銷的策略
6. 一覽表
7. 銷售促進
8. 預算與損益
9. 控制
10. 更新程序
*版面活躍的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大幫助
*策劃書沒有固定格式
*要明白策劃案為誰寫
*營銷策劃書包含的內容：5W1H1E
WHAT執行什么策劃方案
WHO誰執行方案
WHY為什么執行方案
WHERE在哪執行方案
WHEN什么時候執行方案
HOW怎么執行方案
EFFECT結論和效果
怎么寫策劃書
? 建立營銷策劃書的框架體系(用因果關系圖【樹狀圖】建立框架，將思路理出來) ? 整理資料
? 設計營銷策劃書的版面(賞心悅目)
? 要做到策劃書簡單明了
前言和撰寫要用概括性強的方發(流程圖、系統圖)
巧妙的利用各種圖標
內容要承上啟下
第三篇：怎樣寫商業策劃書
商業計劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業機會;
2、創立公司，把握這一機會的進程 ;
3、所需要的資源;
4、風險和預期回報;
5、對你采取的行動的建議。商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。從總體來看，寫商業計劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：
一、執行總結 是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞“)
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
三、市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)
四、公司戰略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升)
2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)
3、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進)
五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表
2、同一時期的估價現金流分析
3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點“，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略 當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反潰 當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務，而不是市常
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。
第四篇：怎樣寫一份策劃
一份完整的外聯用策劃，主要包含以下幾個部分的內容：活動目的和簡潔，活動流程，宣傳方式，贊助商權益，商機指數，宣傳效果分析，活動經費預算。
1?；顒幽康暮秃喗?。作為一份外聯用策劃，這個部分必須做到簡潔明了，一般來說，活動目的可以用“為了……”這樣的語句來描述，而簡介則是緊接著這一句，直接寫我們想要舉辦什么樣的活動，比如說，要組織一個足球比賽，那么我們可以說”為了豐富大學生校園生活，我們打算舉行一場***的足球比賽“，然后加上要求贊助的目的?；顒幽康牟槐剡^多的修飾，因為這個商家不感興趣，只要師出有名就可以了。當然，如果我們舉行的活動是屬于稀有類型的，比較少見的類型，比如說：我們協會作的網絡手冊，，由于商家對于我們活動的目的不是很直接就能夠了解，我們就必須在活動目的里介紹一下我們活動的背景。對于上面網絡手冊的背景介紹，我們主要的是介紹校園網絡使用現狀與我們活動的關系。
2?；顒拥牧鞒??；顒恿鞒痰脑敿毰c否，主要是根據活動的規模和類型來確定。一般來說，無論是大型或是小型的活動，活動的流程介紹都必須包括以下幾個方面：活動舉行的時間，地點，獎品(如果有獎項的話);這些是最基本的內容，對于大型的活動，比如說晚會，活動流程就必須非常詳細，必須包括：舞臺的準備，道具的準備，燈光音響設備的準備，晚會大致流程的安排等等。要注意的是：如果是室外搭臺的晚會，要寫明是什么時候搭建舞臺，什么時候完成搭建，如果晚會當天天氣不好的話的后備方案;晚會的大致流程也只是大體幾個部分，哪些部分大概多少時間就可以，不必和內部策劃一樣詳細(如果是內部策劃的話，那么晚會具體的每個節目的具體安排，如上下場的安排都必須寫明)，而在晚會流程中，如果有比較特別的環節，比如說有抽獎環節，贊助商的開幕詞啦等等有機會讓商家露露面的地方，也要寫出來。以上的大型活動方面的，如果只是小型活動，那么除了基本的內容之外，一般不必補充什么，但是，如果這個活動小但是有特別能夠吸引別人參加的方式，那么，必須在流程中將活動方式寫清楚并作說明。
