化妝品貿易論文范文第1篇
摘 要:隨著網絡營銷的發展,各大化妝品巨頭紛紛看好具有巨大發展潛力的網絡市場。網絡營銷渠道具有傳統營銷渠道所不具備的優勢,導致了網絡營銷渠道和傳統渠道之間的矛盾沖突。對化妝品生產商來講,如何有效地面對兩種截然不同的渠道,有效地進行渠道沖突管理,從而使自身效益最大化,這是文章研究的主要內容。
關鍵詞:化妝品 網絡營銷 渠道沖突 渠道管理
截止到2009年12月,我國共有網民3.84億,大幅度超過美國,躍居世界第一位;普及率達到28.9%,超過全球平均水平;網民規模較2008年底年增長8600萬人,年增長率為28.9%。隨著網絡的普及,網絡營銷渠道已成為一種新型營銷渠道。隨著購物網站的日臻完善,年輕一代慢慢養成了一種在網上采購的習慣,尤其是化妝品,眾多女大學生、女白領喜歡和習慣在網上交易。如今化妝品已經成為在互聯網上銷售收入排名第三的行業,市場潛力巨大。
眾多國際知名化妝品公司紛紛籌備、參與在華網絡銷售業務,期望從中國日益壯大的網絡市場分一杯羹。目前27個國際公認的世界品牌化妝品,如雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻、玉蘭油等都已經建立了品牌網站,實現了在線品牌推廣和銷售產品。DHC作為日本通信銷售化妝品第一品牌,2005年1月正式進軍中國市場,18個月其銷售額就達到1億元,取得了令人震驚的成績。
一、網絡營銷渠道概述
1.網絡營銷定義。網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
2.網絡營銷渠道特點。
(1)渠道縮短。任何產品或服務從生產商到達消費者之間經過的渠道越長,中間環節越多,產品的加價率就越高。由于因特網起到了分銷商的作用,其直接模式代替了傳統的迂回模式,分銷鏈條比傳統的渠道要短。生產商與消費者之間可以在網上直接供求商品,大大降低了各種成本,提高了分銷的效率。
(2)關系單一。傳統的營銷策略要涉及到生產者、代理商、中間商(一級中間商,二級中間商,三級中間商)、最終消費者等多層次的、全方位的管理,而因特網使企業能跳過價值鏈中的部分環節。網絡營銷渠道的管理可以簡化為網絡單層次的管理,將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。
(3)配送社會化。對于企業來講,開展網絡營銷時要保證商品在最短的時間內由最近的分銷網點送到消費者手中,而這一切必須要靠現代化的物流配送體系加以保證才能完成。目前國際上較為流行的物流配送模式是“第三方物流”,即由與貨物有關的發貨人和收貨人之外的專業企業,即第三方來承擔企業物流活動的一種物流形態。
二、化妝品網絡渠道與傳統渠道的沖突
渠道沖突指的是這樣一種狀態,即某個渠道成員發現其他某個或某些渠道成員正在阻止或妨礙自己完成目標。
發生渠道沖突的最根本原因是利益沖突,化妝品的網上銷售會侵犯到傳統渠道成員的利益,從而發生渠道沖突。
對于化妝品來說,網絡營銷渠道和傳統營銷渠道的沖突主要是由以下原因引起的:
1.目標市場相同。目標市場是企業打算進入并實施相應的營銷組合的細分市場,或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。很多化妝品生產商在組建營銷渠道時,沒有考慮目標市場及目標渠道策略。網絡渠道和傳統渠道的目標市場重合就會爭奪相同的客戶,從而引起他們之間的對抗沖突。只是為了增加產品銷量而沒有明確戰略的渠道,很容易造成網絡渠道業務對于主渠道業務帶反噬現象,渠道管理不力甚至會影響到企業多年來樹立的良好品牌形象。
2.產品同質。當同樣的化妝品既可以在傳統渠道買到又可以在網上獲得時,網絡營銷的更優惠價格,更多的產品選擇范圍,使消費者能夠了解到更多的相關化妝品的信息,所以會有很多消費者通過網絡確定初步購買意向后,到附近的傳統銷售渠道如化妝品專柜等去親身體驗一下,最后再回到網上去定購。這樣,傳統營銷渠道做了他們該做的事,卻沒有因此賣出產品,獲得相應的收益,這種“搭便車”的行為使得網絡渠道和傳統渠道發生渠道沖突大大增加。
3.價格原因。在化妝品傳統零售鏈條的各個環節,經銷商與終端零售商,都有在廠方制訂的全國統一產品零售價上再加價的習慣,廠家出貨到一級批發商接手,再到一級、二級代理商,算上中間的物流費、代理費,可以讓“打著市場價”的商品成本增加近六成。一方面化妝品傳統零售渠道鏈條過長,要保障每一個環節的利潤空間,另一方面某些環節還存在暴利的經營觀念。而網絡渠道的一大特點是經濟性,價格的高低直接決定著消費者的消費意向?；瘖y品網絡營銷由于減少了中間商環節,產品成本無形中降低了很多,這必定引起傳統經銷商的不滿。
三、化妝品網絡渠道和傳統渠道沖突的管理
化妝品的網絡營銷渠道為企業降低了銷售成本,使消費者得到了實惠,但是網絡這種新型的渠道使得傳統渠道中間商的作用不斷弱化,必然會產生沖突?；瘖y品生產商必須有效處理好兩種渠道之間的沖突,否則會對企業的渠道運作發展造成嚴重的不良后果。
化妝品生產商可以采取以下策略來管理網絡渠道和傳統渠道之間的沖突:
1.定位策略。
(1)對不同的顧客群體進行分類?；瘖y品生產商應根據顧客的年齡、職業、學歷、所居住城市和生活習慣等,對顧客群體進行劃分,網絡渠道和傳統渠道分別為不同的顧客群體提供服務。
