方案的制定能最大程度的減少活動過程中的盲目性，保證各項事宜的有序開展，那么方案改如何進行書寫呢？以下是小編收集整理的《it產品促銷策劃方案》的相關內容，希望能給你帶來幫助!
第一篇：it產品促銷策劃方案
IT管理策劃營銷方案寶典
【總 目 錄】
01-ERP
02-oracle
03-IT報告
04-IT規劃
05-存儲規劃
06-電子商務
07-電子商務方案
08-網絡傳播策劃及其他
09-著名IT企業營銷資料
01-ERP
01- ERPpr&erp應用研討
杜邦-01.ppt
杜邦-02.ppt
杜邦-03.ppt
杜邦-04.ppt
01-ERPEMR-企業營銷風險管理
企業營銷風險管理.doc
01-ERPEMR-企業營銷資源管理系統
企業營銷資源管理系統(2).doc
01-ERPERP2004最佳存儲實踐
遠程數據管理與備份 - 2004最佳存儲實踐.pdf
文件夾: 06-電子商務
文件夾: 06-電子商務《網絡經濟中的電子商務模式創新》網絡經濟中的電子商務模式創新
網絡經濟中的電子商務模式創新.doc
文件夾: 06-電子商務B2B 電子商務
B2B 電子商務.pdf
文件夾: 06-電子商務cnnic第13次互聯網報告
CNNIC第13次互聯網報告.doc
文件夾: 06-電子商務ibm論電子商務
IBM論電子商務.pdf
文件夾: 06-電子商務MBA 全套教材 2 信息系統和電子商務2 Chapter_2.ppt
文件夾: 06-電子商務oracle電子商務套件特別版-白皮書
oracle電子商務套件特別版-白皮書.doc
文件夾: 06-電子商務PWC之衡量電子商務轉型的成功性
PWC之衡量電子商務轉型的成功性.pdf
文件夾: 06-電子商務傳統產業導入電子商務之影響
傳統產業導入電子商務之影響.ppt
文件夾: 06-電子商務打造中國B2C的物流模式
打造中國B2C的物流模式.doc
文件夾: 06-電子商務電子商務、供應鏈管理、知識管理
0104021 國外發展電子商務的政策及對我國的啟示.doc
0104063我國現代物流研究的現狀與展望.doc
0104069稅務征管如何應付電子商務發展的挑戰.doc
0104086我國網絡銀行發展初探.doc
0105007信息技術與供應鏈動態特性.doc
0105015外包第三方物流及其運作策略.doc
0105026論電子商務標準建設.doc
0105053知識進步及其測量方法研究.doc
0105058柔性供應鏈優化模型及其應用.doc
0105061互聯網環境下企業信息集成平臺.doc
0105077汽車制造企業實施電子商務的模式及對策.doc
0105104一種便于管理的動態站點設計方法.doc 0105105構建專業內容服務網站的思路及相關技術.doc
0105114數字水印和數字產品的版權保護.doc
0105115網絡經濟中的電子商務模式創新.doc
0107006關于知識管理學科領域的一些考察與思考.doc
0107112物流系統優化中的定位-運輸路線安排問題.doc
移動電子商務應用研究.doc
文件夾: 06-電子商務電子商務
0104021 國外發展電子商務的政策及對我國的啟示.doc
文件夾: 06-電子商務電子商務06 06.pdf
文件夾: 06-電子商務電子商務報告
《狂人日記》電子商務報告.exe
文件夾: 06-電子商務電子商務標準發展戰略
中國電子商務標準發展戰略.ppt
文件夾: 06-電子商務電子商務從電子協作開始
電子商務從電子協作開始.pdf
文件夾: 06-電子商務電子商務大全
junsi-gb.exe
文件夾: 06-電子商務電子商務的本質
電子商務的本質.doc
文件夾: 06-電子商務電子商務的第二次機會
電子商務的第二次機會.pdf
文件夾: 06-電子商務電子商務的三種戰略
84.pdf
文件夾: 06-電子商務電子商務分析與發展策略
電子商務分析與發展策略.exe
文件夾: 06-電子商務電子商務技術與標準研討會
電子商務技術與標準研討會.PPT
文件夾: 06-電子商務電子商務-建立21世紀企業競爭優勢
電子商務-建立21世紀企業競爭優勢.ppt
文件夾: 06-電子商務電子商務教程
電子商務全教程.exe
文件夾: 06-電子商務電子商務理論
電子商務理論.exe
文件夾: 06-電子商務電子商務流通業成功案例
電子商務流通業成功案例.ppt
文件夾: 06-電子商務電子商務門戶網站方案建議書
電子商務門戶網站方案建議書.doc
文件夾: 06-電子商務電子商務時代的成功戰略
網絡就緒：電子商務時代的成功戰略.pdf
文件夾: 06-電子商務電子商務時代的第三方物流分析
電子商務時代的第三方物流分析.doc
文件夾: 06-電子商務電子商務時代電子商務時代批發業務
電子商務時代電子商務時代批發業務.ppt 文件夾: 06-電子商務電子商務時代之優勢行銷與服務
電子商務時代之優勢行銷與服務.ppt
文件夾: 06-電子商務電子商務物流
1.doc
2.doc
