關于服裝采購的申請范文第1篇
二、調查研究公司各部門物資需求及消耗情況，熟悉各種物資的供應渠道和市場變化情況，供需心中有數。指導并監督下屬開展業務，不斷提高業務技能，確保公司物資的正常采購量。
三、審核各部呈報的采購
計劃，統籌策劃和確定采購內容。減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的物資供應。
四、要熟悉和掌握公司所需各類物資的各稱、型號、規格、單價、用途和產地。檢查購進物資是否符合質量要求，對公司的物資采購和質量要求負有領導責任。
五、監督參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況。
六、按計劃完成公司各類物資的采購任務，并在預算內盡量減少開支。
七、認真監督檢查各采購員的采購進程及價格控制。
八、在部門經理例會上，定期匯報采購落實結果。
九、每月初將上月的全部采購任務完成及未完成情況逐項列出報表，呈公司總經理及財務部經理，以便于上級領導掌握全公司的采購項目。好范文版權所有
十、督導采購人員在從事采購業務活動中，要遵記守法，講信譽，不索賄，不受賄，與供貨單位建立良好的關系，在平等互利的原則下開展業務往來。
十
關于服裝采購的申請范文第2篇
為加強采購工作的管理，提高采購工作的效率，制定本制度。所有的采購人員及相關人員均應以本制度為依據開展工作。采購部經理對采購員及庫管員進行考核和管理。
二、 采購部經理職責：
1) 負責組織公司所銷售產品的采購
2) 對庫房的管理工作負責。
3) 做好銷售員與供方之間的聯系工作。
4) 幫助銷售員作好產品的選型及推薦新產品的工作。
5) 對本部門員工制度執行情況負責。
6) 對本部門員工的專業知識培訓負責。
7) 對員工進行嚴格管理，根據員工表現向公司提出獎勵或處罰建議。
8) 嚴格內部管理，抓好各項規章制度的落實，對本部門辦公設備的使用及管理負責。責任到人，發現問題及時向公司領導提出獎懲建議。
9) 負責制定工作計劃，監督工作計劃的執行及完成情況。
三、采購經理工作職責
1、嚴格按照公司規定的報價原則進行對外報價。
2、確保每月的發票正常收回。
3、凡與經銷產品相關的廠家代理資質、培訓計劃、促銷政策、獎勵、返點、廠家資源的掌握、價格體系更新等必須做到了如指掌，落實到人。
4、要積極主動配合業務部門做好每個項目方案，并與業務部門達成共識。
5、采購要嚴格按流程執行并做到貨比三家，控制降低采購成本，對供應商進行管理及考評，每年按一定比例更新供應商(形成表單)。
6、密切與供應商的合作關系，做到投入、細致、深知，達到低價、快速、及時供貨。
7、嚴格執行合同管理規定，要按時簽訂，不得延誤，并在第一時間將合同傳遞給與項目相關的人員。
8、負責客戶部項目執行中與技術部、財務部的協調及結算信息的傳遞。
9、綜合調配公司庫存資源，訂貨時必須要了解當前庫存情況，在有庫存的情況下要以先出庫存為主。
10、負責門市產品選型、市場導向、宣傳資料。
11、組織本部門員工業務培訓
12、樹立公司的專業形象，保證公司的名譽不受到侵害。
四、 庫管員職責：
1) 早盤查(點貨備發)、晚清帳(當日工作當日完)。
2) 提供及時準確的貨物，做好后勤保障。具體要求：訂單一發，必須及時、清晰、準確的了解貨物的運行狀態，即時登報信息，直至合同完成、存檔。
3) 負責庫房日常管理事務。
4) 檢查庫存產品狀況。
5) 按規定收發物料。
6) 物料進庫儲位的籌劃與排放，
7) 填寫庫房相關數字登錄到服裝管理系統。
8) 配合盤點庫房產品工作的具體執行。
9) 物料的搬運和庫房廢次品的回收及保管。
10) 對來料來貨及時入庫，儲放安全以防倒塌、遺失或變質。
11) 維護和管理搬運工具。
五、 流程： 1) 采購流程：
A 收到銷售部從服裝管理系統發來的訂單
B 審批確認
C 詢價、比價
D 采購部經理審批(重大合同向公司領導請示)
E 簽訂采購合同
F 復印后，將原始合同整理裝訂年末存檔
2) 付款流程：
A 在服裝管理系統內錄入付款申請單
B 采購部經理審核
C 副總經理審批
D 財務部付款。
3) 收貨流程：
A 直發：
a. 根據合同執行進程督促供貨方按期交貨
b. 供貨方傳真提貨單
c. 通知銷售內勤已發貨
d. 銷售部內勤傳真提貨單至最終用戶并確認
e. 采購員辦理入庫手續
f. 銷售部內勤辦理相應的出庫手續
B 轉發：
a. 根據合同執行進程督促供貨方按期交貨 b. 供貨方傳真或郵寄提貨單
c. 通知辦公室相關人員提貨
d. 提貨人員將貨物交庫管員并辦理交接手續
e. 采購員清點貨物并辦理服裝管理系統入庫手續
4) 收進項發票流程：
a. 催供貨方開具發票
b. 核對開票內容
c. 錄入服裝管理系統
d. 將發票交財務部簽收。
5) 出庫流程：
a. 庫管員收到銷售部銷售內勤發出的服裝管理系統出庫申請
b. 庫管員備貨并復核
c. 交辦公室發貨
d. 辦公室將用戶簽字的送貨單或發貨單交銷售內勤
六、 采購管理制度：
1) 建立好供方及用戶檔案，并做好工作記錄。
2) 建立、建全比價制度，保證采購設備的質優價廉。
3) 建立客戶資料管理(表)冊，新客戶開發一覽表，競爭同行動向一覽表，售后服務管理表。
4) 每周末將上周付款、欠款、欠票情況進行匯總在周例會上做總結，并提出本周用款計劃。
5) 簽訂采購合同后，應全面了解發貨情況，如不能及時供貨，應將原因提前十日通知銷售內勤
6) 所有貨物一律開箱驗收，發現問題及時和供應商聯系，盡早解決。
7) 采購部負責所采購貨物的入庫手續。貨到后應在一個工作日內辦理入庫手續。驗貨完畢后，及時按操作規程準確登錄服裝管理系統。
