房地產廣告策劃方案范文

房地產廣告策劃方案范文第1篇

1.1.1城市總體概況

1.1.2年度城沂市經濟概況

1.1.3城市經濟發展趨勢

1.1.4城市城市規劃前景

1.1.5政府政策及金融信貸政策

1.1.6商業房地產發展趨勢

1.2、微觀環境分析

1.2.1城市商業房地產研究

1.2.2城市商業零售市場發展歷程分析

1.2.3商業市場概況與競爭樓盤項目調研

1.2.4城市商業市場現狀及發展趨勢分析

1.2.5城市消費者現狀及發展趨勢分析

1.2.6周邊競爭狀況分析

1.2.7項目所在區域土地市場調研

1.3、目標市場研判

1.3.1市場研判

1.3.2物業定位

2.項目分析

2.1、物業概況

2.1.1項目基本情況

2.1.2項目規模指標及投資

2.2、項目swot(項目優勢/劣勢/機會/威脅)研究分析

2.2.1優勢分析

2.2.2劣勢分析

2.2.3機會分析

2.2.4威脅分析

2.3、產品檢討——項目商業布局規劃

2.3.1項目硬件評估及建議

2.3.2項目商業業態布局規劃及鋪位分割

3.項目定位

3.1、項目定位分析(產品價值定位)

3.1.1定位準則

3.2.2定位基點

3.2、產品定位

3.2.1主力消費年齡結構分配

3.2.2商品組合

3.2.3經營核心

3.3、價格定位策略

3.3.1定價策略

3.3.2市場價位分析

3.3.3階段價格策略

3.4、項目目標客戶群定位

3.4.1終端消費客戶特征細分

3.4.2經營業主(目標經營客戶)分析

3.4.3商鋪投資置業客戶分析

3.4.4招商品牌客商類型鎖定

3.4.5項目品牌發展定位

3.5、項目營銷方式

3.5.1商鋪銷售模式

3.5.2項目招商經營模式

3.5.3商場后期經營方式建議(自主經營與委托經營權銷售)

3.6、銷售策略分析

3.6.1運作方式

3.6.2銷售策略

3.7、消費力測算

3.7.1客流量與目標消費力測算

3.7.2經營競爭對手經營收益分析

3.7.3商業招商經營項目經濟效益分析

3.8、項目整體財務分析

3.8.1投資預算

3.8.2物業收益分析

3.8.3財務敏感性分析

3.9、商場投資分析

3.9.1投資預算

3.9.2經營收益分析

3.9.3財務敏感性分析

4、項目招商銷售推廣方案

4.1、項目招商銷售籌備(銷售、招商推廣策略)

4.1.1項目整體招商策略

4.1.2銷售分期

4.2、傳播通路及廣告媒體計劃

4.2.1np(大眾媒體)

4.2.2戶外廣告

4.2.3直投雜志

4.2.4整體形象包裝

4.2.5平面媒體投放組合形式建議

4.2.6廣告媒體排期計劃

5、項目招商銷售執行方案

5.

1、管理策略(商業招商執行方案)

5.1.1招商操作流程

5.1.2市場工作圖

5.1.3招商工作圖表

5.1.4招商管理制度及運作策略

5.

2、項目商業物業銷售策略(銷售執行方案)

5.2.1現場管理制度及崗位職責

5.2.2銷售工作流程

5.2.3銷售策略

房地產廣告策劃方案范文第2篇

一個好的的商業地產策劃方案一定要有懂得堅持商業地產項目定位的12個原則。下面來一起了解一下：

【原則1】實現土地價值最大化的原則

實現項目土地價值的最大化，是一切房地產項目開發的首要原則。當然，要實現這個目標，還需建立在市場的深刻分析與項目科學定位的前提之下，才能將理想付諸實際。

【原則2】具備可持續長遠發展的贏利原則要進入商業項目的開發經營，必需首先要樹立長遠可持續性發展贏利的理念。因為商業項目的開發經營，是一個長期性的過程，要做好前期先投入培育市場。要有三到五年左右的時間才有可能實現項目的成熟穩定，逐步實現贏利的心理準備。短期就希望贏利的心態，絕對不能做好商業的開發，只可能會加速失敗!但同時也應該看到，商業項目成功所帶來的巨大豐厚的利潤：除了本身穩定收入的租金來源之外，還有項目本身整體價值的提升，乃至所帶來的周邊物業，特別是本身社區物業的升值。這無疑需要有一個長遠、全局性的眼光。

