第一篇：大學生旅游現狀分析
大學生旅游市場現狀分析
大學生旅游市場現狀分析
(一)大學生人數多，基數大
自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，在校本?？茖W生人數日益增多。“到2003年年底，全國高校在校大學生人數己經達到1108. 6萬人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2005年進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例達到15%，到2010年已經達到20%”。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業必爭的重要陣地，前景看好。
(二)大學生旅游動機強烈
而且大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。“大學時期是學生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。據一項大學生出游情況調查顯示，“當問及是否愿意出去旅游時，有51.6%的被訪者回答愿意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不愿意，山此可見:大學生對旅游持有非?？隙ǖ膽B度，出游愿望強烈”。旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。
(三)大學生閑暇時間較多
我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。
(四)大學生可支配收入日益增多
以往，由于大學生旅游消費水平較低，旅游企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視?，F今，由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了較大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。據新華網報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。
(五)旅游基礎設施日趨完善
我國旅游業經過20多年的發展，已經具備了相當規模，基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。
可見，開發大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業只要根據大學生旅游市場的特征，采取合理的開發策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發，形成一定的規模效益。
二、大學生旅游市場的特征
大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業在開發的過程中易于降低開發成本。但同時它還有著區別于其他旅游細分市場的特征：
(一)講究經濟，相對更加重視旅游經歷
大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。
(二)旅游目的以觀光和休閑度假為主
由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{查顯示，大學生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74.7%。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。
(三)出游方式多以自組群體為主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74%，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。
(四)大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
(五)大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式
他們消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性和可誘導性;他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。
三、大學生旅游市場存在的問題
大學生旅游市場因其蘊含的巨大潛力已成為業內商家關注的亮點，但在經歷了幾年的研究與開發之后，大學生旅游市場并沒有發生顯著的變化，反而似乎已變為讓旅游企業望市興嘆的“雞肋”。
大學生旅游市場分析及開發
(2010-06-10 21:47:09) 標簽：
雜談
摘要：目前，旅游消費正成為大學生的消費熱點。隨著中國經濟的發展和高等教育改革的不斷深入，大學生旅游市場突顯出無限的活力，大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，使之成為出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但大學生旅游市場同時也被認為是一個低消費、低利潤的市場，因此，旅游企業對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強等問題，無法滿足這一特定群體的巨大需求。
一、大學生旅游市場開發的可行性
1 高等教育普及化提供潛力市場。自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，高職教育發展迅速，在校本?？茖W生人數日益增多。國家統計局統計顯示，到2007年底全國高校普通本?？圃谛４髮W生人數已近達到1884.9萬人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2010年適齡青年上大學比例將達到20%，如此龐大的大學生消費市場挖掘潛力巨大，已成為旅游企業爭取的重要陣地，前景看好。
2 可支配收入提高提供經濟支撐。隨著中國經濟的發展，人們生活水平日益提高，大學生的可支配收入也日益增多。有調查顯示，目前大學生每月生活費用在300元～500元之間的占到60%左右，在消費支出上旅游花費已是他們重點考慮的部分。這表明大學生經濟狀況得到了較大改善，已經具備出游的經濟條件。
3 大學生出游意愿日漸強烈。據新華社報道，旅游消費現已是大學生消費的熱點。高校大學生思維活躍、精力充沛，年輕、好奇的個性使他們喜歡探究新的事物。“讀萬卷書，行萬里路”，大學生都認為旅游是一項極好的文化娛樂項目，不僅能愉悅身心，還可以擴大交際、增長見識?？傊?，大學生有著普遍的出游意愿。
二、大學生旅游市場發展現狀
大學生旅游市場發展潛力巨大，已引起旅游企業好旅游景點的重視，但是在這塊市場的開發過程中存在著諸多矛盾，制約了其發展，具體表現如下：
1 市場潛力巨大，但受重視程度不夠。中國青年報曾經聯合新浪網進行的“大學生旅游調查”表明，有67.35%的被調查者平均每年旅游一次。中國目前在校大學生人數超過1800萬，對于旅游企業來說，這無疑是一個頗具誘惑力的市場。然而，面對這一龐大市場，許多旅行社的觀點是：“大學生旅游，既要省錢，又要玩得痛快。旅行社難以找到良好的經營模式和盈利點，這塊市場形同雞肋，食之無味，棄之可惜。”基于此，很多旅行社沒有動力去規劃、開發。
2 產品設計存在嚴重的供需矛盾?，F在大多數的旅游企業并未針對大學生這一特殊群體開發專項旅游產品，旅游市場產品的單一性也無法滿足大學生旅游多樣化的需求。
(1)現有旅游產品不切合大學生市場需要。大學生旅游群體偏好自然景觀、民俗風情，他們更喜歡去一些常人少去、富有刺激性和探險性的景點;并且由于追求自由、崇尚知識的特點比較突出，傳統的走馬觀花式的旅游方式不能滿足他們的要求。很多旅游企業雖然看到了大學生旅游市場的無限商機，但沒有充分考慮到這一客源的特殊性，只是簡單的把針對大眾旅游市場的旅游路線做些調整或就直接的推向大學生旅游市場。結果可想而知，肯定得不到積極地響應。(2)旅游產品價格偏高。雖然大學生已有一定的出游經濟能力，但是旅游產品相對不變的高價位還是讓他們望游興嘆。目前很多大學生對自助游比較熱衷的原因，除了其本身喜歡自由、輕松的因素外.主要就是因為所支付的費用相對較低。 3 渠道溝通的供需矛盾。一方面表現在旅游企業不了解大學生的要求，無法針對其需要改變產品戰略;另一方面，大學生不知道哪些旅游企業可以滿足自己的需要，因為大學生對于自身旅游需求的認識也不是很清楚，并且主動展示旅游需求的平臺是缺乏的。 以上的溝通矛盾是困客觀原因而存在，但有時候旅游企業也人為設置障礙，我們稱之為“旅游消費陷阱”。如玩文字游戲，“車游南方長城”實為在車上看看而并非親臨景點游覽;降價降下來的是食宿標準等等。這些不規范的操作不僅沒能滿足大學生的旅游需求，還損害了他們的合法利益。
4 大學生強烈的旅游需求受到限制。在中國，學校出于安全因素和責任承擔的考慮，對于在校大學生是嚴格禁止外出旅游，雖然部分學校沒有表明對于在校大學生外出旅游的嚴格禁止，但也是采取不主張、不支持、不反對的模糊態度。這一方面壓抑了大學生的旅游需求，另一方面使旅游企業不能放手大膽地去做學生旅游市場，使大學生旅游市場陷入發展的不良循環。
三、大學生旅游市場開發策略
1 積極開發適合大學生旅游的產品和線路。推出有特色的旅游產品和線路，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效開發大學生旅游市場的途徑，具體如下：
(1)形成多元化的旅游產品結構。大學生在校期間，每星期有兩天休息時間、每年有十一天的國假，還有長達近三個月的寒暑假。針對他們充足的出游時間，旅游企業可以利用寒暑假和“十一”長假推出各種中長途旅游線路;借助雙休日和傳統節日的時間開展短途旅游，進而形成合理的長短途旅游結構。針對他們追求自由、崇尚知識的個性特征開發自然風光和人文景觀為突出特色的主題結構游等，以適應大學生旅游的多樣化需求。(2)針對不同需求，推出專項旅游產品。大學時期，大學生正處于追求個性發展、自我意識增強、樂于接受新鮮事物的年齡階段，因此需求也呈現多樣化。旅游企業可針對他們的需求推出修學旅游(如到陽朔的英語夏令營、古徽州文化采風)、探險旅游、認知旅游及商務旅游等等。
2 建立系統的營銷體系促進渠道溝通。為保障大學生客源市場和旅游企業供給系統的信息渠道通暢，應建立系統的營銷體系，一方面把大學生的需求信息積極傳遞給旅游企業，另一方面也把旅游企業的各種產品銷售信息及時的傳遞給大學生。
目前，互聯網、電視、報刊已經成為大學生獲取信息的三大重要途徑，為讓大學生快速、全面的獲得旅游信息，旅游企業要建立立體化、多維度、全方位的旅游銷售網點，充分利用大眾媒介、網絡平臺來進行宣傳與營銷，這樣才能夠真正將大學生旅游市場轉動起來。
3 政府部門出臺政策引導大學生旅游。大學生是國家的未來，是一個特殊的群體，旅游能夠讓他們增長見識、開闊眼界，鍛煉其獨立、刻苦、奮發的精神。目前國內封閉的教育模式造成了大學生步入工作時先天的社會認知不足，因而大學生旅游市場的開拓不僅具有商業價值，更重要的是其有助于高校改革教育模式形成新的教育理念，即把大學生旅游看成是中國高等教育培養模式多元化的推動力?；诖?，政府應積極扶持：教育行政管理部門應提倡旅游，積極推動大學生旅游市場的開發;交通部門應考慮給予大學生旅游更多的優惠政策，不要把學生半價票局限在家庭所在地與學校之間;鼓勵旅游企業開拓大學生市場，在政策、稅收、貸款等方面給予支持等。
有97%以上的大學生表示喜歡旅游;有87.3%的同學考慮過出游的計劃;認為組織一個純學生成員旅游團很有必要，而且有優勢，主要理由是思想大體一致，消費大致相同，追求大體相似;出游方式主要表現為自助游，占總人數的80.4%，這也符合當今大學生的整體個性。他們敢于追求嘗試新奇事物，渴望從旅游中體味生活，獲取知識，得到美的享受，他們個性張揚，不喜歡什么事都有他人來安排;旅游活動的類型主要是以常住地的慣常環境周邊地區為主，跨省游為輔的國內旅游，占出游總人數的80.23%;能拿到獎學金同學占總人數的35.12%，有兼職的占7.8%，我們還針對本專業和其他專業的大
