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第一篇：2019年思想匯報1000字
2019年《受益人》電影影評及觀后感1000字
2019年電影《受益人》上線各大影院，《受益人》這部影片主要講述的是吳海(大鵬 飾)為了給罹患哮喘的6歲兒子治病，在好友鐘振江(張子賢 飾)的慫恿下，刻意結識了一個與他同樣身處邊緣和底層的網絡女主播淼淼(柳巖 飾)，決心醞釀一場別有用心的婚姻騙局……，這也是一部保險題材的電影，所以關于觀看《受益人》電影的觀后感以及影評，小編準備了以下文章內容，希望對你有所幫助。
《受益人》觀后感及影評【1】
《受益人》電影看到最后，竟然產生了某種感動。這種感動其實與電影劇情的本身關聯并不太大，而是電影背后的張力和人性的力度，給了有心的觀眾些許現實的慰藉。
從法制頻道到影視頻道影片的詭計設計談不上有太多新意，或者說我覺得是在現實原型之上的再加工：《今日說法》曾經播出個類似的故事，只不過在原型故事里，真正的幕后主謀是妻子的丈夫，而妻子也確實選擇出軌，最終死于情人之手。這樣的對比也許更讓人心生唏噓。浮華者的自我救贖機緣之下拯救了自己的性命、陰謀者的算計在陰差陽錯的碰巧中灰飛煙滅、無知者和知情者自己的選擇決定自己的命運。金錢的力量在導演的鏡頭敘事里不斷得到強化，又在最終的審判里被放在了第二性的位置。
正如上文所說的，表面上看，原本浮夸張揚愛炫耀愛金錢的岳淼淼選擇放棄“打擦邊球”和“欺騙粉絲”的直播事業，選擇好好和吳海過日子;吳海在與鐘振江的陰謀算計之下，毅然放棄金錢的誘惑，最終趕回現場救助岳淼淼;鐘振江機關算盡卻因為一著不慎(最后發現岳淼淼其實會游泳)而滿盤皆輸……甚至最后牽動觀眾感情的主角吳海，幡然悔悟的同時也因為先前的詐騙得到法律的懲罰，三個主角的人生軌跡的最后結局蘊含了傳統“善惡有報”的道德說教的意味，足夠使得家庭觀眾們心滿意足之余不忘接受正能量、干完雞湯。
從《無間道》到《無雙》其深度在于，影片既具備了表面上的道德規范意味，又在光影斑駁的迷宮里暗暗潛伏下一條關于人性的探討的幽深小道。如果細細探討人物行為背后的驅動力，人性的張力其實會顯出更多樣的東西：岳淼淼愛金錢的初始動力其實是為了照顧家里人，吳海一切的行為出發點都是為了照顧生病的兒子，鐘振江所有的喪心病狂都是源于貪污挪用而填不上虧空的絕望。每個人的行為處事都有自洽的邏輯，即便是最為“邪惡”的鐘振江，他也不是從一開始就要決意去殺人騙保。從這個角度看，影片與原型故事的分野就更能體現出“瘋狂”的意味。
《受益者》的監制是寧浩，他的《瘋狂》系列曾經吸引無數的觀眾，在業界也是反響甚好?？蔁o論是《瘋狂的石頭》還是《瘋狂的賽車》，抑或是《瘋狂的外星人》，“瘋狂”之余出現的是與現實脫軌的明顯跡象。換言之，即便影片的故事情節發展能夠自圓其說，但其實會給觀眾足夠的距離感，觀眾能清楚感受到“瘋狂”雖然有人性的可能，但并不會對有太高的現實認同。而在《受益人》里，人在走投無路下的“瘋狂”不僅僅擁有完整自洽的行為邏輯，而且這種瘋狂本身走向了隱蔽，即“瘋狂”有了表面的不瘋狂。
鐘振江在填窟窿這件事上并不是毫無辦法，而是所有可能的、并不極端的辦法都因為各種各樣的意外被堵上，強自壓抑的冷靜在最后不得不集中爆發。在這點上，很難說是“瘋狂”走向了清醒，還是步入了更加極端的瘋狂。這有點像劉偉強和莊文強的故事。一直以來都是劉偉強做導演、莊文強當監制，由此拍出了《無間道》這樣既叫座又叫好的影片，而后來的《無雙》則改成了莊文強做導演、劉偉強當監制，拍出來的電影風格因此具備了更為別樣的人性張力。這次寧浩從導演轉到了在監制位置上，“瘋狂”也表現出了更加引人關注的一面。
從屌絲到代駕最后談談演員吧。柳巖和大鵬對自我的突破是影片的另一大亮點，極度狹隘而難以逾越的演員定位一度是兩位主演面臨的巨大窘境。相似的處境里各自的選擇其實有所不同。前者選擇冷靜面對自己的優勢和缺點，頭腦清晰地使用著自己的“性感”，后者則更多嘗試個人角色的轉型，企圖在演員單一途徑走不太通的時候構建更為立體、多棲的自己。
而在《受益人》里，兩位都有了明顯的變化，柳巖開始嘗試與自己和解——絕對的冷靜逐漸轉向有溫度的情感，大鵬則是用“媽都不認識”的角色和表演，努力突破著自身的局限，在演員的本位里發掘全新的可能。這是他們的成長。 另外值得一提的是影片語言的使用。事實上，從《火鍋英雄》到《無名之輩》，西南方言為主要語言的影片正不斷在大屏幕上涌現。而結合了西南人民集體個性和情感的語言表達，也使得人物身上有了更多的代入感和共情性。
《受益人》觀后感及影評【2】
沖著大鵬和柳巖去的，他們都是經歷過曲折的人，遭受過非議，背過標簽。我羨慕他們之間相互扶持的友誼。
看預告的時候覺得這是個值得去思考的故事?？赡芪业钠诖容^高了，看完之后沒有我想象的那種透徹感。我感覺片中的矛盾還可以更劇烈更深刻一點。
一開頭這個情節，3秒鐘就讓我想到了天才槍手，一下子有點尷尬。簡直一樣。剩下的部分沒有明顯的痕跡，當然了，我看過得片子也不多。
可以看出整個片子是想用心講一個深刻的故事。有幾處情節比如鐘振江送悠悠去醫院那段，還有孫經理掉下來那段，還有一些個慢鏡(簽字)，特效鏡頭等等，都可以給人視覺和心里的沖擊感。單是并不徹底，不知道是不是大鵬之前一些喜劇人的身份影響了他。在這個片子的定位上不太明確，又想深刻又想搞笑，結果兩邊都沒太處理好。
比如他在后期被岳淼淼的真心打動的那種糾結，一路上各種巧合就讓事故發生不了，大鵬說是上天不讓他們做壞事的那種又害怕，又想保住淼淼，都還可以刻畫的再深刻一點。
岳淼淼這個角色真的讓人心疼，我甚至不知道自己心疼的是岳淼淼還是柳巖了。岳淼淼年紀也不小了，還是一個人，還有不爭氣的家人，遇到過的人都背棄了她，對生活已經失了期望。所以當吳海出現在她面前對她照顧的時候她不可能不淪陷。女人都太需要陪伴了。吳海對她的種種欺騙，岳淼淼不是不知道，吳海也主動告訴她，但她還是沒有拋棄她，有人說是因為她太愛了，我覺得更像是因為她太不想失去這份陪伴，不想再過一個人無依無靠的日子了。她知道吳海是在騙自己，但依舊選擇留下來，她沒有出逃的勇氣，比起離開再過單身的日子，兩個人的相互陪伴太誘惑了。岳淼淼不能生孩子，悠悠也讓她體會到做母親的感覺。這就是生活的選擇吧。她是真性情的，一旦認定，就拼了命對他好。
柳巖也著實讓人心疼，片中好多摔倒等鏡頭，看的生疼。開車門被擋的那一下，真的摔得很難堪，但也很真實，就是那種底層小人物生活里那種真實。一開始認識柳巖那時候對她的評論還都是借胸上位，后來看到她努力轉型，看到她和家人都種種，真的很難。
這個故事本就是一個很有人間煙火氣的故事，劇中人物也都多用方言，營造一種氛圍，其實我認為可以把那種底層的市井氣做的味道更濃重一點。故事更有味道一點。
