數據團隊工作計劃范文第1篇
我國的創業板市場于2009年10月23日在深圳證券交易所正式啟動,創業板上市公司的建立和發展,體現了我國資本市場的多層次建設取得了突破性進展。與主板上市公司相比,創業板上市公司的最大的特點是其高成長性和高風險性,其成長主要依賴與技術創新和人才資源。近年來我國高管群體的年輕化、高學歷等特點也引起了社會廣大關注。部分觀點認為步入企業高層之后,了解市場、精通經濟、善于管理的他們,能為企業的發展帶來了活力,也進一步優化了高管團隊的結構。也有部分觀點認為,對于那些較前衛的高新技術類的企業,高管團隊的年輕化所帶來的活力、創新精神以及前沿思維,對企業的發展是十分有利的。但是,對于一些傳統企業而言應該控制高管年輕化的程度,因為年輕高管沒有豐富的閱歷和實際運作經驗,盲目追求管理團隊的年輕化對會因經驗不足造成企業決策失誤,加大風險,同時它會使企業的經營管理變得浮躁,不利于企業的穩步發展。那么高管背景特征是否會對創業板企業的成長性造成影響,以及如何優化企業的高管團隊來促進創業板上市公司的成長是本文研究的重點。
對于企業的成長性概念的界定,Edith.Penrose(1995)在其著作《企業資源成長理論》中指出企業內在因素決定企業成長,企業是在特定管理結構之內的資源組合,而“企業家”和“管理”是企業成長不可或缺的因素,企業只有有效地協調資源和管理職能才能促進企業的成長。美國著名管理大師Peter F.Drucker(1985)認為,決定企業經營成長關鍵因素是企業的高級管理層,能夠在不斷變化環境中實行有效的創新管理是現代企業生產發展的先決條件。因此高管團隊的能力水平相當關鍵,它決定了企業的發展趨勢和成長速度?；仡橦ambrick&Mason(1984)提出的高層階梯理論(Upper Echelons Theory),該理論以人的有限理性為前提,企業的戰略選擇取決于管理人員的價值觀和認知基礎,而價值觀和認知基礎是其后天形成,受經驗、背景和訓練影響,我們可以通過對教育程度、年齡、職能經驗、任期等背景特征來預測。由于性別、年齡、教育背景,工作經歷等背景特征方面的差異,高管的行為決策有著較大的差異性。該理論對高管特征的研究具有里程碑般的意義,據統計,至該理論提出以來,其文獻在Pro Quest數據庫中被各項研究引用了1679次,國內外學者們基于高階理論研究了高層管理團隊特征對投資、戰略變化、以及組織績效的影響,獲得了大量的證據支持和經驗?；谇捌谘芯?本文將從高管團隊規模、平均年齡、學歷背景、性別以及異質性五個方面檢驗高管背景特征與創業板上市企業成長性的關系。由于創業板上市公司都為新上市公司,公司之間的高管任期差異性不明顯,因此不納入本文研究范圍。
二、理論分析與研究假設
(一)高管團隊規模
KM Eisenhardt,CB Schoonhoven(1990)通過以高新技術企業為研究樣本,得出團隊規模與企業成長性呈顯著正相關的結論。DC Hambrick,RAD'Aveni(1992)認為與良性企業相比,破產企業的高管團隊規模更小。本文認為創業板上市公司對風險的控制和信息的獲取上尤為重要,大規模團隊能夠反饋更多的內部控制缺陷信息,因為每個高管都具有不同的視角,規模大的團隊更能夠從不同角度發現企業內部控制的缺陷,降低企業的風險。并且規模大的高管團隊擁有更多的資源和人力為企業提供更高效的決策和服務。由此本文提出假設1:
H1:創業板上市公司高管團隊規模與企業成長性正相關
(二)高管團隊女性比例
在現代社會中,女性參與企業的管理活動已然成為常態,麥肯錫咨詢公司在對世界各國公司進行調研后發現,上市公司執委會中女性比例高的公司比沒有女性高管的上市公司,其ROE平均要高47%,那些高層職位有三分之一或以上由女性出任的公司,平均表現超過那些沒有女性進入高層的公司。麥肯錫還對美國財富500強公司進行了調研,結果也發現,那些擁有更多女性高層管理者的公司,平均表現比女高管較少的公司優秀。RJ Boden Jr,AR Nucci(2000)通過把心理學融入管理學進行研究后發現,男女管理者之間行為存在著差別,總體來看,女性管理者所主導的企業更容易在行業中生存下來。RB Adams,D Ferreira(2009)研究發現分散的性別比例對董事會的監督起到很大的作用。曾萍和鄔綺虹(2012)基于創業板企業探討了女性高管參與對企業技術創新的影響,發現女性參與企業高層管理對技術創新的促進有顯著性。由于創業板上市公司風險高,變動大,更需要敏感、嚴謹的女性高管對公司經營活動進行細致的監督和管理以便隨時發現問題,降低企業風險,由此,提出假設2:
