外貿英語論文范文第1篇
飛速發展的跨境電商給外貿市場的發展提供了助力，也給中小型外貿企業的出口和升級帶來了機遇，在政策的支持和機遇下，中小型外貿企業跨境電商零售出口的發展取得了一定的進步，逐漸成為外貿發展的新趨勢。但是由于對外出口存在一定的困境，比如出口的產品具有單一性，物流體系不完善且跨境電商專業人才缺乏等。文章主要對中小型外貿企業跨境電商零售出口的困境提供對策和建議，對其進行分析和研究。
中小型外貿企業跨境電商零售出口面臨的困境
由于市場的發展趨勢和需求，以及政策的支持下，中小型外貿企業跨境電商零售出口具有一定的發展條件和機遇，但是在發展中，會受到一些因素的局限，使企業的發展面臨困難。
出口商品單一局限且人才資源缺乏
根據調查顯示，中小型跨境電商企業出口的產品主要以紡織品和日用品等，但其產品具有一定的局限性，且附加值較低，對市場的競爭力和影響較低，主要通過較低的勞動成本和材料成本進行制造和銷售，這種產品的成本上升會導致價格優勢不復存在，且商品的低價競爭會逐步被市場淘汰，對中小型外貿企業的未來發展和品牌的建立造成負面影響。
與此同時，中小型外貿企業的跨境電商行業的人才缺乏，由于跨境電商的高利潤和低成本，其規模在不斷壯大，很多中小型外貿企業通過亞馬遜和eBay的網站平臺出口商品，對人才的需求量不斷上升，且從業人員需要掌握計算機和外語等必備技能，還需要了解到相關國家的法律法規，以及跨境電商網站所制定的規則，且由于不同地區的國家商品的出口存在一定的差異性，導致消息的回復和商品的處理缺乏時效性，市場對人才的需求和復合型人才供給不平衡導致中小型外貿企業的發展受到影響。
產品的售后和法律的監管不健全
由于地區和時間的差異，中小型企業對與產品的售后和質量問題服務缺乏體系，我國對于跨境電商行業的監管系統和制度不夠完善，對相關法律法規和懲罰制度不健全，中小型外貿企業違法成本較低。部分跨境電商平臺對中小型外貿企業的注冊流程不嚴格，對于企業的本身資質和產品的質量不進行審核，導致企業的銷售門檻較低，產品的質量等方面不能得到保障，另外，中小型外貿企業缺乏法律意識，在追求高利潤和高收益的同時對法律法規的認識缺乏。且由于審核力度不夠，導致部分企業在銷售時發布虛假的信息和制造假冒產品從而提高產品的利潤，對我國的跨境電商零售出口的形象有一定的負面影響。中小型外貿企業在出口商品時，缺乏自主性和創新性，很多時候都是抄襲國外知名品牌的樣式和圖案進行制造，導致知識產權侵害的事件常有出現，且后續的法律費用和賠償情況都會導致企業內部的營業成本增加，致使企業的名聲和影響都是負面的，限制了企業的發展和壯大，且銷售的售后服務體系不完善和不健全對企業的商品出售也會產生問題，降低企業的經濟效益。
跨境電商零售出口物流的困境
電商的零售都具有一定的時效性和高利潤。通樣跨境電商的零售也存在同樣的問題，物流的服務質量和企業成本的支出具有正比的關系，在跨境電商的零售行業中物流存在一定的問題和不足。
（1）跨境的物流成本較高
在跨境電商零售商品的出口情況下，消費者購買的商品數量較小且金額值較低，站在企業的角度來說，要提高企業的利潤，就會采用低成本的物流方式對其進行運輸。但是在跨境電商零售模式中，零售的物流環節較為繁瑣和所耗費的時間較長，且物流的成本較高，對電商銷售的時效性有一定的限制，其中還包括國內外的運輸和通關等流程，即便選擇最低成本的郵政國際小包，但是成本的消耗遠遠高于國內的電商物流成本。并且國際的快遞物流成本也十分的高昂。在中小外貿企業在市場競爭時，同樣的商品可能會采用包郵方式去吸取客戶購買，促進產品的銷售和盈利，在一定程度上增加了企業的營業成本和降低了企業的利潤獲取。
（2）跨境電商的物流配送時間長
物流的配送和物理服務的時間花費較長，在一定程度上限制了中小型外貿企業的發展和規模的擴大，通過對跨境電商零售出口的客戶滿意度進行分析，客戶的不滿主要在于物流配送服務的不及時和周期較長，導致客戶的等待周期延長，比如客戶買了一件短袖，但是物流運輸的周期太長，中間運輸所花費的環節較為繁瑣，到達的時間離購買時間過去了一個月，可能那個時間點客戶已經不需要那件短袖，已經到了穿外套的季節，所以電商平臺的時效性非常的重要。在跨境電商平臺有活動和出口時期為旺季時，物流的速度會更加緩慢，如果在運輸過程中被國家海關所扣押，可能中間花費的時間更長，從而會產生物流糾紛和賣家差評等情況，導致店鋪的信譽度下降。
（3）物流信息數據更新不暢通
跨境電商物流主要分為境內對物流和境外對物流兩個部分，每個地區的信息數據更新不一致，信息化的數據更新速度也不同，且由于語言和地區物流速度的不同，都會導致境內的物流信息數據和境外不能進行有效的對接和聯系，導致消費者難以對物流信息進行查詢和了解，影響消費者的消費體驗感和對產品的使用感。
中小型外貿企業跨境電商零售出口的對策分析
產品的制造具有差異化和個性化
中小型外貿企業在進行跨進電商零售出口時，需要對國外的市場進行調研和調查，針對國外消費者的需求和差異化制定產品，了解到國外消費者的偏好和不同風俗習慣，才能對產品進行有針對化的設計，在銷售時，增加市場競爭優勢，提高產品的競爭優勢，給企業的未來和可持續發展提供動力。
跨境電商是現階段飛速發展的行業，其對于復合型人才的需求一直居高不下，跨境電商專業主要從事的人員為電子商務、國際商務和英語專業，因為其具有一定的專業性，對于跨境電商的運營具有一定的優勢。目前部分學校已經開設了跨境電商的專業，但是人才的發展具有一定的不足。對市場需求的不及時和延遲性導致該行業的發展受到局限，該行業的人才缺乏嚴重。各個地區的政府應該通過政策方式來提高跨境電商專業的建設和人才的培養力度，加強校企合作和一體化的模式提高對跨境電商人才的培養。企業可以定期開展技能知識培訓，提高員工的專業度和加強考核機制的建設，加強員工工作對積極主動性，制定獎懲制度，激發員工動力，提高員工專業技能的掌握和運用。
健全法律法規制度，對跨境電商平臺加強管理
可以針對跨境電商發展的特性和問題制定出相關的法律法規來改善，對跨境電商的法律體系進行建設，加強跨境電商零售出口產品的監管和審核，提高對其的審核力度和監管力度，確保電商零售出口規范，對違法行為進行嚴格懲罰。對中小型外貿企業的資質和平臺的個人信用進行審核，要對企業的產品質量進行檢查，質量有問題等因素的讓企業進行整改。在對海外市場進行調研時，要對海外的法律知識和知識產權等問題進行學習，了解到市場的實際情況，比如客戶的購買習慣和文化的差異等因素，充分對其做好調查，降低對企業經營產生的風險。
