UW公司以合資方式進入一個全新的領域—企業級存儲系統市場。在發展戰略方面, 成立合資公司的目的是重點發展新型存儲技術, 利用全供應閃存陣列來實現高性能存儲, 利用對象存儲技術來實現海量存儲, 同時加強行業應用解決方案。UW公司作為一個創業型高科技公司, 在業務發展方向上具有其他大公司沒有的敏捷性。在技術方面, UW公司具有國內500強U公司和國際500強W公司的全部技術積累。W公司擁有全球領先的硬盤及閃存領域的核心技術;U公司具有大量的IT技術儲備。在市場方面, UW公司作為合資公司, 在中國具有大量技術研發人員, 可開發滿足中國市場需求的國產存儲系統。在定位方面, UW公司從企業級客戶的實際應用出發, 提出了“全方位數據存儲”的管理理念, 解決數據存儲中的冷熱問題。采用全新的閃存構架和對象存儲技術為企業中的不同數據提供“極化處理”的新思路。
市場定位戰略是指差異化競爭戰略。主要可以從下列幾方面區別差異, 找出市場定位。地域市場戰略、消費群細分戰略、產品差異化競爭戰略、技術壁壘戰略、創新營銷模式戰略。
在《競爭戰略》經典著作中, 波特提出了大多數行業內容的主要結構分析模型, 也就是我們常說的五力模型。波特認為, 企業的盈利能力主要由五方面構成, 即在該領域中已經具備的競爭實力和基本狀況、供應商的議價能力和水平、客戶的議價能力及水平、相關代替產品或者是服務的競爭威脅、新興企業的威脅這五大競爭力量所決定, 不同的企業所面臨的競爭強度各不相同, 潛在的獲利能力也不同。
企業與這五種競爭力量的抗爭將面臨三種戰略選擇:首先是成本領先, 成本上占優勢將會促使整條生產線以及后續的銷售部分均具備一定程度的連帶優勢, 能夠在保證質量的前提下降低成交價格, 這將會得到更多客戶的青睞;再者是差異化, 公司相關制度、產品、營銷策略的差異化對于企業影響力與競爭力的提升具有非常重要的推動作用;最后是專業化, 企業專業化水平的高低直接決定著該企業的生死存亡, 專業化水平高, 生產技術先進, 所制備產品質量高, 價格優是其強有力的競爭力的良好表現。
全球數據存儲系統市場區域銷售額中, 所占份額最大的為美國, 總量90.2億美元, 市場份額占比仍為32.8%。2016年, 美國存儲系統增長緩慢, 增速僅為4.3%, 低于市場平均增長速率。歐洲市場增速更加緩慢, 僅為3.9%, 市場份額也呈現了進一步下滑。亞太 (除日本) 區域, 在中國存儲市場高速增長的拉動下, 呈現最快增速, 2016年總市場營收達到62.5億美元, 占比22.7%。
另外, 不同的存儲方式在總的發展趨勢中也呈現出了一定的個性化, 分別體現了不同的發展特色, 以下簡單介紹幾種非常具有代表性的幾種方式以及其具體的發展概況。
一、多控存儲
多控架構在多年前就已經被EMC、HDS等廠家在高端存儲中采用, 但是時至今日, 多控存儲呈現出更多控制器連接和多控架構中端化的新發展趨勢。
傳統多控存儲的內部連接網絡基本采用IB、PCI-E和Rapid IO協議, 這些網絡協議存在應用不廣泛、發展更新速度慢等不足, 從而限制了多控存儲的發展, 因此傳統多控存儲的最大控制器數目一般為16個。隨著低延遲、無阻塞、支持RDMA的40/100GB高速以太網的出現, 多控存儲內部連接網絡有了新的選擇?；谶@種以太網的多控存儲可以擴展更多的控制器, 并且具備更低的成本。目前多控架構已經不再是高端存儲的專利, 中端存儲也大量采用了多控架構, 比如IBM V7000支持8控制器擴展, HP 3PAR支持4控制器配置, 華為S6800V3支持8控制器擴展, 宏杉MS3000G2支持16控制器擴展等。隨著多控架構的技術日益成熟、成本逐漸下降, 將越來越在中端存儲、甚至低端存儲中采用。
二、全閃存