【原則3】符合城市整體性商業布局的定位原則

市場自由經濟制度下，永遠存在競爭，也永遠存在機會，關鍵在于你能不能把握市場發展的機遇!要站在整個城市商業發展格局變化的角度去尋找錯位經營，走區域性商業中心發展的道路。

……

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【培訓方式與優惠價格】

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【課程對象】

■商業地產投資商和開發商的董事長、董事、總經理、總監，及各部門、各項目經理，涉及商業地產項目開發的開發企業的開發、投資、財務、研發、設計、工程、材料、營銷、招商、銷售、策劃、市場等部門的經理、主管和從業人士。

■涉及商業地產定位、策劃、銷售、招商和商業規劃的商業地產投資商、商業地產運營商、商業地產經營管理企業、商業地產咨詢顧問公司、商業地產策劃代理公司的相關領導及從業人士。

■涉及商業地產項目規劃設計、建筑設計、景觀設計、裝飾設計的設計單位的設計師和領導，以及商業地產項目的的材料供應商和設備供應商的相關人士。

■全國廣大百貨公司、超市、大賣場、家具專賣場、數碼專賣場、家電專賣場、品牌專賣店、便利店、連鎖餐飲店、影院、電玩城等等商業地產的主力商家的選址和經營管理人士。 ■其他涉及購物中心、城市綜合體、商業街、社區商業、專業市場、綜合商場、主題商城的開發和運營的材料設備供應商和管理服務人員。

■政府規劃部門、商業研究機構以及廣大商鋪購買投資人士。

參考資料：

智地網;

余源鵬房地產大講堂;

房地產廣告策劃方案范文第3篇

房地產廣告的文化內涵

一個新穎獨特的廣告勢必會給人一種直接強烈的感受沖擊力, 會讓我們有眼前一亮的感覺, 然而, 真正技術高有內涵的廣告并不是只拼創意、只講唯美的信息傳遞, 評價一則廣告, 更重要的是要看它在吸引了受眾的眼球之后向目標客戶群傳達了什么信息。廣告, 實際上也是企業在市場營銷中的一個手段和方法。一份好的廣告策劃, 通過向外傳播, 更有利于企業形成自己的品牌, 大大提高了該企業產品在市場中的知名度, 同時也有力地促進了該產品的市場營銷。因此, 在傳播時代, 廣告是最有力的傳播工具。

和其他普通的廣告不同, 房地產廣告是指房地產廠商發布的關于房地產項目的預售、預租、出售、項目轉讓以及其他房地產項目介紹的廣告, 不包括居民私人及非經營性售房、租房、換房廣告。從古到今, 中國傳統都是安土重遷, 房地產也是作為一種祖輩遺傳的產業一直發展下來。而在當今社會, 隨著經濟的快速發展和人們生活水平的不斷提高, 人們的思想也發生了翻天覆地的變化。如今, 房地產也能夠作為一種商品在市場上流通。然而和普通商品所不同的是, 房地產所需資金龐大, 另外, 廣大消費者對其的熟悉和了解也還很少, 所以導致整個消費市場必須通過引導才能形成。因此, 房地產廣告應該從一般的商品廣告中區分開來。

