產品促銷方案范文第1篇
一、指導思想緊緊圍繞酒店行業轉型升級的要求，借鑒周邊及本地區現代服務業酒店的成功經驗，以提升服務質量為核心，以滿足消費者需求為導向，以完善酒店質量管理體系為基礎，以實施產品與服務質量提升工程為重要載體，加強酒店產品與服務質量的規范與監督管理，不斷提升產品服務質量，不斷提升酒店從業人員整體素質，不斷提升核心產品在周邊及本地區的地位和競爭力。
二、工作目標通過開展2013年產品與服務質量提升年系列活動，使全店核心產品順應市場變化，滿足消費者基本需求，促進全員服務水平全面提升，強化各級管理人員和基層員工的質量意識、標準意識、服務意識和品牌意識，加強酒店各類操作標準的貫徹實施，鞏固和深化質量管理工作，實現賓客滿意度達到92%以上，活動參與率實現全員全覆蓋。
產品促銷方案范文第2篇
二、 銷售渠道的作用：
1、 渠道的選擇直接制約和其它基本策略 2 、渠道決策需要其他企業的密切合作與協作
3 、在分銷渠道中，與商品服務使用權轉移直接或間接相關的，還有一系列流通輔助形式。
三、 旅游產品銷售渠道的類型：
直接銷售渠道：是旅行社直接將產品銷售給旅游者，期間沒有任何中間環節的介入。(途徑:門市部直接銷售和互聯網直接銷售) 間接銷售渠道:是旅行社通過一個或多個中間環節(批發商，零售商，代理商)將產品銷售給最終消費者。
四、 適用旅游中間商的作用
將旅游產品更有效的提供給目標市場。通過中間商給旅游企業帶來的利益超過了企業憑借自己的力量獲得的利益：關系 經驗 專長 經驗規模 使供需平衡。
五、影響銷售渠道選擇的因素
1、目標市場的距離
2、目標市場集中程度
3、旅行社自身條件
4、旅行社的產品
5、旅行社發展的外部壞境
六、旅行社產品銷售渠道選擇方法
1、銷售渠道長度策略:指產品從生產者向旅游者轉移過程中經過中間層次的多少，一般地講，在條件允許的情況下，短渠道優于長渠道。
2、銷售渠道寬度策略:一般指旅游產品的樹目和分布廣度，其中包括自設網點、也包括代銷網點。另外，也指直接經銷和直接代銷某企業旅游產品的中間商的數量。
七、旅游產品SWOT分析
一、優勢:
紅色資源得天獨厚，迄今仍保存完好的革命遺址、，其中有海龍囤、婁山關、等遺址，被列為全國重點文物保護單位，這為紅色旅游發展提供了堅實的景觀資源基礎。它們既給游客一種莊重樸素的民俗情趣，更讓游客形成一種永恒的傳統感受和精神緬懷，其中綠色旅游資源也十分豐富，貴州赤水植被和景觀資源豐富的生態名山，自然景觀類型多樣，內容齊全。區內層巒迭翠、林海蒼茫、碧流飛瀑、幽潭流深、空氣清新，令人心曠神怡。主要自然景觀類型有峰巒、山石、瀑布、竹海、氣象、丹霞。 融雄、險、秀、幽、奇于一體，是理想的旅游避暑勝地。這些紅色旅游資源又大多與綠色旅游資源、歷史文化旅游資源有機融合，相映生輝，可共同開發，優勢互補，拓寬市場，更好地滿足廣大旅游者的多種需要，使的紅色旅游增添了無窮的魅力，為紅色旅游的可持續發展提供了保障。
二、劣勢:
所開發的旅游產品只能以傳統的觀光產品為主，對游客的吸引力有限，自身產品吸引力有限的不足，即使可供游客參觀游覽的產品，其展示技術、手段與國際先進水平相比，存在著較大的差距，不能通過生動、形象的展示方式深刻地表現出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊。紅色旅游產業結構還不盡合理，表現在旅游要素發展的不協調，旅游互補性項目較缺乏，游客選擇性旅游休閑不多，較為強烈的旅游消費需求得不到有效滿足，如購物、娛樂等，井岡山缺乏有自己特色的旅游商品，與全國多數景區大同小異，另外游客白天游景點，晚上可看、可玩的地方卻很少。
三、機遇 :
隨著紅色旅游的蓬勃發展，地方對發展紅色旅游都給予了高度重視和大力支持。貴州把遵義作為“新型旅游城市”的建設發展目標，并準備打造“紅色旅游”品牌;國家“中部戰略的實施，也將為紅色旅游帶來新的發展機遇。另外，隨著黨團組織和社會先進團體的發展，越來越多的人們要接受傳統教育，這些都為紅色旅游的進一步發展提供了新的契機。加紅色旅游，對于塑造企業文化，具有很大的推進作用，這是對紅色旅游市場的拓展和延伸，也是紅色旅游的存在和發展的重要社會基礎，客觀上為紅色旅游的發展帶來了極好的機遇。
四、威助
新的旅游產品的出現以及消費者自身需求傾向的改變，就會出現旅游者將目光投向其他旅游產品，紅色旅游的功能較為單一，因而，要加強紅色旅游與生態、休閑、歷史文化旅游等方面的聯合開發、加大市場促銷宣傳力度等，使紅色旅游產品不斷更新，擴大產品的知名度，吸引更多的旅游者，要開發紅色旅游資源，除了其本身的資源優勢外，人才是關鍵。不論采取什么樣的手段、實施什么樣的方案，歸根結底都要靠人去把握、操作。因此，必須充分認識人才隊伍建設對資源開發所產生的重大作用和深遠影響，然而目前貴州旅游人才緊缺，尤其缺少戰略性旅游策劃人才，嚴重制約著紅色旅游的深遠發展。
