話應該怎么說范文第1篇
歌曲：忘不了不知大家有沒有注意到，四川僻處西南，卻屬北方語系?這一點比起其它的南方腔，真的是很不一般。 還有，四川人經常自嘲：“四川人，生得憨，認字認半邊”，這以后，作為一個四川人不要不好意思了，因為這與古漢語“認字認半邊”的特征是完全吻合的。
要知道，迄今唯有四川方言還保留著許多漢字的古音古義，而在被推廣的普通話中，卻早已全無蹤影。
說起來，四川方言包含了西南官話，而西南官話輻射面則是相當廣泛，它涵蓋了包括四川、重慶、陜南、云南北部、貴州中北部等許多地區。有人保守地統計過，全球大概有1.2億人使用四川話，乃全球第十大語言。有個流傳很廣的說法，說是1949后新政權討論中國官方腔調時，贊成川話的僅比普通話少了一票。就是說，四川話差點代替普通話成了國話，可見四川話的確是有內涵的。
試想一下，假如當年四川話得逞，CCTV播音員全部都說四川話，是不是很有古韻的味道?回想當年鄧大人在聯合國講四川話的時候，相信四川話的沖擊力是足夠震撼世界的。 我許多的外地朋友都告訴我，四川話只要講慢點，只要是常聽新聞聯播的人就都能懂，我相信這是真的。不可否認的是，比起廣東話閩南話來，四川話怕還是要好懂些，這一點是不容置疑的。
四川話除了好懂以外，其實還有很多文化內涵的，好多老祖宗的東西都可以在四川話里頭找到蹤跡。
打個比方說嘛，形容人精神不集中，四川話說“這個人恍兮惚兮的”，這個“恍兮惚兮”就出自老子的道德經。其中第十四章有：“是謂無狀之狀，無物之象，是謂惚恍。”第二十一章也有：“道之為物惟恍惟惚。惚兮恍兮其中有象?；匈忏辟馄渲杏形?。”這句話是不是很有來歷?
而這個“恍”字后來又引申為不穩定，說一個人“恍兮兮”的，就是說他不穩重，不值得信賴的意思。
又比方說，小裘大爺有一天突然穿得西裝筆挺的，碰到熟人，熟人就調侃說：“吔，小裘大爺，今天穿的周吳正王的，是要見老丈人嗎?”
這個“周吳正王”也是有來歷的，它就出自于百家姓第一句“趙錢孫李，周吳正王”，我該是沒亂說哈!不過四川有些地區，如簡陽，就把這個念成“周吳正陽”，其意思還是一樣的。 日常用語中，也有口頭禪是出自百家姓的。記得小時候有一次母親正熬著稀飯，臨時要出去一下，就叫我照看一下鍋里頭。結果我跑到樓下去耍去了，完全就把灶上的稀飯給搞忘了。
母親回來就聲討我：“喊你看到飯看到飯，轉過背就搞忘了，看嘛，弄得烏焦巴弓的，咋個吃嘛!”大家注意了，這個“烏焦巴弓”乃是出自百家姓第二十八句“井段富巫，烏焦巴弓”。也有地方念成“胡焦巴弓”，反正就是形容東西燒胡了的樣子。 四川人說起打架鬧不團結的時候，總要在后頭加上“割裂”兩個字(有的地方也有說“割孽”的)。其實據我考證啊，這兩個字應該是“角力”，角力就是摔跤的古代名稱，也叫“角抵”、“相撲”、“爭跤”、“摜跤”、“摔角”，到了近代才叫作摔跤。 較早有史可查是《禮記 · 月令篇》記載的“孟冬，天子乃命諸將帥習射御角力”，這個說法夠古老的了。在川南地區，?？匆娪写鬆斄R他孫子：“背個撈食口袋做啥子嘛!”好像也有說成“摟食口袋的”。
