置業顧問試用期小總結范文第1篇
一、XXXX年上半年工作開展情況
(一)扶貧開發工作成效顯著
1. 動態盤點幫扶對象。全面排查xxxx年底尚未脫貧的扶貧開發農戶和返貧的低收入農戶，目前已排查全縣尚有未脫貧的扶貧開發戶和返貧農戶共有xxxx戶、x.x萬人。
2. 召開片區扶貧工作推進會。在上塘鎮、界集鎮分別召開西南崗、成子湖兩大片區脫貧攻堅工作推進會，舉行兩大片區扶貧工作指揮部揭牌儀式。抓緊實施XXXX年兩大片區基礎設施、產業發展、民生改善三大類、xxx個幫扶項目。同時做好兩片區“十三五”幫扶規劃前期調研工作。
3. 到村到戶幫扶。組織各鄉鎮和縣直機關、企事業單位開展縣鄉村三級聯動走訪結對幫扶低收入農戶活動，圍繞低收入農戶脫貧，安排幫扶單位組織好結對幫扶責任人在規定時間內到農戶家中了解致貧原因，并有針對性地采取幫扶措施。同時開展省定經濟薄弱村“x+x”幫扶活動，由幫扶縣領導牽頭，帶領幫扶單位、掛鉤企業、村居發展書記赴掛鉤經濟薄弱村進行實地調研，圍繞經濟薄弱村實現新“八有”目標，了解制約村居發展的原因，制定年度幫扶計劃，并排出“一村一品”發展項目。
4. 制定國家扶貧改革試驗區方案。對涉及國家扶貧改革試驗區建設內容的責任部門下發了任務交辦單，要求各責任部門結合“八項機制創新”及**實際，制定切實可行的實施方案;目前方案已經制定。
5. 規范扶貧項目實施。要求對所有已實施項目進行全面回頭看，不符合規定的，迅速整改落實到位。對今后實施的所有脫貧幫扶項目，嚴格按照《扶貧項目管理辦法》實施。并對部分質態低、帶動能力不強、無法繼續實施的項目進行申請終止實施，終止部分項目結余資金重新項目實施。
6. 加快XXXX年省獎補項目實施進度。XXXX年項目申報采取競爭性申報，在項目實施過程中要嚴格按照《**縣扶貧項目管理辦法(試行)》、《**縣農村扶貧資產管理實施細則(試行)》文件實施，確保扶貧資金項目發揮最大效益。
(二)全面深化農村改革
我縣緊緊抓住被列為農村改革試驗區的契機，圍繞“培育農業經營主體，完善農村基本經營制度”兩個主題，不斷深化農村改革，全力助推農業現代化進程。
1. 土地確權頒證工作。xxxx年按照壓茬推進的原則，在雙溝、界集、上塘、石集四個鄉鎮進行土地承包經營權確權登記頒證先期試點，目前已進入正常頒證狀態。xxxx年xx月份又啟動二期其余xx個鄉鎮確權登記頒證工作。一是工作步驟穩。目前，二期承包方調查表填寫并修正到位達到xx%以上，基礎信息系統錄入達xx%以上，大地塊調查表和大地塊指認超過xx%，農戶具體小地塊指認xx%以上，組內地塊魚鱗圖繪制達xx%，峰山鄉、梅花鎮等鄉鎮的個別村居已進行魚鱗圖二次公示;一期雙溝、界集、上塘、石集等x個鄉鎮入戶簽字率達xx%以上，簽字準確率xx.x%。雙溝鎮、石集鄉一戶一卷、一組一檔資料整理已基本完成，界集鎮、上塘鎮完成xx%以上。四個鄉鎮按照簽字確認及資料檔案成熟一個村居頒發權證一個村居要求，已有xx個村居正在頒發權證。全縣確權登記頒證受到農戶高度關注，群眾參與度逐漸增強，沒有出現較大的不穩定因素。二是工作措施實。督查是鄉鎮推進工作的“利器”。峰山鄉、瑤溝鄉、歸仁鎮等鄉鎮定期開展工作督查，及時通報存在的問題，獎罰到位，工作質量高，進度快;審查是業務優良的“防火墻”。梅花鎮、半城鎮等通過“三查”(村居業務人員自查、村居互查、鄉鎮抽查)，表格填寫規范。三是業務操作準。山東海天測繪公司業務人員多，操作流程嚴，質量好，同時與鄉鎮配合默契，受到鄉鎮一致好評。
2. 農村產權交易工作。XXXX年，繼續圍繞“培育農業經營主體，完善農村基本經營制度”這一主題，全面深化農村綜合改革。在農村產權交易市場建設上，以完善交易職能規范交易行為為目標，全面提升農村產權交易功能，開展農村建設項目招標(一事一議工程、扶貧工程類項目);XXXX年x-x月份，進入**省農村產權交易信息服務平臺成交項目數xxx筆，交易金額xxxx萬元;xxxx年xx月至今累計xxx筆，交易金額xxxx萬元，交易筆數和交易金額均位列全省第二，僅次于xxxx年開始實行農村產權交易的東?？h;辦理農村土地承包經營權抵押貸款登記xx筆，投放xxx萬元。
3. 土地規模流轉工作。XXXX年開始，仍按照“穩量、提質、增效、惠民”的原則，對土地規模流轉情況進行“回頭看”，針對前期土地規模流轉中個別地塊規模大、經營風險大、全程服務相對滯后等問題，努力在穩定現有的土地流轉面積、提高土地產出率、提高土地經營效益、提高農民收入，不斷提升土地規模經營水平。突出抓好流轉規模上向適度規模經營轉變、經營主體上向新型經營主體轉變、產業發展上向發展現代農業轉變、改革路徑上向綜合配套綜合轉變和服務保障上向全程精心服務轉變“五個轉變”，鞏固規范發展土地規模流轉。創新土地經營模式，在土地不流轉的情況下，實行“小田”變“大田”發展規模經營，一季度組織調研聯耕聯種試點確定方案，選定在曹廟鄉梨園村五組、瑤溝鄉瑤溝居三組進行聯耕聯種試點。