合作營銷論文范文第1篇
[摘要]市場營銷體系建設是提高農業市場競爭力的有效途徑，合作社須從品牌戰略出發，逐步完善產后營銷體系建設，綜合運用促銷、分銷策略，創新營銷觀念，壯大服務實力，充分發揮服務作用，推進農業產業化發展。
[關鍵詞]市場營銷體系；建設；合作社
農民專業合作社是指在農村家庭承包經營基礎上，同類農產品的生產經營者或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者，自愿聯合、民主管理的互助性經濟組織。創辦農民專業合作社目標就是提高農民組織化程度和農業市場競爭力，合作社市場營銷體系建設是提高農業市場競爭力的重要方面。以靖邊縣為例淺析農民專業合作社市場營銷體系建設。
一、合作社市場營銷體系建設現狀與問題
靖邊縣從2000年開始開展農民專業合作組織試點工作，截止2011年底全縣共登記成立農民專業合作社197家，成員總人數達4200人，帶動非成員農戶2.5萬戶，合作社資產總額9500萬元。合作社經營服務情況良好，全縣合作社年統一銷售農產品總量14萬t，年銷售生豬7992t，年銷售羊肉432.5t，年銷售牛奶900t，年銷售兔子3萬只，年銷售總額2億元，年農資服務量2.77萬t，年農資服務額1.4億元，年服務業總收入46萬元，2011年底抽樣調查示范社入社成員較當地農戶人均增收500元左右。
一是規?；?、標準化、品牌化達到發展，全縣合作社共發展規?；a基地15萬畝，建立無公害標準化生產基地3萬畝，注冊商標10件，綠源泉蔬菜專業合作社建成有機食品生產基地5000畝。
二是農產品產地市場初步建立，目前5家示范社已建成產地批發市場并投入運營，年交易額達1600萬元。
三是產品整理貯藏體系建設逐步完善，目前3家示范社已建成集產品分級、整理、包裝為一體的產后營銷服務體系并投入運營，建成冷庫20門，產品整理車間3處。
合作社市場營銷體系建設中存在的主要問題有：一是以出售原產品為主，產品缺乏整理分級包裝等，產品增值能力差；二是加工運銷能力滯后，全縣合作社資金實力薄弱，缺乏加工實體，合作社除了具有產品產地集散能力外，幾乎不具備運銷能力；三是城市銷售窗口、網絡營銷理念還未形成。
二、合作社市場營銷體系建設效果分析
1.提高了農產品市場占有率和農業競爭力
合作社通過發展無公害等標準化生產，增加了農業科技含量，提高了產品產量與質量，東坑鎮興農洋芋專業合作社、席麻灣同富馬鈴薯專業合作社2007年先后建立了15000畝、10000畝馬鈴薯生產基地并對基地和產品進行了無公害產地和無公害農產品質量認證，基地平均畝產2000kg，產品平均市場占有率90％以上(普通馬鈴薯市場占有率僅為68％)，平均每千克售價較普通馬鈴薯高出0.1元左右；全縣合作社注冊了“綠源泉”辣椒、
“統萬”馬鈴薯、
“馬蓮坑”散養雞、“蘆源”羊肉等特色品牌，發展了本地特色品牌，促進了產品銷售，
2.延長了產業鏈，增加了產品附加值
東坑鎮興農洋芋專業合作社2007年通過對馬鈴薯產品貯藏、包裝，每千克較普通馬鈴薯售價高出0.15元左右；東坑鎮寶豐蔬菜專業合作社2011年發展銷售包裝2800t，平均每t包裝增值40元，發展紅蘿卜清洗制冷1800t，平均每t增值120元；紅墩界綠源泉蔬菜專業合作社年蔬菜貯藏保鮮量5000t，平均保鮮期3個月，年蔬菜貯藏保鮮效益80萬元，年產品包裝量8000t，年產品包裝效益60萬元，年蔬菜脫水10000t，年蔬菜脫水加工效益50萬元，產后服務中，調解了淡旺季，增加了經營效益。
3.合作銷售產品環節，減少了流通費用和中間商盤剝，降低了成本，增加了收入
2008年，東坑鎮興農洋芋專業合作社、席麻灣同富馬鈴薯專業合作社全年合作銷售馬鈴薯產品3萬t，平均每千克較當地一般馬鈴薯售價高出0.01元左右，直接增加農民收入30萬元。紅墩界綠源泉蔬菜專業合作社2010年全年統一銷售“萬豐泉”辣椒等蔬菜4.7萬t，使辣椒產品商品率提高，實現了產銷兩旺，全面推進了辣椒產業建設。
