旅游營銷策劃范文第1篇
摘要 北方地區擁有著得天獨厚的冰雪旅游資源，而且，北方地區也正在挖掘、應用冰雪體育旅游，建設當地具有特色的旅游服務產業?，F今社會發展過程中，營銷是提升北方地區冰雪體育旅游知名度的重要方式，能夠吸引更多的游客來游玩。但是，不合理的營銷策略，是不利于北方地區冰雪體育旅游走向健康、正規產業化道路的。因此，正視北方地區冰雪體育旅游營銷的現狀，尤其是不合理的營銷方式、內容等策略，是必要的。而在此基礎上所提出的營銷策略，必須要具有針對性、科學性，才是可行的。
關鍵詞 北方地區;冰雪體育旅游;發展;營銷策略
作為旅游資源之一，冰雪旅游資源有著非常良好的應用與發展前景，而冰雪體育旅游作為冰雪旅游資源開發與應用的一種類型，其廣受冰雪體育旅游者的熱愛。近些年，我國北方地區一直致力于發展冰雪體育旅游產業，以哈爾濱為例，其整體的市場規模有著較為明顯的擴大、增長的趨勢，而且，為了盡快實現正規化、市場化的冰雪體育旅游產業，哈爾濱一直重視冰雪旅游產業產品結構的完善和環境的建設。但是，從北方地區的冰雪體育旅游整體的發展形勢來看，其在營銷方面是存在著弊端的，經過長期不合理的營銷，給北方地區的冰雪體育旅游的發展帶來了較大的不利。
一、北方地區冰雪體育旅游營銷現狀
（一）過分低價營銷
近幾年，國內外各地旅游業整體形勢發展良好，競爭也十分激烈，相對于俄羅斯、北歐、加拿大等有著成熟體系的冰雪體育旅游產業而言，我國北方地區的冰雪體育旅游資源不占有較大的優勢，也正因為所面臨的市場形勢，近幾年我國北方地區的冰雪體育旅游也在尋找轉型升級的出路。而隨著近幾年旅游營銷熱度的不斷提升，北方地區冰雪體育旅游產業也在嘗試營銷，但是，由于整體市場的問題，大多數采用的營銷策略是低價營銷，而低價營銷的形勢下，企業相互之間選擇削價的方式，過度低價的情況下，導致整個市場缺乏活力，而且，也不利于未來的發展。以哈爾濱地區為例，其處于整體競爭激烈的形勢下，從事冰雪體育旅游的旅行社、景區等，選擇低價、零團費等匪夷所思的惡劣低價營銷競爭的方式，這種情況下，旅行社、景區長期處于無盈利的狀態，即使吸引到大量的游客，也無法提升后續的轉化率以及業績，而且，也不利于形成穩健的冰雪體育旅游產業體系。
（二）過度重視短期效益、忽視長久的發展
北方地區營銷過度重視短期效益、忽視長久的發展，體現在兩方面，一方面是注重短期的營業額，另一方面是忽視售后。具體來講：一方面，根據北方地區一些具有代表性的冰雪體育旅游市場數據調查顯示，大多數從事冰雪體育旅游的旅行社、企業、景區基于實際的冰雪體育旅游產業規模、市場趨勢等各項要素制定詳細、科學的短期、中期以及長期營銷策劃，而是主要以短期營銷策劃為主，以在一個月內、兩個月內營業額、人流量要達到多少，而基于此營銷要求所采取的營銷策略忽視了市場規律，是無法保證且有利于冰雪體育旅游長期的穩定有序的發展的。另一方面，冰雪體育旅游不是僅僅提供冰雪體育旅游這一核心產品的，其價值的體現還包含在其他服務產品上，如為冰雪體育旅游者提供安全、舒心的服務，這種服務不僅包含實物的有形產品，也包含了精神滿足相關方面的無形產品。通常情況下，旅游行業的核心要素在于其產品，售后服務則在一定程度上影響著旅游者的體驗感。根據調查顯示，我國北方部分地區的冰雪體育旅游售后服務相當糟糕，旅游者“吐槽滿滿”。當今社會是大數據時代下的社會，部分“吐槽滿滿”的旅游者在分享旅游經驗的平臺的一些“吐槽”，極易影響其他意向客戶群體的感受，這不利于北方地區冰雪體育旅游口碑的建立，甚至會帶來負面的效果與影響。
（三）市場營銷力度不足、營銷范圍受限
我國地大物博、人員眾多，隨著近幾年旅游業的興起，北方冰雪體育旅游其實是擁有著較大的潛在客戶群體的。但是，從北方部分代表地區的冰雪體育旅游市場數據來看，其客戶群體主要輻射在當地以及周邊地區，在全國范圍內的宣傳廣度并不足。從原因分析來看，主要在于這些地區的營銷方案有所不足，多集中在省內的宣傳，知名度也局限在省內，而針對省外地區、國外地區的營銷較少，也缺乏知名度。由于北方地區的居民群體對冰雪體育旅游較為熟悉，相對而言吸引力略有不足，局限在省內乃至北方地區的市場營銷方案，不僅不能擴大營業額，甚至一定程度上可以稱之為資源上的浪費。
二、北方地區冰雪體育旅游未來發展策略
（一）建立冰雪體育旅游行業協會，統一定價標準
北方地區冰雪體育旅游，要想實現正規化、健康有序的發展，其必須要建立行業協會，以行業協會作為媒介來規范、約束冰雪體育旅游企業、旅行社、景區以及從業者的行為，為上述主體提供行業標準作為指導。上文中提到北方地區冰雪體育旅游相關的從業主體為了增加客流量選擇惡劣的低價營銷競爭方式，為了解決這一問題，作為有關的政府旅游主管部門以及冰雪體育旅游行業協會，需要認識到低價營銷行為是不利于冰雪體育旅游的長期發展的，需要建立統一的定價標準，規定定價范圍，針對低價營銷的行為，要追究主體責任，從而來規范管理。