顧客年齡。網民中18-24歲的年輕人所占比例最高,達到31.8%,其次是18歲以下的網民(19.1%)和25-30歲的網民(18.1%),網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態勢。網絡渠道的目標顧客群可以選擇以年輕的顧客為主。
顧客學歷。網上購物的網民學歷較高,而且學歷越高,網上購物比例越高。碩士及以上網民的網上購物比例已經達到56.5%。因此,高學歷的顧客可以成為網絡渠道的主要目標顧客。
顧客職業。網民中學生所占比例最多,達到了28.8%。學生網民和年輕網民的趨勢是一致的,網絡渠道可以將他們共同地作為自己的目標顧客群。
(2)采取不同的定位,提供不同的附加價值。與普通的消費者相比,網絡顧客更加年輕、收入較高和學歷較高,工作生活與電腦網絡緊密相關,更愿意通過網絡定制產品,對于現實的購物不感興趣或沒有時間去購物,追求廉價、高效、快捷的購物環境。提供大量信息、實時交易及價格低廉是互聯網所有的特殊優勢,網絡營銷要利用互聯網的這些優點,吸引重視這種附加價值的顧客。
相對于網絡渠道,傳統渠道也有自己特有的優勢。傳統渠道可以讓顧客更真實地體驗產品,專柜有專業的美容顧問為消費者提供咨詢服務,可以與顧客面對面地交流,實際了解他們的需要,讓顧客實際感受化妝品的質地、顏色,免費妝容等,這些優勢都是網絡渠道無法比擬的。因此傳統渠道可以從提高服務質量著手,提供其他含有高附加價值的服務。
2.產品策略。產品策略主要是實行以下幾種產品隔離策略。
(1)采取網絡渠道銷售的產品與傳統渠道銷售的產品不同的策略?；瘖y品生產商可以限制其在網上銷售的產品,使不同的渠道分別銷售不同的產品。比如寶潔的網上渠道(Reflect.com)不銷售其傳統的美容產品,而是銷售全新產品,而這些產品也不會通過傳統的商店銷售。
(2)采取措施制造網絡渠道與傳統渠道產品的人為差異。在網絡營銷渠道和傳統營銷渠道分別引入型號不同但實質上卻相類似的產品,或進行品牌分流,實現多品牌組合等,避開同一產品在同一區域因在不同渠道的分銷而引發竄貨、壓價等風險。比如予以截然不同的命名、不同型號、顏色差異等,以避免消費者進行價格、特性、品牌等方面的比較。
(3)針對在線顧客的需求設計新的產品線。如倩碧針對其網站(www.clinique.com)提供化妝品的定期填充、耐久性產品的維修保養、日常用品的會員福利俱樂部等。
(4)根據產品的生命周期來決定是否采取在線銷售,如當產品處于快速增長的階段時在線銷售就不太會干涉傳統渠道的銷售,甚至還有低成本開拓市場的作用。然而當產品處于成熟期或衰退期時通過在線銷售產品就可能瓜分傳統渠道的市場。
3.價格策略。在互聯網上的價格滲透是一個值得關注的問題,對大多數消費者來說,價格仍是影響購買決策的一個重要因素。所以作為化妝品企業應在進行產品渠道隔離的情況下制定出較為系統的產品價格體系,進行合理的價格管理,避免由于網絡營銷渠道和傳統營銷渠道因為價格差異形成直接沖突。
四、小結
營銷渠道沖突管理是現代企業管理中既重要又特殊的一部分,化妝品生產商也需要面對。設計科學合理的管理機制,通過定位策略、產品策略、價格策略,可以有效地避免、解決化妝品渠道沖突問題,從而實現渠道成員和諧共贏的局面。
參考文獻:
1.中國互聯網絡信息中心.中國互聯網絡發展狀況統計報告[R].(2010.01.15)www.cnnic.net.cn/uploadfiles/pdf/2010/1/15/101600.pdf
2.吳建安.市場營銷學[M].北京:高等教育出版社,2003
(作者單位:北京化工大學經濟管理學院 北京 100029)(責編:賈偉)
化妝品貿易論文范文第2篇
摘 要：2019年，美國商品貿易逆差和服務貿易順差均有所下降，貿易逆差總體呈下降趨勢，2018年以來美中貿易額明顯下降。美國商品和服務貿易面臨挑戰，傳統的統計和會計方法未能反映企業內部貿易和中間產品貿易情況，導致貿易數據和貿易情況的扭曲。
關鍵詞：美國;商品貿易;服務貿易;逆差
DOI：10.19647/j.cnki.37-1462/f.2020.07.003
一、美國商品貿易及其變化
2019 年，美國商品出口總額為1.7萬億美元，與2018年相比，下降了1.3%，約215億美元;美國商品進口總值為2.5萬億美元，與2018年相比，下降了1.7%，約426億美元。由此，與2018年相比，2019年美國商品貿易逆差減少了211億美元，占2.4%，逆差總額降至866億美元（見表1）。
2019年，美國主要出口類別包括機械（3791億美元）、運輸（2749億美元）、化學品、塑料和皮革（2563億美元）、礦產（2097億美元）;美國主要進口類別包括機械（7175億美元）、運輸（3443億美元）、化學品、塑料和皮革（3421億美元）、礦產（2082億美元）。其中，礦產進口數量比2018年下降了13.2%。
2019年，歐盟27國（不包括英國）是美國雙向商品貿易的最大貿易伙伴，其次是墨西哥、加拿大和中國。從出口規?？?，加拿大是美國主要出口市場，總額為2933億美元，占美國出口總額的17.7%;歐盟27國是美國第二大出口市場，總額為2689億美元，占美國出口總額的16.3%。從進口方面看，歐盟27國是美國進口的主要來源地，總額為4536億美元，占美國進口總額的18.01%;其次是中國，總額為4527億美元，占美國進口總額的18.0%。2019年，美國與多數伙伴國的商品貿易仍為逆差，包括中國（3455億美元）、歐盟27國（1846億美元）、墨西哥（1076億美元）和日本（702億美元）。
