服裝品牌推廣策劃書范文第1篇
改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，占領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50%以上出口國外市場。據海關統計2007年1-11月份服裝及衣著附件累計出口46930億美元，比去年同期增長25%。其中，梭織服裝及附件出口20682億美元，比去年同期增長20.24%;針織服裝及附件出口1618億美元，比去年同期增長26.62%。另據中華全國商業信息中心統計2007年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358.2億元，比去年同期增長22.3%;各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8.6%.隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“SZB”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
國內女性服裝企業的格局分析服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。 在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了;國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能
力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計2007年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名.從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點
1.區域特征突出體
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市
2.積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步
3.跨越式實現跨國經營
中國的服裝企業開始認識到并非只有具有一定實力的大企業才可以實施“走出去”的戰略，中小企業只要揚長避短，找準通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考
4.緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區”的曼哈頓30--40街5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里建立了“根據地
5.勞動力比較優勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示2000年我國紡織服裝業每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8;與其他發展中國家相比，勞動力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優勢還遠未被釋放，隨著西部開發的推進，我國勞動力優勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
(1)女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有
個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%
。
b)中檔服裝消費層
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ;
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約占60%。
2)不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久
的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
(3)不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。
其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元.北京則達1,387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出， 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。
五、服裝市場總結
綜合上面
二、
三、四節分析，我們得出如下結論：
1) 有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭;
2) 由于國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低;
3) 由于女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間并取得最大的經濟利益;
4) 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群;
5) 位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變;
6) 來自大自然的“環保”高科技產品是今后高消費的一大趨勢;
7) 今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。
六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。
漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷、款正、職業休閑裝的主流風格迅速打響全國，一時成為國內女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國
內的領軍地位，現在國內眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。
服裝品牌推廣策劃書范文第2篇
學校簡介
上海商學院是市屬公辦本科普通高校，前身為1950年建校的中央稅務學校華東分?！，F有在校生10000余名，開設29個本科專業。畢業生深受用人單位歡迎，近年來就業率穩定在98%左右，在上海高校中位居前列。
學校堅持“以商立校 應用為本”的辦學理念，緊跟國家教育綜合改革和經濟結構調整步伐，緊貼上海國際貿易中心建設需要，關注和適應國內外商業發展環境，側重培養“厚德博學、經世濟民”的商務管理專門人才。學校聚焦商業（商務）開展理論與實務研究，瞄準新興就業市場更新人才培養計劃，透析國內外商業環境提升商業服務能級，努力構建應用技術型大學。
藝術類招生專業：視覺傳達設計、環境設計、服裝與服飾設計
視覺傳達設計專業
專業特色：本專業人才培養聚焦都市商業經濟發展，強調設計專業應用技術性特征。集學校藝術設計類專業、商貿專業的優勢和商業博物館資源，對接上海區域經濟發展需求，依托上海市商務委及上海商業企業的優勢，本專業著重培養學生對圖形、色彩、文字等視覺要素的敏銳感知力和創造力，訓練學生運用視覺元素進行平面設計綜合表達的能力，突出對多媒體技術在視覺設計中的應用，強調技術和視覺設計的交叉融通。培養出的學生不僅熟練掌握商業推廣設計知識技能，兼具商品學知識、營銷學知識，懂得商業文化。本專業致力于應用型商業藝術設計人才的職業化培養，將專業教育與社會需求緊密對接，課程內容與職業標準對接，教學過程與生產過程對接，畢業證書與職業資格證書對接。
主干課程：字體設計、版式設計、商業型錄設計、數字媒體界面設計、企業形象設計、品牌形象策劃、包裝設計、商業廣告創意、圖像采集、書籍設計、廣告策劃文案、商業推廣設計、網頁設計、平面動畫設計、非線性編輯與特效、三維動畫設計等。
環境設計專業
專業特色：本專業分為室內設計和展示設計兩個方向，課程體系由空間設計模塊、理論模塊、藝術模塊、技術模塊、數字輔助設計模塊五大類體系支撐，著重培養學生創新與運用能力、團隊合作能力。
主干課程：藝術設計史、造型基礎、裝飾色彩、構成設計、人機工程學、建筑制圖與透視、室內設計原理、裝飾構造與材料、外部環境設計、商用空間設計1、2、3、中外建筑史、展示場館設計、計算機輔助設計1、2等。
服裝與服飾設計專業
專業特色：本專業課程設置力求體現商業與服裝服飾設計應用的結合，按照商業成衣設計和時尚造型搭配兩大專業方向模塊，加強學生的社會實踐能力和市場開拓能力培養，多方向滿足學生的發展需求，建立以學生為中心的實踐教學模式，形成自主式、合作式、研究式為主的學習方式，構建多層次實踐教學體系。同時結合企業實際，制定專業實踐方案，為實現培養目標創造良好平臺。
服裝品牌推廣策劃書范文第3篇
1、網店經營宗旨及目標