八、根據本旅行社(森林假期)的情況及發展方向，做出以下銷售渠道方法: 由于本旅行社才成立，受到了人力、財力、物力的限制，所以在旅行社經營未成熟期內，會選擇直接銷售渠道;隨著經濟的不斷發展，旅行社從各個條件都以成熟后，會不斷的擴大銷售渠道市場空間，所以會選擇間接銷售渠道。因此，間接銷售渠道會更近一步進入更大市場，加快旅行社發展。
九 、產品售后情況預測
1 、處理旅游投訴：旅游過程中，免不了會因為各種主觀因素招致游客的投訴。投訴問題可能正是旅行社服務的薄弱環節，旅行社應充分重視這些投訴，妥善處理。面對投訴，旅行社的明智選擇應是把處理旅客投訴的機會變成一個改善工作的機會，變成一個宣傳自己的機會。
產品促銷方案范文第3篇
一、食品營銷策劃方案的前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。
目前我國食品類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，在傳統產品的基礎上，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象;在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。
列車電視傳媒，它能給公司帶來驚喜地效果。
二、食品營銷策劃方案的可行性分析：
1、競爭對手分析：目前中國的食品市場競爭較為激烈，三全、喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在中國也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，思念面臨著巨大的考驗。
三全，公司的主要產品以湯圓、水餃、粽子、面點、米飯為主的中式速凍及常溫食品。目前，在全國各地有 35 個營銷分支機構和 400 多家經銷商，形成密集和完善的營銷網絡。產品進店率在 95% 以上，全國各地的大賣場、超市、便利店都能買到三全的產品。
德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是河南省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場;年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫食品行業有很大的影響力，在衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。
企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在中國市場云集，既說明了中國市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。
2、企業競爭力分析：
在中國，激烈的市場競爭告訴思念需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過中國的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品
牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動;公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己的市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術。
優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的速凍行業無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力;在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。
良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作;較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。
企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，思念在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據市場主動。
3、營銷策略分析：任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。思念目前的目標市場主要是中國及附近地
