一項工作不能盲目的開展，在開展前必須要進行詳細的準備，這就是方案存在的意義，那么要如何書寫方案，才能達到預期的效果呢？以下是小編整理的關于《服裝銷售達標激勵方案》，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
第一篇：服裝銷售達標激勵方案
服裝店鋪銷售激勵方案
1、首批上貨達到5萬元以上，公司承擔其宣傳海報、X展架宣傳畫成本的40%。
2、對于第一年進貨量達到30萬元的客戶，公司返還其展柜展架費用的40%，第二年達到30萬元返還30%。退換貨部分不計入進貨量。
對于訂貨30萬元以上代理商的廣告支持
1、KT板、X展架、噴畫等，公司免費設計，代理商承擔制作成本費用。
2、大型戶外廣告、車身廣告，經申請同意后，由公司免費設計，代理商承擔制作成本費用，公司承擔廣告位租金40%。
第二篇：銷售激勵方案
1 | P a g e
Results, Not Reasons Focus 2010
銷
售
人
員
激
勵
方案
一、目的
1 、促進公司業務的發展，改變公司目前被動銷售的局面，進而提升哈氟龍在行業 里的品牌知名度，從而實現公司的銷售目標。
2 、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營 銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷 售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建 設打下良好的基礎。
3 、培養銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。
二、原則
1 、實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應 客戶、競爭對手及行業等相關信息至公司。
2 、績效落實原則：根據銷售人員的工作業績，公司及時地落實相關績效。
3 、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面 要盡量做到公平公正原則。
三、薪資構成
1 、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2 、基本工資每月定額發放。
3 、銷售人員可以獲得的績效工資 = 績效工資基數 * 績效系數(績效系數范圍為 0- 2 )，每月發放。
4 、銷售獎勵薪資可分為：
( 1 )銷售提成獎勵包括新開發客戶提成和現有客戶維護提成，銷售提成 = (新開發
客戶當年營業額 * 新開發客戶提成比例 + 現有客戶營業額 * 現有客戶提成比例) * 提成
系數(提成系數范圍為 0.7-1.3 )，營業額以客戶已付款到公司帳號為準。
2 | P a g e
Results, Not Reasons Focus 2010
( 2 )只有銷售人員已經開始維護部分現有客戶，才有資格可以參加現有客戶提成 考核。
( 3 )銷售費用控制獎勵：此項待定。
( 4 )獎勵薪資在每年財政的結束( 12 月份為當年財政最后一個月)之后 一個月之內發放。
5 、所有薪酬由公司統一支付，但績效工資和獎勵薪資部分由銷售部承擔。
四、銷售費用定義(此項待定)
銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等(但市場推廣、展會 費用及客戶傭金除外)。
五、績效工資計算方法
1 、績效工資基數為 800 元;
2 、績效系數達成如下：
( 1 )如果當月新客戶拜訪數量達到 15 個或以上，則該項系數最高可得 0.8 分，但 數量在 8 個以下，則系數得分將為 0 。如有客戶重復拜訪，在計數時可以增加 0.5 個每次，但同一個客戶增加部分最高不超過 1 個。
( 2 )如果簽約新客戶第一個月訂單達到 400 平方，則系數可得 0.5 分;如果訂單 沒達到 400 平方，則系數只可得 0.25 分;另外，該項系數最高可得 1 分。 ( 3 )如果當月缺勤天數不大于 1 天的(調休除外)，則該項系數可得 0.1 分，否 則為 0 。
( 4 )如果當月銷售工作報告上交及時，并且銷售會議時較好地完成相應工作的， 則該項系數可得 0.1 分，否則為 0 。
( 5 )如果銷售人員連續 3 個月某一項系數得分為 0 的，則公司取消該員工當年的 績效工資享受資格(第 2 項簽約新客戶系數除外)。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1 、銷售提成獎勵