二、大三400位同學做過調查，有85%的同學從生活費中省錢去旅游，有78.8%的同學從兼職、獎學金等收入中抽錢出去旅游;每個月的生活費大概在450元左右，一次出游所能承受的費用大概在350元左右;出游時間多為周末或寒暑假剛放假的時候或快要開學的時候;出游的范圍大概在10～350千米范圍內;旅游的目的大都是為了尋求新的感覺，追求刺激，開放眼界，學習一些課外知識等這幾大類;大約有75.36%的同學認為學校有必要建立一個旅游組織，這樣可以方便聯系旅游企業，幫助他們開發符合我們大學生的旅游產品，有利于防范旅行社欺詐同學的情況發生;大多數同學不愿意隨團旅游，主要原因有產品傳統單
一、沒有新意、不自由、易疲勞、安全保障不夠等問題上，同時也表示，如果旅行社能夠推出合適的產品滿意的服務，還是愿意隨團旅游的;個人出游占總人數很少的一部分，不到15%的份額，情侶游占總人數的35.9%，三人或三人以上的出游占60%以上;有一日游經歷的學生占我們們?？側藬档?0%以上，兩日游者占30.7%，三日游及三日游及三日以上者占16.45%，一日游者多為集體游，以班級、社團、寢室等為單位出游，個人小集體出游占50%左右，隨團游占15%左右。
85%的被調查者還反映，現在旅行社對大學生市場關注并不夠，主要表現在現在旅游價格方面，95%左右的同學認為這是一個致命的因素。大多數大學生無收入，但消費繁多，就我們對班內同學的了解，近一半的同學月生活費在600元以上，正常吃飯、洗澡、買生活用品之類的必要花銷一般不會超過360元，其余的錢都是花銷在非必要方面，如電話費(主要是短信聊天)、上網、同學交往……都要花去很大的一部分錢。所以他們又往往囊中羞澀。如果旅游企業能把旅游這一產品融入廣大同學生活之中，作為生活必需品的一部分，那么上述很大一筆錢都要轉移到旅游企業的腰包中。也正因為如此，大多數同學出游就到有同學或親戚的地方去，吃住省下很大一筆錢，還能省下請導游的錢。 中國大學生旅游市場開發方案
1、旅游企業與高校社團或高校聯合
目前，全國各高校內社團組織十分活躍，信息傳遞非?？?，覆蓋面也比較廣。有些高校還專門成立了旅游學(協)會，旅游企業可以和高校一些相應社團合作，深入學生內部，通過社團為中介，開發和推銷旅游產品。而且這樣做有很多好處，例如：高校社團一般不以營利為主，而且在學校內有很大的影響力，這樣就可以緩解同學的很大一部分出游壓力，如經常遇到的出游被旅行社欺騙的問題，一些安全問題也可以得到部分解決。出游后還可以和合作社團開展一些相應的后續工作來鞏固旅行社在同學中印象，如旅游游記、旅游隨想征文活動，攝影比賽等活動。
如果旅行社等旅游企業可以直接和高校的行政部門合作，上述的優勢更可以發揮的淋漓盡致。
2.高校與高?；驅W生社團與學生社團之間聯合
隨著近幾年教育產業化，各高校不斷擴招及各高校對發展學生團體大力支持。中國高校社團呈現出一幅百花齊放的圖案。社團之間的聯系也越來越變得緊密，如校際交流，校園參觀，社團交流等活動也在學生之間不斷開展，高校社團一般不以營利為主，而且在學校內有很大的影響力，又對學生本身又深入了解。因此高?；驅W生社團獨立或高校與高?；蛏鐖F與社團之間聯合開發和推銷旅游產品對學生應有很強的實用性且成本低。
3、在各高校集中的地方設點，旅游產品宣傳要多元化
每年的開學之際，在大學校園里經常會遇到這樣一些情況，很多人拿著手機卡、200電話卡低價出售，雖然這些東西也是真的，相比之下比校園專營店的要便宜很多，可是他們的銷售并不好。為什么會這樣呢?其中很大的因素就是校園專營店有固定的場所，一旦質量有問題可以很方便得找到他們。也就是在售后服務上占優勢。旅游產品對于旅游者來說是一種“經歷”，而對于旅游目的地或旅游企業來說則是借助一定的設施或條件所提供的服務[3]。用專業術語說，旅游產品都是屬于非物質的無形產品。這一特點決定了旅游者在決定購買某一旅游產品之前難以對其進行檢查和客觀評價，同時也決定了旅游產品供給者只能通過提供印刷品或錄像等宣傳手段去幫助旅游消費者了解旅游產品[3]。旅行社等旅游企業可在校園內設點，一則表明我們不會有欺詐行為，原因是我們在校園內設點要通過校方的同意。一旦出了什么問題，校方一定要介入，這樣旅行社就不能在校園內的設點，哪怕是總店在很大程度上意味著就要關門大吉了;二則表明我們也有售后服務，我們會很方便的聽取同學們的意見，以便為下次產品銷售做準備。在此基礎上，再利用大量的宣傳單、海報、DV短片等形式不斷的將產品滲透到同學思想之中。在這里可以聯系校方，給校報等學校媒體一定的贊助金，爭取能在校報上打出自己的產品介紹廣告，這種做法的優勢是不言而喻的。此外,短信宣傳也值得考慮,由于它具有傳遞速度快且覆蓋范圍廣的優勢。
4、與大學校園周邊的店鋪合作，進行捆綁式銷售
捆綁式銷售是一種很常用的銷售方法。旅行社可以在校園周邊地區聯系一些信譽度好的店鋪進行合作，如購買某一旅游產品之后可以領到一些打折卡之類的物品，而在某一店鋪購物可以憑借購物卡進行打折旅游等等。
5、利用網絡促銷
大學生愛上網，經常上網。建議旅行社建立一個專業網站，內容包括旅游報價、旅游信息等必不可少的內容，最為重要的是促進大學生自己設計自己的旅游產品。建立一個特定的模塊，為大學生提供一定的思維擴展平臺，因為當代大學生思維活躍，敢想敢說，一定會挖掘出很多意想不到的旅游產品。旅行社對此可以以“走自己設計的路”等為主題，在不同的時期以不同的主題展開營銷攻勢。對此的獎品也可以很簡單，如設計者免費隨團旅游或打折旅游即可。
6、培養大學生直銷人員
現在大學生課余時間多，大多都想尋找兼職做，已達到鍛煉自己及賺點外快等目的。旅行社等旅游企業可以聘用他們作為固定營銷人員，進行長期宣傳、營銷各種新的旅游產品。這種做法的優點是使旅行社通過大學生直銷人員可以直接面對面地和大學深交流，可以很好地把握大學生旅游的“度”的問題。如喜歡什么樣的產品，消費大概為多少元人民幣等等問題。
7、利用手機短信做有獎調查
據有關調查顯示，大學生手機擁有率為90%以上，而且大學生對手機短信依賴性很強，短信傳遞又很快，覆蓋范圍也很廣，花費也小。大學生很樂意接受調查，也很愿意把有用的信息反饋給旅游企業。這樣在很大程度上給旅行社等旅游企業開發大學生旅游產品指明了方向。
8、多方設法,有效解決經濟困境
由于學生旅游的特殊性，旅游動機強。但可支配收入低。在一定程度上限制了大學生旅游市場的發展。那么作為旅行社該如何在保證獲得豐厚利潤的情況下增大銷售量呢?也就是說一種旅游產品該如何從少數人消費轉為多數人呢?
獎券促銷旅游、發行旅游福利彩票我們個人認為是一種比較好的方法。
我們認為以當前情況來看，我們可參照各大商場或企業對其產品進行有獎促銷?？膳c大賣場或高校周圍店鋪或學生常集中的場所合作，也可在銷售旅游產品時進行有獎促銷打折卡旅游。
我們建議國家也在旅游這一塊發行福利彩票，特別是大學生旅游市場。在各種福利彩票都取得很好的效果的同時，為什么不把旅游業也算進去呢?現在大學校園中也同樣存在著較大的貧富差距，據我們所知，有的同學平均月消費達到1200元，有的同學平均月消費不到200元，連別人的零頭也不到。這雖然是一種必然，但是我們卻不能任其發展。我們可以借助旅游福利彩票的形式將資金存儲起來，作為對貧困生的獎勵。而且大多數的貧困生是品學兼優的人才，他們得到資助后會更加努力的學習，將來也一定會社會做出很大的貢獻。
大學生時尚前衛，個性自由的特點決定了自助游在大學生旅游中是一種比較流行的旅游方式，如驢友、背包族等。他們的旅游路線雖是自選，吃住卻是問題。因在旅途中人的活動量大容易疲勞，為保證旅游者在旅途中的心情。飲食、住宿、交通應是重中之重。旅行社雖不能給他們提供整套產品，但可以零售。與飯店業、交通業合作，對這一時尚酷族給于適當的優惠，幫助他們解決一點經濟問題，打折卡便是首選。打折卡具有攜帶方便，信息不易丟失，不易更改，容易確認等優點。中國大學生旅游市場開發分析
1.采取“開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發思路
(1)開拓重點。大學生旅游市場潛力巨大，但在開發的時候，也應開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅游市場中最具開發潛力的重點市場有三：一是大學生的春秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高;二是經濟條件較好的大學生。這里就包括家庭條件較好的大學生和獨立性較強、可自創收入的大學生，他們大都具有較強的旅游動機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大;三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。
(2)機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發大學生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游;二是旅游方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合;三是組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅游團。
(3)薄利多銷。大學生旅游市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅游企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。
(4)誠信為本。大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。
2.推出多種符合大學生需求的旅游產品
推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅游市場的途徑?；诖髮W生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注：
(1)修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習英語口語。旅游企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。
(2)體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。 (責任編輯：驢媽媽旅游資訊)) (3)探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。 (4)生態旅游。新時代的大學生環保
(3)探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。
(4)生態旅游。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅游產品，一定會得到大學生的青睞。
3.合理定價旅游產品
因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。合理的定價主要包括：
(1)明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。
(2)根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。
(3)根據可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。
4.采取多種旅游促銷方式
大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。
(1)與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。
(2)培養學生直銷點?，F在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業可聘用他們尤其是旅游專業的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。
(3)利用網絡促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。
(4)采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
5.采用面對面的銷售方式
大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產品。
企業導報2010年第4期
我國大學生旅游市場的SWOT分析 江娟1鐘晶靈2 (1.廣東商學院華商學院旅游管理系，廣東廣州511300;2.廣東商學院華商學院企業管理系，廣東廣州511300)【摘 要】隨著人們生活水平的提高及全社會旅游氛圍的形成，擁有相對寬松時間的大學生開始擁有越來越強烈的出游愿望
