招聘效果如何評估范文第1篇
2016年5月1日起人力資源部開展了一系列招聘活動，現就此期招聘活動作以匯總分析
此次招聘活動計劃招聘48崗127人(生產部工人由原來的計劃招聘100人改為80人)，主要招聘對象為技術、管理人員及操作線工人。人力資源分別在前程無憂招聘網上海頁面，上海體育館新發現人才交流會，公司公示板進行三次招聘活動，總計應聘人數約為2420人，其中通過網絡應聘人員1940人，通過人才市場及公司公示板提交簡歷人員500余人。 經各部門招聘負責人甄選后確定技術、管理初試人員×人，工人初試人員×余人。經復試、筆試甄選最終錄用×人，其中技術、管理人員×人，工人××人。
此期招聘活動所產生費用(直接費用)共計5955元人民幣，其中前程無憂網絡招聘信息發布費駛 元人民幣，上海體育館新發現人才交流會展位費2800元人民幣，布展費755元人民幣。
二、數據統計 招聘成本評估
總費用(直接費用)A元人民幣，總錄用人員B人 錄用人員平均費用：
平均費用比=總費用/實際錄用人員數×100% 招聘完成比率
招聘完成比率：錄用人數/計劃招聘人數*100% 員工錄用率
錄用比=錄用人數/應聘人數×100%，該指標越小，說明錄用者素質可能越高。 應聘者比率
應聘比=應聘人數/計劃招聘人數×100%，該指標反映招聘信息的發布效果
三、數據分析
1、成本分析：此次招聘活動共花費人民幣5955元，實錄用人員94人，平均每人花費用63.4元人民幣
2、錄用人員分析：通過以上錄用人員評估中的三組數據我們可以分析出如下三點 A、
此期招聘活動基本滿足各部門的人員需求。在數量上達到計劃招聘數量的74%，各部門急需人員基本到崗，部分非緊急崗位尚未甄選到合適人選，在今后的招聘活動中將就這些崗位的輕重緩急程度陸續招聘到崗。 B、
此期招聘活動公司篩選余地較大。此期招聘工作中共計2420人應聘，為各部門的篩選工作提供了很大的空間，從而保證了此批錄用人員的質量。 C、
此期招聘活動信息發布面較廣。通過應聘者比率除了可以看出此次員工招聘的挑選余地很大外，還可以看出此期招聘信息發布渠道很廣、很有效，應聘者數量較多。
四、總結、改進意見
此期招聘活動自5月1日始至5月29日終，屆時29天，進行了三次大型面試活動，通過現場招聘會應聘人數與每天通過網絡應聘人員數量比較可以看出，本季度參加現場招聘會的應聘人員與三月相比急劇下降，三月招聘活動中每次現場招聘會均能收到約1000份應聘簡歷，而本期現場招聘會中僅收到約250余份簡歷，并且人員質量較三月應聘人員相比有較大下降。相對于現場招聘會，網絡招聘活動突顯出了它信息發布面的廣度。此次通過網絡應聘者共計1940人，是現場招聘會的7.76倍，人員素質與現場招聘會比較也較高。
另外，工人的招收情況較好，招聘信息發布之后一個工作日內便會200余人應聘。相對
三、四月應聘人員數量有一定減少。 通過以上分析，可以總結出如二點結論
1、本季度應聘人員的數量、質量均已下降
2、本季度招聘工作應以網絡招聘工作為主，現場招聘等方式為輔。
3、本季工人的招聘工作相對較容易，但較前兩個月份在數量上也有所下降，需擴寬工人招收渠道。
本期招聘活動也存在著不足之處，現提出以下幾點改進意見
1、加強各部門擬聘崗位緊急程度的核查工作
各部門所提交的招聘計劃未能按月度、季度提出，導致招聘崗位過多。且應聘人員面試結束后，由于本崗位不是很急需，而遲遲得不到錄用通知，從而大大降了公司的信譽度。也給公司招聘公司帶來很大的不便，故人力資源自6月起要求各部門按月提交計劃，并核對各部門所提交崗位需求緊急程度后開展招聘工作。
2、加快招聘—>面試—>錄用工作進度
此次招聘活動中各別部門面試與錄用通知之間的時間間隔過久，導致人員的流
失。在今后的招聘活動中人力資源部將加大此方面的監督工作。
3、加強招聘工作的規范化
在《招聘甄選制度》下發后大部分部門都能夠完全按著公司的制度進行招聘工作，但仍有個別部門出現自行招聘的行為，不僅打亂了公司的整體招聘計劃，并且在薪資、試用期等方面破壞了公司的體系。故人力資源將加強公司招聘工作的規范化。
4、加寬招聘渠道、做好長期招聘的工作準備
通過此期招聘工作可以看出5月份已進入招聘低峰期，各類人才基本上已在
招聘效果如何評估范文第2篇
企業培訓是企業人力資源管理的重要內容，通過培訓能持續提升或改進企業員工的知識、技能、方法、態度和理念等，從而為企業戰略的實施提供了強有力的人力資源支持。然而培訓效果如何?培訓投入是否值得?是人力資源管理工作中的一個重要環節，如何科學、客觀的對企業培訓進行評估，證明企業培訓是否達成目的，投入與產出是否成正比，人力資源部門應做到以下幾個方面：
一、重視企業培訓及評估在人力資源管理中的重要性
1、培訓是企業獲得高素質人力資源的有效途徑。培訓可以為企業員工創造持續漸進的學習機會，營造員工與企業的共同理念，提高員工工作業績，從而提高企業業績，達到企業與員工“雙贏”的目的。培訓不僅能夠經濟可靠地獲得企業所需人才，提高企業人力資源質量，更能有效激勵員工，培養、增進員工對企業產生持久的歸屬感、認同感及忠誠度，從而成為企業競爭資源的重要來源之一。
2、培訓評估是培訓工作的重要環節。培訓評估是指企業在組織培訓后，采用一定的形式或方法，把培訓的效果用定量或定性的方式表現出來。優秀的培訓體系是在工作分析、崗位說明、業績考評、薪酬管理以及培訓實施之間的流程管理，其核心就是通過培訓不斷的提高業績，并在提高業績的基礎上，逐漸提高業績考核標準，進而推動企業的良性發展，真正服務于企業的發展經營戰略。
二、培訓評估的標準
對培訓評估的標準使用，應用最廣泛的就是美國學者柯克帕特理克(Kirkpatrick)提出的培訓效果四級評價模式，又稱“柯式模式”，即反應層、學習層、行為層、結果層。
1、反應層，就是受訓人員的反應，在員工培訓間隙或結束后，人力資源部門通過調查了解員工在培訓中或培訓后的總體反應、感受、認知和建議。
2、行為層，即受訓人員的學習效果，確定受訓人員對理念、原理、技能、技巧、方法和態度等培訓內容的理解和掌握程度。
3、行為層，即行為改變，確定受訓人員培訓后在實際工作中行為的變化，以判斷培訓知識、技能、方法、態度等對實際工作產生的影響。