初聽百思不得其解，終于有一天翻《紅樓夢》，看見里面講賈寶玉扔他那塊“通靈寶玉”的時候說了句：“我也不要這勞什子了!”，才恍然大悟，原來“撈食”就是“勞什子”，是古代的白話文，通常指無用、很大而且麻煩的東西。如今在四川恐怕只有老年人才在用這個詞嘍。
不過也有人考證說，此詞源自馬王堆出土的竹簡《天下至道談》，乃房中術術語，看起來這個詞也是有點來頭。 同樣在川南，喊大爺喊“老者兒”，喊大娘喊“老媽兒”，不過都帶有很強的兒化音，不仔細聽聽還以為是“老崽兒”、“老貓兒”呢!好多不了解宜賓話的人都跟我說過這個事情，說：“哎呀好不尊重老年人噢”，其實不是得哈! 說完比較雅的，再說下俗的。四川話里上廁所是“解手”，據有人考證，說是當年張獻忠把四川人殺得差不多了，后來的清朝就從湖廣抓人到四川來，叫做“湖廣填四川”。
抓的人當然不愿意背井離鄉了，因此都是捆著手上路的。途中要解決大小便問題，只有報告“麻煩解下手”，看押官也就明白是要上廁所了。后來大家都以“解手”來代替“上廁所”。這個說法是否屬實不得而知，不過回憶起當年的殺戮，確實是令人扼腕嘆息。
老輩子還跟我講，由于當年手捆得太緊，以至于很多人上臂還有一根淡淡的捆痕，就在手肘線前面。我將信將疑地抬起手腕一看，嚇得我是壘尖尖一大跳哦!原來我的右手手肘彎前面兩厘米處真的有一條線，把手彎起來看更明顯。民間就一直有“沒有印子的就是地道的四川人”的說法，當然，我相信捆痕不會遺傳，這只是一個慘痛的回憶罷了。
自貢話、宜賓話里面還有個比較奇怪的方言，把吃飯叫“窩立”或者“窩立打塊子”、“窩立打標槍”。比如父子才吵了架，父親叫兒子吃飯的時候就喊：“窩立了!”，而平時只會說“吃飯”。 初聽讓我莫名其妙，只感覺這不是好話。后來有一天拉肚子的時候猛然醒悟，原來“窩立”就是“屙痢”，指患了痢疾拉肚子。而“窩立打塊子”、“窩立打標槍” 不用說就是“屙痢打擺子”了。又是痢疾又是傷寒，用來罵人就有點兇殘了。至于為什么拉肚子會變成吃飯，我想大概是因為川人的幽默感吧。 四川話里面還有個“仙人板板”，這一代的青年很少說了，這“先人板板”的意思，是指祖宗牌位。中國古代不是宗族社會嘛，供在祠堂里的祖宗牌位是神圣不可褻瀆的。
因此常?？梢钥匆娮分『⑽癸埖膵D女喊：“先人板板吶，你要爪子嘛!吃口飯再去耍嘛!”類似于北方人說：“小祖宗，我求您了，吃口飯行不?”