，并且逐步付諸于旅游實踐。在這樣的現實背景下，運用SWOT分析法分析我國大學生旅游市場，找出其優、劣勢，發現其外部機遇和挑戰，有助于我國大學生旅游市場發揮優勢、轉化劣勢、把握機遇、迎接挑戰，并有助于其獲得更有效的開發。 【關鍵詞】大學生旅游市場;SWOT分析;策略
一、大學生旅游市場SWOT分析
(一)strengths(優勢) 1.市場前景廣闊。根據教育部2009年底公布的數據，我國目前在校大學生人數已超過2000萬，位居世界第一。僅筆者所在廣東省就有普通高校112所，普通本?？圃谛Ｉ_到133.41萬人。巨大的消費群體數量為較大客源市場的形成提供了可能，龐大的大學生群體作為旅游業的一個細分市場極具發展潛力，屬于新興旅游市場，市場前景廣闊。 2.閑暇時間充裕。大學生旅游市場較之于其他市場而言有更加充裕的閑暇時間。大學生的閑暇時間主要包括周末、法定假日(含清明、五
一、端午、中秋、十
一、元旦)、寒暑假，大約有180天假期，約占全年的49%。其實大學生的時間不僅于此，曾有人經過統計分析得出大學四年時間可以讀完3.3個本科，足見大學生的閑暇時間之多。充裕的閑暇時間為大學生出游提供了時間保證，大部分學生會選擇在十
一、暑假和寒假等較長的閑暇時間段出游，周末出游比例不大，且出游時大多選擇的為短途一日游線路。
3.可支配收入逐漸增多。隨著我國經濟水平的不斷提高與社會的持續發展，目前大學生家長的觀念逐漸更新，大部分家長鼓勵子女出游以增長見識，擴大視野，且在寒暑假期間，家長往往會陪同子女一同出外旅游。家庭的經濟支持增加、各種獎學金支持、
勤工儉學等，為大學生出游的經濟條件打下了基礎，大學生出游的客觀條件基本具備。 4.出游愿望強烈。大學生體力充沛、精力旺盛、思維活躍、好奇心強，具有冒險精神，對旅游懷有極大的興致，出游愿望強烈。一方面由于學習空間的限制，大部分大學生的活動范圍往往局限于三點一線，狹窄的活動空間和學生競爭的壓力使得大學生的學習生活變得單調、枯燥，旅游在幫助大學生拓寬眼界的同時，可以幫助消除其在學習生活中所面臨的各種緊張和壓力;另一方面在通過網絡、電視等媒體越來越多地接觸到外界社會的同時，大學生對異地的社會和文化抱有更加強烈的好奇心，他們迫切希望親身去經歷和體驗外面精彩的世界。
(二)weaknesses(劣勢)
1.旅游消費水平偏低。我國的大學生群體到目前為止仍屬 于消費一族，雖擁有一定的可支配收入可供假期外出旅游，但從該群體的外出消費水平來看，仍相對偏低。據調查資料顯示，大學生的旅游日平均消費額在100～200元之間的占到總人數的41.2%，在100元以下的占到38.1%，即意味著80%的大學生的旅游日花費水平低于200元，由此可見，目前大學生旅游市場的旅游消費水平仍相對較低。此外，大學生在出游時，對價格也非常的敏感，這一點也印證了大學生旅游消費能力相對不足。 2.市場受重視程度不夠。由于大學生旅游市場本身的特殊性———
對價格更為敏感、對旅游產品的需求特殊，面對這一龐大市場，旅游企業對大學生旅游市場需求、未來發展潛力認識不足。大部分旅行社所持觀點是：“大學生旅游，既要省錢，又要玩得痛快。旅行社難以找到良好的額經營模式和贏利點，這塊市場形同雞肋，食之無味，棄之可惜。”基于這個原因，很多旅行社對該市場的重視不夠，也未針對大學生這一特殊群體開發、規劃專項旅游產品。
(三)opportunities(機遇)
1.政策支持。為打造旅游強國，我國政府一直大力扶持旅游和其相關產業的發展，政府還大力完善了住宿、交通、通信等基礎設施。政府對旅游業的支持態度為旅游市場的未來發展提供了物質配套和政策保障，有利于帶動旅游市場的持續發展。
2.經濟形勢良好。旅游的發展一方面有利于拉動國民經濟的增長，另一方面有賴于良好的社會經濟形勢。當前，我國經濟增長迅速，居民收入不斷提高，旅游消費進入了一個快速發展的新階段，這為我國旅游市場的擴張提供了內在的活力。
3.旅游市場前景廣闊。進入21世紀，我國旅游市場將進一步擴大，其不斷發展的有利條件有：我國豐富的旅游資源不斷得到開發;旅游產品結構不斷完善;旅游產業規模不斷擴大;發展旅游的大環境逐漸優化，這些都為我國旅游市場的擴大提供了堅實的保障。在廣闊的旅游大市場帶動下，大學生市場作為我國整體旅游市場中的一個重要組成部分，面臨著巨大的發展空間，并將迎來前所未有的發展機遇。
(四)threats(挑戰)
旅游業是一項綜合性產業，對政治經濟環境、自然環境、社 產經透視 116
歷史老照片不能說的秘密慈禧軍閥明末清初文革晚清
企業導報2010年第4期 會環境具有較強的依賴性。為此，大學生旅游市場發展所面臨的挑戰也主要來源于外部環境的突發性事件影響，尤其是突發性的公共衛生事件，如非典、H1N1流感等。事實表明，突發性事件會使得居民旅游需求暫時受到抑制，進而影響到旅游市場的發展。
二、開發大學生旅游市場的策略 根據上文的分析，目前我國大學生旅游市場既擁有自身的優劣勢，又面臨外部機遇和挑戰(如表1)，對如何有效地開發大學生旅游市場，結合SWOT分析表可采取以下策略： 表1 大學生旅游市場的SWOT分析表 市場優勢(S)：①市場規模龐大②閑暇時間充裕③可支配收入逐漸增多④出游愿望強烈 市場劣勢(W)：
①旅游消費水平偏低②市場受重視程度不夠 環境機遇(O)：①政策支持②經濟形勢良好③旅游市場前景廣闊 環境挑戰(T)：突發事件影響
(一)量體裁衣，開發符合大學生需求的旅游產品
大學生擁有強烈的出游愿望和動機，追求此刺激、體驗，渴望參與，但消費能力有限。在開發大學生旅游市場的產品時，應創新旅游產品設計思路，可根據大學生出游動機、閑暇時間、出游形式等不同推出不同的旅游線路和產品。
1.根據出游動機設計不同旅游產品。大學生出外旅游動機主要包括觀光游覽、開拓視野、體驗參與、增進感情，在開發旅游產品時應針對性的開發集觀光性、參與性、知識性于一體的大學生旅游產品，設計適合培養學生團隊精神、競技精神、增進友誼、益智健身的互動產品，如修學教育旅游、登山健身游、漂流、
游泳、戶外交友、野營等。2.結合出游時間設計專項旅游線路。針對學生假期集中、時間固定、相對充裕的特點，可推出假期游、國慶游、五一游、周末一日游等專項線路。如筆者所在院校校園內的怡眾旅行社在周末推出的增城自行車一日游，專為在校學生量身打造，該線路推出后在學生中取得了相當好的反響效果。此外，在出游方式上，一方面可推出以班級或社團形式為主的包價旅游或小包價旅游，另一方面對大學生散客的出游，可將各旅游項目分別列出，供大學生根據自身情況自由選擇組合，如住宿、交通、游覽的選擇組合等。
(二)注重產品價格比，根據大學生消費能力定價
因經濟條件限制，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大，只有合理的定價，才能激發多數大學生的出游動機，形成最終的規?？驮词袌?。在制定旅游線路的價格時，一方面應該走低成本路線，餐飲、住宿等產品不講究豪華，舒適即可，注重產品的性價比;另一方面可根據出游的不同
時間和地點制定不同價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。
(三)采取靈活多樣的產品推廣和促銷方式
1.與校內社團、學生會等組織合作。目前，我國高校內社團、學生會等組織十分活躍，許多高校還專門成立旅游協會、導游協會等，該類組織主要由校內學生組成和領導，在大學生中具有較強的影響力。旅游企業可以通過與這些社團、組織合作，通過活動贊助、
冠名等方式，深入校園內部，開拓大學生旅游市場，將品牌逐步融入大學生群體當中。如以筆者所了解的某旅行社為例，其通過贊助校園導游大賽、開辦培訓講座等形式，一方面提高了自身的知名度，另一方面又節省了人力、財力，達到了良好的營銷效果。
2.積極培養校園學生代理。大學校園充滿了學術氛圍，強商業性的廣告宣傳或人員推銷很難走進學生的生活。為了消除大學生對企業的不信任感，旅游企業可聘用在校大學生尤其是旅游專業的大學生作為固定旅游直銷人員，利用其擁有一定的專業基礎、交際范圍廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產
品，達到深入扎根高校大學生旅游市場的目的。
3.利用校內自有網絡、平面、廣播等宣傳媒體。目前，校內網站與論壇、校園廣播及平面宣傳欄等媒體對在校大學生的生活有著較為強大的影響，而且比一般的校外媒體具有更強的親和力和說服力。因此，旅游產品的供應商，通過給其提供贊助進行合作的方式，發揮這些平臺的宣傳作用，會起到較為良好的營銷效果。
三、結語 目前，我國旅游業正處于高速發展時期，大學生旅游市場作為旅游業的一個細分市場極具發展潛力，但令人遺憾的是大學生旅游市場至今仍沒有進入成熟、
穩定、繁榮的發展階段。在這樣的形勢下，旅游企業如果能夠充分認識到大學生旅游市場內部自身的優勢，規避其劣勢，利用外部環境中的政策和經濟機遇，有針對性的開發、制定符合該市場需求的產品和線路，采取靈活多樣的營銷形式，就必定能搶得先機，并在該市場中占有自己的一席之地。 參 考文獻
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①旅游消費水平偏低②市場受重視程度不夠 環境機遇(O)：①政策支持②經濟形勢良好③旅游市場前景廣闊 環境挑戰(T)：突發事件影響 產經透視 117
大學生未來旅游市場的前景
摘要：大學生是一個特定的旅游需求和消費群體，也是一個極富增長潛力的細分市場。通過對大學生出游條件的分析，探討了該目標市場的樂觀前景，并分析論證了開發大學生旅游市場的可行性與必要性。 關鍵詞：旅游市場;大學生;前景 我國大學生旅游發展迅速，已經成為旅游市場上的一個新的亮點。大學生已經是旅游市場上的重要組成部分。1998年高校實行擴招計劃，在這之前大學生已達到600多萬，2002年達到1400多萬。在2010年，這一數字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中。全國一些新興城市也相繼出現了大學城。據中國旅游假日周刊所作的抽樣調查表明，2002年51%的學生有旅游的經歷，2007年這個數字達到了61%左右。如果按照60%計算，2010年將有1500 萬左右的高校學生會參與到旅游當中去。這些數據已經說明了大學生是一個龐大的群體，參與旅游的大學生也將會越來越多。(本段數據摘自中國知網)
要讓旅游活動成為可能必須滿足三個條件:可自由支配的金錢、閑暇時間、旅游動機。
一、金錢。對于一個普通家庭來說，其教育消費一般不低于家庭總收入的30%， “怎么苦也不能苦了孩子”，這些觀念已經牢牢地印刻在家長們的觀念之中了。家長對于孩子生活以及綜合素質提高上的花費總是“傾其所能”的。除此之外，許多大學生還利用假期從事各種兼職工作。不難看出，大學生在經濟上雖然收入并不多，但還是有著一定的經濟來源的，結合問卷調查結果分析，雖然金錢因素在一定程度上制約著大學生的旅游活動，但是在校的大部分學生可以支付一年至少一次的旅游活動。而且絕大多數大學生都認為旅游是一項極好的文化娛樂項目，不僅可以愉悅身心，還可以增長學識、結交朋友、陶冶情操。
二、閑暇時間。周末、節日、寒暑假都是大學生的閑暇時間。這些都是可以自由支配的閑暇時間。
三、旅游的動機。大學生是一個新興群體，他們思維活躍，精力充沛，喜歡
了解新的環境，希望結交志趣相投的朋友。大
一、大二的學生在適應了大學生活后往往會組織集體旅游活動以加強同學間的溝通，開闊眼界;大
三、大四的學生往往希望在上班前利用時間去旅游，在沒太多錢但有時間的大學期間，約上志趣相投的朋友去名山大川感受身心的陶醉與愉悅。結合我們的問卷調查結果，大部分大學生可以根據自己的時間安排，與自己的好友或三五成群、或成雙結對地到自然景色秀麗且有一定文化內涵的景點去放松自己?？傊?，大學生學生有著普遍的出游愿望。
從以上分析中不難看出大學生既有出游愿望，又具有一定的經濟支付能力和充足的閑暇時間。對旅游企業而言，是一個的巨大潛在市場。同時大學生踏上社會后一般屬于社會的中上層收入者，從支付能力上講，他們將是以后旅游的主要消費者。這無疑會為開發大學生旅游市場奠定一個堅實的基礎。
大學生旅游屬于特色旅游市場，是旅游市場的一個分支，這個市場雖然具有一定的局限性，然而由于這個市場的龐大與潛力的無限性，在未來將成為不可忽視的一支旅游洪流。這個市場擁有很大的開發可行性與必要性，因此，會有很多旅游企業來培育一個有規模，有潛力并穩定增長的客源市場，來為中國旅游業的可持續發展作出應有的貢獻。 結語 綜上所述，大學生作為一支獨特的群體，雖然金錢和時間在一定程度上會對大學生的旅游活動有所影響，但是這個群體的潛力是不可估量的，所以，大學生這個群體在旅游市場上的前景是非常樂觀的。相信在未來，大學生這一群體將會占有一定分量的旅游市場，成為旅游市場上的不可或缺的部分。 參考文獻 [1]王學明;王櫟.高校學生旅游市場前景與營銷策略分析[J].黑龍江科技信息，2008，(36):112.