4、結果層，即產生的效果，可以通過一些定性或定量的指標來衡量。如，產品合格率、員工士氣、設備運轉率等。
三、培訓評估的流程
1、評估的準備
1)培訓需求分析，是培訓工作的開始，由人力資源部門采用各種科學有效的方法和技術，對企業成員的工作目標、知識、技能、技巧、方法、態度、理念等方面進行調查、溝通、鑒別和分析。從而確定培訓的內容。是確定培訓目標，制定培訓計劃的前提，也是培訓評估的基礎。
2)確定培訓評估的目的，即在培訓實施前，人力資源部門必須把培訓的評估目的明確出來，并結合在培訓實施過程中的信息反饋，進行調整或修訂，同時要注意培訓評估的目的將影響數據收集的方法和所收集數據的類型。
3)收集培訓評估的數據 培訓效果的評估分為定性和定量兩個方面，因此，數據的收集也是從這兩個方面進行收集，定量數據包括設備運轉率、產品合格率等，定性數據包括員工滿意度、工作氛圍等。一般方面，企業在培訓評估中，定量數據應用更廣泛些，而且極具有說服力。
2、評估的實施
1)確定評估的層次 培訓評估應本著實用、效率、效益、客觀、科學的原則而進行，企業應根據自己的實際條件，對各項評估工作進行針對性的評估，一般采用的方法為：一是對全部培訓都進行第一層評估;二是對要求受訓員工掌握的知識或技能的培訓進行第二層評估;三是對培訓周期較長(20個工作日以上)、企業投入較大、旨在解決企業內部關鍵問題、企業決策層比較重視或關注的、培訓效果對企業發展很關鍵的等培訓項目進行第
三、第四層評估。
2)確定評估的方法 培訓評估按時間可運用即時評估、中期評估和長期評估。即時評估是在培訓結束后立即進行評估;而中期、長期評估則是受訓員工返回工作崗位一段時間后，而進行的培訓。對不同層級的評估可以采用不同的評估方法，對第一層的評估可以采用問卷、調查表、試卷等方法;對第二層的評估可以采用抽樣、關鍵人物、試卷、技能操作、方法運用等方法;對第三層可以采用業績考核法，即測量參加培訓人員與未參見培訓人員之間的差別或參見培訓人員參加培訓前后的差別等;對第四層的評估可采用效益(效果)評價法，計算出培訓為企業帶來的經濟效益(成果)，還可以通過考察產品合格率、設備運轉率等指標來進行衡量。
3)收集并分析評估所需原始資料 原始資料的收集、分析是培訓評估的重要環節，一般來講，第一層的評估收集為培訓評估問卷、調查表等，第二層評估收集為筆試試卷、技能或方法操作考核等，第
三、第四評估收集為員工滿意度、產品合格率、財務收益等。數據收集后，要進行數據對比，進行科學、客觀的分析，從而得出評估結論。
3、評估的總結
1)形成評估報告 評估報告主要由三個部分組成，一是培訓項目的概況，包括培訓的名稱、時間、地點、參加人員、培訓周期、培訓的目的等;二是受訓員工的培訓結果，包括合格人員、不合格人員、不合格原因的分析及對不合格人員處置的建議等;三是培訓項目的評估結果與處置，效果好的項目要進行升華保留，有缺陷的項目進行完善，無效果的項目進行淘汰等。
2)跟蹤反饋 報告形成后，要及時在企業進行傳閱并溝通。報告應傳閱到，一是受訓人員，使他們了解到培訓的效果，以便其在工作中進一步改進學習;二是受訓人員的直接上級，使他們更加了解培訓對員工影響;三是培訓的組織者、管理者，包括人力資源經理、培訓主管和專員、培訓師等，為他們在今后的培訓中提供參考或指導意見;四是企業決策層，讓他們在未來的企業培訓決策中得到參考性的資料。 培訓報告傳閱后，人力資源部門要及時與被傳閱的人員進行溝通，及時了解他們對該報告的意見、建議，并做到及時向他們反饋人力資源部門對意見、建議的處理方法或結果，以達到對效果好的項目要進行升華保留，有缺陷的項目進行完善，無效果的項目進行淘汰的目的。
什么是培訓評估
廣義的培訓評估，是指對培訓項目、培訓過程和效果進行評價，可分為培訓前評估，培訓中評估和培訓后評估。培訓前評估是在培訓前對受訓者的知識、能力和工作態度進行考察，作為培訓者編排培訓計劃的根據;培訓前評估能夠保證培訓項目組織合理、運行順利，保證受訓者對培訓項目的滿意度。培訓中評估是指在培訓實施過程中進行的評估;培訓中評估能夠控制培訓實施的有效程度。培訓后評估是對培訓的最終效果進行評價，是培訓評估中最為重要的部分;目的在于使企業管理者能夠明確培訓項目選擇的優劣，了解培訓預期目標的實現程度，為后期培訓計劃、培訓項目的制定與實施等提供有益的幫助。
培訓評估的作用
1、培訓前評估的作用
保證培訓需求確認的科學性;確保培訓計劃與實際需求的合理銜接;幫助實現培訓資源的合理配置;保證培訓效果測定的科學性。
2、培訓中評估的作用
保證培訓活動按照計劃進行;培訓執行情況的反饋和培訓計劃的調整;過程檢測和評估有助于科學解釋培訓的實際效果。
3、培訓效果評估的作用
效果有助于樹立結果為本的意識;有助于扭轉目標錯位的現象，是提高培訓質量的有效途徑。
培訓評估的主要內容
1、反應評估
反應評估是第一級評估，即在課程剛結束的時候，了解學員對培訓項目的主觀感覺和滿意程度。
2、學習評估
主要是評價參加者通過培訓對所學知識深度與廣度的掌握程度，方式有書面測評、口頭測試及實際操作測試等。
3、行為評估
評估學員在工作中的行為方式有多大程度的改變。觀察、主管的評價、客戶的評價、同事的評價等方式。
4、結果評估
第四級評估，其目標著眼于由培訓項目引起的業務結果的變化情況。最為重要的評估內容是對投資凈收益的確定。
培訓評估的設計
1、與對比小組進行培訓前和培訓后比較。
2、培訓前測試和培訓后測試。
3、培訓后測試。
4、時間序列分析。
培訓評估的一般流程
根據培訓目標，確定預期的培訓結果，然后采用適當的培訓有效性評估設計收集信息和數據，并進行分析，最后實施評估并給予反饋。一般說來，培訓評估包括以下六個步驟：
1、分析培訓需求
進行培訓需求分析是培訓項目設計的第一步，也是培訓評估的第一步。不管一個培訓項目是由什么原因引起的，人力資源開發人員都應該通過培訓需求分析來決定具體的知識、技能、態度的缺陷。培訓需求分析中所使用的最典型的方法有訪談法、調研法和問卷調查法。調查的對象主要集中在未來的受訓人員和他們的上司，同時，還要對工作效率低的管理機構及員工所在的環境實施調查，從而確定環境是否也對工作效率有所影響。
2、確定評估的目的