（二）建立合理的冰雪體育旅游營銷策劃，創設趣味性的營銷活動
我國北方地區冰雪體育旅游產業而言，其仍然處于初期的發展階段，而為了突破當下冰雪體育旅游的困境，需要制定合理的冰雪體育旅游營銷策劃，根據地區冰雪體育旅游的實際情況制定短期、中期、長期的營銷方案，同時，完善地區冰雪體育旅游的產品，為旅游者提供高品質的冰雪體育旅游服務。除此之外，還可以創設趣味性的營銷活動，如冰雪體育運動競賽、滑雪項目等，利用互聯網平臺，如抖音視頻平臺、攜程旅游平臺，借助互聯網平臺的優勢，吸引更多用戶群體參與到冰雪體育活動當中，通過親身體感，感受北方冰雪風光之外，還體會到冰雪體育活動的魅力，從而擴大旅游者客戶群體，創設具有獨特性、趣味性的特有特色的北方地區冰雪體育旅游。除此之外，作為冰雪體育旅游的營銷策劃，還需要挖掘當地的亮點，來增加地區冰雪體育旅游的特色，從而逐漸增加地區冰雪體育旅游的營銷內容，讓地區的冰雪體育旅游“名符其實”。
（三）擴大營銷宣傳力度和范圍
第一，北方地區的冰雪體育旅游資源主要以“東三角”為主要聚集地區，作為行業發展來看，東三角地區既是行業競爭者，也同屬聯盟者。我國北方地區的冰雪體育旅游產業不應當將目光局限在各個省內，而是要站在全國的角度來建立世界知名的冰雪體育旅游地區。因此，東三角地區各個省內需要就各地區的冰雪旅游資源開發具有特色的體育旅游資源，不要“類比”“類似”、而是要有“特色”，建立東三角冰雪體育旅游聯盟。其次，需要制定市場開發的戰略計劃，明確本地區冰雪體育旅游資源的市場推廣方向，結合全國乃至世界范圍內旅游發展的趨勢和客戶群體，制定符合地區發展、吸引不同客戶群體的營銷戰略。第三，結合多元化的宣傳手段，利用新媒介，通過地區特色的冰雪體育旅游營銷方式擴大宣傳力度和范圍，吸引全國人民乃至世界人民的目光，從而，增加客戶群體，拉動新客戶，提升客流量。
三、結語
過分低價營銷，過度重視眼前效益、忽視長久發展的營銷戰略方針，營銷力度不足、范圍受限的營銷策略，是導致北方地區冰雪體育旅游產業沒有真正形成規模的重要原因之一。作為北方地區冰雪體育旅游產業急需解決的難題之一，其首先需要建立冰雪體育旅游行業協會，制定行業標準以及定價標準，為形成規范的管理奠定基礎。其次，需要制定合理的地區營銷策劃，創設多元營銷活動，以此建立地區的特色。最后，擴大營銷力度和范圍，在世界范圍內逐漸提升其知名度，同時，建立中國特色的北方地區冰雪體育旅游產業聚集地。
參考文獻：
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作者單位：韓國國立群山大學
旅游營銷策劃范文第2篇
關鍵詞：旅游網絡營銷;旅游企業;游客;網絡安全
我國的旅游業屬于是一項信息依托型、密集型的產業，所以，信息技術便成為了我國旅游業不斷發展的命脈?；ヂ摼W技術在我國已經得到而普及，現代科技及信息產業也正在不斷的發展，這就使得我國的旅游業迎來了新的機遇，而旅游網絡營銷也由此孕育而生。同時，我國又是個人口大國，這也決定了我國的旅游市場必定存在這非常大的潛力，具有非常廣闊的前景?？删驮诒姸嗟穆糜纹髽I紛紛涌入互聯網的同時，也暴露出了我國旅游業在進行網絡營銷時存在的不足，所以，我們必須要對這些問題進行詳細的分析，并且要找出相應的對策，以此來促進我國旅游業的不斷向前發展。
一、我國旅游業發展的現狀
現如今，旅游業已經與汽車、石油一同列為世界三大產業。自我國改革開放以來，旅游業得到了迅速的發展，而且旅游覆蓋面也十分廣闊，每年所接待的旅游次數也非常多。尤其是近幾年，由于行業規模的不斷擴大，就業人員數量的不但增多，經營體制的不斷完善，使得旅游業成為了帶動我國經濟增長、擴大就業渠道的一個主要的服務行業。但相比較而言，我國境內旅游業發展的廣度和深度，還不能滿足經濟發展及人們生活水平所提出的要求，還處于一個低消費、大眾化的狀況。盡管每年旅游游客的次數不少，但是游客的數量卻并不多。隨著我國市場經濟的不斷發展，以及人們經濟收入的不斷增加，人們對于旅游消費的需求也逐漸增加，境內旅游業在我國的國民經濟當中的地位，也變得越來越重。所以，不斷拓寬旅游業發展的空間，對旅游網絡營銷進行不斷的探討，并對旅游網絡營銷的發展趨勢進行分析就顯得十分重要。
二、網絡營銷的含義及對旅游業的重要意義
(一)網絡營銷的含義
網絡營銷就是指以互聯網為基礎，通過數字化的信息及網絡媒體的交互性，對最終實現營銷目標進行輔助的一種全新的營銷方式。也就是說，網絡營銷是通過互聯網來最終實現營銷目的的一種營銷活動。旅游網絡營銷則是利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快等優勢，進行的一種營銷活動，旅游網絡營銷所采用的載體不同，所以產生了多種的營銷模式?？墒蔷W絡的不斷發展也使不同系統的網絡緊密聯系在一起，信息傳播的范圍變得更加的廣泛，這就導致旅游網絡營銷變得十分復雜。
(二)網絡營銷對旅游業的重要意義