區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于河南的GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是河南市場，在河南省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮;同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響;再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重;最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。
三、食品的營銷訴求：
食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。思念很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度;通過質量管理等軟件的執行，為“思念”這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。
在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還
應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，速凍產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。
產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。
四、食品營銷策劃方案
根據列車的特點，我們制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、列車超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有2000萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以提供在列車上買斷其食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據市場
開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由思念食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語(思念提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。
另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最后，本著節約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
產品促銷方案范文第4篇
一、招商對象
公司此次在全國只招某產品的省級或地級總經銷商,一般縣級經銷商的經銷要求不予考 慮。
二、招商政策 2. 1經銷價格的確立
2. 1. 1某膠囊產品規格(滿足不同經濟地區的要求 24粒裝, 300盒 /件。 36粒裝, 200盒 /件 2. 1. 2某膠囊產品價格(滿足不同經濟地區的要求 24粒裝,×元 /盒,服用時間 2-4天,日價格×元。 36粒裝,×元 /盒,服用時間 3-6天,日價格×元。 2. 1. 3某膠囊產品成本控制范圍 24粒裝,盡量控制在×元 /盒以內。 36粒裝,盡量控制在×元 /盒以內。
2. 1. 3某膠囊產品招商價格控制范圍(不包稅
批價計算:24粒裝批價:×元 /盒。 36粒裝批價:×元 /盒。 客戶等級:一級客戶 二級客戶 三級客戶
招商價: 24粒裝 批價 20扣:×元 /盒 批價 22扣:×元 /盒 批價 25扣:×元 /盒 36粒裝 批價 20扣:×元 /盒 批價 22扣:×元 /盒 批價 25扣:×元 /盒
成本=原料+輔料+加工費+包裝+稅+生產管理費等;對于機器折舊、財務費用不能 按照當前批次計算,應該按一年總數計算。
2. 1. 4某膠囊產品招商毛利率
我們按大多數經銷商的扣率計算, 同時出去他們的年終返點或獎勵, 平均扣率在 23左右, 計算后發現毛利率最少在 60%以上。
24粒裝毛利率: 61%。 36粒裝毛利率: 64%。 2. 2經銷區域的確定 2. 2. 1關于經銷商級別
在市場的啟動階段,公司不必按區域的重要性和經銷商銷售指標的多少來劃分經銷商級 別,應堅持大力發展合適的區域經銷商,將區域的運作交于經銷商,同時加強對經銷商的管 理控制力度,提供業務指導、人員培訓、臨床手冊、 POP 、促銷品等促銷工具,同時在局部公 司自營維護式銷售市場可以作較大的投入。