第二篇：當代大學生旅游消費市場現狀及開發策略分析
目前，隨著我國旅游業的迅速發展，大學生旅游正逐漸成為我國旅游消費的一個重要組成部分，但是大學生旅游消費現狀并不讓人樂觀。對于旅游企業而言，如何更好地開發大學生這個隱藏著巨大商機的旅游市場顯得尤為重要。
近年來，隨著我國教育制度改革，高校進一步擴招，在校大學生人數連年攀升。據調查結果顯示，在校大學生外出旅游人數逐年增長，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。大學生這一群體已經成為旅游市場的重要組成部分，隱藏著巨大的旅游商機，但實際情況是，大學生旅游市場潛力巨大卻倍受旅游企業冷落。在這種情況下，本文就大學生旅游消費市場現狀及開發對策進行探討，以期為旅游企業能更好地開發大學生旅游市場提供一定的依據。
一、大學生旅游消費市場現狀
(一)求知、緩壓、情感和娛樂成為大學生旅游的主要動機
大學生排名第一的旅游動機是求知動機。因為大學生對于新鮮事物有強烈的好奇心，對知識的渴求非常強烈，他們出游的主要目的就是獲得在課堂上和自己平時生活中所看不到的異地文化和新鮮的體驗。大學生旅游動機中位居第二的是緩壓與歸屬動機。大學生面臨著許多諸如學業、就業的壓力，他們非?？释酱笞匀恢腥メ尫抛约?，所以外出旅游就成為緩壓的最好方式，同時大學生也非常重視集體，渴望被他人接受并成為集體中的一員，通過旅游可以實現他們的這種愿望。大學生的第三個旅游動機是娛樂與情感。大學生年輕、精力旺盛，“玩”的心思很重，而在旅游中能滿足他們盡情娛樂、享受自然、放松身心的需要，同時又能在美好的環境中加深與情侶的感情，滿足了他們對情感的需求。大學生的第四個旅游動機是實踐與訪友。在上大學期間，大學生會參與各種各樣的社會實踐活動，包括一些專業的實習。在實踐活動的過程中，就有參觀游覽的環節，而很多的地方又是旅游點，因此實踐活動可以借助旅游的形式完成，同時通過旅游可以探親訪友，滿足大學生渴望親情與友誼的需要。
(二)大學生的旅游消費水平偏低
大學生旅游消費構成共涉及三個方面：日平均消費構成;花費較高的項目選擇;住宿方式、交通方式和購物品選擇。據調查資料顯示，在大學生旅游消費構成中，日平均消費在100~200元之間的占到總人數的41.2%，位居第一;日平均消費在100元以下的占到總人數的38.1%，位居第二;日平均消費在200~300元之間的占到總人數的15.6%，位居第三;日平均消費在300元以上的占到5.1%，排名最后。大學生在旅游過程中花費項目排名依次是：參觀游覽(31.3%)、購物(16.6%)、住宿(16.3%)、餐飲(13.4%)、交通(11.4%)、娛樂(9.1%)、其他(1.7%)。從中我們可以看出，參觀游覽成為大學生旅游花費中最高的部分。這是因為在所有花費項目中，參觀游覽的費用相對比較固定，大學生選擇的余地較小，在有限的旅游費用之中，這筆費用就顯得格外高了，從這一點上也印證了大學生旅游消費水平較低。大學生的消費水平低還表現在對住宿、交通和購物品的選擇方面。在大學生住宿方式選擇中，排名前三位的依次是同學親友家、招待所和農家客舍，排名最后的為星級酒店。大學生外出旅游選擇住在同學親友家的占到了23%左右，這種方式能夠節省大筆住宿費用，而且還可以讓同學或親友做自己旅游的免費導游，既安全又經濟，是一舉兩得的好辦法，而選擇住在招待所和農家客舍也是出于經濟的考慮。大學生交通方式選擇中，排名前三位的依次是火車、公交車和長途汽車，排名最后的為出租、飛機。這說明由于經濟原因大學生更愿意選
擇火車、公交車和長途汽車作為他們的主要交通工具。大學生旅游購物品選擇中，排名前三位的依次是土特產品、旅游工藝品、旅游食品，當然這些產品一定要“物美價廉”，才能吸引大學生的眼球。
(三)大學生偏愛山水風光、民族風情和人文古跡類旅游資源
大學生最喜歡的旅游資源類型是自然山水、民族風情和文物古跡類旅游資源，而對于醫療保健、宗教、節慶類旅游資源普遍不感興趣。對于參觀游覽等傳統類旅游項目依然最為喜歡，探險與運動類項目也是大學生較感興趣的。
(四)朋友推薦、電視和互聯網是大學生獲取旅游信息的主要渠道
大學生獲取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推薦、電視、互聯網、報刊、學校廣播、旅行社、其他。這說明口碑宣傳是大學生獲得旅游信息的主要渠道，而樂于接受新事物的特點也決定了大學生會將電視、互聯網作為獲取信息的另一渠道。大學生對旅游有濃厚的興趣，非常喜歡旅游。據有關調查顯示，78.0%的學生認為旅游是生活中不可缺少的元素，但由于經濟上的主要原因，只有48%的同學非常贊同外出旅游。因此，對于旅游企業而言，如何結合大學生旅游消費市場現狀，更好地開發這個隱藏著巨大商機的旅游市場顯得尤為重要。
二、開發大學生旅游消費市場的策略
結合當代大學生旅游消費市場現狀，筆者認為，旅游企業開發大學生旅游消費市場應重視以下幾個方面的策略。
(一)大學生旅游產品的開發策略推出多種有特色、符合大學生需求的旅游產品，這是從根本上有效開發大學生旅游市場的途徑。針對大學生求知欲強、精神壓力大、情感歸屬及社會交往的需求強，喜歡娛樂性、參與性與探險運動型旅游活動的特點，旅游企業應重視對以下旅游產品的開發：修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機，他們出游常常帶著一定的學習目的。如廣西的大學生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習英語口語。旅游企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。體育旅游。大學生精力充沛、活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。生態旅游。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，旅游企業設計生態旅游產品，一定會得到大學生的青睞。
(二)大學生旅游產品的定價策略
因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發多數大學生出游，形成規模市場。合理的定價主要包括：明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。根據可選擇的旅游項目分別標價。這樣既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上關注旅游產品。
(三)大學生旅游市場的營銷策略
1.采取“薄利多銷”“機動靈活”和“誠信為本”的營銷原則
大學生經濟水平有限，對價格較為敏感，產品價格高會制約大學生的出游熱情。旅游企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，這樣才能激活市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化，旅游企業在開發大學生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產品的組合上要機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列出，供大學生根據自身情況，自由選擇、組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游和單項旅游產品;二是旅游方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合;三是組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅游團。大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。
2.采用靈活的營銷方式
與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的營銷效果。培養學生直銷點?，F在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會鍛煉自己。旅游企業可聘用他們尤其是旅游專業的大學生作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。利用網絡營銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方而的需要。旅游企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行營銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
第三篇：旅游產品現狀與旅游市場分析
一、旅游產品
目前，興文縣已開發的旅游產品有石海洞鄉、博望山。石海洞鄉旅游區開發較早，旅游景區建設已經較為成熟，博望山尚處于開發初期。由于缺乏有效的旅游市場營銷機制，缺乏與周邊相關旅游產品的銜接，以及交通制約等因素，導致了興文縣旅游者規模長期維持在較低水平，這與興文縣高質量的旅游資源和良好的景區環境形成了強烈的反差。
二、旅游市場營銷活動
目前，興文縣還沒有建立起有效的旅游市場營銷體系。營銷活動主要依托四川省和宜賓市的一些旅游促銷會，營銷的針對性和系統性不強。但在最近3年里，興文縣的旅游營銷活動較為集中，并出版了質量較高的宣傳畫冊和光碟，取得了一定的市場影響。
三、客源市場分析
客源市場分析可以為準確選擇興文縣未來旅游發展的目標客源市場提供可靠依據，通過旅游市場細分，我們還可以了解本區域旅游者的特征及其旅游方式，興趣偏好等。通過對游客抽樣調查報告的分析，興文縣目前的旅游客源表現出以下特征：