祝柳巖早日找到愛自己的另一半。
語無倫次，不知所言。就這樣吧。
《受益人》觀后感及影評【3】
這部電影改變了我對大鵬和柳巖的以前的看法，以前總覺得他們是只能演一些搞笑的無腦的角色，但今天看這部電影的時候，大鵬剛出場我都沒有認出來是他，造型有點意思。
劇情來說，是一個很不錯的劇本，關于投保受益還有人性以及資本的問題，很現實。但是我有一點小小遺憾是，它結局到最后也沒說男主到底知不知道他兄弟拿他孩子騙他的事情。這一點有點連不上。
演技方面，小孩子真的太可愛了!!!!演技滿分!其他人演的也都很不錯很拼，而且方言其實聽起來還挺舒服的，比較符合人物性格。
我中間有一點點感動了，但到最后我還是歸于平靜，其實是因為我覺得這整個都是一個騙局。如果我是女主，我可能早就被男主氣死了，不過女主才開始也是很虛榮…就各種買買買雖然是為了家里，但這個人設反正奇奇怪怪的，不過柳巖的演技還是在線的。笑點也有很多，黑色幽默我還是比較喜歡的。
而且男主到中后期才有點猶豫…他始終都想要女主的命，只是打著為孩子好的名義，這其實和那個壞人沒啥區別了。所以其實這個電影，我誰也不同情，誰也不討厭。
都是可憐人罷了。
《受益人》觀后感及影評【4】
這部電影整體上給人一種觸人心弦的感覺，講述了代駕司機大海、挪用公款騙保還債的鐘哥、美女主播岳淼淼三人之間的故事。電影開始時便明確了鐘哥的計劃，為了騙保盯上了不會游泳主播岳淼淼，讓大海與其產生感情，自己在插手一腳然后制造意外死亡騙取保險金，在劇情發展順暢時，大海開始動搖，想要退出，于是鐘哥乘大海代駕時讓大海兒子的哮喘發作，之后大海報救命情分幫鐘哥再進行了接下來的計劃，通過鐘哥的手段，岳淼淼住在了大海家，后來日久生情直至結婚，后來岳淼淼為了大海放棄了直播;岳淼淼通過比賽為大海贏了量電瓶車，岳淼淼為了孩子的病想要買鉆石灣的房子，就去找鐘哥討論，前往的途中換成乘鐘哥的摩托，之后借機想要害她，后來代駕路上大海發現了那輛電瓶車的來由，便前去救她，之后警察趕來，但鐘哥和大海也因詐騙罪被逮捕了，整部電影介紹了這樣的一個故事。
整部電影的一些部分情節很是令觀影者回味，在我看來有這些方面：首先是鐘哥通過抽煙讓大海的兒子突發哮喘的情節，在電影中是大海態度轉變的情節，也突出了鐘哥的人心;其次是岳淼淼為了大海放棄了直播后大海爛醉回來的情節，這個情節最讓我思考，大海吐真言時，對岳淼淼鏡頭特寫，讓我感覺她聽見了大海的話語，讓我深思，然后就是岳淼淼2次哭泣的情節，第一次為大海退出直播哭泣，第二次大海被抓后告訴她原由后哭泣，這2次中都包含了共同點——他們的真誠，大海的真誠使她自愿退出來直播，岳淼淼的真誠讓大海放棄了他的想法。這些情節的安排讓人回味和思考，細微有很精妙。
整部電影看完后，我起初是以為叫搞笑的電影，因為以前看過他們的電影，所以這次又很期待來看，然而這次卻讓我很驚訝，整部電影給我帶來了是感動，觸人心弦，切實體會到了什么是感情，怎樣的感情才是美好的。
《受益人》觀后感及影評【5】
艱難處境下的小人物的被迫
出東門，不顧歸;來入門，悵欲悲。盎中無斗米儲，環視架上無懸衣。拔劍東門去，舍中兒母牽衣啼：“他家但愿富貴，賤妾與君共哺糜。上用滄浪天故，下當用此黃兒口。今非!”“咄，行!吾去為遲!白發時下難久居。”樂府詩中的這首《東門行》，樸素平凡地寫出了一個艱難的家庭的唯一出路與歸宿，生活的急迫讓人無法再堅持原本心中的固有的價值觀念，人們被逼著前行、被推著往惡性發展?？吹絽呛Ｔ阽娬窠钠鄄m與謊言下，一步一步地接受了“騙保”的要求，心中很是難受!他把那裝著新鮮海南空氣的瓶子奉在高臺上，他一聲聲對煙味的吶喊，他偷菜跑代駕滿臉塵土……吳海的形象，是普通大眾生活中簡單到不能簡單的一個人物，說著方言，教育自己孩子以“誠實”等等。而自己好友鐘振江自私自利，不惜以加重吳悠哮喘的病情來制造謊言去“感化”吳海，從此，吳海感恩戴德地走上了違反自己內心所愿的道路。
此情此景，不免讓人淚目!父母對孩子的養育，這意味著多少的心血與難熬，這中間包含了多少的不可說與痛苦……想想自己接近二十，這二十年的光陰，父母有時如何籌備的?“不如一囊錢”的焦慮與苦楚又是否經?？M繞在他們腦中?他們是否想過放棄與后悔?但是他們還是依舊愛我，越來越深……不覺淚落。
小人物的喜與悲或許更動人心弦?！妒芤嫒恕分胁捎梅窖?，正面或側面表現著一個又一個平凡世界中小人物的悲歡離合、愛恨愁苦……巴金先生的《憩園》中，有一位姚頌詩(姚國棟)，他說：“你為什么盡寫些小人小事呢?我也要寫小說，我卻要寫些驚天動地的壯劇，英雄烈士的偉績!”與之相反的黎先生，寫下的小說盡是小人物。狄更斯也是!我常常在想，小人物的命運糾紛與貴族大人物的沒落歡喜，那個更好?盡管沒有可比性，但我總是偏愛后者，同為小人物，故惺惺相惜。高貴的東西固然讓人欣賞崇敬，但總覺得疏遠!這種感覺好比學《詩經》時，我會傾向于背誦接近“十五國風”，而總對“頌”望而卻步。
年齡背后的故事
“兩個福貴的腳上都沾滿了泥，走去時都微微晃動著身體。我聽到老人對牛說：‘今天有慶、二喜耕了一畝，家珍、鳳霞耕了也有七八分田，苦根還小都耕了半畝。你嘛，耕了多少我就不說了，說出來你會覺得我是要羞你。話還得說回來，你年紀大了，能耕這么些田也是盡心盡力了。’老人和牛漸漸遠去，我聽到老人粗啞的令人感動的嗓音在遠處傳來，他的歌聲在空曠的傍晚像風一樣飄揚，老人唱道——少年去游蕩，中年想掘藏，老年做和尚。炊煙在農舍的屋頂裊裊升起，在霞光四射的空中分散后消隱了。”
這是余華《活著》里面的一段，我很喜歡的一段。
當所有親人一個個離去，當往事一幕幕浮現在眼前，當自己的余生似乎可以看盡的時候，自己是否能像福貴那樣，依然保持這般心態……我想我是不能的。“變老”這個永久的話題，往往讓人觸目驚心，但卻是不得不面對。
柳巖所飾演的岳淼淼，面對直播鏡頭，卸下自己的面具，說出自己“三十八歲”時，她的眼中，無奈與釋然，電影中的淼淼，為了自己的愛自己的家，愿意放棄一直以來的職業，最后一次向粉絲坦白，其實她的心中，更多的應該是如釋重負吧!她拉下直播的背景布，她向大家說出自己的遭遇，向大家告別，她是幸福的，至少她是這樣認為的。三十八歲的年紀，對于女孩子來說，并不年輕!淼淼在自我打拼承受苦難后遇到了吳海，盡管是偽裝過的，她在他一步步的“關心”下愛上了他，最后盡管發現還有一個“吳悠”的存在，她也愿意!
雖然我反感將電影角色與現實演員相聯系，但不得不說，岳淼淼在很多方面很像柳巖，很多細節方面也是。那如果是柳巖，她說出了自己“三十八歲”，她是怎樣的心情，她的眼中會依然是無奈嗎?這是我更感興趣的。“不幸的人各有各的不幸”，人們的情感難以相通，感同身受也未必容易達成，演員心中的痛，或許能恰如其分地道出幾分吧……
不易生存下的相互取暖
