方案市場調查報告范文第1篇
2013.9.4
基于網絡的新產品推廣方案設計報告
目錄
一、背景 ................................................................................................................................... 3
二、主要研究內容 ................................................................................................................... 3
三、項目推廣管理平臺實現方案 ........................................................................................... 4
3.1項目推廣管理平臺架構設計 ............................................................................................. 4 3.2管理員用戶功能設計 ......................................................................................................... 5 3.3項目用戶功能設計 ............................................................................................................. 6 3.4一般用戶功能設計 ............................................................................................................. 8
四、營業廳展示方案 ............................................................................................................... 9
4.1通過手機的交互方案 ......................................................................................................... 9
4.1.1手機交互途徑分析 ................................................................................................ 10 4.1.2手機交互可行性分析 ............................................................................................ 10
4.2基于本地集控IPC的交互方案........................................................................................ 11 4.3基于機頂盒的交互手段 ................................................................................................... 12 4.4小結 .................................................................................................................................. 13
五、設計總結 ......................................................................................................................... 13
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基于網絡的新產品推廣方案設計報告
一、背景
中國移動通信集團江蘇有限公司是中國移動有限公司在江蘇設立的全資子公司，負責江蘇省移動通信業務，2011年客戶總數超過5700萬，年運營收入達到406億元，是江蘇省內規模最大、效益最好、發展最快的通信運營商，擁有13個地市分公司以及數量龐大的各級營業廳。
江蘇移動是一家具有創新精神的公司，每年都有大量的新產品、新服務推出，滿足日益變化的市場需求。為了宣傳新產品、新服務，公司需要花費大量的資源進行推廣，以達到良好的宣傳效果。一般而言，項目的推廣包括了內部推廣和市場推廣。內部推廣是指當一個新產品或一個新服務在研發測試階段時，將產品信息僅對公司內部特定人員公開，邀請他們進行產品體驗并提出反饋或者進行售前員工培訓。通過公司內部推廣，公司的相關員工能夠及時了解的新產品、新服務，方便開展相應的工作;新產品、新服務項目組也能夠及時收到一線員工的反饋，以利于產品的進一步改進，提高產品的市場適應能力。市場推廣是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉化為實際購買行為而采取的一系列措施。在市場推廣元素的五個主要元素(陳列、演示、解說、利益點、全員參與)中，移動實體營業廳可以承載幾乎所有的要素。營業廳作為中國移動面向用戶的最直接載體，對公司的成長和發展起到了重要的作用。營業廳直接展示了公司的產品和服務，營業廳在一定程度上代表著公司的形象，是市場推廣的重要戰場。