8) 采購部每月5日前，將上一月的采購合同編號整理成冊
9) 違反上述規章制度，視情節罰款50-500元。
七、 庫房管理制度：
1) 庫房由專人管理，各種貨物登記，做到帳物相符，非庫房管理人員不得私自進入庫房，拒絕任何人在庫房逗留。
2) 保持庫房的整潔、有序。庫區禁止吸煙，杜絕煙火隱患，如有違反罰款100元。
3) 所有貨物依據銷售部門或合同號合理存放。
4) 任何出入庫物品都要履行手續，見單發貨，領用登記。
5) 保證貨物完整出庫、應有裝箱單、發貨清單(一式兩份)和回執。保證貨物和備品的及時、準確出庫。
6) 接到出庫申請后根據合同內容進行備貨，并由領貨人簽字方可辦理出庫。
7) 出庫返回單，應由銷售內勤保管(需方簽字)。
8) 對客戶所需樣品及實驗品，庫管員及時登記領用人、領用時間、退回時間。退回后應妥善保管。
9) 庫管員每月第三周的周六對庫房盤點，并將盤點結果在次日報副總經理。
關于服裝采購的申請范文第3篇
1、專賣店的代表者
服裝導購員面對面地直接與顧客溝通，他們的一舉一動、一言一行在顧客的眼中就代表一家專賣店的服務風格與精神面貌，因此我們要時時刻刻注意自己的一言一行，確保服務品質，使顧客在信賴的基礎上樂于再次光顧。
2、信息的傳播溝通者
服裝導購員對專賣店的特賣、季節性優惠、贈品等各種促銷活動的內容，活動期限了如指掌，一旦顧客詢問到有關事項時，都給予詳細的解答。
3、顧客的生活顧問
只有事先充分了解自己所銷的商品的特性、使用方法、用途、功能、價值以及每一件貨品將會給顧客帶來的益處，才能夠適時地為顧客提供最好的建議與幫助。因此，一位優秀的服裝導購員，
不僅在服務、業績上有好的表現，同時還應該是顧客的生活顧客，應站在顧客的立場上給予他們最多的商品咨詢和建議上的幫助。
4、服務大使
在現今如此激烈的市場競爭中，競爭優勢將越來越多地來自于無形的服務，一系列微小的服務改善都能征服顧客，壓倒競爭對手，要知道有優質的服務才是我們的取勝之道。
5、專賣店與消費者之間的橋梁
作為專賣店與消費者的橋梁，服裝導購員要站在消費者的立場上，將他們的意見、建議與希望等情報傳達給專賣店，以便制定更好的經營策略和服務策略。
二、服裝導購員的工作職責與范疇
1、通過在貨場與消費者交流向消費者宣傳貨品和專賣店形象，提高品牌知名度。
2、做好貨場、貨品的陳列以及安全維護工作，保持貨品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序。
3、時刻保持貨在場良好的服務心態，創造舒適的購物環境，積
極向消費者推介，幫助其正確選擇滿足他們需求的商品。
4、利用各種銷售技巧，營造貨場顧客參與氣氛，提高顧客購買愿望，增加專賣店的營業額。
5、收集顧客對貨品和專賣店意見、建議與期望，及時妥善的處理顧客投訴，并向主管匯報。
6、收集競爭對手的產品、價格、市場活動等信息，并向主管匯報。
7、 完成日、周、月(如銷售、補貨、盤點)報表等工作，并向主管匯報。
8、完成上級主管交辦的各項工作，并堅定實行專賣店的各項零售政策。
以上只是我們服裝導購員最基本的工作職責。
三、服裝導購員的角色
1、從專賣店的角度來看
雖然服裝導購員工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的出于喜好，有的兼而有之，不論為何，唯有專賣店的發展總目標實現后，個人的目標才能得以圓滿實現?？梢哉f專賣店是服裝導購員進行社會聯系、與各式各樣的人交往的媒介，對自我的磨練有
很大的幫助。又可以說專賣店是服裝導購員鍍金的學堂，在這里可以增加社會經驗，為未來的自我發展奠定基礎。既然在專賣店工作可以得到這么多的益處，那么服裝導購員就要充分珍惜這一份工作，要清楚地了解專賣店的服裝導購員有以下的特點：
積極的工作態度;飽滿的工作熱情;良好的人際關系;善于與同事合作;熱誠可靠;獨立的工作能力具有創造性;熱愛本職工作，不斷提高業務技能充分了解商品知識;知道顧客的真正需求;能夠顯現出商品和商品的附加價值;達成業績目標;服從管理人員的領導;虛心向有經驗的人學習;虛心接受批評;忠實于商店。
2、從顧客的角度來看
由于服裝導購員直接與顧客接觸，其一舉一動、一言一行直接關系到顧客對專賣店的感受;又因為顧客是服裝導購員生活來源的直接發放者，因此，服裝導購員必須要獲知專賣店、貨品和自身的利弊所在，所以顧客對于專賣店和服裝導購員來講，其重要性不言而喻。那么顧客喜歡的服裝導購員有以下的特點：
外表整潔;有禮貌和耐心;親切、熱情、友好的態度，樂于助人;能提供快捷的服務;竭盡全力為自己服務;能回答所有問題;傳達正確而且準確的信息;介紹所購貨品的特點;能提出建設性的
意見;關心顧客的利益，急顧客所急;幫助顧客做出正確的商品選擇;耐心地傾聽顧客的意見和要求
記住老顧客的偏好
關于服裝采購的申請范文第4篇
palegoldenrod 蒼麒麟色
palegreen 蒼綠色
paleturquoise 蒼綠色
palevioletred 蒼紫羅藍色
pansy 紫羅蘭色
papayawhip 番木色
peachpuff 桃色
peru 秘魯色
pink 粉紅
plum 楊李色
powderblue 粉藍色
purple 紫色
red 紅色
rosybrown 褐玫瑰紅
royalblue 寶藍色
rubine 寶石紅
saddlebrown 重褐色
salmon 鮮肉色
salmon pink 橙紅色
sandy beige 淺褐色
sandybrown 沙褐色
sapphire 寶石藍