三、合作社市場營銷體系建設思路與對策
1.實施品牌戰略
一是建立標準化生產基地，組織進行無公害食品、綠色食品、有機食品生產，生產優質高效農產品；二是對基地和產品進行認證；三發展名特優產品；四是注冊產品商標，創立特色品牌。
2.農產品產后營銷體系建設
一是產品整理、分級，對馬鈴薯、蔬菜按照統一標準進行整理分級，實行分級定價；二是發展包裝，對產品按產品分級進行包裝，對加工品進行包裝；三是發展產品貯藏，充分利用土窯窖、建立冷庫、發展罐藏；四是發展產品加工，合作社開展淀粉、粉皮加工，蔬菜脫水、腌制；五是運銷服務，發展產品配送系統。
3.綜合應用促銷方式
一是人員促銷，召開產品推薦會，介紹本地特色產品，增進顧客認知，吸引消費者；二是廣告促銷，利用傳單、戶外廣告、新聞媒體對產品進行宣傳；三是充分利用產品包裝圖案文字、商標設計等對消費者進行宣傳。
4.拓展銷售渠道
一是建立產地批發市場，實現產品直銷；二是設立城市銷售網點、窗口；三是建立大中城市代理商銷售關系；四是開發本地市場，發展分銷商。
5.創新營銷觀念
一是發展網絡營銷，利用互聯網優勢，對產品進行宣傳銷售；二是實施農超對接、農校對接，與超市學校建立銷售關系；三是實施訂單農業；四是建立以市場為導向觀念，進行市場調研及需求分析，結合自身優勢，按照市場需求進行產品生產、加工、包裝，以求獲得市場認可。
合作營銷論文范文第2篇
活動時間：2014年1月1日——2014年1月5日
活動地點：
活動對象：
活動目標：
活動目的;
背景音樂
宣傳方式
單頁掃街、微信、陌陌轉發贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳， 所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統一內容。 人員培訓
2013年12月30日19：00對活動進行統一安排講解
2013年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率
人員分工
1： XX做好廳內人員的銷售支撐及現場管理，對現場禮品進行監管、督促銷售人員做好相應簽收工作。
2：庫房XX 負責貨源的統一調度，做到預見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。
3：XX做好相關的客戶引導及客戶解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作。
4：1月1號XX，XXX負責廳外的所有營銷活動，1月2日XX、XXX負責廳外的所有營銷活動、1月3號XXX、XXX負責廳外的所有營銷活動，1月4日XXX、XXX負責廳外的所有營銷活動，1月5根據活動臨時安排。
5：XXX負責所有支撐。
6營業廳營業前臺全天開機、如因人流過大，將隨時待命加班。
7：2014年1月1日——1月5日廳內所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。
活動布置
12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進行張貼。
活動內容：
一;砸金蛋，廳內懸掛氣球，在氣球內加入金粉及寫有相關禮品內容的禮品清單。 1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參加砸金蛋活動
禮品有：馬克杯(40套)、雞蛋(1枚10戶、10枚2戶)、話費(100元1名，50元2名，20元3名)，紅包(13元紅包2個)、50元現場購機抵扣券10張、小太陽(5個)、暖手寶(10個)、贈送1400元話費手機卡(20張)
