化妝品營銷策劃方案范文第1篇
長期以來，化妝品行業因行業壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業競爭無序，區域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。據統計，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業總數的15%左右，更多的企業采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態。以外，許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。因此我們需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作計劃和策略。計劃如下：
一、 市場分析。銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀
的分析，而我們采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我們很清晰地知道了化妝品的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、 營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”
綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、 銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合
理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
四、 營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的
有力保障。我們根據化妝品行業的運作形勢，結合多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品
價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，
五、 團隊管理。我們主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據
銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。
化妝品營銷策劃方案范文第2篇
顏面模貼
隨著經濟的快速發展，人們的物質財富越來越多，于是，追求愛美的人也隨之增多，很多人都趨向使用化妝護膚品。因此，化妝品市場前景廣闊，日用化妝護膚品市場容量巨大，具有強大的發展潛力。
一、市場分析
經過市場調查，我們發現，化妝品市場雖然廣闊，但也存在諸多問題。首先，由于市場上化妝品品牌更新慢，消費者無法找到適合個人使用的最佳產品，產品的大眾性是眾多消費者流失;其次，產品功能不對口，功效局限在美白，保濕，祛痘等范圍內，無法滿足更多需求;再次，化妝護膚品市場價高，很多消費者消費不起，尤其是沒有經濟能力的在校學生;最后，產品大部分使用起來比較麻煩，耗時過長，耽誤了時間。
二、產品介紹
綜合以上市場調查結果，針對當前化妝護膚品市場存在的缺陷，我公司特推出“麗姿系列——苦瓜排毒養顏面模貼”產品，滿足廣大愛美的消費者需求。
1、產品特點：富含天然苦瓜營養汁液，有效立即滲透面部肌膚，活化細胞的再生功能，祛除常見的青春痘、暗瘡，修復面部毛孔粗大、皮膚粗糙等問題，促進受損部位之血液循環，改善皮膚組織，鎖緊肌
膚水分，延緩皮膚老化。令皮膚恢復美白幼嫩，細膩光滑。強化皮膚脆弱的保護模，保持皮膚水分彈性。
2、產品賣點：①本產品具有四中美容功效，可滿足消費者對面模功效的不同需求，全心全意為消費者創造美的途徑;②質優價廉;③使用本產品方便、簡潔。
3、產品功能
根據消費者對面模的不同需求，本產品特分為四中功能：①美白嫩膚：有效抑制黑色素的形成，改善粗糙、晦暗膚質，還原明亮嫩白的迷人美膚;②控油防痘：多種天然活性成分，有效平衡肌膚PH值，抑制油脂分泌，杜絕痘痘的滋生;③補水保濕：補充水分，加強;皮膚的水合能力，令肌膚盈潤飽滿，富有生機;④活膚祛痘：促進肌膚代謝功能，為肌膚提供營養素，淡化黑色素，激活肌膚，有效祛除斑點。
4、產品目標客戶群體：面向眾多女性消費者，尤其是高校女性。
三、產品定位
“麗姿系列——苦瓜排毒養顏面模貼”提取天然產品——苦瓜營養職業，打響原生態美客護膚產品的品牌，提高其高質量的影響力。為廣大女性消費者追求愛美之新開辟新途徑，提高愛美的服務渠道。本品牌產品本著質優價廉的宗旨，尤其受廣大高校女生的歡迎。
四、效益評估
由于是新產品上市，故銷售量在近期可能不太理想。同時，價格偏低使我公司在本產品中獲益不大。但是，相信不久之后，本產品能夠以
“質優價廉”的優勢贏得消費者的青睞，從而提高銷售量。通過“薄利多銷”的形式，為我公司贏取更多的利潤。
五、市場推廣
第一階段：通過廣告的大力宣傳，發放宣穿冊，使新產品在西歐安放者心中留下一個初步印象，為以后新產品在市場上的流通奠定一定的基礎;
第二階段:上門推銷并介紹新產品,同時,在市場人口密集處,向過往行人專門介紹新產品的用法、用途以及功能。為新產品上市爭取顧客，讓更多的人了解我公司的新產品;
第三階段：在打響新產品的品牌后，利用各百貨市場，各大商場，超市等人流密集的優勢，在那些地方沒柜臺專賣。提高新產品的銷售業績，吸引顧客前來購買，提升公司的產品品牌形象。
六、產品開發進度
1、產品提案：提出產品研發方案，經過董事會全體成員的研討，檢驗方案的可行性;