為了達到良好的宣傳效果，我們必須抓住內部推廣和市場推廣內外兩條主線，采用合理的推廣方式。對于內部推廣，目前江蘇移動還沒有一個完善的推廣途徑，將省公司及各市公司的新產品與新服務及時、便利的推送給一線相關員工。對于市場推廣，各新產品、新服務的研發團隊目前無法將其工作成果及時直接展現在消費者面前，尤其是在營業廳中，消費者無法了解到最新產品與服務，降低了產品宣傳的實時性。
針對以上問題，本報告提出一種兼容內部推廣和市場推廣的信息化推廣手段。在內部推廣方面，研發團隊將新產品、新服務的信息上傳管理系統，并選擇特定的接收員工，經過管理員審核后便通過特定的方式發送到特定員工;員工接收之后可以了解最新產品和服務的詳細內容，也可以根據自己的工作經驗，提出改進意見并反饋給研發團隊。在市場推廣方面，當新產品或新服務研發成功后，研發團隊可以及時將介紹成果的文字、圖像、視頻甚至應用程序上傳到管理系統，經管理員審核后便可推送到各營業廳，通過營業廳的視頻播放設備直接展現在消費者面前，消費者也可以通過網絡的方式查詢到相關的信息。
本報告充分利用現有資源，尤其是遍布全省各個區域的各移動營業廳資源，結合內部推廣和外部推廣兩方面的功能，建立及時、順暢的信息傳播途徑，力爭以最小的成本和最便捷的方式將中國移動江蘇公司的最新產品與服務信息發送給特定接收人群。
二、主要研究內容
本報告針對新產品、新服務的內部推廣和市場推廣兩方面功能，研究適應的最佳推廣途徑和手段，以期實現公司研發團隊與一線工作人員和市場的無阻礙對接，使得產品更能適應激烈的市場。
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內部推廣方面，本報告提出建立一個項目推廣管理平臺，使其具有以下功能：
1、 項目經理可以上傳項目資料給平臺，包括項目簡介、演示視頻、宣傳圖片等等資料，并可根據當前項目的進度選擇合適的接收對象;
2、 公司管理人員可以通過該平臺審核并修改項目經理上傳的資料;
3、 經過管理員審核后信息可以發送到指定的接收人員;
4、 在信息接收端，用戶可以根據收到的信息提示，通過簡單操作獲得詳細資料，并可根據市場需求提出自己的反饋意見。
市場推廣方面，在項目推廣管理平臺的基礎上，增加推廣信息編輯功能及發送到營業廳功能，并通過一定的交互手段，使得產品信息在營業廳的不同展示平臺，如電視、廣告機、手機上展示出來。本報告將研究項目推廣管理平臺和營業廳內部不同展示平臺的交互手段和相應的實現方案。
三、項目推廣管理平臺實現方案
根據實際應用需要，本報告中項目推廣管理平臺需要具備以下基本功能：
1、 具有數據上傳與下載功能;
2、 允許訪問者以不同權限訪問;
3、 可根據設置對特定的用戶自動推送消息;
4、 可通過不同終端訪問。
本報告將以實現上述基本功能為目標，結合實際情況，提出一套完善的解決方案。
3.1項目推廣管理平臺架構設計
目前常見的網絡結構模式有B/S和C/S兩種。 B/S結構(Browser/Server，瀏覽器/服務器模式)，是WEB興起后的一種網絡結構模式，WEB瀏覽器是客戶端最主要的應用軟件。這種模式統一了客戶端，將系統功能實現的核心部分集中到服務器上，簡化了系統的開發、維護和使用?？蛻魴C上只要安裝一個瀏覽器(Browser)，如Netscape Navigator或Internet Explorer，服務器安裝Oracle、Sybase、Informix或 SQL Server等數據庫。瀏覽器通過Web Server 同數據庫進行數據交互。B/S結構具有以下特點：
1、 維護和升級方式簡單;
2、 使用方便，成本較低;
3、 支持多平臺;
4、 應用服務器運行數據負荷較重。
C/S 結構(Client/Server，客戶機/服務器模式)，是軟件系統體系結構，通過它可以充分利用兩端硬件環境的優勢，將任務合理分配到Client端和Server端來實現，降低了系統的通訊開銷。與B/S相比，C/S具有以下特點：
1、 應用服務器運行數據負荷較輕;
2、 數據的儲存管理功能較為透明;
3、 軟件維護和升級時的不方便。
綜合比較上述兩種架構的優缺點，結合實際需求，選擇B/S和C/S結合的方式構建項目推廣管理平臺。臺式電腦、平板電腦、智能手機等具有上網功能的設備，可以通過瀏覽器訪
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問項目推廣管理平臺，即B/S架構。而為了適應能夠對特定用戶自動推送消息的功能，需要在用戶的智能手機上安裝客戶端，即C/S架構?；谝陨显O計思想，設計如圖1所示的總體架構設計方案。
核心服務器„„項目用戶Internet防火墻„„管理員用戶„„智能手機PDA平板電腦個人電腦
圖
1、總體架構設計方案
在圖1所示的總體架構設計圖中，服務器是核心，其存儲了整個項目推廣管理平臺的數據，需要接收各種終端的訪問要求，為了系統安全穩定運行，服務器應該配置相應的備份服務器和防火墻。
在本管理系統中，用戶總體上分為三類，分別為管理員用戶、項目用戶、一般用戶。下面將就這三種用戶的功能進行設計。
3.2管理員用戶功能設計
在本管理系統中，管理員用戶擁有最高的權限，根據需要，其主要任務包括：
1、 審核項目用戶上傳的待審核資料，根據審核結果決定是否發布;
2、 根據實際需要修改項目用戶上傳的資料;
3、 獨立發布項目數據;
4、 維護服務器數據，根據使用情況整理或刪除歷史數據。 管理員用戶是公司審核代表，主要任務是審核項目用戶上傳的資料，根據項目資料內容，結合公司的實際情況，對項目進行評價并進行相應操作，評價結果可包括：
1、 項目較符合實際，可直接推廣;
2、 項目資料有問題，可修改后推廣;
3、 項目無市場前景，不予推廣。