吳海最后義無反顧地沖向岳淼淼，便足以說明一切了。
背后有警察的追趕，前方有道路的阻礙，而心中卻是另一個人，那個人在等著他，等著他去尋找去珍惜……這一幕，我又想起了《天氣之子》中的一幕，“即使全世界都與我背道而行，此刻你也會在此直面于我”，困難重重，但你就是心中信念，就可以繼續前行，就可以不顧其他而毫無牽絆!
我多次想過，如果不執行那個計劃，就這樣生活，盡管還沒有說破欺瞞與謊言，但是他們三人，在簡樸而溫馨的網吧二層小房間內，活著也是充滿歡樂的。
我沒有想到過岳淼淼會如此好地對待吳悠——這個與她無血緣關系的孩子。她給他買生日蛋糕，為他準備凈化器、帶他玩直播……他們之間，像好朋友!可是吳海還是要去執行他們原定的計劃，我所想的，他們各自投入的情感是真的有差別的，吳海還只是把一切當作計劃的一部分，而岳淼淼已是“女之耽兮，不可脫也”!愛的不對等造成的一方承受忍耐，淼淼便是這一方，她會去吃辣椒去贏得滑板車，她會自己去找房子換新鮮空氣的環境，她做的，已經是為了這個家呀!
到最后一幕，淼淼還是說著：“這里的房子治好了自己孩子的哮喘”。這是何等的心懷。
小說家往往具有悲天憫人的情懷，電影的制作人應該也是如此。電影的結尾，總歸是圓滿，盡管過程中多是悲喜交集、多是“含淚的微笑”。
第二篇：2019年1000字高校畢業生登記表自我鑒定-范文匯編
在今后的人生里沒有人告訴你什么是對的什么是錯的，對與錯全憑自己判斷。一起來看看查字典范文網小編為大家整理的：1000字高校畢業生登記表自我鑒定，歡迎閱讀，僅供參考，更多內容請關注查字典范文網。
1000字高校畢業生登記表自我鑒定
珍貴的四年大學生活已接近尾聲，大學的生活讓我開心過、失落過、平靜過、瘋狂過、自卑過，當然也自信過。在很多事情的處理中我看到了什么叫真正的堅持和追求，看到了什么叫真正的奮斗與拼搏，同時也看到了什么叫頹廢和墮落。大學的生活讓我明白了很多：當我看到身邊的人在社會的夾縫中通過自己的雙手賺錢求學時我被深深打動了;當我在課堂上聽到別人對專業深刻的理解表述時我被深深吸引了。我看到了教室里學術爭論時的激烈和熱忱;我也看到了社會實踐
時徘徊在大街上的膽怯和失落。我看到了圖書館里白天黑夜的堅持和追求;我也看到了宿舍里顯示器上成人影片的自殘和墮落.我看到了校園藝術節上青春的絢麗和多彩;我也看到了睡覺睡到自然醒的平淡和無味。我看到了酒吧里煙酒的麻木和揮霍;也看到了寄向希望工程的愛心和節約。在大學里，沒有人告訴你什么是對的什么是錯的，也沒有人告訴你什么是好的什么是壞的。這些疑問只有留給我們自己去思考，因為以后人生的道路還很長，我們要辨別的還有很多，只有在這樣的思考當中你才能體會什么是成長、什么是生存。大學里我知道了自己該做什么該追求什么，也知道了怎樣去做怎樣去追求。
四年的大學生活是我人生的關鍵點。在大學期間，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。為適應社會發展的需求，我認真學習各種專業知識，發揮自己的特長;挖掘自身的潛力，結合每年的暑期社會實踐機會，從而逐步提高了自己的學習能力和分析處理問題的能力以及一定的協調組織和管理能力。
在思想上，我經過大學四年對黨的知識不斷地深入學習、提高自己的思想覺悟，在大三順利的加入了中國共產黨，成為一名光榮的預備黨員，并在2009年順利轉正。這一光榮身份的籠罩，轉化成為一種無形的力量一直在鼓勵我、督促我，并時時刻刻檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風優良、待人誠懇，較好地處理人際關際，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。通過大學四年的親身例行，我知道了為社會為學校為同學為身邊的人做事不是一種累贅，在幫助別人的同時自己也能夠得到滿足和快樂，不會再去想只做好自己的事情，別人的事情盡量少管。同時，我也不斷在實踐中反省自己的不足并努力完善自己的性格，做一個有高尚道德情操，對社會有價值的人才。
學習上，通過努力學習專業知識，四年來成績多次名列班級第一，并連續三年獲得校級獎學金，其中兩年為二等，一年為三等獎學金;三次被評為校級三好學生，一次院級學習標兵，2008年獲得國家勵志獎學金。除專業知識的學習外，我還努力拓展各項素質，在大二和大三學年分別獲得由信息產業部頒發的“程序員”證書和“軟件設計師”證書。同時，不斷加強自己動手能力的培養，在大三學年參與完成了一個政府部門網站的建設，并積極參加社會實踐，成績多冊得到肯定。在幫同學修電腦、做項目的過程中我斷領悟到：要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁。做什么都要勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教別人。 生活上，我利用課余時間和假期時間在外面找兼職、做家教，鍛煉了我的社會交往能力。而且我在班級里也擔任了班干部，在擔任班委期間，怒力團結同學，認真完成工作任務，并帶頭積極參與學校及部級、班級活動。在點滴細微中關系
關心同學，主動為同學們提供各種幫助。 雖然大學只是我漫漫人生路上的一小部分，但它包含的遺憾和收獲，是我人生中最寶貴的一筆財富，也對我以后的人生起著至關重要的作用。我相信在以后的生活中我一定能夠飛得更高，走得更遠，成為一個對得起國家、社會、學校、父母和自己的人。
第三篇：2019電話銷售心得總結篇1000字
做好工作總結，升華工作內容，讓工作清晰明了，使得工作進展順利進行。下面文庫小編整理了幾篇關于電話銷售心得范文，僅供參考，希望能幫助到大家!
2019電話銷售心得總結篇精選1000字篇一
來中國人壽有一段日子了，有了一點微不足道的小成績，發來不是為了博得眾人同行的贊賞亦或是同情的目光，只為分享下經驗，促進下業績的提升。
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作算了!一開始，做保險被拒絕那是常事，慢慢都習慣了，到現在我已經是無堅不摧了，哈哈，其實挫折多了，經驗也就有了，方法也就有了，拒絕也就少了。另外也可以換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶拜訪量，慢慢總是會有成績出現的。
在這里，不得不提下，做任何事，方法很重要。如果感覺不對了，就該轉換思維，換換其他方法了。比如，經過多年奮斗，曾經那些拒絕我、不甩的我的客戶，現在大多數都和我成為了十分要好的朋友了。我也得力于他們的幫忙，榮升為公司的小主管了。管人可比挖掘客戶難多了，同樣是學問一門啊。一開始是混亂不堪的，不是客戶資料遺失找不到了，就是客戶資源被離職業務員帶走了。整的我的焦頭爛額啊!現在不都說什么信息時代?我便想找找看看是否有電話銷售系統管理之類的軟件，可以幫幫忙么?沒想到還真被我在網上挖到了。正如我當初的做業務一樣，我的團隊的業績也在此發生了轉機。