scarlet 猩紅色
seagreen 海綠色
seashell 海貝色
shocking pink 鮮粉紅色
sienna 赭色
silver 銀白色
skyblue 天藍色
slateblue 石藍色
slategray 灰石色
smoky gray 煙灰色
snow 雪白色
springgreen 春綠色
steelblue 鋼藍色
stone 石色
tan 茶色
teal 水鴨色
thistle 薊色
tomato 番茄色
turquoise 青綠色
turquoise blue 翠藍色
violet 紫色
wheat 淺黃色
white 白色
whitesmoke 煙白色
winered 葡萄酒紅
yellow 黃色
yellowgreen 黃綠色
beige 米色
black 黑色
brown 咖啡色
cream 雪白
khaki 卡其色
grey 灰色
navy 丈青色
offwhite 灰白色
palegoldenrod 蒼麒麟色 palegreen 蒼綠色
paleturquoise 蒼綠色
palevioletred 蒼紫羅藍色pansy 紫羅蘭色
papayawhip 番木色
peachpuff 桃色
peru 秘魯色
pink 粉紅
plum 楊李色
powderblue 粉藍色
purple 紫色
red 紅色
rosybrown 褐玫瑰紅
royalblue 寶藍色
rubine 寶石紅
saddlebrown 重褐色
salmon 鮮肉色
salmon pink 橙紅色
sandy beige 淺褐色
sandybrown 沙褐色
sapphire 寶石藍
scarlet 猩紅色
seagreen 海綠色
seashell 海貝色
shocking pink 鮮粉紅色
sienna 赭色
silver 銀白色
skyblue 天藍色
slateblue 石藍色
slategray 灰石色
smoky gray 煙灰色
snow 雪白色
springgreen 春綠色
steelblue 鋼藍色
stone 石色
tan 茶色
teal 水鴨色
thistle 薊色
tomato 番茄色
turquoise 青綠色
turquoise blue 翠藍色 violet 紫色
wheat 淺黃色
white 白色
wheat 土黃色
whitesmoke 煙白色
winered 葡萄酒紅
yellow 黃色
yellowgreen 黃綠色 綠色
bice grassiness green greenness vert virescence viridity 黃色
maize yellow yellowness 白色
chalkiness off-white white
black 黑色 blackness blue藍色
green綠色
purple紫色
yellow黃色
red紅色
pink 粉紅色
salmon pink 橙紅色
baby pink 淺粉紅色
shocking pink 鮮粉紅色
brown 褐色, 茶色
beige 灰褐色
chocolate 紅褐色, 赭石色
sandy beige 淺褐色
camel 駝色
amber 琥珀色
khaki 卡其色
maroon 褐紅色
adder, viper 蝰蛇
albatross 信天翁
alligator 短吻鱷, 美洲鱷
alpaca 羊駝
anchovy 鳳尾魚
anglerfish 安康魚
anopheles 按蚊,瘧蚊
ant 螞蟻
anteater 食蟻獸
antilope 羚羊
armadillo 犰狳
ass, donkey 驢
badger 獾
bald eagle 白頭鷹
bat 蝙蝠
bear 熊
beaver 河貍
bedbug, bug 臭蟲
bee, honeybees 蜜蜂
beetle 甲蟲, 金龜子
billy 雄山羊
bird of paradise 極樂鳥, 天堂鳥bison 美洲野牛
blackbird 烏鶇
boa 王蛇
green 綠色
moss green 苔綠色
emerald green 鮮綠色
olive green 橄欖綠
blue 藍色
turquoise blue 土耳其玉色
cobalt blue 鈷藍色, 艷藍色
navy blue 藏青色, 深藍色, 天藍色
aquamarine blue 藍綠色
red 紅色
scarlet 緋紅, 猩紅
mauve 紫紅
wine red 葡萄酒紅
purple, violet 紫色
lavender 淡紫色
動物的英語單詞
boar 雄豬, 種豬
brood 雞的統稱
buck 公兔
buffalo 水牛
bull, ox 雄牛
bullfrog 牛蛙
bullock, steer 小閹牛
bumble bee 大黃蜂
butterfly 蝴蝶
cabbage butterfly 紋白蝶
caiman, cayman 凱門鱷
calf 小牛, 牛犢
calf( pl. calves) 年幼的牛
camel 駱駝
canary 金絲雀
carp 鯉魚
cat 貓
caterpillar 毛蟲
catta 雌貓
cattle 牛
centipede 蜈蚣
chaffinch 蒼頭燕雀
chameleon 變色龍,避役
chick 小雞
chicken 雞, 雛雞
lilac 淺紫色
antique violet 古紫色
pansy 紫羅蘭色
white 白色
off-white 灰白色
ivory 象牙色
snowy white 雪白色