2018—2019年，美國對多數貿易伙伴的商品出口呈增長態勢。其中，增長最多的是美國對歐盟27國的出口，增長了154億美元，占6.1%。其次是美國對英國的出口，增長了30億美元，占4.4%。美國對印度出口增長了9.68億美元，占2.9%。同時，美國對中國、墨西哥和加拿大的出口分別下降了11.3%、3.4%和 2.4%。2019 年，美國對多數貿易伙伴的商品進口有所增長，增長最多的是美國對歐盟27國的進口，增長了 252億美元，占5.9%。其次是美國對墨西哥的進口，增長了119億美元，占3.4%。美國對中國進口下降了 16.2%，相應地，美中商品貿易逆差下降了17.7%。
二、美國服務貿易及其變化
2019 年，美國服務出口增長了2.2%，從8270億美元增至8452億美元，服務進口增長了5.0%，從5673億美元增至5954億美元。由此，美國服務貿易順差減少了3.8%，順差總額降至249.8億美元。
關于雙向服務貿易（出口與進口），2019年歐盟 27國是美國最大的貿易伙伴，就單一國家來說，2019年美國服務貿易的主要伙伴國是英國、加拿大、日本和中國。2000 年以來，美國與英國、加拿大和日本等的服務貿易比重有所下降，與中國和印度的服務貿易比重不斷上升。2019年，歐盟27國是美國服務貿易的最大出口市場，也是美國服務進口的最大來源地，占美國服務出口總額的22.6%，占美國服務進口總額的24.8%。美國服務進口的主要來源地是英國、加拿大、日本和印度。2019年，美國與多數服務貿易伙伴國保持服務貿易順差（不包括印度）。2019年，美國對多數貿易伙伴國的服務出口都有所增長（不包括中國）。其中，美國出口增幅最大的是歐盟27國，為114億美元，占6.3%;第二是日本，為35億美元，占7.7%;第三是印度，為12億美元，占4.9%。
2019年，美國對多數貿易伙伴的服務進口都有所增長。增長最多的是歐盟27國，為96億美元;第二是加拿大，為17億美元;第三是英國和墨西哥，均為16億美元。
三、美國商品貿易和服務貿易及其變化
2019年，美國商品和服務出口總額為2.5萬億美元，進口總額為3.1萬億美元，逆差為6164億美元，比2018年下降了1.8%，比2006年創紀錄的歷史最高水平（7617億美元）下降了19.1% 。商品貿易逆差減少了2.4%，降至8662億美元;服務貿易順差減少了 3.8%，降至2498億美元。
2019年，歐盟27國是美國商品和服務出口的最大市場，總額為4598億美元，占美國商品和服務出口總額的18.4%;歐盟 27 國也是美國商品和服務進口的主要來源地，總額為6011億美元，占美國商品和服務進口總額的19.3%（見表2）。加拿大是美國第二大出口市場，美國對加拿大的出口總額為3580億美元，占美國出口總額的14.3%。加拿大是美國進口第四大來源地，美國對加拿大的進口總額為3633億美元，占美國進口總額的11.7%。過去幾十年，美國對華貿易快速增長。2000年，美國對中國出口僅僅占美國出口總額的2.0%;對中國進口僅占美國進口總額的7.1%。 2018 年以來，美中貿易有所下降，但2019 年對中國出口占美國出口總額的比重為6.6%;對中國進口占美國進口總額的比重為15.1%。
四、美國商品貿易和服務貿易面臨挑戰：以統計和會計方法為例
美國商品貿易和服務貿易面臨挑戰，比如，相關貿易統計和會計方法并沒有隨著商品貿易和服務貿易的發展而做出相應調整。自20世紀90年代后半期以來，全球價值鏈分工較快發展，企業內部貿易和中間產品貿易不斷增長，但是，相關貿易統計和貿易會計的方法卻很少改進，傳統的統計方法和會計方法扭曲了貿易數據和貿易情況?，F在我們理解和解釋美國商品貿易和服務貿易的變化情況、變動趨勢及其對美國宏觀經濟的影響，變得越來越困難。比如，一些數據可能會低估服務貿易情況，這些數據不是基于增值衡量的，并且無法將制成品和農產品的貿易價值歸于服務投入。關于服務貿易的中間產品，包括運輸和分銷、研究和開發等，也經常被忽略。
化妝品貿易論文范文第3篇
摘 要：為了維持在經濟世界毫無爭議的霸權地位，同時打壓中國、巴西、東盟等新興勢力，美國在國際金融貿易中堅決地打“貿易保護牌”。在國際對華投資日益增長的今天，中國便成為了國際貿易保護主義的最大受害者；為了應對當今國際貿易保護主義，減少其對中國的負面影響，需要了解并認識當今國際貿易保護主義的形式及特點，找到合適的應對策略，使中國經濟持續高速發展，從而實現中華民族偉大復興的中國夢。
關鍵詞：國際貿易；保護主義；中國經濟；影響；對策
一、目前的國際貿易保護主義
1.背景。貿易保護主義，是指在對外貿易中實行限制進口，以保護本國商品在國內市場免受外國商品競爭，并向本國商品提供各種優惠以增強其國際競爭力的主張和政策。在限制進口方面，主要是采取關稅壁壘和非關稅壁壘兩種措施。前者主要是通過征收高額進口關稅阻止外國商品的大量進口；后者則包括采取進口許可限制、進口配額制等一系列非關稅措施來限制外國商品自由進口[1]。
改革開放以來，中國的國情發生了翻天覆地的變化。改革開放至今的三十余年里，中國取得了社會主義現代化建設舉世矚目的輝煌成就，實現了人民生活由溫飽不足向總體小康的歷史性跨越，贏得了中國在國際經濟社會影響力和地位的大幅度提升。中國的經濟社會面貌也發生了歷史性的變化，實現了從封閉半封閉經濟到全方位多角度寬領域開放型經濟發展的蛻變，形成了從沿海到沿江沿邊，從東部到中西部區域梯次開放的格局。