H2:創業板上市公司高管團隊女性性別比例與企業成長性正相關
(三)高管團隊平均年齡
不同年齡段的高管人員在接受的教育、閱歷、風險偏好的不同,致使在管理決策中會出現不同的行為,影響到戰略決策。Tihanyi L,Ellstrand A E,Daily C M,et al.(2000)發現高管團隊的平均年齡越大,越傾向于回避風險,態度就越保守,對企業的風險控制有益,不過會因此導致企業喪失一些市場機會。MF Wiersema,KABantel(1992)的研究提出年長的高管把財務安全放在工作首要位置,他們把有風險視為對企業存亡的危險,因此年長的高管會采取相對保守的戰略讓企業回避風險,但是也一定程度上加大了企業的成本,阻礙了企業的成長性。創業板上市公司的成長主要依賴于技術創新和人才資源,因為年輕人思想反應敏銳,學習能力強,想象豐富,對市場的變化的反應和對新事物的接受能力更強,所以選擇年輕比例較大的高管團隊結構,可以保持高層管理團隊旺盛精力和冒險精神,對企業的發展更為有利。由此,提出假設3:
H3:創業板上市公司高管團隊平均年齡與企業成長性負相關
(四)高管團隊學歷背景
眾所周知,學歷在某種程度上代表了個人的知識水平,專業技能和認知能力,具有較高的環境適應能力和學習判別能力。Hambrick(1984)、和MF Wiersema,KA Bantel(1992)的研究表明教育背景會影響人的行為方式、智力水平、靈活應變、思維方式、處理信息的能力。Tihanyi L,Ellstrand A E,Daily C M,et al.(2000)發現,高管團隊平均學歷水平越高其制定的企業發展戰略越可靠。國內學者黃志忠(2010)認為教育背景會對管理者的道德水平、風格、業務素質等造成影響,從而影響內部控制的效率。文芳和胡玉明(2009)的研究發現高管的教育背景和其任職經驗與公司R&D投資強度顯著正相關性。魯昱(2012)通過對董事長教育背景對內部控制效率影響的實證研究發現董事長的學歷背景與內部控制效率呈顯著正相關。姜付秀(2009)發現高管教育水平越高,對企業的過度投資行為抑制越強。林勇和周妍巧(2011)研究發現,在創業板上市公司中,董事長的教育背景對公司績效的影響并不顯著,但是總經理的學歷背景對公司績效呈現顯著正相關;同時高管團隊的整體學歷背景與公司績效呈現顯著正相關。也有部分研究結果未能體現出二者的關系,例如:魏剛,肖澤忠,Nick Travlos,鄒宏(2007)從獨立董事背景的角度檢驗其對公司經營業績的影響研究發現,獨立董事的教育背景對公司業績并沒有正面的影響?？傮w來講,高管教育水平的提高會增強企業生產管理水平、創新、抗風險能力以及獲取市場信息的能力。由此,提出假設4:
H4:創業板上市公司高管團隊學歷背景與企業成長性正相關
(五)高管團隊的異質性
KA Bantel,SE Jackson(1989)的研究發現高管團隊中年齡的同質性越小,人員的更替更為頻繁,從而企業的內部環境不穩定導致管理不善。處于同一年齡段或具有同等學歷背景的高管之間,常常擁有相近的價值觀、相似的經歷和相似的認知能力,共同語言和相互之間的認同感更多,而同質性較低的管理團隊之間會出現溝通不善,信息傳遞不明確的問題,加大了企業做出錯誤決策的風險。由此提出假設6和假設7:
H5:創業板上市公司高管團隊年齡異質性與企業成長性負相關
H6:創業板上市公司高管團隊學歷異質性與企業成長性負相關
三、研究設計
(一)樣本選取和數據來源
本文選取2009-2010年在深交所上市的所有創業板上市公司為研究對象,觀察期為2009-2013。為了實證的準確性,樣本剔除了少數數據披露不完整的公司,最終得到264個研究樣本。由于高管背景特征對公司的成長性存在潛在的滯后效應,因此解釋變量高管特征選取的是2009-2011年度的相關數據,而被解釋變量公司成長性則采用2010-2012三年的相關數據。本文數據來自于CSMAR數據庫,巨潮資訊網以及各企業發布的年報,采用SPSS18.0軟件分析數據。