房地產廣告對企劃者的要求

由于房地產廣告策劃較普通的廣告更為復雜, 所以, 房地產廣告對企劃者的要求也比一般的廣告商要高很多。它要求企劃者不僅要具有廣告制作和執行的根底, 還要有完備的房地產專業知識, 能夠切實地了解購房者的心態。所以僅靠發展商自身或聘請普通的廣告公司是不能滿足成功房地產廣告需要的, 房產商要想通過房地產廣告提升知名度, 提高業績就只有聘請專門的房地產廣告企劃人員和專業的房地產廣告公司。

房地產廣告策劃方法

商業地產廣告策劃的目的是使商業地產最終找到買家, 因此, 商業地產廣告的設計不僅要易于理解、記憶, 還要易于抓住廣大客戶的心, 引起他們的注意和興趣, 這樣, 才能激發客戶的購買欲望。那么, 如何更好地策劃一個房地產廣告呢?筆者拋磚引玉, 簡單提出自己的幾點拙見。

設定廣告目標。所謂廣告目標, 是指在設定的潛在消費者內, 于指定期間中達成指定程度的明確傳播任務。房地產廣告目標包括:開發客源及公司知名度、促進潛在購房者對產品及公司的了解、興趣及信賴, 引發購買興趣, 促進購買行為。只有當你有了目標, 你才可以知道你將要去哪兒。著名的人際關系學家卡耐基也曾說過, 目標是構成成功的基石, 能夠給你一個看得見的靶子, 你一步一個腳印地去實現這個目標, 你就會有成就感, 就會更加信心百倍, 向高峰挺進。因此, 對于房地產廣告策劃, 我們也同樣要設定一個目標。廣告目標的設定是廣告攻勢的起點。

注重原創性, 不斷推陳出新。醒目而富有力量的大標題, 簡潔而務實的文案, 具備識別性和連貫性的色彩運用是每個廣告的必要因素。同時, 房產廣告還應該注重原創性, 如果廣告形式或者表現手法等出現了雷同, 那么就應該及時更改自己的策劃方案, 迅速推陳出新, 這樣的廣告才一定會在眾多的廣告中脫穎而出, 嶄露頭角。有的時候不同的廣告形式究竟能在目標客戶中產生多少不同的影響, 還比較難定論, 但是可以肯定的是, 只有與眾不同的廣告形式才能提升公司的品牌形象和市場, 也只有如此, 才能使廣告項目迅速走紅。

內容主題要統一。房地產廣告是一種動態的傳播活動。如何根據其地產特色制定相應的廣告策略, 如何使用最經濟、有效的工具及方法, 在最適當的時間和地點, 將產品的特色及魅力傳播給廣大的購房者, 這些都是值得每一個房產商探討的問題。在這里, 廣告的主題就顯得尤為重要。在房地產市場營銷中, 房產商通常會根據建筑設計中的一些特點, 提取出幾個符合消費者并且切合樓盤的銷售賣點。為了方便客戶更容易地記住這些賣點, 一般的樓盤在廣告操作上, 都會從各個賣點中再提取出一個有代表性的營銷主題, 因此, 這很容易造成多個營銷主題不統一的局面。作為主線, 對一些表達內容較少的廣告形式, 比如戶外、圍墻上就必須直接貫徹, 而對于表現內容較多的廣告形式, 比如樓書、海報就必須始終以此為主線貫穿到底。但是并不是簡單地處處出現主題, 而更重要的是考慮如何把主題無形地融入其中。

廣告要呈現出賣點。對于一則廣告, 在主題統一的前提下, 需要把握的另一點就是賣點。就好比寫一篇議論文, 在文章中心思想的引導下, 我們會建立很多分論點。這些分論點就是我們這篇文章的賣點。對于廣告而言, 系列廣告主題是賣點, 各分題也同樣是一個賣點.然而, 大部分的系列廣告常常不像策劃者所想的那樣專心關注系列廣告, 受眾收到的或許只是某一期樓盤的某一個訊息, 所以必須強調賣點, 只有突出強調賣點, 才能更方便受眾理解并接收信息。