2、產品思路整合：借鑒前人經驗，并參考董事會全體成員的意見，對產品研發策略進行合理修改，以及策劃書的整合;
3、召開股東大會，認定策略。經董事會全體成員共同認證產品的研發策劃，達成產品研發策略的一致共識;
4、編寫產品流程：對產品研發的具體程序和進度進行嚴格審核和考察;
5、技術開發：根據產品策劃書，進行新產品的具體實踐研發;
6、內部測試：產品經檢驗合格后，可在公司內部人員中進行新產品的試用，檢測研發產品的成果如何。
化妝品營銷策劃方案范文第3篇
此時分別部署，營業部、銷售部、市場部、著手對市場現狀進行周密調研，同時結合財務部反饋上來的數據，印證了銷售衰退有以下幾方面原因。即：1。主要竟爭品牌通過追加政策返利的方式，一次性收取全年的銷售貨款。2。潛在竟品利用過硬的品質減免了售后服務，調低了供貨價，將中間利潤大額度的留給終端零售商。3。各別品牌增加了廣告的投放次數，以維持現有折扣不變。銷售環節隨即面臨以下現象：
現象 因 果
動向 經銷商心理動向：普遍存在著對各廠商之間，收取貨款時所下放的政策形式、返利等項優惠舉措進行心理攀比 致使市場上出現紛亂的竟價戰
走向 市場走向：各廠商為爭奪市場的占有份額，以利潤空間誘導銷售，加速資金的運轉。 以至利潤率影響銷量
利潤 產品利潤率：經銷商在提升，生產企業在下降 導致因利潤識產品
回款 產品回款率：取決于經銷商的利潤率 致使有必要重新調整利潤率
結合以上信息，我公司第三代夢迪莎(明潤、杏仁油)系列產品的市場投放費用只占回款額的24.5%，其中包括宣傳、政策返利、贈品采買等項費用支出總額，即使全額將24.5%做為政策返利給付經銷商，不過也只能折換成3.6折實際供價進行出貨，而實則竟品已將部分銷售區域的供貨價變項調整至2.8-3折，比對正常出貨4.5折的基礎線，常此以往下去企業將面臨著不戰自敗的危機。Swot分析：
分析項目 分析結論
時局優勢 企業產品在市場上運營多年，已普遍被消費者所認可
時局劣勢 各生產企業針對經銷商的利潤空間進行惡性竟價
存在機遇 推出新品上調價格，保全企業生存所需的利潤空間
面臨挑戰 新品上市后回款將面臨經銷商針對政策力度的攀比心理
判斷決策點 回款需變換銷售形式將矛盾爭議焦點化解
2004年底企業在多方考察調研的基礎上決定推出新產品問世，調整價格確保利潤率，根據市場竟爭格局確立產品的利潤空間，保全現有的市場份額后實現有續增長。新品上市后面臨的首要問題即是保障回款解決經銷商已有的心理癥結。經過整理判斷后決定以“分戶收款、合并兌現“策略來籌劃《新年新品新運道、煮酒答謝群英會》為主題的新品營銷推薦會。采?。簩蕵飞嗜谌肫渲?，以每戶經銷商為單位進行收款，將其所有客戶的政策反利合并后制造出競爭性的條件兌現。
想法確立后針對全國市場的銷售版圖中首先去篩選試點，考慮到地域習性的差異，此類推薦形式在東三省尤為適合，進一步細分市場，發覺黑龍江占盡地利上的優勢，黑龍江人相對要更好面子、講排場、豪情仗義。隨即草擬提案針對黑龍江銷區展開試點。當與銷區執行經理及企業老總進行會議研討時，黑龍江銷區經理表示想法雖很大膽，形式夠新穎，可在史無前例的基礎上去操作恐怕要擔一定的風險，擔心會議形式若不被本轄區內的客戶接受，會對企業形象造成負面的影響。擔心不無道理，我們只不過是做了一種假設，若再一次去假設，把新品上市的推薦會做為合作產品至今的一次答謝契機會怎樣?企業老總隨即拍板，認為其構思題材均值得一搏。決策通過后方案的內容步入更加具體的細化階段。此時時間已跨至05年，新品的上市推薦會又占具了一樣“天時“：即新年剛剛開始，按照中國傳統觀念新年皆希望討個好兆頭。地利：東北人好面子、講排場。唯獨制造出人和的氣象即能增進客情關系，又符合感情營銷的策略。經過對各項信息的篩選判斷，確定此次訂貨會的主題以《新
年新品新運道、煮酒答謝群英會》展開。具體實施情況如下：
“分戶收款、合并兌現“具體操作形式是由企業設賭局、做莊，展開游戲的內容為壓大小點，賭本由企業根據經銷商交付貨款的金額另行贈送等額賭資(游戲幣)，搏弈的過程在于將賭資(游戲幣)翻本，為隨后進行的競拍做鋪墊。
游戲規則：1-10張牌，依花色不同共計40張牌面，做為游戲道具。工作人員洗牌后，有請在場經銷商隨機抽取其中任意一張牌交予工作人員處，做為此輪所下注的牌面，由工作人員將場內道具演示牌翻起以示眾。
例：
1、
2、
3、4為小點;
5、6為莊家所有;
7、
8、
9、10為大點，壓中大小點的前題下，以所壓賭本乘以牌面數值的倍數給付，壓錯的情況下同樣以賭本及牌面數值的倍數扣除游戲幣值已歸莊家所有。
5、6為莊家所持牌面，無論壓中大小都得以所下賭本的倍數乘以牌面數值給付莊家。
例：
賭本 大 小 開出牌面 賭幣
200元 壓3(小) -600元-200元本
壓600元+200元本
200元 壓9 (大) 1800元+200元本
壓-1800元-200元本
200元壓 5(負數)莊 -1000元-200元本
壓
200元 壓6(負數)莊 -1200元-200元本
(圖為“賭局搏弈“)
合并兌現以竟拍環節做依托，改變以往政策兌現給經銷商的固定返利，通過游戲娛樂與竟拍的方式詮釋答謝意圖，主要目的企業來參與制定新的游戲規則，改變以往政策兌現給經銷商的固定返利。幾輪游戲過后經銷商間，賭資(游戲幣)的總數額已拉開距離。而后進入到竟拍環節由企業提供所有的禮品：例如純金掛畫、跑步機等。 為增強娛樂性設為明拍禮品和暗拍禮品二種方式。明拍為貴重禮品。暗拍禮品為增強娛樂性而設置，事先在公布禮品明細后，裝入信封內，打亂其順序進行竟拍。
(圖為“竟拍“)