(二)變量定義
(1)被解釋變量:創業板上市企業成長性。國內外學者衡量公司成長性的指標可以分為兩大類,一類是使用單一的指標,例如托賓Q值(蔣美云,2005),凈資產增長率(陳曉紅,2007)此類方法優點是比較簡單,但是用單一指標衡量不能完整的體現出企業各方面的成長性。另一類是綜合指標評價企業的成長性,如員工數、銷售額、組織成長、并購增長等指標(Delmar F,Davidsson P,Gartner WB,2003)。本文鑒于數據的可得性和準確性,基于財務的角度分別選取:總資產增長率(TAGR)、凈資產收益率(ROE)、資產報酬率(RTAR)、資產負債率(ALR)、總資產凈利潤(ROA)、凈利潤增長率(NPGR)與企業成長性相關的6個指標,通過因子分析法綜合評價創業板上市公司的成長性指標。(2)解釋變量:高管團隊特征。高管團隊特征分別考察高管團隊的規模、平均年齡、學歷背景、女性比例、持股比例以及年齡與學歷的異質性,其中,高管團隊規模就是高管團隊人員的數量,當前對于高管團隊的范圍仍然沒有統一的界定標準,先前研究大都采用“便利取樣”的方法,鑒此,本文將上市公司年度報告披露的高管人員界定為企業高管,高管團隊學歷背景和女性比例本文采用賦值法,學歷按中專及以下、大專、本科、碩士、博士及以上分別賦值1-6,性別比例按女性為1,男性為0計算。高管團隊的異質性采用Herfindal-Hirschman系數法計算,公式為:其中Pi為第i類的成員在總體中的比例,H取值越大,異質性越高?？刂谱兞窟x取企業規模即總資產的自然對數。
(三)模型構建
根據本文選取的變量結合多元線性回歸模型原理,本文在高管團隊特征與創業板上市企業成長性的影響所構造的模型為:
四、實證分析
(一)描述性統計
為了檢驗高管團隊特征與創業板上市企業成長性之間的關系,我們作了描述性統計,統計結果如表1可見,雖然創業板上市公司的成長性存在著很大的差異,但是整個創業板還是呈現高成長勢態,創業板高管團隊規模處于10到24人之間,創業板上市企業高管團隊中女性高管占比處于[0,0.58]區間,創業板上市企業高管團隊的平均學歷水平處于[2,4.41]區間內。創業板上市企業高管團隊的平均年齡相對于整個市場而言趨于年輕化。
(二)因子分析
(1)KMO and Bartlett's Test檢驗。檢驗結果如表2所示,KMO值0.693>0.5,可以接受。Bartlett球度檢驗統計量為2018.754,其相應的P值(sig0.000)<0.01,因此可認為相關系數矩陣與單位陣具有顯著差異,滿足做因子分析的前提條件。(2)采用主成分分析提取主因子。如表3方差解釋表所示,前2個特征值大于1的主因子的累計方差貢獻率達到了83.259%,說明7個財務指標所包含的信息能被這2個主因子較全面的表示。(3)因子的命名與解釋。將相關系數矩陣經過最大化旋轉后得到旋轉成份矩陣從表4可知,F1對應的凈利潤增長率、資產報酬率、總資產凈利潤率、凈資產收益率得分較大,這些指標主要反映企業的盈利能力,因此命名為盈利能力因子,F2對應的資產負債率和總資產增加率得分較大,這些指標主要反映企業的發展能力,因此命名為發展能力因子。(4)成長性得分計算。由表4得出:
結合方差解釋表,得出企業成長性的綜合得分:
(三)回歸分析
由表5可知調整后的R方為0.451,對模型具有很好的解釋度,根據表6回歸分析結果,驗證了本文的3個假設,其中:(1)高管團隊的規模與創業板上市企業的成長性在1%的水平上顯著正相關,和本文假設H1相符。(2)高管團隊中女性比例與創業板上市企業的成長性在5%的水平上顯著正相關,和本文假設H2相符。(3)平均年齡以及企業規模與創業板上市企業的成長性在5%的水平上顯著負相關,和本文的假設H3相符。這表明一定范圍內,規模相對較大的管理團隊擁有更多的資源、人脈和能力對創業板企業的成長更為有利。女性高管因其獨有的特質,參與企業的管理,對創業板企業的成長更為有利。