全球存儲行業在2015年推動業務轉型的過程中, 接近70%的組織已經部署了全閃存, 或者將在未來12個月內使用全閃存。而中國市場相比于國際市場, 全閃存的增長更為強勁, 2016年中國全閃存陣列的市場規模為815000萬美元, 同比增長37.7%。根據IDC的預測, 2017-2021年, 中國全閃存陣列的市場規?？梢赃_到1231000萬美元、1788000萬美元、2505000萬美元、3420000萬美元和4436000萬美元, 隨著各行各業用戶對全閃存產品認知的加深, 未來五年平均增長率可以達到37.8%。
三、軟件定義存儲
軟件定義存儲 (SDS, Software Defined Storage) 是一種軟件處于核心地位的數據存儲方式, 所有存儲相關的控制工作都放在物理存儲硬件外部的軟件中, 從而實現硬件和軟件的解耦, 甚至硬件上采用通用服務器, 即不同的軟件定義存儲解決方案區別主要在軟件, 而且存儲控制軟件可以運行在任何類型的服務器硬件上。軟件定義存儲的優勢在于使用通用服務器構建存儲, 且天然具備分布式能力, 因此擴展性好、管理方便、成本較低。但問題同樣在于采用了通用服務器, 軟硬件的兼容適配成為一個很大障礙, 軟件對硬件的控制以整臺服務器為單位, 無法精確控制各個器件故障的處理, 任何節點服務器的故障, 都會上升為系統級故障。同時, 底層基于分布式文件或對象系統的技術特點, 使得系統的數據一致性保證變差、讀寫時延加大、寫數據性能變弱、故障恢復能力變差。
此外按照存儲產品使用的差異性進行分類, 主要的區別在于傳輸協議、總體擁有成本、應用需求等方面。按照存儲類型細分一般可以分為FC SAN存儲, IP SAN存儲, NAS存儲。按照價格區間細分在企業級云存儲市場中, 按照價格細分主要分為高端存儲、中端存儲和低端存儲三個區間。
全球權威IT研究與顧問咨詢公司Gartner發布了《競爭格局:中國存儲廠商對全球存儲市場影響力分析報告》。該報告顯示, UW公司與華為、浪潮、新華三、聯想、曙光, 共同成為對全球存儲市場最有影響力的國內存儲廠商!
Gartner (高德納) 是全球最具權威的IT研究與顧問咨詢公司, 該公司于1979年成立于美國康涅狄克州斯坦福并開始投入生產, 成立于1979年。其企業研究范圍和業務領域非常廣泛, 基本全部覆蓋了IT產業, 在IT行業中的基本技術研究、發展動向、產品評估、產品實際應用以及相關市場領域等均具有顯著的成果, 他們為客戶提供了非常公正客觀的相關論證報告和市場調查研究, 同時成功的幫助客戶進行了全面的市場分析以及技術選擇, 進而為其后續的投資以及合作做出了非常良好的鋪墊。有效幫助了決策者和投資者解決投資風險和管理、營銷策略、發展方向等重大問題, 幫助他們了做出正確抉擇。
Gartner認為, UW公司作為在中國存儲系統市場的新進入企業, 由U公司 (占股51%) 和W公司 (占股49%) 于2016年合資成立。憑借其強大的本地研發能力, 依托西部數據先進的技術支持, UW公司為中國市場提供了具有全球領先性, 并符合本地化要求的大數據存儲解決方案。2017年第1季度, UW公司在成立不到一年時間里, 采用創新型存儲技術, 迅速推出了第一代全線產品系列組合, 包括全閃存系統 (UniverFlash) , 橫向擴展分布式存儲系統 (UniverScale) , 海量數據對象存儲系統 (UniverStor) 和軟件定義存儲平臺 (UniverPlat) 。
目標定位準確后, 戰略的選擇以及實施對于UW公司未來的發展同樣具有非常重要的指導作用以及引領價值。根據UW公司的實際發展狀況, 業務發展的基本需要以及發展的主要目標主要依靠三大舉措進一步規劃和發展自身。其中戰略目標的實施舉措主要包括: (1) 建立健全相關的數據存儲業務銷售策略和完整體系, 與其他企業廣泛的開展各項合作, 快速的、高效的實現業務拓展的突破; (2) 有效借鑒其他成功企業的經驗, 通過前期的復制逐漸擴張到后期的創新與改進, 從而迅速的開展各項業務范圍的有效拓展; (3) 全力構建專業的服務團隊和完善標準的服務體系, 能夠持續的提升并保持良好的服務交付能力。