在一份優秀的方案中，既要包括各項具體的工作環節，時間節點，執行人，也要包括實現方法、需要的資源和預算等，那么具體要如何操作呢？以下是小編精心整理的《p2p網貸平臺推廣方案》的相關內容，希望能給你帶來幫助!
第一篇：p2p網貸平臺推廣方案
P2P網貸平臺推廣方案 (2)
P2P
“XXX”
網貸平臺用戶推廣方案
目 錄
第一部分 平臺建設及運營計劃..................................................................................... 2
一、初期推廣目標 .................................................................................................... 3
二、 平臺推廣方案.................................................................................................... 3 第二部分
網絡營銷用戶目標分析............................................................................. 5
一、初期網站用戶分析 ............................................................................................. 5 第三部分 會員運營執行方案....................................................................................... 6
一、 初級會員運營計劃............................................................................................ 6
二、 中級會員運營計劃............................................................................................ 9
三、 高級會員運營計劃.......................................................................................... 11 總結................................................................................................................................... 12
前言:
據網貸之家數據統計，
5月，P2P網貸行業整體成交量達609.62億元，環比4月上升了10.55%，P2P網貸行業歷史累計成交量已突破6000億元。按照目前增長態勢，預計2015年P2P網貸行業全年成交量將突破8000億元。良好的市場環境不僅讓P2P網貸迎來廣闊的發展空間，也吸引了許多上市公司以自建、控股收購、參股等形式布局P2P網貸業。根據網貸之家報告統計顯示，截至2015年6月10日，涉及P2P網貸概念的A股上市公司多達61家。
概念：什么是P2P
P2P(peer to peer)網貸是個人對個人的一種借貸方式。簡單講，就是有閑錢進行投資理財的自然人通過網絡，將資金借給需要借錢的自然人。和眾多傳統理財產品不同的是，P2P是個人之間的借貸行為，并且理財收益更高。
與傳統的銀行貸款形式相比，P2P具備以下幾個特點：
1、審查成本低;
2、小額貸款為主，準入門檻較低;
3、服務對象主要為中低收入者和中小企業。
P2P用戶現狀：
新浪科技進行的一項調查也間接說明了這一現象：關于為何不使用
P2P的原因調查中，有45.4%的網友表示不了解P2P行業，34.6%的用戶認為P2P不安全，所以不會使用，另有5.4%的網友表示從不理財。除去5.4%不差錢的網友，絕大部分不
用P2P的人無非是因為“不了解”、“不放心”。
總結一下P2P還未能在中華大地上蓬勃的原因：在這個老人跌倒都不敢扶的年代，怎么敢把錢借給陌生人，主要集中在兩方面：不了解，不放心。
網絡借貸行業的發展仍然面臨諸多不確定性，同時也面臨著嚴峻的挑戰。然而，不可否認的是網絡借貸的存在為中小微企業及個人融資問題提供了更多的可能和有益的嘗試。未來，在供求旺盛的大背景下，數目眾多的網貸平臺必將經歷激烈的競爭，網絡借貸行業也將隨之蓬勃發展。
我們的目標：
P2P是借貸模式的一種創新，以更具普惠金融的精神打破了傳統的借貸格局。其核心是金融產品，講究盈利性、安全性、流動性，只有從用戶需求出發，用創新的方式解決用戶使用過程中的痛點，才有生存空間。
2015年，我們預計P2P將在用戶體驗、營銷方式、投資者保護等多個層面進行創新。比如，如何有效利用各種傳播媒介推廣產品、打造品牌，是目前各大平臺面臨的難題，P2P平臺有望在獲客渠道、金融產品結構、轉化率提升等方面出現微創新。
我們認為，所有的P2P平臺都要在品牌定位中找到自身的定位，有清晰的用戶人群素描、傳播的調性、風格要滿足這群用戶的特性。新進入的P2P平臺，既要用傳統品牌、公關，找準自身定位，講讓普通用戶聽懂的故事，又要利用自身的品牌營銷，建立新渠道。
互聯網與移動端、線下傳播與線上傳播、傳統媒體與新媒體，都同樣重要，是整體傳播中的組合拳。
第一部分 平臺建設及運營計劃
平臺建設(用戶體驗)：
前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。這里的用戶體驗主要是區別于當網站建設后貫穿整個網站生命周期的用戶需求和網站自身的內容變革。
1.網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。
2.測試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。
用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環節，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低!因此在網站設計變更或者添加欄目和發布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能使他在你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網站當中脫穎而出。
平臺運營(用戶使用)：
一、初期推廣目標
(1)提高網站知名度、ALEAX、權重、用戶注冊量。 (2)增加用戶黏度，關注用戶口碑，打造XXX品牌形象。 1.網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發展理念 2.用戶關系：借款人—網站—投資人
3.時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。 4.風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。 5.用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，VIP計劃，優化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
總體思想 ：
初期側重點在線上網絡推廣和網站內部優化。
線上總體原則：提高網站知名度、提高網站PR值、提高網站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網站提高到一個新的站略高度。
內部優化原則：提供高質量的用戶體驗，包括現有網站內容增設，網站細節優化等。
二、平臺推廣方案
1、品牌借力合作：
(1)與媒體借力，如相關媒體的活動贊助，爭取新聞報道也是可以的。
(2)與企業借力，大型企業，其子公司或者某一項目的相關合作，既可達到品牌合作效應，又可獲得相關企業員工或者會員資源。如我司現已準備企劃與某國企開
展商品眾籌類合作，以及中小企業投融資相關咨詢類合作;后續測試效果。 (3)參加政府機構相關活動，以達到提升品牌及公信力的目的;很多平臺都有類似經驗。
2、關于注冊的拉升，線上線下渠道合作可以相對低成本獲取真實會員; (1)如線下影院、KTV、餐飲、健身美容、便利店、商超、運營商營業網點等，合時代已經在部分渠道鋪設，但是獲取成本不算低，轉化率提升還需要各平臺各自出招;電銷也是關鍵。
(2)平臺也應是利用自己最能獲取的渠道資源來做合作，如你有企業工廠等資源，在園區做相關會議營銷，幾千上萬人的企業，做投資的群體做引導，也會有好的轉化。
3、大學校園合作：
大學生社會實踐合作，利用校園講座，即可讓相關專業學生了解互聯網金融，補充書本上沒有的知識，又可讓學生參與P2P金融相關實踐，如營銷推廣;校園設點，學生利用課余時間兼職做營銷推廣，其帶來的品牌傳播和實際收益不可忽視。具體方式方法都可以嘗試，如利用微信掃碼功能記錄業務成績等方式，二級傳播計算收益等結合;
4、電商相關合作：
從電商導流過來，是互聯網金融最需要的，其用戶群體，熟知線上支付，對新生事物接受程度高;但是這需要資源對接，也需要合適的方式;重要的是你能給到對方什么?
從其會員入手，做會員的增值服務，聯合推廣;如注冊為P2P平臺會員就送合作電商的優惠禮券或者其他禮券，三方都獲益;類似方式大家可按實際資源以談判達成。
淘寶用戶是大家都想得到的，余額寶產品已經成為所有剁手族必備，此用戶群對理財產品也不陌生;如何與淘寶賣家合作也是我們所探索的。如沒有好的資源，對于淘寶大賣家也無從下手，那可以去一些淘寶群發展，如小賣家;與其商談CPS合作，一個實名注冊用戶10元，買家通過賣家的鏈接注冊，成功后能獲得賣家支付寶5元返利，類似合作?；蛘咄ㄟ^在快遞包裹里放有推廣二維碼優惠券，用戶通過掃描二維碼來注冊，得到相應返利。
5、移動互聯網的合作：
如滴滴打車的紅包合作，還有其他如高端屌絲客戶，洗車APP,加油APP等，類似這樣的客戶群體，與此類APP合作，注冊則獲得一次免費洗車，注冊投資送加油券等合作。
其實類似這樣的合作，很多流量都可激活，但是最終能否留住，達到最終效果還得回到最終本質，產品，平臺的產品才是最根本的。
總結：所以回到低成本推廣話題是基于平臺本身運營來考量的，同樣的渠道，到不同平臺，轉化卻不一樣，推廣成本的高低實際是由運營效果來決定，所以我們在做好渠道推廣的同時，更重要的是如何經營好平臺，互聯網的核心是由產品決定。
第二部分 網絡營銷用戶目標分析
一、初期網站用戶分析
(1)網站定位：P2P網絡借貸、網絡小額貸款
(2)目標人群：初期以手機報會員為主，其次是平臺會員
2.1原始資源，例如銀行系(陸金所，小企業e家等)，國有背景系，上市公司系。這里原始資源不是指原粉絲或者原用戶，而是指通過其背景效應吸引到的投資人。 2.2從上面那些資源里分流，從p2p現狀來看，開發新投資人的轉換率非常低，而且一般只有大平臺著力在做這樣的事。
(3)分析用戶：1.年齡2.職業，3.從事行業，4.(家庭)收入情況，5.興趣愛好;(可以實行問卷調查分析) 參考資料：
a.網貸個人：男性是P2P的投資主力，比例占到了78%。47.54%的用戶進入P2P行業時間比較短，投資額相對比較小。投資6個月以內的用戶占到了將近60%，投資額度在1-10萬之間的用戶大概是40%的比例。5.用戶主體為30-40歲中青年男性群體;其中商業人士居多，貸款用途多為淘寶經營;
b.關注產品：最受P2P人群關注的投資類產品是股票，最受關注的貸款類產品是銀行信貸，P2P人群與股票人群重合度最高;
c.貸款人與借款人群體資料：1.貸款人消費能力較強勁，最關注的商品是三星和蘋果手機，借款人最關注服裝鞋帽和華為手機;
d.貸款人最關注的奢侈品品牌是香奈兒，借款人最關注是迪奧; e.平臺情況分析
第三部分 會員運營執行方案
會員等級區分
會員信息的搜集以及瀏覽歷史的記錄，是可以對個體客戶及具有相同屬性的群體客戶分析出偏好的，從而使產品設計和推廣更有針對性，就會使得精準的會員營銷的效率更高，成功率也更高。以上工作均為引導會員，分析會員為準備，從而通過以上手段判斷會員級別，從而區分出初級會員、中級會員、高級會員。
初級會員：基本不參與和關注、不熟悉金融貿易或者不懂理財的人，但是想學習下的人。
中級會員：比較關注金融行業動向的人，看準機會就想試試的人。
高級會員：基本為需求者或者金融從業者居多，他們會深度分析需求，有自我判斷力的人。
一、初級會員運營計劃
1、初級會員分析：挖掘出偶爾關注群體。
對于一些個人客戶，由于中國人保守的消費觀念和習慣，致使當前中國是全球儲蓄率最高的國家之一。中國人不敢消費，更不敢借錢消費。
普通工薪上班族，很難成為P2P平臺的目標客戶。主要原因如下：
第一，截止2014年末，中國城鄉儲蓄存款余額達到489798萬億，中國人均儲蓄達到37000元，不難讓人大呼中國真是太有錢了。
第二，根據人民銀行數據顯示，截止2014年三季度末，國內信用卡累計發卡4.36億張，授信總額為5.32萬億元，信用卡期末應償信貸總額為2.19萬億元，授信使用率41.17%。這里我們不難看出，仍然有超過3萬億的信用卡融資額度可以隨時啟用，未來信用卡透支仍然可以在很大程度上促進個人消費。