2. 2. 2關于經銷商的資格 l 熟悉當地市場,有醫藥銷售網絡; l 優良好的市場運作能力,專業的營銷隊伍; l 有一定的經濟實力;
l 有良好的經營信譽。 2. 2. 3關于地級經銷商
公司目前的最佳市場單位應確定為省會城市和地級市, 也就是以城市為市場單位 (即
主要招商級別 。這一方面可以避免經銷商盲目貪大,簽訂合作協議時“包銷全省” ,但實際 運作時卻力不從心, 從而使產品失去市場機會; 另一方面, 省級經銷商所波及和影響面較大, 一旦實際運作不成功,其所造成的不良影響也是非常巨大的,這對公司在該省的發展是不利 的。而且由于地市級經銷商所涉及區域較小,很容易把市場做精、做細。
2. 2. 4關于省級經銷商
當然,真正有實力的省級經銷商可以幫助公司打開產品在該省的銷售通道,公司應全力 合作,為其提供相對優惠的銷售政策。
2. 3關于經銷商風險抵押金 2. 3. 1關于省級經銷商風險抵押金
根據省級經銷商所處省份的經濟和人口狀況,收取×萬元的風險抵押金。 2. 3. 2關于地級經銷商風險抵押金
根據地級經銷商所處區域的經濟和人口狀況,收取×萬元的風險抵押金。 2. 4關于經銷商銷售任務和獎懲措施 2. 4. 1地級經銷商銷售任務
地級經銷商在一年內應完成銷售額×萬元,具體根據所處區域的經濟和人口狀況,由雙 方協商確定。
2. 4. 2省級經銷商銷售任務
省級經銷商在一年內應完成銷售額×萬元,具體根據所處省份的經濟和人口狀況,由雙 方協商確定。
2. 4. 3經銷商的任務扣率
公司對年銷售額在×萬元以內的提供批發價扣率的 25扣; 公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的 24扣; 公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的 23扣; 公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的 22扣; 公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的 21扣; 公司對年銷售額在×萬元以上的提供批發價扣率的 20扣; 2. 4. 4經銷商的任務獎勵措施
實際扣率按年終完成回款額計算增減。
完成指標者,公司提供回款額×%的實物獎勵(產品或促銷品等 。 超額完成部分,公司再提供超額回款額×%的實物獎勵。 2. 4. 5經銷商的任務懲罰措施
未完成指標者,公司將按未完成指標的相同比例扣減風險抵押金,并重新審訂其下一年 的經銷資格。
2. 5關于沖貨控制 2. 5. 1產品的區域編碼
公司根據經銷商的區域范圍, 在提供不同區域經銷商的產品包裝上打印不同的產品編碼, 以便公司加強對產品流向及產品沖貨的控制。
2. 5. 2沖貨的監督控制
公司定期或不定期派員對市場進行檢查,根據產品包裝上的區域編碼監督和了解經銷商 的貨物流向來控制經銷商的沖貨行為。
2. 5. 3沖貨的懲罰
公司在簽訂合同時,明確注明對經銷售沖貨行為的懲罰措施。一旦發現經銷商有沖貨行 為,應立即責令其改正,并按合同規定處罰其風險金直至取消經銷資格。
三、招商組織與方式 3. 1招商機構
公司設立專門的某膠囊產品營銷招商管理中心, 開設招商熱線, 具體負責此產品的全 國運作。
人員可以根據市場情況逐步增加: 醫學產品經理 1人:必須是正規醫學院畢業, 能夠對于正規醫院的醫生的提問能做詳 細的回答,同時能在全國各地組織某膠囊產品推廣會及培訓醫院醫生。
專門設立兩大區: 北大區銷售經理下管 3業務主管如下: A 業務主管:東三省(遼、吉、黑 ; B 業務主管:西北五省、內蒙、河南、山西; C 業務主管:北京、天津、山東、河北;
南大區銷售經理下管 2業務主管如下: A 業務主管:上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建; B 業務主管:廣東、廣西、海南、湖北、湖南; 西南 4省市單列直屬管理中心 3. 2招商信息發布 3. 2. 1媒體廣告發布
公司在《銷售與市場》雜志、 《中國醫藥報》 、 《中國經營報》上刊登某膠囊產品的招商信 息,公布招商內容、招商熱線以及電子信箱,對產品的特性及市場前景、公司提供的各種優 惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。同時在互聯網上發布詳細的招商信息(包括企業介紹 和產品介紹 。
3. 2. 2參加全國醫藥新品招商會
2004年參加全國 4個會,收集經銷商資料,在會場洽談。 3. 3與有意向者的接洽及簽訂合同
