第一篇：改革開放的感悟1000字
感悟時間的隨筆1000字
光陰荏苒，時光總是在不經意間從你我的身旁匆匆流逝。和小編一起來看看下文關于感悟時間的隨筆1000字 ，歡迎借鑒!
宛如東流江水，毫無眷戀流向遠方，而我愿意追逐你流逝的腳步，去印證那個屬于我的人生。——題記-
天空微微泛起了細雨，打在窗上，不經一種似曾相識之感涌上心頭，原來，時間已在我停留的時候走過了很久很久……還是那樣的天空，還是那樣的校園，亦是那樣的天氣——泛著小雨。不一樣的是站在同一地方的我，不一樣的我，一樣的是我又同樣站在這個戰場，原來時間已在我停留的時候走了很久很久!-
曾經我的戰友已不在我的身邊，如今多了同樣的一群為著同一目標奮斗的人們。當我再面對時已無當年的恐懼，不知是否可以稱作是一種自信，亦或是時間沖走了那份膽怯。-
時間總是在你我的不經意間匆匆流逝著，古之君王李煜一首《烏夜啼》林花謝了春紅，太匆匆。不經感慨萬千。而王勃之于《滕王閣》一句“物轉星移幾度秋”更是使人們思緒萬千。-
正因時間在流逝，才使得人們感到其真正的意義;正因時間在流逝，才讓你我懂得時間之于生命的真正意義;正因時間在流逝，才讓你我懂得珍惜。-
喜歡楊慎的那句“白發漁樵江渚上，慣看秋月春風，古今多少事，都付笑談中”都付笑談中，何等瀟灑，何等豪邁，面對白駒過隙的時間，從容淡定。歷史的雄偉，英雄的偉績也在時間的匆匆流逝中盡成了漁樵的笑談，在一壺酒一葉舟上體會著歷史的流逝。“逝者如斯夫，不舍晝夜”大概也是說著同樣的體會吧。-
逝者如斯，不舍晝夜，它沖走了那份在你我臉龐上呈現的稚嫩，讓你我走向成熟;縈繞心田，帶走了原來那份痛楚，留下的是走向未來的希望;流過你我的心間，滌蕩了原來的那份恐懼與膽怯，讓你我勇敢面對同一個起點、同一個戰場、同一個面孔。-
時間在流逝，你我止不住它流逝的腳步，止不住它奔向它該去地方的心，但，你我卻學到了很多很多，時間的流逝讓你我懂得面對，懂得堅強……年年歲歲花相似，歲歲年年人不同?；ㄟ€是那樣年復一年，重開在同一個地方，重開在同一時刻，不同的是，時間使它的希望在別的土壤綻放著新生的燦爛。人已不似曾經，多了一份堅韌，有著一份希望的心。-
時間在流逝，當我在洗手時候，時間從水盒進而過去了;當我在吃飯的時候，時間從我的飯碗里過去了;當我在睡覺時，你跨過我的身軀，從我的腳邊流過;然而，我發現你的匆匆離去，伸手遮攔時，你卻從我遮攔的手邊溜過。原來，我懂得了，我雖然止不住你的流逝，但我愿意追趕你流逝的腳步，在那留下一串流逝腳步的征程上，我想我懂得了人生。-
時間在流逝，我愿意追逐你流逝的腳步，去印證那個屬于我的人生。
第二篇： 有關初一的隨筆感悟散文1000字
初一寫隨筆并不難，只要你用心地去感悟生活里的點滴。下面是 為大家精心推薦的有關初一的隨筆感悟散文1000字，希望能夠對您有所幫助。
海，是美麗的。
海，是無邊的。“黃河之水天上來，奔流到海不復回”說明了海之廣。站在海邊遠眺，可看見遙遠的前方有一條無止盡的邊，那是海的邊嗎?不，海沒有邊!那是天涯，是海角，是世界之末棱，是高峰之巔。在人們視野可及之處，那條邊把海與天連在了一起，那是天的邊，也是海的邊;人們不知道，在他們視野不及之處，天依然是天，海依然是海。天，無邊無際;海，滔滔不絕。
海，是博大的。“百川異源，而皆歸于海”，海擁有的胸襟無人能及，它容納來自五湖四海的江河，哪怕是一滴露珠，它也不肯舍棄，所以它著有“海水不可斗量”的美稱。海，有著君皇般的氣度，它讓海水滋潤已干枯的河床，它讓久違故園的魚兒重享自由……哪怕是一滴露珠，它也不忍看它升華。它的所作所為始終遵奉著一句格言——海納百川，有容乃大! 海，是多情的。還記得那位勇于追求自己的愛情而犧牲的海的女兒嗎?她為了得到真愛，拿自己的生命作賭注?？上?，她輸了，她得到的只是一番凄美的渴望。在她縱身跳入大海，化作泡沫的那一瞬間，
1 有多少人為她的魄力驚嘆，有多少人為她對愛情的付出感動，有多少人為她的遭遇落淚。她來自大海，最后又回歸大海;她生于大海，最后又與大海融為一體;她的愛情產于大海，最后又在大海中結束。海，是她最初的搖籃，又是她最終的歸屬。她的死，換來了全世界的目光，人們到海邊玩耍時，會特地留意波瀾壯闊的海面，等待人魚公主登岸，對月流珠。
海，是善變的。當晚風與海面擦間而過時，海仿佛是溫柔體貼的媽媽，愛撫般地抹平海灘上的足跡，輕聲地哼著催眠曲哄孩子入睡。忽而狂風大作，海像是一頭暴躁的獅子，懷著滿腔怒火向大地發作，它摧殘樹木，淹溉四野，鬧得天翻地覆，天旋地轉。它的變化，沒有任何預兆，令人琢磨不透，但這更顯露出它的個性，它的飛揚跋扈中滲出一絲野性的美，它要用行動告訴人們，它討厭約束，它希望得到公平的待遇，如果有人想從它這里得到，那他就必須付出。
海，是神秘的。古有精衛填海的傳說，但幾千年過去了，海的風采依然如舊，有誰能參得透，在海的最深處到底蘊藏著什么? 面對著大海，我要歌唱，我要為大海寫一首贊歌，深情地譜出這變化莫測的大海。
海，你是美麗的!我動情地唱著。
有關初一的隨筆感悟散文1000字篇二為什么我的眼里常含淚水?因為我對這土地愛得深沉。——艾青《我愛這土地》
站在這廣闊的土地上，我望眼欲穿，看到了歷史的輝煌，我側耳傾聽，聽到了英雄的感慨。土地，生我養我的“母親”。
2 對于她，我向她索取的太多，卻不曾想過回報她。她給了我太多，教給我的太多。她經歷的太多，懂得也很多。她從人類出現開始，便記住了每一天。她見識了秦始皇統一六國的威風，目睹了武則天的聰慧，見證了蘭陵王的勇猛：她為王昭君嘆息，為李清照流淚，為毛澤東贊嘆，為新中國歡呼。
她告訴我持之以恒就能滴水穿石;大地能載萬物是要我廣讀博覽;她讓青松在嚴冬生長，是在說青松不畏嚴寒，讓我做人要堅強不屈;她用海納百川告訴我們做人要寬宏大量。