說起小孩子，我記得在川東看到過小孩常常玩一個猜硬幣正反的游戲，叫做“猜麻貓兒”。硬幣或者銅錢的正面稱“麻”，背面稱“貓兒”，這個“麻”和“貓兒”，其實源于古代對錢的稱法，錢的正面為“漫”，錢背為“幕”。
這出自于《史記 · 大宛傳》及《漢書 · 西域傳》，其讀音隨著時間稍微有所改變，“漫”成了“麻”，“幕”成了“貓兒”，這種古音恐怕全國的語言里都難找了。
流沙河先生寫過一篇叫《蜀人俗語亦雅》的文章，他說，今天四川話中的不少俗語，其實甚為古雅。
譬如我們常說一個人散淡閑逸、無所約束為“散眼子”，其實是從《莊子 · 內篇 · 人世間第四》里的 “散焉者” 而來。 而形容一個沒有考慮、沒有計劃的“糊里糊涂”，其實是“弗慮弗圖”，從《詩經 · 小雅 · 雨無正》里的“旻天疾威，弗慮弗圖”而來。
川人常食“羹澆飯”卻誤作“蓋澆飯”，其出自梁代顧野王的《玉篇》“……羹澆飯也”，樂山話“羹”讀若羔，由此轉為“蓋”。 川人今常食的“冒飯”系“泖飯”之誤，源出記載《水滸傳》本事的《宣和遺事》，所謂“泖飯”，沸水燙熟即食……
曾在一篇文章里看過，說是有個古漢語專家經研究發現，用樂山話朗誦《詩經》是最符合古音律的，或者叫做唱誦。 最后再舉個例子，說一下覺這個字。覺，就是醒的意思，古人將醒作“星”——古人日沒而息，不管星光是如何的燦爛，一旦睡著就啥子都看不見了。因此，“看到星星”表示睡夢中一種朦朦朧朧的非沉睡狀態。后來，“星”的這層意思被寫成了“醒”，本義為：(朦朧之中)看到星星。
回過頭再來解釋一下“覺”，就一目了然了：小篆字形，上面是銀河、星星的象形，中間是洞穴的象形，下面是個“見”，表示在洞穴之中看到了星星。
古人穴居，蹲在窖(普通話jiào)中過夜，因此“覺”讀如“窖”。但是，窖的古音可不讀作jiào，而是四川話的讀音，讀“告”。因此，四川人常說的“睡告告”才是“覺”字的正音。
事實上，“覺”也有“托夢”、“告知”的意思。后來，人們把這層意思寫成了“告”，牛在上口在下，表示牛在說話。牛在說什么話呢?這就只有用牛骨來占卜的古人才能知曉了。朋友，現在是不是覺得四川話很有價值呢?
幾十年過去了，官方推廣普通話如火如荼，從電視廣播到教育公共服務，普通話都在取代四川話的地位。而且許多年輕的父母在教授自己孩子時幾乎都在用普通話。 我不是說普通話不能講，只是擔心四川話的生存現狀，我從不認為消滅所有的方言是最好的選擇。
不是危言聳聽，如今拯救四川話只有依靠四川人自己了，只有依靠四川人的口耳相傳，四川話才能有一絲得以保存的機會。
鑒于此，不僅川內的四川人需要講四川話，在外游學或者工作的四川人，也應該多講講四川話。記住，說古風雅韻的四川話不丟人!
話應該怎么說范文第2篇
2、過去的事我不會問，但是遇到我，以后就好好的喜歡我就行了!
3、讓我們用眼睛瞟美眉吧，這是天生的!
4、大部分男人只有兩雙鞋，我們無法在一大堆鞋中挑出適合你衣服的一雙。
5、萬一有一天我沒有錢了，你不要否定我的能力，人都是三窮三富過到老的，我們過的是日子不是錢。
6、你可以告訴我們應該做什么或你希望怎么做，不要同時說兩種。
7、你若無法打扮成絕世美女，就不能期望我們表現得像最佳男主角。
8、女人不需要太漂亮，領得出去領得回來就好!
9、有話盡可能在廣告時間內說完。
10、別人說娶媳婦就是洗衣服，做飯，帶孩子，我不這么認為，在家里我一定會和你分擔家務。但是不能因為我干了，你卻不干了!
11、我不需要你太成熟，做一個成熟的女人會很累的，你只要小鳥依人就好了，保護你是我義不容辭的責任!
12、我可能會大男子主義，在外面我希望你給我面子，在家我會給足你面子!
13、我可能不會太有錢，但是別人能給你的我肯定也能給你。
14、哥倫布不需要人指引方向，我們也不需要。
15、我可能不會天天陪在你身邊，我需要養活這個家，我需要出去奮斗，但是我電話永遠都不會關機，保證任何時候你都能找到我!
16、有任何不開心的事都要告訴我，我伸出我最結實的肩膀讓你依靠!
17、既然這是“我們”的房子，為什么我的東西會被扔到壁櫥、閣樓、地下室?
18、愿意上班就隨便找個工作，不愿意上班就當個專職的賢妻良母，我敢娶你就有養活你的實力!