3.doc
4.doc
文件夾: 06-電子商務電子商務-現代化貿易手段
電子商務-現代化貿易手段.ppt
文件夾: 06-電子商務電子商務銷售的物流模式分析
電子商務銷售的物流模式分析.doc
文件夾: 06-電子商務電子商務行業分析報告
電子商務行業分析報告.doc
文件夾: 06-電子商務電子商務學概論--示范課件
電子商務學概論--示范課件.ppt
文件夾: 06-電子商務電子商務與供應鏈管理
EC與供應鏈管理.ppt
文件夾: 06-電子商務電子商務與供應鏈管理之最佳化zhinet.com電子商務與供應鏈管理之最佳化
2002年4月電子商務與供應鏈管理之最佳化.doc
文件夾: 06-電子商務電子商務與國際貿易
一、 導言.doc
文件夾: 06-電子商務電子商務與國際貿易zhinet.com電子商務與國際貿易
2002年7月電子商務與國際貿易.doc
文件夾: 06-電子商務電子商務戰略
電子商務戰略.ppt
文件夾: 06-電子商務電子商務之父
電子商務之父.exe
文件夾: 06-電子商務電子商務縱橫談
電子商務縱橫談.exe
文件夾: 06-電子商務關于電子商務和網絡廣告
關于電子商務和網絡廣告.doc
文件夾: 06-電子商務皇家荷蘭殼牌集團向電子商務模式轉型zhinet.com皇家荷蘭殼牌集團向電子商務模式轉型
皇家荷蘭殼牌集團向電子商務模式轉型.pdf
文件夾: 06-電子商務經濟學人智庫2004電子商務準備度排名
eReady04.pdf
文件夾: 06-電子商務科龍電子商務策劃
科龍電器.doc
文件夾: 06-電子商務論電子商務的發展趨勢
論電子商務的發展趨勢.doc
文件夾: 06-電子商務企業信息化指標體系
企業信息化指標體系.doc
文件夾: 06-電子商務汽車制造企業實施電子商務的模式及對策 0105077汽車制造企業實施電子商務的模式及對策.doc
文件夾: 06-電子商務如何構建企業信息化之路
如何構建企業信息化之路.doc
文件夾: 06-電子商務如何建立電子商務網站
ecommerce_gd.pdf
文件夾: 06-電子商務視訊地方門戶規劃方案
視訊地市門戶規劃方案.doc
中國IT認證實驗室學習下載頻道.txt
文件夾: 06-電子商務同濟物流配送中心運作與管理
同濟物流配送中心運作與管理.ppt
文件夾: 06-電子商務物流電子商務供應鏈管理專題(上)物流電子商務供應鏈管理專題(徐劍)(上)
如何認識和理解物流概念?(徐劍).doc
世界各國物流概況(徐劍).doc
中小企業物流發展戰略研究(徐劍).doc
文件夾: 06-電子商務物流電子商務供應鏈管理專題(下)物流電子商務供應鏈管理專題(徐劍)(下)
海爾集團發展物流成果分析(徐劍).doc
企業物流戰略規劃與管理(徐劍).doc
中國企業尋求物流服務的模式及對比分析(徐劍).doc
中國物流企業——信息集成，服務制勝(徐劍).doc
文件夾: 06-電子商務物流評價指標體系研究
物流評價指標體系研究.doc
文件夾: 06-電子商務協同和智能化的電子商務
協同和智能化的電子商務.doc
文件夾: 06-電子商務信息技術與供應鏈動態特性
信息技術與供應鏈動態特性.doc
文件夾: 06-電子商務信息系統和電子商務
Chapter_1.ppt
文件夾: 06-電子商務亞馬遜電子商務模式分析
亞馬遜電子商務模式分析.ppt
文件夾: 06-電子商務以金融角度來理解未來電子商務的發展
以金融角度來理解未來電子商務的發展.doc
文件夾: 06-電子商務英 特 爾 如 何 實 施 B2Bi 戰 略
英 特 爾 如 何 實 施 B2Bi 戰 略.pdf
文件夾: 06-電子商務英特爾如何 實施B2Bi戰略
英特爾如何 實施B2Bi戰略.pdf
文件夾: 06-電子商務用Oracle9i保護你的電子商務
用Oracle9i保護你的電子商務.pdf
文件夾: 06-電子商務中國電信(浙江省)--電子商務平臺建設方案
中國電信(浙江省)--電子商務平臺建設方案.ppt
文件夾: 06-電子商務中國網絡營銷服務市場研究報告
中國網絡營銷服務市場研究報告.exe
文件夾: 06-電子商務中小企業的電子商務能力 中小企業的電子商務能力★★.pdf
文件夾: 06-電子商務中小企業如何應用電子商務
中小企業如何應用電子商務.doc
文件夾: 06-電子商務電子商務環境下第三方物流企業業務模式的研究
電子商務環境下第三方物流企業業務模式的研究.doc
07-電子商務方案
文件夾: 07-電子商務方案電子商務門戶網站方案建議書
電子商務門戶網站方案建議書.doc
文件夾: 07-電子商務方案廣州某電器網站方案
廣州市偉達力電器網站方案.doc
文件夾: 07-電子商務方案紅牛電子商務發展戰略實施步驟大綱
紅牛電子商務發展戰略實施步驟大綱.doc
文件夾: 07-電子商務方案首都電子商務工程主要環節
首都電子商務工程主要環節 .ppt
文件夾: 07-電子商務方案臺北國際網絡暨電子商務展
iAS for Finance-臺北國際網路暨電子商務展1.ppt