通過招商熱線或會場收集的資料,為有意加盟者提供詳細的招商資料,并要求對方提供 相關證件, 經銷區域范圍意向等材料。 招商中心根據對方提供的資料, 進行資格審查和復核, 如對方滿足條件,則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進行進一步的接觸,雙方協商合 作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。
在年底可以召開全國性的某膠囊產品招商會, 并和經銷商根據協商的結果簽訂合作和約。
四、招商時間安排
4. 1招商機構設置時間
×月初,完成招商方案和組織機構設置,構建人員基本框架,開通招商熱線 5部; 4. 2. 1招商機構產品準備資料
臨床包括:包裝,產品培訓手冊,臨床資料匯編,臨床手冊。
OTC 銷售包括:心腦血管病人康復手冊,三折頁,宣傳大報,易拉寶(8個 /套 ,售后服 務手冊,管理制度匯編,操作手冊等。
產品系列營銷證明文件:營業執照、稅務登記證、藥品生產許可證、藥檢報告、物價批 文、廣告批文、上標注冊證明、藥品盒及產品說明書與注冊證書、條碼證、新藥證書、生產 批文、質量標準、醫保目錄。
4. 2. 2招商機構產品廣告刊登時間
×月份聯系相關媒體,同時設計制作招商廣告版面,×月份正式刊登。 4. 3招商機構招商安排
×月份重點發展新招各大區銷售人員原有經銷商網絡; ×月份各項工作步入正規,工作重點一是發展網絡,二是抓各地醫院投標。
五、 2004年招商回款計劃: 批價計算×萬元,折合底價回款在×多萬元。 5. 1招商底價回款詳細分解: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價: 5. 2招商毛利潤:×萬左右
六、 2004年招商預算 6. 1招商廣告費:15萬
6. 2招商會議費:12萬 6. 3招商宣傳品費:10萬 6. 4產品運費:25萬 6. 5人員工資費:36萬 6. 6招商出差費:36萬 6. 7各大區及業務提成費:35萬 6. 8固定投入費及房租水電費:25萬 合計:194萬
6. 9招商凈利潤:×萬左右。
產品促銷方案范文第5篇
現場各位熱情的朋友，諾亞舟開春送大禮的活動再過5分鐘就馬上開始了。今天我們為大家準備了豐盛大餐，游戲多多，獎品多多，表演節目也相當精彩。還在觀望的各位朋友，請邁開你的腳步到我們的臺前來，只要您參與我們的游戲，價值××禮品有可能就是你的了。我們的活動將在×點正式開始，該出手時就出手，請您一定不要錯過。請留意了，驚喜隨時降臨，請不要離開我們的活動現場。
二、開場白
各位親愛的小朋友、同學們，各位關心孩子學習的家長們,大家早上好，歡迎大家來到諾亞舟搜學王開學送大禮的活動現場。今天的活動是由美國紐交所上市企業諾亞舟公司支持，×××主辦的。
今天來到現場的朋友有幸了。尤其是我們的學生朋友，以及關心孩子學習的家長們。諾亞舟為我們××的朋友帶來了學習的新武器----諾亞舟第二代搜學王學習機。您的孩子平時不懂的知識，不會讀的英語單詞，不會讀的英語課文，您可能沒有時間輔導孩子，很多家長也不會，那怎么辦呢?那您一定要把諾亞舟請回家，實實在在地為您和孩子排憂解難。
同時今天我們也為大家帶來了精彩的表演節目。在整個活動中，我們還會不時的派發免費的小禮品。并且只要你購買我們的搜學王系列學習機，更可以獲得價值×××元的超級大禮包。
是什么大禮呢?那么我來給大家一一介紹一下，第一重，價值×元的×××一個，第二重，價值×元的1G的SD卡一張，第三重，價值100元的N幣充值卡一張，第四重，價值×元的×××，第五重，價值×元的×××一個，第六重，價值×元的×××。只要你購買我們的搜學王，這六重大禮就是你的了。同時還能參加我們現場的現金抽獎活動，人人有份，永不落空!六重大禮，現金抽獎，你心動了嗎?心動不如趕緊行動，請到旁邊的展臺了解我們的搜學王。
好，那么首先呢還是首先請大家欣賞青春靚麗的舞蹈演員給大家帶來的精彩表演。
參考串詞：
感謝××的精彩表演，今天的活動是由美國上市企業諾亞舟公司舉辦的，開學送大禮，好禮諾亞舟。只要你購買我們的搜學王學習機，就能獲得價值×元的超值大禮，還可以參加我們現場的現金抽獎活動。等一會還將進行我們的有獎問答環節，
首先我想問一下在場的各位朋友，哪門學科最難學?(注意控場)好，我聽到每個人說的都不一樣，但是不管怎樣，語文、數學和英語三科一定是最重要的，不管你學文還是學理，這都是基礎學科，是直接影響學生升學的。
在學校我們不用擔心，因為有老師，但是回家了呢?你是否苦惱于這樣的情況，當孩子拿著英語課本讓你幫他聽寫英語單詞的時候，你只能無奈的搖搖頭，力不從心的感覺相信大多數似曾相識?，F在可以不用擔心了，放學回家，請把你的孩子交給諾亞舟。
諾亞舟究竟有哪些奧妙呢，我現在給大家簡單的介紹一下，請一定注意聽了，因為等會的有獎問答的題目都在這里面了。
諾亞舟獨具業內八大搜學功能，各門學科想搜就搜，幫助您的孩子全面發展，要想上好的大學，一科都不能差!