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種沙里淘金的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險;或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我的團隊現在已不像從前我那樣做這樣繁瑣的工作了。我們會通過各種途徑購買大量質優的客戶資料，批量導入電話銷售系統，銷售人員只需要耳麥一戴，保持良好情緒，與客戶溝通就好?，F在的銷售量及銷售額是之前的好幾番。這樣我覺得有必要同大家分享的原因，好東西，咱也不掖著藏著。為了，我們偉大的保險事業做點貢獻也是應該的。嘿嘿!見笑了，各位!
再次，當然個人的職業素養也十分重要的。盡管現在電話銷售系統，方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態。想當年，我從早到晚，跑著跑那，風吹雨曬，一天跑十幾家客戶，被人拒絕n次的，也依舊精神飽滿。去過的片區，去了又去。以至于很多人都認識了我這個賣保險的小子了。唉~歲月催人老，當年的小子現在也就是人到中年了，責任重重了。
電話銷售盡管改變了以往我們保險行業的銷售模式。事實上不能單純的說改變了，應該說是優化了。但是我們當年的熱情和勤奮的態度依舊不能降低，盡管現在人們的保險意識有所提高?？蛻艄獍菰L一次是很不足夠了，還需要我們一而再，再而三的去跟進，去推敲他的需求。當然，方法對于我們來說也是十分重要的，上面也已經強調過了。不能整天整天的追著客戶買保險，這樣會遭人投訴的。要將我們的銷售概念模糊化，不有人就提出來么做銷售，就得像跟客戶在談戀愛一樣，慢慢地把對方的需求挖掘出來。比如，時常關心關心客戶，讓他能想起你，想起你是個賣保險的。當他有需求的時候，就會第一時間找到你就足夠了。另外，先進的工作方式和工作工具也是很有必要的。
2019電話銷售心得總結篇精選1000字篇二
按照既定的工作計劃與安排，車險業務管理部十月份的理賠工作主要圍繞業務培訓和強化管理等方面做了幾項重點工作。
一、主要工作及成效
(一)加大了理賠業務的培訓力度，采取“定期和集中”的視頻培訓方式對全省理賠客服人員進行了全方位的業務培訓。一是針對詢報價工作中存在的問題，組織了詢報價專項培訓，在規范詢報價工作的基礎上對實際操作做了重點提示，同時結合定損工作傳授了部分典型車輛的配臵和配件更換經驗;二是針對現場查勘工作中的問題和薄弱環節，結合總公司的《車險現場查勘環節執行手冊》和《理賠實務規程》組織了《車險現場查勘操作規范與要點》專項視頻培訓，總結和歸納了現場查勘的九個重要節點、現場查勘的八項準備工作、現場查勘拍照的五要求和五步曲，并對現場查勘記錄的規范撰寫、常見事故現場的查勘要點、主要風險點的查勘要點和疑點案件特征及對策進行了詳細地講解;三是結合總公司近期將推出的簡易賠案項目，完成了《車險簡易賠案項目及實務操作簡介》轉培訓。
(二)加大了理賠內勤的輪訓力度，采取“面對面、一對一”的現場培訓方式，以系統操作、單證收集、簡易賠案理算、未決賠案清理等為培訓要點，先后對秦皇島、廊坊、唐山、滄州等機構的理賠內勤進行了較為全面和系統的培訓與指導。本次輪訓將對規范操作、提高質量和效率起到積極的促進作用。
(三)完成了“1000元以下車險賠案免現場查勘方案”的論證，從不符合保監要求并會影響信譽和服務水平、不符合總公司規定并會影響第一現場查勘率、客戶上傳損失照片缺乏操作性并會導致結案率指標的惡化、損失1000元以下難以界定并存在一定的道德風險等四個角度做了分析和闡述，得出了暫不宜推行此方案的結論，并對加強理賠服務、改善服務水平提出了建設性的意見。
(四)組織學習、探討了山東省分公司車險業務的管理經驗。
二、存在的主要問題
各機構理賠客服中心存在的普遍問題集中體現為“責任心差，執行力弱”;而省公司車險部存在的突出問題則是“管理薄弱”。
(一)責任心差。概況地講，責任心差就是“三個缺乏”，一是缺乏實事求是和一查到底的精神，二是缺乏對自己負責、對公司負責的精神，三是缺乏深入學習和鉆研理賠業務的精神。表現在具體工作中就是：對事故現場沒有按照規范要求仔細查勘，更多的是流于形式、走了過場;對于可疑案件沒有深入調查和核實;對于現場痕跡不吻合的案件簡單以加免30%處理等。對工作的不負責就是對自己的不負責，就是對公司的不負責。理賠員工走馬觀花和松垮飄浮的理賠工作姿態折射出公司當前缺乏學習和鉆研業務的風氣。“魔高一尺，道高一丈”。如果我們的理賠業務、理賠經驗做不到與時俱進，達不到“一丈”，我們就無法有效地控制理賠風險，就無法有效地遏制保險欺詐。
(二)執行力弱。概況地講，執行力弱就是“有令不行，有禁不止”，表現在具體工作中就是：規范培訓之后依然我行我素，對省公司提出的工作要求臵若罔聞。比較典型的是保定中支的一個可疑賠案，車險部發現問題后及時進行了研究，并于10月10日給保定中支相關人員下發了郵件，要求對此案的查勘、定損工作寫出詳細的情況說明。但時至今日，省公司仍然未接到任何反饋的信息，導致賠案長期在系統滯留。公司執行力弱的狀況阻礙了公司業務的正常管理，延緩了精細化理賠管理的進程，不利于公司的長遠發展;同時，省公司管理力度和手段的長期弱化將會助長不良風氣的蔓延，將會加大日后整改工作的難度。“開好頭，起好步”有必要提到公司重要的議事日程。
(三)省公司的理賠管理較為薄弱。公司當前“人員新、業務生、經驗少、問題多”的現狀亟待加強管理和指導。但省公司車險部當前“人員數量少、日常事務工作多”的特點
分散了管理精力，導致無法深入發現問題，即使發現了問題也無法深入和系統地解決問題，從而影響了車險理賠工作的整體進程;同時，管理力量的分散也導致了車險部本身執行力的弱化，突出表現為“既定計劃無法如期實施和完成”，部分工作還停留在腦袋中、嘴巴上，沒有落實到手上、腳上(例如：九月份提到的加強員工思想品德和職業操守教育、制定強化理賠管理舉措、建立查假打假獎勵機制等)。長此以往，將不利于公司的長遠和健康發展。
三、下一步的工作舉措及建議
按照車險部確定的“以規范培訓為基礎，以獎懲制度為保障，以宣傳教育為引導，以落實執行為手段，確保管理的效果、賠案的質量、風險的管控、效益的提升”的工作思路，我們將在今年最后兩個月全面抓好車險業務的管理工作。
(一)堅持業務培訓不放松，全面加強車險業務規范操作的培訓。我們將有效利用工作之余的時間，按照既定的培訓計劃，以車險流程重點環節為目標，做好業務培訓工作，為明年車險理賠的精細化管理打下堅實的基礎。
