方案市場調研報告范文第1篇
德樂集團是食品飲料行業天然配料、配料系統和一體化解決方案的全球制造商、營銷商和供應商, 其每一次帶來的參展展品從不讓人失望。其為本屆展會定位了3個貫穿所有產品的主題:“天然”、“放松”、“個性化”, 并特別聚焦天然色素替代品、白色和棕色香精、純水果香精、麥芽配料, 以及用于技術要求較高的食品飲料應用的水果和蔬菜配料。另外, 德樂還展出了用于檢測導致飲料變質微生物的現代培養基——Microsafety Design? (DMD?) 培養基。
為了解該公司參展的更多詳細情況, 本刊記者采訪了德樂食品飲品配料 (上海) 有限公司市場公共關系及調研經理蘇莎莎女士。
天然——德樂的標簽
據蘇經理介紹, “天然”、“放松”和“個性化”是近幾年德樂研發與創新的原則和側重點。德樂能滿足多元化應用的具體技術要求, 為不同行業提供天然純正的配料解決方案。
“德樂的所有產品均源于天然, 這就是德樂的標簽屬性之一, 也符合當前市場和消費者的需要。以色素產品為例, 食品和飲料生產商開發新產品時面臨的難題之一就是如何選擇完美的色素, 既能滿足產品應用的特定技術要求, 又能匹配產品定位?？傊? 盡可能使用最天然的配料已經成為全球趨勢, 而消費者又有了更深層次的需求——追求色素和基礎原材料的天然性。對此, 德樂從水果、蔬菜和麥芽中提取的天然色素和濃縮色素, 以及色素乳劑, 不僅符合當今的市場要求, 還能滿足各類食品和飲料應用的需求?！?/p>
此外, 蘇經理還特別介紹了一款新產品——原榨果汁。德樂在全球范圍選用質量最優的水果為原料, 直接新鮮榨取出水果原漿, 保證了果汁純正的品質。原榨果汁可以直接飲用, 也可以用于加工酸奶等其他產品。這款產品一經推出, 就獲得了客戶的廣泛關注, 相信不久就將呈現在市場中。
放松——緊隨行業發展趨勢
德樂憑借其優勢配料——谷類和麥芽配料, 展出了豐富的產品組合。谷類和麥芽提取物具有獨特的風味, 是優質的營養物質。這一特點讓它們成為有著廣泛定位的創新型無酒精飲料的理想用料, 可用于生產淡口味的清爽麥芽飲料, 清真型無酒精啤酒, 甚至是黑麥芽飲料。德樂融合天然原材料和先進的生產技術, 立志打造谷類和麥芽提取物, 為終端應用帶來最大的附加值。
在展會上, 德樂還展出了先進的濃縮果汁, 連同豐富的水果和蔬菜配料組合——其中包括非濃縮還原果汁、濁汁和清汁二氧化碳穩定型濃縮果汁、果漿和濃縮果漿等。蘇經理介紹道, 當前烈酒市場中也出現了追求含更多果味和果汁的天然優質產品的趨勢。但是, 并不是每一種濃縮果汁都適合生產酒精飲料。特定的反應可能造成析出和沉淀, 因此會損害終端產品的視覺體驗。對此, 德樂已經開發出一系列清汁濃縮果汁, 專門為生產酒精飲料而設計。即使果汁含量較高, 也不會出現渾濁或沉淀。這些濃縮果汁是生產蘋果酒和紅酒混合飲料等低度飲料以及高度烈酒的理想選材。
個性化——滿足客戶的多樣需求
“在‘個性化’方面, 德樂的產品案例不勝枚舉, 例如黑麥汁、無醇啤酒、天然原料軟糖等等?！碧K經理表示, “創新是德樂發展的根本, 就如同公司的口號‘我們讓想法變成現實’一樣。我們的創新在于市場情報、趨勢監測、創新產品和產品應用的開發、食品安全和微生物學咨詢服務、食品法律以及感官和消費者科學等各個方面?！?/p>
例如, 如今生產出品質如一的的優質啤酒對于釀酒廠來說是一大挑戰, 對于釀酒廠來說, 安裝生物酸化設備的成本極高, 找到簡化釀造流程、減少投資的方法至關重要。為了幫助釀酒廠實現目標, 德樂推出了成本效益良好的解決方案, 能自然降低麥芽漿和麥芽汁的p H值:一種標準化的酸麥芽汁。這種酸麥芽汁是使用真空落差蒸發器采用傳統工藝制作而成的。實踐證明, 德樂的酸麥芽汁比酸化麥芽更好, 能大大改善啤酒的味道、穩定性和可飲用性。