從古到今，衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。
宗旨：誠信經營、服務客戶!提供最好、價格最優的產品以及最優質的服務。
目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質量。)
階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。
服裝品牌推廣策劃書范文第4篇
一、 計劃摘要
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。 很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。 2005年我國實際完成服裝總產量465億件，比2004年增長11.2%，其中梭織服裝產量170億件，比2004年增長13.3%;針織服裝產量295億件，比2004年增長10.1%。
2004年中國在世界服裝貿易中的份額從2003年的23%增長到2004年的24%。但服裝及衣著附件出口金額在我國出口總值中的比重逐年明顯下降, 2000年服裝出口金額占我國比重是14.5%，到2005年我國服裝及衣著附件出口金額僅占我國出口總值的9.7%。 2005年我國服裝及衣著附件出口又創歷史新高，全年累計出口738.8億美元，比上年同期增長19.9%，低于我國出口總值增長幅度8.5個百分點。服裝出口數量為219.73億件，比上年同期增長8.1%。其中，梭織服裝及附件出口350.32億美元，比上年同期增長20.9%;出口數量為74.34億件，比上年同期增長12.2%。針織服裝及附件出口308.72億美元，比上年同期增長19.7%;出口數量為145.38億件，比上年同期增長6.2%。
服裝制品的內需市場正由量的膨脹向質的細分化、多樣化方向發展。領域也從正裝到晚裝、個性化時裝，從一般設計到多元化設計方向擴展。流通也隨著傳統的流通體制轉變為當今大型時尚購物中心、品牌商店、網上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費者的生活方式產生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經濟的加速化，服裝業界的海外貿易也逐步增加，海外貿易的方式也將向多樣化發展。
據報導，我國服裝行業年平均遞增速度達14%，目前，服裝出口遍布世界上220個國家和地區，“九五”期間，服裝行業在電腦技術、網絡技術、通訊技術應用方面取得了長足的進步，服裝CAD.CAM已在我國普遍應用，服裝產品的整體水平有了較大提高，應用高新技術，提倡以名優產品為龍頭，按照國家經濟體制改革“抓大放小，放開搞活”的原則，組成了一批有品牌、有資本、有市場、頗具實力的企業集團和上市公司，中國不但是一個服裝生產大國和出口大國，而且是一個服裝消費大國，我國人口十三億之多，隨著社會的進步，人們生活質量和文化素質的提高，對穿著的要求更趨個性化、休閑化、舒適化、功能化。尤其是我國加入“WTO”后，經濟全球化，必然會有效地推進我國和世界各國的交流與合作，也必將刺激和推動服裝業的發展。
隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿足工作需求(如商務活動)、心理需求(如羨慕尊重)、生活需求(如時尚裝飾)以及社交需求(如品味交流)之時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內可進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
據一份對十個一線城市的15-60歲的消費者抽樣調查(2003年數據)表明： 被調查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選;77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店;在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物;消費者通常在假日購買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%;消費者購買成衣的渠道：連銷店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%);受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服;受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38%注重價格;便服方面，大部份受訪者最注重價格;購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2 ,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%。