年齡相對年輕的高管富有激情、敢于開拓、勇于創新,順應了當今時代的要求,符合以高科技和創新為主要特征的創業板企業的發展要求,對創業板企業的發展更為有利。同時我們對高管團隊不同年齡段人員比例對企業成長性的影響做了進一步檢驗,結果發現,55歲以上年長高管在高管團隊中占比與企業的成長性顯著負相關,雖然社會上普遍認為年長高管相對經驗豐富,但是年長高管決策過于保守,對新事物的接受能力和應變能力較差,并且步入遲暮后,對工作和自身的發展都缺乏積極性,這些因素都會對以高新技術企業為主的創業板上市企業的成長性造成負面影響?？刂谱兞科髽I規模與成長性在1%顯著水平上正相關表明,隨著創業板上市企業的成長,企業規模的擴大,管理水平和控制能力卻沒有得到相應的提升,造成管理成本加大和各類問題的出現,因此創業板上市企業隨著企業規模的擴張,成長速度邊際遞減,造成了阻礙企業成長的“瓶頸”。
五、結論與建議
(一)結論
我國創業板上市企業高管團隊的平均年齡和企業規模與企業成長性存在顯著負相關,女性高管比例和高管團隊規模與企業成長性存在顯著正相關。同時,本文研究結果發現創業板上市企業的高管學歷背景與成長性的不存在顯著關系,拒絕了預期假設,本文認為主要原因是我國還處于市場經濟初級階段,配套的各類體系和制度尚且不夠健全,高管團隊的教育水平對企業的成長性還沒有體現出其應有價值,不過隨著市場經濟體制的不斷完善、逐步踏入市場競爭更加激烈和公平的知識經濟時代4更能體現出知識所帶來的價值。
(二)建議
高管團隊作為企業的經營者與企業的成長性的關系十分緊密,現階段我國創業板上市的企業大多數尚處于成長期,因此,更加應該認識到構建高管團隊和優化高管團隊結構的重要性,在企業快速成長期間,在合適范圍內逐步擴大高管團隊規模,加大對企業各方面的掌控能力,優化高管團隊的年輕結構,敢于利用和培養優秀的年輕人才,同時吸納更多的優秀女性加入到管理團隊中,構建一種平衡的搭配,為企業帶來更多的活力和創新能力,從而促使我國創業板上市企業更快更好地發展。
數據團隊工作計劃范文第2篇
一、指導思想
以十九大精神為指導，以提高學生的思想道德素質和文明素質為目標，緊密圍繞著上級團委、少先隊工作意見，結合學校整體工作思路，根據德育工作計劃和任務，結合我校本學期重點工作，從學校實際出發，切實規范學生的日常行為，大力弘揚民族精神，加強愛國主義教育，加強團隊建設，增強學生意識，調動學生積極性，增加團隊組織的凝聚力，不斷探索和把握團隊教育的現代理念，不斷創新和發展團隊教育的方式和內容，與時俱進，開拓創新，努力開創我校團隊工作的新局面。
二、主要工作
(一)切實抓好學生習慣養成教育，加強思想道德建設。
1、開展學生文明禮儀、行為習慣的養成教育活動。新學年的開始，學生的養成教育尤其是新年級、新班級同學的教育尤為重要。利用升旗儀式、班、隊、團會、板報、廣播等形式，認真組織學生學習《中學生日常行為規范》以及我校的規章制度，結合學生生活實際，從細微處入手，使學生在全校范圍內形成遵守守則及行為規范的良好氛圍。
2、加強學生的自主管理，配合班主任做好日常管理工作，檢查學生的學習習慣和行為習慣，及時發現及時教育，用各種方式調動學生積極性及自我管理意識，樹立良好的學風和校風。
3、進一步健全和完善升旗制度，結合升旗儀式和國旗下講話，教育學生尊敬國旗，愛護國旗，唱好國歌，敬好隊禮，培養學生愛國主義思想，并且通過升旗儀式，使學生明確自己仍存在的行為習慣問題以及通過國旗下講話提高學生的思想意識。
4、牢固樹立“安全第一”的意識，通過一系列的活動，深入宣傳，講明道理，培養自護能力，增強安全意識。
5、做好學生法制宣傳教育工作。以提高學生法制觀念，預防制止學生違法犯罪為目標，以宣傳《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》為主要內容。通過學生喜聞樂見的形式加強法制教育，做好學生法制宣傳教育工作。使學生能明辨是非，能知法、懂法、守法、用法。
(二)以體驗教育為載體，不斷細化各類活動。
1、重視團隊活動建設，將教育目的貫穿于活動之中，同時要不斷加強團隊陣地建設，充分發揮廣播、板報等團隊陣地的作用。
2、開展豐富多彩的校園文化活動，既豐富學生的文娛生活，又做到加強民族精神、愛國主義、理想信念的教育。