她要我學習古人。
學習蘭陵王的勇猛，化怒氣為動力。別人說蘭陵王長得美，不適合打仗，他便用猙獰的面具把自己美麗的外表掩藏起來。用自己的勇氣來證明自己的能力，用自己的實際行動來告訴自己不畏懼死亡，不怕戰爭。
“母親”要我學習武則天，學習她的智慧，學習她的膽識。一介女子，本是一朵嬌艷的深藏在后宮里的玫瑰，安分守己。但她不屈服于男人，用自己纖細的雙手撐起一個國家，保住一個民族。
“母親”要我學習屈原，學習他熱愛國土，不屈服于敵人，不茍且偷生。當楚國的最后一方土地被他人侵占時，屈原投河自盡，追隨自己的國土而去。
土地，教給我的像天上的星星，說不完數不清我只有默默的記，這一顆星星是成吉思汗，那一顆星星是李大釗;這一顆星星是長勺之戰，那一顆星星是辛亥革命;這一顆星星是八國聯軍侵占中國，那一
3 顆星星是新中國的誕生。
也許，我現在該想想拿什么回報土地。這個問題沒有唯一的答案。我可以好好學習，我可以與他國聯盟，我可以去探索月球，我也可以去描繪中國的大好河山。但是，我知道，只要我不愧對土地，愧對生我養我的“母親”，就對土地問心無愧了。等歲月逝去，我的青春一去無蹤，頭發脫落，變成尸骨，變成灰塵時，我便可以永遠地躺在“母親”的懷抱里了。
我不求用一生回報“母親”，只求死后能在“母親”懷抱里找到一個棲息的縫隙。
為什么我的眼里常含淚水?因為我對這土地愛得深沉。 有關初一的隨筆感悟散文1000字篇三季節正在馬不停蹄地消失…… 想當初，造物主如此旗幟鮮明地把一年涂上四種顏色：春的碧綠，夏的火紅，秋的澄黃，冬的瀅白。日月懸浮，乾坤流轉，四時行焉，百物生焉，滋養了天地蒼生，也哺育了人類敏感的心靈和虔誠的情感。季節是一種秩序，統御著每一陣風，每一片云，每一次悸動，每一回嘆息。
而我們正成為秩序的破壞者。
越來越多的煙囪向天空散播著自己的惡毒。人們把CO2從禁錮之所釋放出來，興奮的狂躁，縱情地肆虐，在短短數十載光陰間席卷天下。地球開始發燒，季節隱退了身影，而我們陷入歇斯底里的熱浪，茫然無所知。
4 季節正在馬不停蹄地消失…… 古人敬仰季節，因為季節教會他們一切重要而美好的生命真諦。春和景明，木欣欣以向榮，那是生之奮發;夏日炎炎，驕陽似火，那是生之熱烈;秋氣肅殺，回風搖蕙，那是生之蘊藉;冬雪冰封，瀅然潔白，那是生之肅穆。在季節的變動周流中，人漸漸成長，漸漸感悟，然后滿意地嘆息一聲，塵歸黃土。季節是無言的老師，沉默的仲裁者和守護者。子曰：予欲無言。是啊，庇護一切，包容一切而又默許一切的季節，又何需言語呢? 但我們迫切地要求言語。人類不僅夢想著用物質重新構造世界，還憧憬著用言語填充整個世界。漫天飛舞的冰箱空調廣告，是人類對季節的宣戰書。據說所謂成功的宣傳，就是讓愛斯基摩人把空調搬回家。而一切正朝著令空調制造商可喜的方向發展。全球氣候變暖，冰川的眼淚不可遏止地下流，讓幽怨的大海更加兇暴而不近人情。季節的氣息已經淡不可聞，人們紛紛躲入空調房，冬天送暖，夏天送涼，心安理得。相信不久空調制造商就會收到北極熊的訂單了，那將會是商品經濟一個多大的勝利呀!而季節，就在這樣的勝利氣氛中飄然而去。她腳步輕盈，點塵不驚。
季節的遠離已不僅僅使我們的物質生活發生巨大改變，我們的精神思想，正在以令人陌生的方式遠離曾經的美好。少女已不屑傷春，壯士也不滿于悲秋了。在物欲至上的熱流推動下，一切都是更高更快更強?？?快!快!火車要出發，飛機要起飛了!在這個人心浮動的奔騰年代，季節為我們構造的精神家園已然失衡。
5 季節正馬不停蹄地消失，而我們做了什么，去挽留她綽約的身姿和高貴雍容的儀態?醒醒吧，我們需要季節。
有關初一的隨筆感悟散文1000字
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第三篇：2019我和我的祖國電影觀后感悟以及影評1000字
紀念祖國70周年的電影《我和我的祖國》上線各大影院，《我和我的祖國》一共分為七個故事，七位導演分別取材新中國成立70周年以來，祖國經歷的無數個歷史性經典瞬間。講述普通人與國家之間息息相關密不可分的動人故事。所以關于觀看2019年獻禮祖國70華誕電影《我和我的祖國》的觀后感悟以及影評，小編準備了以下文章內容，希望對您有所幫助。
《我和我的祖國》觀后感悟以及影評【1】
《我和我的祖國》由陳凱歌、寧浩、徐崢等7位導演聯合執導，以《前夜》、《回歸》、《白晝流星》等7個故事串接。影片陣容堪稱群星閃耀，實力、偶像派齊聚，被稱“王炸”陣容。首映預售相加，票房目前已經超過2億元。
作為建國70周年獻禮片，《我和我的祖國》中的每個故事都落點于普通人——為了五星紅旗“萬無一失”升起而窮盡所有心力的“林致遠”;用思鄉愛國之心去調教鐘表，保證“一秒不差”的“華哥”;明明最優秀，卻服從安排，甘心為戰友“護航”的女漢子“呂瀟然”;緊急關頭舍身排險，卻遭遇輻射、英年早逝的“高遠”;留在西北荒涼之地，為當地百姓脫貧致富耗盡心血，身患絕癥仍然將“明天”交予后人的“李叔”……
但我最喜歡的，是《北京你好》中的“張北京”。
《北京你好》這一章節的背景時間是2008年北京奧運會，但那一年還發生了“汶川地震”。影片將這兩件事作為關鍵點相融合，借著一個叫“張北京”的出租車司機，講述了一個溫暖入心的故事。
葛優扮演的“張北京”算是一個失敗的男人，因為不靠譜妻子跟他離了婚，想關心兒子卻連他穿多大鞋都搞不清，有了事就裝傻蒙混，還嘴貧話多愛炫耀。
葛優作為出生于北京，又演多了“京味”影視作品的老戲骨、實力派，正如這一章節的導演寧浩所說，是出演“張北京”的不二人選。
當“寧式幽默”與“葛式喜劇”同框碰撞，又會呈現出什么樣的效果?
