促銷活動總結范文第1篇
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
促銷活動總結范文第2篇
評估總結報告
為了進一步擴大商城的影響力，營造淡季不淡的人氣氛圍，加強廣大商戶對商城的信任和對市場前景的信心，提高商戶堅持批發和薄利多銷的意識，促進商戶與下游批發零售客戶互利合作，推動商戶可持續經營，實現商城穩健發展，九龍新世紀商貿城深入組織開展了首屆“春夏小商品批發展銷會”?，F將活動開展情況總結如下：
一、領導重視，精心策劃
前期，我們花了充足的時間策劃本次活動，多次召開專題會議共同商討了策劃方案。以執行董事“批發為主線”的指導方針，在總經理室的周密部署下各部門各司其職、通力合作，緊緊圍繞興市旺場的目標有條不紊的開展活動，使得活動順利進行、圓滿完成。
看到總體成績的時候，我們必須清楚地認識到還存在不盡如人意的地方。
第一，展銷會開幕時，受邀請的嘉賓只有少部分已到達商城，即使已經到達商城的嘉賓也只有一部分集中在開幕式現場。對于這種情況，以后舉辦類似的活動，可以把時間適當的推后(如果是定在下午就不用發餐券)。有的嘉賓到了B座開幕式現場，活動卻還沒開始，等待過程中又沒座位，于是又走開了，導致現場始終聚集不了人流，今后這樣的活動擺放一些凳子(椅子)是有必要的。
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第二，抽獎環節當中有的嘉賓當時不在現場，或是下午專門趕過來領取禮物或參加抽獎的。為了增強活動的效果，便于活動更為有序地開展，在前期推廣宣傳時，要明確指定領取獎品和抽獎的時間和地點，逾期將不予辦理。
二、突出主題，大力宣傳
活動舉辦之前，我們針對下游批發零售商戶點對點派送邀請函與采購畫冊，通過電視臺、電臺、DM單頁等媒介對展銷會進行了大力宣傳，帶著誠意把客戶引到商城來，讓他們逐漸從了解到認可，從認可到消費，從個人消費到親朋好友群體消費，從零售到批發，縱向與橫向全方位覆蓋下游消費或潛在消費市場。在商城現場，也制作了主題吊旗、L架掛旗、空飄和LED屏廣告支持氣氛宣導。
邀請函共1000份，派送邀請函的同時，收集到下游客戶信息755份，展銷會當天回收到嘉賓邀請函280份，實到嘉賓人數比例偏低?？赡軐е录钨e赴會人數少的原因分析如下：
第一，邀請函派發不到位，派發行業不對口。
第二，之前來過我們商城的下游客戶不認可這里的價格，下鄉鎮發邀請函和畫冊的時候，有的商戶說九龍新世紀批發業務很少(比如服裝類)，有的商戶說價格較高，雖然只是個別下游商戶這樣反映，但還有更多的客戶或許也有同樣的心聲。
第三，我們的展銷會權威性不夠，而且主辦方和承辦方都是商城，略顯勢單力薄。今后，可以想辦法借助政府相關部門、協會組織的權威和力量，分主辦、協辦、承辦，以贏得受邀嘉賓的重視，并且通過
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政府相關部門、協會組織獲得更多的行業信息和客戶資源。
三、積極參與，牢化意識
這次展銷得到了廣大商戶的積極響應，A座中庭有8個商戶聯系廠家、上游供貨方布置展位，展出了豐富的商品，整個展區形成了一定規模，吸引了顧客眼球，留住了顧客腳步，讓越來越多的商戶意識到堅持批發、薄利多銷的重要性。
但展銷會的展銷規模還可以進一步擴大，A座小中庭，B座中庭(抽獎結束后)都可以展銷，展銷的業態還可以再延伸，日常用品、工藝品、玩具等都可以組織商戶參展。
部分商戶的貨品不夠豐富，給整體展銷的大環境造成負面效應;還有個別商戶打羽毛球、織毛線衣、打牌等，客人進了店自己選，也不做細致的介紹和引導，因此，必須提升商戶的服務熱情及活動參與度，糾正商戶的經營心態，讓他們意識到自己才是每次促銷活動的主體，發揮出主人翁應有的熱情和參與度。
四、上下聯動，齊心協力
從前期的大力宣傳和推廣，到展銷會前夕的會場布置和各項物料準備，再到展銷會開展的有聲有色，得益于執行董事的監管和總經理室的嚴密部署以及各個部門的齊心協力，使得我們這次活動在籌備和開展過程當中都比較順利。
16日，各個部門各成員都積極投入到各項準備工作當中，禮品和獎品準備充分，各項宣傳物料安裝到位，舞臺搭建完成，各大宣傳媒體提前邀請。
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17日，展銷會活動緊鑼密鼓地開展，執行董事統籌全局，總經理室全面部署，企劃科對活動各環節的正常進行跟進落實，滲入各項工作當中引領實際操作;嘉賓簽到處，市管科和招商客服科的同事們細心周到地為嘉賓們作好登記、贈禮、入場等服務，正是他們的微笑服務給我們的下游商戶留下了美好的第一印象;展銷現場，市管科在做好日常營運管理工作的同時，還認真地引導嘉賓和協調商戶與下游客戶的對接;消?？茖顒拥闹刃蚓S護起到了關鍵作用;綠化保潔科做好了衛生清潔，營造了一個良好的會場環境;水電設備科保證了水電供應及各項設備的正常運行;行政人事科保證了各項所需物資的供應;財務科給予了后勤工作的大力支持。各部門既分工明確，又統一協作。