對跨境物流的解決措施
各個地區中小型外貿企業可以通過建立統一的跨境電商物流聯盟，通過統一安排發貨的方式降低物流運輸的問題，確保物流信息數據的及時更新，讓客戶能夠實時的查詢到物流信息，大量的產品配送和統一發貨可以降低物流的成本和提高物流運輸的效率?？梢栽谝欢ǔ潭壬舷硎芪锪鬟\輸的折扣和降低運輸費用，減少中間環節的復雜性，可以進行統一的檢查。還可以根據主要出口的市場建立倉庫和港口，可以在靠近主要輸出國家的附近建設集散中心等方法。降低物流運輸的繁瑣環節，起到降低成本的作用和提高運輸效率，提高產品運輸的時效性和增加客戶滿意度。
在面對跨境電商物流信息更新不順暢的問題，跨境物流企業可以采取有效的措施對其進行改善。第一，可以通過自己建立國內外物流信息交流系統，加強對各個物流運輸信息的獲取，對信息進行連接和匯總，實現信息數據的連接和傳輸。第二，中小型外貿企業可以加強與境外物流企業的合作和互助，建設物流信息的共享平臺和網站，提高物流信息的傳輸和連接?？梢酝ㄟ^建設查詢APP的方式，讓客戶可以自己查詢，通過將物流數據傳輸在平臺上或者與跨境電商平臺分享，便于物流信息的查詢。
結 語
跨境電商的高速和規模的壯大，給中小型外貿企業的發展提供了機遇。中小企業應該根據企業的定位和企業規劃，對企業產品出口產生的問題不斷完善，提高企業的發展知名度和經濟效益。
（福州外語外貿學院）
外貿英語論文范文第2篇
基金項目：天津市商務經濟研究會2021年度科研項目《后疫情時代天津中小外貿企業發展探究》（項目編號Yjh2021009）的階段性成果
摘 要：新冠疫情的不斷反復，改變了國際貿易的原有秩序，后疫情時代，國際貿易摩擦加劇，天津中小外貿企業面臨著國際運價上漲、國外合作客戶需求量下降、國際環境不利于市場開拓等一系列問題。因此，天津中小外貿企業要順應政府的扶助措施合理規避貿易風險，充分發揮靈活機動的優勢，及時利用數字貿易提升經營行為水平和經營效率，拓展海外市場和國內市場，主動采取自救措施，促進自身轉型發展，為國家、地方經濟發展注入新的活力。
關鍵詞：后疫情;天津;中小外貿企業;數字貿易;轉型
自2020年以來，新冠疫情起伏不定，改變了人們的經濟生活習慣與秩序，經濟社會進入了后疫情時代。面對國際經濟秩序的突變，中小外貿企業作為天津經濟發展的靈活動力，如何適應突發狀況及國際摩擦加劇的不利環境，保持自身發展趨勢，是企業必須面對的挑戰。
一、天津外貿發展總體形勢
天津利用自身地理優勢，其對外貿易一直持續增長，出口產品主要集中于傳統加工業較強的化工、機電和電氣設備、鋼材、五礦和紡織服裝等產業，據不完全調查顯示，天津外貿企業中多數為制造業出口企業。在出口貿易方式方面，一般貿易是目前天津外貿企業的主要貿易模式，附加值較低的加工貿易呈現下降趨勢。從貿易主體來看，以民營外貿企業為主，中小外貿企業比例達到90%，是天津外貿發展的主要力量。
目前，天津市外貿總體保持良好發展狀態，進出口總值在經歷2020年微小下滑后，2021年上半年顯示出蓬勃的發展力。據海關統計，2021年1月-5月天津外貿進出口總值同比增長27.9%，為6232.8億元人民幣，出口總值為2922.8億元，進口總值為3310億元，二者同比增長基本相同，最高增長點出現在5月份，當月進出口總值達到1446.2億元人民幣，突破歷史紀錄。2021年以來，天津出口產品排在前三的分別為勞動密集型產品、鋼材和機電產品，分別增長58.9%、45.8%、21.2%;進口產品排名前三的是金屬礦及礦砂、汽車、原油，進口分別增長127.9%、47.2%和11.2%，由此可見天津進出口產業仍以勞動密集型產品和原材料為主，進出口產品科技含量有待提高，產品結構調整還需加強。從主要貿易國別來看，與傳統貿易伙伴的進出口穩步增長，其中歐盟仍是天津主要貿易國，進出口增長24.3%，占同期天津口岸進出口總值的五分之一左右;對東盟進出口增長30.5%，占12.1%;對美進出口增長37.1%，占11.5%，與“一帶一路”沿線國家的貿易合作還有很大空間。
二、后疫情時代天津中小外貿企業面臨的主要問題
隨著新冠疫情在全球范圍不斷反復，多國出現疫情危機，此起彼伏，同時貿易保護主義日漸盛行，這些狀況破壞了原本正常，相對安穩的國際貿易環境，在此背景下，天津中小外貿企業既要面臨疫情后經濟秩序重組的沖擊，又要面臨貿易摩擦加劇的形勢，同時國家倡導的環保升級、數字經營渠道變革等多重要求，盡快完成進行自身升級轉型刻不容緩。
通過對天津54家中小外貿企業的網絡問卷調查發現，后疫情時代，中小企業認為主要面臨的三大困境依次為境外運輸成本上升、國外訂單下滑、國際環境不利于市場開拓。其他困境順序為匯率波動帶來的經營風險、檢驗檢疫標準提高、資金融通困難、跨境電商人才短缺。具體情況可見下圖1：
1.國際運價上漲導致中小外貿企業的運輸成本上升，合同利潤縮減甚至虧損
新冠疫情暴發以來，多國對貨物、人員流動進行管制，增加檢驗檢疫等流程，手續繁瑣，海外港口操作效率嚴重下滑，導致出口貨柜緊缺。自2020年下半年開始，國際運價呈現大幅上漲趨勢，有些航線價格翻了5倍以上。國際運價的大幅攀升導致中小外貿企業運輸成本加大，使得生產半成品的出口企業深受重創，企業利潤縮減嚴重，這是目前以加工業和制造業為主的天津中小外貿企業所面臨的主要困境。
2.國外合作客戶需求量下降，訂單下滑
伴隨新冠疫情的反復，許多地區出現了取消訂單的現象，最初是歐美等第一波暴發疫情國家的出口訂單被陸續取消，隨后伴隨疫情的波及地區，一些發展中國家的出口訂單被陸續取消，如拉美和東南亞地區。同時，針對我國的貿易摩擦增加，國外客戶對來源于中國的貨物銷售前景抱著觀望的態度，因而也導致天津中小外貿企業流失了部分國外客戶訂單。
3.國際環境不利于市場開發，生存壓力大
新冠疫情的出現導致國際經濟秩序變動，以美國為首的西方霸權主義意圖遏制我國經濟發展，不斷對我國進行貿易限制，這種國際環境對中小外貿企業的發展可謂是雪上加霜，同時由于疫情導致很多原有開發市場的途徑無法順利進行，如線下傳統進出口交易展會延期或者規?？s減甚至停辦，破壞了原有國際貿易環節的執行秩序，使得中小外貿企業喪失了大量傳統交易機會，生存壓力極大。
4.匯率波動，出口利潤被壓縮