19、我跟狐朋狗友出去喝酒的時候不會每次都帶著你，但是跟冠軍級兄弟姐妹聚會的時候， 我會驕傲的帶著你參加，并把你介紹給他們認識。
話應該怎么說范文第3篇
教學設計
1、教學目標
(1)知道中秋節的時間,初步了解中秋節的由來及象征意義; (2)知道一些中秋節的民俗，感受中華文化的豐富多彩和源遠流長;
(3)在中秋節活動中，感受人們對家庭團圓、社會祥和和對祖國統一的向往。
2、教學內容
在一課時內完成上述目標，然后結合班會活動開展一些拓展活動。
3、教學重點
體驗中秋節團圓的幸福。
5、教學準備
教師：多媒體課件、月餅。 學生：自己收集有關的資料。
6、教學過程設計
活動一：引入中秋，說說風俗。
1、小朋友來猜個謎語，時而彎彎像小船，時而圓圓像玉盤。這是什么?(謎底：月亮。)
2、出示月亮：從彎月到滿月。
師述：瞧，這就是月亮，它每天都在發生著變化，時而彎彎，時而圓圓。我們國家有一種專門根據月亮的陰晴圓缺來制訂的歷法就是陰歷，也叫農歷。每當月亮最細最彎時，就是初一，每當月亮最圓最亮時就是十五，而一年中月亮最圓最亮的是八月十五這一天。我們國家還專門為此設定了一個節日呢!就是——(一齊說)?中秋節是我國傳統節日，是僅次于春節的第二大節日，如今人們越來越重視過中秋節了。
3、引入中秋并板書。出示今年和去年的日歷，進行比較。
這是今年9月的日歷，日歷上出現的上面一排數字是我們平時說的公歷，下面顯示的就是農歷。誰能在日歷上找到今年的中秋節。對了，今年的中秋節是公歷9月12日，大家剛過完這個節日。
4、這是去年9月的日歷，也請一位小朋友在這日歷上來找找去年的中秋節是哪一天。(去年的中秋節是9月22日，小朋友發現了沒有每年中秋節的農歷都是八月十五，但公歷是在變化的。)
5、在剛過的這個中秋節里，小朋友是如何渡過的呢?相信你們都有自己不同的過節方式，這樣吧，在小組中交流交流!你們在家里是怎樣渡過今年這個中秋節的?
(有的小朋友在過中秋節的時候還拍了照片，我們來邊欣賞邊請這些小朋友來介紹一下。)
板書：賞月、吃月餅 嘗水果„„
6、小朋友在中秋節里都吃了月餅，老師這里也準備了一些，來讓我們品嘗品嘗! 發月餅，邊吃月餅邊欣賞月餅圖。
剛才我們吃了月餅，發現大多數的月餅都是(圓的)。人們為什么把月餅做成圓的呢?是啊，月餅圓圓象征著家人團圓。(補充課題：話團圓)
老師想采訪一下品嘗了月餅的小朋友，你覺得月餅的滋味怎么樣?(香香的，甜甜的)感到?(很幸福)這就是幸福。板書：幸福
是啊，中秋之夜，合家團聚在一起賞月、吃月餅、看節目，是多么幸福啊! 7.小朋友都知道了中秋節最主要的慶祝方式就是吃月餅、賞月、嘗水果，那有誰知道，其他地區，其他民族的小朋友是怎么過中秋節的?(學生交流說)
大家說的都非常好，通過我們剛才說的內容，你們有什么發現? (我發現了，在中秋節的時候，不論是我們，還是外地的小朋友，都要全家團聚在一起，吃團圓飯，吃月餅，還有賞月。)
小朋友知道的可真多，老師這里還有一些其他地方更有趣的中秋習俗，跟隨著老師一起去領略一下。
人們歡慶中秋的場面可真熱鬧，豐富多彩的各地中秋文化真是令人眼花繚亂。
活動二：了解中秋節的由來，體會思念之情。
1、瞧，十五的月亮正升起來了，把你看到的告訴大家，我們一起來分享。 (圓月特別明亮，特別的大，特別的圓，天空晴朗等)
教師小結：正是這一天，秋高氣爽，天氣晴朗，天空少云，所以天上的圓月分外明亮，特別的大，特別的圓。在明亮的月光下正流傳著關于中秋的各種傳說和神話故事。聽!