二：送情侶靚號
辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號，寬帶提速至6M——8M。
18XXXX85952018XXX858520
18XXX08752018XXX086520
18XXX88201418XXX882013
18XXX1201418XXX1201
3三：1元起拍智能明星機
1月5日14：00點購機用戶可以憑購機發票免費參加1元競拍華為C8815手機一部，并贈送1400元話費手機卡。
四：老用戶回饋
1：所有在XXX營業廳購買手機的老用戶憑購機發票或者手機串碼均可享受積分購機優惠，100元兌換5元購機積分。未在XXX購機的憑手機購機發票或者串碼購任意手機終端立減50.元，(一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換)2：已舊換新
參加指定機型，已舊換新立減300元。
五：明星機狂降，送4G省內流量
三星NOTE3降價致4999元 iPhone 5降價至3988元
六：關注XXX微信群、易信群并轉發三條微信贈送精美禮品一份 (usb暖手鼠標墊)限100份
成本核算
氣球，1袋(100個)*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠標墊：100個*3.3元=330元
馬克杯：40個*2.5元=100元
雞蛋：30個*1元=30元
話費：260元
紅包：13元*2=26元
小太陽：5*28=140元
暖手寶：10*18=180元
1月5日外場布置成本：城管費270元，舞臺費600元。音響費300元。 降價成本10000左右
成本合計12256元
合作營銷論文范文第3篇
隨著我國農產品生產加工水平的不斷提升, 農產品過剩給農村經濟發展帶來了巨大的挑戰。近幾年來, 隨著網絡營銷等新型營銷模式的出現, 農村經濟臺作組織的農產品營銷策略也面臨著優化與改革, 使農產品銷量獲得持續提升。
2 農村經濟臺作組織的職能作用
2.1 規范產品標準
農村經濟合作組織在制定組織章程時, 要把執行合作組織的產品標準作為簽約會員的基本義務, 以此來保證農產品質量。此外, 需要根據當地的實際情況制定產品標準, 確保執行標準的可操作性;還要做好產品生產的相關培訓, 使會員掌握標準化生產的相關技術。
2.2 確保價格穩定
單個農戶在制定銷售價格時, 通常都是將往年的銷售價格作為主要依據。這樣就容易因為原材料上漲遭受經濟損失。農村經濟合作組織在制定產品價格時, 先通過相關部門進行充分的市場調研和準確成本的預測, 確保產品價格的合理性。
2.3 保障交易安全
交易過程包括搜尋交易對象、協商與決策、監督與執行三個階段。但如果缺少一個有效的監督機制, 在農戶與消費者交易的過程中, 難免會出現一些違約和欺詐的行為, 導致農戶或消費者承受經濟損失。通過農村經濟合作組織這樣一個公開、公平、公正的交易平臺, 使整個交易過程更加安全, 同時保障了農戶和消費者共同的利益。
2.4 拓寬銷售渠道
農村經濟合作組織可以開能多種銷售渠道, 例如新聞媒體營銷、廣告營銷等;還可以延伸至網絡營銷、體驗營銷等新的銷售領域, 從而贏得更多的市場占有率。
3 農村經濟合作組織的農產品營銷策略
3.1 品牌策略
要想體現出農村經濟合作組織的營銷優勢, 就要對農產品進行優質、品牌、綠色等方面定位, 增加農產品的附加值, 著重體現農產品的特色, 使之能在眾多同類產品中脫穎而出。通過品牌形象的樹立, 避免農產品陷入價格戰, 不因市場競爭而影響價格和銷量, 確保農戶的利潤。隨著消費者需求的逐漸多樣化與個性化, 要想加強農產品營銷, 一是要不斷豐富農產品種類, 二是對農產品種類進行細分, 使之與消費者的個性化需求相匹配, 再通過優質安全的產品質量, 贏得更多的消費者信賴。此外, 以市場調查為基礎, 對消費者需求進行全面了解, 再以適銷對路為原則進行新產品開發, 不斷豐富產品組合, 通過差異化策略避免同類競爭, 確保農產品市場占有率的全面提升。