新冠疫情下，多國制造業受到影響，進而影響其本國匯率下降，美國為了自身經濟利益，增加美元發行量，造成美元匯率走低，與此相對的是我國快速實施有效控制措施，對制造業影響較少，因而疫情沒有造成人民幣匯率的波動。相對來說，也就是人民幣升值，這對我國出口商是不利的。有些中小外貿企業因產品符合國外剛需，其訂單并未下滑，但是由于人民幣升值造成利潤減少甚至毫無利潤，企業出口即虧損，可見匯率風險成為中小外貿企業在后疫情時代的難題之一。
5.檢驗檢疫提高、融通資金和跨境電商人才的短缺是天津中小外貿企業面臨的其他問題。檢驗檢疫標準的提高，造成進出口周期延長，進而影響履約成功率，導致企業資金回流不暢，必然影響企業后續業務運營，這些加大了中小外貿企業的經營風險。為了減少經營風險，壓縮經營成本，突破經營瓶頸，中小外貿企業已經意識到要嘗試數字貿易，但是在開展線上運營的效果來看跨境電商人才的短缺成為天津中小外貿企業轉型的主要障礙。
三、后疫情時代天津中小外貿企業發展策略
新冠疫情對國際經濟秩序的沖擊還在不斷持續，天津中小外貿企業能否盡快適應國際貿易新環境，借助政府相關政策，接受并利用信息技術，通過數字貿易開辟新的銷售渠道和銷售模式，發揮自身靈活機動的優勢，不斷調整內部結構，增加產品差異性，是中小外貿企業發展的有效途徑。
1.充分利用政府政策，合理規避風險
天津市于2021年1月20日發布了《天津市穩住外貿外資基本盤推進外貿創新發展的若干措施》，提出了利用新技術新渠道開拓市場，聚焦信息技術應用創新等新領域優化出口商品結構，加大肉類、乳品、汽車、相關能源產品的進口;繼續做強一般貿易，提升產品附加值;支持專精特新中小企業發展，促進企業實現出口轉內銷;推進數字貿易建設，提升貿易便利化水平等28項措施。
在對54家天津中小外貿企業的網絡問卷調查中，認為對企業發展有幫助的相關措施排列如下：推進數字貿易;建立線上銷售渠道;提高產品創新力，打造自有品牌;政府提供直接資金補助政策;出口轉內需;政府提供有效的知識產權保護。具體情況見下圖2：
可見，天津政府的措施，對中小企業的幫扶作用切實有效，例如推進數字貿易建設、重新整合國際物流、簡化申報程序、實施單一窗口等，這些措施減少了履約環節，精簡貿易程序，因而減少了原有履約成本，彌補了外貿企業在履約周期和國際運輸費用上的損失，提高了履約效率，創造了新的營業利潤，為企業的生存和發展提供了有效幫助。企業應根據自身情況，深入了解政府的相關導向和幫扶政策，合理規劃并利用以減少自身面臨的各種經營風險。
中小外貿企業具有靈活機動的優勢，但在資金方面或多或少都有短缺問題，因此他們期盼政府能提供直接資金補助政策。天津市政府可以對發展前景良好但暫時受困的中小外貿企業實行精準幫扶，以獎勵性質發放資金補貼，或者對產品差異性轉型較好，能快速適應數字貿易發展的公司給予相應資費減免，同時協同資金融通機構對中小外貿企業提供出口融資擔保和信貸支持，幫助企業解決資金短缺問題。
同時，中小外貿企業要根據政府幫扶措施，更多地參與線上進出口展會等推廣活動，依托國家級國際市場營銷平臺等新技術，加強與“一帶一路”沿線國家或其他友好地區的貿易交往，增加產品貿易種類及數量，開拓產品銷售市場，不斷挖掘潛在客戶群。
2.積極利用數字貿易，加快自身轉型
中小外貿企業必須認識到互聯網和人工智能等新技術的廣泛應用，必將使傳統貿易被數字貿易所取代，要積極開展自身變革，不能等待觀望。大數據能夠將目標市場的動態變化及時反饋給中小外貿企業，有利于企業做出理性分析，同時借助跨境電商平臺實現產品與消費需求的精準匹配，高效地安排生產和物流等環節，從而降低貿易成本，提高貿易運營效率。因此，中小外貿企業要盡快明確自身數字化轉型的目標，主動布局線上交易業務，積極開展跨境電商B2B、B2C和海外倉出口等業務。
在調查中，我們發現中小外貿企業認為目前開展線上業務（數字貿易）的主要阻礙在于對數字技術投入資金的考慮，創新型數字貿易人才的缺乏，對跨境電商模式營銷方式不熟悉以及運營技能的欠缺等方面，具體見圖3：
據調查來看，目前天津中小外貿公司開展線上業務主要依靠第三方平臺，這主要是與中小外貿企業自身規模小，人員以主營業務為主有關，自行開發并運營公司網站需要專業專職人員，其精力和財力的付出對于中小外貿公司是不現實的。根據問卷結果來看，對于第三方平臺的選擇，阿里巴巴國際站排名第一，占40.74%，中國制造網排名第二，占20.37%，使用敦煌網的公司數量不多，僅占3.7%，其他平臺為國外知名平臺。從公司開展業務狀況來看，目前的網上運營費用對于資金捉襟見肘的中小外貿企業確實過高，要維持一個穩定的網上店鋪需數十萬元人民幣的運作資金。資金過高嚴重打擊了中小外貿企業建立線上運營的積極性，阻礙了他們對網上運營的嘗試行為，建議政府能聯合主要的數字貿易平臺降低初期運營費用，給予企業一定的試用期，減免相關費用，使更多的中小外貿企業能嘗試觸網，在線上業務運營穩定并能獲得較好收益后再收取相關費用。對于人才的缺乏，一方面中小企業經營者可以積極參與政府相關培訓，提高自身的電商技能，利用一切機會加深數字貿易的理論學習和運作技能，另一方面可以與職業教育機構合作，如專業匹配的高職、應用本科院校，建立實踐基地，通過引入實習生等手段，培養并留用相關人才，并享受國家對中小外貿服務型企業的扶持優惠，完成自身企業的轉型。
3.對經營范圍進行整合，創新自有品牌
天津中小外貿企業的出口產品主要是小電氣設備、紡織品等消費品及五金產品和化工原料等，多是材料成本和勞動成本較低的加工品，產品附加值不高。隨著后疫情時代人工成本和材料成本的上升，這些產品的銷售優勢不復存在，因此中小外貿企業必須抓住數字貿易的新技術，精準了解目標市場消費者偏好，有針對性地調整產品品質規格，打造產品特色，創新自有品牌，賦予產品更多的附加值，提高產品差異優勢。對于以提供服務為主的中小外貿企業，要突破自身限制，向外貿服務綜合型企業發展，形成中小企業之間的聯盟，利用電商平臺提供全方位服務，提高貿易服務效率。另外，天津中小外貿企業也應盡快拓展出口轉內銷途徑，調整產品出口與內銷的品質規格差異，利用自有品牌，開拓國內銷售市場，實現內外雙向的銷售渠道，提高企業自身的生存能力。
四、結束語
天津中小外貿企業作為天津外貿企業的主要組成部分，在推動天津對外貿易穩定發展中發揮著不可替代的作用。后疫情時代，天津中小外貿企業要順應政府的扶助措施，及時利用數字貿易提升經營水平和經營效率，拓展海外市場和國內市場銷售渠道，優化產品結構，促進自身轉型，實現穩步發展。