在中國高速發展的同時，國際政治經濟金融形勢也在發生著天翻地覆的變化。美國政府自二戰以來的霸權地位岌岌可危，全球性的經濟危機讓負債累累的美國經濟風雨飄搖，奧巴馬政府激進的將金融危機和經濟衰退的惡果遷怒于中國，甚至幼稚的認為起源于美國華爾街的金融危機緣起于中國。為了維持在經濟世界毫無爭議的霸權地位，同時打壓中國、巴西、東盟等新興勢力，美國在國際金融貿易中堅決地打“貿易保護牌”。自2010年以來，原本一度緩和的中美關系再度緊張，從最初的借“谷歌事件”推崇互聯網自由，到不顧中方反對多次向臺軍售，奧巴馬政府會見達賴，到如今在中日釣魚島事件上過于“曖昧”的態度，都使得中美關系遭遇“寒流”[2]。
2.產生的原因。各國在從事貿易活動的時候，始終會以自己的利益最大化為出發點，制定各項制度與措施，實行貿易保護主義政策?？傮w來看，導致一國采取貿易保護主義政策的因素主要有兩點：（1）國內因素。在經濟危機爆發時，美國的國內經濟環境惡化，政治環境中存在較多的不穩定因素，這會促使該國采取貿易保護主義政策。在經濟蕭條時，消費者當期收入和對未來一段時間內的預期收入都會下降，因此會減少當期的消費支出。投資者對經濟前景具有消極的判斷，因此會減少投資[3]。另外，疲軟的國內市場還要受到國外進口產品的挑戰。因此，在經濟蕭條時期，一國貿易政策的重點往往是保護本國市場，運用各種手段把其他國家的產品和勞務拒之門外[4]。這種封閉國門，拒絕進口的貿易保護政策跟帝國主義“以鄰為壑”轉嫁經濟危機的政策是如出一轍，都阻礙著世界經濟的發展。（2）國外因素。美國采取國際貿易保護主義會誘發其貿易合作的國家或地區采取相應的貿易保護策略。在國際貿易中，如果各國約定都采取自由貿易政策，這無疑會使各國的利益都實現最大化。但是，如果一國不遵守約定，采取了貿易保護策略，其他國家出于對自身利益的考慮，也會采取相應的貿易保護策略，其結果是各國都沒有實現利益最大化，陷入了“囚徒困境”[3]。歐美各國競相采取貿易保護措施讓原本蕭條的世界經濟更加冷清。
二、貿易保護主義的形式與特點
1.形式。一國（或地區）政府實施或支持實施的措施，具有下列情形之一的，視為對中國采取了貿易保護措施：（1）違反或不履行該國（或地區）與中國共同參與的多邊貿易條約或與中國簽定的雙邊貿易協定；（2）對中國產品或服務進入該國（或地區）市場或其他國家（或地區）市場存在或潛在存在不合理的限制或阻礙；（3）對中國產品或服務在該國（或地區）市場或其他國家（或地區）市場的競爭力存在或潛在存在不合理的損害。
2.特點。（1）主要貿易保護手段由關稅轉到非關稅措施。一系列的國際貿易與關稅談判中形成的決議，大大降低了關稅總水平，于是各國轉而采取非關稅措施來推行保護主義政策[5]。這些措施靈活、隱蔽、限制性強，世界貿易總額一半以上受到各種非關稅限制。 （2）保護政策對產品的針對性越來越強。如貿易保護政策對工業品的限制減少和降低，但其對本國農產品的保護卻極少松動，另外，其對工業品中不同商品的限制也有很大差別。（3）貿易壁壘的門檻越來越高。貿易保護措施中對其他國家產品或服務的要求越來越高，各國必須不斷提高進口產品或服務的質量指標和要求。
三、當前貿易保護主義對中國的影響及其應對的策略
1.影響。在金融危機的影響下，新貿易保護主義有趨于嚴重之勢。在一些歐美國家，甚至出現“只買本國貨”、“只裁外國人”的口號。新貿易保護主義著重限制發展中國家和“非市場經濟國家”的生命型產業，從而導致它們原有的比較優勢喪失。
長期以來，中國出口產品中比重較大的是勞動密集型產品，主要靠廉價勞動力帶來的價格優勢搶占世界市場。因此，中國的出口產品往往成為各國反傾銷的重點目標。中國自1995年起，連續十五年成為遭受反傾銷調查的最多的國家[6]。推行新貿易保護主義的國家專門針對中國而實行的反傾銷和保障措施愈演愈烈，嚴重影響了中國出口外貿的發展。
中國加入WTO以后，其他成員國對中國的單邊限制按照WTO規定逐漸取消，但這些地區對中國產品的技術壁壘則是加強了。以歐盟為例，2004年取消了對中國的光學儀器和鐘表等產品的普惠制待遇，2005年啟動了對九類中國紡織品的特保調查，2008年對中國鋼鐵緊固件征收五年高達87%的反傾銷稅。而美國也對中國產品采取各種限制措施，輪胎特保案就是比較著名的一個案例。
中國的出口額出現大幅度的負增長，2009年以來，中國出口持續下降。另外，中國出口商品主要為勞動密集型產品和資源密集型產品。為了應對他國的貿易保護措施，需調整出口商品的結構，這對中國國內的宏觀經濟穩定具有負面影響。