上述評價結果對應著直接發布、發回修改、不予發布三種情況。經過管理員審核批準發布的資料便可通過項目推廣管理系統發布，特定權限的用戶可以登錄獲取。
與管理員用戶相近，還可設置協管員用戶，其權限比管理員低一級。協管員用戶代表各分公司，其主要任務根據本地實際需求，編排已經允許公開發布的資料在本地營業廳發布，以達到更好的宣傳效果。營業廳發布的途徑可以多種多樣，包括電視、廣告機、體驗終端等等，這在本報告的后面將詳細探討。
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3.3項目用戶功能設計
本管理系統中，項目用戶是項目資料制作與上傳的主力。項目用戶設定的目標人群是公司各項目組的研發人員，他們對于所研究的項目有最深刻的了解，能夠最深刻描述項目內容，也最需要得到項目使用反饋信息，本管理系統需要解決項目研發人員溝通難題。
根據實際需要，項目用戶需要具有以下權限：
1、 編輯并上傳項目資料;
2、 根據研發進度，指定某個項目資料推送對象;
3、 修改或撤銷已上傳資料;
4、 查看管理員或一般用戶對項目的反饋。
編輯并上傳項目資料是項目用戶最為重要的功能，為了適應宣傳需要，需要最終上傳的資料簡潔、美觀。此外，為了使用不同宣傳媒介的，項目資料可能具有不同的格式，包括文本、圖片、視頻等等。
圖2 信息錄入界面示意圖
圖2是項目用戶信息錄入界面的示意圖。在圖2中，一個項目的信息包括：項目名稱、研發單位、推送權限、負責人聯系方式、項目簡介、詳細說明、附件等等。其中，推送權限是根據目前項目所處的狀態，對推送對象的限制措施，如果處于內部保密狀態，則只向特定的對象推送消息;如果處于內部公開狀態，則所有的公司員工都可以訪問資料;如果處于公開狀態，則所有用戶都可以獲得相關資料。詳細說明是對項目的具體介紹，可以是純文字，也可以以圖片加文字的方式編輯，這需要在高級編譯中進行編輯。附件是與項目有關的資料，可以是文本、圖片、視頻等文件，通過附件，資料接受者可以更詳細的了解新項目的情況，同時圖片、視頻等還可以作為營業廳的播放內容，直接面向普通消費者。
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圖3 項目用戶權限編輯界面示意圖
圖3是項目用戶權限編輯界面的示意圖，這是圖2中權限編輯的補充。在本界面中，可以設定項目的推送的具體聯系人，以及附件的訪問權限。對特定用戶進行推送消息功能是本系統的亮點之一，此類功能類似于騰訊公司的QQ平臺。推送可以以用戶的用戶名為識別依據，可考慮將用戶的手機號碼設置為用戶的用戶名。如果技術可能，可以將用戶的飛信聯系人信息與本管理系統相融合，方便用戶選擇聯系人。
圖4 項目用戶信息高級編輯界面
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圖4是項目用戶信息高級編輯界面，此界面是圖2中詳細說明選項的擴充，其主要目的是用戶通過本頁面可以編輯圖文并茂的說明界面，以達到更好的宣傳效果。本頁面的編輯結果可以直接也網頁的形式提供給用戶瀏覽，無需以附件下載的繁瑣，方便數據接收者快速、深刻了解項目的情況。此外，在瀏覽器支持的情況下，還可以給個網頁添加背景圖片、背景音樂、視頻網址連接等，使網頁更生動多彩。
3.4一般用戶功能設計
在本項目推廣管理系統中，一般用戶是項目信息的接受者，可以通過多種平臺訪問本管理系統。特別的，一般用戶可以通過手機客戶端訪問系統。根據實際需求，一般用戶需要具有以下權限：
1、 接收本用戶具有查看權限的推送消息;
2、 反饋對某項目信息的看法與建議;
3、 查看用戶歷史反饋信息。
一般用戶是本系統最廣泛的使用人群，這些用戶包括了公司的管理人員、研發人員、銷售人員等各個層次，他們奮戰在公司的各個戰線上。為了達到更好的宣傳效果，可以采用手機、平板客戶端的方式，通過消息推送等手段，讓用戶及時了解新產品、新服務的信息。推送技術的基礎思想是將瀏覽器主動查詢信息改為服務器主動發送信息。服務器發送一批數據，瀏覽器顯示這些數據，同時保證與服務器的連接。當服務器需要再次發送一批數據時，瀏覽器顯示數據并保持連接。
圖4 用戶客戶端主界面示意圖
圖4所示是用戶客戶端主界面示意圖，根據新產品、新項目的目標客戶群體的不同，分為公共、集團、個人、家庭等業務群。當客戶端收到新推送信息時，會根據推送信息的分類屬性，在相應的圖標上顯示出提示信息。為了節約用戶的時間，新信息被分為三個層次：簡要介紹、詳細信息和附件，用戶看到提示圖標后點擊查看到的是新信息的簡要介紹，用戶可以根據簡要介紹的內容，判斷是否需要獲得詳細信息，并執行相關操作。若用戶覺得這一條信息比較重要，還可以下載信息里面的附件，進行了解。
特殊的，若用戶是一線市場營銷人員，當看到新消息符合目前本地市場需要，且確認該新產品已經投放市場，那么該用戶可以通過某些交互方式將該信息顯示在營業廳的電視機、廣告機等廣告媒介上，讓消費者無時差的了解到公司的最新產品與服務。這就是本報告下面要介紹的重要內容——營業廳展示方案。
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四、營業廳展示方案
營業廳作為中國移動面向用戶的最直接載體，對公司的成長和發展起到了重要的作用。營業廳直接展示了公司的產品和服務，營業廳在一定程度上代表著公司的形象。
一般來說，營業廳具有銷售的產品和服務、客戶服務、大客戶營銷等職責?？蛻暨M入營業廳，營業廳的內部的各種因素都會影響著客戶對公司的評價，進而影響到其對公司產品的購買。體驗終端作為營業廳的重要組成部分，在宣傳公司產品與服務、提高消費者對新產品的認知度、建立公司形象等方面有著不可替代的作用，尤其是目前，中國移動營業廳為了適應3G乃至4G時代的要求，已由傳統的“單一服務型”向“服務+營銷型”轉變，營業廳內部提供的展示于體驗終端設備的種類和數量不斷增多，如何利用好這些設備，使得他們發揮出最大的作用，值得我們深入研究。