3 | P a g e
Results, Not Reasons Focus 2010
( 1 )在新客戶第一個訂單的當月起開始算，連續 12 個月之內均為新客戶，提成比 例為 1.5% 。
( 2 )新客戶從第 13 個月開始至第 36 個月止為現有客戶，提成比例為 0.6% 。
( 3 )每個銷售人員的新簽約客戶營業額任務為 200 萬元每年。
( 4 )提成系數基數為 1 。
( 5 )如果新簽客戶銷售額任務完成率在 120-150% 之間，則系數可增加 0.1 ;如果
新簽客戶銷售額任務完成率達到 150% 或以上，則系數可增加 0.15 ;如果新簽客戶
銷售額任務完成率只達到 50% 以下，則系數得減少 0.15 。
( 6 )如果現有客戶銷售額達到去年的 120-150% 之間，則系數可增加 0.1 ;如果現
有客戶銷售額達到去年的 150% 或以上，則系數可增加 0.15 ;如果現有客戶銷售額 只達到去年的 80% 以下或客戶丟失率達到 20% 或客戶丟失數量達到 2 個的，則系數 得減少 0.15 。
( 7 )如果所負責的新客戶和現有客戶貨款回款率達到 90% 或以上的，則系數可增 加 0.1 ;如果其回款率未達到 70% ，則系數得減少 0.1 。
2 、注意事項
( 1 )公司集體戰略性開發的重要客戶和公司已經在做很多市場前期工作的主要客
戶的訂單，將不納入相關銷售人員業績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人 員可以享有 0.2% 的提成比例。
( 2 )公司會給銷售人員提供每種產品的銷售價格區間，當一個客戶能接受的價格
偏離公司的價格區間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響 力等原因同意接受時，則銷售人員應接受公司重新協商提成比例。
( 3 )客戶丟失是指連續使用公司產品一年以上的現有客戶突然連續 6 個月或以上
不再訂購公司的產品，但客戶轉業或倒閉的除外。
( 4 )因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產品的跨區域新客戶，原則上該新客
戶臨時訂單產生的銷售額歸相應的老客戶的銷售負責人所有。臨時訂單結束之后， 所在區域銷售人員享有該客戶后續的管理和銷售額。
4 | P a g e
Results, Not Reasons Focus 2010
六、 其他規定
1 、當年結算截止日為 12 月底。
2 、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。
3 、銷售人員對自己的薪酬必須保密。
4 、因銷售人員違規或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪 資。
5 、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或 者因違反公司相關制度規定進行銷售人員更換的，公司將在發放日按規定繼續發放 未核算或已經核算但未發放的獎勵薪資。
6 、
銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其獎勵 薪資。
七、附則
1 、本方案的解釋權屬于公司銷售部。
2 、本方案將會隨著公司業務的發展需要做出適當的調整或修改。
3 、本方案自 2010 年 7 月 1 日起開始執行。
第三篇：銷售人員激勵方案
激勵方式：主動與被動相結合，通過主觀引導，加之被動的壓力政策達到目的。
方案目標：使置業顧問有所為，而有所不為;時刻關心自己的下一步工作;優秀者為進步而自豪，落后者奮起直追。
銷售終端的執行不力，銷售人員的積極性不高可能源自多方面的原因，如置業顧問背景關系復雜、素質不高、管理不善、激勵手段等，應從以下幾個方面入手來調動置業顧問的積極性：
1、精神激勵;
2、制度激勵;
3、物質激勵;
一、精神激勵
其方式包括：定期的對置業顧問進行培訓，給她們灌輸現代營銷理念;各種形式的評比活動，輔之以一定的物質獎勵。
培訓內容：(視具體情況選擇培訓時間、內容、方式)
“蛋糕”原理
如何在一塊“蛋糕”中分得更多，這是每個人都很關心，也很實際的問題。“蛋糕”有限，而人卻有那么多，難免分得不均而產生矛盾。有的人一定會覺得分少了，受不了。 其實我們應首先考慮的不是怎樣去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都會滿意。