五、主次活動，相得益彰
17日，威風鑼鼓與舞龍喜慶腰鼓隊在展銷會開幕之前就進行了熱場巡游，正式開始后與展銷會互動，烘托出了展銷會的熱鬧氛圍，尤其是董事長和執行董事致辭使活動氣氛達到一個高峰，為九龍新世紀“春夏小商品批發展銷會”的良好開局奠定了基礎。
同時，在A座南廣場舉行英菲尼迪汽車展，相互影響，相互促進，在獲得廣告收入的同時，間接或直接給商城做了宣傳推廣，今后，我們不僅僅支持找上門的場地租用業務，還可以面向社會主動尋找各種商業展覽展銷或其他促銷類的業務。
18日，常州農業銀行在A座南廣場舉行公益活動，為延續展銷會的后續效應起到了較大作用。
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六、贈禮和抽獎聚集人氣
展銷會當天下午的抽獎活動，現場的嘉賓排成了長龍，嘉賓們的熱情高漲，確實反映了抽獎環節對增添人氣有不可或缺的意義。獎品共計發放263份，其中一等獎1份，二等獎5份，三等獎32份，紀念獎225份，抽獎活動公平公正，并且與嘉賓一起互動，抽獎環節增加了展銷會的隆重熱鬧的氣氛。
抽獎活動是為了吸引展銷會邀請的嘉賓到達現場，而展銷會的目的是促進下游鄉鎮商戶與商城商戶的對接，最終圍繞一個中心服務，那就是興市旺場。
興市
旺場 興市 旺場
七、廣大商戶和嘉賓給予肯定
A座中庭展區的商戶銷售量相比平時大大提升，以及非中庭展區的商戶也增加了營業額，有些一個月下來都沒有開單的商戶，在這次展銷期間開單或者連續開單;平時人氣比較冷的床上用品區也在這次展銷會的帶動下拓展了業務量，使得商戶們對市場前景的信心增強
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了，他們表示這樣的活動確實卓有成效，值得我們有計劃地多舉辦展銷會和其它促銷活動。
廣大的嘉賓朋友也對我們商城有積極的評價，有些第一次來到商城的嘉賓買到了物超所值的商品，通過電話立即就把喜悅分享給了家人和朋友(比如：有位嘉賓買了一雙物美價廉的鞋子，電話里就跟家人說，我在九龍新世紀買了一雙鞋才60塊錢，而且這里什么都有，下次你們也來看看，真挺好的)。沒有什么比聽到顧客們這樣的心聲更讓我們為之振奮人心，我相信還有更多這樣得到實惠的顧客，他們同樣如此感到滿足，只是他們沒有表達出來或是沒有被我們聽到而已。
下游商戶大部分都知道九龍新世紀商貿城，部分下游商戶已經從本商場批發進貨，而且還有些長期固定在本商城進貨(比如飾品、床上用品等)。盡管廣大下游商戶對商城的購物環境非常認可，但是多數還是從老九龍進貨，選擇的理由就是認為老九龍便宜。
此次展銷會的成功舉辦在給商城帶來良好銷售的同時也存在一些問題，對于此類活動的舉辦，商城還會繼續，在興市旺場的艱難之路上，需要繼續對廣大商戶進行“三堅持”的教育工作，通過提供品種豐富、價格低廉的商品，讓滿懷期望而來的顧客們都滿意而回、滿載而歸。公司全體成員務必全力以赴，抓落實，重實效，為實現興市旺場的目標鋪平道路。
企劃科 2012年3月20日
促銷活動總結范文第3篇
在此將本學期我校德育活動的情況作以下匯報和總結：
一、10年9月10日，用最真誠的祝福為老師慶祝教師節 老師是人類靈魂的工程師，無論是在學習上，還是在做人上，都能給我們最有價值的教導。為了感謝老師們在過去一年里的教導，各班同學在校園里為老師分舉行了一次教師節慶?；顒?。包括給老師寫感恩信，寫關于老師教育自己的作文，辦教師節黑板報，為老師做一件小事等?；顒又?，游戲環節里，學生和老師的相互配合，相互交流把活動帶到高潮。這次活動的舉行更有利地拉近了同學跟老師之間的距離，雙方的關系更加親密。
二、10年10月30日，“愛我綠林，共建新家園” 友誼籃球賽 為構建一個和諧、友愛的校園，九年級兩個班班進行了一次小型的友誼籃球賽。同學們的表現都非常積極，配合得很好，場上同學激烈比賽，場下的同學就在旁打氣加油，氣氛融洽。這場籃球賽，把兩班同學由陌生帶到了熟悉，突出了本次活動主題——友誼。
三、10年11月20日，文明生活健康成長
為引導同學走上文明、健康的道路，各班在室內舉行了一次有關文明、健康知識活動。主題內容由所有班干部一起討論，最后達到共識。本次活動在積極向上，娛樂大家之余，還讓同學們對文明和健康有了更多的了解，同時行動起來，做個標準的文明中學生。