針對數學：諾亞舟搜學王是行業內唯一具有圖形計算功能的學習機，數學最難的幾何作圖、函數問題都可以進行動態的演示，最常見的解方程，只要你輸入題目，結果馬上可以得到驗證，避免出現上交的作業，辛辛苦苦的做了，答案還是錯的。
針對語文：尤其是語文搜學，為孩子度身定做，解決孩子最苦惱的作文和文言文難題，想學就學。
針對英語：完全和您孩子的教材實現同步，單詞配有動漫，課文可以像復讀機一樣進行跟讀和復讀，孩子學什么，我們教什么。當孩子捧著課本叫媽媽幫我聽寫單詞的時候，拿出搜學王幫你來解決，口袋英語將專門幫助您的孩子牢固掌握單詞的聽和寫。
是不是覺得很厲害呢!為了您孩子的學習，請趕快到我們的免費體驗區感受一下我們搜學王的強大功能吧。如果還沒有彩頁的朋友，請領取我們的宣傳彩頁，有獎問答的答案從我們的彩頁上也許就能找到相關的答案。趕緊行動，誰都會有機會。想要禮品的請趕快行動!
看來這臺搜學王是相當超值了，相當于你買了錄音機、復讀機、MP3機、MP4機，上百本詞典，上千套試題，上萬本圖書。不怕做不到，就怕你想不到。
關心孩子學習和成長的家長們，為了減輕孩子的學習負擔，為了減少因孩子成績不好而要拿著幾萬塊錢向學校四處求助的苦惱，趕緊行動，買臺搜學王，買一份國慶驚喜大禮給孩子，也買一份安心給自己。超值大禮連連送，只限今日。有興趣的朋友請到我們的柜臺了解。我們的工作人員會給你進行專業的免費講解。歡迎免費體驗。
三、機器展示(強調產品的基本參數、主要功能)
現在向大家走來的是諾亞舟最新上市的第二代搜學王NP1100。
諾亞舟搜學王NP1100是諾亞舟公司為廣大學生朋友帶來的最新搜學武器。精致漂亮的書本小巧造型，時尚美觀，方便攜帶;絢麗的26萬真彩3寸超大屏幕，視野清晰;靚麗的彩燈設計、防塵擦槽，突顯人性化體驗;國際通行USB接口，高速傳輸，速率至上;機身背面30mm超大直徑高保真揚聲器，動人音質真實體驗;機身1G內存加4G擴展，海量學習資料一網打盡。諾亞舟搜學王――孩子學習的首選產品，實現考高分上名校的至尊法寶。
( NP980炫酷設計，潮流新境，小巧輕薄機身，強大搜學引擎，三維旋風與視窗經典雙主題，絢彩呼吸燈，動漫水晶圖標，靈動水紋按鍵，完美演繹文理全面搜學，名師視頻、單詞精靈，時尚學習總是領先一步。)
當孩子苦惱于英語單詞不會背，家長不會幫助聽寫的時候，請選擇諾亞舟?？诖⒄Z全面幫助孩子單詞的聽和寫。
當孩子苦惱于英語課文不會讀，中文無法翻譯的時候，請選擇諾亞舟。同步學習完全實現和孩子的課文同步，孩子學到哪，諾亞舟教到哪，讓孩子的成績提升從基礎的課本開始。
當孩子開始抱怨作文不會寫、古文不會讀，考試又一定得考的時候，請選擇諾亞舟。語文搜學，專門為語文提升而精心設計。
當孩子對著滿堆的數學圖形、符號而苦惱的時候，請選擇諾亞舟。圖形計算讓數學動起來，數學從此不再難學!
一句話，放學回家，請把孩子的學習交給諾亞舟!
諾亞舟搜學王，文理全面搜，九科全面學。要買學習機，請一定認準，有搜學和圖形計算功能的學習機，才是真正的學習機，才是永不落時的最優選擇!