oyster white 乳白色
gray 灰色
charcoal gray 炭灰色
smoky gray 煙灰色
misty gray 霧灰色
chimpanzee 黑猩猩
chinchilla 南美栗鼠
chub 鰱魚
cicada 蟬
clam 蚌
cob 雄天鵝
cobra 眼鏡蛇
cod 鱈魚
colt, foal 馬駒,小馬
condor 禿鷹
copperhead 美洲腹蛇
coral snake 銀環蛇
cormorant 鸕鶿
cow 雌牛, 母牛
crab 蟹
crayfish 小龍蝦, 喇蛄 cricket 蟋蟀
crocodile 鱷魚, 非洲鱷crow 烏鴉
crucian 鯽魚
cuckoo 杜鵑,布谷鳥
cuttloefish 烏賊
cygnet 小天鵝
deer 鹿
dog 狗
dog 雄狗
dolphin 河豚
donkey, ass 驢
dormouse 睡鼠
dove 鴿
dragonfly 蜻蜓
dromedary 單峰駝
drone 雄蜂
duck 鴨
duckbill, platypus 鴨嘴獸
eagle 鷹
eel 鰻魚
elephant 象
ewe 母羊
ferret 雪貂
flea 跳蚤
flock 綿羊的統稱
fly 蒼蠅
foal, colt, filly 幼馬
fox 狐
frog 青蛙
gaggle 鵝的統稱
gander 雄鵝
gander, wild goose 雁
gannet 塘鵝
gavial 印度鱷
gazelle 小羚羊
gelding 閹割的馬
giant salamander 娃娃魚, 鯢 gibbon 長臂猿
gilt 小母豬
giraffe 長頸鹿
glowworm, firefly 螢火蟲
goat 山羊
golden eagle 鷲
goldfinch 金翅雀
goose 雌鵝
goose 鵝
gopher 囊地鼠
gorilla 大猩猩
gosling 幼鵝
grass snake 草蛇
grasshopper 蚱蜢
grouse 松雞
guanaco 原駝
Guinea pig 豚鼠
guinea, fowl 珍珠雞
gull, seagull 海鷗
hake 無須鱈
hare 野兔
hawk, falcon 隼
hedgehog 刺猬
heifer 小母牛
hen 母雞
herd 牛的統稱
herd 豬的統稱
hermit crab 寄居蟹
heron 蒼鷹
herring 青魚, 鯡
hinny 驢騾
hippopotamus 河馬
hog 閹豬, 肥豬
horse 馬
horsefly, gadfly 廄蠅,牛虻
hummingbird 蜂雀
hyena, hyaena 鬣狗
iguana 鬣蜥
Japanese beetle 日本金龜子jenny ass 雌驢
kangaroo 袋鼠
kid 年幼的山羊
kingfisher 翠鳥
kite 鷂
kitten 小貓
kitten, kitty 小貓
koala 考拉, 樹袋熊
ladybird 瓢蟲
lamb 羊羔,羔羊
large prawn 大對蝦
lark 百鳥,云雀
leopard 豹
lion 獅
lizard 蜥蜴
llama 大羊駝
lobster 龍蝦
locust 蝗蟲
louse, lice 虱子, 白虱
lynx 猞猁
macaw 金剛鸚鵡
mackerel 鯖,鮐
magpie 喜鵲
male ant 雄蟻
mallard 野鴨, 鳧
mare 母馬
marmot 土撥鼠
moccasin 嗜魚蛇
mole 鼴鼠
monkey 猴子
mosquito 蚊
moth 蛾
mouse 家鼠
mule 騾
mullet 烏魚, 黑魚
mussel 淡菜,貽貝
mustang 野馬
mutton 羊肉
nanny 雌山羊
nightingale 夜鶯
Norway lobster 蟬蝦
octopus 章魚
orangutan 猩猩
ostrich 鴕鳥
otter 水獺
owl 梟,貓頭鷹
ox 牛
oyster 牡蠣
pale clouded yellow 紋黃蝶panther, puma 美洲豹
parakeet 長尾鸚鵡
parrot 鸚鵡
partridge 石雞, 鷓鴣
pelican 鵜鶘
penguin 企鵝
perch 鱸魚
pheasant 雉, 野雞
pig, swine 豬
pigeon 野鴿
piglet, shoat 年幼的豬
pike 梭子魚
plaice 鰈
plover 千鳥
pony 矮馬
porcupine 箭豬, 豪豬
porpoise 大西洋鼠海豚
poult 小火雞
prawn 蝦
praying mantis 螳螂
ptarmigan 雷鳥
pup 年幼的狗
python 蟒蛇
quail 鵪鶉
queen ant 蟻后
queen bee 蜂王
rabbit 兔
rabbit 兔子
ram 雄綿羊
rat 鼠
rattlesnake 響尾蛇
ray 鰩魚
red mullet, surmullet 羊魚
reindeer 馴鹿
rhinoceros 犀牛
robin 知更鳥
sailfish 旗魚
salamander,triton,newt 蠑螈salmon 鮭魚
sardine 沙丁魚
scallop 扇貝
scops owl 角梟,耳鳥
scorpion 蝎子
sea bream 海鯛
sea horse 海馬
sea turtle 海龜
sea urchin 海膽
seal 海豹
shark 鯊魚
sheep 綿羊
shrimp 對蝦