大連居首位( 2,850元)，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元);女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元;何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高(87%)，內地上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。本次調查發現大部份年青女白領(65%)，會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費;消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質料(87%)及款式時髦(76%)。
二、 公司概況
Flink服裝公司是一個處于創業初期的合資制項目。我公司提倡“敢為人先，追求卓越”的經營理念，公司業務范圍包括風衣、馬夾、正裝、工作服、T恤等團體服飾的制作。在公司運營初期，公司是立足于客戶與服裝生產商之間的重要橋梁，即以類似中介的方式運營。在公司經營穩定后我們將逐漸擴大市場，并調整公司運營模式，使公司升級為集生產與銷售為一體的連鎖加盟品牌公司。
三、 產品服務
(一)產品
目前社會越來越崇尚個性發展且越來越多元化，由此服裝公司提供了一個為追求個性化的人群參與制作自己服飾的平臺，滿足人們擁有獨一無
二、彰顯個性文化服飾的需要，能根據各團體組織的要求定做不同風格富有特色的服飾。我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列，高級時裝系列，周末休閑系列，“新正裝”系列。
(二)服務
對于學生團體：在各個高校招收學生職員，為各校學生群體提供一種便捷的服務，學生可以把自己創造的logo或自己構想的圖案、文字等提供給所在校的學生職員，通過學生職員，我們Flink服裝公司可以立刻為你打造屬于你自己的服飾。
對于各大公司、企業：Flink服裝公司主要為各大公司、企業提供一種業務員上門造訪模式的服務，即通過業務員了解各大公司和企業對服飾需求動向，業務員收到訂單，立刻向xx服裝公司的有關部門上報，而XX服裝公司便能為各大公司、企業提供所需的服飾，達到一種快速響應和服務周到的效果。
對于個人：Flink服裝公司為個人提供網上訂單的自助式服務或個人向XX服飾連鎖店提交訂單的個人模式服務。個人可以登錄XX服飾公司在線電子商務網站或到服飾連鎖店，把自己創造的logo或自己構想的圖案、文字等提供給網站或連鎖店的服務員，XX服裝公司即可以為你打造獨一無二的讓你滿意的服飾。
四、 行業和市場
隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，中國居民在服裝方面的消費水平將逐步增長，且越來越崇尚個性的發展，服裝行業將會在中國服裝市場甚至在國際市場占據重要的地位，服裝業發展前景非常的誘人。消費觀念的轉變使體現青春、時尚的各種服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國服裝市場的消費增長。隨著社會越來越崇尚個性的發展，作為新興產業的中國服裝業將會空前繁榮，競爭也隨之愈演愈激烈。服裝的發展應樹立品牌;正確進行市場定位，爭取在不同層面上協調一致，共同發展;盡快建立快速反應機制;加強技術改造，以質取勝，發展新技術、新產品，同時也需要政府的扶持。要使服裝業迅速地發展并壯大起來，就要走品牌連鎖的發展道路。通過過硬的技術，在保證產品質量的同時降低產品價格，樹立自己的品牌。