寧浩的作品向來擅長敘事。
若說將簡單的事變復雜是無能，那將簡單的故事講得跌宕起伏、妙趣橫生卻是本事。
寧浩故事里的角色給人的感覺是“極具特色”，因為他善于用特點鮮明的語言、動作來輔襯人物、烘托氛圍，常常一句話、一個動作，就能成就一幕經典場景。
比如《瘋狂的石頭》中那個被奸商坑了、懸在半空進退不得的“大盜”;因為汽車溜坡擋住了井蓋，被困在下水道的“笨賊”，至今仍是許多人的笑點。
這一次在《北京你好》中，他同樣為“張北京”設置了許多語言、動作細節。
而被寧浩稱為“國寶級”演員的葛優“葛大爺”，用他自然嫻熟、自帶喜劇效果的“葛式”表演，讓這些語言、動作設計呈現出了“1+1大于2”的效果。
成為公司唯一的幸運兒，拿到奧運會開幕式門票后，葛優花式展現了“張北京”的興奮、得意。
先是給朋友們挨個打電話，用北京方言調的英語炫耀自己的“歪瑞嗨皮”。
這還不夠，他還將“北京爺們兒”的“貧”發揮了個淋漓盡致——一邊開車一邊放聲高歌《我和我的祖國》，經過鳥巢吐槽一句“這得養多大鳥兒啊”，去超市購物都得炫耀一下“您說我這奧運會開幕式門票擱哪兒合適啊”……
一腔快樂遮掩不住，他也不想遮掩。
跟路人炫耀夠了，就去找前妻，在對方面前表現一下自己對兒子的關心。明明是顯擺，還要用最克制的那種“我給兒子準備了件生日禮物”。
被前妻懟了也不反省，按捺不住滿心雀躍，對著一個乘車的孩子也忍不住要拿出來展示展示;去兒子的生日聚會上，把票拿出來前還要再自吹一番，吊足了大家的胃口，成功地將自己變成全場焦點后，才“儀式感”般地揭謎底……
在這個過程中，可以說每個場景都有笑點，每個細節都是功力——寧浩的把控+葛優的表演。
隨后的街巷追逐一段，那一句疲累、沙啞的“同志們，跟我上”，又讓人想起《非常勿擾》中他誤入葬禮和小教堂懺悔，真是讓人笑到肚痛。
而寧浩設置的“賽車音效”、醫院輪椅梗兒等，又將笑果提升了不少。
但葛優的“張北京”，又不止是不靠譜和搞笑的，隨著故事的推進，他的善良開始體現出來。
為了那個來自汶川的孩子能摸到去世的父親修的欄桿，他將那張用來給自己臉上貼金、展現父愛的門票，無償送給了對方，還嘴硬地說“我有薩馬蘭奇呢”。
一張門票他恨不得顯擺給全天下的人看，但是真的做了好事，“張北京”卻又低調了。若不是影片“巧合”地讓那個孩子出了鏡，講出了“穿紅鞋子的光頭出租車司機”送票給自己的事，他或許不會跟任何人提。
“張北京”這個人物是有“戲”的，但在20多分鐘的長度里，他能展現的空間其實有限。不過有了寧浩環環相扣、絕無廢戲的串接，有了葛優爐火純青、精湛老練的演技，“張北京”在20多分鐘里真正精彩紛呈。
而兩相比較，葛優的功勞顯然更大。
好的演員，就是可以將最簡單的情節演出特色、亮點，而葛優正是如此。就連最后的喝彩，他都不是簡單的“口號”到底，最后一聲用上了“京劇”的腔調和面部表情。
出場精彩，落幕出彩!
一句話概括，那就是“縱然只有20分鐘、七分之一，你大爺永遠是你大爺!”
作為一部7位導演合力完成的影片，觀眾對《我和我的祖國》中七個章節故事的觀感可能各有不同，但有一點應該是相同的。
這里面的每一個，都是滄海一粟;每一人，都是浪花一朵。
他們并不高大，更不完美，但正是因為有了萬萬千千他們這樣的普通人，才匯聚成高山大海、巍峨廣闊。
他們追逐夢想，又成全著別人的愿望，將愛與溫暖傳播向每一個角落。
萌芽破土，大地成春!
《我和我的祖國》觀后感悟以及影評【2】
一部電影七個故事，這是中國電影史上前所未有的事情。
七位優秀的導演聯袂創作，將七個短片合為一體，將自1949年新中國成立以來70年的大事件娓娓道來。他們將自己對祖國的理解和情感融入電影中，最終為我們呈現了一部笑淚縱橫，有溫度、有細節，同時具有歷史厚度的電影，這本身就是中國電影史上值得書寫一筆的事情。
創作團隊提出了“歷史瞬間，全民記憶，迎頭相遇”的創作思路，由創作者投入超強的專業能力和飽滿的創作熱情，由小人物看大事件，將普通人的命運融入新中國的歷史大背景中，讓大國小家的自豪感和煙火氣巧妙地融為一體，一點一滴，勾起每一個中華兒女對家國情懷的共同回憶。
細品滄桑里的況味
令我哭起來的單元是《前夜》。
開篇沒多久，黃渤扮演的林治遠就用南方口音說道，28年革命，2000萬人的犧牲換回來的紅旗，我們能做的只有四個字——萬無一失。
28年革命，2000萬人犧牲，僅僅就這2個數字，就忍不住讓人熱淚盈眶。而我喜歡這個單元，并不是因為它背后的宏大與豪情。
《前夜》作為全劇的開篇，重現了莊嚴神圣的開國大典籌備工作，本來就是一件極富挑戰的事情。但導演摒棄了對宏大事件的敘述，而是選擇了一個最最細微的點——修理旗桿頂端的“阻斷球”——從而對真實的歷史事件加以還原，用最細微的元素告訴觀眾：小到電動升旗都那么不容易，而新中國的成立，又該是何等開天辟地、創造奇跡的偉大功業。
電影中，細致入微的設計圖、精確到克的國旗重量、工程師愛吃的驢打滾、街坊鄰居家湊出的紅綢、故宮門洞里溫暖的傍晚陽光，影片用最具象的細節刻畫，讓人們看到一場活著的慶典，一段活著的新中國歷史，一群有血有肉、有情有義的革命者、建設者，這些生動的內容不僅能讓人們感受到歷史的存在，而且能讓人們觸摸到活著的歷史細節，讓人們相信歷史、被歷史感動、為有這樣的歷史而自豪。
這些細節就是夾雜在歷史滄桑記憶中的況味。它不是假大空的豪情與口號，它是瑣碎的、具象的、溫暖的，是更多地下沉到“人”的身上，把對家國情懷的追憶，把對奉獻和堅持的銘記，用普通人能夠理解的方式娓娓道來。