在雙溝鎮李莊村開展土地銀行試點，采取土地零散存入土地銀行，然后再整體對外流轉(整貸)，實現土地保質增值，使農民在土地流轉中利益得到保護和收益增多。XXXX年開始，仍按照“穩量、提質、增效、惠民”的原則，對土地規模流轉情況進行“回頭看”，針對前期土地規模流轉中個別地塊規模大、經營風險大、全程服務相對滯后等問題，努力在穩定現有的土地流轉面積、提高土地產出率、提高土地經營效益、提高農民收入，不斷提升土地規模經營水平。突出抓好流轉規模上向適度規模經營轉變、經營主體上向新型經營主體轉變、產業發展上向發展現代農業轉變、改革路徑上向綜合配套綜合轉變和服務保障上向全程精心服務轉變“五個轉變”，鞏固規范發展土地規模流轉。創新土地經營模式，在土地不流轉的情況下，實行“小田”變“大田”發展規模經營，一季度組織調研聯耕聯種試點確定方案，選定在曹廟鄉梨園村五組、瑤溝鄉瑤溝居三組進行聯耕聯種試點。在雙溝鎮李莊村開展土地銀行試點，采取土地零散存入土地銀行，然后再整體對外流轉(整貸)，實現土地保質增值，使農民在土地流轉中利益得到保護和收益增多。
(三)村級集體經濟顯著增加
1. 村集體經營性收入不斷提升。采取選派“發展書記”助發展、全面盤活集體資產、鼓勵開發自然資源、開展綜合經營性服務、發展“三大”合作組織、實施龍頭企業“帶村聯戶”工程、發展服務型經濟增收、推進“三來一加”工程和加大財政扶持力度等措施來發展村級集體經濟，截止目前為止，全縣共實現村級集體經濟收入xxxx.xx萬元，比上年同比增幅xx.xx%。其中，經營收入xxx.xx萬元，發包及上交收入xxxx.xx萬元，投資收益x.x萬元，其他收入xxx.x萬元。xx萬元以上達xxx個村居，占總村數xx.xx%。
2. “三資”規范管理不斷提高。圍繞農村資金、資產、資源的監督管理，堅持從建立長效機制入手，保證農民群眾的知情權、決策權、參與權和監督權，從源頭上預防了腐敗問題的發生，推進了農村基層黨風廉政建設，有力地促進了農村經濟社會發展。
3. 經濟薄弱村債務數額不斷減少。按照積極穩妥推進的思路，堅持“依靠群眾、多方參與、民主公開、分類審核、全面化解”的原則。全縣化解公益性債務xxxx.xx萬元，其中，資金償還xxx.xx萬元，部門豁免xx.x萬元，壞賬核銷x.xx萬元，協議打折xxx.xx萬元，債權債務相抵x.xx萬元，其他債務xx.xx萬元。
(四)農業產業化工作穩步推進
1. 農民專業合作經濟組織工作。截至x月底，全縣農民專業合作組織已發展到xxxx個個，比去年增加xx個，入社成員xx.xx萬戶，全縣建成國家級示范社x個、省級“五好”合作社xx個、市級“五好”合作社xx個?？h級“五好”合作社xxx個。
2. 農業招商工作。緊緊圍繞優勢資源、主導產業，大力開展農業招商，重點引進投資規模大、帶動能力強、產加銷一體化的大項目，選擇經濟效益好、群眾學得會、農戶受益多的實項目。上半年農業招商引資額x.xx億元，引進項目xx個，其中農產品加工項目xx個，近年來，我縣成功引進惠和園飼料、新農明天種業等重點龍頭企業。
3. 農業龍頭企業工作。XXXX年，全縣國家、省、市、縣級龍頭企業總數分別達到x家、x家、xx家和xxx家。截至xxxx年月底，全縣各級龍頭企業實現銷售收入預計xxx.xx億元、利稅xx.x億元，出口創匯xxxx萬美元。市級以上龍頭企業共建立各類作物種植基地xx.xx萬畝(其中無公害、綠色食品、有機食品基地xx.xx萬畝)，水產養殖基地xx.xx萬畝，肉禽養殖基地xxxx萬羽。
(五)全面實施村級公益事業
1. 一事一議財政獎補工作。XXXX年計劃在xxx個村實施財政獎補項目xxx個，項目總概算xxxx.x萬元(其中省財政xxxx.xx萬元、一事一議籌資xxx.xx萬元，縣鄉配套xxx萬元),實施項目：村級道路xxx條，路燈項目x個。截至目前，所有項目已全部招投標完畢，施工項目xx個。
2. 減輕農民負擔工作。今年以來,我們認真貫徹落減輕農民負擔的政策精神，緊緊圍繞農民增收，切實加強農民負擔監督管理工作，強化減負措施，落實減負政策，農民負擔得到了進一步減輕，促進農民增收，維護了農村社會穩定。
(六)農業保險廣泛覆蓋
置業顧問試用期小總結范文第2篇
1、新增房源0：套
2、新增客0戶客
3、約看：0客
4、勘察：0套
二、今日完成：
1、新增房源：租套。 編號：售套。 編號：
2、新增客源：租客。 編號售客。 編號：
3、帶看：租客。 客源編號房源編號(每組分開填寫)
售客。 客源編號房源編號：(每組分開填
寫)
4、勘察：租套。 編號; 售套。 編號：號
三、在談單情況：。
對有意向的客戶做具體情況描述(無單則填無)
四、總結和心得：
五、明日工作安排：。
1、新增房源：0套
2、新增客戶;0客
3、約看5客
4、勘察： 套意見及建議：區域經理/總監對員工總結批復
分行經理批復：就工(①房、客新增②跟進③帶看④勘察
置業顧問工作總結