3.2 價格策略
農村經濟合作組織要想提高農產品營銷水平, 就要充分發揮出在價格談判方面的優勢和職能作用。從拉大農產品之間價格差異的角度, 體現出自營農產品物美價廉的競爭優勢。這是贏得市場競爭的最有效也是最直接的辦法。另外, 在農產品自身價值的基礎上, 再中加入一定的附加服務, 讓消費者感覺到物超所值, 有利于忠誠度和美譽度的提升。
3.3 渠道策略
以市場規律和物品流通原則要求為基礎, 構建起多元化的農產品銷售通道, 并對各渠道實施規范、嚴格的管理, 為農產品的快速流通提供有利條件。利益的合理分配是開展渠道管理的重點內容, 農村經濟合作組織要立足于長遠發展維護各營銷渠道的利益。一是要強化監督管理體系, 二是建立評價機制, 通過有效監督與客觀評價對營銷渠道進行優化調整, 增強整體的服務水平。在這個過程中, 還要注重農產品物流能力的提升, 確保消費者能夠高效、準確地獲取自己想要的農產品。
3.4 促銷策略
農村經濟合作組織在進行農產品促銷時, 可以從兩個方面入手:第一, 加大廣告投入增, 加農產品的知名度和影響力。俗話說:酒香也怕巷子深, 這就說明再好的產品也要通過適當的廣告推廣, 提高其知名度和競爭力, 這對于生產企業和產品的后續發展都具有非常重要的現實意義。第二, 還可以結合季節特點、節日需求等元素制定一些銷售政策, 將產品推向市場, 這些真有實用價值的農產品會促動消費者快速購買, 為產品奠定良好的市場基礎。
4 農村經濟合作組織的農產品營銷策略的創新
4.1 網絡營銷
現如今, 網絡早已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分。農產品網絡營銷與傳統銷售相比, 營銷渠道更加寬廣, 產品信息更加全面, 交易成本更加低廉, 所面對的消費者群體也更加龐大。但需要注意的是, 網絡營銷雖然具有諸多優勢, 但我國現階段的網絡營銷模式還不健全, 農村經濟合作組織想要通過網絡來提高農產品銷量, 就要做好以下工作:首先, 強化自身的網絡基礎設施建設, 確保網絡銷售平臺上具有豐富的產品信息;再次, 培養網絡營銷人才, 為網絡營銷提供專業技術保障;此外, 組建農業產品物流配送團隊;最后, 不斷擴大網絡推廣力度, 強化網絡營銷的影響力。
4.2 體驗營銷
農村經濟合作組織可以成立一家或幾家實體店, 消費者不但可以在店里看到、摸得著實實在在的產品, 還可以進行試吃、試用等體驗, 從而增強購買的信心。同時, 體驗營銷更利于農產品的推介, 例如在店內張貼廣告、發放宣傳單、派發促銷品等, 搭建起農產品與消費者之間的溝通平臺, 進而實現農產品銷售的全面提升。
5 結語
在農產品極大豐富的今天, 農村經濟合作組織為農戶和消費者之間搭建起了一個以農產品為中心的溝通平臺, 既幫助農戶解決了產品銷路問題, 又給消費推薦了物美價廉的優勢產品。但是農村經濟合作組織要想將農產品推薦給更多的消費者, 就必須做好農產品營銷工作, 全面實現產銷對接。
摘要：近年來, 隨著我國農產品產量的逐年上升, 農產品在國內外市場上呈現出供過于求的態勢。在探索營銷渠道的過程中, 發現以農村經濟合作組織為載體進行農產品營銷, 是一條有效的解決之道。但如何推出立竿見影的營銷策略, 全面打開農產品銷路, 則成為一個關鍵性問題。本文針對農村經濟合作組織的農產品營銷策略進行了探索與研究, 力求在原有基礎上, 探尋出更多營銷策略和銷售渠道。
關鍵詞：農村,經濟,合作組織,農產品,營銷策略
參考文獻
[1] 史賢華, 陳明, 李勇.農村經濟合作組織的農產品營銷策略[J].經濟縱橫, 2011 (10) .