回到獻禮主題，細細品味，新中國70年的滄桑巨變，背后又何嘗不是無數人的堅持和努力，最終匯浪成海。
挖掘平淡中的詩意
讓我笑起來的單元是《奪冠》。
故事情節很簡單。1984年8月8日，中國女排對戰美國隊。與此同時，上海的某個弄堂里人聲鼎沸，街坊四鄰圍著小男孩冬冬家的電視機看直播。但是因為電視信號時好時壞，冬冬為了能讓鄰居們順利看完比賽，見證歷史時刻，錯過了與青梅竹馬的小美告別的機會，沒能親手把禮物送給小美，而后者即將遠赴美國，天各一方。
鏡頭里再現了大量上海里弄的生活細節，石庫門老式房子、小賣部門口兼做電話亭、燙頭穿睡衣的中年婦女、胖小孩在家門外吃西瓜。在上海80年代生活過的人肯定對上述畫面無比熟悉、無比親切。影片呈現出輕松愉快的喜劇色彩，同時又充滿煙火氣，真正做到了把鏡頭拉到普通人的身邊，把話語權交還給老百姓。
但如果僅僅是再現生活場景，那么這個故事就遠沒那么動人。“電影是生活，但不是庸常”，因而在呈現日常悲喜時，要能在平淡的生活里挖掘到詩意，才能跳脫出當下被桎梏的情境，直至達到一個新的境界。
在這個平淡的故事背后，是關于10歲的小男孩冬冬的成長故事，是關于責任，是關于承擔，是關于舍己為人，也是關于時代楷模的感召力。即使10歲的冬冬還無法理解，他這么做是為了什么，街坊鄰居對女排比賽的熱忱是為了什么，但是在那一瞬間，他披著床單用盡全力支起天線的時候，是他的高光時刻。他的身影，讓我想起了想起了少時課本中學過的戰斗英雄，想起了《悟空傳》里的大圣，甚至想起了超人，這一刻，少年冬冬的形象頓時逃脫了生活的繁瑣和平淡，充滿了無懼無畏的英雄氣概。
徐崢導演所呈現的小人物喜劇的迷人之處，正是在于用心對生活中的人進行觀察與捕捉，挖掘生活中不起眼的角落里深藏的美，并為其賦予意義。
(同樣精彩的還有《你好北京》。葛優老師將北京的哥”張北京“刻畫得惟妙惟肖，幾乎一個人撐起了整個故事的嬉笑怒罵、起承轉合。該故事同樣是從底層小人物身上發掘大情懷、大格局，我有朋友甚至給這個故事排序第一，足見寧浩講故事的功力不凡。但因為我對上海有情懷，加之篇幅有限，就暫且擱置這個美好的京味故事，留待以后另起一筆。)
遙望大歷史的塵煙
令我百感交集的單元是《回歸》。
0分0秒升起國旗，一秒都不能差。
電影中為了完成這項任務，使用了三條故事線，分別是斡旋談判的外交官、負責升級的儀仗兵以及校對手表的鐘表師，他們的故事，各自獨立又相互聯系，最終隨著時間線的前進，匯聚到同一個時間點、同一件事，那就是一秒不差地升起五星紅旗。導演使用的是她所擅長的多線程講述故事的手法。
但與同樣再現盛典的《前夜》單元相比，《回歸》單元似乎又顯得有些平淡，它少了點情節上的戲劇性沖突，多了些紀錄片不悲不喜、平鋪直敘的質感。
品味這樣的故事，就得讓自己先回到那個時代的情境中，找出那個年代的時代故事和時代氣質。
也許回歸這件事本身就自帶光環，在這個宏大的中西兼容的故事構架下，導演在片中直接使用了部分真實影像，用稍顯年代感的畫面，直接喚起很多人曾經親身經歷過的回憶。
香港警隊的警徽警服，英方官員的西裝革履，觀影者對于90年代港片、90年代香港的深刻記憶隨著劇情發展，再一次被喚醒。當國歌聲準時響起，當護旗手肅立敬禮，當維多利亞港上煙花絢爛，當遠處東方之珠的旋律漸漸響起，不用怎么煽情，不用怎么渲染，曾經真實存在過的期待、興奮、驕傲、激動就再一次與每位觀眾不期而遇，在歌聲里淚盈于睫。
97年香港回歸，本就是歷史時刻、全民記憶。
而如今，悠悠二十二載，任世間歲月輪轉，紅塵中萬家燈火依然。香港依舊，五星紅旗依舊，紫荊花旗依舊。
回首望，我與我的祖國永遠在一起，會唱國歌的人，祖國會帶他回家。
觀影結束，已是華燈初上，街頭巷尾洋溢著即將迎來國慶長假的和煦氣氛，樂觀、自信、踏實、輕松?；叵腚娪爸谐尸F的小人物大事件，那些奮斗、犧牲、歡笑、淚水，不禁感慨，今天的中國政通人和、國泰民安，真是來之不易，應該十分珍惜。
看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。
無論從何種意義上來說，生活在今天的中國，做一個堂堂正正的中國人，都是幸運和幸福的。我不由自主地、發自內心與電影中呈現的情感產生共鳴——感謝您，我親愛的祖國。
《我和我的祖國》觀后感悟以及影評【3】
今天我看了《我和我的祖國》的點映。等待電影開場時，我看到有穿著旗袍、隆重地來看電影的阿姨團;有祖孫三代一起來觀影的一大家人;有組團來看的“宅男”們……入場后，我發現420個座位的全聲巨幕廳竟然座無虛席，連第一排和最角落的地方都坐滿了人。電影放映時，座無虛席的大廳里竟然沒有太多的討論聲，甚至影片中每每在有國旗出現的時候，全場爆米花的咀嚼聲似乎都小了些。影片結束后，觀眾竟然沒有像往常一樣馬上離場，全場都安靜地坐著，聽完片尾曲《我和我的祖國》。
《我和我的祖國》似乎已經不是一部簡簡單單的電影了。所以從情懷上來看，這部電影必須是滿分。我們所經歷的似乎已經成為歷史，但不是個人的歷史，而是國家的歷史。這部電影雖然名為獻禮片，但是打破了常規獻禮片氣勢恢宏的大格局，而是以大時代背景下的小人物的視角，展現了我們親歷的那一段段歷史。從電影制作手法上看，這部電影也是當之無愧的滿分。七位中國頂級導演，他們都有各自獨特的風格，卻都用優美的鏡頭婉婉訴說著一個個普通民眾跳躍于祖國時代脈搏上的故事。
《我和我的祖國》全片分為七個單元——《前夜》《相遇》《奪冠》《回歸》《北京你好》《白晝流星》《護航》。