“木桶”原理
如果把整個“木桶”比作我們的銷售隊伍，那么每個成員都是這只“木桶”中的一塊木板。決定這只“木桶”能盛多少水的，并不是那幾塊長木板，而是其中的短板。
團隊中的每個人都會對整個團隊產生影響，尤其是短板效應。如個別不愛衛生的，如果不加制止，就會動搖其它人的積極性;喜歡說人壞話的，如果不得到糾正，那么過不了多久，銷售中心流言滿天飛。
每個人都必須提高自身素質，以適應整個團隊的進步，提高整體做戰水平。不允許短板而影響整體的戰斗力，發現有不求進步的短板，應迅速剔除。
“黃燈”原則
在銷售中，“黃燈”現象是非常普遍的。拿交通中的黃燈來做比方，紅燈停，綠燈行，可現實中很多人會“勇敢”的在紅燈與綠燈之間的黃燈時進行冒險。因為他們自信：我會很小心的，我不會不看車的，我會把握尺度?？墒撬麄儾粫?，司機會不會小心，司機是不是也一樣想呢?結果是往往一些“小心”的行人，被不小心的司機撞了。
反映在銷售中，客戶看著開始比較滿意，但或者朋友的一句話，或者看到一個“小”問題而猶豫不定，這時就出現了黃燈。有的置業顧問這時就“勇于”闖黃燈，不把黃燈放在眼里，認為不足為慮，結果客戶因為沒有進行疏導，于是黃燈變成紅燈。
舉例：一位置業顧問的客戶帶著一位朋友來認購物業，此前該客戶來過多次，意向性高。 該客戶對著沙盤向旁邊的朋友介紹自己房子的位置，并對樓盤的各方面做了一番介紹，想聽聽朋友對樓盤的看法。這本來是很正常的事情，這時常常有置業顧問只顧及這位客戶的心理，拼命催其定購，不厭其煩的講解該樓盤、房子的好處。因為該置業顧問認為這個客戶基本上買定了，不用太操心。
常常出現以下情況，該客戶的朋友只是在旁邊輕輕的說了一句，該樓盤不怎么好，或者叫朋友等會兒再買，于是客戶就放棄了購房的念頭。
這時“黃燈”就出現了，這個“黃燈”就是該客戶的朋友?？墒侵脴I顧問有時就喜歡闖黃燈，于是拼命的針對客戶朋友的話不理，而是一味的去向客戶解說什么什么好處。結果是客戶此時已經聽不進去，而是聽從了朋友的建議。
為什么會出現這種現象呢?首先，客戶叫來一起看房的朋友一定是客戶心中的“參謀將軍”。朋友一句話的份量是很重的，否則客戶也不會一起看房，另外，如果朋友對此有反對意見，那么客戶也會因為礙于情面而順從朋友的意思。
所以在客戶朋友這盞“黃燈”亮起的時候，千萬別去硬闖。而是要想辦法拉攏客戶的這位朋友，使之改變立場，使“黃燈”變為“綠燈”。這樣就會事半而功倍。
“上帝”原則
記?。?ldquo;上帝”永遠是對的，但“上帝”不一定永遠是正確的!
為什么這樣說?因為我們是服務人員，我們的信念就是想盡辦法讓客戶滿意，因為那是我們生存的依據。對于“上帝”所提出的每項異議，不管其是正確，還是無理取鬧。都必須首先尊重，表示對客戶的心情可以理解之類的客套話，以體現出“上帝”永遠都是對的。但客戶會有各種各樣的誤會，各種特殊要求，而產生一些“無理”的要求，如推遲交款，要求退房等。 這時我們就要體現出“上帝”不一定永遠是正確的原則，堅持我們的立場而不動搖，讓客戶知道我們的“底線”——不會讓步!當然，銷售中情況千變萬化，視具體情況而定。把握好對等“上帝”的原則，靈活處理，很多問題都會化解。
舉例：有一已預定客戶(定金已付)要求退房，退房理由為工地現場看到房頂出現小塊孔洞，天花板不平等。
在遇到這個問題后，這個客戶的置業顧問應首先表示吃驚，有這種事?并表示愿意跟客戶前去看看。如該置業顧問不在或忙，由銷售主管或經理代替。
邀請開發商工程人員一同前往，在前往工地的路上一定要先安定客戶，表示有問題一定會解決，但決不能提及退房或退款。
在具體地址處先仔細聽客戶反映其真實的擔心與顧慮，不要急于表態，否決客戶意見。表達一些安慰性的話，帶客戶到周邊相同樓房看看。由工程人員和客戶講解這是工程方面的正?，F象，是一些工藝問題，而不是質量問題或其它問題。在工程人員和客戶的解說恰到好處時，置業顧問此時表態這不是一個問題，沒有退房和退款的理由。同時對這一事件給客戶造成的心理不愉快表示道歉，不停的道歉。
這時客戶一般都不會善罷甘休，為自己掙點面子。置業顧問這時千萬不可受挫，認為客戶很難纏，這是正?，F象。要是客戶這時候認輸，那才叫不正常。這時要想辦法給客戶臺階下，客戶自己是不愿意下來的。
一是表示理解客戶的觀點，表示要是發生在自己身上也會這樣想;
一是表示這是正?，F象，不用擔心，同時表示因此事而抱歉; 同時邀請客戶在方便的時候前來工地現場參觀，觀看相關工序的施工，以消除客戶擔心;同時歡迎客戶經常參觀工地，提出建議等客套話。
另外，最重要的就是表示這件事情到此為止，不會繼續向上面反映，不可以退款或退房。
最好的房子是最合適的房子!