如前所述，項目推廣管理平臺能夠將公司新產品與服務的信息迅速、便捷的發送到指定接收用戶，當項目進度達到市場推廣階段時，這些信息也可以作為推廣資料，直接面向消費者宣傳。而中國移動營業廳作為中國移動市場宣傳的主要陣地，如何將新產品與服務的信息在營業廳內部的各個終端上展現，是迫切需要解決的一個問題。針對該問題，本報告討論移動營業廳終端交互的多種解決方案，希望從中找到最優方案，與項目推廣管理平臺相配合，實現移動項目實驗室與移動營業廳的信息無縫對接。
一般的，營業廳終端包括電視機、廣告機、電腦、手機、PAD等設備，本報告中交互也緊緊圍繞著這些設備展開。
4.1通過手機的交互方案
隨著科學技術的發展，手機已經進入了智能時代，以Android和IOS為代表的手機操作系統賦予了手機自由安裝應用軟件的能力，而多核心高頻處理器、更大的運行內存在手機上的應用，使得手機能夠更快的運行各類應用軟件。目前，智能手機已經成為了市場的主流，2013年第二季度智能手機的銷售量達7600萬部，市場占有率達到了85.3%。因此，通過手機與營業廳各終端交互不存在設備緊張問題。
通過手機交互是指利用智能手機作為網絡訪問媒介，使用項目推廣管理平臺配套的手機客戶端獲得項目資料，并通過一定的手段在終端設備(比如電視、投影儀等)顯示出來，向受眾宣傳新產品的功能與特色，其結構如圖5所示。
網絡智能手機„„電視屏幕投影儀其他設備
圖5 通過手機交互示意圖
在本方案中，如何實現手機與電視屏幕、投影儀等設備進行數據交互是一個難點。
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4.1.1手機交互途徑分析
通過手機交互，目的是讓手機成為電視機等大屏顯示設備的信號源。經過調研，發現目前有兩種方式可以實現手機交互，一是通過中國移動WiMo高清無線影音適配器，二是通過手機耳機孔、USB等有線方式傳輸視頻信號。
WiMo高清無線影音適配器以高清視頻傳輸協議WiMo(Wireless Mobile Multimedia Transmission Protocol)為基礎，實現手機等移動終端與顯示設備的交互。WiMo移動終端無線多媒體傳送技術是支持高清音視頻無線傳輸的技術協議，通過Wi-Fi作為傳輸手段，可實現移動終端與電視之間的屏幕與聲音實時同步，有效擴展移動終端的展現能力。它是一種支持移動終端與大屏幕設備間無線、實時、高清音視頻信息傳輸的技術，實現了以移動終端為核心的多屏共享互動。
WHD800是一款WiMo高清無線影音適配器，它使用2.4GHz無線頻段，基于IEEE802.11n無線局域網協議，具有支持1080P高清視頻、低延時、無線上網、小巧輕便等特點。通過該設備，可以在商務會議、游戲體驗和手機演示中，輕松實現移動設備的大屏展示。圖6是WHD800應用示意圖。
圖6 WiMo應用示意圖
現在最新的Android 旗艦機都開始加入TV-OUT電視輸出功能，普遍都是通過USB 或HDMI 輸出;通過耳機傳送視頻信號只在Samsung的Galaxy S系列手機的國際版才具有，并且在使用時需要進行特殊設置，并不方便。對于某些特定的機型，如小米手機，可以很方面的通過HDMI輸出電視信號，這也要求電視具有相應的HDMI接口。
4.1.2手機交互可行性分析
通過上一節分析，可以發現，目前而言，通過手機實現與電視交互的技術已比較成熟。對比手機交互的兩種途徑，通過WiMo適配器交互的方式具有無線傳輸、使用靈活性較大的優點，但需要增加一定的硬件成本，目前WHD800終端售價大約在350元，成本可控。通過手機有線與電視交互的方式，具有傳輸穩定，使用方便，額外成本近乎為零的特點，此外，目前的電視機都具有HDMI接口，這也方便了手機有線傳輸的方式。
利用手機作為交互手段，具有以下優點：
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1、 充分利用中國移動的現有手機資源，減少建設資金需求;
2、 可與新項目推廣管理系統中的手機客戶端結合，將信息及時向公眾發布;
3、 方便營業廳現場展示等特殊任務的需求。 但是，手機畢竟是移動設備，對于長期承擔營業廳電視宣傳信號源的任務而言有著不可避免的劣勢：
1、 手機只能輸出一路信號，可通過分屏器實現多屏輸出，但是無法實現拼屏輸出或多屏不同內容輸出;
2、 受手機性能、網絡的影響，手機實現在線高清視頻信號輸出有較大的困難;
3、 由于設計使用目的的差異，手機交互的方式不可避免需要人工維護，增加一線工作人員的工作負擔;
4、 手機連續運行的能力有限，尤其在長時間高任務量工作時，手機會出現發熱過多的現象，這會影響手機運行的穩定性，甚至影響手機的使用壽命。
由上分析可知，手機可作為營業廳電視展示信號源的補充，在展示最新產品信息數據、現場演示等方面具有無可比擬的優勢，特別的，手機交互的方式，可以將新項目推廣管理平臺的數據無縫的通過營業廳電視機向消費者推廣。但是，由于手機設計使用目的的不同，手機不能長期承擔營業廳電視宣傳信號源的任務，我們需要找到其他交互方式。
4.2基于本地集控IPC的交互方案
IPC，即基于PC總線的工業電腦，它與一般電腦最大的優勢是其具有高可靠性，其MTTR(MeanTimetoRepair，平均修復時間)一般為5min，MTTF(Mean Time To Failure，平均失效前時間)10萬小時以上，而普通PC的MTTF僅為10000～15000小時。此外，IPC還具有可擴充性、兼容性等優點，可擴充不同功能的板卡，在不同的操作系統下安全、穩定地長期運行。
基于本地集控IPC的交互方案，是以IPC為核心，配合網關等設備，構建出營業廳內部的局域網，其結構如圖7所示。
公共網絡投影儀網關本地集控IPC電視機本地局域網(有線、無線)廣告機智能相機智能手機PDA平板電腦個人電腦„„
圖7 基于本地集控IPC的交互方案設計框架