11月目標：10000元;1售2 租。已完成1400元。今日新增1700元。
一、今日計劃：今天的帶看是2個在明天要在把這工作，做好這才是我們現在的一些，做好
的事情。
1、新增房源0：套
2、新增客2戶客
3、約看：5客
4、勘察：3套
二、今日完成：
1、新增房源：租套。 編號：NYYZ001275售套。 編號：NYYZ001270
2、新增客源：租客。 編號售客。 編號：
3、帶看：租客。 客源編號NYYZ001275房源編號NYYZ000456(每
組分開填寫)
售客。 客源編號NYYZ001270房源編號：KXS001237(每組分開填寫)
4、勘察：租套。 編號; 售套。 編號：號
三、在談單情況：談單情況天我看了的是這套房子世紀半島蘋果谷6棟1單元1103 他的光
線非常好有好住，他的89面積是平米，73萬和的房子世紀半島蘋果谷9棟1單元901他的
光線有好，有好住129平米145萬，這倆套房子到是好住的他的光線是非常好。對有意向的客戶做具體情況描述(無單則填無)
四、總結和心得：在這一就我們大家都沒有做好，在這三個月要把工作提起來這才是我們想要的工作。
五、明日工作安排：在明天要把他這些，事情要把他提起來了，沒有有3個客戶要來的目前有5個客戶你知道他明天給會來，在這幾天一定要有一個單子了，我們要加油了。
1、新增房源：0套
2、新增客戶;2客
3、約看：5客
4、勘察： 套意見及建議：區域經理/總監對員工總結批復
置業顧問試用期小總結范文第3篇
2012年終總結
2012年9月13日和著風伴著雨從重慶來到我的故鄉大足，從大學踏入社會的第一步也在這開始了。有著對未完成的大學生活的不舍，有著對社會生活的渴望，有著對未來的生活的擔憂。
時間過得很快，眨眼間在這里度過了三個月，經歷了夏的炎熱，秋的涼爽，冬的寒冷。對于職業顧問這個工作崗位，我經歷了從不會到會一點到會了，從不懂到到一點到懂了。這個過程對于我來說是非常艱辛的，同時也是非常有意義的。從一個啥也不會，沒有任何經驗的大學生，轉型為一個房產界的新人。在此感謝公司給了我這個平臺，感謝領導給了我這個機會，讓我能夠踏入這行，讓我有機會展示自我。同時也感謝各位同時對我的幫助，工作上的嚴肅認真，生活上的無微不至。但是作為一個新人，一個不合格的職業顧問，需要更加的努力學習。在此我向各位領導匯報我在三個月的所得所感：
第一、 業務熟悉狀況
1樓盤位置區位因素、基本概況
小區就目前的狀況而言，位于整個大足最為偏遠的地方，這是不可否認的。但是作為海棠新城、城南新區這塊地的位置不會比前面幾塊差。而我們小區隨著的周圍環境的配套齊全，以及周邊的一些大的工程項目和幾條主要干道的修建，會使該小區的位置優勢日益明顯突出。簡而言之，買龍騰就是買的是未來。而我們在介紹的時候這一點或許比介紹小區里面的基礎綠化更為重要，因為現目前小區內的配套都還不是很明顯。商業的繁華或許可以給此處的住房帶來很多的動力。在 接待客戶時所面對的主要問題就是交通不是很方便、距離縣城較遠、買東西不方便、小娃讀書離學校太遠。而在未成交的客戶中，不能接受這個距離的客戶占有很大的比重。對此我覺得解決距離 遠的問題成為客戶成交與否的主要因素。而我們小區相對于其他樓盤而言最大的優點就是價格上的優勢、合理的戶型設計、良好的生活環境、大手筆的綠化環境以及未來大足的發展趨勢。在我自己銷售成交的客戶中，看中這個價格 的是占有最大比例的，其次是周邊幾個工作單位的，還有就是出行方便的(龍水方面的客戶喜歡在這個地方買房的比石馬萬古的客戶多)這個主要原因就在于出行
乘車方面的。價格、交通、未來發展三個因素在銷售占有很大的比重。
2戶型區間、戶型分析
1)16號樓地理位置優越、在整個小區的中央位置，前后景觀都是相當不錯。118
類戶型正對花園洋房小區景觀、南山景區，97類戶型面對的是中央花園景觀，前后景觀沒有遮擋，間距很大。整體結構是兩梯四戶，全面通風采光，十八層電梯洋樓。97戶型緊湊，方正、浪費小、實用性高，總價少。118戶型奢華大氣、贈送面積大、相對于97戶型的加強版豪華版，但是此房戶型過較大，總價多，實用性不夠強，比較擋客戶。16號類最大的賣點就是地理位置好、公攤小、以及就目前現狀來看還有許多樓層可以選，相對于步行房或者說花園洋房來說有競爭力?？梢宰屢恍┫矚g步行房的接受、因為價格較之低、有矮樓層可以選。
2)24 25 21 三棟高層電梯房是比較好銷的。整體設計兩梯六戶、全方位采光通風，戶型方正、實用性強，公攤不大。同時從三棟高層的銷售情況可以得出一個規律:
目前大足人民喜歡的是八十左右的兩室兩廳以及一百左右的三房。其他的大或者小一點的戶型就沒有如此好走。大戶型總結上多了，讓一些家庭不怎么接受或者是沒有必要買那么大的或者 是經濟實力沒那么強?，F在人們思維在多半是看中實用性、經濟實惠是最好的。只要基本滿足通風采光，戶型緊湊方正一點、也是容易銷售的。目前余下的幾十套大戶型的等到真正需要這類大戶的客戶，或者等到周邊環境成熟了，會比較好銷。在銷售127戶型時客戶反應的情況主要有樓層較高、樓層數不好、兩間次臥偏小，中間走道浪費過大，以及整體面積較大，總結上較高。在有108戶型的時候客戶會主要選擇此類戶型，因為在他們眼中覺得該戶型性價比高，相對127戶型而言。