另外, 作為釀酒行業的全能合作伙伴, 德樂濃縮麥芽汁具有理想的麥芽汁成分組成和最低的熱載荷, 具有傳統工藝生產的麥芽汁無法比擬的特性, 用于各種啤酒的釀造都可以達到始終如一的品質。德樂還可以為釀酒廠開發不同啤酒口味的創新方法。
在產品創新中, 德樂總能給人無限驚喜。那么, 公司的創新靈感來源于何處?蘇經理給出了答案:“大體上說, 德樂的創意來源于3個方面:首先是市場反饋, 即通過市場調查研究得出相應的結論, 以最終確定相關產品的研發方向;其次是選取成熟市場中的先進概念和經驗引進到其他市場中, 例如在中國市場中推廣的無醇啤酒依據的就是德國的產品概念;第三是通過發揮德樂的自身優勢, 結合相關市場中消費者的喜好, 研發而出很多創新概念。德樂自20世紀90年代起就活躍在中國市場上。因此, 公司對亞洲市場的需求和口味偏好有著深刻的理解。德樂依托上海和日照的生產和應用基地及其專有的感官和消費者科學部, 可以為亞太地區市場供應量身定制的產品和解決方案?！?/p>
創新不止于配料——德樂DMD?培養基
除了豐富多樣的天然食品配料產品, 提供一體化解決方案的德樂在本屆展會中還帶來了綜合質量保證服務和產品。
由于優質的飲料必須保持如一高品質和不變的加工安全性, 公司研發了DMD?創新型培養基。DMD?用于檢測微生物, 幾乎適用于飲料和釀酒行業的每一個細分市場。即用型培養基操作簡便, 獲得結果快捷可靠。
方案市場調研報告范文第2篇
(一)薪酬構成：底薪+提成+獎金+職務津貼
1.底薪檔級
職務性質
檔級
無責底薪
行為考核
話費補貼
交通補貼
就餐補貼
部門考核
總計金額
市場運營崗
F1
1800元
200
100
100
100
700
3000
F2
2000元
200
100
100
100
700
3200
F3
2200元
200
100
100
100
700
3400
F4
2400元
200
100
100
100
700
3600
F5
2600元
200
100
100
100
700
3800
團隊管理崗
F6
2800元
200
100
100
100
700
4000
F7
3000元
200
100
100
100
700
4200
F8
3300元
200
100
100
100
700
4500
F9
3600元
200
100
100
100
700
4800
F10
3900元
200
100
100
100
700
5100
F11
4200元
200
100
100
100
700
5400
F12
4500元
200
100
100
100
700
5700
F13
5000元
200
100
100
100
700
6200
F14
5500元
200
100
100
100
700
6700
F15
6000元
200
100
100
100
700
7200
F16
6500元
200
100
100
100
700
7700
F17
7000元
200
100
100
100
700
8200
F18
8000元
200
100
100
100
700
9200
F19
9000元
200
100
100
100
700
10200
F20
10000元
200
100
100
100
700
11200
2.提成
(1)個人提成：粉絲運營崗個人銷售訂單享受的提成為：《提成表》額定的提成比例的100%;團隊管理崗個人銷售訂單享受的提成為：《提成表》額定的提成比例的50%;
(2)團隊提成：僅團隊管理崗享受，享受所轄團隊銷售前端總額10%比例、后端業績1%比例
(3)戰區管理提成：僅戰區管理人員享受，享受所轄戰區銷售訂單銷售前端總額5%比例、后端業績0.6%;
(4)大戰區管理提成：僅大戰區管理人員享受，享受所轄大戰區銷售訂單總額3%比例、后端業績0.5%;