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在圖7所示的基于本地集控IPC的交互方案設計框架中，各設備可以大致分為四類，一是網關，其基本功能是建立本地局域網;二是集控IPC，其是整個系統的控制核心;三是投影儀、電視機等視頻播放設備;四是智能手機、PAD、個人電腦、廣告機等通過本地局域網終端設備。
網關是營業廳局域網的建立者，通過它可以在營業廳內部建立起有線、無線網絡，它能夠給局域網內的設備分配子網IP，設備通過網關訪問外部網絡。在營業廳使用網關，主要作用是向營業廳內部的各終端提供有線或無線網絡，將各設備通過一個局域網連接起來，并在局域網內部各設備間提供高速網絡通信渠道。
本地集控IPC是控制核心，根據功能設計，其具有以下功能：
1、 數據接收與存儲者。IPC是新項目推廣管理平臺下的一個客戶端，具有一般用戶權限，接收已進入市場推廣狀態的新產品或服務的資料，資料種類包括網頁、文字、高清視頻、高清圖片、應用軟件等等，并將這些資料暫存在本地。并可自動根據資料已保存的時間刪除陳舊資料，保持本地存儲空間容量;
2、 數據提供者。IPC向局域網內部的設備提供暫存在本地的項目資料和數據，通過高速局域網，各設備可以快速獲取有關新項目的數據，尤其是在高清視頻在線播放和應用程序下載時，設備使用者可以體驗到極速的網絡下載速度，提高消費者的體驗觀感;
3、 視頻信號提供者。IPC上運行的項目推廣管理平臺對應的客戶端，客戶端根據項目的內容，通過視頻線輸出視頻信號。IPC具有強大的擴展性，可以通過增加多屏卡、分屏器等附屬設備，實現同一內容多屏顯示、拼屏顯示、多屏顯示不同內容。如果多屏卡支持，IPC可以提供高清視頻信號。特別的，可以開發出基于IPC的客戶端，以微博墻類似的形式在電視終端上展現新項目推廣管理平臺上相關文字和圖片信息，已達到與手機交互相同的呈現感受。
局域網終端設備上安裝新項目推廣管理平臺對應的客戶端，該客戶端可以通過網絡自動更新項目內容，如果用戶選擇下載項目簡介的附件，客戶端首先將搜索營業廳局域網內部的集控IPC是否具有該項目的附件，如果存在，將從本地集控IPC獲取該資源，如果不存在，將通過網關訪問新項目推廣管理平臺下載。由于本地集控IPC實時更新本地暫存內容，所以用戶可以通過局域網內部的終端迅速得到最新產品或服務的資料。
綜上所述，基于本地集控IPC的交互方案具有以下優點：
1、 壽命長。IPC是為了適應工業惡劣環境下而設計的特殊計算機，在移動營業廳中使用IPC，可以保證整個系統能夠長期無故障運行;
2、 具有本地緩存。IPC能夠暫存最新服務和產品的數據，用戶可以通過局域網迅速下載相關資料，尤其是在下載高清視頻、應用軟件等文件任務是有明顯優勢。IPC的本地緩存，還大大降低了對公共網絡的要求，在網速不高的地區也能夠實現視頻的更新與高清播放;
3、 高清視頻播放。IPC可以自動下載宣傳所需視頻，并可通過多屏卡輸將高清視頻輸出給電視機等設備，實現營業廳電視視頻內容快速更新;
4、 維護簡單。IPC類似于普通電腦，可支持多種操作系統，對維護人員的要求不高。 基于本地集控IPC的交互方法，可以長期穩定運行，能夠與目前營業廳的設備相互兼容，新硬件需求較少，具有很好的推廣前景。
4.3基于機頂盒的交互方案
數字視頻變換盒，通常稱作機頂盒或機上盒，是一個連接電視機與外部信號源的設備。
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它可以將壓縮的數字信號轉成電視內容，并在電視機上顯示出來。信號可以來自有線電纜、衛星天線、寬帶網絡以及地面廣播。機頂盒接收的內容除了模擬電視可以提供的圖像、聲音之外，更在于能夠接收數據內容，包括電子節目指南、因特網網頁、字幕等等。
目前市場上有眾多品牌的機頂盒，以小米高清互聯網機頂盒為例，其內核為Cortex-A9，主頻達到800MHz，其操作系統為Android 4.0，支持1080P高清播放，并具有相應的外部接口配置。本質上，機頂盒是電視機的上網通道，智能電視其實也就是電視與機頂盒的結合。通過機頂盒，電視可以從互聯網上獲取海量的視頻，增加了使用者的選擇范圍。
在移動營業廳的使用中，可以定制機頂盒，使其不僅具有從新項目推廣管理平臺獲取視頻、圖片等資料并播放的能力，也可以運行項目推廣管理平臺的客戶端，展現相關項目的文字、圖片說明。
基于機頂盒的交互方式，需要定制產品，在研發成本上不具有優勢，并且營業廳內的電視機播放內容在一段時間內是基本不變的，不需要實時從服務器獲取數據，使用沒有數據暫存功能機頂盒會占用大量網絡帶寬，造成網絡鋪設成本的上的增加。由此可見，基于機頂盒的交互方式并不是很好的選擇。
4.4小結
在上述討論中，我們針對營業廳內部各終端的交互提出的三種方案，分別是基于手機的交互方案、基于本機集控IPC的交互方案和基于機頂盒的交互方案。對比三種方案，可以發現通過手機交互的方案成本較低，通過無線或有線的方式，可快速實現手機與電視的同屏展示，但是由于手機功能定位的差別，基于手機的交互方式在工作的連續性、使用壽命、功能等方面存在著一定的限制，此方案可作為營業廳內部終端交互方式的補充，在產品演示等特定使用環境下發揮其最大的作用。而基于機頂盒的交互方式，其研發成本較高，對于有使用數量有限的情況下，不具有價格優勢?？傮w來說，推薦基于本地集控IPC的交互方式作為營業廳內各終端的主要交互方式，該方式可適應不同地區營業廳網絡的差異，實現視頻的更新與高清播放，可根據需要方便實現單屏、多屏、拼屏播放，同時也支持其他類型的展示形式;其具有本地暫存功能，可向局域網內部的各終端提供新產品數據下載源，讓用戶極速下載到有關的視頻或應用程序，提高用戶體感感受;IPC的獨特設計，可保證整個系統長期穩定運行。
五、設計總結