3價格利弊
4賣方程序(商貸款，公積金，分期，全款，資料。。。
第二、 銷售技巧
全面分析，著重介紹，威逼利誘
1對于小區要做全面的透徹的分析，從目前到未來都是有必要的。但是不能一直死板的照搬，要在交談相處之中有意無意的穿插一些好的系統的基本概況。
2對待客戶要快速準確定位，要用最短的時間得出最準確的信息。最直接的方法就是問客戶需要什么樣的房，面積大小，價格多少，環境質量要求，以及用途(投資、居住、商用)。
3在知道了客戶的所需后，要靈活取舍，拿出最適合的商品給客戶，簡單的說就是了解客戶投其所好。
4當在沒有十分適合客戶的要求時，樓層不喜歡、朝向不好、甚至是戶型也不喜歡。那么這就是最考驗功底的時候了，此刻不能放棄要做的是問客戶為啥子不好不喜歡，然后根據情況誘導，有時候問、聽也是不錯的選擇。(此處不做詳細書寫了，不是一兩句能說明白，只需記住‘靈活’二字).
5必要的時候逼定，方法很多，手段各異(樓層沒有了、價格會漲、戶型不多了、優惠取消了……)
6保持良好的心態、高興、開心、有激情、真誠。
7隱晦的手段，話說幾分、留幾分。做一些善意的謊言，有時候把自己所有的東西全倒出來會給一些客戶壓力，以及銷售增加困難。此法要張弛有度，趨利避害，不違背原則。
8要給客戶留下好的印象、口碑，適當的給客戶一些好處，在一些小的細節方面可以適當提點。要讓客戶認可，生意不成、人意在。也許他不會買房、但是可能他的朋友會經他介紹來的(這是你的能力)。
9遇到一些猶豫的客戶或者取舍不定的客戶，有時候需要你我來做決定、當仁不讓。選擇一個比較緊的時間，讓客戶沒有更多的時間去考慮。
10購房的氣氛可以左右客戶的心理趨向，兩次開盤一次漲價一段時間的簽合同，在這幾個時間段所售房量至少占到總數的四成以上。而我在這段時間的成交量是50%。由此可見熱鬧緊張的氣氛是多好的催化劑喲。
第三、 為人處世哲學
做銷售之人必然要圓滑世故，和氣生財是王道，時時刻刻記著自己的本職工作(銷售房子)。自己只是一個銷售人員、其他做得再好也抵不上產品銷售得好。和一些人或者說客戶只能建立買賣方的關系(不是每個人都是)，你們之間最主要的是利益所在，各取所需那是最好。單純等于無知，這里是最能體現出來的。人為財死，鳥為
食亡這是自然或者社會通常表現出來的慣例。踏踏實實做人，認認真真做事，不可唯利是圖亦不可大公無私，自己的人生準則。
第四、 市場分析
就目前從事三個月的房產銷售的工作對整個房產行業來說那是微不足道，只能淺而談知。國內房產整體是呈上漲趨勢，房產作為國民經濟最主要的動力，是現目前整個經濟發展最為穩定的、增長最為快速的。房產聯系著整個經濟的增長，帶動著系列的產業鏈，由此可以看出是不容易跌落的。就目前大足房產市場來說，整體呈上升趨勢，房產項目在逐漸增多，樓盤在逐漸變大，競爭是越來越激烈。從大足整體規劃發展來說，對于龍騰項目是挑戰也是機遇，在我看來機遇更大一些?，F目前海棠新城這一片區，龍騰項目處于最后最遠的地方，但是隨著周邊的配套設施齊全，其他項目樓盤的建立，那么這個龍騰就不在孤獨偏遠。簡單的說現在龍騰啥子設施配套都未修成，但仍然有人要會買，那么以后啥子東東都成立或者說修建個好了 ，那么一切都光明了。
第五、 業績狀況
從2012年九月三十日開始接待客戶到十二月底總共接待客戶組，成交量，總業績，九月半套，十月23108811，十一月，十二月
第六、 團隊建設
這個團隊是我在這社會當中正式接觸的第二個團隊，也是時間最長的一個三個半月。在這里沒有我說聽說的那種殘酷、現實、鉤心斗角。給人最多的是團結、和諧、互幫互助、為他人高興。也許會有嫉妒、但是絕對沒得惡意中傷，這是好的也是正常的。一個團隊如若沒有點嫉妒、攀比那么哪里來的競爭、進步。也許大家同齡之間沒有多少隔膜，同時在幾個較為年長的領導下，時時把握著那個度，不至于玩物喪志。在此感謝勇哥相信我，給了我一個機會接待第一個客戶;朱姐時時刻刻提醒著我、糾正我的錯，讓我有機會成交第一個獨單的客戶;感謝楊哥對我的指導、謙讓、大度，同時也給我了接待第一個客戶就成交的機會(因為那個客戶是其老客戶、在開盤氣氛下成交了);感謝表哥在我一段滿然無措的時間，點醒了我。對于其他給位姐或者給位哥給予小鐘的生活上，工作上的幫助就不依依詳述(不然搞得像一個感
謝信一樣、弄得像個虛情假意似得)。
第七、 個人展望
在此階段希望有機會成為優秀銷售人員，業績計劃在三千萬?？蛻舫山涣吭谑鄯坎拷哟_到三分之一，外展場達到五分之一，業務員電話達到十分之一總接待量。希望這些能夠在一年或者一年半的時間完成目標。
置業顧問試用期小總結范文第4篇