2、播放“嫦娥奔月”的故事。
是啊，嫦娥在月亮上也好寂寞，她好想回家和家人團聚，后來人們就把這一天定為盼望團圓的中秋節，所以中秋節又叫團圓節，代表了家人團圓。
3、誰也來講述自己搜集到的關于中秋的神話故事。(上臺來演講)
4、教師過渡：這些美麗的傳說和神話故事披著神秘的色彩，蘊含著古老的中國文化，代表著人們追求完美、追求正義、追求幸福的美好愿望。
5、中秋之夜，月亮最圓最亮，月色最皎潔，真是“人間萬姓仰頭望，月到中秋分外圓”。假如中秋節你們家還沒有回家的親人，會怎么樣呢?
是啊，所以一到中秋節我們就會想到月亮，因為人們常以月亮寄托思念之情。這首我們熟悉的古詩正是表達了詩人思念親人的強烈感情，誰來念念!全班跟著錄音輕聲的誦讀。
每逢佳節倍思親，許多分隔兩地的親人正互相思念著對方，這時的她們多希望能全家團聚呀!
6、誰也來展示一下自己收集到的有關中秋的優美詩文。 舉杯邀明月，對影成三人。
明月出天山，蒼茫云海間。長風幾萬里，吹度玉門關。
海上生明月，天涯共此時。
露從今夜白，月是故鄉明。
春風又綠江南岸，明月何時照我還
師小結: 中華詩文浩如煙海，博大精深，這些詩歌，讓我們似乎看到一輪明月下濃濃的鄉情和不盡的情思。
活動三：體會中秋節中團圓的含義
1、剛才聽了美麗的傳說和優美的詩句，不由得讓沈老師想到了我們的祖國，我們祖國是個大家庭，她有許多孩子，像香港、澳門，可是，有一個孩子已經離家很多年了，他就是—— 臺灣。先看看這是什么?(指出臺灣島)：這是哪里你們認識嗎?
師述： 從地圖上看臺灣島跟祖國大陸是分開的，可傳說以前臺灣有一座半屏山和福州的南屏山是連在一起的，后來被迫分開了，這是怎么回事呢?聽聽老師來講講半屏山的傳說。
有人為這個傳說寫了一首歌，讓我們跟著唱起來。
2、這首歌表達了海峽兩岸共同的心聲——早日團圓。近幾年來，海峽兩岸各項交流不斷有好消息傳來。你帶來哪些好消息，和大家交流一下。
3、這么多的好消息，我們相信臺灣在將來一定會和祖國團聚。
小朋友，剛才我們領略了我國千年的文化，體驗了今人的情思、海上升明月，天涯共此時，中秋節寄托著人們美好的愿望和對未來的憧憬。在這樣一個美好的日子里，就讓我們把那美好的祝福送給臺灣的小朋友，送給遠方的親人和朋友吧。
4、小朋友，現在伴隨著音樂，讓我們選擇自己喜歡的方式，向在遠方的親人或臺灣小朋友表達你對他們的問候和祝福，你可以畫一副畫，寫一封信，做一張賀卡，唱一首歌等等。
四、總結 小朋友，秋天是個美麗的季節，秋天是個收獲的季節，在這個美好的季節里，我們共同感受到了幸福，收獲了快樂。最后，老師也想送給大家一份美好的祝福，祝福大家月圓人圓事事圓，祝福小朋友學習進步，夢想成真。
板書： 中秋話團圓 吃月餅
農歷八月十五 賞月 團圓 幸福
話應該怎么說范文第4篇
家長在高三一年中應該充當為學生排憂解難、做好后勤保障的角色，但是如果指導失誤，也可能起到相反的作用。
在發揮自己的作用時，家長們要注意八個方面的問題。
一忌如臨大敵。進入高三后，家長身上表現出的“考試焦慮癥”，不僅會直接感染學生，而且會使家長自己失去冷靜。所以家長們必須首先保證自己情緒的穩定，注意用自己的積極樂觀去沖淡孩子心中的緊張不安。
二忌嘮叨不休。不要整天把高考掛在嘴邊，更不要用“要為父母爭口氣”等言語刺激孩子。過分的叮囑只會對孩子的生理和心理造成不良影響，家長不要過多地干涉孩子的行為，要給他們一個比較寬松的復習環境。