什么才是最好的房子?這是一個再簡單不過的問題了，但卻也是一個很有爭議的問題。
銷售中，我們經常會聽到一線的置業顧問的抱怨，諸如很多顧客反映這個戶型不好，那個衛生間是暗室，這邊采光不好，間距太小等細部因素。而銷售人員不知如何解答，有時銷售人員會站在客戶的角度考慮問題，反而被客戶的心理所影響，而不是去影響并引導客戶的消費觀。
最好是什么概念?最好的景觀?最好的設計?最好的用材?最好的地段?最好的位置?還是最貴的房子?
我們要給客戶灌輸的是這樣的一種觀念：沒有最好的，只有最適合的!同一個樓盤，同一棟樓，同一層的房子都會有其不同之處。對于每一個客戶來講，其實他們是在尋找最適合自己的房子，而不是要求找到最好的。抓住這個重點，我們就能把握核心，最大限度的滿足客戶的需要。
百萬富翁不會去買安居工程，普通工薪不會去買豪華別墅。那些對樓盤有這樣或那樣挑剔的客戶，往往就是在尋找最適合他們的房子。這時候置業顧問要做的其實就是幫助客戶尋找到他們現實中最理想的房子，那么成功的概率自然會很高。 。。。。。。。。。 評比活動：
每星期最佳表現獎
對每周表現最佳的人員做出表揚，可以是精神上的，也可以是精神加物質的。獲獎的因素不一定以業績作為評定標準，可以是其它多方面的內容：如最佳精神風貌獎(注重自身形象)、最具人格魅力獎(氣質好、學習精神強)、最佳服務獎(對客戶服務優秀)、最佳業績獎(銷售量最大)、最佳禮儀獎(注重自身禮儀)、最佳表現獎(對工作積極認真負責)等，還可以設合理化建議獎。
建議由售樓人員自己選出每周最佳表現獎，一是體現公平性，二是使盡可能多的人有榮譽感，三是調動大家的積極性，四是有利于置業顧問的自我約束和團結。
每月最佳業績獎
對每月業績最好的人員做出表揚，進行獎勵，直接與業績掛鉤，使每個置業顧問都明白銷售的核心——銷售產品，獲得利潤。 每季最佳業績獎
與每月最佳業績獎相結合，在激勵置業顧問的同時，有效的保持團隊精英的穩定性。使每個人都明白付出終有回報。
獎勵辦法
獎勵不一定僅體現在金錢上，還可以從精神層面上來兌現。
1、會議表揚：在會議上對得獎人進行公開表揚。
2、發放榮譽證書：給獲獎者頒發榮譽證書。
3、個別交談：部門主管和公司老板要親自找獲獎者交談，進一步肯定并表揚他們取得的成績。
4、文件表揚：在全公司發放公司老板簽署的表揚文件，下發到公司每個人手中。
二、制度激勵
實行嚴格的制度化操作，避免人治的現象。制度應涉及到銷售中的方方面面，完善的制度能有效的糾正行為偏差。
現場管理制度：
包括銷售中心現場管理，銷售控制管理，以及糾紛處理辦法等的完善。在原有管理制度的基礎上，建議強化以下幾點：
1、及時反應原則，在發生違紀，當天/當周處理;
2、樂觀原則，無論什么情況下，管理層必須保持樂觀情緒;
3、鼓勵原則，對于有上進表現的員工，應及時發現并鼓勵;對于表現不佳者，及時提醒，但以鼓勵方式進行。
銷售策略
在現時富于競爭的環境里，一個成功的銷售代表需要一套銷售策略原則——代表其思想、信念，來引導他們如何對待客戶。因此，他們必須是一個富有策略，容易與人溝通和傳達迅息的人。
1、客戶為焦點 ·銷售的成績視乎其個人能力/想法是否可配合客戶的需求、買賣范圍及利益重點，所以一定要以客戶為主。銷售代表除了要看客戶表面的需求，亦更要明白他們長線目標及大概商業用途。每當客戶發現新的機會，他們往往要求獨特、彈性的答案來解答他們的問題或得到有關資訊支持。
·一位成功的銷售代表都知道他們在每一步的銷售步伐過程中最重要是引起客戶的興趣、取得客戶的信任。一個坦白和誠實的銷售代表將客戶利益放在焦點上會幫助其得到客戶的信任，亦由此可以建立一個有利雙方的長遠的商業關系。