時光如白駒過隙，歲月如布間飛梭，轉眼間半年即將過去，細想起來實習的日子過的真的很快。在這半年里我們完成了從學生到老師的逆轉，體會到了不一樣的校園生活?？偨Y這半年的日子，發現半年里，我們在工作、思想、生活上，能力與水平都得到了磨練和提高，可謂是收獲頗豐。
在工作上，我們實現了自己的教師夢，教學水平得到了提高。半年里，我們得到了校長的充分信任，將課堂完全的交給了我們，讓我們能夠“我的課堂我做主”,使我們自己的教學思路得以開展，提高。學校里，從領導到老師，都很歡迎我們師大的實習生，在工作上更是給了我們信任、支持與鼓勵。我們的工作有教有學，不僅能教自己本專業的課，還給了我們很多學習的機會，去外校參加聽課活動，本校聽評課活動，校本教研活動等等，都能看到我們實習生的身影，學校從工作到生活，都給了我們和本校教師一樣的待遇。
在思想上，我們學會了付出、舍得、包容與謙遜。來到實習學校，自己從學生變成了老師，身份變了社會角色變了，我們的為人處事方式也跟著在變化。在實習中，我們要面對新的同學、新的同事、新的學生，自己成了課堂上的獨特的那一位，因為你站在了講臺上。站在了那個位置，就有了相應的覺悟和責任，在這份責任中，我們慢慢退去稚氣，變得更加成熟，無論在說話上還是處事上。
在生活上，我們更加獨立自主。半年里我們不再是學生，而是真正的成年人、社會人，在這里，我們工作付出勞動、領工資、自己買菜做飯，過起了精打細算的小日子。俗話說：“不當家不知茶米油鹽貴”,半年里雖然自己做飯的次數并不多，但卻真實的體會到了掙錢養家的不容易，相信以后我們能做一個勤儉節約、自立自強的人。
要走了，還有三天的時間，我們將回到屬于我們的校園，再從老師回到學生的角色;要走了，愛這片土地，愛這里的人，愛教師這一職業;要走了，我想，回去后我們會努力，去爭取那能正式的站在講臺上的資格。在這尾聲里，再次感謝，感謝所有為此次頂崗付出過的人，也感謝我們自己：選擇了，付出了，堅持了，收獲了。
篇二：師范生實習總結
在教學方面，自己原來上講臺都會緊張，現在哪怕是在學校大會上發言也再不會抖一下;原來上課時思路很混亂，把握不好教學內容，現在絕對會明確知道這節課哪些內容不需要講，哪些內容要講、怎么講好;原來上課時遇到突發事件根本不知道應該如何處理，現在已經可以很自信的做好班主任的工作;原來總是控制不好課堂時間，現在卻能把課堂進行每一個環節的節奏控制得很好;原來連作業留多少都不知道，現在已經可以很好的安排好課下的內容;原來……，現在…… 我一直在不斷地成長。
在生活方面，我變得更加獨立了。從小就沒有離開過父母的照顧，上了大學之后才體會集體宿舍生活的我，在生活方面依賴性比較強，來到頂崗實習學校之后，在這里艱苦的條件下，我曾一度感到非常無助?？山涍^這么長時間的鍛煉，原來連放什么材料都搞不清楚的我現在已經可以輕輕松松的做出一桌子的美味佳肴了，然后看著熱騰騰的飯被一掃而空，心里的幸福感和滿足感便油然而生。我一直在不斷地成長。
頂崗生活不光在教學方面和生活方面讓我成長，更讓我收獲了濃濃的深情。
在學校的時候就開始接觸同行的老師與同學們，但相處的時間畢竟有限，所以一開始我們之間只是熟悉。經歷了頂崗實習這個過程，我們已然親如一家。我們在一起討論工作、我們在一起分享生活，朝著一個共同的目標而努力奮斗。這才忽然覺得即使身處他鄉卻從未感到孤獨。
當然還有我難以割舍的師生情。我和我的學生們不知道在一起經歷了多少個日日夜夜，會有傷心失望，但還是充實快樂的日子更多。還記得我們一起吃火鍋，他說讓我多吃點肉;還記得我們一起做運動，她說我沒有她跑得快;還記得我們一起辦板報，她說我寫的字漂亮;還記得我們一起大掃除，她說讓我休息會兒他來做……回首這里發生的一幕幕，鼻尖就泛起一陣酸楚。每次和他們聊到歸期，他們總會緊緊地抱著我，仿佛這樣就可以把我留下。他們不知道的是，雖然我嘴上不說，可心里一直在呼喊：我也舍不得你們!
自己的收獲與成長真的是太多了，怎能用簡簡單單是幾個字、幾句話概括完全?而這一切，都是頂崗實習帶給我的。
我很慶幸自己當初選擇了這條路，才沒有錯過這么多美麗的風景。我很感謝這一次難得的經歷，讓我在幸福中不斷成長。
篇三：師范生實習總結
時光飛逝，轉瞬間，半年的時間，匆匆流去。還記得2月份的時候，期待已久的頂崗實習才剛剛拉開帷幕，不過一晃的時間，我們就將別離。有緣的是我被安排在我的母校泊頭二中實習，在這個我呆過4年的地方，我有著太多的回憶，也有著太多的感慨，也希望自己能在這個自己曾經付出熱血和汗水的地方再次感受學習的氛圍，汲取優秀老師的教學經驗，并增長自己在教學方面的實踐能力。
實習期間，我擔任202班的地理教學和副班主任的工作。202班剛開始的教學進度是選修五的后兩章內容，我的指導教師侯老師決定把選修五講完后，我從選修六開始講起，之前的時間用來聽課，以更好的狀態準備上課。在聽課和觀看公開課的過程中，我發現每一位老師的風格不一，各有千秋。有的老師的課比較傳統，有的又比較開放，這一點讓我意識到，想要做以為受學生們尊重喜愛的老師，不但要有扎實的專業知識，豐富的教學經驗，還要會根據班級學生的特點，總結出一個相應的有效的教學方式。最初的這些鋪墊為我的課堂教學提供了很大幫助。