合作營銷論文范文第4篇
為提高雜志的影響力, 現面向相關領域專家學者征集創辦專欄的合作者。
雜志社要求:
1.合作者:相關領域的專家學者、高校教師、科研人員。
2.合作時間:最少一年, 可從任意一期開始。
3.合作版面:每期2-5個版面。
4.專欄名稱:可以是雜志社目前已有的固定欄目 (欄目附后) , 也可以由合作者根據自身特點結合雜志風格、市場需求自行擬定欄目名稱。
5.每期文章論點新穎明確、論據充分可靠、文字流暢精煉、文題簡明扼要、書寫整齊規范、文責自負。各期文章風格統一, 具關聯性。
6.題目、作者、作者單位、單位所在省份城市、郵政編碼、摘要、關鍵詞、文章正文、參考文獻、作者簡介、通訊地址、電話、郵箱詳細準確。
7.論文涉及的課題如獲得國家或部、省級以上專項基金或屬攻關項目應注于文章關鍵詞下方。
8.2200字為一個版面 (不包括標點符號、空格) 。
9.現代營銷編輯部在與合作者溝通的基礎上可對來稿刪改。
為方便我們與你聯系, 來稿時應同時提交合作者百字左右的介紹, 內容包括作者姓名、年齡、性別、職務、職稱、教育背景、從事的工作及研究方向等, 合作者的詳細聯系地址 (雜志郵寄地址) 、郵編、電話、信箱、傳真、QQ等。
聯系人:子寒QQ:1215231256
電話: (0) 135043005900431-85079590 (單位彈性工作, 請盡量撥打手機)
投稿郵箱:yxxy58@126.com
地址:長春市普陽街1688號長融大廈
合作營銷論文范文第5篇
一、校企合作背景下市場營銷虛擬仿真實訓平臺的構建必要性
(一) 校企合作中市場營銷實訓存在的問題
校企合作通過將企業生產和教學內容融合的方式進行人才培養, 校企合作中的協同機制建立成為難題[2]。一方面, 企業急切引進綜合素質營銷人才與人才培養模式的長期性產生沖突, 缺乏長效的合作機制;另一方面, 校企合作的利益共享多半停留讓學生參與簡單重復工作, 利用學生廉價的勞動力, 難以實現學校實踐教學目標和企業培養目標的協同一致, 缺乏深度合作的保障機制。因此, 多數市場營銷專業實訓教學中的校企合作采用由學校主導的共建校外實訓基地、企業短期實習模式, 企業的參與度較低。
(二) 校企合作中市場營銷虛擬仿真實訓平臺的構建的優勢
現代信息技術和虛擬現實技術的融合, 產生了一種具有“個性化”、“自主式”、“交互式”、“實時的”虛擬仿真實驗教學模式[3]。依托虛擬仿真實訓平臺, 使市場營銷的實訓教學突破時空限制, 降低實訓課程對企業實體性物質條件的依賴。同時, 基于校企合作的背景, 將企業真實的營銷實踐教學資源引入到虛擬仿真系統中, 學生在仿真的實訓情境中進行操作, 充分發揮其主觀能動性, 對企業的市場營銷的問題進行深入探究, 允許學生在營銷決策中多次嘗試出現差錯, 實現顯性的營銷理論知識和實踐中隱性知識趨同性再構建[4]。
二、校企合作背景下市場營銷虛擬仿真實訓平臺的構建
(一) 市場營銷虛擬仿真實訓平臺的構建目標
基于校企合作背景下, 市場營銷虛擬實訓平臺構建需要凸顯行業、企業、知識、開放、情景、交互屬性特征。
市場營銷虛擬仿真實訓平臺實現的教學目標, 必須迎合營銷企業職業和工作崗位的需求, 通過與企業合作, 利用企業提供的真實教學案例資源, 與企業共同確定仿真實訓項目。虛擬仿真實訓平臺運用虛擬現實、多媒體、人機交互、數據庫和網絡通訊等技術, 將市場營銷的全景流程情景化再現, 整個過程中突出學生的主體地位, 發揮了學生的主動性, 自由開放的學習氛圍, 更容易調動學生興趣, 實現理論和實踐的有機統。