文件夾: 07-電子商務方案微軟電子商務策略白皮書
SSC概述.DOC
SS白皮書.DOC
SS概述.DOC
評估指南.DOC
文件夾: 07-電子商務方案協同電子商務環境下的企業戰略
協同電子商務環境下的企業戰略.doc
文件夾: 07-電子商務方案移動電子商務應用研究
移動電子商務應用研究.doc
08-網絡傳播策劃及其他
10 清華同方在線推廣方案.ppt
11 商務通網絡媒介策略.ppt
12 實達網絡產品整合傳播企劃書.ppt
13 首都在線提案.ppt
14 炎黃在線站點建設方案內容.ppt
15 燕莎甲級寫字樓網絡推廣計劃.ppt
16 中國家庭教育網策略大綱.ppt
17 TCL HID 網上炒股媒介創意.ppt
18 大顯中國公關行動企劃.doc
19 珠江啤酒集團企業形象CF創意表現方案.ppt
20 五羊摩托整體品牌策略形成的市場依據.doc
21 五羊摩托車市場考察報告.ppt
22 先鋒醫藥“戴芬”電視廣告片創意.ppt
23 香雪制藥藏青果上市推廣案.ppt 24 止痛藥市場及消費者分析.ppt
25 駐顏口服液媒介策劃.ppt
26 泰樂奇宣傳策劃案.DOC
27 特豐藥業股份有限公司提案.doc
28 天泰降壓寧電視廣告創意文案.DOC
29 奧美-販賣創意.ppt
30 新飛計劃總表.ppt
31 新飛提案稿.ppt
32 新飛媒介數據.ppt
33 新飛市場分析.ppt
34 中國結酒全程營銷策劃方案.doc
35 大紅鷹品牌策劃.doc
36 印象干紅廣告策劃案.doc
37 云南紅酒湖南2003市場推廣及促銷計劃書.doc
38 EPSON推廣提案.ppt
39 TCL移動電話網絡傳播計劃.ppt
4 TCL網絡傳播方案999D極品手機.ppt
40羅蘭貝格-長安微車總體渠道策略和渠道調整方案.ppt
5 寶鋼網絡營銷系統研討.ppt
6 紅牛網絡推廣方案.ppt
7 華為網絡媒介計劃.ppt
8 慧聰廣告商務網廣告傳播策略.ppt
9 聯通165網絡媒介計劃.ppt
文件夾: 08-網絡傳播策劃及其他1 8848策劃案8份文件
8848客戶服務工作手冊.ppt
第二階段廣告提案.ppt
第三階段廣告提案.ppt
第一階段廣告提案.ppt
下半廣告提案.ppt
下半媒體投放建議.ppt
文件夾: 08-網絡傳播策劃及其他1 8848策劃案8份文件8848第二階段廣告創意表現稿
Thumbs.db
文件夾: 08-網絡傳播策劃及其他1 8848策劃案8份文件8848第一階段廣告創意表現稿
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文件夾: 08-網絡傳播策劃及其他2 創意表現稿3份大顯提案圖片大顯報紙廣告表現稿
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文件夾: 08-網絡傳播策劃及其他2 創意表現稿3份大顯提案圖片大顯明信片
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文件夾: 08-網絡傳播策劃及其他2 創意表現稿3份大顯提案圖片大顯臺歷
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文件夾: 08-網絡傳播策劃及其他2 創意表現稿3份大顯提案圖片心動手冊
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文件夾: 08-網絡傳播策劃及其他2 創意表現稿3份大顯提案圖片折頁
Thumbs.db 文件夾: 08-網絡傳播策劃及其他2 創意表現稿3份東芝筆記本電腦創意表現稿
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文件夾: 08-網絡傳播策劃及其他2 創意表現稿3份小天鵝廣告作品表現稿
Thumbs.db
文件夾: 08-網絡傳播策劃及其他3 新飛電視廣告創意8個文案
新飛愛斯基摩人智能篇.doc
新飛冰箱品牌形象四季健康篇.doc
新飛企業形象四季產品篇.doc
新飛—求婚篇之二.doc
新飛—求婚篇之三.doc
新飛—求婚篇之一.doc
新飛—形象廣告.doc
新飛—形象廣告二.doc
09-著名IT企業營銷資料
1 聯想廣告規范大區資料.ppt
10 方正“家用電腦”產品形象片.ppt
11 方正電腦品牌傳播溝通建議方案.ppt
12 方正掃描儀品牌整合傳播方案.ppt
13 復旦大學校園網二期工程投標書.doc
14 戈德點鈔機新品推介會.doc
15 海爾智能電腦新產品推廣.ppt
16 恒基偉業商務通整合傳播計劃書.doc
17 康柏綜合傳播預算及活動.PPT
18 柯達1999年公關推廣方案.ppt
19 柯達陽光之旅執行方案.dot
2 安達信—某軟件公司的咨詢方案.ppt
20 聯想電腦2001年媒體策劃.ppt
21 聯想集團品牌宣傳方略.ppt