3.獎金
(1)個人獎金：超標獎/卓越獎，集團發給個人的獎金，各團隊成員間的末尾挑戰獎金;
(2)團隊獎金：團隊/戰區/大戰區達標/超標完成任務后，事業部發給團隊/戰區/大戰區的獎金，由團隊/戰區/大戰區自主使用;
(3)事業部獎金：粉絲運營事業部達標/超標完成任務后，集團發給事業部的獎金，由事業部自主使用;
4.職務津貼：僅限團隊管理崗享受，明細如下表：
職務
補貼金額
團隊一級主管
300
團隊二級主管
500
戰區一級經理
1000
戰區二級經理
1500
大戰區一級總監
2500
大戰區二級總監
3500
(二)新人津貼
1.補貼規則：新人達標可享受將總薪酬補至5000元(10000元，下文中括號內為10000元補貼標準)的津貼，若薪酬已超出則不予補貼;未滿一月不予補貼;
2.發放補貼的要求與標準：I綜合評分，包含師父對儀容儀表、精神面貌、工作態度的評分，包含行政人事中心對培訓過程中的學習態度、儀容儀表的評分，包含行政人事中心培訓結訓時考試的評分，取平均分;II行為貢獻，為常規的微信好友增量、關聯量增量;III學習能力，詳見合格標準;IV紀律性，詳見合格標準;VI獲獎情況，詳見合格標準;
(三)試用期崗位合格標準
不達標立即結束試用，達標繼續試用及轉正。
1.
七天：
(1)90分(95分)綜合評分;
(2)累計微信好友增量100個(150個)、關聯量增量40個(60個);
(3)產品特點、報價、交付日期等能默寫(演講得60分);
(4)累計考勤違紀及請假為0次;
2.
十五天：
(1)95分(96分)綜合評分;
(2)累計微信好友增量210個(310個)、關聯量增量90個(130個);
(3)產品特點、報價、交付日期等能演講得60分(演講得70分);
(4)累計考勤違紀及請假不超過1次(0次);
(5)無(獲得首單獎);
3.
三十天：(1)95分(97分)綜合評分;
(2)累計微信好友增量450個(650個)、關聯量增量200個(290個);
(3)產品特點、報價、交付日期等能演講得70分(演講得80分);
(4)累計考勤違紀及請假不超過2次(1次);
(5)獲得三單獎(五單獎);
4.
六十天：(1)95分(97分)綜合評分;
(2)累計微信好友增量950個(1400個)、關聯量增量420個(600個);
(3)產品特點、報價、交付日期等能能演講得80分(演講得90分);
(4)累計考勤違紀及請假不超過3次(2次);
(5)獲得十單獎(二十單獎);
5.
九十天：(1)95分(97分)綜合評分;
(2)累計微信好友增量1950個(2900個)、關聯量增量850個(1250個);
(3)產品特點、報價、交付日期等能演講得90分(演講得95分);
(4)累計考勤違紀及請假不超過4(3)次;
(5)獲得三十單獎(五十單獎);
二、師徒結隊
(一)意義：師父有義務幫扶徒弟，并每日為其進行評價;新人業績不計入團隊/戰區/大戰區;
(二)獎金：徒弟達成：1.首單獎，徒弟獎勵50元獎金;師父獎勵30元獎金;
2.三單獎，徒弟獎勵100元獎金，師父獎勵50元獎金;
3.五單獎，徒弟獎勵200元獎金，師父獎勵100元獎金;
4.十單獎，徒弟獎勵300元獎金，師父獎勵150元獎金;
5.二十單獎，徒弟獎勵400元獎金，師父獎勵200元獎金;
6.三十單獎，徒弟獎勵500元獎金，師父獎勵260元獎金;
7.五十單獎，徒弟獎勵600元獎金，師父獎勵300元獎金;
8.七天考核合格(卓越)，師父獎勵100(150)元獎金;
9.十五天考核合格(卓越)，師父獎勵200(300)元獎金;
10.三十天考核合格(卓越)，師父獎勵300(500)元獎金;
11.六十天考核合格(卓越)，師父獎勵500(800)元獎金;