2、客戶參與
·最佳的銷售方式以雙方互相溝通意見而不只是單方面產品介紹。銷售代表應用任何途徑來鼓勵引出客戶多談話，由此了解他們的需求、狀況或理想等!大部分客戶信任自己的想法/需求多過別人提點。
3、客戶需求
·頂級的銷售代表知道如何有技巧地發問問題，然后從客戶答案中了解到他們的需求。另一方面，客戶亦可從銷售代表問題中知道他們是否關注他們的要求，了解他們的狀況、反應等。按照這些資料可為客戶制造出一個量身訂造的建議書。
4、銷售技巧
·開始電話探訪時，清晰地介紹自己及所代表的單位，明確表明探訪目的，說明這次探訪如何能被探訪者獲益。
·在第一次接觸時，若對方有強烈傾述欲，則先聆聽并記下要點，注意可適當引導對方回答你感興趣的問題;若時間允許，不妨在結束前簡單復述對方的要求，但要注意掌握時機和分寸。 ·要想辦法讓對方留下電話或聯絡方式，但不必勉強?？傊娫挏贤☉箤Ψ綄ν憬徽劯械綕M意并產生興趣。若對方不方便留電話的話，不妨請對方記住你，并把你的電話留給他。
·要留意顧客真正關心的是什么問題，而不要被表面言辭所迷惑或輕易放棄，必要時不妨談談你的見解。
·不要被對方的外在形象迷惑，過分相信自己的判斷?；蛟S你認為最有可能買的客戶卻是無心插柳者，而被你忽略的對象又恰是真正的買家。
銷售管理制度 ·總 則
1、服務宗旨：讓每一個客戶都能買到滿意的物業單位，全力以赴，做到最好;
2、服務精神：禮貌、熱誠、耐心、敬業、細致、周到、公平、團結;
3、銷售現場每一個工作人員應自覺維護現場銷售形象和現場銷售秩序。 ·職責
1、銷售員應熱愛本職工作，積極認真參加業務培訓，參加評定考核;
2、嚴格執行公司的各項規章制度，無條件地服從銷售經理的領導和安排;
3、積極認真鉆研業務，不斷提高自身業務素質，以專業形象和服務展現其個人風采并創造良好的銷售業績;
4、認真總結和分析銷售工作中碰到的各種情況和問題，并積極主動向銷售經理反映匯報或提出建議;
5、銷售員要互相幫助，互相學習，團結一致。 ·考勤管理規定
1、銷售員應嚴格遵守上下班時間，不得遲到、早退;
2、銷售員依照銷售經理的統一安排進行輪休，每周休息一天;
3、銷售現場考勤由銷售經理每日如實記錄;
4、遲到或早退10分鐘內，扣10元，遲到或早退10-30分鐘內，扣20元，30分鐘以上遲到或早退扣一天工資，月累計有四次遲到、早退按曠工扣一天處理;
5、凡未履行請假手續或未準假而擅自休假者，以曠工計;
6、如銷售員確有需要，請假半天以內的，須經銷售經理同意，請假半天以上的，填寫請假條交銷售經理，得到批準方可離去，請假一天扣當日全工資;
7、如因銷售員有需要，要求調班，須經銷售經理同意并安排其它班次;
8、銷售經理應定期制作輪班表，安排銷售人員輪班工作及備案;
9、上班時間： 。 ·銷售人員形象規定
1、銷售人員必須遵守公司的作息規定，工作期間穿著整潔制服，佩戴工作卡，不得佩帶手鏈、耳環、耳墜，男士著裝須扣好襯衫袖口，領口配帶領帶，不得留過耳長發，女士須化淡妝，不得濃裝艷抹;
2、銷售人員工作時間應注意以飽滿的精神保持良好的體態，面帶微笑。不允許在工作臺吸煙，進食，閱讀與業務無關的書籍報刊;不準做與業務無關的事，不得在工作時間談笑、喧嘩或背后議論客戶。 ·客戶接待規定
銷售過程中嚴禁出現搶客現象，尤其是在客戶面前發生此類糾紛。一經核實，立即辭退，客戶接待分為電話接聽和現場接待兩種： ·電話接聽 應使用規范用語
1、接聽電話：“………您好!”