《前夜》由管虎執導。講述了在開國大典前夜，為了確保電動升旗裝置能萬無一失，軍方、工程師、各方民眾眾志成城共同努力的故事。管虎導演特別擅長于掌控故事的節奏。所以即使這樣一個大家都知道結局的故事，導演仍然牽動了觀眾的心。
《相遇》由張一白執導。張一白導演對于細節的刻畫非常到位。高遠的女友跟他在公交車上緩緩訴說過往時，背景中有八十年代常見的紅白公交車駛過，騎著二八自行車追逐的年輕人……這些細節使這個悲傷的相遇故事愈加的生動。
《奪冠》由徐崢指導?！秺Z冠》讓觀眾褪去了前兩個單元中的嚴肅與傷感，一下子帶來了輕松的氣氛。徐崢導演非常擅長于把握觀眾的情緒。這個故事讓觀眾都笑中帶淚。
《回歸》由薛曉璐指導。在輕松歡快的《奪冠》后，《回歸》讓節奏慢了一點，讓氣氛變得莊嚴了一些。在兩個歡快又感人的兩個故事中間，《回歸》舒緩了氣氛，調整了全片的節奏。飾演護旗手的朱一龍一句調笑的山西方言的臺詞“報告，我倆也單著呢”，說完后他爽朗的一笑，仿佛把觀眾都帶到了當時香港即將回歸的喜悅的氛圍中?！稏|方之珠》響起的那一刻，導演從旗手、外交官、香港警察、普通民眾幾個不同的視角還原了香港回歸的偉大時刻。
《北京你好》由寧浩執導。這個單元延續了寧浩導演高超的喜劇風格。同時又有國寶級的喜劇演員葛優演繹。所以這個單元幽默輕松，后來又綴入了汶川地震作為故事的轉折點，整個故事都得到了升華。
《白晝流星》由陳凱歌執導。陳凱歌無疑是中國最會用鏡頭講故事的導演之一?！栋讜兞餍恰返墓适虏⒉粡碗s。但是陳導用高級的畫面、樸實的臺詞、具有藝術感的鏡頭講好了這個簡單的故事。
《護航》由文牧野執導。講述了2015年勝利日大閱兵，駕駛殲十戰機女飛行員呂瀟然的故事。這個故事反映出了，每一個歷史大事件的大潮背后，都有無數個小人物組成的小浪花支撐!
這七個風格各異的故事，由各自開篇時的手寫串聯在一起。這些故事各不相同，風格迥異，卻如同散落在歷史長河中的明珠，被這些優秀的電影人再度呈現到我們的祖國和人民的面前。
《我和我的祖國》觀后感悟以及影評【4】
昨天看了《我和我的祖國》，一直對這部電影抱有很大的期望，事實證明沒有讓我失望，七個故事由七位導演執導可以看出每位導演都有不同的風格。如果說《前夜》篇留下的是激動的淚水那《相遇》篇絕對是感動，一輩子隱姓埋名就算是與心愛的人相遇不到成功的最后一刻也不能相認，真是賺足了觀眾的淚水。下一篇《奪冠》更是讓我笑著哭，哭著笑，這篇回顧了女排第一次奪冠的的高光時刻，剛好當天中國女排衛冕冠軍為祖國母親慶生，感覺像是前世今生一般，真心為祖國感到自豪。
還有《白晝流星》描寫了發生在我的家鄉的故事，看著當紅鮮肉說著家鄉方言甚是有趣，也為家鄉為祖國做出貢獻而感到驕傲。七個故事體現了小人物背后的大時代。雖然有些時刻我不曾經歷但這部電影讓我仿佛陪著祖國母親走過了風風雨雨70年?？傊段液臀业淖鎳肥且徊亢懿诲e的電影，值得一看。
《我和我的祖國》觀后感悟以及影評【5】
七位導演分別取材新中國成立70周年以來，祖國經歷的無數個歷史性經典瞬間。為祖國70大壽慶生，本篇講述普通人與國家之間息息相關密不可分的動人故事。聚焦大時代大事件下，小人物和國家之間，看似遙遠實則密切的關聯，喚醒全球華人共同回憶。
分別以7段我國歷史上偉大的事件和七個與之息息相關的小人物相結合首先《前夜》，細化的講出了工作人員在開國大典前一夜的努力，為了保證萬無一失，不畏艱難險阻，勇往直前。最令人感動的是我國人民拿出自己家的金屬堵滿了整個院子，體現了我國人民的凝聚力和愛國精神，更是歌頌了我國的傳統美德。
《相遇》，科研室里有很多默默無聞的小人物，他們不求名流千古，只為我國偉大事業能夠圓滿成功，不為艱難甚至犧牲，甚至拋家舍業，就為了我國原子彈能夠順利爆炸成功，因為我們都有一個共同的名字叫做中國人
《奪冠》，這是我國體壇上最值得驕傲的故事，女排人民不辱使命奪得我國都第一個三連冠，電影中講述的是上海都一個小巷子里，人們對女排的支持，在東東和小美的友誼下做對比，東東最后選擇了舉起電視天線，體現了我國人民榮辱與共的心境
《回歸》，“零分零秒升起國旗這是我們最后的底線”感動之余不乏有我國的魄力和收復香港的決心，很多默默無名都小人物在為最后的儀式上默默付出著，就是為了精準無誤，華哥，朱濤，以及英姨演的警察都是如此，那一夜中華上下普天同慶，那一夜華夏兒女奮勇高歌
《你好北京》，葛大爺承包笑點，搞笑之余不時的讓人引發深思，08年奧運，08年汶川地震，影片把這兩大事件相結合，從一個普通的出租車司機的做法，感動著所有觀影人的心
《白晝流星》，“有天人們從白晝看見夜晚的流星，這片窮土，才會被改變!”神州11號飛船就是人們的白晝流星，老李為了兩個玩世不恭的孩子的教育和付出，也是孩子心里的白晝流星，你是一顆星星，從夜晚走到白天，最后劃近人們心里
《護航》，一個內心強大的女孩子，為了93閱兵不懈的努力，卻淪為備飛，在最后緊要關頭的時候，她明明可以補上故障的位置，卻做出了巨大的犧牲，幫助戰友客服難題，這一做法贏得了所有人的尊重。影片中的每一個片段都是中華人民眾做周知的事情，但誰有曾知道這些小人物為祖國的貢獻，與其說是一個故事，不如說是我國人民的魂與魄，還有更多的不被人所知的故事，等待著我們慢慢去發覺，“哪有什么太平盛世，還不是有人為你負重前行”
第四篇：游黃山心得感悟1000字