12.九十天考核合格(卓越)并轉正，師父獎勵1000(1500)元獎金;
(三)出師后員工歸屬：員工自由選擇團隊加入，師父或其他管理人員不得強迫該員工加入某團隊;
(四)師父考核：考核師父的育成率，育成率低于10%的取消今后做師父的資格;80%以上的徒弟其他項不符合公司轉正或繼續試用期要求，評分卻滿足公司要求的，取消今后做師父的資格;
(五)徒弟離職的客戶歸屬：新人無論什么原因離開，新人客戶由公司統一安排分配，原則上不會分配給其師父;
三、常規考核標準
(一)個人業績：個人業績不低于事業部人均業績的80%，連續兩個月低于80%降一檔;低于60%當月直接降一檔;低于40%直接降兩檔(有效工作時間內，除年假等假期);
(二)管理業績：團隊業績不低于事業部團隊人均業績的70%，連續三個月低于70%，團隊直接打散為粉絲運營崗，歸入其他團隊;戰區業績不低于事業部下轄戰區人均業績的60%，連續三個月低于60%，戰區直接解散為團隊，歸入其他戰區;大戰區業績不低于事業部下轄大戰區人均業績的50%，連續三個月低于50%，大戰區直接解散為戰區，歸入其他大戰區;
(三)銷冠考核標準：每月評比一次，銷冠分為大戰區銷冠/事業部銷冠，參與評比條件為：個人業績超過大戰區/事業部人均業績的兩倍以上，最優者獲得，無人達到參評條件則該月不評比;大戰區銷冠獎勵1500元，事業部銷冠獎勵3000元(若只有一個1個大戰區則不評選事業部銷冠;2個及以上大戰區時，事業部銷冠不再評選大戰區銷冠)。
(四)客戶滿意率：月度客戶回訪均分不低于6分;當月低于6分則當期不予升檔，連續兩個月低于6分直接降一檔，之后每個月低于6分則降一檔;
(五)客戶續單率：客戶續單率低于10%不予升檔;
四、組織架構
五、晉升通道及發展空間
(一)晉升通道：
1.晉升條件：連續兩月達成事業部人均業績120%的升一檔，達成150%的升兩檔;此升檔不能連續，如2月/3月達成120%后，需4月/5月達成后方可再次晉檔;
2.新人轉正，卓越者或擁有豐富經驗的可直接聘用為團隊管理崗，或直接定為高檔級粉絲運營官，原則上不超過F8檔;
(二)發展空間：
1.粉絲運營官：達成F12檔及以上的粉絲運營官若想創業自己做老板，公司可允許其成立分公司并予以投資和管理支持;
2.團隊管理崗：戰區二級經理及以上職務的優秀管理者若想創業自己做老板，公司可允許其成立分公司并予以投資和管理支持;若看好公司前景，公司可允許其參股公司成為合伙人。
(三)團隊發展空間：
1.團隊管理崗擁有兩個成員(含自己)為團隊一級主管;
2.團隊管理崗擁有三個成員(含自己)為團隊二級主管，吞并其他團隊后或下轄運營官轉崗為團隊管理崗并成立團隊后達到滿編2團則晉級戰區經理;
3.團隊管理崗擁有兩個滿編團隊(含自己團隊)為戰區一級經理，吞并其他團隊后或下轄運營官轉崗為團隊管理崗并成立團隊后，戰區達到滿編3團則晉級戰區二級經理;
4.團隊管理崗擁有三個滿編團隊(含自己)為戰區二級經理，吞并其他戰區后或下轄團隊晉級戰區后，達到滿編2戰區則晉級大戰區一級總監;
5.團隊管理崗擁有兩個滿編戰區(含自己)為大戰區一級總監，吞并其他戰區后或下轄團隊晉級戰區后，達到滿編3戰區則晉級大戰區二級總監;
方案市場調研報告范文第3篇
為提高全體員工的消防意識，增強員工在緊急情況下的應變能力和自我防護能力，同時檢驗公司消防設施的性能，根據公司年度演練計劃并結合公司實際情況，特制定本演練方案。
一、人員組織安排
(一)演練指揮小組 總 指 揮：xxx 副總指揮：xxx 組
員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
(二)演練組織實施部門：綜合管理部
(三)參加演練人員：各車間、辦公室全體員工
二、演習項目
(一)應急疏散
(二)火災撲救
三、疏散集中地：公司辦公樓前
四、前期準備