在培訓項目實施之前，人力資源開發人員就必須把培訓評估的目的明確下來。多數情況下，培訓評估的實施有助于對培訓項目的前景做出決定，對培訓系統的某些部分進行修訂，或是對培訓項目進行整體修改，以使其更加符合企業的需要。例如，培訓材料是否體現公司的價值觀念，培訓師能否完整地將知識和信息傳遞給受訓人員等。重要的是，培訓評估的目的將影響數據收集的方法和所要收集的數據類型。
3、建立培訓評估數據庫
進行培訓評估之前，企業必須將培訓前后發生的數據收集齊備，因為培訓數據是培訓評估的對象。培訓的數據按照能否用數字衡量的標準可以分為兩類：硬數據和軟數據。硬數據是對改進情況的主要衡量標準，以比例的形式出現，是一些易于收集的無可爭辯的事實。這是最需要收集的理想數據。硬數據可以分為四大類：產出、質量、成本和時間，幾乎在所有組織機構中這四類都是具有代表性的業績衡量標準。有時候很難找到硬數據，這時，軟數據在評估人力資源開發培訓項目時就很有意義。常用的軟數據類型可以歸納為六個部分：工作習慣、氛圍、新技能、發展、滿意度和主動性。
培訓數據收集的關鍵是人力資源開發人員與直線部門人員良好的配合。例如，培訓需求來自直線部門，他們知道員工技能的差距，他們能夠指出員工技能改善的方向和預期改善目標。人力資源開發人員只有與直線部門人員配合，才能更好地把握培訓方向。收集的數據最好是在一個時段內的，以便進行實際分析比較。例如，前六個月的不滿意數量，去年處理的失誤次數，上一個季度事故發生的次數，或過去年份平均每月的銷售成本等。
4、確定培訓評估的層次
有關培訓評估的最著名的模型是由柯克帕特里克提出的。從評估的深度和難度看，柯克帕特里克的模型包括反應層、學習層、行為層和結果層四個層次。人力資源開發人員要確定最終的培訓評估層次，因為這將決定要收集的數據種類。
反應層評估是指受訓人員對培訓項目的看法，包括對材料、老師、設施、方法和內容等等的看法。反應層評估的主要方法是問卷調查。問卷調查是在培訓項目結束時，收集受訓人員對于培訓項目的效果和有用性的反應，受訓人員的反應對于重新設計或繼續培訓項目至關重要。反應問卷調查易于實施，通常只需要幾分鐘的時間。如果設計適當的話，反應問卷調查也很容易分析、制表和總結。問卷調查的缺點是其數據是主觀的，并且是建立在受訓人員在測試時的意見和情感之上的。個人意見的偏差有可能夸大評定分數，而且，在培訓課程結束前的最后一節課，受訓人員對課程的判斷很容易受到經驗豐富的培訓協調員或培訓機構的領導者富有鼓動性的總結發言的影響，加之有些受訓人員為了照顧情面，所有這一切均可能在評估時減弱受訓人員原先對該課程不好的印象，從而影響評估結果的有效性。
學習層評估是目前最常見、也是最常用到的一種評價方式。它是測量受訓人員對原理、事實、技術和技能的掌握程度。學習層評估的方法包括筆試、技能操練和工作模擬等。培訓組織者可以通過筆試、績效考核等方法來了解受訓人員在培訓前后，知識以及技能的掌握方面有多大程度的提高。筆試是了解知識掌握程度的最直接的方法，而對一些技術工作，例如工廠里面的車工、鉗工等，則可以通過績效考核來掌握他們技術的提高。另外，強調對學習效果的評價，也有利于增強受訓人員的學習動機。
行為層的評估往往發生在培訓結束后的一段時間，由上級、同事或客戶觀察受訓人員的行為在培訓前后是否有差別，他們是否在工作中運用了培訓中學到的知識。這個層次的評估可以包括受訓人員的主觀感覺、下屬和同事對其培訓前后行為變化的對比，以及受訓人員本人的自評。這種評價方法要求人力資源部門建立與職能部門的良好關系，以便不斷獲得員工的行為信息。培訓的目的，就是要改變員工工作中的不正確操作或提高他們的工作效果，因此，如果培訓的結果是員工的行為并沒有發生太大的變化，這也說明過去的培訓是無效的。
結果層的評估上升到組織的高度，即組織是否因為培訓而經營得更好了?這可以通過一些指標來衡量，如事故率、生產率、員工流動率、質量、員工士氣以及企業對客戶的服務等。通過對這樣一些組織指標的分析，企業能夠了解培訓帶來的收益。例如人力資源開發人員可以分析比較事故率，以及事故率的下降有多大程度歸因于培訓，從而確定培訓對組織整體的貢獻。
5、調整培訓項目
基于對收集到的信息進行認真分析，人力資源開發部門就可以有針對性地調整培訓項目。如果培訓項目沒有什么效果或是存在問題，人力資源開發人員就要對該項目進行調整或考慮取消該項目。如果評估結果表明，培訓項目的某些部分不夠有效，例如，內容不適當、授課方式不適當、對工作沒有足夠的影響或受訓人員本身缺乏積極性等，人力資源開發人員就可以有針對性地考慮對這些部分進行重新設計或調整。
6、溝通培訓項目結果
在培訓評估過程中，人們往往忽視對培訓評估結果的溝通。盡管經過分析和解釋后的評估數據將轉給某個人，但是，當應該得到這些信息的人沒有得到時，就會出現問題。在溝通有關培訓評估信息時，培訓部門一定要做到不存偏見和有效率。
一般來說，企業中有四種人是必須要得到培訓評估結果的。最重要的一種人是人力資源開發人員，他們需要這些信息來改進培訓項目。只有在得到反饋意見的基礎上精益求精，培訓項目才能得到提高。管理層是另一個重要的人群，因為他們當中有一些是決策人物，決定著培訓項目的未來。評估的基本目的之一就是為妥善地決策提供基礎。應該為繼續這種努力投入更多的資金嗎?這個項目值得做嗎? 應該向管理層溝通這些問題及其答案。第三個群體是受訓人員，他們應該知道自己的培訓效果怎么樣，并且將自己的業績表現與其他人的業績表現進行比較。這種意見反饋有助于他們繼續努力，也有助于將來參加該培訓項目學習的人員不斷努力。第四個群體是受訓人員的直接經理。
我國企業培訓評估現狀及存在問題
烽火獵聘資深顧問認為目前在企業培訓評估領域中主要存在以下問題：
1、培訓評估投入不足
為數甚多的企業沒有意識到培訓評估的重要作用，即使已經認識到了培訓評估具有一定的作用，對它的投入仍然不足。
2、培訓評估不夠全面
多數培訓評估工作僅僅對培訓項目中所授予的知識和技能進行考核，并沒有深入到受訓者的工作行為及態度的改變、能力的提高、工作績效的改善和為企業帶來的效益等層次上來，即評估工作只停留在初級層次，不夠全面。
3、培訓評估方法單一