三忌照管過度。過分的關照會給孩子更大的壓力，對學生精神上的關心和物質上的關照都要適度。
四忌期望過高。要了解孩子的實際水平，不要給孩子過高的預期。家長要做孩子制定高考目標的指導者。
五忌盲目攀比。不要對孩子說其他學生學習如何好如何勤奮的言語，這樣反而會增加孩子的逆反心理，而要多進行縱向的比較，努力發現孩子每時每刻的進步，同時幫助孩子分析自身的長處和缺陷，以達到揚長避短、鼓舞士氣的效果。
六忌反差太大。家庭環境或氛圍的改變不宜過大，衣食住行都保持原樣未嘗不可，可以讓孩子適當地看看電視、聽聽音樂或逛逛街。
七忌威逼利誘。不要用一些獎賞來調動孩子的積極性，這不僅不能起到激勵作用，反而可能導致孩子心理失衡。
話應該怎么說范文第5篇
大一，朦朧而神秘，一切都在不斷的探索中前進。雖然忙碌，甚至有時一無所獲，但我依然去付出。因為我正在成長，我正在努力地去適應、去改變?；厥走@些，我已足矣。
在大一的下半年，我懂得了許多，可能有些在將來回首往事時仍顯得幼稚、愚蠢，但至少我是努力過了。通過在學習中不斷獲得一些真正的本領，而且生活也教會了我許多。有時，人生并不像大學這樣簡單而輕松，但大學是人生的雛形，我們實際上已經開始了真正的生活。
真正的生活，是需要我們有計劃地去安排自己的人生，包括對過去的思考與總結，對現在的任務與要求，以及對未來的規劃與打算。在過去的半年，對學習，雖然并不像高中那樣嚴謹與仔細。但仍然是比較樂觀的，因為至少在學習上，自己沒有放棄過每一節課，認真而努力地學習了基礎文化知識，認真地為考試而竭力的復習，自己感覺還是比較樂觀的。
然而，下學期，一種創業的的念頭在我心中開始萌芽，而且一直伴隨至今，那種徹夜難免的滋味，使我感覺心中有著一個很大的包袱。我知道，我需要努力的為夢想而奮斗，同時，我也明白，玩耍的時間可以減少，唯獨學習不能放棄。因為學習是大學的主要任務，它決定這你人生的高度與方向。
“取其精華，棄其糟粕!”跟著大四的一個同學，我第一次真正的接觸到了公司，真正和老板進行了一次交談。我又對大學有了一些更近一步的了解，知道了我在大學里該怎樣做。其實大學并不想大四的哥們兒說的那樣，我感覺他是在為自己對學習而放棄找一些冠冕堂皇的借口。我知道，人的一生是不可能被注定的，是不可以停滯不前的。只要不放棄，總會有柳暗花明的時候。跟著他，以及從和他的同事的談話中，我明白，大學不可被荒廢，大學必須以學習為第一要務，失去學習，你將什么也不是。同時，我也感覺到他們對大學的惋惜與悔恨，也告訴我了大一真的很美好，因為一切都是新的：新起點、新開始。
老板是個很有智慧的老家伙。他的方法很獨特，他的思維與眾人不同。所以，在一個新的環境里需要你認真的去觀察，去聆聽，而不是一副高姿態去和上級談話。記?。荷僬f多做。在大學里，還要學會用老板的思維去考慮問題，解決問題，讓自己具備老板的氣質與資格。
學校內部，我知道了，大學里如果束縛在獎學金面前，為了一點點獎學金而拼命付出，那是不值得的。大學中有兩個很重要的部分：一個是學習，一個是圖書館。除此之外，如果大學社團能給你鍛煉的機會，毫無疑問，加入并努力的發揮自己的能力，去做好它。如果僅僅是為了幾個社會實踐分，或者是為了幾百塊錢的實踐獎學金，就大錯特錯了，那樣就不值了，錯過了太多的大學寶貴時間與機會。其實，很多人說實踐會影響學習，我認為是不對的。因為在大學里，時間是比較充沛的，我們有時間去搞好學習，更有時間去做好自己的事，不能為了貪玩而荒廢了自己。后來，你會發現大學社團其實是很黑暗的，黑手很多，你會感覺有些可惜，但不絕對，有些仍然是很好的。當然，公司和社團顯然不一樣，公司是確確實實在社會中存在的，是一個真正的社會組織，他會考慮到自己的發展、競爭以及利益。公司要面臨著一些真正的機遇與危機，充滿變數，很實際，有機會還是去社會中歷練一番比較好。