本報告針對目前江蘇移動公司新產品、新服務在研發、推廣階段遇到的信息交互問題，提出了建立一套基于網絡的項目推廣管理平臺。該平臺著力于解決項目研發、推廣階段的內部推廣和市場推廣的信息交流不通暢問題，使得新項目研發小組能夠與公司一線銷售人員和消費者直接交流，提高新產品、新服務的市場競爭力。
本報告詳細描述項目推廣管理平臺的實現架構及實現方式，對項目用戶、管理員用戶、一般用戶的權限、功能進行了討論。本項目推廣管理平臺具有三點特色，一是項目用戶可以根據項目設計目的、研發進程等情況，為項目資料選擇特定的接收人群，使得推廣更有針對性;二是支持多種文件上傳，包括了網頁、文本、圖片、視頻、應用程序等等，增強了推廣的效果;三是項目資料可以通過一定的交互手段在營業廳內部的各體驗終端上展示，提高的信息推廣的實時性。
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基于網絡的新產品推廣方案設計報告
本報告還針對營業廳內部各體驗終端的交互問題進行了探討，提出了三種解決方案，通過對比分析，認為基于本地集控IPC的交互手段功能多樣、運行穩定、成本可控，適合當前移動營業廳的使用，此外可以以基于手機的交互手段作為展示補充，在現場演示等環節發揮其優勢。
本報告所提方案符合目前公司所需，實現技術難度不高、成本可控，如果能夠投入實際使用，定能在公司的新產品、新服務的研發和推廣方面做出一定的貢獻。
方案市場調查報告范文第2篇
其實中國之前也是有很多的很有天賦的球員進入了NBA，但是都沒有在NBA很好的發展下去，也就姚明在NBA發展的算是好的了，其他的人都非常的悲劇，王治郅是2002年中國最早進入NBA的籃球運動員也是在NBA呆過一段的時間，后來因為沒有很好的發展機會就又回到了CBA，姚明也是在同一年以狀元秀的身份來到了NBA，2007年易建聯第六順位的易建聯也去了NBA，大家對易建聯都非常的看好。
相信能夠在NBA接過姚明的大旗，繼續的讓世界人看到中國的籃球，但是易建聯在NBA奮斗了5年換了4個球隊都沒有能夠有很好的發展，終于在本賽季離開了NBA又重新回到了CBA。就像魔咒一樣中國球員在NBA出了姚明意外都沒有得到很好的發展，就連姚明也因為傷病退役了，先在在NBA是真的沒有中國球員了，但是我相信在不久的將來一定會看到中國球員在NBA的精彩表現的。
方案市場調查報告范文第3篇
(一)薪酬構成：底薪+提成+獎金+職務津貼
1.底薪檔級
職務性質
檔級
無責底薪
行為考核
話費補貼
交通補貼
就餐補貼
部門考核
總計金額
市場運營崗
F1
1800元
200
100
100
100
700
3000
F2
2000元
200
100
100
100
700
3200
F3
2200元
200
100
100
100
700
3400
F4
2400元
200
100
100
100
700
3600
F5
2600元
200
100
100
100
700
3800
團隊管理崗
F6
2800元
200
100
100
100
700
4000
F7
3000元
200
100
100
100
700
4200
F8
3300元
200
100
100
100
700
4500
F9
3600元
200
100
100
100
700
4800
F10
3900元
200
100
100
100
700
5100
F11
4200元
200
100
100
100
700
5400
F12
4500元
200
100
100
100
700
5700
F13
5000元
200
100
100
100
700
6200
F14
5500元
200
100
100
100
700
6700
F15
6000元
200
100
100
100
700
7200
F16
6500元
200
100
100
100
700
7700
F17
7000元
200
100
100
100
700
8200
F18
8000元
200
100
100
100
700
9200
F19
9000元
200
100
100
100
700
10200
F20
10000元
200
100
100
100
700
11200
2.提成
(1)個人提成：粉絲運營崗個人銷售訂單享受的提成為：《提成表》額定的提成比例的100%;團隊管理崗個人銷售訂單享受的提成為：《提成表》額定的提成比例的50%;
(2)團隊提成：僅團隊管理崗享受，享受所轄團隊銷售前端總額10%比例、后端業績1%比例
(3)戰區管理提成：僅戰區管理人員享受，享受所轄戰區銷售訂單銷售前端總額5%比例、后端業績0.6%;
(4)大戰區管理提成：僅大戰區管理人員享受，享受所轄大戰區銷售訂單總額3%比例、后端業績0.5%;
3.獎金
(1)個人獎金：超標獎/卓越獎，集團發給個人的獎金，各團隊成員間的末尾挑戰獎金;
(2)團隊獎金：團隊/戰區/大戰區達標/超標完成任務后，事業部發給團隊/戰區/大戰區的獎金，由團隊/戰區/大戰區自主使用;
(3)事業部獎金：粉絲運營事業部達標/超標完成任務后，集團發給事業部的獎金，由事業部自主使用;
4.職務津貼：僅限團隊管理崗享受，明細如下表：
職務
補貼金額
團隊一級主管
300
團隊二級主管
500
戰區一級經理
1000
戰區二級經理
1500
大戰區一級總監
2500
大戰區二級總監
3500
(二)新人津貼
1.補貼規則：新人達標可享受將總薪酬補至5000元(10000元，下文中括號內為10000元補貼標準)的津貼，若薪酬已超出則不予補貼;未滿一月不予補貼;
2.發放補貼的要求與標準：I綜合評分，包含師父對儀容儀表、精神面貌、工作態度的評分，包含行政人事中心對培訓過程中的學習態度、儀容儀表的評分，包含行政人事中心培訓結訓時考試的評分，取平均分;II行為貢獻，為常規的微信好友增量、關聯量增量;III學習能力，詳見合格標準;IV紀律性，詳見合格標準;VI獲獎情況，詳見合格標準;
(三)試用期崗位合格標準
不達標立即結束試用，達標繼續試用及轉正。
1.