遺憾的是第一節課的效果很不理想。由于沒有通知從選修五到選修六的過度，很多學生沒有帶選修六的課本，而上課之前我并不知道，所以在一節沒有書的課中，學生的積極性發揮不出來，課堂效果也就差了，幸好201班學生的基礎不錯，能多少跟得上，整堂課還算順利的繼續了下去。但這次的教訓告訴我，不管做什么，都要事先了解學生的情況，做好發生任何情況的準備。
而之后，我主要在202班進行地理教學工作。在202班任教的半年時間里，我發現實在的地理課堂與我們平日的模仿課堂是完全不一樣的。在實在的課堂中，學生的程度良莠不齊，掌握學問的程度不一樣，承受新學問的速度也不一樣。而教師要面對全體學生展開教學不能僅僅局限于幾個人。比方說有些同學們上課晃神該怎樣辦呢?站在講臺上吹胡子瞪眼睛是不可取的。再加上我是在高二年級實習，學生們大多不是很成熟，而我的情緒很容易影響到這些“稚氣未脫”的孩子們，我唯一能做的就是想辦法讓他們“感興趣”,對地理感興趣，對我的課感興趣。
在后來的教學過程中，我們進行的是一輪復習，講解的是必修一的內容。在這期間我感受最深的就是自己的經驗不足，真是“書到用時方知少”.我初次體會到當老師的辛苦，上好一節課，要經過備課，寫教案，在準備充分后去教室上課，課后還要進行反思總結?？雌饋砗唵?，可其中的每個環節又有許多小細節。但最主要的是“上課”這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”.當然，在上課之前，更重要的是備課，備學生。普通班學生普遍喜歡科學，但是課堂氣氛不活躍，原因是他們覺得枯燥、難懂。所以在備每一節課時，我花了很大心思設計課堂結構，盡量使課堂生動起來，并應用地圖教學法、興趣教學法等其他手段進行教學以達到吸引學生的目的。漸漸地我就不會在課堂上緊張，每節課都上得挺成功的，讓我對自己的教學更加充滿了信心。學生的自然地理知識的基礎比較差，所以在我的課堂上我力求要做到在快樂中學習，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學內容中找到學生的興奮點。幾個月下來，我總結出的是課前準備一定要充分。有課時，我往往是提前3天備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節問題。盡管如此，我還是覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發揮得更好。還有就是老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質。一開始，我的聲音比較小，后排的學生聽不見，之后便提高了音量。而且提問時應給學生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題一說，就要學生舉手回答，而且我的語速、教學的進程都比較快。我認為語速、教學進程應根據教學內容的性質、重要性和大多數學生的適應程度靈活掌握，該快則快，應慢則慢。
真正的課堂演練讓我對課堂教學又有了進一步的理解。一堂好課，要以學生為主體，充分調動他們的積極性。而對于地理這個學科，更應該加強學生對地圖的閱讀能力，訓練學生的空間邏輯思維。
篇四：師范生實習總結
還記得那天上完課，還沒走出教室，一個學生家長便走進來，徑直走向后排的一名男同學，見此狀，我還以為學生們之間發生了矛盾誰把家長叫來了，趕緊上前去準備攔住他。令我意外的是，原來他是那位同學的爸爸，來這兒是為了給孩子教學費，沒找到班主任，就到教室里來了?？吹轿乙院?，他說的第一句話就是：“老師，好好管他啊，他要是淘氣就打他，往死里打，沒事!”我笑了，不是因為他的話已經不屬于這個時代了，而是他言語中透漏著的信任與希望。有這樣樸實的學生家長，怎能不感到幸福?
還記得回到宿舍，我們三個就開始忙綠地準備飯菜，那個時候我們都還不怎么會做，但是當我們端出我們的成果時，大家相視而笑，比吃滿漢全席還要高興。在這里，我們三個不僅在生活上相互扶持，更在工作上互相幫助，一起面對我們遇到的所有難題，一起分享我們的喜怒哀樂，就像一個屋子里的親姐妹。有這么相親相愛的家人，怎能不感到幸福?
還記得駐縣老師、巡回指導老師和校領導大老遠地來到我們的實習學校關心我們的生活、指導我們的工作，時時刻刻把我們放在心上，關懷備至。有這么溫柔細心的老師們，怎能不感到幸福?
還有我的父母，還有我的朋友，還有村子里的大哥大姐……有太多的人，他們給我的幸福是我用再多的語言也描述不完的，我都記在了心里，把它們化為了我前進的力量，才能一直走到現在。馬上就要面臨實習結束，這才發現“行李箱”變得更加飽滿、更加沉重，里面除了來時攜帶的熱情與希望，多了份不舍，更被塞滿了自己的收獲與成長。
篇五：師范生實習總結