(二) 市場營銷虛擬仿真實訓平臺的構建思路
市場營銷虛擬仿真實訓平臺需要學校和企業共同主導構建, 實現協同人才培養過程中的優勢互補。校企合作構建市場營銷虛擬仿真實訓平臺的基礎是建立共贏的資源共享機制。建立中小企業與高校長期穩定的合作關系, 利用虛擬仿真實訓基地資源, 共同承擔營銷科研項目和建設技術創新體系, 培養實踐創新人才。在此基礎上, 學生進入企業真實環境進行技能訓練、工藝設計和創新發明, 以減少企業承擔的風險損失, 真正實現合作共贏。
(三) 市場營銷虛擬仿真實訓平臺的構建框架
頂層管理平臺在整個虛擬仿真實訓平臺的構建中起引領作用, 由校企合作共同制定技術資源的標準, 管理系統系統。學校承擔基礎應用平臺和虛擬仿真實訓教學資源信息系統的建設。企業根據自身發展的需要, 承擔實訓項目資源平臺的建設, 并確定科研項目。通過平臺之間的對接, 形成合力, 一方面促進科研成果的轉化, 為企業帶來新的餓發展動力;另一方面, 學校通過虛擬平臺的實訓訓練和企業實踐過程, 提高學生實踐創新能力。虛擬仿真實訓平臺的構建框架圖如下所示:
摘要：校企合作背景下, 由學校和企業共同主導將虛擬仿真技術與市場營銷實訓教學相結合, 一方面協調了校企合作目標不一致的矛盾;另一方面, 將信息技術與教學的融合, 發揮了虛擬仿真技術在實訓教學中的優勢。因此, 本文建立了校企合作背景下市場營銷虛擬仿真實訓平臺的框架。
關鍵詞：校企合作,市場營銷,虛擬仿真,實訓平臺
參考文獻
[1] 毛建青, 陳文博.校企合作20年的演進軌跡、熱點及未來發展探析[J].高等職業教育探索, 2018 (5) :33-39.
[2] 林江鵬, 張倩.“產教融合、校企合作”協同創新人才培養模式運行機制研究[J].湖北經濟學院學報, 2018 (9) :143-147.
[3] 狄海廷, 李耀翔, 辛穎.虛擬仿真實驗室資源共享模式[J].實驗室研究與探索, 2015, 34 (12) :148-151.
合作營銷論文范文第6篇
虛擬仿真實訓教學是專業知識與信息技術深度融合的產物, 利用虛擬現實和仿真技術充分克服學校教學和企業實踐對人才培養的短板, 充分發揮雙方的優勢。一方面, 校企合作可以將企業實際項目引入實訓教學, 使教學培養目標和企業人才需求的目標協同一致;另一方面, 通過虛擬仿真, 讓教學對象沉浸到創建的虛擬現實環境中, 成為參與者, 并且可以實現與多種傳感器、多維化信息的環境發生交互, 而從中得到感性和理性的認識, 進而深化概念、產生新意和構想?，F實企業實踐受到物質條件、時間、空間等很多外在限制因素的影響, 很難達到深層次的人才培養要求, 因此虛擬仿真所構建的實訓教學突顯出傳統實踐中難以比擬的優勢。
一、校企合作中虛擬仿真營銷實訓教學資源體系
虛擬仿真教學資源體系的搭建, 以網絡信息化技術為支撐, 虛擬仿真平臺為基礎, 實踐課程資源為依托, 教師、學生、企業為能動性主體, 通過各部分要素的配合, 實現人才培養目標。