22聯想新形象廣告推進方案(定稿).ppt
23 倫飛筆記本電腦整合傳播企劃書.ppt
24 名人PDA策劃方案(附件-打印版2).ppt
25 名人媒介策劃方案.ppt
26 名人掌上電腦智能王網絡營銷計劃書.ppt
27 清華同方電腦媒介提案.ppt
28 清華同方消費電子產品渠道管理.ppt
29 清華同方在線推廣方案.ppt
3 長城PC推廣企劃.ppt
30 賽格車圣品牌整合傳播策劃.doc
31 賽格車圣整合營銷策劃案.doc
32 盛大網絡市場傳播方案.ppt
33 希格瑪筆記本電腦無線耳機品牌整合營銷(IMC)項目提案.doc
34 新太科技2001年廣告發布建議.ppt 35 怡華存儲市場推廣方案.ppt
4 德賽數碼相機前期市場推廣建議案.ppt
5 東芝2001運作策略.ppt
6 東芝Satellite新產品廣告策略.ppt
7 東芝筆記本電腦品牌形象提案.ppt
8 東芝筆記本電腦市場調查報告.ppt
9 東芝筆記本電腦整合傳播提案.ppt
合計文件夾: 9 合計文件: 733
所有文件的大小: 449,328,299
第二篇：產品促銷策劃方案
思念食品股份有限公司營銷策劃方案
一、食品營銷策劃方案的前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。
目前我國食品類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，在傳統產品的基礎上，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象;在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。
列車電視傳媒，它能給公司帶來驚喜地效果。
二、食品營銷策劃方案的可行性分析：
1、競爭對手分析：目前中國的食品市場競爭較為激烈，三全、喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在中國也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，思念面臨著巨大的考驗。
三全，公司的主要產品以湯圓、水餃、粽子、面點、米飯為主的中式速凍及常溫食品。目前，在全國各地有 35 個營銷分支機構和 400 多家經銷商，形成密集和完善的營銷網絡。產品進店率在 95% 以上，全國各地的大賣場、超市、便利店都能買到三全的產品。
德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是河南省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場;年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫食品行業有很大的影響力，在衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。
企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在中國市場云集，既說明了中國市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。
2、企業競爭力分析：
在中國，激烈的市場競爭告訴思念需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過中國的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品
牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動;公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己的市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術。
優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的速凍行業無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力;在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。
良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作;較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。
企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，思念在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據市場主動。