統計數據顯示,上半年紡織服裝業利潤增長幅度超過收入增長幅度,呈現出較好的行業景氣度。服裝業是一個永續產業，在經歷了產業化、品牌化的改造后，中國服裝業迎來了一個新的發展機遇期。隨著經濟發展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發出來。同時，消費者的消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業的市場環境將得到進一步的改善，投資前景看好。XX服裝公司作為服裝業的新興產業投資前景更是一片光明!服裝制品的內需市場正由量的膨脹向質的細分化、多樣化方向發展。領域也從正裝到晚裝、個性化時裝，從一般設計到多元化設計方向擴展。流通也隨著傳統的流通體制轉變為當今大型時尚購物中心、品牌商店、網上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費者的生活方式產生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經濟的加速化，服裝業界的海外貿易也逐步增加，海外貿易的方式也將向多樣化發展。
據報導，我國服裝行業年平均遞增速度達14%，目前，服裝出口遍布世界上220個國家和地區，“九五”期間，服裝行業在電腦技術、網絡技術、通訊技術應用方面取得了長足的進步，服裝CAD.CAM已在我國普遍應用，服裝產品的整體水平有了較大提高，應用高新技術，提倡以名優產品為龍頭，按照國家經濟體制改革“抓大放小，放開搞活”的原則，組成了一批有品牌、有資本、有市場、頗具實力的企業集團和上市公司，中國不但是一個服裝生產大國和出口大國，而且是一個服裝消費大國，我國人口十三億之多，隨著社會的進步，人們生活質量和文化素質的提高，對穿著的要求更趨個性化、休閑化、舒適化、功能化。尤其是我國加入“WTO”后，經濟全球化，必然會有效地推進我國和世界各國的交流與合作，也必將刺激和推動服裝業的發展。
五、 營銷策略 公司的產品定位是具有歐洲風尚的中高檔服裝，所以我們公司的產品價格定位在500-1000元，1000元-3000元為主。因為服裝產品有很強的時間性和季節性，所以我們會在季節的交替期將公司的產品進行清理，打折幅度在5-8折之間。公司的目標客戶主要是各種中小型及大型服裝賣場，超市，服裝店等。公司建立專門的顧客關系管理系統，選派業務能力強且綜合素質高的人擔任這個部門的經理，經理負責確認業務經理的職責，工作內容，行為規范和評價標準，績效考核等內容。經理下設若干業務經理，業務經理具有較強的專業水準，對客戶負責，有踏實肯干，吃苦耐勞的精神，業務經理主要負責一兩個賣場，與賣場里的主管店長做好溝通，及時了解他們的需求及目標市場的走向，業務經理下設業務員，業務員以年輕的具有親和力的女生為主，因為公司的產品是男裝，女性和男性天生就有一定的吸引力，業務員主要是公司派遣幫助各大賣場，超市，門店銷售本公司的產品，負責與終端客戶的交流溝通，及時準確的收集終端客戶的需求及市場走向，并將此類信息向她們的上級業務經理反饋，業務經理將自己負責的賣場的負責人的信息及業務員的信息進行整合，提交銷售經理，銷售經理根據手上的信息，及時與設計部做溝通，設計出客戶滿意的樣式。
公司根據客戶的一次性批發量的多少給與不同的折扣，如若客戶一次性的批發量在5-10萬之間，公司給與2%的返點，如果在10-15萬之間，公司給與3%的返點，以此類推。如若有退貨，則退貨的時候要扣回多返的錢。如若客戶批發產品的時候同意無退貨，則給與3%的返點。如若一家門店，賣場或超市只賣我們公司的產品，則公司給與3%的返點!公司在特殊的節假日如五一，十一，公司會讓業務員和業務經理共同負責在商場搞一些抽獎，送禮品的活動。因為公司的產品主要是貼牌生產，所以公司選派優秀的業務員尋找低價位，高質量的廠商進行生產。公司會有專門的質檢人員對貼牌生產出來的產品進行嚴格的檢驗，合格才能出廠。
六、 生產計劃
服裝制造就是從設計開始，到打樣，確定生產，排料裁剪，組織流水生產，質檢，包裝，入庫。在這進行服裝的生產管理，主要為服裝生產技術、管理技術、質量管理、服裝生產過程組織與管理、物料管理、產品制造和成本管理等。從而把投入生產過程的各種生產要素有效地進行組合，形成一個有機的服裝生產管理體系。制造過程中，貫徹以下方針：均衡生產，調度有序;產品質量控制有力;定員定額、先進合理;原輔材料，供應及時;紀律嚴明、考核合格;設備完好，運行正常;安全第一，消除隱患;對方整齊，文明生產;原始記錄，快、明、準、齊;士氣高漲，協調一致;服務現場，以理服人。
七、 組織與管理
管理采用“7M”管理法：
人(Men)：企業首先是一個社會組織，人士管理至關重要。當今世界已進入知識經濟時代，知識型人才是企業創新和發展活力的源泉。人事管理應致力于激發員工的智慧、促進員工的協作和提高組織的整體效率。人事管理包括員工的招聘、培訓、考核、任免、獎勵和晉升。
資金(Money)：企業的發展很大程度上取決于企業的融資控資和資本運作的能力。企業想要得到發展，離不開收購、聯合和重組等資本運作手段。資金的管理包括資金來源、預算編制、成本核算、財務分析以及對現金流的控制和管理。