此外, UW公司的中期戰略主要分為兩個環節, 一個是銷售, 其中該環節具有三個非常重要的關鍵控制點: (1) 首先明確銷售策略, 一定要明白公司自身業務拓展的重點方向, 詳細規劃所需要資源的基本投入, 并對投入的資源進行合理的安排與配置; (2) 標準化銷售體制的建立, 從進行客戶接觸這一起點開始, 一直貫穿到整個銷售的流程和方法, 本著誠信經營的基本原則, 保證銷售質量, 同時制定合理的銷售人員獎勵機制; (3) 開拓更為廣闊的銷售客戶渠道, 一方面可以根據與其他公司的合作實現客戶的拓展, 另一方面要積極的擴展外部合作的思路。另一個環節是項目的交付, 其主要包括完善項目管理機制以及提升團隊能力的兩個主要戰略控制點。
從遠期戰略來看, UW公司在具備一定優勢的基礎之上將要持續進行的數據存儲業務的拓展和創新。 (1) 業務范圍的不斷擴展。單一的合作模式將會使UW公司逐漸的形成一種受制于客戶的系統選型, 這樣對其后續的發展會產生嚴重的限制, 當然如果能有效擺脫這種限制, 其將會擁有更為廣闊的業務范圍和客戶市場, UW公司可以采用“廣撒網, 后聚焦”的銷售模式, 不斷地擴大數據存儲的范圍, 然后再進一步考慮與有些潛力公司進行更為深層次的合作。 (2) 縱向客戶的擴展, 不斷增強行業客戶的選擇性, 例如加速對其行業中型客戶企業的擴展和需求進行有效挖掘, 逐漸形成兼具技術先進性和行業專業性以及經濟實用型的集成性信息化服務解決方案; (3) 橫向服務的開拓, 數據存儲行業雖然具有非常廣闊的市場, 但是利潤還是相對比較低, 如果想要實現目標利潤的愿景和目標, 可以逐漸向周圍業務進行適當拓展, 全面綜合的進行發展; (4) 實現業務發展的創新, UW公司內的研發團隊應積極的尋求行業新的技術以及服務模式的創新, 例如與云計算以及物聯網技術的不斷聯合和深入, 從而促進新的應用的產生, 極大程度上滿足客戶的需求, 可以設定專門定向的投資方案, 或者與其他公司進行合資, 從而有效地得到先進的核心技術, 進一步提高企業推動力。
一般來講, 戰略實施的風險主要存在于其整合實現戰略目標所需要的各種資源、其整合的能力以及其他條件等。倘若其已具備的各種資源以及能力沒有辦法滿足企業戰略目標的實施, 那就會形成戰略錯位的風險。主要表現在以下幾個方面: (1) 企業組織結構與其具體戰略不夠匹配的風險; (2) 資源與戰略不匹配的風險; (3) 文化與戰略不匹配的風險等等。
UW公司結合了U公司與W公司在技術研發、市場推廣和設計生產等多方面領先優勢, 實現從“芯”到“云”的產業鏈, 力求為客戶帶來更加符合中國市場需求的大數據存儲解決方案。WU公司將企業戰略和國家戰略兩者相互結合, 成為國家發展核心信息技術領域的先鋒隊, 幫助企業從龐大的海量數據中挖掘機會, 以此大力推動我國大數據存儲產業的發展, 拉高我國大數據存儲產業的國際化程度。
通過文章的研究, 得出以下結論:企業市場的戰略發張, 必須要重視大數據發展需求, 降低存儲成本;豐富企業級特性, 提升全閃存品牌價值;加強與集成商的聯系, 重視解決方案;關注新興開源技術, 把握發展動態。通過差異競爭, 努力挖掘潛在客戶, 提升企業自身的技術水平, 掌握關鍵技術, 使企業屹立于數據存儲市場的不敗地位。
摘要：2016年, 全球存儲系統市場增長放緩。2016年, 全球存儲系統的總銷售額為275.4億美元, 同步增長率為4.5%。而2015年, 全球存儲系統增長率為9.3%。2016年存儲系統增速變慢, 主要原因在于兩方面:1.因為云計算, 云存儲的興起, 部分企業開始將數據存儲遷移到云端導致對本地存儲需求量降低, 存儲系統的采購量減少;2.原因在于存儲系統的不斷成熟, 競爭的日漸激烈, 成本的逐年降低, 雖然數據需求量明顯增加, 但是存儲產品的總銷售額卻增長較為減慢。
關鍵詞：數據存儲,公司發展,戰略研究