2.應對策略。從中國的角度，回應對本國的貿易保護主義的舉措如下：（1）積極交流和溝通，陳述利害關系。眾所周知，貿易保護主義的直接效果是以鄰為壑，最終結果是拖累世界復蘇的步伐。中國政府領導人和主管部門應當明確陳述貿易保護帶來的利害關系，最終是沒有一方獲得利益，全球福利遭到巨大損失。（2）積極開展政府間雙邊和多邊貿易談判。近年來，一些國家已宣布不再視中國為非市場經濟國家。中國政府在談判、簽署雙邊和多邊自由貿易協議時，應該把不對中國實行非市場經濟國家的反傾銷措施作為一項重要內容。（3）利用WTO爭端解決機制，回擊國外對中國的貿易保護策略。它是一種保護成員方合法權益的手段，也是督促其履行義務的工具[7]?？梢圆扇『侠淼馁Q易救濟措施，運用反傾銷、反補貼、保障措施、特殊保障措施等工具，不僅維護市場公平競爭，而且維護國內相關產業健康發展，也會對那些對中國濫用貿易保護的國家起到威懾作用。（4）重視和發揮行業組織的作用，增強企業應訴能力。首先，規范出口商的市場行為，避免授人以柄。通過行業組織協調本行業產品在國際市場上的價格，防止出口商之間的惡性競爭，尤其是杜絕個別企業的低價傾銷行為，可以大大降低國外對中國反傾銷指控的機率。其次，繼續發揮“四位一體”，特別是涉案企業、行業協會的作用。提供各類信息，做作好對中國貿易保護主義的預警工作；組織企業認真研究國外貿易救濟法律法規，聘請相關專業人才，采取合理的規避措施；建立應訴與受益對稱機制，鼓勵企業積極應訴，共同分攤應訴費用，分享應訴成果。（5）積極擴大內需，轉出口為內銷。與其依賴出口拉動經濟增長，不如通過國內市場拉動經濟增長。這需要我們改變經濟結構，重新配置投資、出口和內需這三大經濟成長動力之間的比重[8]。改進經濟增長的方式，大力擴展國內市場，從而緩解本國受貿易保護策略的經濟壓力。
參考文獻：
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[責任編輯 王曉燕]
化妝品貿易論文范文第4篇
關鍵詞：國際分工;比較優勢;服務貿易;貿易平衡
文獻標識碼：A
一般而言，在國際貿易理論和實踐中談到貿易平衡或貿易失衡都是針對商品貿易項目而言。這在商品貿易占絕對主導地位、服務貿易還不夠發達的情況下自然是可以接受的。然而，隨著國際分工格局的演進，尤其自20世紀80年代中期以來。全球服務貿易的總量飛速增長。其中服務出口在1980年的總量是3643億美元，到2005年增長為24150億美元，服務貿易的發展速度可略窺一斑。在新的國際貿易格局下，以舊有的標準來看待和處理貿易失衡問題就顯得不合時宜了。根據國際貿易統計數據，在服務貿易項目上存在盈余的國家一般在商品貿易項目上都存在赤字，反之亦然。表1以2005年為例，列舉了服務貿易盈余和赤字分別位居前五位的國家(地區)的具體貿易余額。從中不難看出，除瑞士以外，主要的進出口國家(地區)服務貿易和商品貿易都存在明顯的互補性關系。很多學者(Melvin，1989;Hisanaga，2007)在理論上也對此作出了充分說明。在服務貿易和商品貿易互補的國際貿易格局下，傳統的貿易比較優勢和貿易平衡等問題都需要重新進行認識。
一、國際分工的演進與貿易比較優勢的變化
國際分工最早可以上溯到18世紀晚期，當時主要表現為工業國和以農業國及原料國為代表的發展中國家之間的垂直型國際分工，即工業制成品與初級產品之間的分工。垂直型分工至今仍然是發達國家與發展中國家之問的一種重要分工形式。二戰以后，隨著科學技術的不斷發展，國際分工逐漸形成以要素稟賦差異為基礎的產業間分工和以部門內專業化為標志的產業內國際分工。國際分工總體上表現為垂直分工和水平分工共存，且水平分工不斷深入拓展的格局。20世紀60年代以來，發達國家在繼續發展資本、技術密集型行業的同時，將一些勞動密集型和傳統資本密集型的制造業轉移到發展中國家。本國的經濟重心開始向服務業轉移。以美國為例，早在1980年，其服務業增加值占GDP的比例高達63.77%?，F在已超過70%。而發展中國家這一比例普遍較低，中國僅為40%左右。隨著科學技術的發展和社會經濟的不斷進步，現代服務業已經發展成為以知識、技術和信息密集型為主的產業部門。隨著服務產業的迅速發展，國際服務貿易也隨之不斷擴展。據世界貿易組織統計，2005年全球服務貿易總額高達4.8萬億美元，占商品貿易額的1/4左右。在服務貿易和商品貿易共存且互補的貿易格局中，起決定作用的仍然是比較優勢法則。因此，有必要對新的國際分工背景下貿易比較優勢的變化作一分析。需要說明的是，在包含服務產品的國際貿易中，比較優勢法則同樣是適用的。這已經由很多學者(Hindley andSmith，1984;Deardorff，1988)予以證明。
假設經濟中有兩種生產要素，分別是資本要素K和勞動要素L;兩種商品X和Y，其中X商品是勞動密集型的，而Y商品是資本密集型的：A國的資本要素稟賦相對比較充裕，B困的勞動要素相對比較充裕：資本除用作本國生產還可作為服務要素跨國界流動，從而產生服務貿易流，勞動則不可流動。需要特別指出，這里的資本要素(K)是一個廣義的概念，除了傳統的物質資本外，還包括用于生產服務(這里主要是指生產者服務)的要素。
在單純的商品貿易情況下。A國在資本密集型商品Y的生產上具有比較優勢，而B國則在勞動密集型商品x的生產上具有比較優勢。兩國比較優勢的對比可由如下的相對價格給出：
(PX/PYA>((PX/PY)B (1)
[1]式的含義非常顯見，即由于兩國要素稟賦的不同，A國國內x商品和Y商品的相對價格要高于B國國內X商品和Y商品的相對價格。這一相對價格體現了兩國在生產與貿易中的比較優勢。
在服務貿易和商品貿易并存的條件下，A、B兩國由要素稟賦所決定的比較優勢對比不僅可以由(PX/PYA>(PX/PY)B給出，而且還可以由如下比較容易遭到忽視的相對價格給出：
(r/PX)A<(r/PX)B (2)
(r為資本要素K的價格，下同)
(R/pY)A<((r/PY)B (3)