l四川省和重慶市是興文縣的主要客源地，其中成都、重慶、宜賓、瀘州、自貢、內江的旅游者占旅游總人數的85%以上，區域中、短程市場在近期及未來一段時間內仍將是興文縣旅游發展的主要支撐市場。同時我們注意到，興文縣省外旅游者的比例與宜賓蜀南竹海等旅游景區相比還有很大差距，這表明國內遠程市場及區域聯動市場的潛力巨大。
l興文縣近5年的入境旅游者人數都在1000人次左右，其中多為臺灣及港澳的旅游者，海外旅游市場的開發還很滯后。
l旅游者在興文縣的停留時間短，不過夜的旅游者占51%，停留1夜的旅游者占38%，過境觀光游的特征十分明顯。
l旅游者在興文縣的消費少，景區門票、餐飲和住宿占了絕大部分(76%)，這表明興文縣旅游發展尚處于初級階段，還沒有明確的旅游消費導向，如購物、娛樂等比例過小。
l旅游者感受的一致性很高，即：對旅游景區質量及導游等景區服務感到滿意，對住宿、購物、餐飲、娛樂等印象一般，對長途交通(外部交通)條件感到失望。
四、旅游市場環境分析
在我們對興文縣旅游產品開發現狀，旅游市場細分及興文縣市場營銷狀況作出具體分析后，有必要對興文縣旅游業發展的市場環境作出科學分析。旅游市場的需求受到多種因素影響，所有的旅游行為都是在一個大的宏觀環境中進行的。這個環境中的各種因素對旅游業的發展既可能成為機遇，也可能造成威脅，這些因素包括政治、經濟、文化、技術、自然環境變化等方面。對旅游市場環境中的相關因素進行系統、科學的分析，可以有效地利用各種機會而獲得競爭優勢，同時避免潛在威脅和可能遭受的打擊。
1.機會與優勢
l國內經濟和居民可自由支配收入穩定增長，城市化水平進一步提高，居民出游動機日益增強。
l四川已啟動川南旅游大環線的建設，興文縣作為川南重要旅游目的地的地位將進一步顯現。同時，川南交通網絡將進一步完善，外部交通環境的改善將大大提高興文縣的可進入性，興文縣作為川南旅游環線的交通樞紐地位也將進一步加強。
l“僰人文化”是國內獨一無二的文化旅游品牌，以此開發的旅游產品具有較強的市場吸引力，而且具有不可復制的壟斷性，這是興文縣發展旅游業巨大的品牌優勢。
l近年來，生態環境優越，文化底蘊深厚的旅游產品在市場中持續走強，而興文縣的“僰苗文化”與喀斯特自然生態形成了配搭良好的資源組合，而且與川南周邊旅游資源也有較強的互補性，旅游資源優勢較為突出。
l高品質的新興旅游產品在與成熟的旅游產品競爭時，往往會取得較大的市場優勢。興文縣依托優勢的文化與自然資源，積極開發高品質的特色旅游產品將會取得較好的市場回報。
l成都、重慶等城市居民的私家車數量增長迅猛，這必將導致人們的出游習慣及方式的改變。2001年以來成都、重慶自駕車旅游人次呈現出跳躍式增長，川南日益受到駕車族的關注，興文縣能夠在這一變化中受益。
l隨著國家西部大開發戰略的實施，區域經濟的進一步發展，興文縣對外的商務往來無疑會大大增加，從而為旅游業帶來更多機會。
l科學技術特別是信息技術的快速發展為興文縣的旅游市場營銷和管理提供了更加靈活的手段和強有力的保障。
2.面臨的主要問題
l興文縣距離成都、重慶等中心城市較遠，現實的外部交通狀況還相對滯后，可進入性較差。
l川南旅游大環線的旅游產品尚未成熟，興文縣與蜀南竹海及瀘州市相關旅游產品的銜接還不充分，區域聯動還沒有形成，區域旅游尚未成為市場熱點。
l“石海洞鄉”旅游區雖開發較早，旅游景區建設已趨成熟，但由于缺乏有效的市場營銷支撐，旅游區形象模糊，市場認知度低，難以激發市場的出游動機;“僰人文化”這一優勢旅游品牌還沒有與具體的旅游產品充分結合，市場的知名度不足。由此可見，建立高效的市場營銷體系將是興文縣發展旅游業的一項重要工作。
l來自區域內，特別是宜賓市、瀘州市其它旅游區的競爭正在加劇，對成都、重慶等主要客源市場的爭奪更加激烈。
l一些不恰當的旅游開發行為和其他行業的生產已對興文縣部分旅游景區的生態環境造成了較大壓力，旅游業的發展若不能處理好開發與環保的關系，很容易導致環境惡化，最終失去市場。
五、目標市場選擇
任何一個旅游產品都不可能滿足所有旅游者的需求，所以應該綜合分析興文縣旅游產品特性和旅游市場這兩個因素，確定興文縣旅游產品的目標人群作為長期營銷的方向。
(一)國內市場
1.一級市場—以成都、重慶為中心的區域中、短程市場
一級市場是未來興文縣旅游發展的基礎客源市場，也是最主要的客源市場。以成都為中心的成都平原經濟圈經濟較為發達，城市化水平和城鎮居民出游率較高;長期以來，重慶市都是川南各主要旅游景區的重要旅游客源地之一;內江、自貢、宜賓、瀘州等近程區域市場是興文縣旅游最為現實的客源。充分開拓這三個區域的旅游市場，將在很大程度上確保興文縣旅游的正常發展。
2.二級市場—北京、上海、廣州等國內主要旅游市場
以北京為中心的環渤海灣地區，以上海為中心的長江三角洲地區，以廣州為中心的珠江三角洲地區經濟發達，是國內最為主要的旅游客源輸出地，努力擴大國內遠程市場的份額對興文、宜賓旅游發展的意義重大。
3.三級市場—以貴州、云南為主的周邊市場
(二)國際市場
入境旅游市場以臺、港、澳、日本為主。臺港澳的旅游者構成了我省入境旅游的主體，積極引導來川的臺港澳旅游者到興文旅游將是切實可行的方案;日本是我省最大的海外旅游客源國，而且對民族文化類旅游產品有更多的偏好，“僰人文化”將對日本市場產生較大的吸引力。
第四篇：韶關旅游現狀分析（最終版）
韶關旅游現狀分析
1、休閑觀光度假為主要目的。再次是探親訪友，主要是外出務工返鄉者。而因療養、宗教、文教科技等比例較少;
2、出游方式以自住游居多，其次是旅行社組織和單位組織;
3、游客主要通過旅行社、親友介紹、網絡獲取旅游信息;
4、大部分游客在韶關逗留2天，其次是逗留1天者，約占五分之一;
5、游客消費水平不高。人均總消費741元，大部分在500元/人以下，301-500元的游客最多，其次是101-300元者，1000元以上高消費最少;
6、經濟型酒店、度假區和高星級酒店最受游客喜愛。喜好程度超過25%，其次是休閑木屋，客家圍屋和農家旅館受喜好程度最低。而汽車宿營地、汽車旅館、青年旅館、露營等廉價簡易住宿設施受喜好程度最低;
7、游客印象最好的景區前五位依次是丹霞山、南華寺、曹溪溫泉、廣東大峽谷、珠璣古巷;
8、游客總體滿意度一般，主要不滿出現在交通、旅游配套設施、餐飲質量、知名度、景區物價方面。
SWOT分析
一、優勢
1、生態環境優良：林地、生物多樣性，水系：北江、滃江、新豐江;
2、旅游資源豐富、品位高：山嵐風光、川峽急流、湖泊水庫、溶巖奇觀、自然保護區、溫泉、宗教寺廟、文物古跡、民族風情，優勢在于名山、佛韻、民俗、溫泉;
3、文化底蘊深厚：六祖慧能、張九齡曲江風度、余靖名臣風采：古村落、古居民、古塔;
4、具有交通區位優勢：10
5、10
6、107國道、京珠高速、深湘高速、韶贛高速;
5、旅游開發時間早，知名度較高：九瀧十八灘、金雞嶺、南華寺。
二、劣勢
1、社會經濟基礎薄弱;
2、旅游產品開發層次低，精品化不足：配套設施建設和旅游服務水平相對滯后、住宿餐飲設施、旅游信息化、旅游中心城鎮建設、游客中心;旅游產品的文化內涵挖掘不夠，待提煉出文化載體表現形式;旅游商品開發嚴重滯后，缺乏具有當地特色的旅游商品;
3、市場營銷乏力，缺乏鮮明的旅游形象：旅游形象特色不鮮明，旅游定位有待清晰。投入不足，缺乏塑造全市旅游形象的整合營銷措施，旅游產品知名度僅限于珠三角一帶，缺乏具有全國和國際影響的龍頭旅游產品、旅游景區景點，還未形成鮮明的旅游目的地形象;
4、各景區串聯交通差：不少景區位于偏遠山區，路況崎嶇導致缺乏行車的舒適感，且大部分景區未開通公交系統，不便于自助游客前往;
5、旅游接待設施落后：與旅游緊密相關的“食、住、行、游、購、娛”六大要素配套接待設施缺乏，尤其“購”和“娛”始終是一個薄弱環節;
6、工業發展對自然環境造成一定污染。
三、機遇
1、旅游業成為社會投資熱點;
2、丹霞地貌申遺成功;
3、區域統籌力度加大;
4、我國節假日制度調整：節假日調整后形成五個長周末和兩個黃金周，屆時三日游將成為人們主要的假日游方式。
四、挑戰
1、周邊地區的競爭：同質化的旅游資源和旅游產品：清遠的漂流、溫泉、山地旅游產品、湖南郴州的溫泉旅游、生態產品等;
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2、市場面臨轉型，游客需求不斷提高：已出現四個明顯的變化：一是從旅游觀光向休閑度假發展;二是從團隊旅游向散客自駕車發展;三是旅游資訊從傳統媒體向網絡發展;四是營銷主體從企業向政府發展;
3、工業化進程對環境的壓力。
五、旅游服務系統分析
1、旅游住宿業
游客對韶關旅游存在的問題和不滿主要在于“交通不便”、“旅游配套設施不完善”、“餐飲質量不佳”等方面;
(1)住宿業結構失調，缺乏真正意義上的度假酒店;
據游客調查統計分析，來韶關旅游的游客中喜愛度假酒店的占到29%，超過了高星級酒店26.9%的比重，且韶關市的住宿業結構失調，高檔住宿設施多為分布在縣市區的星級酒店，缺乏真正意義上的度假酒店，無法應對休閑度假旅游市場的發展趨勢。另外，通過對韶關市的部分旅游景區和酒店內的游客分析，自駕車游客分別占到49.3%和45.6%，均高于全省的平均水平，這說明自駕車游將是今后韶關旅游開發的重點，但韶關缺少汽車旅館、汽車營地等自駕車游的住宿設施。
(2)酒店地域分布不均衡
(3)規模相對較小，以小型酒店為主
(4)多數酒店定位不明確，價格競爭激烈，經濟效益不明顯
(5)經營管理水平和服務質量有待提高：除星級酒店以外，韶關目前大量存在的社會旅館、招待所等住宿設施的安全和衛生水平較低
2、應對措施
(1)優化住宿業結構，發展多樣化住宿設施，滿足多種類型游客的需求
*增建度假酒店和主題型酒店，以滿足休閑度假、商務會議等高端市場的需求
*適應自駕車旅游及生態旅游的發展，增建汽車旅館、汽車營地等住宿設施
(2)平衡住宿業地域分布，引導酒店由縣市區向各旅游區擴散：重點建設旅游景區及其周邊的度假酒店和主題型酒店，滿足游客休閑度假的需求
(3)針對細分市場，酒店實行差異化發展戰略：未來韶關的住宿業不僅需要發展一些大而全、檔次高的酒店，而且需要具有自身特色的多功能酒店;