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作者簡介：許彥斌（1972.07- ），女，漢族，廣東省揭西人，經濟學碩士，副教授，研究方向：國際經濟與貿易應用、互聯網+國際貿易、職業教育原理
外貿英語論文范文第3篇
關鍵詞：高職;外貿函電;外貿人才培養
我國的對外貿易日趨頻繁，外貿人才的需求不斷擴大，外貿企業對外貿人才的素質要求也越來越高。由于函電來往在外貿業務中，不可或缺，并且外貿英語函電作為特殊用途英語涵蓋了整個外貿業務流程，涉及經濟學、國際貿易、市場營銷、商法、金融、會計、運輸、保險等多個領域的專業知識，所以許多高職院校都將其列為重點課程。本文通過探析函電課程特點、教學中存在的問題以及外貿人才培養模式，提出一些建議，以期提高函電課程的教學質量和學生的應用能力，力求高職學生畢業就能上崗，以緩解我國外貿人才供不應求的局面。
一、外貿函電課程探析
(一)外貿函電課程特點及問題
1.課程內容介紹
這是一門實用性很強的課程，是外貿業務與英語書面表達相結合的實用性英語專業課程。課程內容包括外貿業務中商品買賣的各個環節(如建立業務關系、詢盤、報盤、還盤、訂貨、買賣合同的簽訂、支付、裝運、保險、索賠與仲裁等)所必須了解的專業術語、常用詞組、句型和文體特征。
2.課程目標介紹
對于高職學生來說，有以下三個目標：一是知識目標。能夠掌握和鞏固進出口貿易業務知識及相關外貿專業術語;掌握外貿業務各環節函電的7C寫作原則、基本格式和內容、詞匯、常用短語和句型。初步做到能在一般情況下讀懂、翻譯并能寫出內容確切、表達得體、符合商務文化規范、語句通順的信函。二是職業技能目標。能夠利用網絡、報紙等大眾傳媒渠道用英文發布公司產品或服務信息，尋找目標客戶，開拓市場;能夠用英文進行外貿業務各環節的函電寫作;能夠翻譯理解、審核、修改信用證，擬定修改進出口合同和制作英文單證;具有一定的計算機應用能力。三是證書考核目標。學生可根據自己的職業目標和興趣愛好，自主選擇參加以下證書考試：國際商務單證員證書、國際貨運代理員證書、外銷員從業資格證書、報關員資格證書、報檢員資格證書、國際商務師執業資格證書。
3.課程師資問題
現在市場上有外貿經驗又有扎實英語功底,且有教學經驗的教師是少之又少，出現了供不應求的現象。學校無奈之下只能趕鴨子上陣，主要讓英語老師任課。殊不知這些老師英語科班出身，雖然具有較為扎實的語言功底，可對于專業性很強的術語，也只能是現學現賣。還有一部分是外經貿專業出身的老師，掌握的外貿知識也大部分來自書本，缺乏必要的實踐經驗和必要的語言功底，這就出現了師資力量奇缺的尷尬局面。
4.課程開設時間問題
首先，時間分配不合理。有的學校課程開設較早，學生基本沒有觸及外貿專業知識，因而也就不難想象老師無論講得多么生動，學生也不知所云。有的學校課程開設較晚，在學生找工作的最后一學期才開設這門課程，學生一方面要考證，一方面要找工作，導致課程的學習時間很少。其次，本課程與其他相關課程之間缺乏必要的協調與聯系。各學科老師之間的課程進度是很難恰當銜接的。比如函電在講述信用證的內容時，國際貿易實務課程卻還根本未涉及這部分內容。函電講索賠時，學生對國際商法沒有接觸過，都是“地道”的法盲等。
5.課程教學效果問題
筆者在與學生的交談過程中發現，外銷或外貿跟單做得還不錯的學生，并不是過去我們認為英語基礎扎實，外貿術語熟悉的學生，而是綜合素質強的學生。能夠將知識內化為自身的語言且有文化底蘊的學生才會是出色的外貿人員。因此，本課程需要與實踐緊密聯系。
(二)外貿函電課程教材探析
大多數教材編寫者是英語科班出身的老師，他們曾經擔任過這一課程的教學，但沒有公司實踐經驗，沒有來自公司的第一手交易資料，而是根據其他相關資料編寫拼湊的教材。在企業真正做外貿的優秀人才中，有的英語基礎又沒有學校教師扎實，更沒有誰編寫教材，有的返回學校做教師的缺少編寫教材的經驗，也還在探索中編寫教材，導致了教材與實踐脫節。目前筆者了解的王萬義老師主編的《新編外貿英文函電》摒棄了以往各類函電教材以不同交易和不同寫信人為題材的傳統結構，而以浙江彩云澗茶葉有限公司向英國環球茶葉經銷有限公司出口綠茶提取粉和茶具這筆交易為主線，貫穿了一個完整的國際貿易業務流程。所以我們期待有與實踐及文化溝通良好的教材出版，讓函電課程教學更加生動。
二、外貿人才培養模式探析
(1)外貿人才需求形勢探析。在相關論文中，我們可以看到，我國一些外貿大省如浙江、山東、福建、廣東等，外貿行業已成為人才需求旺盛的行業之一，但對人才質量的要求也越來越高。企業最看重的是應聘者的綜合素質和人品。但學校在對外貿易人才培養過程中存在著諸多不足之處，主要是與中小企業需求之間未能實現真正的對接，導致外貿人才供不應求。
(2)外貿人才培養模式探析。外貿人才應具備以下綜合素質：①英語語言的運用能力。②具備豐富的專業知識，包括貿易及法律知識等。③具有良好的職業道德和心理素質。④具備合作精神，善于觀察和溝通。
根據以上特點，筆者想探討一種適合高職外貿人才培養的課程模式。
理論課程體系建設。高職課程可以采用本科院校的學分體制，課程體系由必修課和選修課組成。必修課包括公共基礎課和學科基礎課。選修課設置為專業模塊課程。學生可以根據自己的職業取向和個人精力選擇相關的專業模塊課程。專業模塊課程設置可以與各類考試證書相關，突出職業實用特色。教材由任課教師與教務管理者協商選定。
三、建議
1.加強雙師型教師培養
所謂雙師型人才，顧名思義，就是既要有扎實的語言功底，又要有豐富的外經貿知識。
學?？梢詾槌袚菊n程的年輕教師在上崗前提供一年下企業實際操作的機會，親身感受一筆進出口業務的完成都需要經過哪些環節，各環節之間又都有怎樣的聯系，獲得一線工作的第一手交易資料，真正熟悉外貿業務各環節。學校還可派有一定經驗的專職教師定期下企業實地考察，這樣就能讓我們單調的外貿函電課程生動活潑，還可以解決函電教材內容滯后的問題。
2.提高教學硬件設施
采用多媒體教學，學生可以在課堂上獲得更多的信息。在運用案例教學介紹背景知識時，因為高職學生英語聽力水平有限，背景知識又復雜，讓學生觀看課件，比沒有文字的介紹效果好。另外具體詞匯短語的學習例句展示，也比用粉筆在黑板上書寫快。教師還可以為學生提供書目和網絡資源出處。
3.恰當選擇外貿函電課程的開設時間
課程須在學生有一定語言基礎，如至少通過英語應用能力三級考試，并學習完國際貿易相關知識和外貿單證課之后開設。比如當函電課接觸到信用證的相關語句時，學生對信用證是什么都還沒有一個基礎的概念和范圍，這必然影響教學效果。
