第一篇：投資經理面試題筆試題
銷售經理面試及轉正試題
銷售經理面試題：
1、 個人興趣愛好是什么?
2、 稱得上你的密友的朋友有幾個?所交時間最長的有多久?
3、 你的家庭情況如何?家人對于你選擇銷售工作的態度怎樣?
4、 為什么選擇我們公司?
5、 原有公司離職原因?
6、 你認為你個人優勢是什么?用四個詞語來描述。
7、 個人有什么職業規劃?
8、 對環境監測系統有認識嗎?請詳細說明。
9、 對云計算有認識嗎?請詳細說明。
10、 有無環保方面的工作經驗?
11、 如何理解國內的環?，F狀?
12、 有無全面操作項目的經驗?如有請舉例說明。
13、 有無獨立完成投標文件的經驗，如有請列舉注意事項。
14、 你過去的工作中有無你認為比較成功的案例，如有請詳細說明，并指出你比較滿意
的是哪部份?
15、 你認為你未來的工作方面是什么?
16、 在此區域內有無相關社會資源?(辦事處)
17、 你對該省哪些地區比較熟悉?(辦事處)
銷售經理轉正題：
1、 公司注冊資金多少?地址是什么?總機多少?
2、 公司核心業務是什么?
3、 公司內部有哪些部門，各負責何種工作?各部門負責人分別是誰?
4、 細數環保(水利)部門與我方業務有關聯的部門名稱。
5、 你負責市場競爭對手情況如何?
6、 你負責的市場容量有多少，今年規劃大致是怎樣的?
7、 你負責的市場跟蹤的項目有哪些，請按你認為的重要性排序。
8、 對于公司業務方向方面有何建議?
9、 如果面對一個環保部門的主要負責人，你將如何說服他采納我公司提供的整體解決方
案?
10、 你認為運作一個大型項目最核心的要點是什么?
11、 你認為你現在的工作和常規意義的銷售工作有何區別?
12、 如果你是市場部門負責人，你覺得公司現在需要首要解決什么問題?你將采取如何
的工作應對方式。
第二篇：2013人力資源部經理面試試題我的答題
姓名：李明性別：男家庭住址：張家界科技工業園A 區應聘時間：年月日
歡迎您來到XX公司!為了真實地顯示您的才華、有效地提高效率，請您認真答好下面問題!
一、請您描述自己的崗位職責(行政人力資源部經理)。
行政：
1、制定行政管理制度、文書檔案管理;
2、管理行政性資產;
3、行政費用控制;
4、內外部
溝通協調;
5、車輛管理;
6、安全保衛管理;
7、食堂、宿舍管理;
8、清潔綠化管理;
9、6S現場管理;
10、工傷保險管理;
11、公共關系處理;
12、部門內部管理。
人事：
1、制定人力資源管理規章制度;
2、人力資源規劃與開發;
3、招聘管理;4. 培訓管理;
5、
績效考核管理 ;
6、薪酬與勞動關系管理;
7、人事管理;
8、部門內部管理;
9、工傷保險管理;
10、公共關系處理。
二、您所了解的人力資源管理的模塊有哪些?您熟悉哪些模塊?您在以往的工作中是如何操作這些模塊的?
有分六大塊，也有分九大塊來管理的。
六大塊：
1、企業人力資源規劃;
2、招聘與配臵;
3、培訓與開發;
4、績效管理;
5、薪酬福利;
6、勞動關系。
九大塊：
1、人力資源戰略與規劃
2、人力資源組織設計與工作分析;
3、招聘管理;
4、薪酬與福利;
5、績效管理;
6、員工發展與培訓;
7、企業文化;
8、員工關系;
9、人力資源信息系統。
本人最熟悉人力資源規劃、招聘、培訓模塊。
模塊的操作方法：
1、首先定位好自己的角色，工作思路清晰，制定工作計劃報總經理審核后執行;
2、建制度、建模塊、建系統，制定工作標準和流程;
3、按工作計劃進行分解，把工作任務分配到人事主管，由人事主管監督執行，對工作執行情況及匯總匯報，對部門出現的重大問題及時向上級匯報，組織制定解決方案解決問題。
三、您掌握了哪些績效考核方法?這些績效考核方法是如何操作的?這些績效考核方法的優缺點有哪些?