第三，除了信用卡之外，目前隨著《消費金融公司試點管理辦法》的出臺，越來越多的金融機構申請設立專業的消費融資公司，如中銀消費金融公司、通用汽車金融公司、興業消費金融股份公司等，這類消費金融公司也將涵蓋越來越多的個人消費，會進一步擠壓個人小額融資的市場空間。
第四，近期新開閘的民營銀行，勢必也將對當前金融體制帶來巨大挑戰;而互聯網金融基因的引入將真正倒逼金融體制改革加快推進，個人金融消費也將產生連鎖突變。最后由于個人融資金額小，借款利率相對較低且重復借貸的可能性小，因此個人很難成為P2P的主要客戶。
2、初級會員解決方案：(1)內容優化、(2)SEO優化、(3)品牌口碑 (1)內容優化
網站流量：外站引流，帶來穩定的用戶數量。如華龍網主站，手機主站，搜索推廣，軟文廣告等。
監測：最能表現網站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。 觀察：通過觀察訪問者的動向——知道他們從哪來，瀏覽了哪些內容，逗留了多長時間:何時離開，是否注冊。便能發現網站上哪一部份在工作，那些是用戶關心的熱點區域、網站死鏈、頁面BUG、頁面美觀程度。此為分析用戶關鍵一步。 (2)SEO優化
SEO是整個網站推廣的重點。網絡借貸平臺面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過良好的搜索表現使網站得到用戶的成本降低，提高網站品牌知名度。
1)搜索引擎優化(中)：搜索引擎優化主要包括以下8個方面：關鍵詞廣告、競價排名、網站地圖、外鏈交換、頁面逆向優化、META和title標簽、權重優化、收錄。(有強大引流的方式，可弱化此環節，整體說比較燒錢)
2)電子郵件(中)：電子郵件營銷主要是配合網站內部活動和老顧客營銷?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對產品的了解。
3)門戶新聞(優)：門戶新聞營銷是迅速擴大網站口碑的主要方式。在P2P行業用戶更看重的是門戶網站對網站的認可，同時用戶在衡量一個網站是否具備可信度的標準。(華龍官網采用) 4)聯盟廣告(差)：直接通過一些大的門戶網站或者行業網站的廣告位臵進行投放推廣，接借用其他網絡媒體推廣，網站廣告的優勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站初期運營推廣。 (需要完美的推廣方案可執行，能把握預計結果為優) 5)軟文營銷(優)：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創和偽原創的軟文，把網站的信息發布到相關行業網站中，利用用戶在訪問這些網站同時，了解你網站信息，主要推廣發布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、同類目行業網站。(手機報重點采用) 6)導航網站(差)：目前有80%的用戶都通過導航網站進入站點。因此把網站地址通過網站信息提交到相關網址導航中，免費獲取導航網站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導航網站對收錄條件相對較高，但是對網站的作用也顯而易見 。
7)事件炒作(中)：當網站上線通過測試后，這時候就要通過大量的槍手或者宣傳團隊來進行宣傳了，除了進行外鏈建設之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業的策劃公司來策劃一次網絡事件炒作，這要比傳統的媒體廣告成本低，通過事件炒作的方式此時就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。 (3)品牌口碑
網站建立很容易，但很多網站無法產生效益或者是短期效益，浪費了大量人力財力。據目前互聯網發展形勢而言，具有品牌影響力的網站更具備成功性。
1)網絡傳播推廣和實體推廣相結合：網絡傳播推結合實際企業具體的情況，從線上導入線下的金融P2P，從而可以掌控更多風險，也更有利于品牌的推廣和發展。
2)加強與網絡視頻的合作：目前口碑的形成除了文字的描述，當然最多的也是視頻，從大大小小的網站視頻而言。企業的形象宣傳片更大的推動企業的助理。
二、中級會員運營計劃
1.中級會員用戶分析：挖掘出想嘗試投資人群。
在投資P2P平臺的判斷，一是有無抵押品是對P2P大小判斷的重要依據，30%的投資者關注平臺股東的實力，再就是26%是看整個團隊的管理能力，包括整個創業團隊的實力。對于一些口碑比較好，在市場排名靠前的P2P平臺也是成為了投資者的首選。
一般媒體的傳導力量占80%多，而且收益比較高，風險相對會大的民營企業的P2P品牌，受眾程度非常高。通過我們樣本的調取，大概15%-20%左右收益是用戶最喜歡的產品。選擇高收益的將近70%，最早原來像基金市場也是經過沉淀之后，投資者變得比較理性。
此前很多在傳統理財渠道進行理財的用戶，平常能獲得的年化收益率一般是低于5%的，當他們某天上網時，接觸到P2P平臺信息時，看到高收益率產品時，就有機率被引發投資行為。
2.中級會員解決方案：(1)網站運營(2)推廣運營 網站運營
1)網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。
滿足：1.以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。 2)挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。
總體原則是：在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提。網站簡單和直接，顯而易見的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。
從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
3)網站互動性：當有顧客通過流量來到網站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時發布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
4)網站特色服務：P2P網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。 (2)推廣運營 1)長效與短效的結合
網站品牌口碑的主要目的是促進品牌價值的盡快實現，是一種短期即時效益的實現，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環節和過程中得到不斷積累。
2)P2P網絡借貸應該強化對媒體的分析
在品牌推廣過程中，特別是網絡借貸行業，由于行業的特殊性，媒體行業的炒作對品牌做出的貢獻是巨大的。尤其是在現今互聯網信息爆發的時代。媒體在老百姓心中充當了公正的角色，不要去看絕對收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。 3)強調網站文化因素
網站品牌推廣重在減少網站與用戶之間的距離，爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同，諸如淘寶網，馬云的創業經歷一樣，把網站的企業文化和創業經歷以及情感文化融為一體。為企業形成情感文化，情感的植入是對用戶產生最強的推動力。
4)與用戶互動力求簡單
與用戶互動是品牌推廣活動的重點，網站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網站用戶的參與或者回應，成功的推廣活動一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡化一切程序，使用戶不多費精力;而對于執行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。
10
5)微信推廣
微信營銷的推廣目的：擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
三、高級會員運營計劃
1.高級會員用戶分析：挖掘出正在參與群體。
P2P網貸投資人的數量約為30萬人，其中不乏千萬級百萬級的投資人。這些數據說明，P2P網貸不再只是少數人的理財試水領域，行業整體規模發展迅速，甚至有相當一部分專業投資者已經或正在進入P2P行業。
而據針對P2P平臺注冊用戶的數據調查報告顯示：網貸平臺的注冊用戶中，近五成的人2014年才真正加入P2P理財的大軍，但是用戶數量增長迅速。在P2P用戶的構成中，多元化特征較為明顯。30-39歲的男性群體是主要理財人群，占據了28.42%的最大比例。40-59歲女性占比超20%，這意味著赫赫有名的“中國大媽”也是P2P的一支生力軍，值得注意的是，學生群體也有超過一成的占比。
與傳統的金融理財項目相比，P2P網貸用戶呈現多元化的特點，“投資門檻低”是造成這以現象的重要原因之一。在“平均每月的理財金額”的調查項目中，70%的P2P理財人群每月理財金額都在1萬元以下，只有不到5%的高端群體的理財金額超過10萬元。
2.高級會員解決方案：(1)微信推廣(2)新媒體網站(3)線下媒體分支(4)會議營銷
(1)微信推廣
隨著微信的成熟，越來越多的人們使用微信，對應的也衍生出了針對企業或者其他組織相關的微信公眾號，尤其是現在微信號已經開通了支付接口，微信的后臺功能也越發的強大，使得微信公眾號向全渠道和精準化的營銷方向發展。擁有自媒體屬性的他往往覆蓋幾萬乃至幾十萬的群體，而P2P行業的這部分群體，其金融服務需求和信息甄別能力都較強，是一部分精準營銷的客戶。 微信營銷推廣方案：
1)在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2)生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。 3)微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。
1
14)可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。 (2)新媒體網站
與一般的傳統媒體網站不同，新媒體網站是隨著互聯網的興起而一同興起的，其內部的內容比傳統的媒體網站更具特色。新媒體網站一般在金融、IT以及電商等行業較為熱門，比之傳統媒體更為專注和專業，行業的研究也是更為的深廣。不僅如此，新媒體網站也可以起到廣告和品牌建設的效果。而P2P行業的新媒體網站也是如此。
(3)線下媒體分支
線上營銷和線下營銷比較，線上的營銷的特點是流量相對較大，但是其流量的轉化率還有待提高，反之，線下的營銷范圍雖然受地域等相關因素的局限導致不夠廣，但是其流量的轉化率和用戶的感知度上卻是有比線上營銷更具優勢。所以，P2P平臺可以利用相關媒體的線下分支渠道，建立線下營銷，形成線上線下營銷互補的局面。 (4)線下會議
線下一直都是P2P平臺的流量來源之一，其中不只是線下廣告的投放，也包括更多針對性強的會議，比如對投資人進行專業的投資課程教育會或者定期開啟平臺經營狀況的發布會等。平臺的透明化一直是許多投資者建議平臺需要做到的一點，投資者有權利知道平臺的基本經營信息以及項目的來源信息。平臺做到這一點，也將打開投資者的顧慮，為平臺帶來更多穩定的，持續的，忠誠的客戶。
總結
“XXX”擁有國企資質和三家公司共同投資資金，以及穩定的合作單位，保證了投資平臺的安全性，已經建設了初期的投放平臺，和自身擁有一定的推廣渠道資源，并帶來有穩定的流量，對平臺發展已經做好了堅實的基礎，目前則需要做好推廣平臺，發展客戶為首任。
當然，不是說每一個平臺都需要這種全方位的流量導入，目前國內的很多優質的P2P平臺是不缺乏投資人的，但是卻缺乏穩定性的，加強風控才是平臺穩定的關鍵。一般情況下，P2P平臺只是在初建時期才需要大量的流量導入，其中后期更多
12
的是注重平臺的穩定和風險的控制。所以就流量的導入來講，有新流量新客戶固然很好，但是如何維護好現有的客戶才是最為重要的。
注：根據目前P2P用戶分析情況，一般P2P公司都沒有專門團隊做用戶分析，因為這個分析很難。用戶畫像和用戶標簽等這些事情很耗費資源，如果想從這方面下手估計要通過不同手段測試后方能有結果。
13
第二篇：P2P平臺推廣方案
航石資本 網絡推廣方案
V1.0
二〇一五年十月
推廣方案
目 錄
一、網絡推廣方案 ........................................................................................................................... 3 第一章 平臺簡介 ............................................................................................................................. 3
1.1、 平臺概述 ...................................................................................................................... 3 1.