4.合理使用外貿函電課程的教材
教師最好將教材作為參考資料，根據工作實踐和本校學生基礎及特點制訂課程計劃，寫出具有自己教學特色的教案。除指導學生掌握相關的寫作技巧和專業術語外，還得向學生介紹背景文化知識，讓學生了解如何分辨信息的真偽，如何規避風險等內容。
5.采用情境和案例教學法
根據不同的章節，采用情境或案例教學法。設置問題情境，要求學生搜集相關業務知識材料，以問題討論貫穿整個教學過程，這樣便于學生清楚業務環節，理解信函的來龍去脈，系統地學好商務語言，避免實際操作中的尷尬局面。設置模擬工作情境，就像模擬法庭式的情境，或讓學生利用外貿業務軟件，在具體的仿真情境中選擇適當的語言，學習函電寫作。實施案例教學。教師可以精選案例，提前布置，由學生分成小組預習準備，課堂上討論。在案例分析引導上，應側重案例的應用范圍、背景依據、現狀與問題、發展趨勢、解決對策等的教學，介紹背景文化知識，實現學生熟悉業務流程、熟練運用語言知識寫好信件的目的。
6.為教師提供參加學術會議的機會
學?？梢宰尷蠋焻⒓訉W術討論會，通過學術會議等方式，聘請校外或校內有外貿工作經驗且有教學經驗的教師為大家提供一些教學資源，細談其工作經驗。
7.廣泛建立校外實訓基地，鼓勵學生下企業鍛煉
各職院通過校企合作等方式，建立了一批相對固定的頂崗實習或實訓基地。學校還要積極與地方企事業單位簽訂長期接納實習、互利互惠的合同，逐步建立合作、協作伙伴關系，使其成為實訓基地。
盡可能安排學生在假期去實訓基地學習，學生在實訓基地的鍛煉，可以讓語言學習和實踐同步進行，學生直接服務于社會，簡化了就業環節。鼓勵有條件的學生在外貿公司學習鍛煉一到兩個月，做出企業實踐報告。安排外企人員來校講座。建立企業外貿人員與學生的關系群，學生可以不定期地與他們溝通學習。
總之，既然我們對于外貿函電課程有很多期待，課程的設置對于外貿人才的培養也有著舉足輕重的作用，那么我們的學校和老師就得克服重重困難去實踐學習，我們的高職才能為企業輸送合格的外貿人才。當然這是一個任重而道遠的工作，只要我們用心去對待，外貿函電課程的教學就一定能迎來曙光。
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外貿英語論文范文第4篇
關鍵詞：農村外貿代工；柳編業；轉型；全球價值鏈；固始
固始柳編業是具有當地特色，產品遠銷海外的鄉村外貿代工行業。起步于上世紀五十年代，期間經歷了從小到大，從家庭作坊向現代企業的艱難發展過程，帶領著固始縣實現了從自給自足的小農式經濟向產品暢銷歐美、東南亞80多個國家和地區的農村外貿經濟的轉變，成為了帶領當地人發家致富的特色產業。僅在三河尖，全鎮轄18個村（街），9120戶、3.72萬人，有 80%的戶從事柳編生產。每年來自柳編產業的收入就占當地農民人均收入的60%以上，成為了譽滿全國的“柳編之鄉”。固始當時流行著的“不用油，不用電，男女老少都能干，一天能賺50元，賺的都是老外錢”等民謠生動形容了當時的繁榮景象。
然而，盛極則衰，近些年來，隨著農村城市化的推進，農村外貿代工行業因為家族式管理模式滯后，產業規模小，發展水平低，競爭力差，附加值低而面臨衰落的困境，再加上作為農村外貿代工行業的固始柳編業所面臨的國外環境也不容樂觀，始柳編業呈現一片蕭條景象，進入嚴峻的瓶頸期階段。正視柳編業所存在的問題并努力在新形勢下尋找突破口，獲得新生，已成為當務之急。本文以固始縣柳編手工業為研究對象，結合其產業發展史的大致脈絡，對其產業鏈條上勞動力、原料供給、制作工藝、產銷模式到政策環境等各個環節進行分析和研究，深入挖掘其衰落原因，以小見大，探究鄉村工業化的可行性路徑，推動農村經濟的可持續發展。
一、外部環境分析
企業的外部環境因素通常存在于企業外部，是影響企業經營管理活動及其發展的各種客觀因素與力量的總和。外貿代工企業作為外國國際跨國公司的制造業工廠，其外貿依存度很高，因此在2008年當源于美國次貸危機的金融危機席卷全球時，我國的外貿代工企業因處于商品生產最低端的加工制造環節，只是那些外國生產商的附庸，在經濟上備受欺壓，沒有話語權，從而飽受了產業鏈低端之痛，在我國所有企業類型中外貿代工行業所受影響最為嚴重。而柳編行業因其規模小，融資困難，在這次金融危機中受到了嚴重的打擊。其主要表現在來自歐美的訂單急劇減少，年銷售收入僅為6.1億元，固始大量柳編生產企業當年利潤比往年利潤減少了60%左右。而為了獲得外商的訂單，柳編行業的企業又陷入了價格競爭的惡性循環，互相拆臺，互相壓低價，大量中小企業因不堪重負最終停產倒閉。企業停產倒閉，又引發了“多米諾骨牌效應”，編戶的工資一降再降，工資拖欠甚至廠長攜資跑路的事情已屢見不鮮.年輕的一代在家鄉為追求更高的工資和生活水平，紛紛外出打工，只剩下一些老人和在家照看孩子的女人留在家里延續柳編的命脈，柳編行業從此一蹶不振。
二、內部環境分析
在金融危機時代，柳編行業遭遇到了前所未有的困境，呈現出一片蕭條的景象。但同時我們也應看到這一局勢的出現，也與柳編行業自身出現的一些問題緊密相關。
1.生產環節
柳編工藝過程繁多，工藝復雜。包含采割杞柳、池水浸泡、抽皮、白條晾干、分撿捆扎、抽劈、編織、整形、熏烤、染色、烘干、忖里、包裝等步驟。從原料上看，柳條是構成柳編藝術的物質基礎，在編制過程中十分關鍵，其濕度與韌性則是衡量柳條質量的兩個重要因素。編制時如果柳條自身水分過高，那么一經干燥就會產生干縮現象，編織物就會出現裂縫，影響其美觀和質量。而柳條的韌性則是決定其編制花樣的重要因素，柳條韌性越好，就折損程度越低，編織花樣也越高。固始柳編的主要原料是杞柳，生產杞柳的地方如今土地貧瘠，導致柳條變種與匱乏，嚴重影響了柳條的質量。再加之缺乏必要的科研經費，無專門的柳條品種研發機構，導致杞柳品質低，可編制花樣減少。柳編生產取材不得不從柳條韌性更勝一籌的山東等產地購進，這樣既增加了產品的成本，又受制于人，同時也無法形成完整的產業鏈條，嚴重制約了產業的發展，而在山東臨沂杞柳種植面積已發展到25萬余畝，年產70多萬噸，成為全國最大的杞柳種植基地之一；從柳編的加工環節來看，除柳編的烘干設備以外主要以手工編織為主，柳編的抽皮、抽劈環節存在著耗時耗力的問題。抽皮，即是在柳條充分浸泡后抽去外皮露出白芯的過程。抽劈，指在柳條編織之前運用劈柳器從柳芯部位將柳條劈成三到四份以用于編織。柳編在抽皮，抽劈等環節缺乏現代化機械設備，全部依賴人工，既耗費工作時間，生產效率低下，又增加了生產成本；從編織工藝來看，山東臨沂柳編以家具居多且采用柳藤混編形式，編織工藝復雜，更加時尚和現代化，貼近市場需求。