市場(Market)：市場是企業生存的場所，也是企業開展經營活動的舞臺。分析市場需求并滿足它是企業生存的必由之路。市場的管理包括市場需求的的調查分析、業務方向的確定、產品的制定和產品銷售的策劃。
方法(Method)：實踐活動只有在正確方法的指導下才能避免走彎路，有效的防止踏入誤區，具體問題具體分析。綜合分析問題的相關因素，確定最適用的解決方案。一般來說，方法包括生產計劃、工藝研究、質量管理等。
機器(Machine)：生產設備的采用、擺放和維護直接影響到生產效率和產品成本。采用先進的設備自然有利于企業提高產品質量和生產效率，節約成本。對機器的管理包括設備購置、依照工藝流程擺放設備、設備維修和設備的折舊核算。
材料(Material)：對生產產品的原材料進行切實有效的控制，努力節約材料，降低成本。在材料的收購、驗收、運輸和貯存中，明確各環節控制的具體方法及負責人。 精神(Morale)：事實表明任何一個長盛不衰的企業無不擁有自己獨特的企業文化。企業員工在企業文化的熏陶下成長，長期受該企業文化的感染，有一種明顯的文化歸屬感，更愿意為企業的發展進行不懈的努力。
八、 財務分析
(1)首先，要建立一個合理，高效，流暢符合企業實際情況的會計核算管理平臺。
(2)重視現金流的財務管理，因為現金流是中小企業生存的法則，是企業的血脈。
現代廣義的現金流管理，包括現金預算管理，現金流入流出管理，現金使用效率管理(如存貨周轉期，應收帳款周轉期，應付帳款周轉期等)和現金結算管理等。原材料費用盡量延期支付。 產品帳款盡量先前收取。
(3)一型生產設備或固定資產盡量租用。集中資金力量搞好當務之急的生產。
(4)員工工資盡量延期支付，
(5)員工的獎金盡量按年或季支付，道理同上，還可以避免員工頻繁離職。
(6)原則上不要接超過公司生產能力15%的大單。
九、風險分析 目前國家的財務政策和緊縮的貨幣政策將會加大企業的融資成本和擴張成本。GDP增長迅速，重活經濟持續保持快速發展;但是高通貨膨脹壓力有可能吞噬企業利潤，影響企業整體盈利能力，特別是中小型未上市企業成本上升，發展能力受到限制。原材料價格上漲及供應的不穩定性。這使得企業的生產成本提高，影響企業的供需。規模、效益，未企業運營帶來較大的負面影響。外貿環境的不穩定性。由于金融危機，許多西方國家受到的影響較大，經濟疲軟，出口政策調整等多重因素影響下，服裝的出口壓力較大，與此同時許多國外品牌服裝的進入使得國內市場競爭日趨激烈。國內大型企業的打壓。在國內，中高檔層次的品牌服飾已經很多，比如：報喜鳥、雅戈爾等，在競爭如此激烈的環境下，他們是絕對不允許再有其他的品牌來搶占他們的市場，會想方設法阻止其進入。中西文化的差異使得品味和審美觀有所差異。西歐風尚的服飾在國內可能不符合消費者的審美觀，不被消費者所認同和接收。人民幣的升值可以有效的抑制同伙膨脹帶來的經濟過熱風險和采購風險，企業可以適當的引進技術和設備。面對原材料價格上漲及供應不穩定，企業應更多的將資本投向上游原材料領域和下游市場銷售渠道。產業鏈的延伸和完善將是企業增加自身原材料供給的率，并充分擴展自身銷售渠道，完善設計、生產、銷售產業鏈。這將顯著降低企業成本，提高切盈利能力。在外貿環境不穩定的情況下，服裝出口壓力較大，國際市場需求成為服裝行業供需風險的主要來源。為了積極應對這種風險，企業應該努力托張國內銷售渠道，通過內銷來降低風險。采取正確的定價策略。盡可能的挖掘國內已有中高檔服飾之間價格的間隙，而這些間隙可能就是企業剛剛進入這個門檻時的生存空間和立足點。注重服飾的設計和新款式的開發，在符合消費者審美觀的前提下創新，個性化。以此吸引消費者的眼球，抓住消費者的心。
九、 推出方式
服裝品牌推廣策劃書范文第5篇
1、為響應中華環境保護基金會針對全國高校社團“大學生環保公益活動小額資助”資助型項目的開展，推動協會的健康發展，促進協會的凝聚力和團隊協作能力，協會將利用自身優勢和特色面向全體在校學生開展環保服裝設計大賽，旨在增強和激發在校大學生的環保意識和創新設計能力，調動起學校內部學生的環保積極性、主動性、創造性，增強學生的環保意識。
2、時裝設計是潮流的走向，環保是可持續發展的需要。為了宣傳建設節約型社會、建設節約型校園的理念，提我校大學生的整體環保素質，豐富學生們的課余生活，以及在今后生活中更深刻認識到環保的重要性和多樣性。
二、活動主題：
我時尚，我環保。
三、活動口號：
設計—變廢為寶，想象—創造生活。
四、服裝設計原則：
沒有想不到，只有做不到。
五、活動時間：xx年3月15日——xx年6月1日
1、xx年3月1日—xx年3月10日
宣傳此次活動、通知各學院踴躍參加
2、xx年3月11日—xx年3月30日
報名參賽、通過手繪服裝效果圖進行入圍篩選、選定模特、回收廢棄物等。
3、xx年4月24日