2、 平臺特性 ...................................................................................................................... 3 第二章 推廣手段與渠道 ................................................................................................................. 3
2.1、 百度 .............................................................................................................................. 3
2.1.1、 百度知道 ........................................................................................................... 3 2.1.
2、 百度貼吧 ........................................................................................................... 4 2.1.3、 百度經驗 ........................................................................................................... 4 2.1.
4、 百度文庫 ........................................................................................................... 5 2.1.5、 百度百科申請 ................................................................................................... 5 2.1.
6、 網站關鍵字競價排名推廣 ............................................................................... 6 2.2、 360好搜 ....................................................................................................................... 7 360的好搜被統計為外部鏈接來源，帶來的流量是網民通過除搜索引擎以外的網站上的鏈接訪問該網站。 ................................................................................................................................... 7
2.2.1、 網站關鍵字競價排名推廣 ............................................................................... 7 6.
1、 騰訊 ............................................................................................................................ 10
6.1.1、 微信公眾號及朋友圈 ..................................................................................... 10 6.1.
2、 微信群及QQ群、群郵件推廣 ....................................................................... 10 6.1.3、 騰訊QQ廣告 ................................................................................................... 10 6.1.
4、 搜狗 ................................................................................................................. 10 6.1.5、 網站關鍵字競價排名推廣 ............................................................................. 11 6.
2、 Google ........................................................................................................................ 11
6.2.1、 網站關鍵字競價排名推廣 ............................................................................. 12 6.
3、 愛問搜索 .................................................................................................................... 14 6.4、 微軟必應搜索 ............................................................................................................ 14
6.4.1、 網站關鍵字競價排名推廣 ............................................................................. 14 6.
5、 社區推廣 .................................................................................................................... 16
6.5.1、 天涯社區 ......................................................................................................... 16 6.5.
2、 新浪社區與新浪微博 ..................................................................................... 16 6.5.3、 搜狐社區 ......................................................................................................... 16 6.5.
4、 貓撲社區 ......................................................................................................... 17 6.5.5、 網貸之家 ......................................................................................................... 17 6.5.
6、 網貸天眼 ......................................................................................................... 17 6.5.7、 地方性社區 ..................................................................................................... 17 6.
6、 與相關網站及大型網站友情鏈接 ............................................................................. 17 6.7、 企業黃頁網站 ............................................................................................................ 18 第七章 推廣階段性目標 ............................................................................................................... 18
7.1、 第一階段(社交媒體與搜索引擎SEO) .................................................................. 18 7.
2、 第二階段(線上競價廣告) ..................................................................................... 18 7.3、 第三階段(線上線下廣告) ..................................................................................... 18
第(1)頁
推廣方案
第八章 具體推廣方案 ................................................................................................................... 18
8.1、 平臺自身完善及推廣................................................................................................. 18 8.
2、 搜索引擎推廣 ............................................................................................................ 19
8.2.1、 搜索引擎登錄 ................................................................................................. 19 8.2.
2、 搜索競價廣告(第二階段) ......................................................................... 19 8.2.3、 搜索引擎優化 ................................................................................................. 19 8.
3、 鏈接推廣 .................................................................................................................... 19
8.3.1、 友情鏈接 ......................................................................................................... 19 8.3.
2、 網址導航站的鏈接 ......................................................................................... 20 8.4、 QQ群網站推廣法........................................................................................................ 20 8.
5、 微信朋友圈、QQ空間推廣法 .................................................................................... 20 8.6、 軟文推廣法 ................................................................................................................ 20 8.