與之相比，固始柳編則多生產洗衣筐、收納筐，采用純柳編織形式，柳編工藝基本分為平編、勒編、扭編和包纏。種類略單一，工藝簡單，技術含量不高，與山東柳編相比競爭優勢相對薄弱。固始柳編因人才外流務工而導致技術人才不足，產品技術更新緩慢的問題，行業內缺乏技術交流和資源共享的問題，引進和培訓機制不健全的問題都使得柳編發展受到限制。在臨沭、郯城等柳編生產大縣，幾乎每家都會編織柳制品且經驗豐富。有些企業員工編織經驗10年以上的超過80%，有效保證了產品質量和檔次。全市從事杞柳種植的專業村100多個，從業人員25萬人，年增收近10億元。同時，由于柳編出口起步早、發展快，已經培養了專業外貿人才1000多人，其中具有本科以上學歷的300多人，專職設計人員600多人。而固始柳編技術工人比較封閉，只負責將圖紙設計出來，閉門造車，固步自封導致柳編技術難以實現重大突破；從熏烤染色環節來看，部分企業的加工過程不夠環保，為降低生產成本在使用的材料中存在一定的安全隱患，沒有牢牢抓住市場的低碳環保準則，導致在貿易出口時頻頻遭遇“綠色壁壘”。
2.企業自身弊端
柳編企業多是從小作坊生產的家族式管理發展起來，創業之初，憑借敏銳的市場嗅覺和家族式機動靈活的管理決策來整合資源。但隨著國內外環境的變化及業務的不斷擴大，并帶來組織結構橫向和縱向發展時，這一切對于企業的科學治理提出了更高的要求，因此以往那種僅依靠老板個人素質的“經驗式管理”成為了柳編發展的絆腳石，其具體表現在以下方面。首先，成為企業組織機制障礙，柳編企業所存在的“人情管理”導致企業管理混亂，許多企業家“任人為親”，對于血緣以外的員工缺乏信任，無法形成一個系統化、規范化、高效化的企業組織機制；第二，成為人才資源的障礙，柳編產業的企業家大多是農民，易產生“小富即安”的思想，目光不夠長遠，缺乏現代化管理的科學理念，無法建立完備的人才培訓和激勵的機制，管理模式滯后。加之家族式企業的封閉性與排他性均不利于高素質人才的引進和一批現代化人才管理隊伍的培養。外貿管理人才的缺乏，也使得柳編企業在與外國經濟往來時屢屢吃虧；第三，成為了科學決策的障礙，創業之初，柳編企業家敏銳的市場嗅覺和果斷的決策能力使得企業迅速崛起，但是隨著企業的規模越來越大，投資風險愈來愈大，企業家的“獨斷”決策容易導致企業戰略失誤，加上人才匱乏，柳編企業的決策科學性缺乏保障，戰略的準確定位程度大大降低。
企業規模小，融資能力差，缺乏龍頭企業同樣也是企業的一大弊端，固始柳編固始柳編產業無論是從整體規模還是龍頭企業實力上都難以與山東相比。從規模上看，只是山東的30%，到2005年底，山東曹縣木編、柳編加工企業和加工戶2萬多家，其中固定資產投入在100萬元以上的企業有653家，具有自營出口權的企業141家，而固始縣所有的柳編企業也不過100多家，且只有14家具有自營出口權。企業規模小，融資困難，企業之間互相壓價惡性競爭，使柳編產業難以有序發展，應對危機能力普遍薄弱，這也是2008年金融危機到來時那么多企業倒閉的重要原因之一。
缺乏必要的獎勵機制，從事柳編人員工資從2008年至今漲幅不大，今日一個熟練編織全職工人的工資僅為25元，也缺乏必要的獎勵機構，嚴重制約了工人的工作積極性和創新能力，使得農村青壯年等勞動力大量外流，柳編技藝創新后繼乏人。
3.全球價值鏈
從全球價值鏈角度來看，由于代工企業處于全球價值鏈底層，僅負責低端的加工環節，沒有足夠的設計能力、營銷能力和品牌影響力，所分配的附加價值偏低，而且在整個價值鏈屬于被支配的地位，難以掌握和控制市場，危機應對能力薄弱。
2008年的金融危機使國外的傳統出口目的市場萎靡不振，加上人工、原料成本上升，訂單外流到成本更低的地方，企業生存壓力越來越大，令不少柳編企業開始思考“外貿內銷兩條腿走路”，可是在這個講究品牌的國內社會來看，沒有響亮的品牌和過硬的銷量，柳編企業如何能實現轉變？品牌的塑造需要大量的資金，優秀的設計人才以及漫長的信譽積累，而柳編企業先天畸形，滯后的家族式管理、規模小、融資困難、人才匱乏，因此實現由低端外貿代工到創造自主品牌，形成自己核心競爭力的轉型還有很長的路要走。
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作者簡介：王明月，研究方向：中國經濟史
外貿英語論文范文第5篇
一、商貿英語廣告中稱謂應用技巧
(一)巧用第一人稱
將廣告商作為第一人稱，商貿英語廣告經常采取這種形式，簡單直接，使廣告生動形象、富有創意。除此之外，根據心理學研究發現，第一人稱常常帶給人舒服、實在、樸素的印象，強調認可感與信心度，能夠充分表現出產品的與眾不同，提升顧客信任感。
例1：太陽微系統公司在1982年注冊成功，1990年，太陽微系統公司行政總裁Scott McNealy建立了“松散連接，緊密整合”的公司架構，并做了一則公司廣告：We're the dot. in. com.(我們就是網絡)。在這則廣告語中“we”是英語第一人稱，代表廣告商太陽微系統公司，簡單明了地宣示出該公司是一個把握新技術，勇于開拓的網絡公司的形象，同時也凸現了該公司不可取代的地位優勢。
例2：耐克1988年委托波特蘭廣告公司(Portland ad firm)制定了一則廣告語：Just do it.(想做就做)。這是耐克廣告語最經典廣告之一，廣告內容既簡單清楚又很口語化，突出年輕人的自我意識，我的事情我做主，同時又強調運動本身，也體現了耐克公司體育精神理念。
(二)巧用第二人稱
在廣告中，廣告商經常以“we、us”等第一人稱出現，但是顧客經常以“you”第二人稱出現。因此，第二人稱是相對比較與眾不同的稱謂。當一則廣告語中，第二人稱充當主語時，通?？梢灾苯游M者購買產品。一般來講，廣告具有不同的適用范圍，有的適合所有的讀者，有些則只適用于特定群體。
例1：可口可樂旗下的雪碧于2003年雪發布碧發布了一則廣告詞：Obey your thirst(服從你的渴望)，這一廣告的表達簡潔明了，鮮明地傳達了“一切為了你”的品牌理念。這則廣告以消費者第二人稱的角度，充滿對顧客友愛之情，深深吸引消費者。