第一次展演 大學生活動中心進行展演并平出獎項。
4、xx年4月25日
第二次展演，為有力宣傳環保，第二次展演在利民民工子弟小學進行。
六、活動地點：
浙江師范大學大學生活動中心
金華市民工子弟利民小學
七、活動目的：
針對中華環境保護基金會開展的第四批大學生小額資助項目，協會積極策劃申請并將開展以環保為主旨的環保服裝設計大賽，通過廢棄物的回收再利用來制作具有環保意義，具有創新性的時裝，真正做到廢棄物的再利用。通過活動最終達到讓人們重新認識環?；顒有问降亩鄻有?，提高人們的環保意識，變廢為寶，并通過活動激發全體師生的環保熱情和環保積極性，讓學生真正體會到“我時尚，我環保”的樂趣。本次比賽將邀請專業的評審老師，分若干步驟依次有序進行，并對優勝者設置相關獎項，充分調動起師生的積極性，并在校園內外產生一種環保的濃郁氛圍。
八、活動主體內容:
1、環保服裝設計入圍篩選、廢棄物回收、模特選定。
2、服裝展演及評獎、頒獎儀式。
九、活動步驟：
以環保為主題，將依次開展：
第一階段：宣傳活動階段
1、活動開展前，做系列海報張貼，初步宣傳活動;擬定宣傳單說明參賽方式、參賽對象、參賽時間、地點等具體內容，號召學生積極參與;向各學院發放邀請函，邀請學院領導及學生共同關注活動。
2、活動回收廢棄物中，定制橫幅，積極宣傳環保的重要性、多樣性。
3、服裝展演期間,邀請校新聞社、fanwen.glzy8.com、大學生精英論壇、金華電臺及金華日報等新聞媒體進行報道。
4、活動從開始到結束將有協會網絡部進行網絡部、宣傳部進行宣傳，包括宣傳部攝影、文字宣傳、網頁、博客制作等。
第二階段：征集手繪服裝設計圖稿并進行初步篩選
本次篩選由浙江師范大學美術學院專業評審老師、生化學院專業老師按照是否具有變廢為寶的環保意義和是否做到思維的創新來評定入圍設計師。
第三階段：模特確定并安排好每個設計師的個人模特。
本次服裝設計大賽將邀請金華市民工子弟利民小學部分學生做服裝模特。除此，根據設計師需要，邀請美院志愿者做這次展演的模特。最后分配好設計師所需模特。
第四階段：回收廢棄物階段
向全體在校學生征集廢棄物(舊報紙、塑料袋、舊光盤等能想到的廢棄物。)，作為服裝制作的主要原材料。并做人員登記邀請其參加最終的服裝展演評審團觀眾。
【注】 我們的評審團分兩大部分，第一步分將邀請專業服裝設計專業畢業老師和環境保護專家進行評審;第二部分邀請參加廢棄物回收的學生作為非專業評審團進行評審。
第五階段：現場制作并進行兩次的服裝展演。
現場制作限制為20—30分鐘，不得超過三十分鐘。第一次展演在浙江師范大學大學生活動中心進行，并當場由評審團進行評審，設立獎項，當場頒發證書。第二次展演在小學進行，做到進一步影響小學生，增強他們的環保意識和環保積極性。
協會執行步驟：
1、聯系好作品的評選老師和活動后期所需的模特;
2、聯系相關學生會部門的負責人,以取得幫助和支持
3、制作活動相關海報，通知協會成員本活動細則，增加宣傳力度，讓更多同學參與進來;(宣傳部負責)
4、制訂相關比賽規則,做好全方位計劃和準備
5、做好參與選手的相關報名登記工作;(組織部負責)
6、收集整理好選手手繪參賽作品(組織部負責)，交由評審老師進行初步篩選，并由老師提出建議;
7、組織安排好最后環保衣服展示時間，并做好相關拍攝宣傳工作;
8、由專業評審老師點評打分，統計最后優勝選手
9、對優勝選手頒發相關獎項。
十、宣傳計劃：
1、校內媒體宣傳(校新聞社、校報宣傳)
2、校外媒體(金華日報、金華電視臺等媒體宣傳)
3、網絡宣傳(校社團文化網、本協會進行博客的制作、美術學院內部網宣傳)
4、其他宣傳方式(活動期間進行海報繪制、宣傳單制作、條幅制作等)十
一、 活動人數：參賽人數不限
評審團人數:36人 (專業評審：6人 大眾評審：30人)
十二、經費預算：
1、作品征集海報(手繪、噴繪)、宣傳單400元
2、其他海報的制作(晚會)300 元
3、活動舞臺布置費用1800 元
4、活動舞臺布置費用(利民民工子弟小學)1500元
5、評審團、模特紀念品贈送700元
6、打印報名表、作品單、請柬等900元
7、購買榮譽證書、獎品600元
8、照片拍攝宣傳費用400元
9、通訊錄(與參賽者、模特、評審團、內部等聯系)150元
10、車費(活動前期聯系活動參賽模特和排練)300 元合計：7050元
【注】經費主要來源于中華環境保護基金會，為保證經費的合理利用，在經費下達后，由協會財務部保存，經費支出必須與活動相關，報銷時需持相關票據或證明，由協會通過給與支出。為保證經費利用有效，在活動正式開展前，將擬算出相關支出清單。
主辦單位：浙師大社團聯合會
浙師大美術學院團委
浙師大美術協會
自主單位：中華環?；饡?/p>