正所謂“十年樹木，百年樹人。”近半年的頂崗實習，提供了充足的機會，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。當然，它也使我真正體會到做一位老師的樂趣。在這半年中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我進步了、成長了。學會了一些在學校以前從未學過以后也學不到的東西。教育實習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志，是人生的另一個起點，對我們的職業生涯規劃有著重要的意義，也算是我們走出“象牙塔”,邁向社會的第一步。我懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習學校，現在支教生活轉瞬即逝，在這收獲的季節里，我取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的經驗。
在整個實習過程中，我作為202班的實習班主任，對該班級學生進行管理。實習班主任是實習過程中一個富有挑戰性的職務。第一次是在班會課上站在班級全體同學的前面講話，面對新面孔，有點緊張。但之后的日子里，我們互相熟悉，并建立了和諧的師生關系。
剛剛接手班主任工作的時候，我一點經驗都沒有。除了自我摸索之外，就是向班主任指導老師侯老師進行請教。對于課間操的管理，包括晨跑間操和上午課間操，在晨操時要管理學生的排隊、跑步，要求學生做到快、靜、齊。由于學生的集體性和紀律性還不強，所以一定要時刻督促，促進學生養成良好的習慣，形成集體的榮譽感。同時，做事就是做人，從晨操中就可以看出這個人對待事情的態度，正所謂態度決定一切。要從早操中對學生進行教育。并且每周舉行一次班會課，分為例行班會和主題班會，對學生進行思想教育。
在平時的時候，我主動和學生溝通，摸清每個學生的個性，我不罵他們更不體罰他們，而是把學生都當成“大人”,在保全他們自尊的情況下，給他們說道理，全班性的進行教育，對于個別調皮的學生的教育也不能一味的訓斥，要盡量接近他的思想給以恰當的開導。然后就是盡最大的努力去給他們關懷。上課時，我是他們的老師，下課后我們就成了要好的朋友。我雖然沒有足夠多的經驗，但我有的是熱情，應該說在這次實習班主任過程中收獲很多，在工作過程中增強了自身的責任感、榮譽感和自信心，我懂得了如何與學生相處，如何管理學生，懂得如何以一個老師的身份與學生相處，懂得了要當好班主任管理好班級就必須獎懲分明，建立班主任的威信。
作為實習班主任，我從中學到很多從書本上學不到的東西，感受到那種一起拼搏之后激動的感覺。
而現在，我將離開這里，真的是好不舍?；厥走@些日子，有過疲憊與煩惱，有過徘徊與失落，但是最多的還是開心與幸福。我感覺到太陽底下最光輝的職業是多么的不容易。要想成為一名合格的老師，我還需要付出很大的努力。這段時間雖然短暫，可確實是獲得了很多寶貴的經驗，在即將結束的時候，我感覺到自己有了一點勝利的砝碼，帶著這份自信與能力相信我會走得更遠，為一個美好的未來而奮斗!它也將成為我一生中最美好的回憶!我將銘記這幫可愛的學生，銘記這的點點滴滴。
篇六：師范生實習總結
在教學方面，自己原來上講臺都會緊張，現在哪怕是在學校大會上發言也再不會抖一下;原來上課時思路很混亂，把握不好教學內容，現在絕對會明確知道這節課哪些內容不需要講，哪些內容要講、怎么講好;原來上課時遇到突發事件根本不知道應該如何處理，現在已經可以很自信的做好班主任的工作;原來總是控制不好課堂時間，現在卻能把課堂進行每一個環節的節奏控制得很好;原來連作業留多少都不知道，現在已經可以很好的安排好課下的內容;原來……，現在…… 我一直在不斷地成長。
在生活方面，我變得更加獨立了。從小就沒有離開過父母的照顧，上了大學之后才體會集體宿舍生活的我，在生活方面依賴性比較強，來到頂崗實習學校之后，在這里艱苦的條件下，我曾一度感到非常無助?？山涍^這么長時間的鍛煉，原來連放什么材料都搞不清楚的我現在已經可以輕輕松松的做出一桌子的美味佳肴了，然后看著熱騰騰的飯被一掃而空，心里的幸福感和滿足感便油然而生。我一直在不斷地成長。
頂崗生活不光在教學方面和生活方面讓我成長，更讓我收獲了濃濃的深情。
在學校的時候就開始接觸同行的老師與同學們，但相處的時間畢竟有限，所以一開始我們之間只是熟悉。經歷了頂崗實習這個過程，我們已然親如一家。我們在一起討論工作、我們在一起分享生活，朝著一個共同的目標而努力奮斗。這才忽然覺得即使身處他鄉卻從未感到孤獨。
當然還有我難以割舍的師生情。我和我的學生們不知道在一起經歷了多少個日日夜夜，會有傷心失望，但還是充實快樂的日子更多。還記得我們一起吃火鍋，他說讓我多吃點肉;還記得我們一起做運動，她說我沒有她跑得快;還記得我們一起辦板報，她說我寫的字漂亮;還記得我們一起大掃除，她說讓我休息會兒他來做……回首這里發生的一幕幕，鼻尖就泛起一陣酸楚。每次和他們聊到歸期，他們總會緊緊地抱著我，仿佛這樣就可以把我留下。他們不知道的是，雖然我嘴上不說，可心里一直在呼喊：我也舍不得你們!