7、 在線活動推廣 ............................................................................................................ 20 第九章 網站SEO設計 ................................................................................................................... 20
9.1、 SEO關鍵詞設計.......................................................................................................... 20
9.1.1、 關鍵詞的選擇 ................................................................................................. 21 9.1.
2、 關鍵詞的密度 ................................................................................................. 21 9.1.3、 關鍵詞的分布： ............................................................................................. 21 9.1.
4、 競爭對手的分析 ............................................................................................. 21 9.2、 平臺網站SEO優化措施 ............................................................................................. 22
9.2.1、 優化網頁代碼 ................................................................................................. 22 9.2.
2、 關鍵詞的優化 ................................................................................................. 22 9.2.3、 二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片 ................................................. 22 9.2.
4、 網頁上圖片要設置ALT屬性 ......................................................................... 23 9.2.5、 避免對flash 的利用 .................................................................................... 23 9.2.
6、 增加美觀圖片 ................................................................................................. 23
第(2)頁
推廣方案
一、網絡推廣方案 第一章 平臺簡介
1.1、 平臺概述
P2P 借貸是一種網絡環境下的直接性的微小貸款的融資模式。更簡單的說P2P借貸其實就是網絡時代的直接微貸。P2P 借貸(Peer-to-Peer Lending)，個人對個人，貸款金額通常為幾千到幾萬元，相當于小微貸中的微貸或極微貸，P2P借貸平臺主要針對的是那些信用良好但缺少資金的個人或小微企業主。
1.2、 平臺特性
平臺為網貸平臺，百度目前不收錄P2P類型的網站，更不對P2P類型的網站進行推廣開戶。
百度及很多搜索引擎都過濾“資本”兩個字。
發標后長期(超5天)不滿標，對新老投資人造成不利心里影響。
第二章 推廣手段與渠道
2.1、 百度
2.1.1、 百度知道
“百度知道”，是用戶自己根據具有針對性地提出問題，通過積分獎勵機制
第(3)頁
推廣方案
發動其他用戶，來解決該問題的搜索模式。 同時，這些問題的答案又會進一步作為搜索結果，提供給其他有類似疑問的用戶，達到分享知識的效果。
百度知道問答有兩個直接的好處，一是能夠帶來直接的流量，如果你回答的問題能夠帶上鏈接，那么每天順著鏈接就會有不少的用戶直接訪問你的網站。二是高權重，如果你的問題帶有網站的關鍵詞，在用戶搜索時就會搜索到你的百度問答，這樣網站曝光度就會得到提升。
2.1.2、 百度貼吧
百度貼吧，是百度旗下獨立品牌，全球最大的中文社區。貼吧的創意來自于百度首席執行官李彥宏：結合搜索引擎建立一個在線的交流平臺，讓那些對同一個話題感興趣的人們聚集在一起，方便地展開交流和互相幫助。貼吧是一種基于關鍵詞的主題交流社區，它與搜索緊密結合，準確把握用戶需求，為興趣而生。
百度貼吧是百度流量最大的旗下產品之一，也是百度為數不多的幾個做的非常成功的項目，百度貼吧歷來出現的熱點網絡事件也不少，比如“賈君鵬事件”在當時讓很多敏銳的站長導入了不少流量，其實百度貼吧的推廣并不難，主要是要形成一個體系化，同時需要一些運氣和對市場敏銳的嗅覺
2.1.3、 百度經驗
百度經驗是一篇能指導人們達到某種目的的文章，通常包括概述、工具/原料、步驟/方法、注意事項、參考資料等幾個部分，其中步驟/方法詳細的描述了達到目的的操作過程，便于學習和模仿。經驗一般含有豐富的圖片(如果必要)，和簡明的文字，通常和現實生活聯系緊密，能幫助人們解決實際問題。
百度經驗是2010年10月12日百度繼百度知道、百度百科和百度文庫后推出的又一款知識系新產品。它的主要載體是通過一篇篇能指導人們完成某些目標的文章，和生活聯系緊密，能幫助人們解決實際問題的工具。其實“百度經驗”是“百度知道”的加強版，百度知道限制自問自答，百度經驗是純粹的自問自答，標題很好起，直接提問即可。
第(4)頁
推廣方案
2.1.4、 百度文庫
百度文庫是百度發布的供網友在線分享文檔的平臺。百度文庫的文檔由百度用戶上傳，需要經過百度的審核才能發布，百度自身不編輯或修改用戶上傳的文檔內容。
“百度文庫”是供網友在線分享文檔的開放平臺，百度文庫因為是百度自己推出的產品，因而在百度的搜索引擎排名結果中非?？壳?，其實文庫內容不僅僅在百度搜索引擎排名靠前，在谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎排名依然靠前。
2.1.5、 百度百科申請
百度百科是百度官方旗下產品，旨在建立在線百科全書，傳承延續人類各類知識。降低人們對于知識獲取所需的時間與代價。目前百科分為經濟、社會、人物、生活、歷史、自然、科技、藝術、體育、圖片等十二大門類。 如何創建:
【第一步：在搜索框內輸入詞條名稱】在百度百科的每個頁面的頂端都可以看到百度搜索框，在搜索框中輸入您要查看的詞條名稱。例如輸入“百度百科”，之后點擊“進入詞條”。如果您查看的詞條已經被創建，接下來，您會進入到一個編輯詞條頁面，在這里您可以對您所感興趣的詞條進行編輯和修改：
【第二步：對已有詞條內容進行修改】您可以修改已有的詞條內容，對其進行盡可能全面的補充和完善，或刪除重復、累贅的內容。您還可以利用編輯器上方的功能鍵，對詞條正文進行目錄、加粗、斜體、內鏈、表格、參考資料、圖片、地圖、圖冊等操作;目前百科的編輯中只能輸入最多20000個漢字。
【第三步：修改開放分類】修改開放分類時，您最多可以設置五個開放分類，彼此之間以“，”隔開。您可以為詞條補充合理的開放分類，或對原有錯誤的開放分類進行刪除或修改。
【第四步：填寫修改原因】請您對修改該詞條的原因進行準確、全面的概括說明，這樣可以方便詞條的的創建者、或是和您一樣的其他編輯者通過歷史版本進行對比瀏覽，以方便更好的合作、修改詞條。
第(5)頁
推廣方案
【第五步：預覽詞條】在提交之前，您還可以對編輯后的詞條進行預覽，預覽頁面所展示的效果就是您的詞條在提交成功后，在詞條瀏覽頁面所展示的效果。如果您認為排版不夠美觀，還可以返回繼續編輯。
【第六步：提交詞條】最后一步，點擊頁面底端的“提交”按鈕，在提交成功之后，您就可以看到經過您親手編輯完善的詞條了。
2.1.6、 網站關鍵字競價排名推廣
1、為大量關鍵字注冊不同的網頁url比只注冊首頁url效果更好
雖然，你可以為一個網頁注冊不限數量的不同關鍵字，但是，我覺得： 如果你為不同的關鍵字注冊不同的網頁，讓網頁url指向跟該關鍵字相關的產品或服務網頁，那么效果比全部關鍵字都指向網站首頁效果更好。比如，你的網站有“域名注冊”的服務，那么我建議你把關鍵字“域名注冊”相應的url設定為指向提供域名注冊服務的頁面，而不是指向你網站的首頁。否則，正在尋找“域名注冊”的客戶即使訪問了你的網站，也可能只看一眼就離開了。如果你注冊了英文關鍵字，并且期望的主要是使用英文的客戶，那么相應的url最好指向英文網頁。
2、注冊你網站上所有商品名、產品名、服務名
經常有用戶不知道選擇什么關鍵字，有的用戶甚至只選擇自己的網站名或公司名。其實你應該注冊的是網站上所有的商品名、產品名、服務名，這樣才能給你帶來最多的潛在客戶。
3、 不用區分大小寫
英文單詞全是小寫字母，沒有大寫字母，因為百度競價排名系統是自動轉換大小寫的，無論您提交的是大寫字母還是小寫字母，無論網民搜索輸入的是大寫字母還是小寫字母，您的信息都可以被搜索到。就是說，lamp、Lamp、lAmp、laMp、lamP、LAmp、LAMp、lAMP、LAMP、LaMP、LAMp、LAmP、lAMp、lAmP都是同一個關鍵字，您只要注冊一個lamp就夠了，網民無論搜索哪一個lamp都可以找到您的網站。
4、單復數、漢字、字母、數字、符號必須完全匹配
為了提高搜索結果的相關性和命中率， 在百度競價排名服務系統中，單復數被視作兩個不同的單詞。 所以您既要注冊lamp，也要注冊lamps。另外，空格、單復數，所有的漢字、字母、數字、符號都必須完全匹配。 所以，如果注冊“電影下載”，那么同時應該也注冊“電影 下載”，因為網民可能用帶空格的關鍵字檢索。
第(6)頁
推廣方案
5、簡體中文和繁體中文的問題
我們的系統目前同時支持GB簡體關鍵字和BIG5碼繁體關鍵字注冊，但如果你想提交BIG5碼繁體關鍵字，一定要同時提交一個相同的簡體關鍵字，這樣用戶在搜索時無論用繁體還是用簡體都可以搜索到你的網站信息。
6、注冊潛在客戶可能搜索的關鍵字
有些網民搜索的關鍵字并不一定跟你的產品有關，但是他很可能需要你的產品，那么你也可以注冊這些關鍵字，把 潛在客戶拉回家。一般這些關鍵字都跟您的產品或服務的應用有關。
比如，一個網上賣鮮花的網站，眾所周知，鮮花經常被當做表達情意或慶賀的禮品送人，所以，除了注冊跟鮮花、 花店相關的關鍵字外，還可以注冊跟節慶和送禮相關的關鍵字。比如禮品、生日禮儀、生日禮物。
2.2、 360好搜
360的好搜被統計為外部鏈接來源，帶來的流量是網民通過除搜索引擎以外的網站上的鏈接訪問該網站。
360搜索-站點收錄原則(僅供參考) 1.網站需要符合用戶的搜索體驗。
2.網站能夠正常的瀏覽和訪問，服務本身具備持續性和穩定性。 3.網站所傳播的內容符合相關法律法規和政策
4. 確保網站的頁面質量，不存在多次跳轉、廣告與彈窗過多等問題。 5.確保網站不復制自互聯網上的高度重復性的內容。
6.確保網站不做針對搜索引擎而非用戶的處理以獲得不恰當排名，導致用戶受到欺騙。
7.確保網站有符合網站性質的備案信息。
2.2.1、 網站關鍵字競價排名推廣
一、360推廣既360點睛時效平臺，第一眼看上去和Sogou推廣更為相似，里面的功能更和Sogou及為類似，但作為一個新開設的推廣平臺，能做到這點已經很不容易，后期的優化道路還是很長的。
第(7)頁
推廣方案
第三章 2
二、360推廣從投放對象來看：360推廣側重于計算機端，很多區域上的手機端并沒有涉及到，像目前我做的醫療推廣，只投放計算機端，手機端暫時還沒有開放。
第四章 3
三、360推廣賬戶結構上來看：大致的結構名稱與百度推廣一樣，從推廣計劃>>>推廣單元>>>關鍵詞>>>創意
第(8)頁
推廣方案
第五章 4
四、360推廣從操作上來看：新增計劃、單元、關鍵詞;關鍵詞出價(若是統一出價，只能一頁一頁的，不能進行全選;目前的360合作的助手很不好用，不像百度推廣助手使用那么便捷);關鍵詞匹配模式(廣泛、短語、精確);創意的添加、更改;否定關鍵詞(只能針對單元否定);投放地域(可以精確到市)等日常的操作很麻煩，很多時候都是找360推廣客服幫忙。
五、360推廣中的擴展信息：展現方式與百度中的蹊徑類似，也是可以加圖片的(排在第一位才能展現圖片)
第六章 6