細加考慮，其實(2)、(3)式的含義都不難理解，而且與(1)式一樣直觀。(2)式表明，由于A國的資本要素相對比較充裕，故其國內資本與商品X的相對價格要低于B國國內資本與商品X的相對價格。也就是說，若A、B兩國的貿易僅在資本要素K和商品X之間進行，則A國在資本K的生產與出口上更具有比較優勢，而B國則在商品X的生產與出口上更具有比較優勢。類推，(3)式的含義在于，A國資本與商品Y的相對價格要低于B國資本與商品Y的相對價格。即，若貿易在資本K和商品Y之間進行，則A國的比較優勢在于資本K而非商品Y，而B國的比較優勢則在商品Y?；貞浨拔乃?，資本可以跨國流動以提供服務產品，因此，(2)、(3)式可以理解為A國在服務產品上相對B國具有比較優勢。這反映了國際分工新格局下貿易比較優勢的變化。
通過上文分析不難看出，若A、B兩國的雙邊貿易是同時包括服務和一般商品的全方位貿易，則A國相對B國而言所擁有的比較優勢是廣泛的。A國既可以在資本密集型商品Y的生產上對B國保持比較優勢，也可以在資本K(生產者服務)的生產上保持比較優勢，又有可能同時在商品y和資本K上保持比較優勢。但是，B國除了可以在商品X的生產上對A國保持明顯的比較優勢以外，其他潛在比較優勢的獲取必須要被動地依賴于A國的分工選擇。故而，在兩國雙邊貿易中，A國對于貿易模式的選擇也就由于其自身在雙方比較優勢對比中所占據的獨
特地位而掌握了主動權。
國際分工演進帶來的比較優勢變化決定了貿易模式的嶄新特征，即商品貿易和服務貿易是可以共存互補的。而且，隨著國際分工的深入，這一特征將日益凸現。在這樣的國際貿易格局下，貿易平衡問題也就需要重新進行審視。下文將在赫克歇爾-俄林模型的基礎上構建一個理論模型探討可能的貿易模式、實現貿易平衡的新機理以及貿易失衡的實質。
二、服務貿易和商品貿易互補下的貿易平衡問題
本文在Melvin(1989)相關研究的基礎上，基于赫克歇爾-俄林模型構建一個包括A、B兩個國家，兩種要素(資本K和勞動L)，兩種商品(X和Y)的模型來具體分析兩國分T和貿易的模式，進而說明兩國貿易的平衡問題。同上，在該模型中，假設兩種商品的生產均需要資本和勞動要素，所不同者，X商品是勞動密集型的，而y商品是資本密集型的：A、B兩國的生產函數都為一次齊次：兩國消費偏好相似：B國的勞動要素比較充裕，A國的資本要素比較充裕：兩國的要素供給既定且充分就業，資本要素可以跨國界自由流動(即為可貿易的)，勞動要素則只能在一國范圍內使用。同時我們需要假定，在該模型中貿易可以實現要素價格的均等化;再者，如上所述，這里的資本要素(K)也包括服務生產要素。當然，在我們的理論分析中，貿易摩擦和運輸費用等交易成本都是忽略不計的。
A、B兩國的貿易中，B國的要素稟賦結構表現為不可跨國界自由流動的勞動力要素相對充裕，而可自由流動的資本要素則比較稀缺：A國的要素稟賦結構剛好相反。如前文所述，要素稟賦的差異決定了A、B兩國在分工與貿易中的比較優勢對比，即A國的比較優勢要更為寬泛。這一比較優勢對比決定了B國在雙邊貿易中可選擇的貿易模式非常有限，而A國則比較靈活。通過模型可以非常直觀地對此進行說明。
如圖1所示，TAT’A，TBT’TB分別是A國和B國的生產可能性曲線。在X、Y，兩種商品的國際相對價格為P的情況下，若A國按照自身的比較優勢與B國從事傳統的商品貿易，則必然選擇生產并出口Y，商品，同時進口X商品;B國則生產并出口X商品，同時進口Y商品。在貿易平衡時，A國在QA點生產，按照國際相對價格P出口QB單位Y商品，進口BCA單位X商品，并在CA點消費，貿易三角為QABCA。同時，B國在QB點生產，按照國際價格出口X商品，進口Y商品，并在CB點消費，貿易三角(圖中用虛線表示)與A國相同。A、B兩國通過傳統的商品貿易同時實現了生產和消費的均衡。
由于A國所擁有的相對充裕的資本要素是可貿易的，因此進一步思考，我們會發現，A國在同B國的貿易中還有其他的選擇。A國可以選擇只將其全部資本要素中的一部分用于國內生產，同時將其余部分出口到B國以為B國的生產所用，比如進行技術轉讓、設備出租或管理咨詢等，作為貿易報酬，A國將獲取X商品。與此同時，B國從A國進口資本要素(生產者服務)，將其同國內充裕的勞動要素結合起來，用于生產X和Y商品;并將部分X商品出口到A國用于支付資本要素的價格。仍如圖1，A國將其部分資本要素出口到B國，從而導致其生產均衡點沿羅勃津斯基線Rk從QA點移動到D點。作為貿易回報，A國從B國獲得DCA單位的X商品，然后在CA點消費。由于所假定的市場效率條件沒有發生任何變化，因此，均衡相對價格仍然是P。對于B國，均衡生產點則沿著其羅勃津斯基線R’k向上移動，并且仍在CB點消費。顯而易見，A國和B國通過此種貿易模式仍然能夠實現上述純粹商品貿易所達到的均衡。根據兩國要素稟賦特點，這種貿易模式和赫克歇爾一俄林定理是內在一致的。
如果我們將視野再拓寬一些，就會發現。對于A國這種可貿易的資本要素非常富裕的國家，還有更為不可思議的貿易模式可以選擇。那就是，根據比較優勢法則，在滿足貿易條件(e/PY)A
若我們放松上述若干假定，將除勞動要素以外的所有要素和商品均視作可貿易品，使之更加貼近貿易現實，則不難想像，在貿易條件許可的情況下，A國還可以選擇同時出口資本要素K和資本密集型商品Y，進口勞動密集型商品X。上述貿易均衡仍然可以實現。
綜上所述，A國由于其資本要素稟賦上的優勢，在同B國的雙邊貿易中擁有更多的主動權，可以選擇多種出口模式：既可以選擇出口商品X或Y，也可以選擇出口服務產品，或者同時出口商品和服務產品。B國受制于要素稟賦結構的限制，出口商品的選擇屈指可數，且只有在出口勞動密集型的商品X上才握有完全的主動權：從A國的進口則幾乎無一不受其先行選擇的掣肘。