(二)以業務標準化操作為核心，以提高理賠質量、理賠效率和客戶滿意度為目標，制定和完善車險理賠業務的獎懲管理體系，全面加強執行力建設，開好頭、起好步，為公司的“二次創業”掃清障礙。
(三)密切關注考核指標，確保指標達成率的化。
距離年終收尾僅有兩個月的時間，我們將密切關注總公司設定的考核指標，全面加強指標管理，力爭指標達成率的化，特別是加強未決賠案的清理力度，確保結案率指標的化。
(四)研究制定明年的管理思路、工作計劃。20xx年，公司的車險業務面臨諸多的不確定因素，商業車險條款改革勢在必行，對我們的理賠工作提出了嚴峻的挑戰;同時，伴隨市場主體的日漸增多，市場競爭將會進一步加劇。我們將結合公司的實際，對標市場主體，研究制定20xx年車險業務的管理思路和工作計劃，形成“內部管理順暢、外部競爭有力”的良好態勢，確保公司車險業務綜合競爭力的全面提升和步步為營。
2019電話銷售心得總結篇精選1000字篇三
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發生了翻天覆地的變化，我知道從現在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業后的第一份工作就是在***公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
一、電話銷售工作介紹
我所在的公司主要做的是農產品資訊信息服務的，這家公司規模比較大，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
每天我們的工作都是，按照網上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的產品服務，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進行信息采集的同事在網上找了很多企業的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。最后，就是對方的負責人態度比較惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。
我的組長經常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。
回憶起我12年3月24日進的公司司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
三、工作心得
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在20**年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業務量能夠達到質的飛躍。
2019電話銷售心得總結篇精選1000字篇四
我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談談這段時間對電話銷售工作總結及經驗。
總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這種情況一般會出現以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發一份材料過來吧或者發一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發過去，都會被他們當垃圾處理。
但此類的問題經常出現，本人發現幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好?？偱_一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉進去，那一定要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進去就一切都好起來了。
第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現的問題，如果打的連續超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調整5分種，看看資料或站起來走動走動，調整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望的。
第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經理現在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎?很多人都會問自己。打，打下去也是被經理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果呢?各位，自己用自己的經念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望!
2019電話銷售心得總結篇精選1000字篇五
三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：
還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被逼上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以?
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円浭芏嗌俅蔚木芙^，我們聽得最多的聲音就是拒絕，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：一個人不追求進步的同時就是在原地踏步!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
XX年已成為過去，勇敢來挑戰一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
第四篇：2019教師培訓計劃最新1000字
教師是一個不斷學習、不斷成長的個體，而每一個個體的成長都影響著整個園所的總體發展，如何發揮教師的主動性、能動性，讓教師隊伍更快更好的成長起來，是一個園所發展的持久任務。下面文庫小編整理了幾篇關于教師培訓計劃范文，僅供參考，希望能幫助到大家!