3、營銷策略分析：任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。思念目前的目標市場主要是中國及附近地
區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于河南的GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是河南市場，在河南省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮;同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響;再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重;最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。
三、食品的營銷訴求：
食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。思念很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度;通過質量管理等軟件的執行，為“思念”這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。
在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還
應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，速凍產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。
產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。
四、食品營銷策劃方案
根據列車的特點，我們制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、列車超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有2000萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以提供在列車上買斷其食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據市場
開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由思念食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語(思念提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。
另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最后，本著節約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統監播,確保播放的質量;由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，可以設計30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間、晚間)播放，刺激人們的食欲
第三篇：FORMIA產品促銷策劃方案（定稿）
促銷策劃方案
策劃名稱：FORMIA產品促銷策劃方案
策劃者：張夢情所在院校、系：湖南現代物流職業技術學院 YX1002策劃時間：2012/9/2
3前 言
FORMIA(芳美亞)創建于1928年，曾為丹麥皇劇院及歐洲皇室提供御用設計，上個世紀八十年代末開始，FRMIA(芳美亞)逐漸把目光轉向時尚白領女性。深圳市蝶歐飾品經營有限公司是原丹麥知名女飾品牌FORMIA(芳美亞)在中國大陸的總運營商.經過不斷的開發與努力，FORMIA (芳美亞)的產品逐漸豐滿，目前主要有發帶、發夾、發簪、馬尾圈、鶴嘴夾、抓夾、發棒、項鏈、手鏈、太陽眼鏡、淑女陽傘、圍巾、帽子等，產品款式目前超過上萬種。
目的：今天，FORMIA品牌歷經幾代設計師的精心打造， 凝結了為 Mia 為代表的設計師的靈感結晶， 取得了時尚界的 廣泛認可，目前有意開拓湖南市場，并采取加盟的方式，為 湖南策劃完整的“七夕”活動，以打開湖南市場。
在這次促銷活動中。我們準備從公司的品牌的核 心理念和品牌源泉中下手，利用產品在時尚中的高貴、典雅 中的絢麗來打開高端市場，以童話般高貴愛情為主題的品牌 飾品來渲染浪漫的“七夕”氛圍， 打造一個不一樣的飾品市場， 配以恰當的廣告宣傳來打開促銷的開始，總個促銷的方案預 算在公司可預算的范圍之內。
目 錄
前 言 ..........