1、網絡營銷使旅游企業的成本大大降低
旅游網絡營銷主要是通過網絡平臺來進行旅游產品的宣傳與傳播，并提高旅游產品的知名度，最終實現銷售的目的，獲取最佳的經濟效益。在過去，旅游產品都是通過旅游企業發傳單、促銷、打折等方式來進行宣傳，這必然會使用大量的人員及中間商，而且投入人力較多，并且成本非常高?？墒蔷W絡營銷則只需要一臺可以上網的電腦，便可以輕輕松松的獲取游客所提出的建議，以及游客自身的需求，相關工作人員可以按照游客不同的需求來進行針對性的管理。這樣一來，不但可以減少旅游企業的營銷費用，還大大減低了旅游企業在通訊、交通、印刷、宣傳等方面的成本投入，并未游客和旅游企業節省了大量寶貴的時間。
2、網絡營銷使旅游企業最終實現了個性化服務
由于我國現代化市場正在不斷發展，所以企業發展經營模式的主要特點就是多樣化、多變化、個性化。作為旅游業也不例外，也要實現個性化服務，我們可以把網絡當做是拉近與游客之間關系的橋梁與平臺。通過旅游企業與游客之間的互動，使游客可以更深入的對旅游企業進行了解，而作為旅游企業來講，也可以通過人工在線服務進一步了解游客的實際需求，對游客需求的變化可以實時進行跟蹤。針對于每位游客的具體要求，制定出符合游客自身特點的旅游路線，為游客提供個性化的產品與服務，要讓游客真正感受到最高級別的待遇，充分體現出旅游企業服務的特點對游客的重視程度，可以使游客產生再次光臨的想法。
3、網絡營銷使旅游企業知名度得到提升
任何一家企業的主要經營戰略都是要提高自身的知名度及美譽度。而網絡的不斷發展及普及，不僅為我們的日常生活帶來了極大的便利，同時還為企業不斷宣傳自身文化，提高自身的知名度創造了有利的條件。因為網絡信息具有傳播量大、傳播范圍廣、傳播速度快的特點，所以很多的旅游企業都把自己的主頁做的十分精美，這樣會更好的對企業自身進行宣傳，吸引游客的目光。接下來還可以通過網絡對旅游產品與服務的特點進行宣傳，把大量的旅游信息及時傳遞給游客。而游客則可以通過網絡對旅游企業有進一步的了解，再加上與旅游企業之間的溝通，對企業可以有更深入的了解，進而使旅游企業的知名度和美譽度得到很大的提升。
4、網絡營銷擴大了旅游企業的市場
網絡空間所具有的一個最大的特征就是其無限的擴展性，因此，在網絡上可以信息可以進行超時空的交換，還可以擺脫空間篇幅的限制來實現各種營銷活動。因為網絡傳播信息的速度非?？?，所以旅游企業主要在網絡上發布關于旅游的信息，在一天之內，就會被全世界各地的人們看到并有所了解，而游客也可以很輕松的找到適合自己的旅游線路及旅游產品，最終不斷擴大旅游企業的市場份額。
(三)我國旅游網絡營銷所存在的普遍問題
1、旅游網絡營銷的相關法律不夠規范
網絡自身具有自由行、開放性、虛擬性的特點，所以游客在網絡中很有可能會遇到虛假銷售，或者是詐騙等情況。作為我國的旅游游客，網絡營銷帶給他們便利的同時，也會給他們帶來不少的困擾與麻煩。據相關的數據顯示，我國旅游類的投訴案件中，涉及到網絡在線的旅游企業約占我國旅游網站類投訴總數的64%之多。而投訴的內容大多都是關于旅游產品的預定及售后服務等，這其中最主要的就是旅游游客發現旅游產品與網上描述不符、退款滯后、沒有享受到售后保障服務等相關問題。這主要是由于我國旅游網絡營銷的相關法律還不夠規范，當旅游企業遇到經營業務問題的時候，有很多行為都會產生法律上的問題，例如：當游客預訂成功后又取消或更改、游客預訂成功但是沒有到店、旅游供應商沒有完全履行合同里面的內容、旅游企業的收費方式和標準不統一、供應商所提供的信息與現實的產品不服等相關的法律問題。一旦出現這些法律問題，可是又沒有一套規范的法律法規來進行約束，顯然是不可取的。我國目前所執行的關于旅游業的法律法規，還不能滿足我國旅游業不斷發展的高要求。
2、旅游網絡營銷內容存在虛假信息
隨著我國旅游網絡營銷的不斷發展，有一些不良的商家經常在網上發布虛假信息，以此來欺騙游客，進而實現他們獲取利益的最終目的。在我國的旅游網絡營銷當中，旅游游客是通過旅游企業及商家在網絡上發布的相關信息對旅游產品進行了解的，可是有一些旅游企業卻在網絡上發布我國旅游服務的虛假信息，通過賄賂的方法來拉攏游客，詆毀了我國其他旅游業的聲譽，還有一些甚至會冒用我國知名的旅游企業品牌。這種情況嚴重打亂了我國旅游市場的秩序，對我國旅游企業的象形造成了損害，觸碰了國家的法律法規，也使我國旅游市場的供需雙方都受到了傷害。而究其原因，就是由于網絡自身具有虛擬性的特點，而且相關部門對其審查的力度還不夠，所以導致一些不良的商家在網上發布虛假信息來迷惑游客，使游客的利益最終受到了損害。
3、旅游網絡營銷的專業人才比較缺乏