績效考核有三種類型選擇：
1、可量化標準;
2、非量化標準;
3、可量化標準和非量化標準兼顧使用。根據不同的崗位選擇考核方式。影響績效考核的因素很多，所以制定時要認真研討，平衡利益。
績效考核常用的方法：
1、簡單排序法;
2、強制分配法;
3、要素評定法;
4、工作記錄法;
5、目標管理法;
6、360度考核法。至于優缺點不做詳細分析，內容太多，都是些理論性的東西，實際操作中，我們是靈活運用。
四、您如何定位行政人力資源部在公司組織結構中的作用?您認為行政人力資源部與公司其他部門之間的是什么樣的關系?
行政人事部是每個公司必有的部門，按公司規模和行業類型，管理內容的差異，按名稱有的公司設行政人事部或設行政部或人力資源部，有的在稱呼上為綜合管理部等，但職能都差不多。他在公司組織結構中起組織管理和服務的作用。
與其他部門關系是監督執行、服務、協作的關系。
五、您認為如何才能做一個稱職的行政人力資源部經理?
1、堅決服從上級領導的決定;
2、建立本部門工作制度化、流程化、標準化、規范化;
3、指導部門各崗位人員工作。做到工作計劃分解到位，每個人工作思路清晰，每個人定位好自己工作中角
1色，做好本職工作;
4、做好對下屬的管控，定期與不定期向上級匯報工作進展情況和存在的問題，做出解決方案;
5、先做人后做事，搞好內外部關系;
6、不斷學習，知識更新，工作方法創新。
六、您是如何看待“溝通”在行政人力資源工作中的作用的?
1、首先與執行力的關系，“溝通”能取得大家的理解信任和支持，使執行事半功倍。
2、創新， 因為新的方法、技術、管理是通過不斷“溝通”，最后才敲定出臺。“溝通”對企業發展具有重要的 意義。
3、員工管理當中，不僅僅是管控，“溝通”是最重要的，沒有“溝通”就不能形成一致的工 作意見。沒有“溝通”企業目標計劃，企業文化、工作任務，就不能夠得到認同和工作任務的落實。溝通是企業組織的生命線，是管理的過程，也就是溝通的過程。
七、您是如何認識企業文化的?您認為您與一個企業的企業文化之間是一種什么樣的關系?
認識：
1、企業文化就是一部企業光輝的發展歷史;
2、企業文化是企業價值觀的體現，要實現的物質價值和文化價值;
3、企業精神，經營理念;
4、企業的宗旨，是整個企業逐步形成企業統一風格。
關系：
1、企業文化的建設者，本身作為企業的一員，對企業文化是認同的，作為行政人事經理工作職責，有責任和義務建設好企業文化，發揚企業的優良傳統;
2、企業文化的宣導者，宣導企業文化是自身的職責所在，宣傳企業文化，樹立企業形象，是企業精神深入社會各個階層和內部員工對企業文化的認同和更深的理解，促進企業健康發展。
八、您認為您與一個公司的氛圍之間是一種什么樣的關系?
1、積極的氛圍，促使積極心態去工作，消極的氛圍，會打擊工作積極性;
2、良好的工作氛圍與企業文化氛圍，是自我提升和發展的必備條件，此公司是一個好的發展平臺;
3、自身與公司氛圍在關系上是相對的，緊密聯系的，好的環境能產生好的產能效應，糟糕的環境會導致企業人才流失，發展受阻。
九、您如何看待人力資源戰略與企業發展戰略的關系?