網絡信息化技術包括采用Flash技術、3D動畫技術及動態網頁設計等, 通過虛擬現實方式將實際的營銷工作條件、流程、操作要求及技術指標進行還原。也可以借助移動通信網絡技術將教學信息推送到學生可以觸碰到的各類終端設備上, 形成自主、靈活的教學方式。還可以建立師生實時交流的平臺, 如QQ、E-mail、微博、微信等或自行設計開發APP, 增強實訓過程中的互動。目前, 虛擬仿真專業課程操作實訓型資源缺乏, 并且教學內容滯后與營銷實踐。依托校企合作將企業營銷實踐項目引入課程資源平臺, 通過仿真技術是按照時間發展順序, 在模型的輔助下, 按照事情發展的邏輯順序及其依存關系和相互作用來復制事件、流程 (過程) , 并根據實際引入突發情況和可變因素, 讓學生去探索和發現。教師、學生、企業成為調動實訓教學資源的能動性主體, 在各方參與的過程中, 構建動態性的實訓教學資源體系。
二、校企合作中虛擬仿真實訓教學設計
(一) 營銷知識設計
營銷知識設計是將基礎理論知識與實踐操作技能進行整合, 是信息技術要傳遞的對象和內涵。要以教學大綱、培養計劃、信息技術展現形式以及學生獲取知識習慣, 確定的實訓目標、實訓流程、方案設計、實訓結果等內容, 這個過程關系到虛擬仿真實訓是否有實質內容及傳遞信息的容量。
(二) 虛擬仿真企業實踐過程設計
虛擬仿真企業實踐過程設計必須結合學生實踐崗位的職業要求與特點, 以真實的工作過程及工作任務為基礎, 虛擬仿真操作對象、操作環境以及場景漫游的設計等, 主要營造一個逼真的實訓條件或氛圍。
(三) 仿真邏輯結構設計
仿真邏輯結構設計即實訓過程的執行結構, 漫游性和演示性的機構設計則不能滿足要求, 需要加入互動性來鍛煉學生綜合設計能力。
(四) 交流互動設計
交流互動設計借助移動通信網絡技術建立師生實時交流的平臺, 如QQ、E-mail、微博、微信等或自行設計開發APP, 增強實訓過程中的互動。
(五) 教學反饋和評價環節設計
通過系統后臺數據, 記錄學生在線操作的完整過程, 采用定性和定量兩種方式進行過程性和結果性評價。
三、校企合作中虛擬仿真實訓平臺教學模式
本文將從三個維度分析虛擬仿真營銷實訓教學, 分別是教學過程、培養模式和培養目標。
從教學過程來看, 基于校企合作背景, 借助于虛擬仿真情景讓學生在復雜的模擬場景中實踐其所掌握的理論知識, 親身體驗市場營銷調研、市場分析、營銷戰略制定、營銷戰術策劃與實施等全部具體過程。
從培養模式來看, 以企業營銷實踐項目為導向, 第一階段通過在線模式由教師引導營銷基礎知識和技能的學習, 借助生動的情景在線, 提高學生學習的興趣和積極性;第二階段發揮學生的主動性, 在近乎真實的場景里反復體驗各類市場營銷、積極主動的探究, 體現人性化、合作、競爭元素, 發揮人協同學習優勢, 第三階段由企業參與指導, 結合企業營銷實踐項目, 進行實踐技能考核, 實現人才培養的雙贏目標。
從培養目標來看, 根據營銷工作過程和職業標準, 制定教學目標。并由企業和學校共同制定教學目標評價的標準、評價過程和獎懲措施。
結語:面對企業和社會對營銷人才提出的更高要求, 培養具有綜合素質的創新人才成為新時期的人才培養目標。校企合作背景下虛擬仿真實訓平臺在營銷教學中的應用, 為實現營銷實踐創新人才培養提供了有效途徑。
摘要：為實現營銷實踐創新人才培養的目標, 本文將校企合作和虛擬仿真實訓相結合, 以期實現二者的優勢互補。在此背景下, 探討了市場營銷虛擬仿真實訓教學資源體系的構建, 教學設計過程和教學模式分析。
關鍵詞：校企合作,虛擬仿真實訓,市場營銷
參考文獻
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