待宴會結束后游戲幣即作廢處理，無任何商用價值。設賭局進行搏弈能夠給竟拍環節起到預熱的效果，以竟相爭拍禮品代替常規的返利，通過觸動經銷商之間的相互竟爭有效帶動訂貨回款的金額，從而回避了經銷商針對返利態勢的異常攀比心理，即展現了企業就市場的把控能力又為新品的上市進行有效推廣。以真正實現廠商收款變被動為主動的現象。最終以半天的會議時間，完成省區全年回款任務總額的35%。依據常規政策返利的方式計算，此次訂貨會所使用的費用只占常規政策返利費用的42%。本年度銷區的回款任務在增長三分之一的情況下超額完成。會議延續的口碑效應使品牌聲譽在行業內產生強烈反響。
化妝品行業競爭激烈，企業若持續發展，有效的回款是企業生存的關鍵。
日化線生產商施政讓利爭奪市場的銷售份額;經銷商借有利優勢擴充自身規模。我們針對公司全國客戶進行分析，利用北方人愛面子的特征，選取黑龍江客戶為推廣銷售對象。
看當前市場，銷售的趨勢以大額利潤留給終端零售商為主，為加大回款，需尋求突破常規的回款模式已成必然性。
化妝品營銷策劃方案范文第4篇
目錄
(一)
一、 活動背景、
隨著網絡的普及，網絡銷售已成為一種新型渠道，很多行業都開始網上銷售。眾多國際知名化妝品公司都開始緊密鑼鼓地籌備開展網絡銷售，期望在中國日益壯大的網購市場分一杯羹。目前27個國際公認的世界批拍化妝品，如雅斯蘭黛、倩碧、玉蘭油等已建立了品牌網站來實現在線品牌推廣和銷售產品。
網絡購物市場的日益繁榮與越來越多的品牌廠商開始嘗試采用網上銷售，都說明了化妝品網上銷售的前景和巨大潛力。所以我們花之魅也將建立品牌網站，來實現在線品牌推廣和銷售產品擴大我們的經營范圍。2012年10月1日，花之魅化妝品正式進軍電子商務領域，推出自己的高端電子商務平臺---花之魅化妝品完美網。
二、 活動的目的及意義
1. 品牌網站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外
延。
2. 通過建立品牌網站，實現在線品牌推廣和銷售產品來擴
大經營范圍，方便廣大消費的購買普及更多我的消費者，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、
競爭力的提升，以及品牌長遠、穩定的發展。
三、 活動名稱
花之魅品牌化妝品網站銷售活動隆重展開
四、 活動展開
1. 網站推廣計劃
(1)全面登錄搜索引擎：通過百度、Google 、新浪等搜索引擎搜索“花之魅”品牌。
(2)投放網絡廣告：網絡廣告是投入叫大，效果也較為明顯的網站推廣方式。網站廣告投放制定網址廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題進行廣告投放即時通訊廣告主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進行廣告投放。
(3)會員制營銷：會員網站放置“花之魅化妝品完美網”網站鏈接或活動介紹與鏈接，通過該會員網站來到且注冊成為“花之魅化妝品完美網’網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可換網站紀念品。
(4)電子雜志傳播：公司可以建立自己的官方雜志，增加自己的口碑，宣傳文化。在“花之魅化妝品完美網“網站上鏈接電子雜志的下載地址，或在網上購買時附加贈品。在電子雜志中提供產品詳細介紹，護膚知識等對用戶價值的信息，并附上下期預告，吸引用戶持續閱讀，增加用戶的互動交流，使用戶逐漸產生信任和依賴感。
(5)團購：在豆瓣網等網絡社區及各大團購網站發起團
購活動，配合網站上買一定金額的商品免郵費的活動，促進消費者進行團購消費。團購價格便宜，對于沒有我們花之魅品牌化妝品產品購買經驗的人，可以通過團購在大家的身上尋找到一種心理安慰和安全感。還可以在線上組織美容顏和SPA會館等進行團購，給予一定的優惠政策，實現在花之魅品牌化妝品在美容市場中的推廣。
五、 活動中應注意的問題及細節
在活動進行中可能有很多的在線顧客出現疑問，我們一定要及時為顧客解除疑惑;在網絡推廣時，要通過獨特的網站風格、突出欄目主題人內容，成體成員可靈活通過微博、QQ、MSN等進行宣傳。
六、 活動負責人及主要參與者
主辦：花之魅品牌化妝品企業國際有限公司
承辦“中國廣告網及旗下網站
負責人：花之魅教育總監
化妝品營銷策劃方案范文第5篇
2.找建設局協商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產品全市最低價!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。
3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉，這個一般做宣傳的都知道，很簡單。
4.租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。
5.在縣城的地方論壇發布軟文廣告，增加本店的知名度。
6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費者安心。
活動主題：您的美麗，由我們負責!
永葆青春，從我們開始!
活動內容：
1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產品，像牙膏，洗發水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發揮很大的作用。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯合利華之類大家都熟悉價格的產品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。
2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關系。