1、人力資源戰略規劃的依據是企業發展戰略，從屬關系;
2、為公司經營服務;
3、對公司的經營有巨大的作用。
十、您如何看待執行力?請您舉一個體現您執行力的現實案例。
我對執行力的看法：
1、執行力不等于執行能力，執行力強調的是執行結果;
2、執行力是每個企業比較難解決的問題，牽涉到利益面較廣，需平衡利益，有效的溝通是提高執行力的有效方法;
3、執行力強對企業規范管理具有重要作用。
案列：
1、電影《首席執行官》，砸冰箱;
2、電影《沖出亞馬遜》，絕對服從上級命令;
3、實際工作中，某員工違反公司管理制度，通過溝通，確認違規的細則，聽取員工意見，做好思想工作，然后依照公司管理制度和量罰標準，即時做出處罰，同時發布處罰通告。
聯系QQ：184930989
Email：184930989@qq.com
第三篇：投資經理崗位職責
1.證券市場以及證券行業相關政策、產品的跟蹤與研究。
2.積極發展新增客戶，并做好客戶維護與服務工作。
3.負責基金等理財產品的銷售工作。
4.負責營業部與銀行等外部渠道的業務協調與聯絡工作。
第四篇：投資理財經理職位要求
投資理財經理
工作經驗：3-5年
最低學歷：本科
工作性質：全職
招聘人數：2人
職位類別：金融/證券/期貨/投資
工作地點：北京-朝陽區
崗位職責
1、 帶領團隊，通過電話、拜訪等各類渠道，接觸并篩選對投資理財有需求的有效客戶。
2、 參與和組織理財沙龍和各種活動，提升客戶轉化率。
3、 幫助團隊對客戶的的理財需求進行分析，向客戶推薦合適的基金、信托、私募等投資產品，并協助客戶購買。
4、 參與和組織團隊成員的招聘、培訓，進行團隊的日常管理。
5、 親自進行產品的銷售。
崗位要求：
1、 年齡28-45歲，?？埔陨蠈W歷，形象良好，普通話標準。
2、 熟悉基本金融投資產品。
3、 5年以上銷售經驗、2年以上銷售團隊管理經驗。
4、 連續3年以上北京工作經驗。
5、 銀行、證券、基金信托、保險、第三方理財公司、高端培訓、奢侈品行業經驗者優先。
6、 能接受經常加班工作。
7、 有一定投資客戶資源。
第五篇：VC投資經理工作計劃
工作計劃
作為一名即將入職的投資經理，通過自身對投資行業的學習以及與公司領導、創投同行的交流，我將近期需要履行和培養的工作職責及專業能力劃分為專業投資、項目資源開發兩大部分。結合自身能力、工作經驗、業務資源等因素，本人近期工作計劃如下：
一、專業技能的學習和提升
鑒于自己的工作經歷與風險投資存在著一定的差異，未來一年里，我首先需要努力提高自身的專業投資能力，在豐富自身基礎知識的同時不斷累積投資經驗，盡快實行自身轉型，通過盡職調查為投資決策提供準確、有效的信息。
1.做好盡職調查工作，盡量多參與項目調查，在實踐工作中不斷累積專業經驗、提升業務水平，保證盡職調查的質量、效率。定期查閱證監會對相關行業的發行市盈率等問題，以完善投資模式的建立。
2.根據市場情況、公司投資導向，結合自身情況，加強對某些行業、領域的研究力度，定期學習行業研究報告、案例分析，著重收集關注領域的行業動態、企業資訊、技術沿革等信息。專注于提高相關領域的知識儲備、行業認知以及業內的人脈資源。
3.加強學習，提升自己法律、會計等方面的專業知識，并且結合查閱證監最近否定的項目資料，了解項目的在法律和財務方面的審核重點。
二、項目資源開發
入職后，我將根據公司現有項目來源，結合自身經驗、資源做出
以下努力：
1.通過與其他投資機構共同調研項目、合作投資等方式，分散投資風險;建立在投資機構中的人脈資源，累計項目的來源，通過交流實時了解近期創投行業的熱點、未來的投資趨勢等信息。
2.在項目投資中與會計師、律師事務所、券商等機構建立合作關系，了解目前證監會的審核重點、法律和財務的要點，為以后的盡職調查增加關注點，另外還可以拓寬項目來源。
3.建立銀行渠道：利用公司平臺，結合自身情況建立銀行推薦渠道。鑒于目前銀行與PE的合作往往采用“名單制”管理，銀行對PE的準入通常首先考慮投資業績、品牌影響力等因素，往往會經歷一個比較長的調查及談判過程，成本較高效果顯現不明顯。我準備利用自己在各家銀行的關系資源，直接與銀行基層客戶經理聯系，建立自己的項目推薦渠道。
4.與優秀擔保公司建立合作關系，通過擔保公司的業務網絡尋求項目來源，同時也可在投資后通過擔保公司為投資企業提供融資服務。
綜上所述，在未來的工作中我將努力提升自己的專業能力，勤勉盡職，為客戶、公司及投資企業的價值增長作出自己的貢獻。