賣點要精彩, 引人入勝。一篇精彩的文章, 往往都善于運用表達手法。內容離奇, 精彩生動, 這樣才能引起讀者極大的好奇心和興趣, 從而引導他們很有耐心地閱讀完整篇文章。同樣, 在房地產廣告中, 除了要把賣點說清楚之外, 還要注重賣點的表達方式, 除了在視覺上具有強烈沖擊力外, 其文案的精彩程度也是很重要的一個指標。避免平鋪直敘, 而應該進一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念, 吸引消費者看完所有的廣告。

找準市場定位。對于大眾媒體投放的廣告, 我們首先要明確廣告投放的對象并不是自己, 而是消費者。在各商家的產品質量相差不大的情況下, 找準自身市場定位就顯得尤為重要。消費者會在廣告的指引下, 把自己的樓盤和周邊樓盤看個遍, 從而分析利弊。因此市場定位不能有偏差或含混不清, 否則廣告訴求時會出現重點不明, 難以給受眾留下鮮明的印象。

房地產開發商要增強廣告意識。開發商不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求, 而且要合理控制廣告費用投入, 使廣告能起到有效的促銷作用, 最大限度地挖掘和引導目標客源。這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上, 不少開發商在營銷策劃時, 只考慮具體的廣告實施計劃, 如廣告的媒體、投入力度、頻度等, 而沒有深入、系統地進行廣告策劃。因而, 有些房地產廣告的效果不盡如人意, 難以取得營銷佳績。隨著房地產市場競爭的日趨激烈, 代理公司和廣告公司的深層次介入, 廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

結語

廣告是一種溝通, 它承載著房地產產品的銷售力、項目賣點的提煉、項目形象的表現、項目理念的傳達。各種廣告媒體充當著項目與潛在客戶群進行溝通的不可替代的重要角色, 高效的廣告溝通, 能使項目以更快的速度實現更大的價值。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位, 而且能夠細化開發商的營銷策略, 最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。

參考文獻

[1].李英姬:《淺談房地產營銷策略》, 《內江科技》, 2006 (6) 。

[2].杜宇:《試論房地產營銷策略》, 《中國科技信息》, 2006 (4) 。

[3].尹麗:《房地產市場營銷》, 北京:中國商業出版社, 2005年版。

房地產廣告策劃方案范文第4篇

優秀的、令人過目不忘的房地產廣告是有靈魂的。在鋪天蓋地的房地產廣告中, 能夠打動消費者的寥寥無幾。很多房地產廣告跟風現象嚴重, 粗制濫造, 概念混淆不清。這樣的廣告令消費者無法形成記憶, 更別說打動消費者的心了。優秀的廣告必須基于對項目本身清晰的定位和對潛在消費者的深入分析, 通過挖掘消費者需求, 才能在紛繁的廣告概念中獨辟蹊徑, 這樣凝煉的獨特概念就是廣告的靈魂。如家喻戶曉的北京SOHO現代城廣告提出的“居家辦公”概念很快深入人心, 成為地產界概念創新傳奇。又如廣州星河灣, 率先提出了“品質論”和“好房子”的概念, 直擊消費者內心, 成為高品質和好房子的典范。其從制定品質藍皮書, 到“精妙各有不同, 氣質一脈相承”等的氣質篇, 到“到星河灣, 和好房子在一起”, 再到“好房子的標準, 總向星河灣靠齊”, 以及后來的“在品質面前, 我從不妥協”等一系列廣告, 都緊緊抓住高品質的概念, “高品質”就是星河灣地產項目廣告的靈魂。

優秀的房地產廣告始終以貼近生活的情感來打動消費者。在紛繁浩雜的房地產廣告中, 炫富廣告、空洞浮華廣告隨處可見。這些廣告可讓少數消費者獲得身份的認同, 但卻讓更多的消費者反感。優秀的房地產廣告應該立足于項目本身, 深入挖掘潛在消費者的需求, 樸素地表現出自己的創意, 以貼近生活的情感去贏得消費者的認同。比如四季花城的廣告語“一個美麗的地方”, 蔚藍海岸的“極品的生活, 就是揮霍得起陽光與空氣的親水生活”等都用質樸的情感打動了無數消費者。