*一方面要大力發展針對不同細分市場、功能定位明確、小而精、有特色住宿設施，如度假酒店、主題酒店、商務辦公式酒店、會議型酒店，以及家庭旅館、汽車旅館等;
*另一方面功能上除滿足顧客食宿的基本服務外，還應根據細分市場特點提供相應的交際、會議、商務、娛樂、休閑等設施和服務;
二、餐飲業
韶關市旅游餐飲的優勢有：餐飲資源豐富;特色食品眾多，物美價廉，能滿足各種類型游客的需求
存在的問題：正餐與周邊地區雷同較多，游客滿意度不高
三、娛樂業
當前韶關的娛樂業發展主要集中在市區、縣城和景區，娛樂設施為傳統的卡拉OK、DISCO舞廳、茶藝室、棋牌室、美容院、桌球室、沐足城、露天大排擋等，總體說來檔次不高，對游客的吸引力不強，產品缺乏，流于大眾化，類型單一，基本沒有可以表現當地文化、習俗等方面的娛樂產品;娛樂項目檔次不高，主要為當地市民服務，對游客的吸引力不夠。
2、應對措施
(1)挖掘當地文化內涵，開發具有地方特色的主題文娛項目。韶關擁有馬壩人遺址、禪宗祖庭南華寺、瑤族風情等歷史文化資源，地域文化傳統深厚，應深入挖掘地方文脈，開發具有地方特色的主題文娛項目，如在瑤寨內可以組織具有瑤族風情的山歌劇團，推出“瑤寨飛歌”等大型晚間展演活動，在南華寺開發“禪意人生”主題演出等
(2)針對游客多元化，豐富娛樂產品形式。據調查顯示，來韶關的游客中37.7%為自助游，自駕車游客占到了49.3%，而游客人均總消費741元，其中大部分消費水平在500元/人以下，且超過一半的游客是與同事結伴出行。
(3)完善旅游酒店、旅游度假區的娛樂休閑設施
(4)加快周邊市縣娛樂活動產品的發展
(5)加強市場規范和法規建設，樹立健康娛樂形象
四、旅行社業
(1)旅行社數量較多，但多數規模偏少，結構不合理：共有旅行社40余家，國內社34家，大型旅行社分社2家，3家旅行社員工在50人以上，20人以下規模的31家，占84%，其中10人以下旅行社18家，占49%，即近一半的旅行社屬于10人以下規模的小型旅行社;
(2)職能單一，以地接業務為主，對外招徠旅游者和吸引客源組團來韶旅游、向旅游者和旅游相關企業提供服務信息、以及組織本地居民組織出游的職能相當薄弱;
(3)市場競爭激烈，行業利潤較低;
(4)專業人才不足，導游服務質量有待提高，市場開拓能力亟待加強
2、應對措施
(1)積極開拓新的旅游路線和產品，走專業化、差異化發展道路
(2)加強政府和行業協會對旅行社行業的管理和監督
(3)提高旅行社管理者和導游的素質，提高服務質量
韶關市旅游業發展情況
(一)接待游客和旅游收入快速增長。2009年，全市接待國內外游客1226萬人次，比2005年增長143%，年均增長24.85%;實現旅游總收入71.38億元，比2005年增長234%，年均增長35.18%。
(二)景區景點建設步伐加快。已建成收費景點28家，其中國家4A級旅游景區3家，其中2006年后新開發建設開業的旅游景區有乳源天景山仙人橋、麗宮國際溫泉度假村、新豐云天海溫泉度假村、新豐江源溫泉度假村、丹霞山竹筏漂流、樂昌白水寨生態園、仁化萬時山高山草原、始興銅鐘寨旅游區。正在建設之中的大型旅游景區有乳源御沐園溫泉度假村、云門峽漂流、曲江小坑大森林溫泉度假村、始興車八嶺旅游區、仁化瀛豐溫泉度假村等。
(三)旅游接待能力和水平得到提升。星級酒店規模和數量穩步增長。截止2009年，韶關全市共有星級酒店52家，其中五星級1家、四星級7家、三星級36家。
存在的主要問題
一是旅游大產業意識有待進一步提高，沒有把旅游業作為一個大產業來看待。
二是規劃不夠超前。
三是宣傳推介力度不夠大。
四是企業競爭力不夠強。
五是休閑旅游基礎設施不夠完善。
韶關市旅游業“十二五”指導思想和發展目標
以塑造“神奇丹霞、魅力韶關、生態之都”的旅游城市形象品牌、建設“大丹霞、大南華、大南嶺”三大龍頭景區和世界過山瑤祖居地、省旅游信息化示范區為重點，以發揮丹霞山被
評為世界自然遺產效應為抓手，加快培育以“名山、溫泉、風情、佛韻”為內容的旅游精品，提升旅游業層次，增強旅游業綜合綜合力，構建旅游發展大格局。
發展目標：2011-2015年，全市旅游業發展總體水平保持在全省前列，接待旅游人次年均增長15%以上和實現旅游總收入年均增長20%以上。力爭到2015年接待游客達到2500萬人次以上、實現旅游總收入180億元以上。2015年前基本完成“九大目標體系”建設： 力爭實現全市成功創建3個5A級景區、10個4A級景區的目標。
明顯改善旅游接待能力。力爭實現全市五星級酒店總數達到5家以上的目標。
完善旅游交通網絡。編制并實施《韶關市旅游交通規劃》
提升旅游資源開發建設水平。重點推動“大丹霞觀光休閑、大南華佛教旅游文化創意”、東陽光南嶺生態休閑”三大產業園(旅游圈)的建設;大力推動“大峽谷-麗宮溫泉、梅關-珠璣巷、樂昌金雞嶺-樂昌峽平湖、古佛洞天、三龍谷，始興東湖坪-客家大圍-銅鐘寨、車八嶺-總甫溫泉、云髻山-云天海溫泉原始森林、翁源東華山佛教生態旅游區”等其他旅游產業園(項目)的建設
設計旅游精品線路。體現旅游資源特色，豐富旅游產品內涵，形成覆蓋全市的旅游選擇多樣化和人性化的“紅”、“綠”、“古”、“藍”、“四色旅游”新格局。
打造旅游區域中心。發揮比較優勢，加強區域旅游合作，努力將我市打造成為粵湘桂贛，特別是港澳、珠三角和武廣高鐵、韶贛高速沿線旅游城市的旅游區域中心
推進國民旅游休閑示范單位建設。積極創建一批廣東省優秀森林旅游度假區、森林生態旅游示范單位、鄉村旅游示范基地、紅色旅游示范基地、工業旅游示范單位、國民旅游休閑示范旅行社、示范景區和示范酒店。
推動旅游信息化建設。加快推進“數字韶關”建設，建成旅游政務、資訊網絡和電子商務平臺。
加強旅游人才隊伍建設。全面提升旅游從業人員整體素質，為旅游業跨越發展提供人力資源保障。
韶關市旅游業“十二五”發展思路及對策措施
(一)加強規劃指導和政策引導，培育一批4A、5A級景區和休閑度假產品。打造丹霞山5A級旅游景區、曹溪溫泉-南華寺5A級旅游景區、大峽谷-麗宮溫泉5A級旅游景區;創建南雄珠璣巷-梅關古道4A級旅游景區、樂昌古佛洞天4A級旅游景區，金雞嶺戶外運動、休閑保健4A級景區、三龍谷4A級旅游景區，東陽光南嶺生態休閑4A級旅游景區、乳源云門佛教文化生態4A級旅游景區，新豐云天海溫泉-云髻山4A旅游景區、東華山4A級旅游景區、始興滿堂客家大圍4A級旅游景區、曲江大森林溫泉度假4A級旅游景區。
加大三大旅游經濟圈建設。大力推進大丹霞觀光休閑產業園、大南華佛教旅游文化創意產業園、東陽光南嶺生態休閑旅游產業園建設進程。
打造一批精品線路，營造開心旅游環境。圍繞我市獨棟的禪宗祈福、山水觀光、生態休閑、溫泉養生、人文歷史等旅游產品和“名山、佛韻、溫泉、風情”的旅游特色，有效整合觀光、文化、休閑、探險、高鐵、農林、美食等資源，
加快形成一批特色鮮明、游客喜愛的短、中、長線精品線路，實現旅游選擇多樣化和人性化的“四色旅游”新格局;
“紅色”旅游：重點打造以北伐紀念館、粵北省委辦公舊址、雙峰寨、南雄梅關、始興紅圍、水口戰役舊址、三龍谷、樂昌梅花紅七軍紀念碑等為代表
“綠色”旅游：重點打造以丹霞山、南嶺、大峽谷、樂昌“三龍谷”、九峰花果園、金雞嶺、始興車八嶺、新豐云髻山、翁源四季花果等為代表
“古色”旅游：重點打造以曹溪溫泉、麗宮溫泉、龍華山溫泉、云天海溫泉、總甫溫泉、楓灣溫泉、小坑大森林溫泉，百丈崖漂流、云門峽漂流、乳源南水水庫、樂昌峽平湖游、市區
“三江六岸”游等為代表的“藍色”旅游路線。
開發美食旅游，打造粵北美食天堂品牌。挖掘地道粵北飲食文化精華，策劃和包裝粵北美食旅游，建設嶺南文化特色美食一條街，定期開展韶關特色食品的品評活動，辦好每的韶關旅游美食節。
開發旅游商品，發展購物旅游。加大支持力度，促進旅游商品研發、生產、銷售，重點扶持開發具有地方特色、景區特色的旅游工藝紀念品和土特產商品，建設具有鮮明區域特色的旅游商品購銷(集散)中心，發展旅游購物市場。
豐富文化內涵，展現地方文化特色。加強自然文化遺產保護、深挖文化內涵、推進文明城市創建，把提升文化內涵貫穿于吃、住、行、游、購、娛各環節，體現旅游產品的地方特色和魅力，促進文化與旅游融合發展。打造文化品牌，深入研究韶文化、禪宗文化、丹霞文化、革命歷史文化、名人歷史文化、粵人故里文化、馬壩人文化、石峽文化、瑤族文化、曲江采茶文化，積極開發韶樂、禪樂、瑤族風情歌舞等體現我市文化底蘊、富有地方特色和民族特色的演藝、節慶等旅游文化產品。
客源地分析
丹霞山的客源市場主要集中于廣東省內。其中珠三角地區(廣州、深圳、東莞、佛山、珠海、江門、惠州、中山、肇慶等地區)是丹霞山第一客源市場，占到了50%的份額;其次韶關本市游客比例占到了20%;外省、港澳臺以及國外的游客比例相對較少，所占百分比依次為7%、9%和4%。
出游偏好：
1、游樂園或主題公園;
2、山水風光;
3、海濱沙灘;
4、文物古跡;
5、民俗風情;
6、森林公園;
7、田園風光;
8、宗教勝地;
9、城市風貌;
10、考察探險。
出游目的：超過80%的到訪游客出游動機為自然觀光;以商務業務為動機的韶關游客比率明顯比珠三角游客高;以宗教活動為動機的韶關游客比率則明顯比珠三角游客低。
出游方式：韶關居民位于前三位的依次是和親友、和親人、自己去，分別占到50%、20.9%、11.9%;珠三角地區游客選擇的出游方式前三位依次是跟旅游團、單位組織、和親友，所占比率分別為31.7%、24.6%、22.5%。
交通方式：韶關居民有65.3%乘汽車到丹霞山游玩，其次有27.1%選擇自駕車(大多為摩托車、自行車);珠三角居民選擇交通方式一般為乘汽車、乘火車后換汽車，各占四成左右，;另有20.2%選擇自駕車到丹霞山游玩。
客源市場需求趨勢：
第一、觀光旅游仍將丹霞山旅游需求的主體，市場面將逐步擴大。旅游產品主體仍將是山水田園風光的觀光產品;其次，丹霞山缺少大水面，盆地地形夏季比較悶熱，冬季又比較濕冷，所以觀光旅游市場仍將是需求的主體。丹霞山目前是廣東省惟一的一座世界級品牌的名山。隨著韶關對外經濟聯系的擴大，在往來韶光進行商務、會議和度假的市場將有一定增長。 第