培訓評估的方法很多，如事前事后測試法、成本收益法、控制實驗法等.但目前企業培訓評估中所應用的方法非常單一，如絕大多數企業僅僅是以考試的形式進行培訓項目的評估。毋庸置疑，考試固然是一種有效的考核方式，但它在應用上有很大的局限性，并不是所有的評估內容都適合用考試的形式。
4、評估缺乏系統的記錄管理
每次培訓工作的具體評估情況缺乏系統的記錄。評估所用的方法、評估的內容、受訓者完成情況、測試的結果等記錄大多是零散而無序的，并沒有建立起一個培訓評估信息系統，因而缺乏系統的管理。而這些都不便于對培訓效果進行科學有效的分析，也無助于下一步培訓工作的開展。
5、評估與實際工作脫節
絕大多數企業僅僅局限于在培訓項目剛結束時進行評估，并沒有在后續的實際工作中進行評估，或者僅僅局限于對培訓項目本身進行評估，而忽略了將培訓項目與企業績效聯系起來進行評估，這就使得評估與企業實際工作脫節，進而造成了培訓與實際工作脫節。
培訓效果評估方法
以下解決辦法值得嘗試，比如：強調評價的目的，請求大家配合;鼓勵大家寫意見、建議;與歷史數據或其他公司數據比較;對大公司來講，在全面鋪開某個課程之前先試講;結合使用問卷、面談、座談等方式;不同主題的課一起開時，要及時反饋，馬上填問卷等。
二、學習層面，評估方法有：考試、演示、講演、討論、角色扮演等多種方式。
這個層面的評估的優點有：對培訓學員有壓力，使他們更認真地學習;對培訓講師也是一種壓力，使他們更負責、更精心地準備課程和講課;學習是行為改善的第一步。
但問題在于，壓力是好事也可能是壞事，有可能使報名不太踴躍。再者，這些測試方法的可靠度和可信度有多大?測試方法的難度是否合適?對工作行為轉變來說并非最好的參考指標。
應對這些問題的辦法主要就是采用合適的評估方式。比如，對那些基于知識的培訓(包括技能培訓)采用考試的方式;對要認真對待結果的正式培訓也應該考試，并展開討論。如果采用演示、講演、討論、角色扮演等方式，應事先讓學生知道規則、時間及考核者。
三、行為層面，主要有觀察、主管的評價、客戶的評價、同事的評價等方式。
這個層面的評估的好處是：培訓的目的就是改變學員的行為，因此這個層面的評估可以直接反映課程的效果;可以使高層領導和直接主管看到培訓的效果，使他們更支持培訓。
但是，這個層面的評估要花很多時間、精力，人力資源部門可能忙不過來;問卷的設計非常重要卻比較難做;因為要占用相關人員較多時間，大家可能不太配合;員工的表現多因多果，如何剔除其他因素的影響，也是一個問題。
一般可以考慮以下解決辦法：
1. 小心選擇適合這樣做和值得這樣做的課程，如公司行為、時間管理等。
2.注意選擇合適的評價時間，即在培訓結束多長時間后再來評價：間隔時間太短，學員可能還未熟練掌握，難以反映培訓的長期效果;間隔時間太長，多因多果的影響增強，難以評測。
3.主管的配合很重要。要取得學員主管的配合，首先要讓他了解，學員參加這樣的培訓有利于其更好地工作;其次深入地溝通評估的目的和方法，并在批準這個培訓時就讓他知道他在事后需要予以配合。
4.充分利用咨詢公司的力量。因為這個層面的評估比較復雜、專業，占用的時間和精力也很多，人力資源部門要充分借用咨詢公司的經驗和人力，有些事情可以外包出去。
四、結果層面，把企業或學員的上司最關注的并且可量度的指標，如質量、數量、安全、銷售額、成本、利潤、投資回報率等，與培訓前進行對照。
這種評估方式的優點顯而易見，因為企業及企業高層主管在培訓上投資的根本目的，就是為了提高這些指標。如果能在這個層面上拿出翔實的、令人信服的調查數據，不但可以打消高層主管投資于培訓的疑慮心理，而且可以指導培訓課程計劃，把有限的培訓費用用到最可以為企業創造經濟效益的課程上來。
但是，與其他事情一樣，最令人向往的事往往最難做到。這個層面的評估首先需要時間，在短期內是很難有結果的;其次，對這個層面的評估，人們才剛剛開始嘗試，缺乏必要的技術和經驗;第三，必須取得管理層的合作，否則你就無法拿到相關的數字;最后，多因多果，簡單的對比數字意義不大，你必須分辨哪些果與你要評估的課程有關系，在多大程度上有關系。
要解決這些問題，辦法是選擇其他相關因素很穩定的課程，如質量管理、安全管理等。另一個好辦法，是用一個參照組(其他條件相同，只是未參加該培訓課程
招聘效果如何評估范文第3篇
這則著名的路牌廣告畫面主體是八個赤身裸體的嬰兒，八個嬰兒背對著人們，姿勢各不相同，盡顯嬰兒可愛之狀，最引人矚目的是八個嬰兒的屁股上面涂了不同顏色的油漆，右下角是立邦漆的LOGO。此路牌廣告的構圖簡潔，重點突出 (突出了屁股上涂著顏色的八個兒童以及立邦漆的商標) ，布局符合制作室外廣告的一般規律。我們知道因為大多數人 經過室外廣告時的速度很快 (立邦的這塊位于機場路人口處的廣告牌更是如此) ，廣告暴露在人們眼前的時間短暫，因此廣告所能傳達的信息分有限，冗長的訴求對過路人是無效的。 這則路屬廣告展現出了形式美。先談形狀美，不同于以往四四方方的廣告牌，廣告的設計者還在路牌的制作上下了一番功夫。用路盛章先生的活來說就是 “路牌廣告必須做出悠遠的效果，我們就想到讓孩們的腦袋要 ‘冒出來’，于是就想到要做一個異型，那樣 可能會更有沖擊力”?；谶@樣的考慮，廣告才有了最后呈現在人們面前的效果：八個嬰孩的頭超過了長方形路牌的邊幅，齊刷刷地“冒”在外面，層次感、立體感頓時被營造出來。 除了新穎的造型，鮮亮的色彩也是亮點之一。美籍德國藝術理論家、心理學家魯道夫·阿恩海姆(Ruclolf Arnheim) 在他的著作《藝術與視知覺》中贊嘆道：說到表情作用，色彩卻有勝過形狀一籌。那落日的余暉以及地中海的碧藍色所傳達的感情，恐怕是任何確定的形狀也望塵莫及?！秼牒⑵贩致放茝V告的畫面中，綠油油的青草、雪白雪白的木柵欄以及涂抹著鮮艷顏色的小屁股都非常槍眼。色彩作為表情達意的一種手段，在廣告中具有極強的表現力和心理影響作用。色彩的精妙搭配可以創作出獨特的境界，增添廣告的美感，同時讓人們體驗到審美上的愉悅感。置于露天的戶外廣告依憑別具一格的形狀以及巧妙的色彩配搭以達到吸引人們注意力的目的，這種方式有其心理學上的依據。格式塔(Gestalt) 心理學派總結過關于圖形和背景的關系：在特定的知覺領域，各種對象并非同等重要，有些對象顯然有一定的界限，形成一個比較鮮明的輪廓，使之能突現出來并被明顯地感知到，從而形成圖形。而另一些對 象則退居其后，烘云托月般形成背景。一般來講，圖形與背景區分度越大，圖形就越有可能突出成為人們的知覺對象?！秼牒⑵仿放茝V告之所以能有效地被高速行進中的路人感知到.， 就是因為它利用異型和色彩使自身從背景中突顯出來。