都說“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”，今年暑假我們一家決定自駕去黃山游玩。黃山素有“中國第一山”的美譽，我們語文課上也學過關于黃山的課文，現在馬上就可以看到黃山真面目了，一路上我心里激動不已。下面由小編來給大家分享游黃山心得，歡迎大家參閱。
游黃山心得1
走進安徽的黃山，腦子里只剩下了一個字：“奇”。
山是奇的。黃山的最高峰——“天都峰”，是天然的美，是野性的美。這種美，是一種驚險的美：幾十丈高的斷壁懸崖拔地而起，使人望而生畏。要想爬到山頂，必須用雙手牢牢抓住鐵鏈，一步一步艱難地向上爬。這種美，是一種磅礴的美：不是一峰獨秀，也不是三五峰呼應，而是峰巒起伏，綿亙蜿蜒。什么“光明頂”，什么“蓮花峰”，令人浩氣長舒。這種美，是一種姿態萬千的美：有的像犀牛，有的像功夫熊貓，還有的像綻放的蓮花……讓人眼花繚亂、目不暇接。這種美，是一種……
石是奇的。站在“光明頂”上，向遠處眺望。只見一塊像猴子一樣的石頭，蹲坐在凸起的石頭上，對著彌漫著云霧的萬丈深淵沉思良久，仿佛在思念它的伙伴，這就是著名的“猴子觀海”。把目光投向天都峰的頂端，一只公雞正在“喔喔”地打鳴，隨著一縷金光，那塊石頭已經閃閃發光，也正是因為這樣，便有了“金雞叫天都”的由來。大自然這個雕刻家，用它的精湛細致的工筆，雕刻出“仙人指路”、“龜兔賽跑”、“飛來石”這些美妙的杰作。
松是奇的。上了山頂，站在高處眺望，山崖間、山腰上、山腳下，隨處可見松的蹤影。更絕的是，它們是破巖而生，蒼翠挺拔。那一棵棵松樹，有的從石頭縫中伸出嫩枝，有的從峭壁的縫隙中探出腦袋，還有的根須緊緊抓住巖層，毫無依托地破石而出。黃山最著名的松樹，還是要數“迎客松”了：它弓著腰，像是在迎接遠道而來的游客;張開手臂，像是要給你一個熱情的擁抱;伸出手，像是邀你共同玩耍。一陣風拂過，針葉之間“沙沙”作響，像是在為你鼓掌。“鳳凰松”，展翅欲飛;“麒麟松”，玉麒騰躍;“連理松”，纏綿親昵。
云是奇的。黃山的云，是輕盈的美，是夢幻的美。那縹緲的云有時織起一條白色的圍巾，環在山的頸子上，有時悄悄地曳過你的眼前，有時穿梭在樹梢，籠罩著山姑娘的臉龐。站在高處看，像波濤滾滾的大海，一座座山峰的山尖，像大海里的小島，讓人仿佛置于仙境一般，給人一種飄飄欲仙的感覺。這云，不僅飄飄悠悠，而且變幻莫測。過了一會兒，先是來了一只大狗，后面跟著幾只“汪汪”叫的小狗。緊接著，大狗變成羚羊，慢條斯理地吃著草。隨著云霧的擴張，羚羊變成駿馬，那馬兒仿佛在草原上撒蹄飛奔，卷起重重的泥土。忽然，駿馬成了一條巨龍，在山頂上空盤旋。
黃山的奇，如同一幅美麗的山水畫，讓人身臨其境，給人以詩意般的感覺。真可謂：“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”啊!
游黃山心得2
人們都說黃山風景區景色秀麗神奇，在學了《黃山奇石》這篇課文后，我就更加向往了，所以這個長假，我們一家人決定去黃山風景區游玩。
一路上，我按捺不住好奇和興奮的心情，不停地問東問西，只盼能早點到達目的地。
到了黃山市已經是中午了，爸爸說下午上山肯定來不及了，于是決定先去黃山旁邊的宏村玩兒。我一聽就急了，我可是沖著黃山來的啊!不過大人們說宏村的風景也很優美，有好多有徽派特色的古建筑(什么叫徽派啊?我好想知道)，而且第二天去爬山玩的時間也可以長一點兒，我就只好在心里說：“黃山，我明天再來看你吧!”
(一)游宏村
坐了一個小時的車，又走了半個小時的路，我們終于到了宏村。一走進景區的大門，首先看到的就是一個大大的人工湖(后來看了介紹知道它叫南湖)。湖邊都是上百年的老樹，一條石堤把湖分成了兩半，在石堤的中間還有一座小小的拱橋，拱橋倒映在水中，遠遠看著像是天上的月亮浮在湖面上。
景區的人真多啊，大家只好排著隊，小心翼翼地沿著石堤穿過南湖，走進宏村又窄又深的小巷。小巷兩側的房子都是白白的墻、黑黑的瓦，屋子兩邊都是高出房頂的墻，墻兩頭是挑出的飛檐，上面都雕著精美的圖案，媽媽說這就是徽派建筑里有名的“馬頭墻”，不光美觀，還起到防火的作用呢;更有趣的是，宏村路邊的垃圾桶也都是馬頭墻的造型。再往里面走，又看到一片半月形的湖面，聽旁邊的導游說，這就是宏村的月沼了。月沼周圍一圈都是像剛才看到的那種徽派建筑，倒映在水中，就像水墨畫一樣!
在宏村玩兒了一個下午，我不光看了風景，長了知識，還在景區的印章店里刻了我的第一枚印章，好開心啊!
(二)登黃山
今天終于要去登黃山啦!一想到馬上就能見到各種各樣的奇松怪石，我就激動不已。
可一到山腳下，我就傻眼了：售票處人山人海，連站的地方都沒有。好不容易買好票，又排了三個小時的隊(站得腿都發抖了)，我們終于坐上了玉屏索道。從纜車里向外望去，腳下是深深的溝谷，身邊是雄奇的山峰，雖然驚險，但秀美的風景讓我忘記了害怕，只覺得一雙眼睛真不夠用，排隊的辛苦也早忘得一干二凈了。
下了纜車，我們一路走一路找奇松怪石。真是耳聽為虛，眼見為實啊，黃山的每一棵樹每一塊石都是那么奇特，讓人產生無盡的聯想。瞧!那不就是著名的“迎客松”了嗎?遠遠望去，它就像一位彬彬有禮的禮儀小姐，正伸出手臂歡迎遠道而來的客人呢!
再往前走，“仙桃石”、“老僧采藥”、“仙人指路”、“金雞叫天都”、“童子拜觀音”……各種奇石惟妙惟肖、美不勝收。除了書上寫到的那些奇石，我自己也發現了一塊在天都峰上的怪石，我給它取名叫“天鵝石”?？?它昂著脖子，拍打著雙翅，仿佛在向身邊的“金雞”炫耀自己美麗的身姿呢!