二、科普、探險旅游市場潛力巨大
第三、旅游的個性化趨勢對丹霞山旅游需求影響巨大。個性化旅游需求推動廣東旅游走向主題化。修學旅游、帶薪旅游、獎勵旅游大力發展，學生市場和老年人市場增長迅猛。主題旅游線路、主題賓館、主題(專業)旅行社、主體性郊區旅游項目等將蓬勃發展。在城市少年群體中，對田園風光、山水、海濱、探險考察的興趣濃厚;中青年對山水、海濱休閑度假和考察探險傾向較高;老年人主要偏向于山水和森林公園休閑度假。文化程度與自助旅游的選擇成正比，與參團旅游成反比。
第四、自駕車旅游成為丹霞山旅游市場新熱點。在節假日或周末期間，自駕車旅游的人越來越多，調查顯示，丹霞山到訪游客(珠三角)有20.2%是自駕車的。未來隨著泛珠三角地區(即粵、桂、閩、贛、湘、云、貴、川、瓊、香港、澳門)私家車的普及，將會有越來越多
的居民會選擇私家車出游。
“山、水、石”“奇、美”
長老峰游覽區、陽元石游覽區、翔龍湖游覽區。錦江畫廊和巴寨景區是以自然山水觀光為主，集科普、攀巖、考察、休閑度假為一體的風景區。
丹霞山以其特別的地貌和地層，被評為國家級風景名勝區、國家級自然保護區、世界地質公園、世界自然遺產。
旅游商品開發——丹霞山屬中亞熱帶南部季風氣候，物產豐富，土特產眾多。其中蘭花、相思豆、還魂草被稱為“丹霞山三寶”，白毛尖茶為我國三大白毛尖茶之首。
“活丹霞、美生活”，打造“科學名山、文化名山、愛情名山”
第一、加大韶樂以及民俗古村落的開發力度。韶樂作為中國古代社會禮樂制度的一個核心內容，從先秦直到明清，對中國的政治教化曾起過重大作用。其顯示的“文德”精神甚至被推崇為禮樂制度的核心。其次，丹霞山周圍有不少歷史悠久的民俗古村，如石塘古村、恩村古村、風度古村(周田村張屋自然村)、夏富古村、靈溪大圍古村等;
第二、進一步開發性文化。以陽元石為特色，打造區別于三山五岳的“愛情名山”品牌; 第
三、制作印有丹霞山商標的風景畫、紀念章、五彩石等傳統手工產品及工藝品
第四、促銷，在游客淡季時可以巧妙選用。目標消費人群是以白領一族為主，用白領一族的社會帶動作用來帶動其他消費市場。首先可以針對學生的科學知識學習和節假日游玩推出學生團體優惠價，達到通過學生的口碑來宣傳活丹霞的品牌。其次，還可以推出丹霞山申遺周年紀念日，舉行相關周年慶典活動，如集體婚禮活動、韶樂文化、客家文化比賽活動、丹霞地貌知識大講座等活動，制造事件營銷，擴大丹霞山美譽度。最好，還可以為一些大型企業創造良好的企業培訓環境，吸引大型企業到丹霞山進行相關培訓活動。
公關啟動形象工程，利用日本的傳統崇陽節慶
第二、策劃節慶活動，組織大型會議。把首批世界地質公園頒牌的紀念日定為“丹霞山世界名山節”，組織嶺南文藝表演活動，組織召開“世界丹霞地貌學術討論會”，建設“世界地質公園永久論壇”;也可以舉辦陽元文化節、韶文化節等豐富景區
第三、啟動集團消費，建設休閑度假區。市場開拓還應面對大型的集團公司、港澳臺公司，一是吸引他們投資開發外圍農業園和休閑度假小區，二是吸引集團建設度假基地和會議基地;針對性地吸引珠江三角洲的富裕階層和上層人士，開拓鄉村旅游度假市場。
事件營銷、人員銷售、直復營銷
第五篇：云南鄉村旅游現狀分析與總結
(1)鄉村旅游規模不斷擴大。隨著鄉村旅游需求的日益升溫，云南省鄉村旅游迅速發展起來，全省已有昆明、楚雄、紅河、臨滄、大理、麗江、迪慶等l6州市1萬多家農戶開展了“農家樂”，絕大部分農戶年收入超過萬元，部分農戶高達5至10萬元。農家樂已成為云南新興的旅游產品，得到了國內外游客特別是省內城市居民的喜愛，鄉村旅游已成為全省的旅游熱點。
(2)鄉村旅游產品特色鮮明。從鄉村旅游產品類型分析，全省形成五種典型的鄉村旅游產品：一是田野生態景觀鄉村，如羅平油菜花、元陽哈尼梯田、東川紅土地、思茅茶山茶園等;二是人類學民族村寨，如瀘枯湖摩梭人落水村、翁丁佤族原始村落、羅古箐普米大寨、基諾族山寨、千年白族諾鄧村等;三是城郊休閑鄉村，如官渡區福保文化村、西山區團結鄉、紅塔區大營街等;四是特色工藝鄉村，如鶴慶新華銀器村、孟定芒團造紙村等;五是歷史文化名村，如
(3)鄉村旅游發展形成多種模式。從鄉村旅游發展路徑分析，全省已形成四種較為典型的發展模式：一是資源導向型發展模式，如景區周邊的石林五棵樹彝族村、麗江納西族黃山鄉等;二是區位驅動型發展模式，如城市周邊村莊、交通沿線村寨、口岸附近村寨等;三是產業帶動型發展模式，如銀器加工新華村、傳統造紙芒團村等;四是企業再造型發展模式，如騰沖和順鄉、麗江束河鎮、版納橄欖壩等。
(4)鄉村旅游兼融多種市場需求。云南省鄉村旅游的最大特色就在于適合多種市場的需求，既有滿足于當地城市居民休閑的城郊農家樂式鄉村旅游，又有滿足于省外游客的田野生態景觀鄉村旅游，還有滿足海外游客的人類學民族村寨，以及滿足特殊興趣愛好的特色工藝鄉村旅游。這是六月鄉村旅游區別國內其他省市(區)的一大亮點。
(5)鄉村旅游形式不斷豐富。隨著鄉村旅游的不斷發展，云南省已經形成多種形式的鄉村旅游，以近郊農家樂、農業生態園、鄉村度假村、特色工藝村、人類學民族村、田野生態景觀鄉村點為代表，全省主要鄉村旅游景區景點已基本形成了食、住、行、游、購、娛為一體的產業綜合發展體系，從過去單一的觀光游覽和餐飲娛樂產品形式，向融觀光度假、民俗文化、購物娛樂、綠色生態、文化科教等多種功能于一體的產品格局發展。
(6)政府引導和社會參與結合。在鄉村旅游發展過程中，政府充分發揮主導作用，積極引導和支持鄉村旅游發展，通過鄉村旅游規劃、投入資金建設、改善公共基礎設施、開發核心景區景點、吸引社會資金投入等，引導鄉鎮居民參與旅游接待服務，促進鄉村旅游的快速發展。出現了西山區團結鄉、玉龍縣黃山鄉、瑞麗市大等喊村、官渡區福保文化村等鄉村旅游典型。
(7)形成社區參與利益共享機制。云南鄉村旅游的開發、建設和管理過程中，已經建立起政府、企業、村組和個人共同參與的規章制度和利益分配機制，本地居民通過參與旅游接待和服務，從而實現脫貧致富。多方參與開發和利益共享發展，有力地促進了當地經濟與社會的發展。
(二)鄉村旅游發展問題與潛力
1、鄉村旅游發展存在問題
(1)鄉村旅游產品還處在初級水平。目前云南省鄉村旅游產品開發上還不能完全適應市場變化的需求，以生態農業觀光園、采摘果園、民族風情表演等為主導的產品，僅局限于觀光層次，而結合當地特色資源提供能滿足游客觀光、購物、獵奇、嘗鮮、休閑、度假、參與等多種旅游需求的旅游產品的發展尚不成熟。同時，部分鄉村旅游經營較為粗放、景點規模小，難以形成規模經濟的發展格局。
(2)鄉村旅游品牌意識尚未確立。早期云南鄉村旅游被認為是低端產品，主要依賴省內游客的自給自足，省外客源較少。以致目前云南鄉村旅游尚未形成自身的品牌效應，鄉村旅游形象較為模糊，沒有形成對中、遠程旅游者的吸引力。因而云南鄉村旅游需要根據游客來源、客源類型、市場規模、客流規律、游客消費需求等情況，有針對性地進行區域鄉村旅游形象建設，塑造云南鄉村旅游品牌。
(3)鄉村旅游建設投資乏力。鄉村旅游開發一直以來被人們看成是一項低投入的開發項目，因而云南各地區的鄉村旅游項目投資規模都不大，投資渠道不暢，投資方式單一，投資比重偏小，甚至沒有任何投資。根據調查統計，各地區對鄉村旅游的宣傳、促銷投入少，鄉村旅游大多是經朋友、回頭客或口碑傳播。因此，全省鄉村旅游投資資金不足，項目執行力度不夠，制約了云南鄉村旅游資源向資本的轉換。(4)鄉村旅游未形成產品體系。云南省的鄉村旅游沒有形成由低至高各個層次有機銜接的旅游產品體系，還處在分散經營、自發發展、單打獨斗的狀態，因而旅游產品形象不鮮明，市場營銷售零散，產品信息還難準確及時地傳遞到旅游消費者。
2、鄉村旅游發展潛力分析 (1)優勢(Strengths)
① 高品位和高豐度的鄉村旅游資源。云南省鄉村旅游資源多為原生態和原真性的資源，不僅資源賦存量大，品位高，而且資源類型多樣，分布廣泛，具有巨大的開發潛力和開發價值。首先，鄉村生產幾乎涵蓋了全國農業生產各種氣候條件和各種農事活動;其次，擁有各種少數民族的特色建筑和生活習俗;第三，第四，分布有反映各個歷史時期的農耕生產形態和社會生活方式，等等。這些都為開展特色鄉村旅游提供的堅實的資源基礎，
② 擁有國內國外兩個客源市場。云南地處面向東南亞、南亞通道的重要通道“連接點”上，我國連接東南亞、南亞主要門戶。云南的鄉村旅游既面臨省內和國內龐大的客源市場，同時也面臨海外和國外極具潛力的客源市場。云南鄉村旅游在吸引省內客源市場方面已有一定基礎，但在挖潛省外和海外客源市場方面仍然擁有巨大的空間和潛力，尤其是以云南省原生態的鄉村環境和本土文化吸引省外和海外游客方面尚未完全發揮應有的潛力。
③ 擁有較高的旅游產業勢能。云南旅游業經過20多年的發展，產業規模不斷擴大、產業體系基本形成、產業地位逐漸凸現，已經成為益鳥省重要的支柱產業，旅游業對國民經濟和社會發展的影響力僅在云南省僅次于煙草產業。同時，多年來積累下來的開發旅游產品、拓展旅游市場、舉辦節慶活動、建設旅游服務設施、培養旅游人才、實施依法治旅等發展旅游的豐富經驗，不僅為鄉村旅游的開展營造了良好的旅游氛圍，還為鄉村旅游的健康發展奠定了堅實的基礎。
(2)劣勢(Weakness)
① 可進入性和基礎設施條件較差。云南省主要以山地地貌為主，雖然外部交通通過航空建設，其可達性和舒適性得到了大大的提高，甚至在全國還形成了比較優勢和競爭力。但是，鄉村旅游景區(點)的可進入性、其基礎設施條件和衛生條件已經成為制約云南鄉村旅游產業鏈延伸的瓶頸。結合云南省的新農村建設以及鄉村“三通”工程的契機，改善云南鄉村旅游可進入性和基礎設施條件是重要方向。
② 旅游項目投資過度依賴外來資金。鄉村旅游發展的載體是農村和城市郊區，這些都是經濟欠發達地區，由此決定了鄉村旅游目的地自身資金天生短缺。然而鄉村旅游的開發是一個“綜合性”的開發，它涉及產品開發、村容整治、基礎設施、宣傳促銷等方方面面，需要資金的大量投入。由于自身就屬欠發達地區，也非外資非常關注的地區，未來云南鄉村旅游開發對外來資金的依賴程度仍然較高。