2019教師培訓計劃最新1000字范文篇一
為進一步提高我校教師綜合素質，不斷促進教師專業化成長，更好地適應“發展性課堂”理論需求，根據教育培訓中心和學區的有關要求，決定在寒假期間，對全校教師進行《新課程標準解讀》、“發展性課堂”教學方法與效果、教學問題設計、學科專業能力、熟悉下學期教材內容為主要內容的集中培訓。
一、指導思想
以《國家教育改革和發展中長期規劃》為指導，以提高教師素質、促進教師專業化成長為目的，以加強教師執教能力為核心，以提高教師職業道德、專業水平為重點，利用寒假對教師集中進行業務理論知識的培訓，全面提高教師實施素質教育的能力和水平，為辦好人民滿意的教育，實現xx年各項任務目標奠定堅實的基礎。
二、組織機構
成立“二xx中學寒假教師培訓領導小組”，成員
組 長：賀群齡
副組長：陳長艷、黃海濤、梁兆友、
成 員：王永輝、李雨秋、張佳琦、王海燕
領導小組負責教師培訓工作的安排、布置、落實、資料收集及考核。
三、學習的主要內容
1.學習《新課程標準解讀》，通過學習明確《新課程標準》在課程目標和內容、教學觀念和學習方式、評價目的和方法上的詳細論述。
2.開展第二季“本土.特色.發展”教師活動。就“發展性課堂”教學方法和效果進行討論。在教材內容的處理、教學策略的選擇
教學手段、教學方法如何適合學生進行探討，追求課堂教學效果最大化。
3.開展構建有效性課堂教學模式——問題教學法研究活動，就“發展性課堂”教學問題設計進行討論，力求八大環節，實現無痕跡銜接。
4.教師的學科專業能力是提升教學質量的前提。組織教師深入學習本學科知識，研究近三年中考試題，尋找命題規律，提升自己的專業化能力。
5.各學科集中進行集體備課，熟悉下學期教材內容.
四、培訓時間和地點
時間：xx年1月10日—1月26日。
地點：二xx中學階梯教室。
五、培訓對象
全校教師。
六、培訓安排：(見下表)
xx年1月寒假期間教師集中學習安排表(略)
七、培訓要求
1、所有教師認真對待寒假培訓工作，必須服從學校的培訓安排。
2、培訓期間要進行考勤。每天上午8：30—11：30、下午2：30—5：30進行學習簽到，做到有事請假。
3、教師培訓期間認真寫好學習筆記和心得體會。
八.培訓作業
1.寫一篇學習《新課程標準解讀》心得體會。1500字以上，電子稿且不能雷同，上交時間xx年3月2日。
2.教師作近三年本學科中考試題，開學進行考試。音體美教師寫一篇教學案例，2500字左右，電子稿且不能雷同，上交時間xx年3月2日。
3.各學科集中進行集體備課，制定下學期教學計劃與進度。
2019教師培訓計劃最新1000字范文篇二
為培養出一批高水平的骨干教師，使他們成為學校教育教學的帶頭人，并能起到工作中的龍頭作用，帶動全校教育教學工作的整體發展，特制定我校骨干教師培訓計劃：
一、現狀分析：
學?，F有在職教職工100人 , 我?，F有省級骨干教師5人，市級骨干教師9人，縣級骨干教師13人，校級骨干教師13人，其中在教學一線的骨干教師33人，為使骨干教師的教育教學水平得到進一步提高，更好的發揮其輻射作用，特制定培訓計劃如下：
二、培養目標：
通過努力，培養一支由區學科帶頭人為龍頭，區骨干教師、及各類優秀骨干教師組成的青年骨干教師隊伍。
三、主要舉措：
1、強化學習，更新觀念，不斷提高自身理論水平。
人的意識、觀念的更新比行為更重要。對青年教師的培養著重學習，尤其是教育、教學理念，相關理論知識的學習，及時把握教育發展的時代脈搏，從而增強教師認識問題、分析問題、解決問題的能力。為此，要求青年骨干教師每月交一份讀書心得體會，每學期精讀一本教育專著，積極參加各類專家講座、學習，多角度吸收營養。
2、加強校內“傳、幫、帶”活動，以課堂為載體，切實提高青年教師專業水平。
骨干教師不能等、靠、要，教師的成長主陣地在校內。為此，在校內堅持“一幫一”“一幫二”的“結對子”活動，從思想交流、課前的學情分析、教材分析到教學過程設計、課后反思均進行隨時對話、“跟蹤聽課”、重點強化“示范課”“隨堂課”“診斷課”，讓青年教師先定格，再入格，直至跳出“模式”逐步形成自身教學特色和風格。為集體體現校內“幫扶”成果，每學年舉行一次青年教師賽課活動，提供更多展示平臺。
3、“壓擔子”促使青年教師更穩定、持續發展。
青年教師的穩定、持續發展，自我成長的需要是內因，是主要動力，外部環境起著巨大的推動作用。為此，在學校工作中，對青年教師適時加壓工作擔子，如年級組長、教研組長、教科室主任、團總支書記等，讓他們充分感受到成長的體驗和賞識的愉悅，進一步激發青年教師自我成長的需要。并進一步適時提出新的工作要求，促使其沿著優秀青年教師、教學能手、學科帶頭人、名教師的軌跡發展。
教師隊伍建設，尤其是青年教師的培養直接制約和影響著學校的長遠發展，我校將堅持以青年骨干教師的培養為龍頭，扎實抓好教師隊伍建設，爭創人民滿意的教育，辦家長滿意的學校，做學生滿意的教師，讓光福的孩子快樂成長起來。
四、骨干教師培養
1、凡被評為本的骨干教師，實行公開。
2、學校個人制定本培養計劃，要求骨干教師每人自訂一份報刊雜志。
3、每學期學校提出骨干教師到校外先進校學習、交流2-3天。
4、每學年骨干教師組織公開課一節，每學年骨干教師撰寫有價值的論文一篇，并在區級以上獲獎。
5、適時組織骨干教師參加市、區教育教學培訓，提高理論水平。
6、學校每年對骨干教師進行考核，不合格者不能作為骨干教師。
7、學校對骨干教師實行獎勵，并在評優、晉級等方面優先考慮。
五、骨干教師培訓
(1)參加各級舉辦的骨干教師培訓，充分發揮骨干教師的傳幫帶作用。