3、結合各種團隊活動對學生進行環保教育。
4、理想信念教育 抓住革命傳統節日、重要紀念日等的教育契機，大力開展各種愛國主義教育活動，革命傳統教育等各類活動，在實踐中引導學生樹立為國家富強、民族復興而奮發成才的遠大理想，初步了解中國特色社會主義理論體系，逐步確立跟黨走的信念。
(三)大力加強團隊基礎建設。
1、切實加強團隊干部的理論學習，加強團員教育管理，保持團員隊伍先進性。積極開展全校團員意識和團員先進性教育活動，積極開展團員教育和團員獎懲工作。做好優秀團干和優秀團員的評選工作，做好推薦優秀少先隊員作團員發展對象工作，舉辦團校，做好團前教育和推優入團工作，做好團員關系轉接和年度注冊工作。
2、加強團隊的陣地建設，努力辦好校園廣播;定期出好宣傳欄、板報等。及時發揮宣傳教育的積極作用，提高團隊員的綜合素質。抓好每周一次的升旗儀式活動，精心安排國旗下講話內容，切實提高國旗下演講教育活動的實效。
3、發揮學生會各部門的作用，配合學校進行學生管理和活動組織，充分發揮學生自我管理的功能。
三、常規工作
1、抓好《中學生守則》、《中學生日常行為規范》、《學校校規制度細則》的貫徹落實，充分發揮班團干部的作用,采取常檢與抽檢的方法，組織他們對各班級的紀律、衛生、禮儀、學習等各方面進行檢查，做到有記錄、有總結，及時發現問題，及時解決問題。
2、認真組織每周升旗活動，保證按規定升、降國旗，抓好課間操、眼保健操質量與效果。辦好宣傳櫥窗、學校“校園之聲”廣播站。
3、進一步加強文化陣地建設，加大宣傳力度，發揮正確輿論的導向作用，努力營造良好的學風校風。根據教育目的、內容、重點的轉換，及時地更換板報、宣傳欄的內容。充分利用中午廣播唱歌時間及時宣傳有關教育、文化、體育等方面的新聞，表揚校內好人好事，批評不良現象，弘揚校園正氣。
4、有計劃、有目的地組織豐富多彩的主題班會、團隊活動、社會實踐活動等。
5、積極做好推優入團工作，加強團校的建設和管理，充分發揮中學生團校在團前教育、加快團員發展和提高團員素質等方面的重要作用，做到團的基礎教育全員化。認真做好了本學期團員的發展審批工作。
6、做好新初一學生入隊工作和畢業班級學生團關系的轉出工作。 月度工作安排
九月份：“愛祖國、尊師長、守紀律”
1、做好“開學第一課”新生入學活動 9月3日
1、慶祝教師節，開展教師節心卡的制作的活動。9月10日前準備
2、9月21日 中秋節主題班會活動
3、發展預備團員，做好團隊銜接工作 十月份:感恩父母，愛我中華，
1、加強愛國主義教育，組織學生學習國情，了解國情，培養愛家鄉、愛祖國的感情。
2、建隊日活動，對少先隊員進行隊史教育、“光榮感”教育，學利用班隊會時間習少先隊隊知識
3、重陽節尊老活動 組織學生到老人院慰問。 十一月份:動手動腦 活躍思維
1、開一次怎樣養成好的學習習慣主題隊企。
2、進行班風班貌進行檢查
3、進行消防安全教育 十二月份：勿忘國恥，喜迎元旦
1、勿忘國恥，愛我中華愛國主義教育 12月12日
2、12月30日 元旦大聯歡
一月份：勤思考，勤動腦，我做學習小標兵
1、 期末總結工作
2、 評選優秀中隊、“文明標兵” “優秀團員”
侯集中學團總支委員會
數據團隊工作計劃范文第3篇
第二學期團隊工作總結
本學期以來，我校的各項工作都開展得有條不紊，在上級領導的關心和支持下，在學校領導的正確領導下，我們學校的團隊工作又上了一個新臺階。少先隊大隊在學校黨支部和上級團委的領導下，遵循學校實際和中小學生身心發展的規律，積極貫徹新課改理念，以服務青少年學生的成長需要為目標，在青少年學生的思想道德教育，文明行為習慣養成教育，學生校園生活，學生管理等方面開展了大量的工作，并取得了一定的成績，較好地完成了全學期的各項工作目標?，F將本學期的工作總結如下：
一、提高團員整體素質，發揮團員的示范作用
1.認真加強團隊干部組織相關學習，努力提高他們整體思想素質。切實做好團隊建設，提高團隊干部隊伍的整體素質。同時，這也是做好團隊工作的重要保證。
2.在少先隊活動中，利用大會、班會、隊會等形式，討論少先隊員該如何從自身做起，在班級及學校中怎樣起模范帶頭作用，怎樣嚴格要求自己等等，進一步塑造少先隊員的表率形象。