silkworm moth 蠶蛾
silverfish 蠹蟲
skipjack 鰹魚
sloth 獺猴
snail 蝸牛
snake 蛇
snipe 鷸
sole 舌鰨
sow 雌豬
sparrow 麻雀
spider 蜘蛛
spider crab 蜘蛛蟹
spiny lobster, rock lobster 大螯蝦
squid 槍烏賊,魷魚
squirrel 松鼠
stallion 雄馬
starling 八哥
stink bug 椿象
stork 鸛
sturgeon 鱘魚
sulphur butterfly 白蝴蝶
sunfish 翻車魚
swallow 燕子
swallowtail 鳳尾蝶
swan 天鵝
swift 褐雨燕
swordfish 劍魚
tabby,she-cat,grimalkin雌貓
tarantula 多毛毒蜘蛛
tarpon 大海鰱
teal 小野鴨
termite 蟻
thoroughbred 純種馬
thrush 畫眉
tiger 虎
toad 蟾蜍
tom 雄火雞
tomcat 雄貓
tomcat 雄貓, 公貓
tortoise 玳瑁
trout 鱒魚
tuatara 古蜥蜴
tunny, tuna 金槍魚
turbot 大菱鲆
turkey 火雞
turtle 龜
turtle dove 斑鳩
數字的英文單詞
vicuna 小羊駝
vole 田鼠
vulture 禿鷲
wall lizard 壁虎
walrus 海象
wasp 黃蜂, 胡蜂
water buffalo 水牛
weasel 鼬,黃鼠狼
whale 鯨
white ant 白蟻
whitethroat 白喉雀
whiting 小無須鱈
wiggler 孑孓
wildcat 野貓
wolf 狼
woodpecker 啄木鳥 worker ant 工蟻 yak 牦牛
zebra 斑馬
1-10 one two three four five six seven eight nine ten
11-20 eleven twelve thirteen fourteen fifteen sixteen seventeen eighteen nineteen twenty 21-29 twenty-one twenty-two twenty-three twenty-four.... 30-39 thirty thirty-one thirty-two .... 40-49 forty forty-one forty-two forty-three.... 50-59 fifty fifty-one fifty-two fifty-three..... 60-69 sixty sixty-one sixty-two sixty-three..... 70-79 seventy seventy-one seventy-two ..... 80-89 eighty eighty-one eighty-two eighty-three.... 90-99 ninety ninety-one ninety-two ninety-three... 100 one hundred
一月至十二月: JanuaryMarchMayJulySeptemberNovember - December
星期： Monday 星期一 Tuesday 星期二 Wednesday 星期三 Thursday 星期四 Friday 星期五 Saturday 星期六 Sunday 星期天
時間:second 秒, minute分 , quarter一刻鐘 ,hour 小時 ,day 天 ,week 周 ,month 月 ,year 年
century 世紀 morning早晨 ,noon中午 ,afternoon 下午 night傍晚 ,midnight深夜 時刻表示法: 1. 表示幾點鐘用基數詞加可以省略的o'clock 5:00 讀作 five o'clock 或 five 2. 表示幾點過幾分，在分鐘后加past，再加小時
five past seven 七點過五分
half past six 六點半 a quarter past eight 八點過一刻
seven past eight 八點過七分
3. 表示幾點差幾分，在分鐘后面加to，再加小時
ten to eight 差十分八點(七點五十分)
a quarter to twelve 差一刻十二點(十一點四十五分)
twenty to six 差二十分六點(五點四十分) 在日常生活中，常用下列簡單方法表示時間： 以小時、分種為單位分別讀出數字。 6:31 讀作 six thirty-one 10:26讀作 ten twenty-six 14:03 讀作 fourteen o three 16:15 讀作 sixteen fifteen 18:30 讀作 eighteen thirty 23:55 讀作 twenty-three fifty-five 年月表示法：
1. 世紀可以用定冠詞加序數詞加世紀century表示，也可以用定冠詞加百位進數加's表示the sixth(6th)century 公元六世紀
the eighteenth(18th)century 公元十八世紀
the 1900's 二十世紀
the 1600's 十七世紀
這里，用百位數整數表示的世紀比這一百位阿拉伯數字本身多一個世紀。 2. 年代用定冠詞及基數詞表示的世紀加十位整數的復數形式構成