2一：活動主題 ..........
4二：活動目標 .......... 4
三：活動時間、地點 ...........
4四：對象選擇 ..........
5五:活動方式 ........... 5
(一)促銷活動 ............ 5
(二)贈送禮品 ............ 5
(三)幸運觀眾 ............ 5
(四)贊助 ................ 5
六：實施安排 .......... 5
七：廣告配合 .......... 6
八：經費預算 .......... 6
九：意外防范 .......... 6
丹麥女飾品牌 FORMIA(芳美亞)在湖南促銷方案 一：活動主題
以湖南長沙加盟店策劃一個完整的“七夕”促銷活動為目的，借以在湖南市場打開 FORMIA(芳美亞)在中國大陸的 市場，如:芳美亞，開啟你的童話生活。將童話故事中的你帶 回家!七夕有你，美 麗加倍.將以這樣浪漫高貴的主題來迎接不一樣的七夕活動! 借助他的品牌的核心理念來打造一個檔次的活動，擴大它在 湖南市場的影響力，進一步打開市場。以活動激發購買欲。
二：活動目標
打造一個高貴浪漫的七夕，打開芳美亞在湖南的銷路。 用它別具一格的時尚中的高貴、典雅中的絢麗和以童話般高 貴愛情來吸引消費者以達到一個以小引大的效果。在利用它 豐富的產，目前超過上萬種的優勢來滿足不同消費者的需求.芳美亞，幫你趕快將童話故事中的你帶回家吧!
三：活動時間、地點
活動時間：2012 年七月六號----2012 年七月八號
活動地點:在長沙芳美亞各大加盟店。以及新一佳.家潤多. 沃爾瑪.家樂福等十家大型的超市的芳美亞專柜。
四：對象選擇
促銷的產品是以 FORMIA (芳美亞)富有童話般高貴愛情 為主題的七夕活動的情侶飾品，為七夕主打產品。FORMIA已經成為中國都市白領熟知的時尚飾品品牌，也成 為現代潮女必備的時尚伴侶。因此，這次促銷活動的主要客戶群集中 在那些年輕女性，年齡階段在 18—28 歲，由于產品的高端消費，以白領、女大學生為主。還有想給爸爸媽媽一份驚喜的兒女，因為現在就七夕情人節而言，不只是年輕人的節日，還是老年人.中年人的節日， 對于七夕節而言, 我們極力打造一個全年 齡階段的節日.
五:活動方式
(一)促銷活動
在活動過程中，我們會推出今年最流行的情侶飾品，以 及別有風味的特色情侶?？?，如愛的告白墻.大聲說愛你.情 侶接力賽(我們會準備小禮物).見證愛情等活動
(二)贈送禮品：在活動現場我們將贈送在加盟店里買東西達到一定的數 額的人，我們將贈送我們店的小情侶禮物，還有在加盟店里 參加活動的人我們也將贈送禮物。
(三)幸運觀眾 ：在本次活動中我們將抽出一名幸運觀眾來贏取我們幸 運大獎，有紀念意義。
(四)贊助：贊助現在的各類相親節目里的女嘉賓的飾品，如百里挑一，非誠勿擾。我們約會吧!
六：實施安排
我們的活動重點開展一天，所以我們的活動前需要布置 一下會場，主題是浪漫高貴的童話背景，以及人員安排，具 體七夕的工作安排，而且在活動進行時我們的工作人員會在 活
動現場，以解決現場問題，在活動結束后我們會有以給總 結，從我們產品.銷售量.以及消費者需求都有一個具體的報告。在接下來一段時間我們將舉行幾場促銷活動，以不同的 主題呈現。
七：廣告配合
在活動前期我們將會投入大量的廣告宣傳，以高貴.童話 般的主題呈現來給消費者一個視覺效果，以及會投放大量的 宣傳單來讓消費者了解到;在活動進行時我們現場會放大量有關主題的音樂，以及宣傳畫，和新聞發布會。所需經費在 可控制范圍之內。
八：經費預算
九：意外防范
1：同時安排幾個工作人員在現場維持次序，保證活動 順利進行。
2：由各部門的主要負責人牽頭成立應急處，現場指導各大活動 現場至活動結束，開辟各大終端至公司投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋，同時解答活動現場不 能解決的信息。
3：各部門的主要負責人都各就各位，在活動過程中要 對各種意外事件制定解決方案， 如:在促銷過程中要預防停電 等事故，做出應急方案，準備蠟燭，發電機之內的東西。
第四篇：IT產品銷售技巧
通用的IT銷售技巧對IT銷售人員肯定會有一些幫助，但每個行業的銷售都會有一些特殊支出，所以我總結了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補充!