例2：創建于1863年的拜耳公司于1899年3月成功注冊了阿司匹林的商標，后來阿司匹林發展成為家喻戶曉的藥品品牌，被賦予“世紀之藥”的美稱。它有一則經典的廣告：Arthritis pains? All you need is Bayer Aspririn!(您正在忍受關節炎的痛苦嗎?“拜耳”阿司匹林使您藥到病除)。這則關于阿司匹林的廣告，運用反問手法，吸引了讀者，隨后進入正題，強調您需要的正是拜耳公司阿司匹林，突出阿司匹林的效果，增強了該品牌的信用度和影響力。
(三)巧用第三人稱
在商貿英語廣告之中，經常出現人名、“he”等第三人稱，通過模擬產品使用場景，帶給讀者新鮮的、刺激的感覺，讓讀者感同身受，從而引發顧客的購買行為。在這種類型的廣告中，通常會選擇一些演員、主持人、歌手等來代言產品，目的在于拉近廣告商與顧客之間的距離，激發顧客的認可或者向往的感覺，從而刺激消費。
例1：肯德基(KFC)從1987年開始便進入中國，肯德基以不斷推陳出新的經營理念獲得了廣大消費者的認同，其廣告詞為了表達It's Finger Licking Good!(好到吮手指!)肯德基的這則廣告以第三人稱做主語，從消費者的角度，形象生動地表達了KFC的美味以及客戶對它的滿意，讓消費者在閱讀這則廣告的時候就仿佛身臨其境地在吃著美味的食品，從而勾起消費者的食欲。
例2： 1958年大衛.奧格威為新款勞斯萊斯撰寫了一個平面廣告：At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock.(這輛新型勞斯萊斯在時速100英里時，最大的噪聲來自車內的電子鐘)。這則廣告相當經典，簡潔寫實、針對性強，是奧格威的得意之作，也是廣為人知的經典廣告語。它通過使用單音節動詞和簡單常用的形容詞，以寫實的描述手法，突出了該汽車在行駛中幾乎買有噪音的特點，又巧妙地表達了很強的說理意味。
二、商貿英語廣告中模糊性語言應用技巧
(一)巧用語音模糊
語音通常存在音素、標音方式、音位等部分的模糊性。商貿英語廣告之中，比較常見的模糊語言運用是諧音雙關，即憑借單詞發音或拼寫類似構成雙關，使廣告語特立獨行、生動活潑，在不同的情境下出現不同的意思，不僅提高了廣告的說服力，而且讓讀者記住企業及其產品，激發消費欲望。
例1：商家利用諧音雙關的廣告語打動消費者的心，達到其商業目的。Make your every hello a real good-buy.(讓你的每一聲問候都如實傳遞)。這則電話廣告即巧妙地利用了good-buy(合算的買賣/物美價廉)與good-bye(再見)的諧音雙關，當顧客聽到good-buy(合算的買賣/物美價廉)時，理所當然地就會聯想想到good-bye(再見)，這樣詞語的意思就發生嫁接，而且使廣告朗朗上口，俏皮風趣。同時good-buy(合算的買賣/物美價廉)一詞還包含物美價廉的意思，潛在地給消費者灌輸了一種買了這個電話絕對是物有所值的概念。
例2：半球電器始終堅持銷售半球品牌的家電產品，半球電器具有地理位置優越、專一于家電銷售等特征，具有其地區的家電品牌所無法比擬的優勢。hemisphere，hemisphere，the pursuit of the age.(半球半球，時代追求。)這是半球電器的廣告宣傳語。這則廣告中的hemisphere(半球)使用了諧音雙關修辭，不僅可以指公司、產品的名稱，更可以指“未來產品要霸占整個地球，占領國際市場”，給人以強大的感染力和吸引力。顧客就會由此好奇是什么樣的產品能有如此之大的口氣，紛紛前去觀看，從而吸引客戶購買。
(二)巧用詞匯模糊
詞匯模糊通常指的是概念擴展不清楚，為了降低商業費用，商貿英語廣告中經常運用這種模糊手法，降低精確詞匯導致的絕對性，不僅拓寬讀者的想象范圍，而且激發其對商品的興趣和關注，從而確保產品能夠被接受。
例1：2014年9月10日蘋果公司的新品發布會上，庫克給出了新的廣告文案，為了迎接iPhone 6及iPhone 6 Plus兩款新機的來到：Bigger than bigger.蘋果大陸官網譯為“比更大還更大”，蘋果港臺官網皆翻譯作“豈止于大”，有網友還翻譯為：大無止境、大有不同、更大的逼格。iPhone做得越來越大了，在突破四代小屏的基礎上又超越了五代瘦長屏幕的弊端，接納了廣大消費者偏愛三星note這類大屏手機的事實并加以改進。bigger than bigger似乎表達的就是這個意思，這則廣告語在一段時期引起了社會“果粉”的熱議，其實只是字面的表義，但由于其可以模糊性翻譯的特點吸引的大眾的眼球，有很大的影響力。
例2：“三星”的名稱包含了“大氣、明亮、閃耀”這三大特征的含義，表達了高遠的企業愿景。“Feel the new space.” 是三星電子設備的一則廣告，這則廣告中動詞“feel”是個簡單的單音節詞，使得句子意思簡單明了。同時表示主觀意念并具有抽象意義的“feel”使該廣告詞模糊化，勾起消費者躍躍欲試的欲望。三星電子是韓國最大的電子企業，在國際上具有很大的影響力，也占有很大的電子產品市場，這則感受新境界的廣告為三星博得了更多的消費者。
(三)巧用句法模糊
在商貿英語廣告之中，句法模糊也經常被使用，廣告商一般運用陳述句、提問句等方法客觀提供意見、信息或者勸告。為了實現廣告不同尋常的宣傳，大部分商貿英語廣告策劃人在使用修辭手法時，才會運用英語中存在的不清楚性，策劃出與眾不同的廣告。當代廣告旨在較少的時間里讓讀者記住宣傳的產品或服務，促進讀者興趣的迸發，促進其購買欲望的膨脹。
例1：百事可樂時刻把自己定位在國際潮流的前端，這是1998年百事可樂的一則廣告：The choice of a new generation. (新一代的選擇)Ask for More——百事可樂。這則廣告巧妙運用了句法模糊，暗示可口可樂的落后，利用年輕人的心態，對可口可樂進行側翼攻擊，提出了新一代選擇是百事可樂的建議，刺激讀者的興趣和好奇心，讓消費者愿意選擇并主動嘗試商品。
例2：雅虎公司曾經風靡一時，這是雅虎公司的經典廣告：Do you Yahoo today.(今天你雅虎了嗎?)就曾經雅虎公司這則廣告而言，沒有直接向受眾推銷產品，以設置疑問的模糊手法，通過設置疑問句間接地喚起受眾對產品的興趣和好奇心，同時加上第二人稱的使用更加拉近了與讀者的距離。這個廣告至今慢慢被很多人嘲諷、淡忘，盡管現在有很多人抨擊這種商標通用化的方式，但就求當時幾年內產生的影響來看，這則廣告總體來說是成功的。
廣告具有一定的煽動性，其目的在于說服顧客購買商品。廣告中運用修辭格，不僅提升了廣告的文學性，而且提升了吸引力、增強了廣告品質，進而促成廣告的成功。下文對商貿英語廣告中的修辭藝術展開研究。