4.抽獎活動。一般的活動都離不了?？梢栽O兩種方式，購買不同價格的產品抽獎方式不一樣。一：購買產品38元以上可以抽獎，獎券性質的，告訴顧客絕無空獎，人們才有購買的動力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎5名，獎品功能鍋什么的，(事實證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名，獎品折疊自行車一輛。(獎項僅供參考。)二：購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現金活動，里面放一些一毛五毛的硬幣，當然五毛的要少，在一個箱子里，顧客把手伸進去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會超過10元，大概就是5-7元之間，可以反復試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某
一天的某一個時間，比如最后一天的上午十點開始，十二點結束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動效應。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5.既然樓上有美容美體這方面服務，當然要力推。除了樓上產品也適用以上活動外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會考慮的，免費贈送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。
6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識。注意不要說得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經”，可以設置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細咨詢，導師給予詳細解答。
7.確定哪一天開業，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比如第一屆化妝節什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業化妝師試妝，效果肯定也不一樣?；顒悠陂g可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。
8.設置一些換購產品。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得。設立一個換購區。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產品可以設置一些利潤比較高的產品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產品。
9.因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品。
10.開店當然要有打折的產品，根據品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品。另外還要有比平時更便宜的日化產品，一般洗衣粉，牙刷，洗發水，紙巾之類日常用的。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設一些兒童用品特價區，贈品也可準備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。圖案價格要印在宣傳單上。
11.活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費領取禮品一份，禮品隨店內情況設置。
12.可準備一些代金劵在店內消費一定數額后發放，為以后的長期顧客做準備。
13.可視店內情況，多推出一些低價產品。對女學生群體免費教其美容知識，吸引她們。推出生日免費試用活動，推廣產品。吸引學生生日時，送禮選擇本店產品。一般，女學生吸引了，她們的家長也會成為潛在客戶。
以上活動項目較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開業活動最好多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣，同時也打響知名度。最好設置兩名形象氣質較好的員工在門口迎賓，有顧客進門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個溫馨的感覺。對于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用
專業舒服的服務態度留住顧客，一個縣城本來人不是很多，美譽度要比信譽度更重要。
活動現場：
1.專業的演出隊是少不了的，可以根據經費在你們當地或市里邀請演出團隊。請一位臺風比較好能隨機應變的主持人，中間穿插有獎問答，贈送小禮品。最好能請到樂隊，因為化妝品很大一部分消費群體是年輕人，對樂隊都比較感興趣。設置一些特價產品，每天只銷售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等，宣傳達到了，效果太好的話，可能還要維持紀律，按先后順序購買，沒買到的第二天自然還回來，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎?