in the 1930's(in the thirties of the twentieth century或 in the nineteen thirties)在二十世紀三十年代 in the 1860's(in the sixties of the 19th century或 in the eighteen sixties)在十九世紀六十年代
In the 1870's when Marx was already in his fifties，he found it important to study the situation in Russia，so he began to learn Russian.在十九世紀七十年代當馬克思已經五十多歲時，他發現研究俄國的形勢很重要，便開始學習俄語。
3. 表示某年代的早期、中期和晚期，可以在定冠詞后，年代前添加 early，mid-，late in the early 1920's 在二十世紀二十年代早期
關于服裝采購的申請范文第5篇
一、調查目的
通過對徐州工程學院大學生服裝消費的調查，分析并了解本校大學生日常服裝消費觀念以及習慣，進而引導被調查的大學生樹立正確的、理性的消費觀念，培養良好的相對理性的消費習慣。
二、調查對象組成及情況簡介
1.調查對象基本情況
本次調查的調查對象是徐州工程學院城南校區大一在校的學生。
2.樣本總體分布情況
樣本總體為徐州工程學院在校大學生，樣本總數為100份，其中樣本的分布情況為女生人數65人，男生人數為35。(這個人數的分配主要是考慮到我院男女生比率不等的情況。城南校區屬于偏文科，所以女生的調查比例偏大。)
三、調查方法
在調查問卷中，我們通過對被調查者月生活費、對衣服能接受的價位以及平均多久購買一次衣服來側面了解被調查者的服裝消費前提，從而推斷她們在服裝方面的消費習慣和想法。并且通過對本校學生喜歡購買衣服的場所及其原因以及購買衣服的初衷是因為便宜還是其他自我追求方面的原因，還有購買衣服時著重考慮的因素是價格、舒適度、是否是名牌還是款式及顏色，以及對服裝搭配的要求程度來了解被調查者的服裝消費態度和觀念。理性還是盲目，從以上幾個問題中就可以反映出來。
另外，通過對本校學生喜歡衣服類型、得到有關服裝消費信息的途徑、喜歡的促銷方式以及喜歡的服裝顏色來側面了解被調查者的服裝消費習慣。最后，通過主觀的提問形式來正面了解每個調查者的消費觀念。
四、調查過程
1.調查地點：城南校區公寓區
2.調查方法：口頭提問、調查問卷相結合，以及參考日常的觀察
3.調查內容：月生活費、購買衣服的價位、購買衣服的平均時間、購買衣服的原因、購買衣服的考慮因素等。
五、調查分析
問題現象
1.從購買服裝的頻率看，購買服裝的消費還是合理的：調查結果顯示購買服裝的頻率都集中在一個月一次和二至三個月一次這個 結果表明大學生夠買服裝的主要原因還是生理需求，但也不排除存在滿足虛榮心，但消費分配的主方向還是對的。但調查結果顯示還存在小部分人購買服裝的頻率較高，過分重視名牌的現象仍然存在。通過對服裝消費的不合理能從側面反映出對每月生活費分配的不合理，或者存在每月生活費過多的問題。
2.從購買服裝的角度看，當代大學生能夠把握購買服裝的主要目的和作用： 服裝的主要作用是對因季節氣候變化而對人體產生一定的保護，其次是為了美觀，滿足人的生理和心
理需求。通過調查反映出學生重視服裝的質量，喜歡經濟實惠耐穿的衣服，不會盲目因為對一件衣服的喜歡而不考慮價格的購買。但同時大學生總是名牌的程度的現象十分嚴重,有時可能為了追求名牌而選擇自己不喜歡的服裝.卻忽視了服裝本身原有存在的價值，甚至為了一件名牌而使用額外的花銷。
3.從購買的地點來看，男生與女生之間存在較大差異。女生偏向于在大型商場、品牌折扣店購買衣服，或許是女生比較喜歡逛街所致。而男生則更傾向于網購，宅的特點顯露。但不管是男生還是女生，共同點是一般不會獨自購買衣服。女生喜歡結伴去逛街，而男生則是參考寢室舍友的看法。
六、調查總結
從整體上看，我校大學生服裝消費情況還是比較理性的，個別存在的盲目消費情況在可預計范圍內，針對以上情況，給出幾點建議：
1.樹立良好的消費觀。高校以及自身應該加強消費觀教育，引導我們樹立自力更生、獨立自主的理念，樹立節約消費和適度消費的觀念，避免和克服虛榮心、攀比心理，自覺抵制享樂主義、拜金主義等消極主義的影響，不奢侈浪費。在日常生活中，大學生應對自己的每項開支做出預算和記錄，經常反思自己的開支是否合理。
2.量身定制一個合理的消費計劃。定制一個合理的消費計劃，可以正確規劃自己的支出，為以后建立一個良好的理財觀打下堅實的基礎，培養良好的規劃習慣。
關于服裝采購的申請范文第6篇
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服裝營銷策劃
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本文為針對于白領職業服裝的營銷策劃方案。目的在于在最短的時間內，以最快的速度，獲得最大的市場份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標顧客群與賣點的確立，營銷渠道的優化組合與推廣手段的綜合應用。…[閱讀全文] 分類： 經營管理
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本文為針對于白領職業的服裝營銷策劃方案。目的在于在最短的時間內，以最快的速度，獲得最大的市場份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標顧客群與賣點的確立，營銷渠道的優化組合與推廣手段的綜合應用。