六、360推廣的優勢與缺點：競爭力小，出低價就可以達到點擊與展現，相對于百度的對話成本來說，低的不敢相信。但360推廣的流量與百度比起來就微乎其微了。建議既做百度推廣，也做360推廣，一個是來大量，一個是有效降低成本，兩者結合更完美。
第(9)頁
推廣方案
6.1、 騰訊
6.1.1、 微信公眾號及朋友圈
利用微信傳播公司品牌、網貸平臺、投資理財等信息，逐步開展專業信息培養引導，把潛在的目標客戶群過濾到公司的交易平臺。 執行方式：
1)制作二維碼：微信號宣傳圖片、公司官網、微博、博客、論壇等放置二維碼。設計二維碼宣傳單張、海報、名片等。
2)線上推廣：各大論壇、官網、博客、微博、社交網站、互推、公眾賬號等。 3)線下推廣：名片、宣傳單、關注陌生人等。
6.1.2、 微信群及QQ群、群郵件推廣
1、微信群：發布公司的即時動態新聞、投資理財相關文章及平臺的官方活動。
2、QQ群：群推廣應該本著“具體到人”的原則。最終的效果應該讓每一個人都了解和注冊你要推廣的網貸平臺。
3、群郵件：發布公司網貸平臺相關文字信息、圖片等。
6.1.3、 騰訊QQ廣告
QQ推廣擁有涵蓋PC端到手機端的社交優質海量平臺資源，您可以選擇適合自己的資源位投放。
QQ空間--目前每月活躍人數5.307億 超過60%的用戶每月都使用社交應用是QQ好友的社交大平臺，通過在用戶之間進行信息分享和互動，滿足其展示、交流、娛樂和生活的需求;同時QQ空間致力于為中國互聯網打造開放的社交平臺，和第三方網站一起為億萬中國網民提供卓越、個性化的社交服務。
QQ PC端--目前月活躍賬戶數達7.8億 最高同時在線1.76億
一款基于互聯網的即時通信平臺。支持在線聊天、即時傳送語音、視頻、在線(離線)傳送文件等全方位基礎通信功能，用戶可在電腦、手機以及無線終端之間隨意、無縫切換,為用戶構建完整、成熟、多元化的在線生活平臺。
QQ音樂--中國最大的網絡音樂平臺
6.1.4、 搜狗
搜狗百科的收錄原則主要包括以下幾條，滿足所有原則的內容才適合被寫進搜狗百科。
1、客觀事實;
2、來源可查證;
3、有關注度;
4、不包含搜狗百科不
第(10)頁
推廣方案
歡迎的內容：如違反國家法律的內容，色情暴力等不良內容，廣告宣傳內容，個人自創內容等。
6.1.5、 網站關鍵字競價排名推廣
搜狐網()作為全球最大的中文門戶網站，在全球范圍內擁有超過一億的注冊用戶，各種付費服務的常用用戶超過1000萬，全球日瀏覽量達3億以上，是中國以及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌。
搜狐旗下搜狗搜索引擎()是最大最先進的中文搜索引擎，是面向全球華人的互聯網信息查詢系統，自創立以來依托自身強大的技術實力，不斷提升服務質量，贏得了龐大的穩定的用戶
搜狐、搜狗優勢：
覆蓋面廣 信息投放平臺覆蓋了95%以上的互聯網用戶;
規模優勢 門戶矩陣支持：搜狐、搜狗、17173網、焦點房產網„„
投放渠道 搜狐網、搜狗、搜狐頻道、搜狐郵箱、搜狗郵箱、地方信息崗; 品牌優勢 奧運唯一網絡內容服務商; 技術優勢 超過100億中文搜索頁面;
創新優勢 首家推出地圖搜索、搜狗輸入法;
性價比高 0.30元低起價，競價單位僅為0.01元。按點擊計費，不點擊不計費。
自主管理 通過后臺管理系統，您可以實時發布信息，設置預算，隨時暫?；蚧謴托畔⒌耐斗?，
查看統計報告;
6.2、 Google Google收錄原則
第一點：穩定服務器
占有一個穩定的服務器是做好網站的基本條件，如果服務器不穩定，不能正常訪問，那絕對會被搜索引擎降權或者會被k。一個不能正常訪問的網站，在搜索引擎中肯定覺得不會是一個好的網站，而且網站的用戶也會因此丟失。如果服務器被攻擊，不能正常訪問的站，百度蜘蛛就無法爬行到你的網站，快照無法更新，想要被收錄那更是不可能了，因而，我們在選擇服務器的時候一定要穩定，這個錢絕對不能省。
第二點：原創內容
一個網站的靈魂源于網站的內容，每天按時按量更新一定的原創文章，這不僅對搜索引擎起了很大的作用，同時也是在為互聯網注入新穎血液做奉獻。搜索引擎對原創內容可是說是來者不拒，但純原創花費的時間太多，也并不是有良多站長具備的才能，所以并不適合大多數站長。要獲得原創的方式和思路可以從一些國外的網站去尋找一些文章來做為參考，或者是從一些個人博客、論壇中
第(11)頁
推廣方案
發掘話題及內容。要讓搜索引擎愛上你，你必需要寫出舉世無雙的內容，還有值得一提的是，一篇好的文章，肯定離不開吸引人眼球的題目，聯合互聯網各種新鮮事件做參考，寫出一些火爆的、讓人熱些沸騰的標題。
第三點：更新頻率
網站的內容更新對一個站長來說應當是很簡單的一件事，但是就必須把簡單的事不斷的重復做，做到極致，才能成功。更新內容的目標是為了更好的優化網站，提供更多的資訊給用戶，同時也是為了能讓搜索引擎看見，我們的網站是一磚一瓦的建設的，百度蜘蛛的爬行規矩有暴發式爬行、確認式爬行、穩定式爬行，普通的新站都是穩定式爬行，如果是這種爬行規則，百度快照不會天天都更新。所以咱們在更新的時候一定要按時按量保持下去，按本人的實際情形去操作，一定要穩定，更新的時候也要均勻一些，多更新一些欄目和子欄目里的內容。
第四點：收錄數目
一個網站被搜索引擎收錄的越多，代表它的權重越高，然而收錄跟權重的高低不是成正比的，由于權重的高跟低取決于頁面鏈接所取得的質量。想要提高收錄量，就要多做原創的內容，原創性越高就越容易被收錄，這是毋庸置疑的。還有上面說到的服務器必定要穩定，如果不能打開，就別想被收錄了。盡量不要大幅度的改版，個別搜索引擎會對改版后的網站有一段時間的觀察期，這段時間網站的收錄量及百度快照根本上是不會更新的，所以一定要留神這一點。至于內容采集這方面，我倡議盡量別做，假如你的內容大批都是源于采集，就會缺少原創可讀性，搜尋引擎也只會象征性的收錄些。
第五點：優質外鏈
網站的權重是靠什么傳遞的，網站的權重是靠鏈接傳遞的。想要迅速提升網站的權重，就必須打造出高質量的外鏈。舉幾個例子：
1.優質是外鏈要從友情鏈接做起，不求多但求精，質量重于數量，多尋找一些高質量的友情鏈接，不僅能提升網站權重，還能輔助相關的關鍵字提升。
2.百度百科里增加鏈接，百度百科是百度自家的產品，權重當然是很高，應用這一點，來增添網站的外鏈是一個十分理智的抉擇，但不可多做，一天幾個足矣。
3.論壇及博客增加外鏈，這個因為很多站長都常常用到的，到一些著名論壇，博客設置簽名回復，發帖頂貼。
4.軟文增長外鏈，像一些人氣比較高的站發布軟文，贏取優質鏈接
6.2.1、 網站關鍵字競價排名推廣
在網站推廣方法中，搜索引擎推廣是最重要的方法之一，而Google目前是世界最NB的搜索引擎了，占全球56%的搜索引擎市場，所以網站在Google中的推廣不可忽視。不過，目前大多網站在Google中的推廣都是給Google錢，做Google右邊的廣告。右側廣告價格非常高。一般采用Google左側排名。
Google左側排名，主要是通過技術手段，提高網站在Google中的綜合評分自然的獲得較好的排名的。這里我們一下Google左側排名技巧：
第一步：Google排名第一步要先了解Google排名的因素: Google排名因素主要有以下幾條：
第(12)頁
推廣方案
A: 網站結構：合理的網站結構可以讓Google輕松搜索到你網站的大多內容，收錄你大量的頁面，更多的關注你這個網站。是排名很重要的一條因素。
B: 標簽設計：搜索引擎都喜歡通過一些標簽來認識網頁，判斷網頁，Google也不見外。此條因素也非常重要。
C: PageRank：也就是常說的PR值。Google對網頁的等級評分。是排名因素中的重中之中，下面會給大家詳細談一下。
D: 網站流量：網站流量越大，Google越關注，而且不光對你網站更新非?？?，而且對排名的好處也是非常大的。
E: 其他因素還有很多很多，這里就不列出來了，只要前面那四項我們想辦法做好就OK。
第二步：優化網站：優化網站主要包括：網站結構優化，網站標簽優化，網站頁面優化，為的是讓Google更容易搜索你的網站并且關注你想排的關鍵詞。這里舉個實際例子給大家談：
A: 結構優化：讓想GOOGLE收錄你網站更多的網頁，關鍵就是要讓各個頁面之間相互都有連接。另外最好再做一個詳細的網站地圖頁面。
B: 標簽設計：網頁標簽主要是兩個標簽，一個是網頁標題，一個是簡介標簽，一個是關鍵詞標簽。標簽中要適當的突出關鍵詞。
C: 網頁優化：
首頁：許多網站首頁都是純FLASH或者是一個圖片，這樣結構的網站很不合理，首頁是一個網站的入口，起到的主要就是導航作用。首頁最好一個清晰明了又有內容的頁面。
另外，網頁文本內容中要突出關鍵詞，里面遇到的關鍵詞可以用加粗。另外文本中有其他頁面的關鍵詞的話，可以將這個關鍵詞加上超鏈接，導向相關頁面。
注：每個網頁突出的關鍵詞越少越好，最好不要超過3個。另外，網頁中的關鍵詞的密度一定要把我好一個度，不要太低，也不高太高。一般在3%左右比較合適。
第三步：提高網站的PR值. PR值是Google對網頁的評分，主要根據網頁之間的連接來計算：比如，A站有B站的連接，一個用戶從A站點擊B站在A站的連接進入B站，就表示A站投了B站一篇，將被GOOGLE記錄。一個網頁的外部連接越多，它的PR值就越高。
提高網頁PR值主要有以下幾中方法: A: 和PR值高的網站做友情連接。
B: 登陸YAHOO, DMOZ 等許多網頁目錄。
C: 到一些自助連接站點登陸自己網站的連接。
D: 優化網站結構，讓網站自身頁面之間都有很好的連接。
第四步：提高網站流量：想讓自己網站本身的流量越好越好，首先第一條就是要把網站自身內容做好，粘住瀏覽過你網站的客流，讓他們第一次上你網站就記住你網站，并且下次需要相關信息了還會來你的網站。另外就是配合著做其他方面的推廣。
第(13)頁
推廣方案
6.3、 愛問搜索
愛問是新浪用兩年時間研發的新型搜索引擎，同百度知道等產品有相同的功用。 愛問有：目前唯一的中文自然語言搜索技術。
6.4、 微軟必應搜索
微軟必應影響力是由微軟提供的人物影響力指標以及分析平臺。隨著互聯網的普及，人的日常線上或線下的行為都被主動或被動地反映到網絡上，因此一個人的影響力可以通過網上海量行為數據分析而得知。必應影響力的分數介于0到100分之間，代表著一個人在互聯網上影響力的高低。必應影響力對個人，尤其是名人的數據來源于三大類，即：社交網絡、線上媒體以及搜索引擎。社交網絡包含兩大微博和社交服務，線上媒體包含各大新聞網站、百科、以及視頻等媒體; 搜索引擎則包含百度、360、微軟必應等搜索服務。在這個分析平臺之上，必應影響力團隊開發了第一個移動應用“追星必應”，該應用為粉絲們提供追星一站式的內容及相應的互動服務。影響力分析平臺通過提供相應的API和工具，來支持企業級的用戶進行數據發布以及提供專業級的深層數據分析服務。
6.4.1、 網站關鍵字競價排名推廣
必應推廣競價排名廣告是必應 Bing推廣平臺提供的一種在線網絡推廣服務。廣告客戶的推廣信息將免費展示在微軟必應 Bing的搜索結果中。必應推廣競價廣告按點擊付費，不點擊不收費。
三大優勢
一、三大平臺同時展示，高曝光率
廣告將展示在傳統網頁搜索結果中
廣告將展示在 Windows 8 Bing App應用的搜索結果中
第(14)頁
推廣方案
您的廣告將展示在 Windows Phone 手機的搜索結果中
二、成本100%可控，高回報率
1、預算靈活
您可以自行控制廣告預算和每次點擊的最高費用，靈活掌控廣告投入成本和產出。
2、定位精準
支持對上網設備、地域和時間進行定位，實現針對性的投放，幫您觸達最匹配的用戶。
3、效果可控
效果報告全面透明，幫助您輕松掌握并優化投放效果。
三、用戶優質，購買力高
1、必應用戶受教育水平較高，83%的用戶受過大學本科以上的教育。
2、必應搜索用戶平均月收入超過6000元，大幅高于其他搜索引擎用戶。 *來自第三方調研機構 iResearch艾瑞咨詢調研結果
第(15)頁
推廣方案
6.5、 社區推廣
網絡社區推廣是利用網絡社區這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具。是公司、企業或者個人利用網絡社區這種網絡交互性平臺，發布并更新企業、公司或個人的相關概況及信息，并且密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業或個人的相關疑問以及咨詢，并通過較強的網絡社區平臺幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。
6.5.1、 天涯社區
天涯社區注冊用戶超過8000萬，擁有上千萬高忠誠度、高質量用戶群所產生的超強人氣、人文體驗和互動原創內容，天涯社區一直以網民為中心，并通過站長在線認可信用度、滿意值、影響力，滿足個人溝通、創造、表現等多重需求，并形成了全球華人范圍內的線上線下信任交往文化，成為華語圈首席網絡事件聚焦平臺，是最具影響力的全球華人網上家園
6.5.2、 新浪社區與新浪微博
新浪擁有多家地區性網站，通過旗下五大業務主線為用戶提供網絡服務，網下的北京新浪、香港新浪、臺北新浪、北美新浪等覆蓋全球華人社區的全球最大中文門戶網站，2012年11月新浪注冊用戶已突破4億。
其中新浪博客更是中國人氣頗高的博客頻道之一，新浪網的網絡日志頻道，新浪網博客頻道是全國最主流，新浪網推出新浪微博是一個提供微型博客服務類的社交網站。用戶可以通過網頁、WAP頁面、手機客戶端、手機短信、彩信發布消息或上傳圖片。
6.5.3、 搜狐社區
搜狐社區網聚高學歷、高收入、高品質的主流用戶人群，勇爭營銷品牌之冠，堪稱最具影響力的中文第一社區!