③ 云南鄉村旅游品牌形象尚未樹立。云南旅游整體品牌形象“七彩云南、旅游天堂”已經樹立，但云南鄉村旅游形象并沒有確立，鄉村旅游在云南省旅游業中所占地位和應該形成的產品形象都還模糊不清。因此，云南鄉村旅游品牌形象基本缺失，品牌意識淡薄，品牌建設缺乏規劃和投入,以致目前主要依賴省內游客的自給自足，省外客源較少。
④ 鄉村旅游管理和保護能力欠缺。目前，云南省鄉村旅游還處于大力發展階段，政府和社會關注的焦點是規劃、投資、開發和建設，而對科學、經營、營銷和保護等能力的建設還相對滯后。目前一些地區偏重于鄉村旅游的經濟效益，而忽視資源環境的保護和文化遺產的管理，加之人才的缺乏和，鄉村旅游管理和鄉村文化遺產保護處于水平低，這對鄉村旅游的可持續發展是一個挑戰。
(3)機遇(Opportunities)
① 新農村建設帶來的機遇。建設社會主義新農村是我國現代化進程中的重大歷史任務，云南鄉村旅游發展可抓住國家政策扶持和優惠的機遇，借助新農村建設的有利時機，大力促進鄉村旅游發展，盤活鄉村資源存量，通過發展鄉村旅游，為社會主義新農村建設注入活力，更好地展示新農村、推動新旅游。
② 云南旅游二次創業帶來的機遇。云南省自2005年啟動旅游業“二次創業”以來，已確立了“富民為先”的發展戰略，作為云南省旅游業重要組成部分的鄉村旅游擁有“富民”的特殊意義和實踐“富民”的重要價值，鄉村旅游是云南省旅游業深化發展的必然，也是云南旅游“二次創業”的重大突破口，鄉村旅游將云南旅游“二次創業”獲得空前發展的機遇。
③ 假日經濟常態化帶來的機遇。隨著我國經濟發展、觀念改變，特別是假日經濟的推動，我國國內旅游增長迅速，并呈現出國內旅游成為消費熱點、經濟發達地區旅游需求強勁、假日經濟常態化發展三大趨勢。在此背景下，云南鄉村旅游以承載城鎮消費者的期望，而面臨巨大的市場訴求和空前的市場機遇。
④ 云南城鎮化進程所帶來的機遇。城鎮化是一個國家和地區社會發展水平和文明程度的重要標志，也是鄉村旅游發展的重要推動力。城鎮化能夠為鄉村旅游儲備更多的客源，提高鄉村旅游的可進入性，改善鄉村旅游的基礎設施，甚至成為鄉村旅游發展的“極點”。目前云南城鎮化處于快速發展階段，云南城鎮化進程將會給鄉村旅游帶來了巨大的機遇，使鄉村旅游客源市場不斷擴大，使舒適恬靜的田園生活更加讓人的向往，也使鄉村旅游的資源變得更加寶貴。
(4)威脅(Threat)
① 鄉村自然環境和文化遺產面臨遭受破壞的威脅。鄉村旅游所依托的當地自然環境、農業資源和民族文化，在旅游者大量來到地必定會給旅游地的環境、文化、生活、生產等帶來一系列影響。隨著鄉村旅游的高速發展，大量游客將涌入鄉村旅游地，各種生產生活污水、垃圾將成倍增加，農業生產將受到影響，民族文化受到外來文化的影響。這些都會給鄉村旅游的健康成長帶來了挑戰。
② 鄉村旅游產品趨同和經營方式同質化的威脅。隨著各地的積極探索，鄉村旅游遍布云南省大大小小的縣域及鄉鎮，各地依據自身資源特色和不同文化開發鄉村旅游。但是也全省鄉村旅游存在著形式趨同和產品同質，差異胸和特色性不足的弊端，沒有完全形成形式多樣、內容豐富、特色鮮明、白花齊放的格局。因此云南鄉村旅游就需要考慮開發的針對性，盡量使各地鄉村旅游形成自己特色和品牌。
③ 鄉村旅游對傳統農業經濟的替代威脅。傳統農業經濟作為國民經濟中的一個基礎產業部門，與鄉村旅游業相比較具有顯著的弱質性，這表現在自然風險大、市場風險高、比較利益低下。因此，在市場經濟條件下,農業生產效益與旅游發展效益之間的矛盾和沖突，同時也決定了鄉村旅游的發展有可能替代傳統農業生產，進而造成農民“棄農從旅”，以及以土地為主的農業資源的荒廢，影響旅游目的地的糧食安全。
表5-1 云南鄉村旅游SWOT分析及策略
總體來說，云南省鄉村旅游的優勢、劣勢和機遇、威脅共同決定了它的發展機會。根據SWOT分析結果，雖然云南省在鄉村旅游方面存在諸多劣勢和不足，但云南省豐富的鄉村旅游資源以及發達的旅游業，將使云南省鄉村旅游面臨空前的發展機遇和具有良好的發展勢頭。
(三)鄉村旅游發展作用與效益
1、效益分析依據與假設
由于鄉村旅游與整個旅游業相互交融，很難從旅游業中把鄉村旅游剝離出來。但是為充分研究鄉村旅游對云南省旅游業的貢獻與價值，本規劃本著科學、穩妥、謹慎的原則，嘗試將鄉村旅游從整個旅游業中剝離出來，并對其進行三大效益的分析，力爭較為客觀地體現鄉村旅游對云南旅游業的貢獻。對鄉村旅游剝離并進行效益分析的依據與假設如下：
一是參照《云南省旅游發展總體規劃》(世界旅游組織、云南省人民政府)和《云南省旅游發展“十一五”規劃》(云南省旅游局)的相關數據，借鑒和參考類似省份等旅游規劃中涉及的相關關鍵指標;
二是在市場分析和預測中把游客按地緣結構分成云南省內的、省外國內的、國際市場的三部分; 三是結合規劃編制中進行的抽樣調查得出的統計數據進行綜合分析。根據抽樣調查，在云南旅游的游客參與鄉村旅游活動所產生的消費量(相當于地方旅游收入)占調查總人次所有旅游活動消費量的23.35%，將該數據作為剝離的參照系數之一;
四是假設城鎮旅游者也劃歸鄉村旅游者范疇。
2、經濟效益分析
(1)鄉村旅游收入來源與結構。鄉村旅游收入是以鄉村作為旅游接待地所獲得的旅游者在鄉村消費支出的總和，包括旅游者離開居住地往返目的地的消費支出，在鄉村所展開的食、住、行、游、購、娛等各個領域的消費支出出。具體可以將鄉村旅游收入分為帶動收入和直接收入，帶動收入主要包括外部交通支出、電信支出等，直接收入主要包括門票、游賞交通、特色餐飲、娛樂消費、家庭住宿、購物消費等支出。(見表5-2)
表5-2 鄉村旅游綜合收入來源表
(2)鄉村旅游對旅游業的貢獻。從2010-2020年，通過產品結構調整和優化升級，鄉村旅游發展戰略的實施，游客逗留時間將延長，消費支出將增加，鄉村旅游經濟效益將大幅攀升。根據市場預測可以獲得云南鄉村旅游對云南省旅游業的貢獻情況。預計到2015年鄉村旅游上對云南省旅游業的貢獻值為18.7%，2020年達到35.19%，達到西方鄉村旅游發達國家的結構比例。鄉村旅游經濟效益系數由0.44增長到0.60，鄉村旅游的經濟效益顯著提高，在旅游業中的地位明顯增提高。
表5-3 2010-2015年、2020年云南鄉村旅游對云南省旅游業的貢獻
除經濟效益之外，鄉村旅游對旅游業的貢獻還表現在以下兩個方面：一方面減輕旅游熱點的環境壓力。廣大鄉村地區，旅游活動空間大，若能鼓勵條件成熟的鄉村地區開發鄉村旅游，引導游客到鄉村旅游，可以分流旅游者，減輕旅游熱
點的環境壓力。另一方面豐富了旅游產品的類型。鄉村旅游項目的開發為充分挖掘和利用省內的農耕文化、民俗文化提供了可能，也為游客出行提供了更多的選擇。
(3)鄉村旅游的溢出效益。通過鄉村旅游的國際和國內經濟效益的經驗常數從以下三個方面對其貢獻進行分析。
① 對GDP的貢獻。根據云南省《云南省國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要》以及相關預測資料中的有關數據，預測到2015年云南省生產總值(GDP)將達到5800億元，2020年為8000億元。以此計算，2015年云南省鄉村旅游收入相當于當年全省GDP的比重將達到3.6%左右，2020年將達到5.8%，將為鞏固云南省旅游業支柱產業地位及建設旅游強省作出重要貢獻。
② 對財政收入的貢獻。由于各地區及其產業發展的差異，旅游業及其相關行業收入對財政收入的貢獻水平有較大區別。一般情況下，旅游直接總收入對財政收入的貢獻水平在5%～10%。根據云南省旅游發展的階段和總體水平，鄉村旅游對云南地方財政收入的平均貢獻率定為8.5%左右，預計2015年云南省旅游對地方財政收入的貢獻將達到18.1億元，到2020年達到47.86億元。
③ 經濟乘數效應。根據世界旅游組織測算，旅游業直接總收入1萬元，將帶動相關產業創造4.3萬元的增值效益。根據云南省鄉村旅游經濟效益系數，2015年鄉村旅游直接收入與間接收入可以確定為1：1.935的比例進行預測，2020年該比例為1：2.58。以此計算，預計到2015年我省通過發展鄉村旅游產生的相關產業帶動收益將超過412億億元，2020年將達到1452億元。
3、社會效益分析
(1)推動社會主義新農村建設。鄉村旅游以其參與形式的多樣性、參與主體的廣泛性、旅游效益的綜合性，能夠促進城鄉文化交流、統籌城鄉發展、推進農村經濟轉型等作用，而成為成為農村脫貧致富的新引擎，統籌城鄉縮小城鄉差距的有效手段。
(2)拓寬農村扶貧解困新形式。鄉村旅游開發與農村居民直接利益緊密，在建設社會主義新農村中，采取政府引導、部門聯動、企業配合、群眾參與的多層面旅游扶貧模式，可以擴大扶貧的內涵，就地消化勞動力，加快貧困地區群眾脫貧奔康的步伐。
(3)提高地區整體經濟水平。社會主義新農村建設的核心是發展產業，通過發展鄉村旅游，帶動蔬菜、家禽、水果、奶蛋等農副產品生產和加工，將農副產品生產、加工、銷售有機結合起來，可以帶動一產業、二產業、三產業為的發展，從而加速地區農村經濟的整體發展。
(4)對鄉村旅游目的地的綜合貢獻。一是有利于優化農村產業結構，帶動農村商業、服務業、交通運輸、建筑、加工業等相應產業的發展;二是有利于為農村剩余勞動力提供了就業機會，通過旅游活動中的食、住、行、游、娛、購等的消費，就地解決農村勞動力就業;三是有利于促進地方傳統文化的保護與發展，提高農村老百姓對地方傳統文化的認識和保護意識;四是有利于促進觀念轉變，提高當地居民的文明意識，促進農村地區的精神文明建設。
4、生態環境效益分析
(1)對鄉村環境保護意識的啟迪。農村的自然特色和淳樸民風是發展鄉村旅游的基礎，開展鄉村旅游有利于喚醒農民群眾的環保意識和，重視生態環境的保護和改善。
(2)對鄉村自然環境的科技提升。開展鄉村旅游需要多方面引進現代科技手段，以改善農村的自然環境、接待設施和基礎條件，從而從生產、生活、接待和服務等方面大量應用現代科學技術。
(3)對鄉村本土文化的傳承保護。鄉村的本土文化是其重要的旅游吸引物，鄉村旅游有利于農村廣大群眾自覺保持文化傳統，展示和弘揚自己的傳統文化，從而樹立自信心和自豪感。