2、如需其他人接聽：“請您稍候!”
3、如本人不在：“您看需要我轉達嗎?”“請放心，我一定代為轉達”
4、如需轉達，應記錄好轉達內容，及時轉交本人;
5、接聽電話應吐字清晰，熱情耐心;
6、私人電話應盡量避免使用接待電話，如有使用，應簡單明了，使用時間不得超過三分鐘;如遇客戶來訪應立即放下電話前往接待;如接聽業務電話時客戶來訪，應請其他銷售員代為接待，作為報紙廣告首位排列電話，嚴禁打私人電話。
7、銷售員之間存在共用電話情況，應輪流接聽，禁止搶接。
原則上電話以咨詢為主，不做客戶登記，但客戶來指定找某銷售員，則算其客戶。 ·現場接待
1、銷售員現場接待客戶應熱情大方，不卑不亢，一視同仁;
2、對于現場首次到訪客戶，應由當班銷售人員按簽到順序輪流依次接待;
3、對于再次來訪客戶，應由原接待銷售員進行接待，如原銷售員因故不在現場，可委托其他銷售人員代為接待或者由銷售經理指定其他銷售員代為接待，在成交第一的前題下，經友好協商可合作共單;
4、接待完客戶后應做好詳細登記，留下客戶姓名、電話。發生客戶交叉時，以客戶登記為準;
5、客戶登記的有效期為一個月;
6、在確不知情的情況下，兩人分別接待夫婦兩人，做成的算共單;
7、無論任何情況下，銷售員不得有看不起來訪客戶的表情，更不得有語言沖撞和爭吵情況出現;
8、對同行來訪，也要以禮相待，耐心講解，展現專業風貌;
9、接待客戶應有始終，不得以任何理由中斷正在接待的客戶而轉接其他客戶;遇有老客戶找時，應請其他銷售員代為接待，做成后共單，未簽單則視為義務幫忙;
10、老客戶帶來的新客戶屬原銷售員，并算一次接待;
11、客戶進入售樓中心，接客戶的銷售員要立即起身，微笑上前迎接，并以“你好，歡迎光臨!”為開場白，引領客戶到達洽談臺或主動邀請客戶參觀，并陪同講解;
12、到洽談桌介紹時要給客戶倒水，送走客戶后清理水杯;
13、鼓勵團結一致義務協作精神，不允許私下拆臺或搶單，如有違反，一經核實即可解聘;接待老客戶不計名額，但輪空不補(除因公事，否則輪空一律不補)。
(8)銷售流程圖
銷 售 流 程 圖
管理規定
1、銷售員從事本項目銷售前需參加銷售部門組織的業務培訓，經考核合格后方可上崗;
銷售員在工作中需聽從現場銷售經理的統一指揮和調度，成交后第一時間通知銷售經理銷控;
2、銷售員根據銷售計劃開展工作，不得對外泄露公司機密，嚴禁參與炒樓或損害公司利益的活動;
3、銷售員應積極主動地工作，相互幫助，避免相互推諉;
4、銷售員要細心保管好自己的客戶資料，根據銷售經理的要求定期作銷售情況報告;
5、銷售員在銷售接待中遇到業務難題，應及時向銷售經理匯報，求得解決;
6、銷售員應及時向銷售經理反饋有關銷售信息，客戶建議，并積極提出改善銷售的思路和見解;
7、銷售員主動了解競爭樓盤和其他項目的銷售狀況，加強業務學習，提高自身業務素質和成單技巧;
8、關于訂金，未經公司或銷售經理許可，購房人交納的購房臨時訂金或房款，必須由銷售員帶領到發展商財務部辦理或公司指定的人辦理，銷售員不得自行收取;
9、銷售員不得以任何形式私自收取或索要客戶回扣; 壓力制度：
沒有一定的壓力，就不會有動力，優秀的置業顧問也不會有多少成就感!要有適度的壓力，使她們化壓力為動力，作為一線的銷售人員尤其重要。建議以下方式：