話應該怎么說范文第6篇
隨著網絡技術的發達，有些公司已經采用了讓銷售人員在網上填寫出差報告的技術，關于這一點我聽到的更多的是一些抱怨，一些有想法的銷售人員告訴我說，這個網絡系統極大地限制了他們的主動性，沒辦法體現出出差報告的真正價值，這樣的報告與其說是讓銷售經理指導自己的工作，不如說是讓銷售經理監督自己的工作來的更直接一些。
認真地回顧一下劉濤和郭凱的報告，我們看到的不僅僅是劉濤認真的工作態度，更重要的是劉濤對于不同城市客戶狀況的全面分析，同時在他的報告中，還看到了客戶遇到的問題以及具體的解決辦法，而郭凱的報告很有點流水賬的感覺，甚至還可以看出他對銷售無法達成的無奈情緒。
事實上，出差報告不但要真實地反映市場情況，還要對銷售問題進行分析并提出有效的解決辦法，只有這樣才是不等不靠、主動出擊的銷售人員。
出差情況回顧
一份好的出差報告首先要說明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷售經理全面了解自己的工作。養成良好的出差報告習慣很重要，我們發現很多時候銷售人員把出差的時間浪費在了路上和與客戶閑聊上面，真正用于業務上的時間反而很少。有了詳細的出差記錄還可以幫助業務人員提高自己的工作效率，一切以結果為導向而不是以關系為導向。 比如王老板的團購會已經做了幾年，根本不需要公司的人員進行指導了，但是他一做團購活動，公司的銷售人員就跑過去幫忙，就是因為王老板和銷售人員的關系好。而張老板沒什么團購經驗，想做場團購需要人員幫忙，銷售人員卻不愿意過去，最終的結果只能是王老板在團購活動上沒什么大的增長，而張老板的團購也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個公司的銷售。
區域市場銷售達成情況分析
關于區域市場銷售達成情況分析，是銷售人員出差報告要重點體現的內容。分析的基本思路是分別從區域、客戶、渠道和產品四個角度進行深度數據分析，當然，銷售進度也是一個非常重要的分析指標。只有實現了對每位客戶銷售的及時跟進，才能確保銷售任務的最終達成，否則很可能到月底的時候已是強弩之末。
經銷商銷售問題分析
劉濤的報告對于經銷商的問題分析相對來說是比較全面的，就以他對C市經銷商的分析為例，他明確地指出了經銷商的四大問題：老市場沒店、沒有倉庫、店員的業務能力不足和銷售方式單一。在這個分析里面不足的是，劉濤沒有指出到底是什么問題才是限制經銷商銷售突破的關鍵因素，也就是說他看到了經銷商的很多問題，但是沒有抓住關鍵問題。我經常會問銷售人員“如果你只能幫助經銷商做一件事情，那應該是什么”，銷售問題的分析也是一樣，哪些問題是關鍵因素，哪些問題是影響因素，我們不應該只是指出問題，而且要在報告中對問題的原因和本質進行分析。
針對銷售問題的具體解決措施