《嬰兒篇》路牌廣告的畫龍點睛之筆無疑是八個幼兒屁股上的那幾抹鮮艷的色彩。八個幼 兒、八種不同的顏色暗指立邦能為消費者提供多種多樣的色彩選擇，呼應著當年立邦在市 場上宣傳和推廣的主題：處處放光彩。由于受到傳統習慣以及思維定式的影響，中國的消費者在選擇墻面涂料時，往往趨向于購買白色或其他的單一顏色，很少考慮使用不同顏色 的涂
料來粉刷墻壁。對立邦而言，豐富多樣的色彩選擇是它的優勢之一，為了改變中國用戶的消
費習慣，立邦集團不遺余力地向消費者灌輸“立邦漆，處處放光彩”的理念。除了暗示立邦
漆的多元色彩外，使用嬰孩形象代言涂料產品的這一創造性表現手法 身就在業界獨樹一幟。
國內的學者馬謀超先生曾這樣評價《嬰孩篇》廣告：在人類的心理生活中，有一種“移情”
的現象。通過它，使得在一個對象上所產生的情感體驗遷移到另一個對象上，于是后者也有
了類似的情感體驗。為了獲得情感的遷移，應有一個中介，以便激發人們已有的情感體驗。
該廣告選中了一群天真、可愛的快樂天使——幼兒，作為這個中介無疑是很高明的。因為，
在公眾眼里，孩童的一切都是美好的。立邦漆廣告把油漆涂到每個幼兒的屁股上，一下子就
把原本沒有情緒色彩的商品顯出五彩奪目，既奇特又可愛，更有很強的記憶點。
立邦漆的眾多廣告中基本都出現了嬰兒，從我國的情況來看這是一個十分明智的選擇。我
國的父母們都將自己的孩子看做是掌中寶，處處為孩子著想。一般有房子或者剛買房的人都
是為人父母或即將為人父母的人，如果他們要粉刷房子在選漆的時候看到了立邦漆的廣告很
容易就會有代入感，嬰兒可愛的樣子能夠讓他們產生內心中潛藏的愛意，很可能會立馬將廣
告中的嬰兒聯想成自己的孩子，而且《嬰兒篇》路牌廣告牢牢抓住無毒、無害、環保這一訴
求做文章，嬰幼兒乃是人之初，是人一生中對外界刺激最為敏感也最為脆弱的階段，立邦漆
都能夠和嬰兒如此親密接觸，更何況成年人?父母看了這則廣告可能即使沒有想要粉刷房子
的念頭但為了孩子的健康依舊選擇立邦漆粉刷，消費者追求安全健康的需求在這里得到了滿
足。立邦漆也是憑借了嬰兒的形象，獲得了好的廣告效果，穩定了自己產品的市場占有率。
我們從眾多風格親切的兒童廣告中不難看出立邦背后的邏輯：雖然生產和銷售的是工業產
品，但若堅持人性化的宣傳，必然會使受眾對產品產生親切感。正如立邦的以為銷售經理說
過的：我們的產品不是玩具，不好玩;不是食品，不好吃;但是感受者都一樣，都會落到一
個個鮮活的人，包括經銷商和終端消費者。他認為，促銷(廣告也是促銷的一種形式)要更
多的體現品牌的親和力，更多的幫助消費者去想象使用產品能夠獲得的那種“感覺”。
可以說立邦在中國的成功不是意外，他很清楚自己的訴求對象，就是那些有房一族，在中
國的環境下，一般有房的人基本都在25歲以上，而且大部分都是已婚人士，那么立邦就緊
緊的抓住了他們心中的軟肋，利用可愛的嬰兒作為帶入點，使得他們很樂意的選擇立邦。立
邦廣告的成功大大的鞏固了他在中國的市場，無論從哪個效果來看，這都是一則十分成功的
招聘效果如何評估范文第4篇
企業廣告觀念誤區與分析
廣告(advertise)一詞源于拉丁語，含有“注意”和“誘導”的意思。廣而告之，傳之天下，這里的“之”是指有說服力的信息，其目的在于促進某種觀念和信息的傳遞和交流，引起注意，啟發理念，指導行為，實現(廣告者)目的。
廣告曾經為企業帶來過很多的輝煌成就，但是，廣告管理中的一些不確定因素也可能給企業帶來不小的損失。尤其當企業的廣告觀念出現方向性錯誤時，往往使企業在激烈的市場競爭中陷入不利的局面。因此，每個企業首先應該走出廣告觀念的誤區，樹立正確的廣告觀念。
企業廣告觀念的常見誤區
1.追求大場面的轟動效應
中國的企業經歷了市場經濟、發展時代之后，出于對美好未來的憧憬，都希望能成功地營造一種宏大輝煌的場面。因此，企業在介入廣告時，廣告內容動不動就是黃河、長城或滿天的彩云，氣勢如虹，但消費者看完之后往往搞不明白廣告所要表達的含義究竟是什么。
廣告當然需要有一定的藝術性，但消費者天天看到這樣的廣告時就會覺得厭煩。實際上，大制作的廣告成本是非常高的，而中國的企業是以中小型企業為主，資金并不十分充足，因此更應該量力而行，努力做到務實地切入。
2.追逐大媒體
企業廣告觀念的另一個誤區就是盲目地追逐大的媒體。一般說來，企業總希望自己的規模越做越大，因此在選擇廣告媒體時經常盲目追求最大的媒體來進行發布，例如希望選擇中央電視臺等。實際上，最大的媒體并不一定是最適合的，很多企業的市場尚未成熟，鋪貨的范圍根本無法達到全國市場，廣告媒體再大也沒有實際意義。因此，對于大多數還處于成長與發展過程中的企業來說，在選擇廣告媒體時應該注意做到與企業的市場目標相匹配，盡量做到成本合理、針對性強，例如地級市的市場內選用地級市的媒體，這樣就能有效地避免由于媒體領先而給企業帶來的消極影響。
3.迷信名人廣告
近20年來，由于國內演藝事業及體育運動的迅猛發展，誕生了一大批公眾號召力巨大的明星人物。為了能夠最大程度地吸引廣大消費者的注意力，很多企業常常熱衷于邀請一些大牌明星來演繹廣告，有些企業確實也通過這種方式提升了本企業產品的知名度，改善了企業形象。但是，迷信名人廣告能夠獲得更好的廣告宣傳效果，實際上也是一種誤解。
根據調查顯示，很多消費者觀看完名人廣告之后，首先想起的是明星曾經是如何出名的，而對廣告中所提及的產品、品牌和企業名稱則往往不加留意。因此，明星廣告并不是包治百病的靈丹妙藥，對于剛剛進入市場的企業來說，產品第一次面世時尤其要慎重考慮是否有必要花費重金聘請名人來做廣告。
4.鐘情名牌廣告公司
產品銷售的實現，需要企業去尋找合適的代理商。同樣道理，一個企業的產品剛剛進入市場時，也需要尋找合適的廣告公司進行合作，以幫助企業進行產品的宣傳。一般說來，一些規模較大的著名廣告公司的信息覆蓋范圍比較廣泛，通常以整個中國市場、亞洲市場或歐美市場為該廣告公司的運作區域。為此，很多企業常常會有一種不正確的心理：總以為選擇的廣告公司越有名，廣告的宣傳效果自然就越好。