我國如今的旅游網絡營銷正處在一個高增長的趨勢，這就導致專業人才已經不能滿足市場所提出的要求。我國旅游網絡營銷起步較晚，在1996年才應用到旅游企業當中，而同國外的發展相比較，我國還算是處在一個十分落后的狀態。國內的眾多高校當中，對于網絡營銷的專業課程還不多，缺乏對專業人才的培養，所以很難滿足不斷發展的網絡營銷的環境。我國旅游網絡營銷的專業人才，一個是計算機方面的人才，另一個就是旅游管理方面的人才，他們的專業技能都較為單一，不能滿足目前旅游網絡營銷市場的需求?，F階段我國旅游網絡營銷所需要的都是復合型人才，不但要對互聯網技術十分熟練，還要全面掌握各種營銷方式，以及能夠很好的對旅游市場進行把握，而目前我國這樣的復合型人才少之又少。之所以出現這樣的現象，一方面，是由于高校中缺少相關專業的課程，對旅游網絡營銷人才的培養還有所欠缺;另一方面，就算是相關專業的大學生，如果沒有關于網絡、營銷方面的經驗，也不能滿足崗位的要求。在人才的培養模式上，有很多大專院校和高職院校中開設的旅游營銷專業，其教學計劃中也只是一些簡單的教學實習及綜合實習，從整體上來看，還是處于一種封閉的教學模式，學生真正走出校門去了解社會、了解旅游業、鍛煉自身能力的機會非常少。不僅如此，在校學生通過計算機來搜集整理信息，并通過計算機來解決實際問題的能力還較低，盡管目前旅游營銷專業的學生就業形勢可觀，可是很多畢業生都是到崗卻不能從事相應的工作，還需要旅游企業對其進行綜合的培訓。
4、旅游網絡營銷缺少售后服務及保障機制
我國有很多的旅游企業都沒有對旅游產品的售后服務體系進行完善，這便使客源嚴重流失。我國目前的旅游市場營銷學當中，旅游產品是一個包含有形產品、核心產品、附加產品的整體。而旅游的售后服務體系就是其中的附加產品，這就要求我國的旅游企業不僅僅要滿足游客在物質上和生理上的需求，還應該滿足游客在精神上和心理上的需求。一套好的售后服務體系能夠使游客的體驗得到提升，加強游客對旅游企業的信任程度?？墒蔷臀覈壳暗膶嶋H情況來看，有很多的旅游企業對其自身的售后服務體系并沒有及時的進行完善，尤其是在旅游網絡營銷中，旅游網絡營銷同傳統的實體營銷有所不同，旅游網絡營銷中，游客不能直接接觸到旅游產品，只能在網絡上通過旅游企業發布的信息來對旅游產品進行了解。而我國旅游企業從剛開始對售后服務就比較模糊，而且受到地域及網絡營銷售后制度等因素的影響，使游客很難享受到應有的售后服務。一旦游客沒有享受到應有的售后服務，將會直接影響到其對旅游企業的整體印象，而在游客再次選擇旅游企業時，就不會再選擇同一家，使得旅游企業的客源嚴重流失。這主要是由于我國有些旅游企業并沒有一個很好的旅游產品售后服務體系，他們認為這些根本沒必要。而也正是由于旅游產品是一個有形產品、核心產品、附加產品的整體，旅游產品要帶給游客物質上及生理上，還有精神上和心理上的多重滿足，所以，旅游企業必須要把游客真正當做是“上帝”，并且要對游客進行全面的服務，否則，一定會被這個市場所淘汰。
(四)我國旅游網絡營銷發展的相應對策
1、不斷完善我國旅游網絡營銷的相關法律
我國旅游網絡營銷如果想要健康、穩定的發展，其中少不了相關政策的大力扶持及法律法規的保護。我國旅游網絡營銷起步較晚，對于相關的法律法規還沒有一個明確的規定，所以，很多的不良商家混入了旅游網絡營銷的市場，進而損害了旅游企業及游客的權益。隨著網絡營銷的產生，其交易的方式也變為了電子化，旅游企業同游客不會直接面對面，游客與旅游產品之間也沒有直接的接觸，這就導致了一系列的法律糾紛。而我國在對網絡營銷法律法規的完善上，也沒有對網絡交易有更細致的規定。游客在網絡上購買旅游產品時，由于電子合同很容易被修改，所以，一直以來都是糾紛不斷，在我國的經濟合同法當中，對于電子交易合同也沒有一個明確的規定，這便使游客和旅游企業的權益都沒有得到很好的保證。同時，旅游網絡營銷當中，詐騙問題也困擾著旅游企業及游客，我們可以借鑒一些國外的經驗，再結合自身的實際情況，通過立法及普法來保證游客及旅游企業對于旅游網絡營銷的信心，促進旅游網絡營銷的健康發展。
2、加強網絡安全防范
不僅要加強網絡基礎建設，更要加強對網絡安全的防范，杜絕一切虛假信息在網絡上傳播，從分利用最先進的殺毒軟件來應對病毒或黑客的攻擊，這樣對于創建良好的網絡運營環境，以及促進我國旅游網絡營銷的健康發展都具有非常重要的意義和作用。相關的部門也要必須保證在線交易的安全性和穩定性，保證在線傳送的數據完整、有效，不斷提升網站的信譽度，也只有這樣，才能真正增加旅游網絡營銷的使用率，并充分發揮出其自身的優勢。
3、大力培養我國旅游網絡營銷的專業人才
網絡營銷的科技含量較高，對于專業的要求也比較嚴格，如果想要從事這項工作，就必須要具備一定的專業素質。也就是說，要培養出不僅對我國的旅游業的運行規律十分了解，還要熟悉網絡特征的復合型人才。充分發揮出大專院校的作用，培養出具有本科學歷或研究生學歷的高科技人才，而且要鼓勵在校學生積極參與到我國旅游企業網絡營銷工作當中。同時，還要加強對于我國旅游從業人員法律方面的培訓，在各級的導游證考試中，要加強對于法律知識的考核，要求導游人員必須自覺進行法律知識的學習，強化自身的法律意識。而作為旅游企業，在其自身的經營活動過程中，旅游的監管部門要加大監管的力度，定期深入我國的旅游市場，同時，也要聘請監督員來進行監管，對于有問題的企業要求其必須及時進行整改，未達到要求的必須停業整頓。