三、商貿英語廣告中部分常用修辭手法
就語言學方面而言，修辭手法是語言表達一個重要組成部分，有助于語言效果的增強及情感的強化，打破語言的局限性。就傳播學方面而言，廣告文體價值較高，傳播性較強，實用性較強。為了通過藝術手法達到宣傳效果，廣告語言在表達層面意思時，還需要傳遞出更深層的含義，在讀者接納了你需要表達的所有信息時，其廣告效應才是充分的。在商貿英語廣告中，修辭手法比較多，包括比喻、擬人、夸張、對比、排比等，下面我們探討下幾種修辭手法的應用技巧。
(一)英語明喻手法
英語明喻手法通常包括本體與比喻體兩個部分，本體指需要推廣的商品本身，喻體指將本體比作的一個更吸引人的事物，兩者通常由連接詞(如like、as等)相連，明喻手法具有生動形象、印象深刻的特點。一般明喻代表兩種事物存在相同之處，讓人產生遐想，在商貿英語廣告中應用明喻手法能夠比較清晰認識到產品及其價值。
香皂是生活日用必需品，強生嬰兒香皂作為家喻戶曉的品牌自然有它出色的廣告語：Johnson baby soap， as gentle as her mother’s hand. (強生嬰兒香皂，如母親雙手般溫柔。)這則廣告利用簡單明了的比喻手法讓產品透著濃濃的母愛，香皂溫柔濕滑，像母親的雙手，將香皂比喻成媽媽的雙手，兩者完全不一樣，“as”作為連接詞，讓人感覺有如媽媽在撫摸，從而更直接地表現產品的柔和、舒服的特色。
(二)英語隱喻手法
英語隱喻手法即暗喻，一般通過“is”等隱性連接詞連接主體和比喻體或者省去本體直接以比喻體作為主體，具有增強藝術性和感染力的特點。英語廣告中隱喻的巧妙之處在于將比喻體直接看做本體，帶給讀者一種錯覺，引領大眾走入忘我認知的境地。英語暗喻手法能增加廣告語言的藝術性，表達變得更加形象，能夠增強顧客對商品的聯想力。
1988年漢城奧運會，柯達結合奧運會的主題推出了：Kodak is Olympic color. (柯達，奧林匹克的色彩)柯達是影像記錄的品牌，柯達膠卷能夠記錄每個精彩的瞬間并以美好的色彩展示出來。這則廣告的主體是柯達(膠卷)，比喻體是奧運的顏色，把柯達膠卷跟奧林匹克運動相結合，運用“is”連接本體和喻體，生動形象，更具表現力。
(三)英語擬人手法
英語擬人手法指的是在修辭手法中將形容人的詞來形容物，將物看做人來形容，擬人手法具有親近自然、引起共鳴的特點。在廣告詞的撰寫中應用擬人手法可以在事物上寄托情感，給產品以人的情感、行為及動作，引發讀者遐想，提高語言的生動性，保證廣告的新鮮獨特。
90年代，蘋果陷入危機，而一次廣告運動就讓他們得以翻身。蘋果的“Think different”是史上最成功的廣告之一。這并不僅僅因為它是一個精彩的創意或一支漂亮的廣告，關鍵是，它真的起到了作用。史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)曾說過：“我們只用了15——30——或者60秒，就重建了蘋果曾在90年代丟失了的反傳統形象。”Apple thinks different.(蘋果電腦，不同凡“想”。)這則廣告賦予蘋果電腦人類的思想，擬作人的大腦，賦予思想美，看似簡單，卻影響巨大。同時由于是向中國銷售，于是將中文詞語“不同凡響”巧妙修改為“不同凡想”，神形兼備，突出了蘋果產品的特點，使顧客時刻牢記蘋果電腦的不同凡響，給人耳目一新的感覺。
(四)英語夸張手法
英語夸張手法指的是通過夸大產品或者藝術渲染突出商品或者服務的價值功能，是對被描述的商品進行高于事實的夸大或氛圍的渲染而采用的一種修辭手法，英語夸張手法具有渲染氛圍、啟發聯想的特點。通過夸張的手法達到擴大產品的特色功能，拓寬讀者的想象空間，最終獲得意外的經營效果。
德國漢莎航空公司是德意志聯邦共和國最大的國際航空公司，也是德國的國家航空公司，是一個全球性的公司。Making a big world smaller. (我們將世界縮小了)這則廣告就是運用了夸張的手法，“world”一詞強調公司服務的全球性，具有世界各個國家的航線，整個廣告語表示企業向消費者提供簡單、快速的服務，縮短了兩地之間的距離，世界就好像“縮小”了。
(五)英語對比手法
英語對比手法指的是運用相反關系或者矛盾關系產生明顯的比照，英語對比手法具有鮮明突出、感情強的特點。在英語廣告中通過對比的手法能夠烘托出廣告所表達的情感，強調商品的價值功能，從而達成銷售的目標。
理光公司是最早探索數字圖像輸出技術的廠家之一，理光在中國、美國、歐洲和日本處于市場領先地位。We lead， others copy. (我們領先，別人模仿)——理光復印機，此則廣告結構嚴謹對仗，“we”與“others”主體上產生比較;“lead”與“copy”內容上產生比較，表現公司商品獨具風格，與其他產品相比更勝一籌，充分展示了產品的市場占有率，讓客戶更加放心的購買理光產品。
(六)英語排比手法
英語排比手法指的是一系列結構類似的句子同時出現，具有逐層推進、氣勢磅礴的特點。在英語廣告中應用對比手法突出產品特點，強調感情色彩，可以獲得出人意料的效果。
在美麗的、充滿自然色彩的加拿大Alberta有這么一則廣告語：Look into our land and discover us. We are strong. We are free. We are Alberta.(看看我們的土地和了解我們，我們強大，我們自由，我們就是阿爾伯達)此廣告運用了排比修辭“We are…”，一系列結構類似句子以及strong、free兩個詞同時彰顯Alberta地方的旅游特點，氣勢磅礴與舒適感給讀者不一樣的感受，激發大眾的冒險精神，吸引游客前去游玩。
通過審美想象，通過對感知記憶中的客觀事物的表象，進行改造，創造新的形象。修辭是一種可以營造美的修辭手法，在對外商務廣告中運用修辭不僅能夠實現對客戶的勸購功能，還給讀者帶來了一定程度的愉悅心情，使讀者在想象中體會并創造意境，真真切切地感受廣告的語言美。因此，修辭有著它不可抵抗的審美功能。
英語在長期的歷史積累中沉積了很多優美的語言要素，如諺語，詩篇等，巧妙的修辭手法將語言的藝術展現的十分精致。廣告撰寫人將這些精美的語言形式用到了廣告的創作過程中，賦予了廣告新的活力，形象、生動地展示了廣告的理念以及產品的獨特，從而增強了對外商貿廣告的群眾說服力和文化影響力。
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