那些著名的廣告公司規模大的原因就在于代理的產品很多，它關心的并不是單個企業的產品，而是將主要精力集中在能夠為其盈利的主要產品上面。在這種情況下，廣告公司并不能保證為所有產品的宣傳與策劃提供足夠的精力和責任。因此，企業在選擇廣告公司作為合作伙伴時，一定要保證廣告公司確實能夠盡心盡力，在市場區域內具有天時、地利、人和的有利條件。
5.期待高人的創意
很多企業在廣告觀念上還有另一種誤區，即開始做廣告時一定要找高人來幫助創意和策劃。所謂的高人，指的是經過媒體有意識或無意識的包裝之后在社會上具有較高知名度的人員。但是，企業應該意識到，專家之所以被稱為專家，也僅僅是因為在某一兩個領域內高于一般人，而不可能在所有的領域內都是超前的。因此，企業在選擇高人時，應從多方面進行綜合考察。
從某種程度上來講，專家或高人就是放大了的螺絲釘，只能負責一個方面的問題，而不能解決所有問題。企業在發展過程中需要借助高人的智慧，但應注意實現形成專家的合力。因此，企業家應該注意不要把自己定位為某一領域的專家，而要努力使自己成為使用專家的專家，能夠將自己所需要的東西做到最佳組合，為企業的目標和計劃的實現而服務。
6.貪圖便宜
企業對廣告的投入過程實際上就是花錢買創意、買制作、買媒介的過程。中國人的傳統習慣是“貨比三家不吃虧，哪家便宜買哪家”，企業在向廣告公司購買廣告產品時一般都會希望廣告費用越低越好，這樣經常會陷入“感覺便宜就買”的觀念誤區，而忽略了廣告的實際行銷效果。
便宜的廣告產品容易讓企業家造成劃算的錯覺，勾起企業家購買的沖動。但是，評價一個廣告產品是否便宜，主要是看它與企業的目標和計劃是否相匹配：如果確實互相匹配，那么價格再貴也是需要的;如果不匹配，花一分錢也是不劃算的。很多企業為了降低廣告成本，迫使制作單位不得不降低質量，最后制作出來的廣告就相當粗糙，嚴重的甚至根本無法體現出應有的廣告宣傳效果。
7.期待廣告神話 所謂神話，就是一種想像的東西，一種不符合現實情況的期待。在如今的市場條件下，很多企業甚至還迷信這樣的廣告神話：只要廣告發布出去，就會有大量的消費者主動找上門來購買本企業的產品。這種很原始的思維過分夸大了廣告的宣傳作用，是不切實際的。
廣告雖然可以為企業帶來一些營銷上的成果，但是，廣告的效果畢竟還是有限的，不可能為產品的銷售起到神話般的推動作用。此外，產品的暢銷還需要一整套系統的全力支持，如果僅僅依靠廣告的有限宣傳只會加速企業的衰退。
企業廣告的思維主線
企業在考慮廣告目的和廣告效果時，應該按照廣告的思維主線進行多方面的考慮。首先要考慮所要推廣的產品是什么，突出產品的特質和功效;其次還要調查清楚產品的主要銷售對象是誰;整個行銷系統的設計是否完善，具體包括銷售人員的配備、物流配送狀況、超市中的理貨管理等;廣告播出的環境如何，也是必須要考慮的問題。
如果沒有上述思維主線各個方面的充分支持，廣告的投入只能是孤軍奮戰，結果往往會被競爭對手所牽制，最后全軍覆滅。因此，企業在做廣告的過程中要注意走出觀念的誤區，從廣告的思維主線出發，讓廣告發揮最大的宣傳效果。
企業廣告效果構成
廣告作為一種信息傳播與促銷的手段，已越來越受到企業的重視并廣泛應用。但是，廣告后究竟能夠產生多大的效果，已經成為企業決策者越來越想了解的問題。所謂廣告效果，通常認為廣告主把廣告作品通過媒體披露之后，該廣告作品對于消費者的影響。
廣告效果主要包括心理效果和廣告銷售效果。其中，銷售效果是企業最希望立刻看到的。消費者接觸廣告之后，首先對廣告訴求表示同感，之后對廣告產品產生感情，經過各方面的評價后，就會產生購買動機。
廣告效果的構成因素
廣告效果通常由四個方面構成：目標消費者，它注重的是一種溝通效果;企業投資者，它關注對廣告的投資是否達到了預期目的;廣告的經營單位，包括創意單位和制作單位;最后一個是社會公眾。
1.消費者的效果
消費者是企業發布廣告的主要對象。消費者觀看了廣告之后，就會思考是否接受廣告的內容，是否需要廣告中推廣的產品，如果確實需要，消費者才會真正產生購買的動機。因此，廣告效果的第一個構成者是消費者，企業所作的廣告必須能夠被消費者接受，才能夠產生應有的效果。
2.企業銷售的效果
廣告的效果還由企業銷售的效果構成，或者說是企業出于某種戰略目的而做了一些產品的廣告，如企業在上市前通常需要大張旗鼓地宣傳一番，從而能夠在股市上獲得良好的業績。因此，廣告的銷售效果有可能是針對消費者的，也有可能是為了完成企業的某些工作，塑造更為強大的企業形象，從而引起上下游企業的注意力。
3.廣告經營單位的效果
廣告的代理單位或合作單位經常會與廣告主發生沖突：廣告主關注的是能否通過廣告的發布來實現銷售業績，而廣告的制作單位則可能會將注意力集中在廣告制作過程中是否更具有藝術性。由于對廣告效果的評價是由多個角度構成的綜合效果評價體系，因此由于立場的不同往往會出現一些沖突。
4.社會的公眾效果
廣告產生的另一個重大效果就是社會的公眾效果?？吹綇V告的人可能永遠都不會是這個廣告所宣傳產品的購買者，但是他們有權力表明自己對這個廣告的喜好或厭煩。因此，社會公眾也是廣告效果的重要構成方面之一。
廣告效果的評價要素 評估是對已經發布的廣告進行效果評定和估價。在一般的效果評估系統中，主要包含了消費者、企業以及廣告經營單位這三者對廣告效果的期望。他們共同構成了廣告效果的基礎，如圖1-1所示。
圖1-1 廣告效果的金三角構成
1.目標消費者
目標消費者處在金三角的最上端。目標消費者關心的是：產品對自己是否存在使用價值、產品與同類產品相比是否具有特殊的功效、能否沖破現在的傳播障礙等。另外，消費者“買的是商品，選的是印象”，“90%以上的產品是由90%的外行在購買”。因此，消費者的購買往往是非理性的，在購買過程中處于信息不對稱的關系之中。
廣告正是用來消除這種信息不對稱的溝通手段，它使消費者感覺到購買這種產品是個正確的選擇。因此，企業和廣告制作單位應該認真幫助目標消費者引出自我價值感覺，這樣才能用聽得明白的語言與消費者進行有效的溝通，直至最終滿足用戶的需求。
2.企業