3.做好對團員的評議活動，對評議不合格的團員，要求其寫出書面保證，限期改正。
二、積極開展多項活動，豐富學生的校園文化生活。
1.堅持用好板報、園地，對學生進行安全教育，誠信美德教育，創文明城市，遵紀守法教育，愛護公物教育，勤儉節約教育，弘揚雷鋒精神教育等，教育內容豐富，教育效果良好。
2.課外活動為學生提供了自由發展的空間，學生在課外活動中充分發展特長，展示個人才華。學生在學知識、學技能中受教育，不斷提高自身的綜合素質。為充分展示我校藝術教育成果，進一步推進學校藝術教育的發展，本學期，團隊部以慶祝“六一”國際兒童節為契機，開展了以“童心向黨，文明共創”為主題的藝術節?；顒又?，節目豐富多樣，內容健康向上，讓學生了解黨的歷史，激發全體學生奮發向上的愛黨熱情，產生了良好的教育效果，掀起了一陣愛黨熱潮。
3.學校文化櫥窗是我校的主要文字宣傳陣地。本學年團委和總務處一起對學校各地的文明宣傳標語進行了設計。隨時對學校的文化櫥窗進行更新。
4.爭先創優爭先鋒。2019年我校被共青團**市委員會評為《優秀少先隊大隊》榮譽稱號。同時六年級齊琳同學被共青團**市委員會評為《優秀少先隊員》榮譽稱號。
數據團隊工作計劃范文第4篇
為了加強新老生之間的交流與聯系以及豐富同學們的課余生活，進一步加深社團交流與合作，激發社員的青春活力與集體精神，特舉辦此交流會，增進各社團之間的了解，為以后社團在社團聯合會的帶領下有更好發展打下基礎。同時，提高各社團負責人的管理能力。 以“打造高效率團隊，展社團風采”為主題社團交流會在12月13日在北211圓滿結束?，F將本次交流會的總結如下：
一、活動內容
根據各個協會互相交流的需要，社團聯合會舉行了全校十八個社團及一 些外校兄弟社團的交流會，召和了一些本校學生一起來參加本次會議，本次會議主要是為解決我校社團進程中存在的問題。介紹了最近各自社團的新動態，交流工作經驗。
針對校園社團管理以及本校的社團工作大家都紛紛提出了自己建議和意見。再后由十八個社團代表發言，講述自己社團的一些特色以及存在的問題以及下個學期的大致活動，并由各個社長代表各自的社團發表自己在社團的感受。針對一些問題，各社團應當通過廣泛交流，積極探討解決途徑。
隨后，由在場的各社團成員對各社長和社聯主席等領導提出自己對社團的意見和看法以及出現的問題。社長們都一 一進行了回答，其中，就社員“打醬油”這一現象，社長們對我們提出了“責任”二字。社長們都希望我們11屆的社員們都有一份責任心，這樣才能讓社團朝著更高、更遠的方向發展。
二、活動效果
1、從此交流會旨在加強社團聯合會的凝聚力和社員工作的積極性，同時也是我院社團聯合會的成員們提供里一個面對面的交流平臺，更加強了社團與社團之間的交流與溝通，也為我院社團聯合會的工作順利開展奠定基礎。
2、互動環節氣氛活躍，同學們積極性很高，每個同學都找到了自己想要的答案。此次交流會拉近了新生與老生之間的距離，真正了解大學生活的本質意義，真正解決了一些新生在生活上遇到的困難，使大家受益匪淺，新生普遍認為效果好，同時各個在場的工作人員也值得表揚。
3、此次交流會主題明確，意義深刻。為剛入學的新生提動了有益的知道與幫助，更積極主動的去學習、工作。前期的準備工作到位，各社團、積極配合我們的工作，各部門互相支持與幫助，使得交流會的流程與進程比較順利。 三，活動感悟
1、通過本次交流會我感到，在交流會不免會發生一些意想不到的情況發生，我們應該學會變通不應這么死板，萬事知道變通，兵來將擋，水來土堙。主辦方必須承擔帶頭作用，帶動大家的積極性，像本次交流會一樣在一問一答中當沒有人提問時我們可適當提一個帶動大家的積極性，但要是簡短的問題，只為帶動大家，把時間留給參加本次交流會的人，掌握一個度。
2、只要熱愛社團有責任感，他就會去克服一切的困難，努力將所有的事做的最好。良好的組織協調能力，是社團負責人不可缺少的素質。社團負責人，是一個社團的靈魂人物，一個高素質的負責人可以帶動一個社團的發展。如何促進社團之間的交流與合作 密切同各個社團之間的聯系，加強彼此間的活動交流。