(2)做好名師、學科帶頭人帶名人、帶學科組活動。
(3)搞好課改交流，體現教育教學新理念。
(4)各級骨干教師要及時上交有特色的經驗材料。
骨干教師培訓是校本培訓工作中的一項主要內容，人們都知道，隨著時代的發展、對教師素質的要求越來越高，為了全面實施素質教育、培養創新能力，必須要有一批素質高尚，業務精湛的骨干教師隊伍。為此，學校在本學年的校本培訓工作中，加強了對骨干教師的培訓，并取得了一點成績。
在培訓工作中，學校領導對此項工作非常重視，在學年初就制定了培訓計劃，為了進一步提高骨干教師的教育教學理論水平和業務能力，學校能積極支持他們參加進修組織的集中培訓，并在時間等方面給予合理的安排，這樣確保了骨干教師的培訓效果，每位骨干教師都能按要求完成培訓任務，并取得了好成績。
為了提高骨干教師的科研能力。學校每學期都派他們外出學習、積極參加進修組織的各類教研活動，認真學習外校的好經驗、好教法，用于指導自己的教學，這一做法得到了教師的廣大認可。
培訓中學校能按計劃執行。每學期都讓部分骨干教師上一節示范課，然后組織教師進行研討，目的是探索新型的課堂教學模式、培養學生的創新能力，由于每位骨干教師都認真做課，介紹了一些好的教學經驗和方法，促進了學校教育教學改革的發展。
骨干教師在校本培訓工作中，他們不但自己努力學習，改革創新，而且還主動指導幫助其他教師，與他們一同備課，一同研究教材，一同研究教法，并互相聽課，聽后能及時交流、探討改進的方法，在他們的指導下，教師們的雙科教學能力有明顯提高。
本學期骨干教師在本校共上示范課2節，張紅杰，胡艷梅兩位老師送課下鄉2節。劉英老師自制的教具參評省級自制教具競賽取得了優異的成績。
總之，通過培訓，骨干教師專業知識與學術水平、教育教學能力與教育科研能力等方面有較大的提高。在骨干教師培訓工作中雖取得了一些成績，但也存在著不足，以后還要向其他兄弟學校學習，力爭把這項工作做得更好
2019教師培訓計劃最新1000字范文篇三
這萬物復蘇的春季，我能有幸參加xx市幼兒園骨干教師培訓工程第三期培訓的學習，倍感榮幸。開學典禮上蔡主任生動的動員大會激起了我久違的學習沖動。接下來各位專家老師的發言更是使我堅定努力學習，認真參加培訓的決心。班主任鄒老師等老師們用獨特的形式為我們上了第一次課，我們玩了久違的游戲，認識了更多的朋友，好像又回到了學生時代……從班主任的課程介紹中我認識到，此次培訓意在培養一批在我市幼兒園中起到示范引領作用的優秀幼兒園骨干教師，這次難得的學習機會，我將倍加珍惜。希望通過自身的努力，理論水平和專業能力都能得到一定提高?，F制定學習計劃如下：
一、自我現狀分析
1、優勢：在幼兒園一線工作9年，大本學歷，幼教高級職稱。工作期間，曾擔任大、中、小班教師。工作認真、踏實。了解每個年齡階段幼兒特點，能尊重幼兒的原有水平和個性發展，科學有效地實施五大領域的教育，促進幼兒的全面發展。在日常教學中積極開展教科研工作，協助園內開展各項科研課題，同時也積累了一些研究的有效策略，有多篇論文在國家、市、區級獲獎，有多項教育活動在市、區級獲獎。
2、不足：理論學習的意識不強，理論基礎還需要進一步扎實。指導教師活動的能力還有待提高。
二、個人發展目標
1、加強專業理論學習，提高師德修養，樹立科學的幼教理念，增強事業心和責任心。
2、提高專業水平。學習先進的幼兒教育教學方法和教育經驗。能駕輕就熟地掌控教學,靈活應變,形成屬于自己的教育風格。
3、提高教科研能力。通過《幼兒園教育質量評價標準的研究》的專題研究，積累做科研課題的實踐研究經驗，掌握一些實用性強、操作性強的研究方法與手段，提高自身教科研能力。
4、提高指導教師能力，促進教師專業化發展。與姐妹園的骨干教師多加溝通，學習其他園所和教師的先進經驗。
三、實施措施
1、自主學習：閱讀幼教專業理論書籍。認真撰寫讀書筆記、教育活動隨筆，積極與他人交流感想，開闊視野，提高自己的理論水平，更新教育理念。
備選書目如下：
*教育理論：《教育學》、《心理學》、《學前教育學》、《兒童心理學》、《學前游戲論》、《中國教育改造》、《兒童發展》、《教育心理學《教育科學與兒童心理學》等。
*幼教文集：《爬上豆蔓看自己》、《窗邊的小豆豆》、《幼兒教師88個成功的教育細節》、《給教師的建議》、《成長在路上》、《教師的20項修煉》、《影響教師一生的100個好習慣》、《優秀幼兒教師教育藝術99例》、《幼兒園教育的50個細節》等。
*幼教雜志：《學前教育研究》、《幼兒教育》、《學前教育》等。
*各領域優秀教案、教育活動錄像。
2、參與式學習：珍惜每一次參與式學習的機會，在學習過程中，認真思考老師提出的問題，積極參與研討。多于姐妹園所溝通交流，學習其他園所和教師的先進經驗。
3、小組研修：結合小組研究課題《繪本教學的指導策略研究》的專題研究，通過各種方式查閱相關資料，學習多種科研方法，為科研提供理論依據，開展課題《關于繪本教學中有效性提問的研究》評價標準的實踐操作與研究。提高團隊意識和與人合作能力。
4、向專家、指導教師學習：學習專家、指導教師的先進教育理念，并不斷反思，結合自己的實際工作不斷改進、提升。
2019教師培訓計劃最新1000字范文篇四
一、基本情況分析及工作重點：
反思上學期的教師成長情況，圍繞本學期的工作重點——接受省一級幼兒園評估。我們可以看到，在師資培訓上還存在薄弱環節，有需要我們進一步思索、解決的問題，如：用什么樣的途徑和培訓形式去推進教師的自我成長?怎樣調動教師的積極性，根據成長需要去閱讀相關書籍?針對本園教師的實際情況，用什么樣的培訓方法能使教師在短時間內得到最大的進步?