作為廣告的投資者，企業對廣告效果的評價指標主要有三個：銷售額、品牌知名度和特定區域市場內的銷售份額。其中，銷售額以貨幣為單位，銷售額是否能因廣告的播出而大幅度提升是企業最為關心的問題;品牌知名度是指品牌在消費者印象中的排序，排序越靠前，說明廣告效果越好;特定區域市場內的銷售份額在廣告播出之后的一段時間內是否提高也是企業所關注的。有了這三個評價指標之后，廣告的創意也就容易得到評價。
3.廣告經營單位 作為企業的合作伙伴，廣告經營單位同樣也關心三個問題：廣告之后的收益情況如何、合作對象是誰、廣告發布后的效果表象情況如何等。其中，廣告經營單位在廣告之后的收益越大，他投入的精力就會越多，對企業各個方面要求的關注程度也會越高。這樣就很容易形成一個智力高度集中的陣容。
當一個企業將它的廣告委托給某一個廣告經營單位之后，這個廣告經營單位一般會用兩種服務方式來為企業提供服務：
?智能型服務
在智能型服務方式下，廣告公司內所有的專家甚至包括一些外來的專家群體共同參與項目，它不僅能為企業提供創意、制作、媒介播出和市場調研等程序性工作，同時還能夠根據企業的產品和市場，包括企業的希望和要求，整合專家群體的智慧，為企業提供一個富有創造性的廣告宣傳方案或計劃。
?職能型服務
與智能型服務不同的是，職能型服務方式只向企業提供市場調查、創意設計、制作、媒介播出，然后收取報酬。這種服務方式的特點是：給多少錢辦多少事情，有什么要求就
滿足什么樣的要求，但是基本不會有太多的創造性，企業的廣告科長、廣告部長，甚至是企劃中心的創意人員都可以成為廣告制作單位的項目主管人員。
【本講小結】
廣告能夠為企業帶來輝煌的業績，但是，當企業的廣告觀念出現較大偏差時，又往往使企業在激烈的市場競爭中陷入不利的局面。因此，每個企業首先應該避免追求大場面的轟動效應、追逐大的媒體、迷信名人廣告、鐘情名牌廣告公司、期望高人的創意、貪圖便宜，以及期待廣告神話等各種觀念上的誤區，進而樹立正確的廣告觀念。
廣告效果應該以科學性為基礎，以藝術性為表現方法，在保證不出現大錯誤的前提下，再去發揮創意，追求靈活多樣的表現手段，這樣企業才比較安全。如果企業對廣告的科學性把握不好，再加上目標判斷的不準確或整個營銷體系的不配套，那么企業就要冒很大的風險，不但很難贏得競爭的優勢，甚至還可能出現衰退。
讀書的好處
1、行萬里路，讀萬卷書。
2、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。
3、讀書破萬卷，下筆如有神。
4、我所學到的任何有價值的知識都是由自學中得來的。——達爾文
5、少壯不努力，老大徒悲傷。
6、黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲。——顏真卿
7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
8、讀書要三到：心到、眼到、口到
9、玉不琢、不成器，人不學、不知義。
10、一日無書，百事荒廢。——陳壽
11、書是人類進步的階梯。
12、一日不讀口生，一日不寫手生。
13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上。——高爾基
14、書到用時方恨少、事非經過不知難。——陸游
15、讀一本好書，就如同和一個高尚的人在交談——歌德
16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話。——笛卡兒
17、學習永遠不晚。——高爾基
18、少而好學，如日出之陽;壯而好學，如日中之光;志而好學，如炳燭之光。——劉向
19、學而不思則惘，思而不學則殆。——孔子
招聘效果如何評估范文第5篇
如果企業根據自身的業務發展需求確定要參加某次展會，那么接下來就進入展會籌備期，一屆展會營銷是否可以成功達到預期，首先重要的是從籌備期策劃和準備開始的?；I備期需做的工作主要有展覽項目或產品本身的設計與完善、展區布置及視覺設計、展會銷售方案的設計、人員的培訓準備、客戶調研與前期參展信息宣傳等。所有的準備和設計都是為了達到吸引觀展者關注、留住參觀客流、創造洽談機會這幾個目的。在大規模的展覽會上，成百上千個展位聚集在一起，有數萬名參觀者。如何讓更多的參會者關注自己并創造洽談機會，著實需要要花很多心思。
展區要想有吸引力，重點在于色調的運用和空間的設計利用。很多參展公司對于空間設計缺乏鑒別力，因為一次展會投入的成本是多方面的，如果因為設計上的失敗導致展會吸引力打了折扣，那么其他的投入產出也同樣大打折扣，綜合下來非常不劃算。因此，做好一個展區的形象視覺設計非常重要。顏色的巧妙運用可以讓展區更加醒目、空間造型可以讓展區卓爾不群。在裝修材質的設計上同樣有很多文章可以做，一些可以重復使用的展具可以提前設計和制作，最終能讓實際效果和預算達到比較好的平衡。所以，選擇一家有創意的設計公司，多預算一些設計費用是劃算的。作為美妝行業，展區視覺的高美觀呈現應該是行業的基本特征和要求。
做好一次展會，除了展區設計和基礎設計包裝準備工作之外，最重要的是在展會開始前期針對對工作人員的培訓和準備。所有的營銷工作都要是由展會的員工與參觀者洽談完成意向的，怎樣能在那么短暫的時間內留住潛在客戶，完成洽談意向，是保證展會成果的最關鍵因素。所以，對于展會上員工的接待語言和技巧、演示技巧、洽談切入點、合作政策、后續跟進計劃這些工作細則都要做提前的研究布置和培訓。很多企業只注重以上一兩點的工作，做的不夠仔細和深入，未能抓住很多潛在的合作客戶。
在展會上為了能夠吸引人氣，留住客戶，很多公司都大膽創意，利用各種手段來增加吸引力和觀眾眼球。比如美女秀臺、產品免費體驗、贈品、特色禮品派送、大屏幕廣告、優惠券、資料袋發放等等。無論哪一種形式，都應該根據自身品牌定位、文化內涵、產品項目的特色優勢去做文章，不宜南轅北轍，僅僅為吸引眼球去做，否則還會適得其反。除此之外，還有其他一些辦法可以更有效地提高展位知名度和參觀機會，常用的辦法是準備一些參觀者喜歡接受的新奇實用的禮品或者禮券，在展前先隨邀請函寄給意向參觀者或者在展區入口處發放，要求必須蒞臨展位才能領取完整的一份禮品。也可以制作一些精致小冊，除了有自身企業信息介紹外，更多介紹展會當地城市的交通、旅游、食宿等信息，免費派發給展會參觀者，以方便其參展期間的商旅需求，間接地使參觀者對印制和派發小冊的公司產生好感同時也宣傳了企業。