1、制定銷售目標，依次分攤下來;
2、制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監控;
3、最差表現制度，如每周/每月/每季表現最差等;
4、末位淘汰制，對連續三個月表現與業績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴重警告，第三個月解雇。
。。。。。。。。
三、物質激勵
物質激勵是最直接，也是最有效的辦法之一。項目的物質激勵應當從兩方面入手，即對兩種行為做出反映，一是好的、積極的，二是差的、消極的。
銷售提成(以月為計算單位)：
一般建議按千分之一提成，完成 萬之上，記千分之一點五
完成 萬之上，記千分之二
完成 萬之上，記千分之三 沒有完成 萬之上的，沒有提成。 月/季度獎勵：
每月排名前一位的銷售員，享受額外萬分之五的獎勵，獎金由倒數最后一名中提取
每月排名第二位的銷售員，享受額外萬分之一的獎勵，獎金由倒數第二名中提取。
待遇構成：
基本工資+提成+獎金
每季排名前一位的銷售員，享受額外600元的獎勵;
每季排名第二位的銷售員，享受額外200元的獎勵。
第四篇：新品銷售激勵方案
“公司新品”產品銷售激勵方案
一、目的：
激發員工的銷售積極性，提升產品銷量。
二、 適用范圍
本方案適用于集團公司各事業部、各部門所有員工。
三、激勵方式：
1、內部員工提貨價格在原零售價基礎上均可享受6.5折優惠,對外銷售價格在原零售價格基礎上按8.5折計算，差價部分歸個人;
2、銷售為明折明扣，不再同時享受公司其他銷售政策;
3、個人銷售精裝產品提成為折后30元/盒，簡裝產品提成為折后20元/盒，提成在銷售回款后一周內返個人;
4、精裝產品零售價格 元/盒(箱規格1*20盒)，6.5折結算價格 元/盒; 簡裝零售價 元/盒(箱規格1*12盒)，6.5折結算價格 元/盒;
5、為供貨儲備需求，全國各大分倉、各大區直營店需填寫備貨單提前備貨;
6、供貨流程：
訂貨下單→確認訂單→聯系供貨→客戶匯款→物流發貨至銷售區域→銷售人員送貨→客戶收貨驗貨→送貨單確認簽字 注：物流不便利的偏遠地區需提前考慮運送方式，如大巴托運。
7、付款方式： 付款以銀行轉賬方式，公司可提供稅票支持，開票金額可按市場零售價格執行;對于部分客戶采取賒銷提貨的，銷售人員應辦理賒銷手續，填寫賒銷合同及賒銷單據(注：銷售30盒以下可以銷售人員代理賒銷手續，銷售30盒以上須購買客戶自行辦理賒銷手續)，財務結賬以賒銷單據為準，賒銷期限為6個月，逾期未能收回款項由經手人和直接督辦人承擔責任，財務結賬以銷售人員填寫的賒銷單據為準。
8、提貨方式：
① 系統從分倉提貨，或與所屬區域銷售人員聯絡提貨; ②銷售系統根據區域配送要求設立經銷商代貯提貨點; ③ 地區從當地指定提貨點提貨;
④為方便配送，銷售系統可采用同城快遞方式，按送貨數量標準(5盒起)免費配送，各區域負責人確定快遞服務公司及報價、提報銷售部 。 附：提貨點明細
有限公司
年 月 日
第五篇：銷售團隊薪酬激勵方案
天洋置地有限公司
銷售團隊薪酬激勵方案
一、目的
為充分激勵銷售隊伍，實現營銷目標，對現階段的銷售業績采用“高風險、高激勵”的激勵機制，并調整銷售團隊的薪酬政策。