七天：
(1)90分(95分)綜合評分;
(2)累計微信好友增量100個(150個)、關聯量增量40個(60個);
(3)產品特點、報價、交付日期等能默寫(演講得60分);
(4)累計考勤違紀及請假為0次;
2.
十五天：
(1)95分(96分)綜合評分;
(2)累計微信好友增量210個(310個)、關聯量增量90個(130個);
(3)產品特點、報價、交付日期等能演講得60分(演講得70分);
(4)累計考勤違紀及請假不超過1次(0次);
(5)無(獲得首單獎);
3.
三十天：(1)95分(97分)綜合評分;
(2)累計微信好友增量450個(650個)、關聯量增量200個(290個);
(3)產品特點、報價、交付日期等能演講得70分(演講得80分);
(4)累計考勤違紀及請假不超過2次(1次);
(5)獲得三單獎(五單獎);
4.
六十天：(1)95分(97分)綜合評分;
(2)累計微信好友增量950個(1400個)、關聯量增量420個(600個);
(3)產品特點、報價、交付日期等能能演講得80分(演講得90分);
(4)累計考勤違紀及請假不超過3次(2次);
(5)獲得十單獎(二十單獎);
5.
九十天：(1)95分(97分)綜合評分;
(2)累計微信好友增量1950個(2900個)、關聯量增量850個(1250個);
(3)產品特點、報價、交付日期等能演講得90分(演講得95分);
(4)累計考勤違紀及請假不超過4(3)次;
(5)獲得三十單獎(五十單獎);
二、師徒結隊
(一)意義：師父有義務幫扶徒弟，并每日為其進行評價;新人業績不計入團隊/戰區/大戰區;
(二)獎金：徒弟達成：1.首單獎，徒弟獎勵50元獎金;師父獎勵30元獎金;
2.三單獎，徒弟獎勵100元獎金，師父獎勵50元獎金;
3.五單獎，徒弟獎勵200元獎金，師父獎勵100元獎金;
4.十單獎，徒弟獎勵300元獎金，師父獎勵150元獎金;
5.二十單獎，徒弟獎勵400元獎金，師父獎勵200元獎金;
6.三十單獎，徒弟獎勵500元獎金，師父獎勵260元獎金;
7.五十單獎，徒弟獎勵600元獎金，師父獎勵300元獎金;
8.七天考核合格(卓越)，師父獎勵100(150)元獎金;
9.十五天考核合格(卓越)，師父獎勵200(300)元獎金;
10.三十天考核合格(卓越)，師父獎勵300(500)元獎金;
11.六十天考核合格(卓越)，師父獎勵500(800)元獎金;
12.九十天考核合格(卓越)并轉正，師父獎勵1000(1500)元獎金;
(三)出師后員工歸屬：員工自由選擇團隊加入，師父或其他管理人員不得強迫該員工加入某團隊;
(四)師父考核：考核師父的育成率，育成率低于10%的取消今后做師父的資格;80%以上的徒弟其他項不符合公司轉正或繼續試用期要求，評分卻滿足公司要求的，取消今后做師父的資格;
(五)徒弟離職的客戶歸屬：新人無論什么原因離開，新人客戶由公司統一安排分配，原則上不會分配給其師父;
三、常規考核標準
(一)個人業績：個人業績不低于事業部人均業績的80%，連續兩個月低于80%降一檔;低于60%當月直接降一檔;低于40%直接降兩檔(有效工作時間內，除年假等假期);
(二)管理業績：團隊業績不低于事業部團隊人均業績的70%，連續三個月低于70%，團隊直接打散為粉絲運營崗，歸入其他團隊;戰區業績不低于事業部下轄戰區人均業績的60%，連續三個月低于60%，戰區直接解散為團隊，歸入其他戰區;大戰區業績不低于事業部下轄大戰區人均業績的50%，連續三個月低于50%，大戰區直接解散為戰區，歸入其他大戰區;
(三)銷冠考核標準：每月評比一次，銷冠分為大戰區銷冠/事業部銷冠，參與評比條件為：個人業績超過大戰區/事業部人均業績的兩倍以上，最優者獲得，無人達到參評條件則該月不評比;大戰區銷冠獎勵1500元，事業部銷冠獎勵3000元(若只有一個1個大戰區則不評選事業部銷冠;2個及以上大戰區時，事業部銷冠不再評選大戰區銷冠)。
(四)客戶滿意率：月度客戶回訪均分不低于6分;當月低于6分則當期不予升檔，連續兩個月低于6分直接降一檔，之后每個月低于6分則降一檔;
(五)客戶續單率：客戶續單率低于10%不予升檔;
四、組織架構
五、晉升通道及發展空間
(一)晉升通道：
1.晉升條件：連續兩月達成事業部人均業績120%的升一檔，達成150%的升兩檔;此升檔不能連續，如2月/3月達成120%后，需4月/5月達成后方可再次晉檔;
2.新人轉正，卓越者或擁有豐富經驗的可直接聘用為團隊管理崗，或直接定為高檔級粉絲運營官，原則上不超過F8檔;
(二)發展空間：
1.粉絲運營官：達成F12檔及以上的粉絲運營官若想創業自己做老板，公司可允許其成立分公司并予以投資和管理支持;
2.團隊管理崗：戰區二級經理及以上職務的優秀管理者若想創業自己做老板，公司可允許其成立分公司并予以投資和管理支持;若看好公司前景，公司可允許其參股公司成為合伙人。
(三)團隊發展空間：