還有一些提升參展企業知名度和關注度的方法，比如贊助展會官方組織的各項活動。在展會舉辦期間，展會主辦機構一般都會組織各類活動，以使展會更加豐富和具備吸引力。參展企業可以根據需求與展會主辦機構共同設計一些個性化、有意義和參與性強的活動，以此增加公司在行業中的曝光度和影響力，提升知名度。展會期間的活動形式和宣傳載體一般有：開幕式、研討會、論壇、嘉賓歡迎宴會、新聞工作室﹑貴賓休息室、貴賓接待車輛、主題展示秀﹑評選頒獎活動等等。
開展以后，最重要的工作是抓住每一個蒞臨展位的潛在客戶，創造洽談機會和聯絡機會。但是，即使是專業展會，總會有很多非客戶的觀眾出現，在現場表現“濃厚興趣”的人很多并非真有意向，很可能是混禮品、贈品，甚至是競爭對手還有廣告信息搜集者。如都一視同仁不加區分的進行接待。反而會忽略潛在客戶。所以在現場交流時一定要掌握技巧，委婉地了解對方的意圖和需求，快速分別加以處理。尤其是在人力和物力有限的情況下，更應針對性地發放資料，接待客戶，以達到更高效率。
為了能夠在展會期間達成合作，參展企業的營銷方案設計要把握幾個原則，一是簡單明了，每個人都能很快說清楚。二是有吸引力、有靈活度、便于滿足不同類型客戶的需求;三是用短期的讓利換來長期合作的機會;四是給客戶降低合作風險，增加合作成交的信心。
為了能夠有效的完成意向客戶的開發數量，參展企業可以在展覽會開幕之前建立一個工作任務時間表，安排展會期間每人要聯系多少家客戶，要求工作人員對當天搜集的名片進行分類整理并及時錄入，同時分配專業人員跟蹤聯絡，初步評估潛在客戶的重要等級;對重要的客戶要趁熱打鐵，在資料整理后即盡早聯系拜訪，讓客戶感受到公司的誠意及工作效率。許多參展企業發覺在展會期間參觀者很多，對該公司的產品也比較關注。但是展會后的業務跟進結果卻不盡人意。展會的效果要體現到最后達成的商業合作中，所以必須要安排扎扎實實的﹑快速有效的展后工作。展后工作一般包括即時跟蹤﹑后續跟進和展后評估幾個環節。即時跟蹤：在展會期間，對那些很關注公司產品，或實力較大的買家，要即時派出業務負責人與之接觸，安排更深入的合作洽談。后續跟進：一個運轉良好的后續跟進系統，能夠對在展會上所收集到的信息進行快速而有效的分類處理，并盡可能快速的與潛在目標客戶建立進一步的詳細聯系，使合作落到實處。后續跟進一般有三種方法：直接資料郵寄﹑電話聯絡和上門拜訪。企業可根據不同客戶的實際情況，靈活的綜合運用這些方法，使后續跟進的工作及時展開，為后續合作的實現做好鋪墊。
為了更好的把握和留住意向客戶，參展企業還可以適當在展覽期間安排對及時跟進意向客戶的場外活動，比如產品體驗、深度合作會談、甚至游覽以及娛樂招待活動，換一種方式談生意會更容易增進了解、達成合作。
參加展會是企業擴大知名度并增加客戶的重要方式，但同樣也是一次直接面對行業競爭的機會，成與敗不僅是投入產出的問題，更反映出了企業整體競爭適應能力的強弱。所以，要想成功的完成一次展會營銷，尤其對于參展經驗較少的企業來說，前期的籌備、策劃和人員訓練十分重要，前期準備好與壞直接決定了現場完成的結果。
展會是企業展示的舞臺，在外在形式上要追求特色、要大氣，但在具體細節工作上要有計劃、有方案、有細致的服務，正所謂，“大處著眼，小處著手”,要讓參觀者走得進來，聽得明白、動了心思，才能實現既定的招商效果。很多企業在展會營銷中繳了很多學費，在教訓足夠多后才搞明白怎么去做展會營銷，其實，凡事預則立，不預則廢，短暫的三兩天展會，需要前后要做的工作有很多，所以說，功夫在會外，只有把充分準備，嚴密執行、高效跟進這三部曲都唱好了，展會才能取得良好的成效和結果。
廣交會是禁止國內的人參觀的，主要針對外商。因此也沒有一個正規的官方辦理渠道。
盡管如是，每年還是有大量的國人想進去尋找商機，因為每個外商對很多公司來說都是大客戶，而廣交會遍地都是帶著錢來采購的外商。有需求就有供應，國內的人要進館有如下幾種方法：
1、讓外商把你當翻譯帶進去，一個外商可以帶一個國人進去。
2、找交易團。交易團每年都有名額的。
3.找展覽公司。展覽公司有很多渠道，一個是通過交易團找名額，一個是可以和里面廣交會的工作人員直接辦理。 住酒店的話，建議七天連鎖或者漢庭酒店。
招聘效果如何評估范文第6篇
2. 廣告計劃在實施過程中是否有超出計劃的作用;
3. 廣告活動的實施是否最大效益地使用了資源(指人力、物力、財力和時間);
4. 接觸廣告信息的目標消費者的數量 ( 即廣告的接觸率 ) ，注意和理解了廣告信息的受眾數量;
5. 接受了廣告內容改變態度、意見、觀念的目標消費者的數量;
6. 按照廣告導向采取了行動的消費者的數量和重復采取類似行動的消費者數量;
7. 達到預定目標與否等等。如果想了解更多的廣告效果評估報告的內容，可以點擊宿遷市廣告制品廠查看。
對廣告策劃的評估:
( 1 )看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內在邏輯聯系緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;
( 2 )評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當;
( 3 )廣告主題是否正確，廣告創意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標消費者是否認準;
( 4 )廣告預算與實際費用如何，它們與廣告效益的關系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
廣告策劃的經濟效益：
( 1 )廣告是否培養了新的公眾需求市場，發揮了市場擴容功能;
( 2 )廣告是否激發了公眾的需求欲望，有效地引導公眾產生購買行為;
( 3 )廣告是否提高了企業的市場占有率;
( 4 )廣告是否突出了本企業商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;( 5 )廣告是否增強了商品的營銷力，擴大企業的銷售量。