二、適用范圍
銷售顧問、銷售主管、銷售經理。營銷團隊的其他崗位不在調整之列，仍參照其他相關標準執行。
三、薪酬構成
銷售團隊一律采用月薪加銷售獎金制。月薪即為當月的固定收入，包括底薪、加班薪資、餐補、通訊補助;銷售獎金即為銷售業績獎金，依據個人或團隊完成銷售任務的實際情況按相應比例計提。
四、各層級員工月薪標準及銷售業績考核
1、銷售顧問
銷售顧問分A級和B級兩個等級，均按銷售任務進行考核，兌現工資及獎勵。
1.1 A級銷售顧問月薪標準
月薪標準 1500元=①底薪800元+②周末加班薪資260元+③餐補240元+④通訊補貼200元。
第1頁
1.2A級銷售顧問績效考核
依據個人月度實際簽約總額進行正向排名，按如下比例及相應系數計提銷售獎金(詳細見表1):
表1：獎金計提標準
注：
◆ 任務有效期內，當月個人業績為零的，翌月起自動降級為B級銷售顧問，并執行B級銷售顧問的薪酬標準。
◆ 三個月內出現兩次業績正向排名在最后10%的銷售顧問按自動離職處理。 ◆ 員工正向排名按上述比例計算人數時，實際計算值出現小數值，按四舍五入取整。
◆ A級銷售顧問正常產生的銷售業績(在銷售經理審批權限內成交的)按上述標準計提銷售獎金;突破銷售經理權限，需營銷總監按權限審批，成交的業績按上述標準的40%計提銷售獎金;突破營銷總監權限，需上級分管領導審批成交的業績按上述標準15%計提銷售獎金。 1.3 B級銷售顧問月薪標準及績效考核
B級銷售顧問的月薪及銷售獎金基數為1200，根據實際任務完成情況確定當月實際應得薪酬。(詳見表2)
表2：B級銷售顧問薪酬計算標準
注：
? 當月完成任務率在120%以上的B級銷售顧問，根據正向排名及現場銷售的需要，酌情選拔A級銷售顧問;
? 當月完成任務在50%以下的，按自動離職處理。
2、 銷售主管 2.1銷售主管月薪標準
月標準薪資3000元=①底薪1550元+②周末加班薪資550元+③餐補500元+④通訊補貼400元。
2.2 銷售主管銷售獎金
按月度銷售任務指標實際完成情況，參照下表獎金基數和系數計提銷售獎金(詳見表3)：
表3：獎金計算表
注：
? 三個月內有兩個月未能完成任務且排名倒數第一的銷售主管降職為A級銷售顧問，執行A級銷售顧問的薪酬標準。
? 本組銷售顧問成交價格突破營銷總監權限，經總經理審批后成交的，主管銷售獎金按超權成交商品數量，每種扣減200元。 3.銷售經理
3.1 銷售經理月薪標準
月標準薪資5000元=①底薪3000元+②周末加班薪資1000元+③餐補500元+④通訊補貼500元。
3.2 銷售經理銷售獎金
按所轄團隊月度銷售任務指標實際完成情況，參照下表獎金基數和系數計提銷售獎金(詳見表4)
表4：獎勵標準：
注：
? 三個月內有兩個月未能完成任務且排名倒數第一銷售經理降為銷售主管，執行銷售主管的薪酬標準。
? 所轄團隊成交價格突破營銷總監權限，經總經理審批后成交的，經理銷售獎金按超權成交數量，每種扣減300元。
五、薪資發放
上述薪資與獎金均為稅前金額，須按國家規定繳納個人所得稅。獎金發放遵照公司的相關規定執行。
六、其他
本方案為階段性激勵方案，在上述所有崗位簽署業績合同書之日起執行，合同期屆滿時，可根據執行情況報請人力資源部順延執行或修訂，并根據書面審批意見執行。