4、加強網絡配套設施的建設
由于目前旅游業務較為分散，而且使用網絡又具有一定的風險性，所以必須要求在線數據的安全性及完整性得到保障。旅游企業可以通過加密技術、新舊認證、個人數字簽名技術等來保證交易的過程、信息的傳遞安全、合法，對游客的權益及隱私也可以很好的進行保護。同時，我國旅游企業也必須要得到銀行等行業的支持，盡快完成網上結算等問題，減少游客攜帶大量現金去辦理相關手續的麻煩，進而為我國旅游企業網絡營銷提供信用擔保，也可以為游客帶來極大的便利，使游客的消費變得安全、放心。
三、結語
我國的旅游網絡營銷是網絡時代的一個新興產物，其自身所具有的優勢是傳統營銷不能相比較的，而且我國旅游業由于互聯網的普及得到了很好的發展，也使我國旅游網絡營銷成為了我國旅游企業的一項重要營銷手段。作為我國的旅游企業，也要在旅游網絡營銷不斷發展的同時進行不斷的創新，加強自身的市場競爭力，形成一種良性的競爭環境，也只有這樣，才能在競爭如此激烈的市場當中更好的發展，同時，也會使我國旅游網絡營銷健康、穩定的不斷向前發展。
旅游營銷策劃范文第3篇
一 、節目宗旨
規劃最詳實的路線，烙印最美的沿途風景，讓我們的鏡頭記錄自駕游最愜意的旅途。煩囂的都市，浮躁的生活，現在的都市人需要一種走出桎梏的勇氣和探索未知的渴望，一部相機，一個背包，一顆說走就走的心，一群志趣相投的好友，縱情馳騁山水間，肆意揮灑心動時。從現在開始，生活就要這樣“玩美”。
二、節目前景
自駕游作為一種新興的旅游形式深受廣大年輕觀眾的喜愛，《玩美駕期》正是從這一受眾群出發，吸引廣大年輕群體關注我們，了解我們，讓我們所推廣的生活方式能夠影響到他們的生活。同時，我們還可以利用節目的“群聚效應”與9頻道其他節目相互呼應，共同打造頻道的綜合性、趣味性。
三、節目目標
1. (前期目標)以鄭州為出發點，搜羅最詳盡的自駕游線路，除節目內向觀眾提供咨詢，還可以圖文形式記錄在網站、微博上。
2. 做到線路最優的同時，網盡沿途和目的地的美食、美景，充分體現自駕游的便捷性。
3. 節目基調為“輕松，享受，收獲，分享”，通過我們的鏡頭向觀眾傳遞信息和分享快樂。
四 、節目構架 (1)主體拆分：
1.片中宣傳片1分鐘。內容：主要內容提要，懸念提示，節奏明快。
2.主持人出場，自駕團隊人物介紹30秒。
3.主持人大體介紹線路，串詞繼續懸念提示，強化內容刺激。30秒
4.線路空鏡，路牌指示，后期制作詳細線路圖。15秒
5.車內主持人隨機采訪，由嘉賓口中提示沿途風景，目的地的相關地理知識，特別美食、美景等。3分鐘
6.主持人和嘉賓串場：到達目的地之后的線路安排及欣賞美景線路安排。
7.景區風景和美食的主題介紹及互動游戲設置(根據每期編導自己設置或者安排系列主題)。15分鐘
8.活動介紹后主持人串場引出片尾總結短片，內容包括：線路地圖，具體花費，以及重要景點回顧等。1分鐘，主持人出場結束短片。
9.整體包裝。(片頭，片尾，隔斷，字幕條一套，線路地圖模板，嘉賓出現任務介紹模板，任務計劃模板，音效，背景音樂等) (2)輔助資訊：
板塊
一、“開車懂不懂”在節目中插入自駕游汽車類及交通安全類資訊，讓觀眾對自主駕車旅游有更加深刻的認識跟了解。 形式：主題類攝影棚，采用主持人與觀眾互動訪談式
板塊
旅游營銷策劃范文第4篇
二 策劃理念
2-1 指導思想
2-2 策劃理念
三 項目綜合環境分析
3-1 項目現狀分析
3-2 市場需求分析
3-3 行業環境分析
3-4 SWOT分析
3-5 分析結論
四 項目定位分析
4-1主題與項目名稱定位
4-2目標市場定位
4-3 功能定位
4-4 發展目標定位
五 總體布局、要素配置與游憩方式設計
5-1 總體空間布局
5-2 功能分布安排
5-3 游憩方式設計
5-4六要素配置
5-5基礎設施配置
5-6 游線設計
六 分項目設計
6-1 觀賞游覽項目設計
6-2 休閑游樂項目設計
6-3 娛樂項目設計
6-4 商業及紀念品設計
6-5 餐飲設計
6-6 住宿設計
七 景觀設計要求
7-1 總體景觀要求
7-2 植物景觀要求 7-3 建筑景觀要求 7-4 小品景觀要求
八 形象設計與品牌營銷
8-1 形象設計
8-2 品牌營銷
九 商業預估
9-1 投資預估
9-2 收入預估
9-3 成本預估
9-4 效益評估
十 支撐體系
10-1政策支撐
10-2環境支撐
10-3文化支撐
10-4 人才支撐 10-5 管理支撐 10-6 運營支撐
十一 綜合效益分析
11-1 開發商經濟效益分析 11-2 環境效益分析 11-3 區域經濟效益分析 11-4 社會效益分析 11-5 文化效益分析
十二 開發運作計劃
12-1開發運作原則 12-2前期工作計劃 12-3開發分期
12-4運作步驟
旅游營銷策劃范文第5篇
您好!