四、10年12月3日，感恩母親感恩社會
一首讓人感動的《感恩的心》把活動拉開了序幕，大家懷著感恩的心觀看了老師為我們提供的英文片《粉紅狍》，片子多偏與社會，也具有娛樂性，但最后，老師的一個感人故事，讓每個人對相隔數里的家有了想念，想起母親的嘮叨，想起父親嚴厲的囑咐。學會感恩，學會做人，帶著感恩的心走到任何地方。
五、09年3月12日 植樹節 環保小衛士表彰
學校開展植樹節“我為家鄉添一片綠”宣傳及廢舊電池回收總結表彰，動員每位學生回家栽兩棵樹，并表彰了3名在廢舊電池回收中表現突出的學生楊霞、楊濤、陳可淼。提高了全校學生的環保意識。
促銷活動總結范文第4篇
該公司售后服務業務包括汽車零配件的銷售、維修費用等，由于是一般納稅人所以執行17%增值稅率，一般備件的利潤率保持在20%左右，備件采購從該品牌汽車的生產廠家處采購，支付17%的進項稅額。為了能夠減少增值稅稅額，該公司計劃把售后服務業務分離出去，辦理一個小規模納稅人的營業執照，按照6%的小規模納稅人征收率納稅，但是本人認為這是不可取的，原因如下：
假設單以備件銷售業務為例,本月采購備件1,000件，每件10元，共計10,000元。本月同時銷售備件1,000件，每件保持利潤率為 20%，即售價為12元/件，以上金額均為不含稅，通過銀行存款結算，現在分別計算在一般納稅人和小規模納稅人情況下本月所需要支付的增值稅額以及會計處 理。
一、一般納稅人下
購買時，增值稅進項稅額=1,000*10*17%=1,700元
賬務處理
借：庫存商品
10,000
應交稅費-應交增值稅(進項稅額)
1,700
貸：銀行存款
11,700
銷售時，增值稅銷項稅額=1,000*12*17%=2,040元
賬務處理， 借：銀行存款
14,040
貸：主營業務收入
12,000
應交稅費-應交增值稅(銷項稅額)
2,040
結轉成本，
借：主營業務成本
10,000
貸：庫存商品
10,000
本月應交增值稅=銷項稅額-進項稅額=2,040-1,700=340元
二、小規模納稅人情況下
購買時支付價款=1,000*10*(1+17%)=11,700元
單價產品成本=11,700/1,000=11.7元/件
賬務處理
借：原材料
11,700
貸：銀行存款
11,700
銷售時，銷售收入=數量*單價=1,000*12=12,000元
應交增值稅額=銷售收入*售價*6%=1,000*12*6%=720元
賬務處理
借：銀行存款
12,720
貸：主營業務收入
12,000
應交稅費-應交增值稅
720
結轉成本
借：主營業務成本
11,700
貸：庫存商品
11,700
本月應交納增值稅額為720元
第三，應交增值稅額比較
差額比較=小規模納稅人應交增值稅額- 一般納稅人應交增值稅額=720-340=380元
比例比較=小規模納稅人應交增值稅額/一般納稅人應交增值稅額=720/340=2.12
促銷活動總結范文第5篇
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面：
一：整個系列產品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經過一年的努力，海之藍終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。
三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。
一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以后要建一個銷量檔
案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，對比。也能對市場有一個動態的了解和下次做活動的銷量數據預測的依據。
二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。
三：執行不到位 。執行力差的問題體現在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執行不到位，最后處于失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。
四：產品的價格問題。在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量
報批廠方沒有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。