3。宣傳方式。這個部分對于我們的策劃來說是最為重要的部分。無論什么類型的活動，宣傳都代表著商家的利益，把宣傳搞好，商家才愿意出錢。注意的是，我們寫宣傳方式必須非常非常詳盡，最好是可以實現的宣傳的方式都寫上，寫的時候必須注意宣傳亮點。所謂宣傳亮點，就是指非平常性，有特色，能夠吸引別人目光的宣傳方式。比方說，去年的珠海市大學生形象大賽，采用的宣傳方式非常獨特，用的是書簽而不是傳單。商家對于這種別出心裁的宣傳方式是非常的喜歡。因此，在宣傳方式中，我們要把宣傳亮點寫在最前面，特別的，還要加上宣傳效果的分析，而普通的宣傳方式則不必?？梢猿蔀榱咙c的宣傳方式很多，包括網站宣傳，QQ速遞等等九十五%;但是這些原本只是普通的宣傳方式這樣才能成為亮點就必須進行一番加工了。除去亮點，普通宣傳方式也非常重要，不能忽視，必須寫清楚我們怎樣用這些普通的宣傳方式進行有效宣傳，比如說傳單，我們要寫明在什么時候什么地點派發才能吸引更多的人，對于大型的活動，甚至要提及傳單橫幅上的一些內容，當然主要贊助商的名字。而在活動流程中說道的能讓商家露臉的機會，其實也是宣傳過程的一部分，但是我們要做的不能太功利，不要直接的說：贊助商頒獎或是開幕詞是宣傳的一種方式，而是可以這樣說：由贊助商提供的獎品或是贊助商的企業文化也能夠讓贊助商的形象更廣為人知。
4。贊助商的權益?；旧?，除去特別的活動，贊助商都對活動具有冠名權，宣傳主體和活動監督權。對于某些大型活動，可能贊助商要求有特別的權益，比如說晚會，原本商家是沒有露臉機會的，但是它強烈要求要，那樣的話就必須寫明;對于小型活動，由于商家權益一般都很明確，所以這部分寫不寫無所謂。
5。商機指數。一份好的策劃必須包括商機指數。它的作用是替商家分析它在我們學生中的利益所在，也是我們說服那些猶豫不決的商家的方法。商機指數一般包括以下的內容：商家在學生中的知名度如何，市場范圍如何，市場潛力，有無競爭對手，如果有競爭對手的話可以分析對方的宣傳方式，提出商家宣傳的不足。知名度主要是分析學生對商家的了解;市場范圍主要是分析什么人使用商家的產品或服務;市場潛力實際就是什么人不用，為什么不用，如何讓這部分不用的人去用;有無競爭對手，這方面商家是非常關心的，說明一下對手的現況，比較商家與對手的差別，指出商家宣傳的不足是吸引商家的一個要點?？梢哉f，商機指數是我們給商家分析他的問題，缺陷所在;一般來說，我們每說明一個指數，都要帶上處理的方案，當然，不要用我們的活動宣傳作為處理方案，只要寫個大體方向就可以。比如說：我們找到一家體育用品店或是其他比較貼近生活的商家，那么我們可以這樣分析：“由于是貼近生活的物品，很多人都比較隨便(或者其他理由)而比較忽視，使得***并不為大多數人所了解。如果我們能夠做一個該***與健康(或者其他)方面的宣傳，那么，可以吸引很多人主動的了解我們的商品***“注意的是，不要把商機指數和我們的宣傳效果分析混在一起，那樣會顯得太功利不可信任。
6。宣傳效果分析。宣傳效果分析是針對我們的宣傳方式所作的注釋，指出我們采取某種宣傳手段可以對活動的宣傳起到什么樣的作用。宣傳效果分析在針對活動的同時也必須針對商機指數，比如說：我們在商機指數里提到，商家的知名度不高，必須提高它在人群中的形象;那么，我們做獎品的宣傳效果分析的時候我們就要說：通過獎品的發布，可以吸引更多的人來參加我們的活動，而另一方面也讓人們在使用中更多的了解該種商品，通過人群自發的輻射型宣傳，可以達到提高知名度的效果。值得注意的是：有一些很傳統的宣傳手段：比如說傳單，橫幅等等，我們很難掰一個對于商家的宣傳效果，那么我們的宣傳效果就不要針對商家，針對活動就可以了，說：可以有效而大范圍地宣傳我們的活動，這樣一句了事就行;過分瞎掰反而降低我們的可信度。
7?；顒咏涃M預算?；顒咏涃M預算是商家很關心的問題之一。再做預算的時候，必須把我們活動中每一項支出都加上去;如果活動經費確實很高的話，那么我們可以采用可選宣傳方式，我們提出幾種宣傳套餐有不同的價格，讓商家自主選擇;同時，可以把一些經費項目用其他方式代替，比如說宣傳物品，獎品等，我們可以提出讓商家提供，這樣可以節省大筆經費，商家也是很樂于這樣做的。最后的一點就是我們做經費預算的勞務費問題，一定要寫清楚，不要混入其他的經費項目。
第五篇：怎樣寫好策劃書
策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定 性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。