銷售人員的工作絕不是簡單的上傳下達，既然你負責著一個區域市場的銷售，那么你就應該能夠提出區域市場的運作思路和解決的辦法。在對經銷商的銷售問題進行分析以后，在接下來的時間里針對這名經銷商如何進行銷售的提升需要銷售人員提出可行性的方案，只有這樣你才是主動的區域市場負責人，而不是被動地等公司的政策和命令。
我在負責上海外圍區域市場銷售的時候，經銷商的銷售一直沒有大的突破，怎么辦?那時候公司還沒有開發分銷商的政策，我大膽地提出了一個建議，讓外圍的經銷商開發分銷商，向鄉鎮進行渠道下沉，可喜的是我的這個建議得到了直接領導的支持，當年就把這個事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進行鄉鎮網點的開發，這個時候我的區域布點早就完成了，別人忙著開發客戶的時候，我已經開始進行鄉鎮網點單店質量提升了。
新的銷售增長機會
銷售人員出差除了發現市場中的問題，并幫助客戶解決問題以外，最核心目的還是要了解市場狀況，從而順利完成月度銷售任務。因此，在對區域市場問題進行了全面的剖析，一對一地解決了客戶的問題后，還要對完成月度任務進行合理的銷售預測。如果象郭凱一樣在報告中根本看不出本月任務能夠達成的任何保障，這樣的報告就沒有實際意義。我的建議是，在做銷售預測的時候，要計算出不利的因素可能帶來的銷售損失有多少，可能會出現的銷售增長機會又有多少，能否順利達成月度任務，如果達不成缺口有多少，這些都要求進行數據量化。
關鍵資源申請
我們如果按照這樣的步驟來撰寫出差報告的話，那么就不僅有了全面的銷售、市場情況反饋，而且還有區域市場、客戶問題的解決辦法，這樣的報告才有價值?？墒俏覀兊慕鉀Q方案如何落地執行呢?這個時候就需要得到公司在人力、財力上的支持。對于銷售人員來說，及時地向公司提出關鍵資源的申請，也是非常重要的內容，只有這樣才能將方案快速落地執行?！?兩份業務員的出差報告
討論
3批復報告
不是下達命令
銷售經理對區域經理的報告進行點評，這是上司指導下屬工作的主要表現之一。在點評的過程中一定要注意給建議而不是下達命令，是一對一的指導，而不是大一統地喊口號。
明確思路
做銷售管理工作一旦方向錯了，很可能會對后期的工作帶來致命性的傷害，所以銷售經理一定要有全局觀念。
有些銷售人員為了達成銷售任務，可能會采取殺雞取卵的短期做法，我見過在家居建材行業有業務人員向經銷商拼命壓貨，而不管經銷商銷售出貨，最后導致經銷商資金斷流撂挑子不干的事;我也見過有業務人員為了完成短期銷售任務，不顧當初開發客戶時的承諾，在同一城市拼命開發銷售網點，導致多個經銷商之間互相殺價，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經銷商對公司的信心。銷售經理必須對這些惡劣的業務行為進行制止，同時對公司在某個階段重點推進的工作內容進行及時的跟進、稽核，確保銷售人員不要只盯著業績指標，而忽視了業績達成的過程。
行動建議
在對區域經理的出差報告進行點評時，第二個要注意的重點就是要關注報告中的行動細節，確保區域經理提出的方案具有可行性，詢問區域經理如果該方案行不通的話，是否還有其他方案備選。銷售絕不是判斷題，如果那樣的話，結局就過于悲慘了。對區域經理的行動方案提出建議，不是要事無巨細地進行點評和指導，那樣的話很可能會打擊區域經理的積極性，
而是要對可能出現的問題給與及時的提醒，從而避免造成不必要的損失。
激勵下屬