第(16)頁
推廣方案
19個頻道分區、2000個論壇，生活化、娛樂化、公益化的全方位互動平臺縱橫搭建:
6.5.4、 貓撲社區
貓撲是中國知名的中文網絡社區之一，擁有注冊用戶1.3億人。主要活躍人群：16-35歲之間，主要分布在消費力比較高的經濟發達地區，他們激情新銳，思維靈活新穎，樂觀積極，張揚個性，追求自我，是新一代娛樂互動門戶的核心人群。日平均瀏覽量： 約2億，注冊用戶5000萬。
6.5.5、 網貸之家
是中國有數的第三方網貸資訊平臺，網貸之家致力推動P2P網貸行業發展，打造網貸行業最有影響力的資訊門戶，
6.5.6、 網貸天眼
網貸天眼，目前國內網貸行業較為權威的第三方機構。以"正心、正念、正行"的理念為廣大網貸投資者提供網貸數據、網貸資訊、論壇交流等服務，并已成長為以監督P2P平臺運營為目的的第三方綜合性虛擬社區和網絡社交平臺。
6.5.7、 地方性社區
地方論壇是論壇的一種特殊形式，與一般的大型論壇不同，地方性論壇是在網絡論壇發展過程中又一次的垂直細分，它們針對某一地區某一領域展開討論，可極大地滿足某一部份人的本土歸屬感。
6.6、 與相關網站及大型網站友情鏈接
與相關行業的網站或者大型網站進行友情鏈接的互換，也可購買流量較大網站的友情鏈接作為單項鏈接，增加網站自身的流量
第(17)頁
推廣方案
6.7、 企業黃頁網站
企業黃頁網站是登錄眾多網站的信息及旗下產品，企業網頁網站本身在搜索引擎上就有一定權重，如在上面加上自己的網站信息或者產品信息，很容易會被搜索引擎搜錄。
第七章 推廣階段性目標
7.1、 第一階段(社交媒體與搜索引擎SEO)
7.2、 第二階段(線上競價廣告)
7.3、 第三階段(線上線下廣告)
第八章 具體推廣方案
8.1、 平臺自身完善及推廣
產品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感，也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字，有助于站內搜索。產品詳細信息各參數盡量充實。
別讓產品信息沉入10頁之后，即時更新產品。盡量讓產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發現你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。
第(18)頁
推廣方案
8.2、 搜索引擎推廣
8.2.1、 搜索引擎登錄
據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、Google等搜索上搜到網企業的網站。
8.2.2、 搜索競價廣告(第二階段)
現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和Google的關鍵詞廣告。
8.2.3、 搜索引擎優化
這個就是SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。
8.3、 鏈接推廣
8.3.1、 友情鏈接
站外鏈接則很有講究，可以考慮行業相關博客，行業網站，論壇交換鏈接。 選擇各類可互換的鏈接的網站合作，包括娛樂、資訊、地方門戶網站及行業門戶網站, 如：網貸之家、網貸天涯、中國網貸聯盟、網貸天下等
。
第(19)頁
推廣方案
8.3.2、 網址導航站的鏈接
現在有許多網址導航站比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址導航站加入。
8.4、 QQ群網站推廣法
用幾十個QQ，每個QQ加入幾十個群，每天發一遍網站。比如，50個QQ，每個QQ加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。也可以把QQ的昵稱修改為網址。另外就是在QQ群也可以試試去發群郵件，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。
8.5、 微信朋友圈、QQ空間推廣法
8.6、 軟文推廣法
寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。
8.7、 在線活動推廣
第九章 網站SEO設計
9.1、 SEO關鍵詞設計
SEO的核心：關鍵詞
第(20)頁
推廣方案
9.1.1、 關鍵詞的選擇
一個網站開發好，首先要分析網站的內容和功能。根據網站的內容和功能，確定網站的核心關鍵字，再根據核心關鍵字展開。選擇關鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒有指數的關鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。
9.1.2、 關鍵詞的密度
標題：簡短精煉，高度概括，包括關鍵字，不宜過長，一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要，關鍵詞盡量靠前。關鍵詞最好一頁一個，內容都以關鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。
關鍵字：關鍵字應符合網站的相關內容，在內容中能夠找到。一般7個關鍵詞最佳。
描述：描述中出現關鍵詞，符合網站的內容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。
9.1.3、 關鍵詞的分布：
a.網頁代碼中的標題、META標簽(關鍵字及描述) b.網站的內容
c.錨文本(超文本鏈接) d.文章標題，關鍵字h1-h5標簽或用strong標簽加粗 e.圖片加alt屬性
9.1.4、 競爭對手的分析
確定好自己的關鍵字后，還要分析你的競爭對手。 a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌) b.競爭對手的外鏈接情況 c.快照更新情況
第(21)頁
推廣方案
d.核心關鍵字的排名情況
e.競爭對手網站的內容(更新頻率、質量) 9.2、 平臺網站SEO優化措施
網站優化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網站，關注公司的產品，使企業網站獲得持續性的效益。對公司來說做好搜索引擎優化，既為公司節約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。
9.2.1、 優化網頁代碼
盡量給網頁“減肥”，也就是采用CSS+DIV模式，做到網頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關的代碼，控制在75K 以內，用外部調用方式使用CSS樣式單和JS，廣告和與正文無關的內容盡量用JS 等方式調用顯示，在網頁內部加上網站相關頁面的鏈接。
9.2.2、 關鍵詞的優化
關鍵詞普通代表的是網站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當的利用關鍵詞，如此可以提高網站在搜索引擎里面的排名。在關鍵詞的優化時要重點寄望 URL和Title Tag中的優化。
9.2.3、 二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片
很多人都想讓自己的網站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網頁，這么做原本也無可厚非，關鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網站的搜索。
第(22)頁
推廣方案
9.2.4、 網頁上圖片要設置ALT屬性
為了讓網頁可以或許也許閃現出更好的用戶體驗度，恰當的填補一些圖片是很是有需求的，但是圖片對搜索引擎來說又讀不懂，這就需求設置圖片的ALT屬性了，而且ALT屬性的描寫不要太長
9.2.5、 避免對flash 的利用
雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實在的形式，需求真材實料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。
9.2.6、 增加美觀圖片
例如：在“聯系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀的效果。
深圳前海航石互聯網金融服務有限公司
公司地址：昆明市官渡區春城路新摩爾商務中心B座1701-1704號
第(23)頁
第三篇：P2P網貸平臺崗位職責
P2P網貸平臺組織架構圖及崗位職責
P2P網貸平臺組織架構圖
P2P網貸平臺崗位職責
總經理崗位職
1、高層管理崗位，參與公司P2P網貸平臺經營事項決策，協助董事長制定經營發展戰略，實現企業經營管理目標;
2、全面負責網貸事業線的經營管理工作，根據公司的中長期發展規劃，結合市場需求，開發設計適合P2P網貸平臺的貸款產品、業務流程，制定營銷策略和營銷方案;