2.門前有學校也是個很好的媒介，可以在學校旁邊設立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去。店門口建議設置彩虹門，各廠家可準備促銷臺在門口兩側或門前。門口放一些獎品，給顧客以購買的動力。
3.門口要設立廣告牌，上面是搞活動打折的產品，以及本次活動的細則等等?？梢允謱?，也可以請廣告公司設計，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場。
活動程序
八點開門，員工統一著裝，放音樂，跳導師教的手語操或舞蹈，建議優雅大方。最好導師領舞。
八點半，開始銷售限量銷售的特價產品，發給顧客號碼牌，按順序購買。門口迎賓到位，如有個子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會有些混亂，注意店內防盜，員工務必要熱情服務，給顧客良好印象。
十點，開業典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂或者樂隊演奏引起路人關注，由主持人宣布開場，店主致辭：尊敬的各位父老鄉親，各位姐妹朋友!今天是我們開業的好日子!多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激。小店將秉著全市最低價的宗旨來回報各位鄉親!您的美麗就是我們的責任!
十點后，會有更多顧客進門，注意好接待。會有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專人憑購物小票發放。
期間，樂隊一直演奏，如經費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會更好。中間穿插有獎問答，可以設置一些美容護膚類的問題，答對者發一張卡片到店內領取，總之是吸引顧客到店內去，多轉幾圈也許就能發現需要的東西。
十二點，演出暫停，告訴顧客下午2點開始，仍有限量特價產品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。
經費預算：
前期宣傳：宣傳單 3000份 經費1500元 橫幅豎幅 5幅 經費100元小卡宣傳 2輛 經費200元共計 1800元
活動中 氣球 無數個 廠家提供貴賓卡 1000張 經費1000元
化妝品營銷策劃方案范文第6篇
一、化妝品生產所需執照：營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、授權證明、生產許可證
二、化妝品經營所需審批：根據《化妝品衛生監督條例》、《化妝品衛生監督條例實施細則》及《進出口化妝品監督檢驗規定》，經營化妝品需要索取和查驗以下審批手續：(1)經營國產化妝品，經營企業進貨時應當索要《化妝品生產企業衛生許可證》復印件、應檢查其產品標簽上的《化妝品生產企業衛生許可證》編號和廠名是否與所持的《化妝品生產企業衛生許可證》(復印件)相符?；瘖y品經營者在進貨時應檢查所進化妝品是否具有下列標記或證件。不具備下述標記或證件的化妝品不得進貨并銷售。國產化妝品標簽或小包裝上應有《化妝品生產企業衛生許可證》編號，并具有企業產品出廠檢驗合格證，特殊用途化妝品還應具有國務院衛生行政部門頒發的批準文號。(2)進口化妝品必須經國家食品藥品監督管理局批準或備案(特殊用途化妝品審批，普通化妝品備案)，并經國家出入境檢驗檢疫部門檢驗，檢驗合格方準進口。因此，商家所銷售的化妝品必須來源合法，必須從進口化妝品的代理商或經銷商等合法渠道購進，并向代理商或經銷商等索取“進口化妝品衛生許可批件”、“進口非特殊用途化妝品備案憑證”、“檢驗檢疫證明”，查驗商品的真實性、合法性。(3)出售散裝化妝品應注意清潔衛生，防止污染。