首先感謝您在百忙之中能抽出時間來閱讀我的求職信!為一位滿腔熱情的大專生開啟一扇希望之門。
我性格開朗，愛好旅游，書法，設計?，F就讀于福建商業高等?？茖W校，是旅游系07會展策劃與管理專業的大三的學生。在兩年的學習里，學習了《會展經濟學》、《會展實務》、《會展策劃》、《商務談判》、《會展組織與管理》、《會展營銷》、《客戶關系管理》、《組織行為學》、《會展危機管理》、《會展項目管理》、《旅行社計調》、《導游業務》，掌握了大量的節慶(事)、展覽、會議、演藝、賽事等相關的策劃、組織、調查、宣傳、評估、會場布置、危機處理、現場協調與服務等相關專業知識理論?，F已獲取了全國會展策劃師(高級)資格證和全國會展策劃經理人證書。我的人生格言：我選擇，我喜歡!所以選擇會展策劃與管理專業，我投入了大量的時間去學習去實踐，利用了課余時間學習了一些有關pS軟件設計，不斷的充實自己，我學習態度端正，培養了樸實，勤懇，吃苦的性格特點。
在大學兩年里，參加了0
8、09兩屆的福州國際車展，08國際奧運珍藏品尋會展(福州站)，08國際航天航空實物巡回展(福州站)，08福州首屆改裝車展的志愿者活動。其中主要做的是現場管理和服務。還參觀了0
8、09兩屆的“518”和“618”大型海交會和商交會，0
8、09多次的住交會和車交會。所以對展覽流程與現場操作有了一定的了解與經驗。學習到如何進行會展策劃、籌劃、會展營銷宣傳、現場管理、各部門之間的協調、危機處理以及展后的評估幾后續跟蹤服務工作。
現在，我懷著滿腔熱血準備投身于2009第二屆大金湖(國際)帳篷節這個大型的節事活動實踐中。借此機會學習節事活動的相關事宜，積累經驗。
希望貴組委會能夠給我一個實踐發展的平臺，我會好好珍惜并全力以赴，為實現自己人生價值而奮斗，為這次節事活動的成功舉辦貢獻力量。“吃的苦中苦，方為人上人”，我相信我一定會做好這次的實踐工作的。希望通過自己的努力，為金湖(國際)帳篷節做成世界品牌節事貢獻力量。
最后，再次感謝您閱讀我的求職信，祝貴公司事業欣欣向榮，業績蒸蒸日上!祝第二屆大金湖國際帳篷節圓滿成功!也祝您身體健康，萬事如意!
此致!
敬禮!
旅游營銷策劃范文第6篇
[摘 要]四川和云南作為旅游資源大省,改革開放以來,旅游業發展迅猛,尤其是云南省,依托資源優勢,運用現代營銷理念,實現了旅游業的跨越式發展,奠定了旅游業在國民經濟中的主體地位。因此,云南旅游業發展模式及營銷策略對于四川旅游產業的發展具有一定的借鑒意義。本文通過對川滇旅游資源、旅游產品開發定位以及營銷策略等幾個方面的比較,分析川滇旅游發展的差距及其原因,以促進四川旅游更好更快地發展。
[關鍵詞]旅游業 旅游產品 旅游資源
一、川滇旅游業發展概述和總體評價
1954年,四川省政府在外事辦交際處兼掛“國際旅行社”牌子,標志著四川旅游業的開始,旅游性質主要為政治接待型,旅游活動稀少,旅游線路、景點單一。1978年,四川成立省旅行游覽事業管理局,同時,組建4家涉外旅行社及第一家涉外旅游飯店,開放長江三峽和成峨樂兩條旅游線路,至1997年,四川國內旅游收入突破到百億元,產業規模初步形成。隨著西部大開發戰略的實施,四川旅游業實現了從一般產業向支柱產業的戰略性轉變,2005年,四川接待入境游客超過百萬,旅游總收入和增幅均位居西部之首。2007年,旅游總收入首次突破千億元,是全國第九個總收入突破千億元的省市。2009年,旅游業克服汶川地震和國際金融危機的影響,旅游總收入達1472.48億元,超過了震前水平。
相對四川來講,云南省旅游業起步較晚,但發展較快。1978年,云南籌建旅行游覽事業局,成為全國最早一批積極推動旅游開發的地區。1988年,云南省政府首次提出要把旅游業作為云南發展的一大產業,云南省國內游和入境游主要指標均翻了10倍以上。到2005年,旅游總收入占全省GDP的比重從1996年的8%上升到2005年的12%,旅游業對全省國民經濟和社會發展做出的貢獻日趨明顯。此后,省政府在借鑒旅游發達地區經驗的基礎上,做出“二次創業”的重大決策,通過旅游重大項目的開發和建設,推動旅游產品升級和產業結構優化,實現了海外、國內旅游市場的雙增長。
通過對比川滇旅游發展歷程,可以看出:相比四川,云南較早確立了旅游業在國民經濟中的支柱產業地位,采用旅游帶動經濟發展模式,堅持從上之下全民發展旅游。而四川近年來提出“工業強省”戰略,旅游業地位相對不算突出,近年來,四川旅游總收入大幅增長,但國際旅游仍落后于云南。
二、川滇旅游產品開發和宣傳比較
川滇兩省均擁有豐富的民族文化資源、歷史文化資源和自然旅游資源,旅游產品的開發具有得天獨厚的優勢。但兩省旅游產品及其打造的差異十分明顯。旅游產品的打造和宣傳,既要依托資源優勢,又要挖掘文化內涵,還要體現獨有的地域特色。我們分別從以下幾個方面來比較川滇旅游產品開發和宣傳差異:
1. 旅游產品開發差異
云南在旅游資源開發中,將自然景觀與人文風情有機結合,定位準確,打造出一系列風格獨特的旅游精品,實現了旅游產業的規?；?。首先,對于川滇共有的云南瀘沽湖和香格里拉,云南抓住機遇,在瀘沽湖打造了50多個旅游景點,建立了大香格里拉國家公園群,均已形成一定規模的旅游區。其次,對于川滇共有的彝族文化,云南率先在楚雄市郊興建的集民族文化研究、藝術交流及風情展演等為一體的中國彝族十月太陽歷文化園,建造了獨特的彝族民居建筑、山水園林景觀、巨型浮雕群,形成了主題鮮明的彝族文化特色。第三,對于川滇均具備的特色各異的自然風貌,云南憑借得天獨厚的氣候、眾多高原湖泊、良好的生態環境和山地資源優勢,大力開發內陸湖濱型、溫泉度假型及科考科普型等旅游產品。
而相對云南,四川雖然擁有得天獨厚的旅游資源,但沒有形成特色旅游線路和產品,四川許多旅游資源處于較低水平開發狀態,如羌彝獨特的民俗風情,以大邑縣劉氏莊園為典型的鄉村建筑,川劇獨有的絕活變臉等沒有形成大的氣候。
2. 宣傳促銷差異
云南不僅產品打造具有超前意識,其宣傳促銷意識也比四川略勝一籌。近年來,云南“七彩云南、旅游天堂”的品牌形象正通過加強精品名牌旅游產品的培育和大規模、多層次的宣傳促銷方式使其旅游品牌效應得到進一步強化,使得云南旅游在國內外旅游市場上的形象更加鮮明。
首先,在品牌打造上,對于川滇共有的瀘沽湖和香格里拉景區,云南著力打造瀘沽湖女兒國等摩梭文化旅游品牌;云南香格里拉也早在2001年將中甸縣更名為香格里拉縣,搶先打出“香格里拉”的品牌,知名度隨之提高。而四川瀘沽湖和香格里拉在初期定位、宣傳、包裝上幾乎空白,從而造成了云南方游客較多,四川方游客較少的差異。
其次,在宣傳促銷方式上,云南大力投入宣傳促銷,通過舉辦旅游交易會、旅游節慶活動、世博會、博覽會等機會,走出國門,擴大了云南旅游在海內外的影響。同時,云南電視旅游宣傳主題突出,“旅游大省”的形象深入人心。而四川旅游宣傳促銷方式較為單一,且多是針對九寨溝、峨眉山之類重要景區,未形成規模效應。
3. 旅游配套設施比較
旅游配套設施建設是旅游產品開發是否成功的關鍵因素之一。云南方積極投入公路、機場、飯店餐飲修建,旅游配套措施較為完善。目前,云南已建成適應旅游業發展的各景區景點立體交通網絡,擁有民用機場12個,在主要旅游城市,如西雙版納景洪、麗江、大理、騰沖、香格里拉等均建有機場,航線網絡覆蓋了全國主要中心城市及東南亞地區,數量在全國也位居前列。
三、加快四川旅游業發展的路徑和對策建議
在全面分析云南旅游市場開發和宣傳的經驗與做法的基礎上,正確把握四川旅游市場開發的現狀、特點、變化趨勢、面臨的機遇和挑戰,適時采取有效的市場開發對策措施,對重新打造四川旅游業,增強四川旅游的市場競爭地位,拉動四川旅游產業經濟,加快四川旅游業的快速發展具有十分重要的意義。
1. 挖掘自然和人文資源,重塑旅游品牌
(1)整體定位,重塑旅游品牌。四川雖然旅游資源豐富,種類多、類型全、資源獨特、相對集中,不僅有絕美的自然風光,也有積淀深厚的人文景觀,其世界遺產數居全國第一,成為國內外聞名的“世界遺產大省”,但目前亟待待解決的問題是定位不夠明確、整體旅游形象打造無特色,形象宣傳不夠鮮明。因此,四川旅游要快速發展,應以省政府為主導,采取系統的品位定位策略,對自然資源,特別是巴蜀文化資源進行深入挖掘和研究,進行明確的定位,重塑四川旅游品牌。
(2)立足現有資源,打造旅游精品路線。四川旅游資源豐富,但部分資源的開發并未形成較強的四川特色。首先,從保護生態屏障出發,應借鑒云南民族地區旅游開發經驗,通過帶動第二、三產業的發展,加快開發三州地區一步一景的梯級高原風光,充分利用當地資源,轉移牧區富余勞動力,以促進經濟可持續發展,維持生態平衡;其次,四川具有豐富的人文旅游資源,應大力發揚并繼承傳統文化精髓,將其轉變為旅游精品,如川劇變臉,川菜美食文化等,同時還需創建文化傳播載體,如民族文化村、主題公園等,體現獨特的三國、古蜀和民族文化。另一方面,應借5.12汶川地震災后重建之機,打造地震遺址公園,開發地震旅游線路,讓其成為四川旅游的新亮點。在充分挖掘自然和人文資源的基礎上,打造熊貓特色、自然風光、民族文化、歷史文化、地震遺址等多條特色旅游精品路線,以體現四川旅游的差異化。
2. 以政府為主導,進行整合營銷
云南旅游局在云南省的旅游形象宣傳中進行了多層次多渠道的推廣,為云南整體旅游業的促銷起到了決定性的作用。大部分四川旅游廣告還處于各自為陣、各行其是、綜合協調不足的的自發宣傳階段。而要有整合營銷傳播的觀念,必須由政府主導,承擔全省旅游形象宣傳和產品促銷工作,進行多樣化宣傳促銷,提高四川旅游知名度和影響力,樹立鮮明的整體旅游形象。