3、根據公司風險控制要求，健全和完善公司風險管理體系，確保公司業務在風險可控、可預測的情況下開展;
4、全面負責公司金融信貸版塊的相關體系、制度、流程建設，為董事長決策提供相應專業方案，并組織實施;
5、負責公司金融專業人才的引進與培養，提升團隊職業化水平。
運營技術職責
1、依據公司產品要求，負責平臺軟件模塊的需求分析、概要設計和詳細規劃，制定運營策略、方案并組織執行;
2、推動各項業務發展，提升營運效益，確保運營目標的實現;
3、統計、分析平臺各類數據，提出改進方案，進行平臺的維護，推廣及升級;
4、制訂、完善、貫徹實施P2P網貸平臺運營管理制度及操作流程;
5、通過網站運營提升網站價值和粘性，提高會員、商戶活躍度，提高申請、交易量，促進網站平臺各項收入提升;
6、規劃平臺的風格、架構、功能、頻道，負責建設、培訓和日常工作開展等;
7、系統維護、防黑客攻擊等情況的對接處理，同時進行一些小功能升級修改，例如：一些宣傳圖片、媒體報道、新聞公告的更新，提供數據分析等等。
網絡推廣崗位職責
1、負責P2P網貸平臺的線上線下的推廣工作，負責業務需求調研、網站相關營銷活動的策劃及操作，制定各類線上、線下推廣活動、發布會、論壇、展會、公關的組織策劃方案;
2、負責網站的優化和推廣，熟悉網絡推廣(論壇發帖，微博，QQ，聊天等)方式，綜合運用各種網絡推廣方式，鍥而不舍的實施—評估總結—改進—再實施;
3、編寫網站宣傳資料及相關產品資料，完成信息內容的策劃和日常更新與維護;
4、對同類型P2P網貸平臺有效資訊數據進行整理評估，上交統計報表;
5、在“站長工具”中對公司網站SEO(搜索引擎優化SEO)綜合查詢，包括對公司排名、百度、谷歌對公司關鍵詞收錄數量，公司反向鏈接收錄數量，公司關鍵詞排名情況。逐步積累搜索引擎競價排名推廣經驗并運用到自然排名的優化中去，提升關鍵字的自然排名;
客服專員崗位職責(空缺)
1、負責P2P網貸平臺線上辦理投融資業務的客戶開戶、交易等業務辦理工作;
2、負責客戶資料的收集和系統錄入,并分析相應數據推導、提煉客戶需求;
3、負責P2P網站平臺在線QQ和400免費熱線的業務咨詢和回復工作，并做好記錄登記工作;
4、負責網站平臺的信息發布欄目中的信息查核工作，通過短信、郵件、電話等形式向網站客戶進行信息傳達工作;
5、負責網站平臺相關數據信息收集和統計工作;
6、對線上業務咨詢非注冊用戶進行公司產品營銷;定期跟蹤所服務的客戶，了解客戶的需求，建立深層次客戶關系;
7、在網絡推廣負責人的指導下，進行公司網絡推廣和網絡營銷，更大更全面的宣傳和擴大公司影響力;
8、具備處理問題、安排進展、跟進進程、溝通及疑難問題服務的意識跟能力，最大限度的提高客戶滿意度。遇到不能解決的問題按流程提交相關人員或主管處理，并跟蹤進展直至解決。
9、負責定期對業務查詢和現有客戶等的情況做出系統的分析及制定報表。
財務經理崗位職責
(注：共用尚豐基金)
1、負責建立健全P2P網貸公司的各項財務制度，編制財務計劃和各種資金報表、會計報表、統計報表;
2、負責P2P網貸平臺上充值和提現等交易對賬的數據處理;
3、負責審核P2P網貸平臺本金保障方案的實施;
4、搞好會計核算，及時提供真實的會計核算資料;組織經濟活動分析，編寫經濟活動分析報告，提出改進意見和建議，為公司生產經營決策提供依據;
5、認真完成領導交辦的其它工作任務。
風控經理崗位職責 (注：共用尚豐基金)
1、建設風控系統，擬訂風險管理流程和風險管理制度，設計風險管理崗位的工作指引和運作流程等;
2、負責定期對業務部門工作合規性的檢查與管理，并監控各類業務風險的分析及防范措施的制定;并建立企業風險數據庫和跟蹤檔案;
3、負責組織貸審會開展，并主持融資項目的授信審批，管理信用風險及相關的操作風險;
4、負責組織事前風險審核、事中風險控制、事后風險檢查，出具風險預警提示和風險評估報告;
5、負責開展信用風險培訓;
6、定期出具公司風險常規管理報告，針對公司即時風險問題，評估風險狀態與風險程度，分析風險來源和影響，提供解決方案。
P2P網貸平臺后臺管理組的崗位職責
資金管理組
負責平臺財務版塊，包括客戶充值、提現審核管理、銀行卡管理、用戶資金管理、風險保障金管理等。
審核管理組
負責審核管理、用戶管理2個版塊，包括額度申請管理、基本信息審核、新用戶認證資料、基本資料認證、可選資料認證、認證資料統計等前期認證工作。
宣傳管理組
負責宣傳管理、統計管理、擴展管理3個版塊，包括網站公告、媒體報道、借款統計、投標統計，論壇后臺等網站宣傳工作。
第四篇：P2P網貸平臺十大運營模式盤點
專業投資理財網站
P2P網貸平臺十大運營模式盤點
目前，國內的P2P網貸在原有平臺中介的基礎上，成長創新，產生了線下形式、抵押形式、風險備用金等形式，另外，政策的適度監管，P2P網貸的加快成長，再趕上市場的機遇，由此互聯網金融又迎來一波創新潮，如票據理財、供應鏈金融、股票配資等等。本篇十大運營模式總結，是從該項業務出現的大致時間順序上進行分析點評，并給出風控和前景的分析，以供投資人和業內人士參考。
1、純線上的網絡借貸
民間借貸的互聯網化--純線上的網絡借貸。純線上的模式運作，P2P網貸平臺本身不參與借款，只是實施信息匹配、工具支持和服務等功能。民間借貸搬到互聯網上來運營的模式，是P2P網貸平臺最原始的運作模式，是我國P2P網貸借貸的雛形。純線上模式，意味著獲得客戶的渠道、信用風控、交易、放款等全部流程都在互聯網上完成。這一模式的“鼻祖”是美國的Lendingclub。
較早在這個行業內的是拍拍貸。借款人A需要一筆資金，在網站上發布一則借款信息，約定借款期限、最高年利率以及資金籌措期限。有意向其放款人B(或多個自然人)用自有資金進行全額或部分投標，但投標年利率不能高于A所約定的最高值。在資金籌措期滿后，如果投標資金總額達到或超過A的要求，則全額滿足A需求的最低年利率資金中標;如果資金籌措期滿仍未能集齊A所需資金，該項借款計劃流標。借款成功后，網站自動生成電子借條，借款人按每月還款方式向放款人還本付息。
P2P網貸平臺負責審核借款人的真實身份、職業、動產、不動產、收入支出等個人信息，評定并公布其信用等級。同時，借貸網站開立第三方賬戶，用于放款人和借款人之間資金的中轉(即放款和還款)。P2P網貸平臺上的借貸無需擔?；虻盅?，投標前，放款人需存入投標資金到網站賬戶作為保證金。
2、線上+線下--中國本土化模型
目前大多數中國P2P網貸公司正在與LendingClub模式漸行漸遠，紛紛放棄獨立的、提供撮合服務的純線上第三方平臺模式，轉向為線上+線下結合、為借款人提供擔?；蛸Y金兜底保障的模式。
純線上模式的P2P網貸逾期率高達10%，壞賬率在5%以上，因此越來越多的P2P網貸公司線上完成籌資部分，在線下設立門店、與小貸公司合作或成立營銷團隊去尋找需要借款的用戶并進行實地考察，在創新信用審核方式的同時有效開發借款人。
專業投資理財網站
線上+線下相結合的模式，是指P2P網貸公司在線上主攻理財端，吸引出借人，并公開借款人的信息以及相關法律服務流程，線下強化風險控制、開發貸款端客戶，P2P網貸平臺自己或者聯合合作機構審核借款人的資信、還款能力。
3、擔保公司擔保模式
在2014年，互聯網金融迎來分工監管，P2P網貸行業歸銀監會監管。監管層的意見是去“擔保”，因平臺自身擔保的模式遭到監管層的質疑。P2P網貸公司去自身擔保后，目前擔保主要有四種，一是引入第三方擔保，二是風險準備金擔保，三是抵押擔保，四是引入保險公司。
擔保公司類型分為一般擔保公司擔保和融資性擔保公司擔保。一般擔保公司擔保的保障又分一般責任和連帶責任?？偨Y就是很多P2P網貸平臺合作的都是一般擔保公司，而且一般責任擔保存在和不存在幾乎無差別。連帶責任擔?？梢云鸬阶饔?，但是市場上的連帶責任擔保不多。融資性擔保比第三方擔保更上檔次。
4、風險準備金擔保
風險準備金模式是目前行業內主流的一種模式，甚至一些P2P網貸平臺作為主推安全保障模式，目前很多P2P網貸平臺將其作為輔助安全保障模式的一種。
風險準備金模式，指的是P2P網貸平臺建立一個資金賬戶，當借貸出現逾期或違約時，網貸平臺會用資金賬戶里的資金來歸還投資人的資金，以此來保護投資人利益。
但是這種模式的問題在于，一些P2P網貸平臺資金與風險準備金沒有實現根本上的分離，風險準備金極有可能被挪用，形同虛設。還有另外一個問題是，風險保障金的提取比例較小，不足以彌補P2P網貸投資人的虧損風險。
5、抵押擔保模式
2014年，P2P網貸平臺抵押擔保模式盛行。抵押擔保模式指的是借款人以房產、汽車等作為抵押來借款，如果發生逾期或者壞賬時，P2P網貸平臺和投資者有權處理抵押物來收回資金。
從壞賬數據上來看，抵押擔保模式在P2P網貸行業壞賬率是最低的。
6、保險公司擔保模式
有些P2P網貸公司已經或正在與保險公司“親密接觸”，保險公司將以第三方擔保機構的身份幫助P2P平臺分擔風險。
P2P與保險合作的方法大致有四種：一是平臺為投資者購買一個依據個人賬戶資金安全的保障保險，確保資金安全;二是依據平臺的道德等購買保險產品;三是為擔保標中的抵押物
專業投資理財網站