(一)目標顧客群與賣點的確立：我們的顧客在哪里?是不是所有收入較高，社會地位較高的中小企業主與政府機關領導，白領主管都需要一套個性定做的職業裝?當然不全是。其實很多中小企業老板并沒有穿定做的職業裝的習慣，往往就是一件西服了事。政府機關和事業單位里的領導也沒有這樣的習慣。除了法院，檢查院等特殊部門外，可人家那穿的是工作服。你想讓他們買你們設計的職業裝恐怕是比登天還難。外資企業呢?很多人以為大型的知名外企職業化程度非常高，所以也是一個可以去推銷的對象，其實更加大錯特錯，這些外企最講究的就是員工著裝的自由化。而那些臺，日，韓資工廠，上到企業高管下到一線員工都是清一色的工廠制服，別人強調的是紀律和制度，等級差別只會在用餐，住宿，待遇上表現出來而已。所以這樣個性化的，高品位的職業服裝人家也不會需要。那么究竟什么樣的顧客群體需要這樣定做的職業裝呢?還是先來看看職業服裝內在的象征和含義吧!其實高品位，個性化的職業服裝更多的是一種美感，一種地位，一種職業化，一種高貴的象征。所以有心選擇，有意向定做這樣服裝的消費者也一定是具備這種特點的社會群體。我們想想什么樣的企業，什么樣的社會團體最在乎這種外表的得體，幽雅的同時又要融合企業管理的專業化內涵?毫無疑問，那些3星級以上的酒店，大飯店，旅行社，渡假村，休閑中心，大型集團公司的高管/老板/股東們，知名度較高的私立中學/大學老師/校長/們，金融保險投資公司的經理們等等?？梢哉f這些才是我們最主要的顧客群，也是見效最快的目標客戶所在。其他的消費者，也可以一試，但是當其他人的消費心理，價值觀念沒有轉變之前，我們很難去打動別人。所以在銷售前期，我們要主攻這一塊!應該來說市場還是有的，關鍵是看我們自己怎么去做。
當然競爭無處不在，全國，全省，全市以內搞這種職業服裝定做的企業太多了。如何才能保證我們的產品更加吸引消費者的關注?所以我們必須有自己的產品賣點。女人穿衣是給男人看的，男人穿衣是給其他人看的。其實那些時尚，個性，風格之類的話題其實都是要尋求一點：彰現自我，獲得關注。而我們的顧客都是些什么人?高收入，高地位，甚至高學歷。因此我們就必須要讓他們明白，只有他們才配穿一套屬于自己的個性高檔職業裝，只有這樣才能更加體現出自己的價值。其次所有定做這些服裝的人都是主管，高層或是成功人士，白領精英。在他們的潛意識里其實都希望自己煥然一新之后能夠在事業上也更上一層樓。所以我們還必須把職業裝與其事業的發展緊密聯系起來，是不是很牽強附會?但是必須完美地把這兩點融合在一起。我們的賣點必須與消費者的心理訴求緊密聯系，這樣才會讓消費者覺得自己付出的資金是物有所值的，必須的。賣點很簡單：1，高貴，幽雅，專業-----所有社會成功人士必須的職場服飾(要給消費者樹立一個強烈的觀念，一個指揮千軍萬馬的高管/老板不能擁有屬于自己的一套專業職場服裝是很可惜的);2，事業蒸蒸日上----換裝如換人，人新業更旺(為什么很多人相信風水?為什么很多人去燒香拜佛?為什么很多人花高價錢去算命?因為他們信這些東西，而那些風水師，和尚，算命者所說的話也不過是與其內心潛意識里的某種需求融合在一起了而已，于是說些好話給他們一些鼓勵，這些信徒便從此樂觀積極，努力工作，事業自然好轉)。3，個性定做更合身----在專賣店里買再高檔的衣服尤其是西服都會出現身碼不合的情況，所以個性職業裝定做的優勢在這里體現得很完美。為什么很多國內外的社會名流都喜歡找意大利的知名設計師親自定做衣服呢?原因就是上述3點的總結。
所以綜上所述，我們必須要從產品的設計，生產，銷售，三個方面完全圍繞這3個賣點去做。在設計上要真正注重每一個消費者的不同個性風格，品位，做出真正具備幽雅，高貴氣質又能完美融合專業，時尚元素的職業裝。你們的設計師真的可以做到嗎?看看卡梅隆的每部電影《泰坦尼克》，《阿凡達》，他每做一部電影都把電影當成一件大事來抓，精益求精，結果每一部大片出來以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你們的設計師也必須努力做到這一點(學習那種追求完美的精神)。在生產上注重品質，嚴把質量關。在銷售上要千方百計地讓顧客真正接受我們的賣點，我們的價值觀，讓顧客真正喜歡上我們的設計，要跟顧客做好朋友。
(二)銷售渠道的優化組合與推廣手段的綜合應用：做銷售就是三步曲：獲得客戶信息----制定銷售策略，接觸策略----按照計劃具體執行;如何獲取我們的顧客信息?根據我們上面所總結的公司在初期所要針對的客戶群，要獲得這些客戶信息其實不難。網絡搜索可以查到一部分資源;除此之外，目前市面上有很多從銀行和保險公司內部流出的客戶信息光盤，也可以花錢購買下來獲得一部分資源;另外省內各市級省級的人才網上聚集了大量的招聘企業，從這里也可以獲得一部分資源;省市電視廣告上也可以發現海量的企業機構信息，這同樣是一筆寶貴的資源。把這4部分資源匯總，列出目標顧客信息表，然后根據不同客戶所處的區域，特點，性質有針對性地進行一對一直銷。
前面我們說過，我們的賣點有3個，1是要讓客戶意識到自己必須擁有一套屬于自己的個性化的高檔職業裝。2要讓客戶潛意識里覺得換裝如換人，人新業更旺。3就是定做更合身。要讓客戶接受這種觀念，喜歡我們的設計，我們就得和客戶做朋友，1對1地去解釋這些理念，
去銷售。問題是這樣的高檔職業裝價格肯定很貴，現在好一點的西服都得2000-3000。更別說這樣的專門定做了，肯定不會低于這個價。別人憑什么去定做我們的衣服，花錢買成衣不是更方便嗎?所以這就要求我們的業務員必須具備很高的綜合素質，不但要求熟悉服裝設計的基本知識，還要有非常棒的人際交往能力，最好還能懂得風水，四柱等命理知識以全面說服客戶，潛移默化之中讓顧客接受并認同我們的理念，欣賞這樣的風格。同時在攻關時還要團隊行動。為此我提出了一個自己的商業運作流程和市場推廣技巧(包括線上和線下)：