不難發現，在上文的理論模型中，A、B兩國貿易的平衡是應然之義。只是貿易平衡不是傳統意義上的商品貿易平衡，而是服務貿易和商品貿易同時發生情況下的總體平衡。具體地說，一國若在商品貿易中持有逆差，則其服務貿易項目必然持有順差;若其商品貿易持有順差，則服務貿易項目必然是逆差。若只單純考慮A、B兩國雙邊貿易中的商品貿易項目，A國自然可能存在大量貿易逆差。但是，其商品貿易的逆差只是服務貿易順差的反映。從純理論分
析的角度來看，在國際分T和貿易新格局下，雙邊貿易中所謂的貿易失衡只是單純考慮商品貿易項目時所產生的幻覺，其實并不存在。在理論上透析貿易平衡的新機理和貿易失衡的實質，對于國際貿易理論和實踐都是很有意義的事情。
三、關于貿易失衡的進一步思考
上文從理論角度分析了國際分工和貿易新格局下雙邊貿易的均衡是在服務貿易和商品貿易互補下產生的總體均衡，貿易失衡在理論上并不具有必然性。但是不難想像，現實中的雙邊貿易不可能達到理論上完全自由貿易的狀態，總會存在各種各樣的貿易壁壘和利益分配的干擾。因而，貿易失衡也就在所難免了。只是，隨著國際分工的深入和貿易格局的演進，貿易失衡不再是傳統意義上的單純的商品貿易失衡，而是更多的表現為服務貿易和商品貿易之間的結構性失衡。也即服務貿易和商品貿易之間的失衡。在實踐中，可能導致貿易結構性失衡的原因很多，難以盡述。筆者認為，服務貿易自由化進程滯后于商品貿易自由化進程是一個不容忽視的重要原因。
眾所周知，隨著全球貿易自由化進程的不斷加快，尤其是通過世界貿易組織的談判，商品貿易中關稅和各種非關稅壁壘日益受到限制。商品貿易自由化的程度總的來說是不斷提高的。但是，全球服務貿易自由化進程卻相對比較滯后，直到1994年《服務貿易總協定》(GATS)簽署，服務貿易才被正式納入全球多邊貿易體制的框架。其后，WTO有關服務貿易的談判雖然取得了一些階段性成果，但總的來說進展緩慢。有多方面的原因導致了服務貿易自由化的滯后。
首先，是服務貿易的貿易收益問題。一個國家參與服務貿易自由化能否獲得凈收益，并未像商品貿易領域那樣已由理論研究和實踐經驗給出了確定的答案。理論界針對服務貿易自由化的收益問題所做的探討并不算少。但結論仍然模棱兩可。發達國家在服務業具有明顯的比較優勢，因此理論界對于發達國家可以從服務貿易自由化中獲益基本沒有疑義。分歧主要集中在發展中國家是否能夠從服務貿易自由化中獲得明顯的收益。對此持肯定態度的觀點(Whalley，2003)認為，發展中國家的消費者可以獲得服務貿易自由化所帶來的低價格的服務產品，還可以通過服務貿易自由化充分發揮其在勞動密集型服務產品上的比較優勢以獲取更多的貿易收益。與此相反，也有學者認為發展中國家融入服務貿易自由化會帶來福利損失，比如銀行服務貿易自由化帶來的福利惡化(Chia&Whalley,1997);電信服務和金融服務貿易自由化給某些國家帶來了利益損失(Verikios&Zhang,2000)等。即便服務貿易自由化給參與國帶來的貿易收益是確定無疑的，很多國家(包括發達國家)仍然對其持戒備和反對態度。因為很多服務產品的自由貿易將會影響一國的經濟安全和文化獨立性，前者比如金融、郵電、通訊、信息處理等，后者以教育和文化產品的貿易為典型。因此，服務貿易自由化不僅涉及經濟利益問題，而且與政治、文化等敏感領域有著難以斬斷的復雜聯系。這是服務貿易自由化長期難以取得實質性進展的根本原因。
其次，貿易壁壘的隱性化也是服務貿易自由化進展緩慢的重要原因。服務貿易中的貿易壁壘更多地是采取非關稅壁壘(NTBs)的形式，因此非關稅壁壘是服務貿易發展的主要障礙。服務貿易中的非關稅壁壘和傳統商品貿易中的非關稅壁壘相比帶有更大的隱蔽性，通常采取政府管制、經營許可權要求，歧視性技術標準、人員流動限制和其他一些制度性限制的形式。這些服務貿易壁壘不可能像商品貿易中的進口配額和許可證等非關稅壁壘那樣可以進行量化，它們往往是通過降低市場競爭度和增加國內企業壟斷性的方式起作用的(Benjanmin&Diao，2000)，這些都直接增加了服務出口企業的經營成本，從而起到了非關稅壁壘的作用。服務貿易壁壘的隱性化和難以量化的特點給服務貿易自由化談判增加了很大的難度。
因此，在全球多邊貿易體制下，實現服務貿易的高度自由化仍然需要一個漸進的過程。從這個角度講，國際貿易結構性失衡在一段時期內將難以避免。當前，有關國際貿易的沖突和分歧不少都是因此而起。其中，當前爭議頗多的中美貿易問題就是一個典型的代表。顯然，沿襲傳統思路局限于商品貿易范疇解決貿易失衡可能往往難以奏效。從上文分析不難看出，解決貿易結構性失衡應該從服務貿易和商品貿易同時入手，側重于總體均衡。這些理論思路為意在解決貿易分歧、處理貿易失衡問題的國際談判提供了很好的啟發。
四、結論
(一)國際分工格局的演進導致貿易比較優勢出現新的變化。貿易模式也更為復雜，將同時涵蓋服務貿易和商品貿易。在服務產品上擁有比較優勢的國家在貿易中處于更加有利的地位并掌握貿易模式的選擇權。
(二)在新國際分工和貿易格局下，貿易平衡將是服務貿易和商品貿易互補下的總體平衡。貿易失衡也將不再是單純的商品貿易失衡，而主要表現為服務貿易和商品貿易之間的結構性失衡。
(三)國際貿易結構性失衡的一個重要原因是商品貿易和服務貿易自由化進程的不對稱。解決貿易失衡問題應該在國際貿易新格局的視野中同時考慮服務貿易和商品貿易。