游黃山心得3
我從小就喜歡觀看有關描寫中外名山及秀麗風光的電視片，每當我從電視中看到黃山以它的雄偉壯麗而馳名中外時，我曾多少次夢想著去那里游玩。非常幸運，今年暑假我夢寐以求的愿望終于實現了，就在上個月中旬，我居然真的和叔叔嬸嬸他們一起去游覽了黃山。
我們是先到了距離黃山最近的一處賓館下榻的，第二天一早，匆匆吃過早點，我們便登車去了黃山。車還沒有到達目的地，我的心卻早已經飛抵黃山。一到黃山，車剛剛停穩，我就迫不及待地跳下車，放眼四望。
站在山腳下，環顧四周，目不暇接。黃山的美麗景色太多了，我真不知道看什么好了。最先映入眼簾的是那飛流直瀉的瀑布，遠遠望去，它像一條銀色的綢帶，從山崖上流下來，氣勢雄偉，的確像詩中描寫的那樣：“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天。”瀑布瀉下來，水打在石頭上，濺起了銀白色的水花，頓時煙霧彌漫，水隨著山勢歡快地流著，“嘩嘩，嘩嘩嘩……”唱著動聽的歌?？粗利惖木吧?，我再也忍不住了，跑到瀑布下面的潭邊，蹲在那里觀看。啊，那水可真清啊，水底的沙石清澈可見。叔叔看我陶醉的樣子，便說：“好玩的地方還多著呢，我們去別的地方看看吧!”我只好依依不舍地離開了那里。
叔叔拉著我開始爬山了。我爬過大興安嶺連綿起伏的山，游覽過紅葉似火的香山，卻從來沒有看見過像黃山這樣陡峭的山!黃山真高啊，一座座山峰直插云霄。黃山可真奇啊，有的像仙人的背簍，有的像猴子觀海……奇峰羅列，形態萬千。黃山可真險啊，“天都峰”的山峰幾乎全是直上直下的，必須拉著鐵索才能爬上去。其中最險的就是“鯽魚背”，這是兩個山峰上架起的天梯，兩面懸空。
當我和叔叔吃力地爬上這座山峰時，低頭往下一望，嚇得我大叫一聲。叔叔拍了拍我的肩膀，鼓勵我說：“沒關系，不用怕，有叔叔當你的保鏢呢。”于是我才鼓起勇氣，站在窄狹的“鯽魚峰”上面。
我從有關書籍上了解到，黃山有名的山峰有72座，其中天都峰、蓮花峰和光明頂最為雄偉壯麗。蓮花峰海拔1864米，是黃山的最高峰。黃山的奇松、怪石、云海、溫泉，被稱為“四絕”，更是叫游人贊嘆不絕。“黃山自古云戲海”這句話一點兒也不錯，當風起云涌時，群山在波瀾起伏的云海中忽隱忽現，雄偉神奇，變幻莫測。
這次我有幸來到黃山，真正領略了黃山美麗的風光，實在令我終生難忘?？墒且驗闀r間關系，我還沒有看到黃山的“四絕”。我想將來有時間的話我一定還要重游黃山的。
游黃山心得4
黃山風景區它無景不奇，以奇松、怪石、云海、溫泉，這“四絕”著稱，徐霞客稱贊：“薄海內外無如徽之黃山，登黃山而后天下無山，觀止矣”。暑假的一天，我在爸爸媽媽的陪同下，懷著無比激動的心情來到了被人們稱作“天下第一奇山”的黃山旅游。
我早早地做好了準備，終于到了出發的時候了。車開動了，一路上，山清水秀，景色秀麗，經過了一個多小時的顛簸，我們終于來到了著名的風景名勝去區--黃山。
觀看美景，我發現黃山的松樹與其他山的松樹是不同的。蒼勁的樹干，翠綠的松針，十分壯觀。最有名的還要算玉屏峰邊的“迎客松”了，傘狀的樹冠，每個小枝上都有許多松針，頻頻地伸向游客，隨風輕擺，把人們的目光緊緊吸引，也讓我情不自禁地贊嘆起這松的美。(好!)
黃山的石更是怪石磷峋、鬼斧神工，光滑而有陡峭的山壁顯得格外的雄偉、壯麗，人們還幫這些怪石取了名字呢!看，那邊山頭的螯魚馱金龜，再看那邊，是龜蛇二將守云谷;左邊的蛇高抬著頭，好象在仰望天空，右邊的龜趴在那兒，好像在曬太陽，呵，尾部還有一個蛋呢!再往前走，山石之中，一塊手機石聳立在那兒，呵，這么大一個手機，信號肯定是滿格，打到月球上都沒問題。繞過這個山頭，我們來到了“飛來石”的腳下。聽導游講，這塊“飛來石”就是拍《紅樓夢》的那塊石頭，摸了它就能消病除災，幸福長久。聽了導游的講解，我迫不及待地繞著塊靈石摸了摸。
我們的興致正濃，導游已經催我們下山了，我依依不舍的(地)離開了黃山，真有一種“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”的感覺。(引用詩句結尾，很好!)
評：寫景，能夠有合理的想象，巧用了擬人、聯想，非常好!奇松、怪石，條理清晰!
游黃山心得5
明代著名旅游學家,地理學家學家徐霞客曾兩游黃山，并留下了“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”的千古名句。這個暑假我就和爸爸媽媽一起來到了這個讓人無限向往的地方——黃山。
經過近七個小時的車程，我們來到了黃山。一進黃山景區大門，我們就看到一個大牌樓，兩個金色的大字“黃山”分外醒目。進了大門，汽車便沿著一條蜿蜒的盤山公路向上行駛。盤山公路彎度大、坡度陡，不寬的道路剛剛能容兩車相交。經過半小時的車程，我們來到了云谷寺索道站。我們剛剛開始排隊，天空就下起了雨，而且越下越大。人們紛紛撐起雨傘，瞬間，在云谷寺站前的廣場上，就出現了一朵朵色彩繽紛的傘花。在經過一個小時的排隊后，我們終于坐上了纜車。雨依然在下，隨著海拔不斷地升高，窗外的霧也越來越濃，到處都是白茫茫一片，隱約中可以看見山的輪廓和樹的影子。突然，我看到一座陡峭的山崖上有一顆奇怪的松樹，這棵松樹只有一邊有枝丫，另一邊卻光禿禿的。我問媽媽為什么，媽媽說可能是人工砍掉的。我想，為什么要爬上這陡峭的山崖砍枝丫呢?真是奇怪。這時身邊的導游說：這就是大名鼎鼎的黃山松，向著陽光生長，只有一邊有枝丫，這也是黃山松的特征。
下了纜車，我們便開始了我們真正的登山之行。跟隨導游，我們經過了許多著名的黃山景點，觀音峰、仙人曬靴、猴子望海，這期間雨一直在下，霧也始終沒有散去，一些景觀只能在導游的描述中望“霧”興嘆了。走了一段路后，我們來到了景點“夢筆生花”，此時前方的濃霧也恰好撕開了一道裂縫，透過那道“裂縫”看去，“夢筆生花”是一根下粗上尖的石柱，石柱頂端有一棵遒勁有力的小黃山松，很是傳神。也就是幾分鐘的時間濃霧復又將“夢筆生花”嚴嚴實實地包裹了起來，周圍傳來了人們的嘆息聲，我想，能目睹“夢筆生花”的真面目也是很幸運了。在前往光明頂的路上，我們經過了可以眺望黃山鎮山之石——飛來石的觀石亭，但因霧太大，我們沒能看到飛來石的真面目。經過五公里的跋涉，我們來到了光明頂，在光明頂稍作休整后，我們便開始向迎客松挺進。一路上，我們穿越鰲魚洞，登上百步云梯，經過兩小時的行程后，我們終于來到了迎客松腳下。迎客松身姿挺拔，枝葉茂盛，一簇簇伸展開去的枝丫，就像黃山伸展的雙臂歡迎遠道而來的游客們。
這次黃山之行讓我領略了黃山風光的奇特，但由于天公不作美，許多秀美的景色無緣親見，這些許遺憾也將是我再游黃山的動力。黃山，等著我，我會再來看你的!