(1) 技巧1： 注重節日促銷。既然是交朋友，那么在節日期間認識別人，結交朋友自然事半功倍，比起在繁忙的工作日期間更省心省力。
(2) 技巧2： 和顧客談生意，必要時可以主動請客人吃飯。每個團隊都要帶上一名男模特和一名女模特身著公司設計的職業裝出席。衣服穿在人身上比口述更有說服力。
(3) 技巧3： 注重趁熱打鐵。我們經?？梢栽谌瞬啪W上看到一些新成立的公司，很有朝氣。我們也可以在電視上看到一些企業比如某酒店今年業績優秀，準備開分店，熱烈慶祝一類的廣告。在這種狀態下，這些潛在客戶的心理都有一種求新，求變，事業更上一層樓的訴求。此時我們的業務團隊就可以抓住這些機會主動出擊。
(4) 技巧4： 注重間接營銷。有時我們自己去說一個產品如何如何好，或許在某些人眼里會是一種王婆賣瓜自賣自夸的表現。但是如何換一個中間人，站在客戶面前，曉之以理動之以情，或許客戶馬上就會動心。因此找個“托”是很有必要的，這里所說的“托”并非是指我們故意欺騙客戶，而是我們要用某種辦法要讓客戶明白，一套精美的個性職業裝對于企業和個人來說是多么的重要。在這里我們的辦法很多，比如現在社會上有許多知名的培訓機構。他們負責對很多大型集團公司或酒店，飯店，旅行社等進行企業管理方面的專業化培訓。我們就可以跟這些培訓機構建立業務聯系，讓他們的講師在進行培訓時，重點談一下高檔職業服裝對企業管理的重要性，這樣1個星期內，我們的業務團隊馬上再對這些公司進行登門拜訪，有了前面的伏筆，后面的銷售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有對自己服務滿意的評價或管理改進的建議要求，有時我們可以先找些人去逛逛，然后向他們的大堂經理或主管建議他們的服飾不怎么樣等等之類的。然后1個星期內，我們的業務團隊再有目的地進行1對1攻關，我想效果肯定不一樣。
(5) 技巧5： 要與競爭對手并駕其驅。以前我記得國內有個很有名的燒烤店，在開店的時候，因為不知道選址而很苦惱。最后一個營銷高手告訴他，肯德基選在哪開店，你就開在它的旁邊或對面就行了。結果正是這句話讓這家燒烤店發展成了如今全國知名的連鎖企業。所以我們必須明白我們的對手是誰?毫無疑問是那些專門經營職業男裝，女裝，西服的專賣店。所以他們的顧客就是我們的顧客。因此如果沒有實體店面但卻必須先立足于本地市場，這樣的話就應該要在全市各主要職業男女裝及西服品牌店附近定期招人發傳單進行宣傳，擴大推廣效果。
(6) 技巧6： 以上都是線下推廣，我們還可以搞現在最流行的線上推廣。所以建一個網站就顯得很有必要。同時百度競價和SEO工作也必須全面跟上，以提高網店在兩大搜索引擎
上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市場不同，面對的客戶不同，我們的網絡推廣不能象普通淘寶網店賣衣服那樣做采取常規的推廣模式。而是應該著眼于扭轉消費者心理習慣為先，再行推銷之實。因此網站上必須要有大量的職業著裝與個性品位，企業管理等綜合性相關聯的東西。讓客戶真正接受我們的理念，欣賞我們的風格，認同我們的價值。比如我們可以對這些目標顧客群可以采取郵件群發，短信群發模式，但是在字里行間又不能赤裸裸地推銷，而是要用吸引人的字眼去刺激別人的眼球，進而吸引對方登陸我們的網站。比如“上班族，我來教你怎么穿衣服”，“老總，您平時的著裝太差勁了!”等等之類的話語。
(7) 技巧7： 炒作!世界上最低成本但又效果最佳的廣告就是炒作!試想當年某個人的一部“一個饅頭引起的血案”視頻讓他紅遍大江南北，讓陳凱歌顏面掃地。所以想要快速推廣引人注目，網絡炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平臺。所以前期可以先精心策劃一個低成本視頻放上去，再讓網絡寫手不斷地發帖頂帖轉帖炒熱它。這樣企業的名聲自然就出來了。針對于我們前期的目標客戶群在年齡上主要分為2大類：第1類是年齡低于40歲的年青白領族;第2類是年齡高于40歲的中老年企業高管/老板/領導。因此我們的口號也就相應地分成了兩大類比如“做一個有“個性”的上班族!”和“風云駕御，由我作主!”要通過視頻讓眾多潛在消費者明白給自己定做一件個性化的高檔職業裝不僅穿著舒適，還能能體現出自己的獨特品位，同時也是企業管理中非常重要的一個方面。至于宣傳視頻如何策劃，制作那就要看貴司的眼光和技術了，在這方面花很少的錢說不定就可以帶來巨大的回報!
商業運作流程：
(1) 做省內市場，先立足于本地，建一個10人的營銷團隊，2人一組，由銷售經理統領全局，分區域按組別分別負責跑網點，發傳單，拜訪客戶，搜集信息。
(2) 5個小組，每組均配一輛私家車，油費，差旅費，手機費，業務費均統一報銷。
(3) 建立完善的B2C網站，SEO及網絡推廣工作由2名網絡營銷人員負責完成。
(4) 制定年度，月度銷售計劃，對業務員采取底薪+提成+獎金的工資制度。
(5) 跟有實力的物流公司合作，建立完善的物流配送體系。
(6) 所有營銷團隊均采取客戶信息統一搜集------營銷部門統一開會為每個小組商討制定完善的營銷計劃------按照銷售策略進行具體實施，如遇阻礙，再由銷售經理或老板在背后全力支持完成?？偟膩碚f就是，所有小組要么不干，要干就干到底，統一意志，協作配合完成目標，發揮團隊的力量，不達目的不罷休。