今天，諾亞舟在現場進行感恩大回饋行動，只要你購買我們的搜學王學習機，價值×元的禮品就是你的了。
四、贈品展示(僅供參考)
現在向大家走來的是價值398元的電子護眼儀。孩子的成長不僅要學習好也要有個健康的身體。俗話說的好：眼睛是心靈的窗口，眼睛是身體中非常重要的一部分。電子護眼儀根據中醫穴位按摩的原理來預防近視。每天孩子看完書或做完作業后，帶上它輕躺在床上按摩5分鐘，能緩解眼部視疲勞，讓您孩子遠離近視困擾，給您孩子一個清晰的世界。
現在向大家走來的是的價值168元的SD卡。它能直接插在我們的學習機上使用，擴大學習機的使用空間。能讓您的孩子一次性把自己喜歡的更多的學習課件裝進去學習，也可以放進家里的數碼相機里記錄家庭幸福的回憶場景。
這么好的產品，這么大的優惠，您還猶豫什么呢?把搜學王帶回家，把禮品抱回家?，F場的朋友們趕快去左右兩側帳蓬下的免費體驗區進行體驗。
五、活動結束語
今天給大家帶來了精彩的演出，最主要的是給大家帶來了一款對您孩子學習非常有幫助的學習必需品——諾亞舟搜學王。我們上午的活動即將告一段落，但是我們火爆的熱賣仍在進行中。告訴大家個非常興奮的消息，截止到現在已經有**位朋友把我們的搜學王帶回家了舞臺前方的免費體驗區中有專業的導購時刻在為您服務，請關心孩子學習和成長的朋友們趕快去了解一下吧。我們下午的活動將在×點鐘在此準時與您相聚，歡迎更多的朋友參與。
六、互動小游戲(圍繞學習機展開)
1、互動問答：簡單、緊扣要點。
(1)、今天給大家介紹的學習機是什么品牌啊?諾亞舟
諾亞舟公司可是在美國紐約上市的企業，八年專業做學習機、電子詞典。實力強大而且非常專業。
(2)、諾亞舟給大家帶來的全新革命性產品是什么王啊?搜學王
對，有難題就用搜學王。文理全面搜，九科全面學。
(3)、諾亞舟搜學王有幾大搜學引擎啊?八大
分別是試題搜學，百科搜學，圖書搜學，單詞搜學，語文搜學，數理化搜學，英語搜學和政生史地搜學。
(4)、諾亞舟搜學王帶來的最新技術是?圖形計算
圖形計算可以讓數學學習動起來，要想衡量學習機好不好，就看有沒有圖形計算。
(5)、諾亞舟搜學王聽寫單詞有什么好方法?口袋英語
口袋英語就是您貼身的英語聽寫小專家，課內課外都可聽寫，還有學習情況記錄，方便家長掌握孩子的學習情況。
(6)、諾亞舟搜學王在哪些地方有銷售啊?
(7)、現場購買諾亞舟搜學王額外獲贈什么禮品啊?
2、十元大拍賣
挑選一兩臺滯銷的機器進行拍賣，底價十元開始，吸引人氣，每次加價十元。把完好的包裝(說明書，機器，保修卡，配件)拿上臺給觀眾展示，說出市場的統一零售價。
3、英語單詞比賽
主持人說中文孩子舉手搶答說英文，答不出的或發音不準的用諾亞舟主推機型現場查，并通過話筒擴音出來。(小朋友學英語從小要學準標準的英語發音，否則到了初中再來糾正發音是很困難的。因為已經形成發音習慣了。所以一定要從小抓起，諾亞舟的英語學習完全和課文同步。我們可以來聽一下。)
備選單詞：蘋果、香蕉、西瓜、桃子、葡萄、草莓;螞蟻、貓、熊貓、長頸鹿、老虎、豬;足球、排球、羽毛球;面包、面條、餃子、冰激凌;紅色、蘭色、紫色、綠色、棕色(有難有易，機器都能準確發聲)
4、逢4說諾亞舟
3-6名中小學生輪流報數1-100，帶4和4的倍數用“諾亞舟”代替，淘汰說錯者，最后留下的獲勝。
5、大聲喊活動主題
比賽誰喊諾亞舟當天的活動主題的聲音大。
6、一口氣說諾亞舟
3-5名同齡學生比賽看誰一口氣說諾亞舟個數最多，中途不準換氣，選出優勝者。還可以一邊跑一邊說。
7、產品展示