房地產廣告必須真實是其必須堅持的原則。高房價的壓力對于大部分消費者來說是沉重的, 所以消費者最后做出的購買決策肯定是慎之又慎, 通過不斷的對比、分析和權衡得出的結果。雖然工商部門不斷加強對房地產廣告的監管, 但為了博得人們的眼球, 虛假和夸大的房地產廣告還是屢禁不止。一則虛假或夸大的房地產廣告也許能暫時增加看房的人數, 但當消費者良好的預期遭遇現實而失落時, 會感覺到自己被欺騙, 他們也就根本不會做出任何購買決策, 甚至是憤憤不平, 形成對企業的惡劣印象, 這樣的廣告必將遭到人們的唾棄。真實是房地產廣告的生命。房地產廣告必須傳達真實、有效的信息, 當項目本身和廣告內容一致, 并能真正符合消費者的心理預期時, 廣告才能散發出它的活力和價值, 起到促進銷售的作用。

房地產廣告信息必須快速、充分、有效的傳達給潛在消費者。房地產行業具有投資大, 周期長, 風險大, 區域性強的顯著特點。項目建成后, 迅速回籠資金的要求導致房地產項目真正的銷售期很短。這種規律決定了房地產廣告的運作時間也比較短, 因此要求房地產廣告必須啟動多種宣傳媒介以全面覆蓋目標消費群, 快速、充分、有效地將房地產信息傳達給目標消費者, 才能取得立竿見影的效果?，F今房地產廣告形式多樣, 可用的媒體眾多, 廣告信息重復浪費的現象和廣告信息傳播半徑不足的現象并存, 這是房地產廣告面臨的重要難題。目前報紙依然是房地產廣告的首選。近年來, 網絡廣告由于成本低廉, 形式新穎, 圖文并茂, 內容詳盡, 隨時可以搜索查閱和發布持續時間長等優點, 越來越受到房地產企業的重視。通過手機短信等新型媒體傳達樓盤信息也成為房地產廣告傳播的方式之一。房地產企業可以根據項目所處不同階段采用多種媒體組合的廣告策略, 形成優勢互補, 即以報紙、傳單、路牌為主, 廣播、電視、網絡、雜志及其他媒體為輔, 綜合各類媒體優勢, 取長補短, 動靜結合, 以達到最佳的廣告宣傳效果。

優秀的房地產廣告要有良好的現場體驗與之一脈相承, 才能相得益彰。廣告傳達的信息是有限的, 不可能使消費者在短時間里對樓盤形成具體的印象, 因此在房地產營銷中, 售樓處的現場體驗尤為重要。潛在的消費者通過對樣板間、示范區的體驗, 以及銷售人員的解說, 就能形成具體的居住聯想, 從而對房子和居住環境形成較為完整的印象, 并最終影響其購買決策。只有當現場體驗能完整的體現廣告中所表達的概念, 并能滿足消費者的心理預期時, 才能讓消費者在眾多房地產項目的對比分析中作出購買該項目的決策。

摘要：廣告在房地產營銷中扮演著極其重要的角色。本文運用廣告相關理論知識從不同的視角, 對優秀房地產廣告的要素進行思考與提煉, 以期對房地產企業的廣告策劃提供參考。

關鍵詞：房地產廣告,潛在消費者

參考文獻

[1]、毛菁華.房地產廣告傳播策略分析[J].現代廣告, 2008, 12

[2]、何修猛.現代廣告學[M].復旦大學出版社, 2003

房地產廣告策劃方案范文第5篇

1：活動前的告知(窮追不舍，遍地灑網)

活動前我們要以：1手機短信電話，通知顧客。2：宣傳單。3：員工服務過程中，直接告訴顧客我們店于某某日子要舉行活動了(這一點要在活動前的會議中通知所有員工)