(1)多渠道多形式推廣四川旅游形象。5.12地震后,四川旅游業受到重創,四川旅游的恢復和提升,離不開營銷。創新營銷手段,開發營銷新渠道,是四川旅游業走出低谷的重要途徑。
首先除了重視報紙、雜志、電視等傳統營銷渠道外,更要充分發揮互聯網廣告的作用。在網絡發展如此迅速的時代,網絡宣傳是城市旅游形象宣傳最佳的發展趨勢?；ヂ摼W廣告作為廣告業的新寵,其傳播模式的及時互動、雙向溝通、\"一對一\"交流等性質和特點使其在形式上和內容上都逐漸模糊了信息與廣告的界限,進一步地實現了廣告與受眾的互動,方便向用戶提供豐富、立體化、直接的信息。網上旅游論壇、\"驢友\"交流版塊這些虛擬社區,使信息交流更順暢,內容更豐富,更有信賴感。旅游網絡廣告結合不同形式的旅游介紹、旅游常識、游記等輔助信息,將使旅游廣告更加豐滿更加立體化。在利用民間網絡資源的同時,更要加強省政府的官方旅游網站的建設,為更多的客戶提供權威的、全方位的旅游咨詢。
其次是參加國內外有影響力、權威性的旅游會展活動,如國家旅游局組織的國內、國際旅游交易會,德國柏林的旅游展,新加坡馬來西亞國際旅游展等來拓展四川的國際旅游市場。也可以借助四川省現有的各知名展會,與展會主辦方進行精品路線推廣。如頗具影響力的春季糖酒交易會、汽車展會。同時走出四川,有效利用國際重大節事活動展示四川,2010年上海世博會等都是一個向國內外推廣四川旅游形象的好機會。
最后是圍繞四川旅游形象進行旅游宣傳品的開發,使其多樣化、豐富化,如旅游紀念品、宣傳單、旅游企業宣傳冊、旅游產品介紹冊、旅游地圖、戶外旅游廣告、旅游交通工具等廣告媒介如等也可作為四川旅游形象的輔助宣傳手段以實現多渠道和多形式的推廣。
(2)創新促銷方式,完善營銷策略。以災后重建為契機開展四川旅游促銷。2008年汶川地震后,四川省為了重振四川旅游業,聯合推出了一系列頗有成效的活動,如提出“天下四川有愛,熊貓故鄉更美”這一嶄新宣傳口號,免費發放數百萬張“熊貓卡”,展示了四川旅游復蘇的信心,獲得了階段性的成果,應繼續打造災后重建元素,增強旅游促銷力度。
與各大旅游組織聯手進行宣傳促銷。加強與有關國際旅游組織、旅游客源地的旅游部門、我國駐外旅游機構、旅行商、機場和航空公司、文化、媒體及營銷專家的合作,在多個層次上開展聯合宣傳促銷。比如開辟旅游包機,與航空公司進行聯合宣傳促銷;有效地推動實施省、州(市)、縣三級旅游部門的聯合宣傳促銷,調動全省各級旅游部門和相關單位的資源,壯大全省開拓國內外旅游市場的力量;引導旅游企業集團、旅行社和有關州市的酒店、風景區和車船公司,本著“互惠多贏”的原則開展有效的聯合宣傳促銷
推出系列特色主題活動,拉動四川旅游經濟。四川省政府應加大資金投入,聯合各知名景點舉辦各具特色的系列主題活動,從而對四川旅游經濟起到有力的拉動作用。
總之,四川旅游要走向世界,靠的已不僅是秀美的風景和厚重的巴蜀文化,開放的旅游概念、現代營銷模式以及多種渠道的宣傳推介是當前四川旅游業追趕象云南這樣的旅游大省的必經之路。
3. 完善配套,強化服務,提升整體競爭力
(1)完善相關配套,提升整體競爭力。無論從地理位置、交通環境還是旅游接待能力上看,云南各旅游地的可進入性更為良好。四川想要提升整體旅游競爭力就必須要立足于市場需求,加強與之配套的低星級酒店建設提高旅游接待能力,加快航線、公路等基礎設施的建設,以增強旅游目的地的可進入性,同時積極推進旅游產業國際化,增加國際社旅游業務和數量,增強國際交通網絡建設,全面開拓國際旅游市場,從提升四川旅游的整體競爭力。
(2)以優質服務和行業規范為支撐,樹立四川旅游的良好形象。優質旅游服務是旅游目的地和旅游企業具備一流內在素質的外在表現。旅游業服務水平的低下,必然造成客源的流失。四川旅游業應樹立行業形象意識,建立行業自律機制,從內向外提高旅游服務水平,樹立長遠發展的戰略意識,以優越產品吸引人,以優質服務留住人。多形式、多渠道引進先進管理經驗,從旅游景區、旅行社、飯店、公共交通各方面來提高服務水平;高起點、高標準完善旅游服務配套措施,按照市場需求,構建高、中、低各檔服務體系,以滿足各個階層消費者的需求;加強旅游人才的培養,不斷提高旅游從業者的服務水平和服務質量,以人才作為旅游發展的根本推動力量。
四、結束語
在當前節能減排的大背景下,旅游作為低能耗、高附加值產業以及對二、三產業的拉動作用,在地方經濟發展中的地位越來越重要。云南省作為旅游產業發展的先行者和受益者,其做法為同樣擁有豐富旅游資源的四川提供了借鑒。四川省能否在此基礎上加速本省旅游業的發展,除了借鑒成功的經驗和做法,更重要的是在現代營銷理念的指引下,加強旅游營銷整合,提升產業形象,形成強勢品牌,最終將豐富的旅游資源轉化成經濟發展的動力。
參考文獻:
[1]趙毅:《對云南旅游市場開發現狀的分析和強化旅游市場開發的對策建議》云南省旅游局市場開發處 2009年 11月
[2]《四川經濟社會發展60年》