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化妝品貿易論文范文第5篇
摘要：本文主要分析了中國與東盟的服務貿易現狀，自2007年簽訂《服務貿易協議》以來，中國與東盟的服務貿易合作進程加快，在旅游、運輸和交通服務貿易一體化等方面取得顯著成效，但雙邊服務貿易合作大都集中在勞動密集型領域，在技術知識密集型和資本密集型領域的合作不足，雙方應進一步開放市場，加大在金融、保險、通訊等領域的合作，從而進一步推動自貿區一體化的建設。
關鍵詞：中國-東盟自貿區；服務貿易
20世紀中葉以來，隨著經濟全球化的加深和產業結構的調整，各國的服務貿易活動日益頻繁，服務貿易對各國經濟的發展發揮著越來越大的推動作用，全球服務貿易出口規模也持續擴大。從20世紀90年代開始，制造全球化逐漸向服務全球化轉變，歷經過渡期以后，進入21世紀，世界經濟進入服務全球化時期。
一、中國與東盟服務貿易現狀分析
（一）服務貿易規模分析
中國-東盟自由貿易區（CAFTA）談判始于2002年，于2010年1月1日正式建成，從2002年以來，雙方先后簽署了《貨物貿易協議》、《服務貿易協議》和《投資協議》，并相互實施全面降稅。早期收獲計劃的順利實施，貨物貿易實施零關稅，使中國與東盟度過了經貿關系發展的“黃金十年”。隨著中國和東盟對外直接投資的快速增長和自貿區內貨物貿易的迅猛發展，雙方對服務的需求也進一步增加。
圖1服務貿易總額
由圖1可知，中國和東盟的服務貿易總額從2005年以來一直處于快速上升的趨勢，在2009年有所下降，主要是受2008年金融危機的影響，之后又保持上升的趨勢，2014年，中國服務貿易總額為6171億美元，東盟為6111億美元，分別占世界服務貿易總額的6.2%和6.1%。
（二）服務貿易結構分析
利用2014年的中國和東盟各服務部門在總服務貿易出口中的比重數據來分析，由圖2和圖3可見，中國和東盟的旅游、運輸和其他商業服務在服務貿易中的比重較大，其中東盟的旅游服務貿易比重達到35%，中國為24%；專有權利使用費和特許費、金融、通信、建筑在中國和東盟服務貿易中的比重均較低，可見中國和東盟的服務貿易結構比較相似。
圖12014年東盟各服務部門在總服務貿易出中的比重數據來源：聯合國貿發會議數據庫整理計算得出 圖32014年中國各服務部門在總服務貿易出口的比重數據來源：聯合國貿發會議數據庫整理計算得出
二、中國與東盟服務貿易呈現出的特點
（一）中國東盟服務貿易一體化進程緩慢。獨特的“東盟方式”實現了東南亞地區的穩定、和平、合作與發展。在其尊重主權不干涉內政的原則下，東盟這個區域性組織內部缺少一個像歐盟一樣強有力的國家或者組織領導東盟10國，其組織比較松散，內部各國經濟發展水平差異較大。中國大都是和東盟內單個國家分別簽訂條約，勢必加大談判的成本和降低效率。由于沒有超國家組織，中國和東盟國家已簽訂條約的實施也打折扣。中國東盟自貿區內部爭端解決機制建設不健全，使得雙方在貿易過程中發生的摩擦和問題無法及時有效的得到解決。這一系列不利因素降低了中國東盟雙方服務貿易合作的進程。
（二）中國和東盟的服務貿易競爭性大于互補性。中國是發展中國家，東盟內部也以發展中國家為主，經濟發展水平制約了各國服務貿易發展水平，各國的服務貿易結構中以勞動密集型服務貿易為主，資本和技術密集型服務貿易發展不足，相似的貿易結構使得雙方貿易具有競爭性。隨著中國的勞動力成本的日益上升，東南亞國家的勞動力成本優勢顯現了出來，中國應積極開展和促進本國的產業結構升級，向資本和技術密集型的服務貿易部門轉變，使中國和東盟國家的貿易結構形成差異化，從而更好的促進雙方的服務貿易合作。
（三）中國和東盟的服務貿易壁壘很高。從市場準入和國民待遇來看中國與東盟國家總的服務貿易壁壘，中國與東盟各國承諾無限制開放的比例為20%以下，部分開放或未承諾開放的部門比例達到80%以上，大部分國家的市場準入壁壘高于國民待遇。分部門的服務貿易壁壘程度不一樣：旅游、通信、建筑等服務貿易部門的壁壘較低，教育、娛樂文體、運輸等服務貿易部門的壁壘較高。
三、中國與東盟合作前景分析
中國與東盟有著天然的區位優勢：海域與新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、文萊相通，與泰國、柬埔寨水路相接，與越南、老撾、緬甸接壤，所以中國和東盟應抓住區位優勢，加強互聯互通建設，降低貿易成本，促進服務貿易的合作。中國—東盟互聯互通是雙方合作的重要領域。目前東盟正在大力實施《東盟互聯互通總體規劃》。各有關方應了解該《規劃》，提高合作效益。在未來的合作當中，雙方應進一步降低服務貿易壁壘，降低外方出資比例的限制，擴大雙方在服務業的投資與合作。
中國-東盟自貿區屬于南南型區域合作，市場潛力巨大。自貿區建成五年來，在貨物貿易領域取得快速發展，除敏感產品以外，中國與東盟93%的產品已經實現了零關稅，但在服務貿易領域和投資領域合作不足，未來還有很大的上升空間。中國東盟應順應時代潮流，提高雙方服務貿易水平，加大資本和技術的投入，促進產業升級，強化分工，在保持中國和東盟原有的服務貿易競爭力的前提下，提高雙方服務貿易的互補性，擴大在金融、通訊、保險等領域的合作。（作者單位：山西財經大學國貿學院）
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