3、社團在舉辦各種活動中，應積極邀請相關社團參與進來，在活動中培養感情，促進共同的發展以及進步。作為社團的負責人，應當積極同其他社團負責人聯系，保持社團間的友好關系。從中我知道了在這大學三年我們應該多交一些朋友。因為朋友是可以伴一生的人，在大學住宿的生活中與室友、同學相處的時間可能比與家人在一起的時間多很多。
四、從成長中找到經驗
(一)存在問題
1、由于時間的沖突，導致有些社員無法參加會議，不能與其他社員很好的認識和了解;所以下次活動時間要更合理的安排。
2、有些社員沒有準時參加此次會議，希望下次活動盡量提前，不要遲到。
3、交流會吸引力不夠，使同學在一問一答過程中同學的積極性不是很高。
(二)解決方法
在人員走動和講話的情況下，我們的工作人員要有提醒;針對交流會積極性不高，我們工作人員可適當參與其中的環節帶動大家的積極性;針對氣氛問題，我個人認為在開交流會之前先把場地布置好，形成一種讓人感覺到有氣氛。
五、整體總結
此次交流會加強了社團間的交流與合作，加深了彼此間的了解，增強了友誼，。 整場交流會，大家暢所欲言，工作中的疑惑和困難都得到了很好的解決，各個社團在一起進行了很多方面的交流。交流會就在輕松愉快中結束了?？偟膩碚f，這次活動是非常成功的，對于優秀的部分，我們會發揚，當然也感謝院各個社團對此次交流會的支持，我們會越做越好，努力把我們社團聯合會建設的越來越好。
數據團隊工作計劃范文第5篇
銷售團隊的工作計劃篇一：
12月份梁辰團隊工作計劃安排
一、 銷售業績目標及團隊建設目標
由于剛入職不久，對各項工作還在熟悉中，12月份的銷售業績目標是150萬元入賬，團隊建設方面努力在12月份將團隊成員擴充至5人。
二、 銷售業績達成目標
由于剛入職，團隊暫時無成員，且本月計劃將工作重心放在團隊人員招募及市場活動策劃方面，并且需要積極配合新職場的建設工作，所以銷售業績暫定20萬元入賬，隨著人員招募工作的開展，將及時調整并上報。
三、 團隊建設具體方案
團隊建設將是本月的工作重點，計劃從三方面開展人員招募工作：
1、已聯系一公司的人事部領導，將安排人員進入招聘網站后臺挑選市場營銷及相關專業的優秀人才，并將簡歷截圖發送至指定郵箱，篩選后進行面試溝通，經陳經理面試后優秀人員可入職。
2、本公司人事部門推薦簡歷篩選面試后優秀者入職。
3、本人通過網絡與宜信工作人員進行溝通，對有意向者發展為我公司客戶經理或代理人。
新員工入職后，進行產品、工作流程等相關知識的培訓。
四、 市場活動計劃
1、 積極配合私人博物館理財講座活動的開展。
2、 萬達影城活動的策劃與開展。
五、 個人提升計劃
利用晚間時間學習P2P專業知識和營銷團隊管理相關知識，日常工作中加強自我管理，調整心態，積極參與到各項工作中。
銷售團隊的工作計劃篇二：
(一) 銷售小團隊建設宗旨
團隊建設的核心是參與和共贏。團隊的參與特征體現在團隊的項目協作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據方案完成項目的銷售工作。團隊的共贏體現在團隊成員都能夠在其他成員的協助下快速成長，并且能取得更好的銷售業績，從而獲得滿意的經濟收入。
(二) 銷售團隊定位與總體目標
銷售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標依據團隊定位的差異可進行一定調整。
團隊建設規劃
1、建立團隊文化的幾點要素
(1)成就的認同。
(2)互相協作，不推諉，不抱怨。
(3)有共同地切實可行的業務目標和實行路線。
(4)競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。
2、建立共同目標觀念
(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。
(5)銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。
(三) 團隊建設
團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。團隊名稱：昆山杰德光環境集團-銷售(龍、虎、豹、狼)隊
團隊成員：銷售經理和銷售工程師