1
(一)結合公司實際情況搜集相關消防應急、逃生、自救知識。
(二)對公司消防設施進行檢查。
五、各部門緊急疏散具體行動安排
(一)指揮小組成員接到火警通知后，立即到達指揮中心，開始應對火情。
(二)通過事故電話發出緊急疏散通知
根據火警現場情況，下達演習區域全部疏散命令，疏散次序為著火周圍的車間，廣播內容：“請注意，該區域內發生了緊急情況，請遵從公司安全工作人員的指揮，從最近的疏散通道立即撤到安全地帶。
(三)通過電話、對講機隨時了解火災現場及各區域人員疏散情況、消防設施、消防水泵和送排風系統的運行情況。
(四)指揮有關部門和人員采取相應的行動。
六、火災撲救具體安排
(一)由各單位組織好人員到達消防演習地點公司辦公室門前。
(二)根據地形清理現場，準備好引火物。
(三)發放工作服、消防器材
(四)聽安全員的講解
2
(五)開始演練：
第一組：模擬著火點，緊急疏散人群。
第二組：救援人員使用干粉滅火器時，先將滅火器倒置搖晃幾下，再將保險銷子撥掉，將噴頭對準火的根部，按下開關進行滅火，按下開關進行滅火，直至到暗火熄滅。
(六)演練結束：由總指揮對本次演練進行點評和總結并宣布演練結束。
(七)清理現場。
年
月
日
回復數字“7”即可
方案市場調研報告范文第4篇
從微觀角度分析餐飲業食堂承包、團膳、冷餐宴會、實體快餐業可操作性，解決戰略走向問題。
二、定義問題
1、食堂承包
(1)推廣方式(分析客戶群體);
(2)主要業務來源;
(3)管理模式;
(4)盈利模式及空間;
2、團膳
(1)推廣方式(分析客戶群體);
(2)盈利模式及空間;
3、冷餐宴會
(1)推廣方式(分析客戶群體);
(2)主要操作模式;
(3)盈利模式及空間;
4、實體快餐
(1)主要品類易發展排序
(2)定位、產品及選址
(3)經營管理模式
三、調查方式
1、現做得較好，成功公司;
2、客戶需求;
3、宏觀行業數據;
四、調查時間
1、**月**日至**月**日
六、調查人
****
七、總結
1、目前行業現狀;
2、發展前景;
3、投資回報;
4、結合公司SWOT;
方案市場調研報告范文第5篇
為新開超市的空閑位置做產品促銷廣告，吸引更多的顧客消費，給超市做 傳廣告讓更多的老百姓感受到超市帶來便利和實惠。超市在那些位置應該放廣告牌和那個位置不需要，為超市以后更好的發展和做產品廣告做基礎。
二、調查后所要解決的問題：
1、做這個調查研究是否值得?
2、如何設計方案以達到所要求的調研目標?
3、怎樣作進一步的研究?
三、調查時間：2011年9月28日星期三
四、調查地點：安寧區費家營華聯超市
五、調查內容
調查超市內部布置、貨架、促銷產品擺放、促銷廣告、消費人群、物品專區消費檔次等項目，超市戶外廣告。
經過調查發現超市內部空地利用不合理，浪費較多，沒有合理利用強面、掉牌、拄體等做展示促消廣告。有些物品信息不明確，促銷廣告面積太小信息不全，沒有專人負責管理，感覺很混亂，物品擺放不合理沒有藝術感，不吸引顧客的眼球，引不起顧客的購買欲望，達不到促消目的。服務也是超市的一項重要工作，消費者到超市購物是一種自主式消費，但是有的時候還要促消人員的講解推薦等方式。消費者感受到了熱情的服務也會促進消費。
還發現物品專區劃分不夠明確，促消的產品應為老百姓日常用品。例如，我看到的酒類促消廣告，價格也很高，也不符合老百姓的消費水平。 從整個超市的面容來看，超市的占地空間比較大，所以要有相當大的廣告投入來宣傳所有的商品，做這樣的廣告方法有很多表現形式，首先要有一個全新的廣告展示牌，它主要引入“廣告是商品”的這樣一個概念，讓廣告作為商品呈現在超市里，能夠很好的讓買家和賣家都能清清楚楚的看到，更能使消費者能感覺到營銷的推廣、商品的種類、便捷服務、誠信服務等。
例如墻體廣告具有以下明顯優勢：