1.團隊管理崗擁有兩個成員(含自己)為團隊一級主管;
2.團隊管理崗擁有三個成員(含自己)為團隊二級主管，吞并其他團隊后或下轄運營官轉崗為團隊管理崗并成立團隊后達到滿編2團則晉級戰區經理;
3.團隊管理崗擁有兩個滿編團隊(含自己團隊)為戰區一級經理，吞并其他團隊后或下轄運營官轉崗為團隊管理崗并成立團隊后，戰區達到滿編3團則晉級戰區二級經理;
4.團隊管理崗擁有三個滿編團隊(含自己)為戰區二級經理，吞并其他戰區后或下轄團隊晉級戰區后，達到滿編2戰區則晉級大戰區一級總監;
5.團隊管理崗擁有兩個滿編戰區(含自己)為大戰區一級總監，吞并其他戰區后或下轄團隊晉級戰區后，達到滿編3戰區則晉級大戰區二級總監;
方案市場調查報告范文第4篇
為提高全體員工的消防意識，增強員工在緊急情況下的應變能力和自我防護能力，同時檢驗公司消防設施的性能，根據公司年度演練計劃并結合公司實際情況，特制定本演練方案。
一、人員組織安排
(一)演練指揮小組 總 指 揮：xxx 副總指揮：xxx 組
員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
(二)演練組織實施部門：綜合管理部
(三)參加演練人員：各車間、辦公室全體員工
二、演習項目
(一)應急疏散
(二)火災撲救
三、疏散集中地：公司辦公樓前
四、前期準備
1
(一)結合公司實際情況搜集相關消防應急、逃生、自救知識。
(二)對公司消防設施進行檢查。
五、各部門緊急疏散具體行動安排
(一)指揮小組成員接到火警通知后，立即到達指揮中心，開始應對火情。
(二)通過事故電話發出緊急疏散通知
根據火警現場情況，下達演習區域全部疏散命令，疏散次序為著火周圍的車間，廣播內容：“請注意，該區域內發生了緊急情況，請遵從公司安全工作人員的指揮，從最近的疏散通道立即撤到安全地帶。
(三)通過電話、對講機隨時了解火災現場及各區域人員疏散情況、消防設施、消防水泵和送排風系統的運行情況。
(四)指揮有關部門和人員采取相應的行動。
六、火災撲救具體安排
(一)由各單位組織好人員到達消防演習地點公司辦公室門前。
(二)根據地形清理現場，準備好引火物。
(三)發放工作服、消防器材
(四)聽安全員的講解
2
(五)開始演練：
第一組：模擬著火點，緊急疏散人群。
第二組：救援人員使用干粉滅火器時，先將滅火器倒置搖晃幾下，再將保險銷子撥掉，將噴頭對準火的根部，按下開關進行滅火，按下開關進行滅火，直至到暗火熄滅。
(六)演練結束：由總指揮對本次演練進行點評和總結并宣布演練結束。
(七)清理現場。
年
月
日
回復數字“7”即可
方案市場調查報告范文第5篇
楊凌市場果蔬產品價格水平調查報告
學院：園藝學院
班級：
姓名：
學號：
園藝產品在整個銷售過程中，存在各種不同的價格類型，通過調查園藝產品各種類型價格，比較分析各種類型價格利潤大小，分析園藝產品穩定性，預測園藝產品未來價格趨勢，從而知道經營策略。
本次調查通過詢問的方法調查了10月30日左右的楊凌當地三個批發市場和三個大型超市(盛世陽光、好又多、人人家)的果蔬批發價和零售價的，分析比較了五種常見果蔬的質量差價、批零差價及批零差率。調查結果見附表1。
根據調查結果，我針對柚子、橘子、小油菜、生菜、西紅柿這五種果蔬進行結果分析。
一、批零差率和批零差價分析
批零差價：西紅柿>柚子>橘子>生菜>小油菜 批零差率：西紅柿>柚子>橘子>小油菜>生菜 產生不同批零差率(差價)的原因分析：
1. 不同園藝產品生產成本不同：生菜多采用設施農業及無土栽培的形式，因而生產成本較高，導致批發價格較高，間接導致批零
差率較低。
2. 不同園藝產品儲運成本不同：柚子多種植于南方，距離楊凌市場較遠，因而儲運成本較高，導致批發價格較高，間接導致批零差率較高。
3. 不同園藝產品同一時間供需關系不同：調查期間，西紅柿處于生產淡季，需大于供，因而批零差價較高。
二、種類差價
柚子>橘子
柚子與橘子同屬柑橘類水果，但是種類差價明顯，其主要原因有以下幾點：
1) 柚子、橘子雖同屬于南方水果，但是陜西漢中有較大的橘子生產
區，而柚子的生產區距離楊凌相對較遠。因而，果品儲運成本增加，直接導致柚子價格遠高于橘子。
2) 調查期間正式橘子大量上市時期，橘子銷售處于供大于求的階段，
因而橘子批零差價較低，因而導致橘子價格較低。 西紅柿>生菜>小油菜
以上三種均屬于蔬菜，但種類差價明顯，其原因有：
1) 西紅柿與生菜、小油菜不同屬于果菜類，因而價格與后兩者有不同。
2) 生菜和小油菜同時葉菜，但是生菜生產成本較高，因而價格比小油菜高出很多。
通過對調查的數據進行分析，對于楊凌市場果蔬價格有一下意見：
1. 總體來說，楊凌零售市場上的果蔬價格還是比較合理的，個別存
在批零差價過大的問題。例如：大蔥、芹菜、香菜、西紅柿、胡蘿卜等。對于這些批零差價過大的果蔬應當進行適當的價格調整。 2. 調查的三個批發市場，能批發的果蔬種類較少，并不全面。因而，