2：活動的氣氛。(其實就等于結婚氣氛)

這個不多解釋

3：活動的獎勵

比如組織店員進行一次活動的比賽，活動結束后我們該怎么獎勵。 4：活動前的培訓

1：禮儀培訓

2：技術培訓

3：外賣銷售培訓

4：活動如何向客人推廣的培訓

這些都要在之前做好一切準備。沒做好的話那只會是一種幅面的推廣 5：活動期間的業績計算

由于活動是靠經費來吸引更多的顧客，期間發型師的業績也會倍增。那么這個業績一般平時是3。0 活動期間是2。5。等等

6：目標明確

重點。一些店的活動沒有明確的日期，比如活動期間2009.10。

25----2009.11.25日

7：利基點

這個是指活動能為顧客帶來的好處。沒有好處的活動客人是不會參與的。同時，員工在活動期的好處。員工在活動期間沒有好處，他們是不會更積極的。另外，店的好處在哪里。 這個是要創造雙贏等等。

斬釘截鐵 見好就收 (許多店在活動完畢后，宣傳廣告還掛在玻

我只能為你分享下活動的一些重點。因為策劃一個活動需要根據店的位置，環境，店的經營模式等等。。。。

1：活動前的告知(窮追不舍，遍地灑網)

活動前我們要以：1手機短信電話，通知顧客。2：宣傳單。3：員工服務過程中，直接告訴顧客我們店于某某日子要舉行活動了(這一點要在活動前的會議中通知所有員工)

2：活動的氣氛。(其實就等于結婚氣氛)

這個不多解釋

3：活動的獎勵

比如組織店員進行一次活動的比賽，活動結束后我們該怎么獎勵。 4：活動前的培訓

1：禮儀培訓

2：技術培訓

3：外賣銷售培訓

4：活動如何向客人推廣的培訓

這些都要在之前做好一切準備。沒做好的話那只會是一種幅面的推廣 5：活動期間的業績計算

由于活動是靠經費來吸引更多的顧客，期間發型師的業績也會倍增。那么這個業績一般平時是3。0 活動期間是2。5。等等

6：目標明確

重點。一些店的活動沒有明確的日期，比如活動期間2009.10。

25----2009.11.25日

7：利基點

這個是指活動能為顧客帶來的好處。沒有好處的活動客人是不會參與的。同時，員工在活動期的好處。員工在活動期間沒有好處，他們是不會更積極的。另外，店的好處在哪里。 這個是要創造雙贏等等。

斬釘截鐵 見好就收 (許多店在活動完畢后，宣傳廣告還掛在玻

我只能為你分享下活動的一些重點。因為策劃一個活動需要根據店的位置，環境，店的經營模式等等。。。。

1：活動前的告知(窮追不舍，遍地灑網)

活動前我們要以：1手機短信電話，通知顧客。2：宣傳單。3：員工服務過程中，直接告訴顧客我們店于某某日子要舉行活動了(這一點要在活動前的會議中通知所有員工)

2：活動的氣氛。(其實就等于結婚氣氛)

這個不多解釋

3：活動的獎勵

比如組織店員進行一次活動的比賽，活動結束后我們該怎么獎勵。 4：活動前的培訓

1：禮儀培訓

2：技術培訓

3：外賣銷售培訓

4：活動如何向客人推廣的培訓

這些都要在之前做好一切準備。沒做好的話那只會是一種幅面的推廣 5：活動期間的業績計算

由于活動是靠經費來吸引更多的顧客，期間發型師的業績也會倍增。那么這個業績一般平時是3。0 活動期間是2。5。等等

6：目標明確

重點。一些店的活動沒有明確的日期，比如活動期間2009.10。

25----2009.11.25日

7：利基點

這個是指活動能為顧客帶來的好處。沒有好處的活動客人是不會參與的。同時，員工在活動期的好處。員工在活動期間沒有好處，他們是不會更積極的。另外，店的好處在哪里。 這個是要創造雙贏等等。