銷售團隊職責：主要負責聯系區域內設計院、鋼構公司、建設公司以及業主等客戶，洽談客戶，維護客戶以及產品推廣工作。
(四)成員職責
1.銷售經理
A職位內容
1)不折不扣地完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業績要求;
2)在銷售總監的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，確認重點目標客戶，并在銷售工程師協助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護;
3)不斷建立和完善區域內的銷售網絡，帶領和督促銷售工程師達到既定銷售目標;
4)完善區域內重點項目的跟進工作，完成大型鋼構公司以及重點設計院的跟進和維護;
5)勇于探索和創新，善于將自己和銷售工程師的工作經驗加以歸納和提升，向上級領導提供可行性建議。
B組織建設
1)根據銷售推廣需要，建立并不斷充實和調整本區域銷售團隊隊伍，完成銷售工程師的銷售培訓，促使銷售工程師在業務能力上盡快成長;
2)努力提高本區域核心客戶的維護效率，并指導銷售工程師提高本區域內目標客戶跟進范圍和跟進深度;
3)在公司原則的基礎上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力;
4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓銷售工程師人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
2.銷售工程師
A職位內容
1)負責區域內目標客戶的開發，并完成季度及年度銷售任務;
2)負責公司客戶維護，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業務機會;
3)配合銷售經理完成公司要求的其他工作。
B任職要求
1)大專以上學歷，至少一年銷售工作經驗，能力特別突出者可放寬。
2)對財富及成就感擁有強烈欲望，并將其轉化為積極主動的執行力。
3)責任心強，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力，并積極的尋找解決辦法。
4)學習及探索能力強，可迅速適應全新的行業領域及業務模式，善于捕捉潛在的市場機會。
銷售團隊的工作計劃篇三：
xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為他的"必修課"，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定具體的營銷思路，其中涵蓋如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經理主要鎖定兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃。
比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據這個目標，采取如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進行修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員"三個一"日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的"鐵血團隊"。
六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到如下目的：
1、明確企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清銷售思路，而且還為其具體操作市場指明方向，實現年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做技術性的支撐。
3、整合企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供策略支持。