自己的收獲與成長真的是太多了，怎能用簡簡單單是幾個字、幾句話概括完全?而這一切，都是頂崗實習帶給我的。
置業顧問試用期小總結范文第5篇
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2020年置業顧問半年工作總結
__年已經接近了尾聲，加入__公司工作已經有半年的時間了，回顧這半年以來學習工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發展之勢。同時這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。
從一個對房地產“一無所知”的門外人，到現在已能獨立完成本職工作，我非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現將今年工作做以下幾方面總結：
一、學習：
剛剛到公司的時候我對于房地產銷售一竅不通，來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作。
二、心態：
心態決定一切的道理，是在公司領導的耐心指導和幫助下讓我漸漸的明白了。經過剛進入公司時的培訓讓我放下了浮躁的心態，心境越來越平靜，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶的抗拒，認同我們。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和客戶。
三、專業知識和銷售技巧：
專業知識的掌握是至關重要的，由于我對房地產知識方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓及時的到來是我吸收“營養”的時機，從接電話接待客戶的措手不及到現在的得心應手，公司領導給予了我們巨大的幫助。這份成長與公司領導的幫助關心是密不可分的。
銷售是一門藝術，要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對，對于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。
所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、工作中的不足：
1、工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業績低下，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產市場的趨勢，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧。
2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開脫，總覺得自己比別人比起已經夠努力了!
3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對對項目的優勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
5、平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事!
6、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷!
五、需要的改進及幫助：
1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執行!
___對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!
3.約客跟進及時及做好客戶分類!
4.用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質!
___日常工作中發現問題及時反映，并及時得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中!
7.加強自身的積極性，創造性，上進心，進取心，不斷強化和完善自身的各項能力!
8.望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!
以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!
最后祝公司在新的一年里業績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利!
范文僅供參考