一、迎客一句話：
長城家用產品全線升級打折，正在促銷熱賣，現在買還可以參加各種優惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機會，隨便那一款，我來幫您選。
二、需求5問 問需求：
1、一問誰來用，定位主用戶
<1>、主要是您自己用嗎?【對于二三十歲的年輕人】
<2>、主要是給孩子用?【對于接近四五十歲的中年人，一般都領著孩子】
2、二問會干啥，掌握熟練度
<1>、您現在用的電腦啥配置?【對于一些看起來知識層面較高的客戶】
<2>、他(孩子)現在學校在上電腦課吧?【對于1—4級城市的中年客戶】
<3>、他或您以前接觸過電腦嗎?【對于5-6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】
3、三問想干啥，抓住主應用
<1>、主要想用電腦作些什么，比方說除了上網、文字處理等基本使用外，您還有什么更高的使用需求，比方說辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節目、編輯數碼照片、音樂、錄像等等?
<2>、除了孩子學習用，您還有什么其他方面的使用需求嗎?
4、四問價取向，夠用或超前
<1>、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些?
<2>、價格相同的情況下，您更關注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀?
5、五要善總結，用戶來確認
<1>、您除了„.幾點外還有什么別的需求嗎?
三、P4液晶推介一句話話術：
現在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現在大家越來越重視健康了，還是買一臺液晶電腦劃算。長城電腦全線采用A級屏液晶，現在好多品牌都采用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現在用B級的價格就能享受A級的品質，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置。
四、64位CPU推介一句話話術：
電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強。 就好比汽車的發動機，用16缸發動機的汽車肯定要比8缸發動機的汽車動力強很多!同樣可以用交通來比喻64位技術，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節省了大量的時間。而且馬上很多硬件和軟件都會為64位技術開發，現在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。
五、節能認證推介一句話話術：
現在電荒這么厲害，電價估計還得漲，您買家用電器都選節能的吧?其實電腦也一樣，據統計一臺電腦每小時也要耗0.25度電，一天按照8小時計算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產品現在全線都通過了國家節能產品認證，一樣的功能和價格，為啥不買個節能的呢，還能為自己省錢。
六、長城救護中心推介一句話話術：
使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機、文件丟失、驅動丟失、系統崩潰等問題，沒關系，現在長城家用電腦全線預裝了長城救護中心，具有數據和系統備份恢復、智能驅動、故障診斷、病毒查殺等超強實用功能，可以為您打造一個超級維護平臺，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥?
七、嘉翔V新品推介一句話話術：
嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護中心、殺毒軟件、智能驅動等，還有創新的鍵盤功能鍵設計，是一款寬帶電視液晶電腦?，F在購買嘉翔V，就等于保值購買，讓你的電腦可以多用2-3年，當然很劃算。
八、落單3式，成交敲定
推薦買電腦不要買組裝機買品牌機好，!!
"相同的價格，相同的配置，相同的售后服務，我的價格最低，我不會說話，不會忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下"
“現在市場上就我這牌子的電腦性價比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實用”
第五篇：五一產品促銷活動策劃方案
購物三天樂，天天都快樂
一、促銷目的：利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷時間：2012 年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品
八、促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300
元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、 現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產品替代)
二等獎 DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品
三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點)：
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 DM宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁;
2、 活動點于4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(X展架或其他物料);
4、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、 為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍
十、人員安排：
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女
性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。