游黃山心得
第五篇：銷售工作總結感悟 (1000字)
銷售工作總結感悟銷售工作總結感悟看到一段話而感觸：有兩類人注定一生一事無成：一類是沒有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地，再去尋找那肥沃多產的田野;另一類是一生都在奔波尋找肥沃多產的田野，從來都不低頭認真耕耘腳下那片豐腴的沃土!很慶幸自己已找到了肥沃多產沃土--------鳳巢網絡科技，專注于網站建設，網站推廣，網站優化的鳳巢網絡，在市場上得到眾多企業的認可，我們的營銷理念獨特新穎，我們的實力雄厚，技術先進，在網絡市場的冬天，鳳巢網絡一枝獨秀，春意盎然。一個月來，走過風，走過雨，有喜悅，有失意，總結一些感慨，一起共勉：
1、心態。做為一個業務員一定要有良好的心態，不是因為打工而打工，而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎。我們現在不是在為鳳巢網絡打工，而是鳳巢網絡提供了一個很好的平臺給我們來發揮，給我們來鍛煉，我們同樣是企業的主人。做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發你的斗志。所以被拒絕對于做銷售來說是誰都會經歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態了，有好多業務員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開始，我每天打150通電話，被拒絕的有130通以上。但我永遠在乎接受我的客戶，第二天繼續打150通。2.專業，做為一個銷售人員一定要專業。其實銷售的模式是一樣，只是你銷售的產品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學習一下你現在從事銷售的產品啦。有好多人不專業也能做到客戶，但是只有專業才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉。因為你專業，別人與你合作放心，只有你專業，客戶才沒有后顧之憂，因為他要靠你來賺錢，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網絡和眾多網絡公布公司的技術支持和解答就是我們學專業知識最好的地方，許多金銀財寶都在里面，大家一定要好好挖掘!3.提高自身形象與資深素質。其實銷售產品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發揮你的專長啦。人不可貌相，不管你長得如何，但是一定要氣質，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調，這樣客戶會反感，而且沒有信任感的。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的，但也不能說不著邊的傲氣話?？傊覀円f出道理，以理服人，以德服人。做銷售是個玩數字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因為只有知己知彼才能百戰百勝!既然是銷售，就要懂方法，掌握技巧，聽聽我的經驗?？茨懿荒軐δ鸬綆椭?。1.先入為主。既然銷售，那么你也知道你的競爭對手的產品，好在什么地方，有哪些不足。這就要你多了解市場行情與動態，您就必須多走多看多分析，這樣才能信息先知。只有心里有底你與客戶談起來才得心應手，從容面對。了解目前網絡公司的做法，動態等等，了解客戶行業信息等等。2.從走訪客戶當中確定意向客戶。既然在市場上走了一遭，第一次走訪市場時不要急于求成，走一家就談成了，這種事很少見，但也未必是好事，因為你根本上就沒有選擇的余地，多走市場肯定有人問到你的服務的，肯定有人想了解你服務的，這就有戲啦，從接待你的客戶當中選擇意向性比較好的客戶做為下次拜訪的對象。我們銷售不是見了誰都把自己的公司服務介紹一番，因為你都還沒有了解客戶真正的想法，人家到底需不需要，所以我們自我介紹了以后要根據客戶的意愿來表達自己想要表達的話題，不要不問青紅皂白就亂抖一通。免得人家一句話，我不需要，那你就很尷尬啦。3.從意向客戶中引導需求。既然發現了目標，就要慢慢地讓客戶感興趣，這時要引導需求，引起客戶的興趣我們才有話題，才是銷售的環節關鍵部分啦。我們先幫客戶分析市場，分析行情，讓客戶覺得你分析得有道理的時候再將自己的賣點與其它公司做比較，我們揚長避短。我們不要一味地說別人的不好，也不要一味地吹噓自己的東西多好。把客戶聽得入神或非常贊賞的境界時候，我們的戲就來了?？蛻艚洺柲銈兊男Ч绾?，我經常與客戶說的一句話：“效果方面我跟您吹沒用，只有您和您的用戶用了說好才是真的好，另外您可隨便向我們已服務的客戶咨詢一下，這樣您才會相信我說的”。最起碼一個銷售人員出去不會說自己的東西不好，如果一味地吹噓自己客戶會反感的，反而不敢相信。我們從自己的自信與果斷中給出客戶一個準確的答案。銷售并不是千篇一律，成功地銷售人員一定要學會培養理解客戶的能力，不要根據自己的想法與客戶發生不必要的爭論，這樣對你沒有好處。4.促成客戶下決心簽合同再訂單。我們要先了解客戶，再來讓客戶了解服務。既然客戶了解了公司，了解了服務，了解做了之后的效果，還等什么呢?這么好的機會放在您面前，失去了也會挺可惜的。機不再失，失不再來!!做為一個銷售人員一定要切記，言之有信。能做主的當機立斷，不能答應客戶的就不要盲目答應客戶，免得欺騙客戶。你欺騙他一次，下次你說什么都沒有用的，要么不答應，要不言出即行?？蛻糁辽?，但不要一味地牽就，一定要不卑不亢。5.售后服務跟蹤。既然合作了，那么一定要做好售后服務這一關。并不是誰都有你那么專業。我們要給客戶定心丸。我們有好多業務員，到市場上總是欺騙客戶。記住，我們一定要真誠地面對每一個客戶，幫助客戶就是幫助了公司，也是幫助了你自己。你一味地算計客戶，其實最終受害地是你自己，是你的公司。一個公司的良性發展，離不開良性客戶的支持!結束的時候再次給大家一些信心。一個成功地銷售人員是不怕失敗的，只有失敗過的人才能找到成功的方法。沒有誰一下子就能成功的。一名年輕的記者問愛迪生：“愛迪生先生，您的發明經歷了一萬次的失敗，對此您有何感想呢?”愛迪生說：“年輕人，我來告訴你一種思維方式，也許你的將來會有很大益處。我并不是失敗了一萬次，而是發現了一萬種無效的方法。”可見，放棄之前決不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的是否能重新站起來。絕不放棄，不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。祝福鳳巢網絡科技的每一個同事在接下來的每一月都完成自己的目標，心想事成!