購買有關財產險;四是為信用標的購買信用保障保險。在保險擔保風控模式中，同樣存在類似融資性擔保的問題--擔保費率，由于擔保費率會添加投資者的成本，并且比擔保公司成本更高，降低投資人的收益，這也是為何銀行的一般信貸業務沒有介入保險的原因。依據投資項目的不同，保險公司介入后，關于平臺投資收益的影響將在1%-8%不等。保險有其適用范圍，適合借款人多、使用大數規律來躲避風險。而現在許多P2P網貸公司的借款人還很少，風控規范也不一致，保險公司是不愿意用大數規律來躲避風險的。另外，保險公司與P2P網貸平臺的合作模式，對于究竟是保平臺仍是保項目，業界對此還有爭議。
7、P2P+票據理財合作
互聯網上的票據理財被視為對傳統票據業務的補充，使得較難通過銀行渠道貼現的小額票據得以流通?；ヂ摼W票據理財之所以廣受歡迎源于其顯著優勢：銀行承兌匯票到期由銀行無條件兌付，安全性高;流動性強。
不僅一些票據服務公司在打造在線票據理財平臺，招行、民生等銀行機構也先后開始此類業務。后來有P2P網貸平臺也涉足票據理財，問題的爆發也體現出票據理財的風險控制有些難度。
票據理財的問題就在于，票據的真實性、安全性，虛假票據、克隆票、延遲支付均是互聯網票據理財“疑難雜癥”。票據造假的花樣和手法日益翻新，票據造假的水平更趨專業化，甚至有一些中小銀行曾在假票識別上栽過跟頭，所以風險較大。
8、P2P+供應鏈金融合作
P2P+供應鏈金融模式，本質是將產業鏈上下游的中小微企業在核心企業的信用提升下，獲得P2P網貸平臺更多的金融服務。P2P網貸平臺圍繞供應鏈核心企業，參與上下游中小微企業的資金流和物流，把單個企業的不可控風險轉化為供應鏈企業整體的可控風險，通過獲取各類信息和數據，將風險控制到最低。
9、P2L(P2P+融資租賃合作)
2014年以來，在一系列利好政策的推動下，中國融資租賃業重新步入迅速發展的軌道。我國融資租賃領域分為金融租賃，內資租賃和外資租賃?？焖僭鲩L的金融租賃是有銀行等金融機構做背景的，主要與P2P網貸公司合作的是內資租賃，尤其非廠商的第三方租賃公司，它們的資金是一大困難，與P2P公司合作的意愿也較強。
融資租賃有兩個模式：直接租賃和售后回租。直接租賃：企業A有設備需求，會找到融資租賃公司B，B設計整個購買設備和出租設備的流程，同時B租賃公司擁有設備的所有權和出租后的收租權。流程到此，是直接租賃模式。接下來，B租賃公司可能也需要籌集資
專業投資理財網站
金來買設備，因此就與P2P網貸平臺合作，借助眾多投資者的資金，從而將收租權(部分)轉移給大眾投資者。P2P網貸平臺與B合作監管投資者資金賬戶，并最終將所籌集資金轉移給承租企業A。售后回租：企業A有資金需求，可以將自有設備賣給融資租賃公司B，租賃公司擁有設備所有權，但是將設備租給企業A，企業獲得資金的同時，還可以使用原有設備。流程到此，是售后回租模式。如果融資租賃公司仍有資金需求，可以和P2P網貸平臺合作，借助眾多投資者的資金，從而將收租權(部分)轉移給大眾投資者。
10、P2P+股票配資
股票配資是一個很早就有的產業，但是嫁接在P2P網貸平臺上是2014年下半年才出現。這是一個時機，因為2014年下半年股市好轉，A股一掃熊市的陰霾，全年以52.87%的漲幅冠絕全球，P2P網貸平臺因為其市場靈活性、創新性，二者的結合再加上這個時機，所以會發展的如火如荼。
股票配資就是一個“借錢炒股”的過程，即通過在線申請，借款人用少量的自有資金做本金，向互聯網理財平臺借入本金幾倍以上(按照一定的配資比例)的資金，這些資金全部注入平臺指定的賬戶中。這種資金的比例一般從1：1到1：5不等，即如果投資者原有本金10萬元，最大可以通過杠桿放大到50萬元。配資業務本身給互聯網理財平臺帶來的風險其實很小，但是這一業務的風險暗藏于杠桿的比例和平臺對賬戶的控制中。
最后總結，在風口浪尖上的互聯網金融創新不斷，在恰當監管的情況下，搶占先機就即是搶占市場。然而規模強大成長的同時，控制風險和服務投資者是兩大關鍵因素，只要可以控制風險，才能保證投資者的利益，得用戶者才能得天下。
文章來源：上海長久貸
第五篇：P2P網貸平臺包裝手法大盤點
專業投資理財網站
P2P網貸平臺包裝手法大盤點
高大上平臺無疑是今年P2P平臺中的香餑餑，高大上的標準很混亂，但是有一點能夠確定，是不是真高大上無所謂，只需想辦法讓投資人覺得你高大上就行了。這時一大批偽高大上平臺已經強勢襲來，從頭至尾全方位的包裝，迷惑了很多投資人，下面筆者就來給大家具體分析一下，這種高大上平臺具體的包裝手法有哪些。
一、擔保(2013年~2014年)
擔保在P2P行業早期是一種非常高大上的包裝,有擔保的平臺在宣傳的時候會占到極大的優勢,其中融資性擔保更是備受親睞,基本上有融擔的平臺,很多人會直接選擇閉著眼睛投。但是2014年發生了三件和擔保有關的大事件后，人們才開始明白，有沒有擔保和平臺安不安全根本沒有一毛錢關系。
事件一：河北融投出事，由省國資委組織省內8家特大型國企聯合出資引領、省財政助推、社會資本參與組建的，股權多元的省級大型企業集團的國家隊級別融資性擔保公司河北投融直接爆雷，涉及上百億資金，堪稱當時擔保界的原子彈，并導致多家金融機構受牽連。這時候投資人開始擔心，融資性擔保公司連自身都難保，何以來給平臺做擔保?
事件二：一大批以融資性擔保為主要宣傳點的平臺爆雷，平臺出事后，對應的融資性擔保公司無一例外都是很直接的撇清責任，拒絕兜底。融資性擔保背景開始慢慢變臭，投資人不再買賬。
事件三：2014年的政策給出名確指示，指引平臺“去擔?；?rdquo;，平臺開始逐漸不再拿擔保出來宣傳，即使是有不錯擔保的平臺，也會刻意回避，盡量展示其他方面的優勢來吸引投資人。
二、風投(2014年~2015年)
大多數時候,風投都被看做平臺的硬實力的體現,擁有多輪風投或被知名上市公司風投的平臺更是會被視作為高大上，然而在風投剛剛興起的那段時間，大部分平臺只是將其作為一種包裝的手段，而且成本低，方法簡單。隨著風投系平臺出事的案例越來越多，大家才漸漸醒悟，不是什么阿貓阿狗的風投都有參考價值的，有時候就算是真風投，平臺雷了照樣不兜底。大部分出事的風投系平臺都是以下幾種情況：
1、自己投自己，自己平臺的股東或關聯公司給自己風投，這個是最普遍的現象。
專業投資理財網站
2、假風投，平臺出事之后，風投方立馬發出澄清聲明，相當的有默契。
3、投完之后才發現平臺的風投已經撤資了。
三、第三方托管(2015年)
2015年之前的網貸平臺基本都沒有托管，大部分平臺都可以直接線下充值，然后平臺會給予一定的補貼。但隨著2014年末一波倒閉潮之后，一些托管商開始聯合造勢，宣稱托管符合將來的政策方向，能監控平臺資金，讓平臺更安全，而有些平臺也很快的上了托管，開始借此大肆宣傳，嘗到了甜頭。平臺開始跟風上托管，投資人也開始跟風認為有托管的平臺更安全，至少有托管的平臺跑路風險小。
可惜好景不長，一批以托管為主要宣傳點的純詐騙跑路平臺襲來，將很多看到有托管就無腦上的投資人一網打盡，這時候大家才發現，托管并沒有所謂的監督作用，錢還是由平臺自己控制。
然而這并沒有影響到托管的普及，只是現在人們已經不再迷信托管，只使將其當作平臺的一個普通構成而已，平臺有托管是應該的，但是和安全性并沒有太大關聯。
四、協會(2016年)
早期的協會都是以地方的形式為主，如當年的山東協會和廣東協會，都曾紅極一時，但這些協會都收錄了大量問題平臺，最后集中暴雷，引發連鎖。到了2016年，一些地方小協會基本都不再具有什么影響力，這時候互金協會橫空出世，收錄了不少高大上平臺，大有一統江湖之勢，可惜好景不長，互金第一雷同江誕生，人們開始質疑協會的存在到底有何意義，難道只是平臺包裝炒作的一種手段?下面是各種協會存在的一些普遍問題：
1、濫竽充數，很多協會里面的確有不錯的平臺，但同時也混淆了一些實力相對較差的平臺，對于一些網貸新人有明顯的誤導作用。
2、門檻低，標準不明，管理混亂，一些非協會平臺都可以通過偽造文件等伎倆來冒充。
3、平臺出事后，相關協會基本沒有任何責任，甚至還會甩鍋，直接將出事平臺剔除。
五、國資(2016年)
2016年網貸圈最火的，必屬國資系平臺，無論是平臺、投資人還是第三方，都將國資設定為高大上的標簽，眾多平臺在2016年上半年大打國資旗號，瘋狂吸金，可隨著大量國資系平臺爆雷，買賣國資的丑聞被曝光，國資各種甩鍋拒絕兜底的行為，投資人才明白，又被著實忽悠了一把。
1、華信旗下羅斯金融出事，國資華信公開拒絕兜底，鬧出巨大的風波，掀開了國資系平臺連環爆雷的序幕。
專業投資理財網站
2、光大系、和平系等一個國資下面掛N個平臺的體系，在年前連鎖式爆雷，幸免于難的平臺也開始自行撕掉這些已經快發臭的國資標簽，紛紛撇清關系。
3、山東縣城國資背景平臺恒貸網爆雷，有投資人一次性投入300萬之多，讓人們徹底清醒，國資也分三六九等，不可盲目輕信。
六、存管(2017年)
跟之前的托管不同，存管并不是被炒作出來的概念，而是政策中有明確提及到的。存管初衷是好的，但是實際操作中，平臺還是存在給借貸人代開賬戶，銀行賬戶實際控制人還是平臺方，另外銀行方面也不會去審核借貸人，審核借貸人依舊是平臺在做，銀行方面只不過是個提供存錢、取錢的工具。所以說存管雖然現在炒的火熱，但最后也不免會淪為一種普通的包裝方式。
偽高大上再怎樣包裝，業務都不可能太透明，收益也不可能過低，吸金也不可能會有節制，同類型的平臺互相比較一下，很容易發明端倪。同時投資人保持穩健投資的心態，多花時間去分析和研究平臺，也會讓這種偽高大上無機可乘。
文章來源：上海長久貸