1、持久性。墻體廣告是一種戶外廣告，一般情況下她是以年為發布單位，發布期內持續產生廣告效應，這是電視和報刊等傳統媒體廣告所望塵莫及的。
2、主動性。“走過路過，就不會錯過”。不論是否愿意接受廣告，你只要經過，就必須接受廣告，而且所到之處隨處可見。
3、主觀性。廣告主可根據市場實際需要有選擇、有目標地靈活投放，不至于造成不必要的廣告投入浪費，重點市場加大廣告投放力度和密度。
4、效果好。簡潔、直觀、醒目、干擾小的墻體廣告視覺沖擊力強。密集重復發布在公路網上，能產生很好的視覺沖擊效果和整體宣傳氛圍。
5、高性價。在目前所有廣告載體形式中，墻體廣告的千人成本是最低的，墻體廣告是用低廉的制作成本(幾乎沒有發布費)將廣告發布在人來人往的公路網上，的確是一種物美價廉的宣傳方式。日常生活中人可以不看報、不看電視、不上網，但是總該不可以不出行吧!基于墻體廣告如此簡單有效，也難怪乎她一度曾被政府、事業單位、以及眾多知名企業所重用。所以，我們有理由堅信墻體廣告會帶來不竭的市場銷售動力。不用在電視臺和報紙上刊登廣告，直接可以通過在超市內部或者是超市的外面做廣告宣傳。在門店的外墻上掛上大型海報，在超市內部也可以裝飾設計一番來為自己做宣傳。這樣不僅僅美化了超市商場的環境，還可以吸引顧客前來購買。當超市引進新的商品時，舉辦促銷展示可以活潑超市的氣氛，引起顧客濃厚的興趣。巧妙利用顧客來宣傳。要讓顧客無意識的享受到變相推銷服務，在好商品，好價格，好服務的基礎上，顧客一定會向身邊的朋友推薦。還有可以在超市門口做POP的宣傳海報和彩頁，
廣告作為營銷戰略的一種戰術手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續性等具體層面上體現出營銷戰略。從營銷管理過程的角度來度，營銷戰略管理可以區分為三個階段，即營銷戰略計劃，營銷戰略執行和營銷戰略控制。廣告的持續性是營銷戰略計劃、執行和控制是否成功的重要標志。而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強糾錯”的功能特點。由于促銷廣告很好地利用視覺層面的表現，引起了消費者的注意，改變了消費者的態度，使消費者發自內心地接受了產品，這樣才達了廣告的效益。
正如一個人的言行體現著其素養一樣，企業在研發、生產、品控、服務等各個環節的一舉一動都反映著企業的內在精神。因此在超市的營銷戰略中，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對超市和產品產生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑，這才真正達到了我們廣告的效益。
最后，我對此次調查所解決的問題做以下的稱述1：值得，主要是通過對市場的需求﹑資源的供給。資金籌措，盈利能力。從技術﹑經濟等方面進行調查研究和分析比較。并對項目建成以后可能取得的財務，經濟效益及社會環境影響進行預測。2:根據這個調查報告進行綜合分析，全面分析廣告市場的優勢和劣勢，全面確實可行的進行方案策劃。3：根據這個調查報告通過問卷調查法等方法進行深入調查，進一步分析廣告辦展的可行性分析。
作為新開超市做這樣的調查研究是值得的，給超市以后的長期健康發展和促消有很大的幫助，對宣傳超市知名度都有幫助。
總結：經過調查研究廣告市場的發展趨于多元化，科技含量日益增加，在樹立品牌形象的過程中起著不可或缺的作用。在經濟全球化的今天，廣告信息起著主導地位。廣告已經得到大眾的喜愛和認可，已經成為人們生活中的一部分，企業營銷商品的一個重要手段。我覺得辦一次廣告展是很有必要的，也是一個確實可行的項目。
廣告市場調查報告-----北京華聯超市(蘭州安寧費家營店)
姓名：馬海鑫
班級：08設計2班
學號：200891310212