二、本學期教師專業發展目標及基本措施：
1、抓交流互動，促共同成長。
為了在較短的時間內，使教師的業務水平有較大的提高，本學期的主要措施是：一，加大教研人員下班看活動的力度，通過經常性的溝通交流，及時發現教師在教育活動中的問題，或通過教師主動尋求幫助等形式，發現問題。個別性的問題，通過活動后教研人員與教師單獨的交流，及時尋求解決方法。普遍性的問題可以通過小組交流等形式靈活處理，讓教師通過自己的努力尋求合適的解決方法。二，教師業務學習中增加互動的機會，增加對實際教學操作中的案例分析來提高教師解決實際問題的能力。三，業務學習時間設立“分享時間”“提問時間”，在日常學習中鼓勵教師間的交流和班級之間的交流，教研、行政人員參與教師的交流，提供建議。
2、抓教師教學技能、學習技能，促教師專業成長。
1)提高教師的閱讀能力。以前采用的多是集體圍繞同一方面的內容去查找書籍。本學期在此基礎上將加強教師根據個人需要而進行的讀。剛開始可以由教研人員了解教師的需要，如遇到的困難，推薦書籍。后期可以要求教師定期閱讀自己需要的書籍，并在業務學習時間內安排交流。
2)對幼兒的觀察、評價能力。雖然上學期教師在這方面下了不少的工夫，許多教師的觀察、評價能力都得到了很大的提高，但是教師在把握記錄時機、處理記錄言辭、如何分析評價這幾方面普遍還需要加強。我們將就上學期《幼兒個人檔案》進行實例分析，通過與優秀個案的對比，使教師這方面能力獲得提升。
3)收集整理材料、自制材料的能力。教師要為幼兒提供一個豐富的學習環境，這個環境不僅需要有序而且還要具有藝術性，過去我們教師忽略的就是在環境創設中的創意和藝術性。教師要從材料的提供、布置的整體規劃上多動腦筋，重視這個問題?？梢哉埫佬g老師給予指導，充分發揮教師的創造力。在環境中增加自制材料和廢舊材料。將通過組織教師參觀學習和專題的討論活動、班級間的現場觀摩、教研人員的不定期檢查、業務學習時間的“分享時間”內介紹經驗等形式，加強對這方面工作的重視。
4)教師反思學習的能力。加強教師在活動后的反思、班級教師間的反思交流及教師和教研人員間的反思活動。通過經常性的反思，調整工作中的不足，得到快速的成長。
3、本學期在業務學習時間將以個案分析、專題討論、現場觀摩及級組研討等形式，開展反思、研討學習。重點如下：
1)對園本課程理念的深化落實。這是一個長期的工作。我們將在業務學習時間專門設立“提問時間”幫助教師對園本課程的架構、理念、理論基礎進行系統的鞏固，促進教師在平時提高對園本課程相關內容的學習和研究。
2)為了加強教師對環境的重視，我們將開展“如何為幼兒提供豐富且具有藝術性的環境?”的專題活動，通過專題討論、現場觀摩等形式，促進教師間的相互學習和交流，提高教師的創新意識。
3)“主題探究活動中幼兒的主體性如何更好地發揮?”，是我們分析上學期主題活動開展情況所確立的論題。主題探究活動是我們教學的主要形式之一，怎樣在活動中尊重幼兒主體性，以幼兒的興趣為出發點和轉移?怎樣體現活動的生成性?主題整理中，如何記錄幼兒的語言和行為?教師如何進行反思、調整計劃?等等都是我們所急需解決的問題。通過研討、交流，我們將尋求更時候我園的形式，并且鼓勵班級做出自己的特色。
4)促進教師教育活動中適宜教育行為的出現。教師有了先進的教育理念，但落實到教育行為有個比較長的過程。我們將通過教研人員經常性的下班看活動和交流，以直接明了的形式，讓教師獲得盡可能大的提高。
5)如何對幼兒的發展進行分析、評價，是教師存在的薄弱環節，
在教師養成觀察記錄的習慣后，這個問題就更加突顯出來。將通過個案分析、經驗交流、閱讀書籍等形式，讓教師明確分析、評價的適宜方式。以58條關鍵經驗來分析幼兒的行為發展，并制定相應的調整措施。
以上是本學期教師專業發展的工作要點，在具體實施過程中會根據需要進行調整，希望在園領導的支持下，在全體教師的共同努力下，能使計劃落到實處，在教育實踐過程中激發每個人的主體性，促進每個人的成長，形成一支具有凝聚力、創造力、團隊精神的學習型的組織。
2019教師培訓計劃最新1000字范文篇五
一、總目標:
加強教職工基本功訓練，重視繼續教育，提高學歷層次，不斷提高教職工的思想道德素養和專業文化素養，使教職工具有良好的職業道德，合理的知識結構，勝任本職工作，不斷提高教育教學水平和科研能力，適應新課改的需要。
二、具體措施:
1、加強思想政治建設，完善政治學習制度，形成良好的學習風氣以集中、分組學習等形式，進一步提高教職工的政治思想素質，從而有效地指導自己的行為。通過組織學習教育活動，教職工努力能自覺做好本職工作，為主人翁意識，做到人在崗，心在崗，工作盡心盡職，力求做到“家長滿意、自己滿意、同事滿意”;為幼教服務、為幼兒服務要做到“五心”:對各項工作要“熱心”，對幼兒要有“愛心”，對幼兒生活要“關心”，教育幼兒要“耐心”，保育工作要“細心”。
2、有針對性地組織業務理論學習、實踐和探討，學會反思教育教學行為，促進在全園內探討和實踐幼兒語言發展的途徑和方法，如開展幼兒閱讀、編講故事、語言游戲、識字教學等方面的探討和實踐。
3、開展如何激發幼兒參與活動的興趣、提高幼兒的運動技能的探討和實踐。
4、勤總結和反思，每學期按規定撰寫教育筆記、教育教學反思、教育教學總結、經驗文章或論文等，寫一篇有質量的教案，組織一節精彩的教育教學活動。
5、拓寬教師文化視野，充實教師文化，不斷積淀文化底蘊，倡導教師讀名著、專業理論書，注意吸納社會各行業信息，使教師具有寬闊的視野。人人每個學期讀一本與本職工作相關的好書，每學期寫20000字的學習筆記。通過學習、研討、“請進來，走出去”的形式，為教師創造更多的學習機會
6、根據教師自身特點，為教師創造自我發展的空間與條件，使教師在共性中顯個性，全面發展中顯個人特長，更好地顯示其教育才能。充分發揮骨干教師的示范帶動作用，上示范課，率先垂范，起到引路示范作用。
7、加大青年教師培養力度，制定青年教師培養規劃，要求教師根據自己的教學能力、教學需求制定“成長規劃書”，促進青年教師的快速成長。開展青年教師拜師活動，真正實現一幫一，一對紅。師徒對象訂立責任狀，明確師徒的責任與義務，迅速提高青年教師的業務水平。
8、在教師中舉行電腦打字比賽，提高教師使用現代技術的能力。
9、積極參加上級主管部門組織的各類業務培訓。
10、加強對省編課程教材的學習和研討，對其內容、組織、實施，評價等方面進行學習和研究，鼓勵教師通讀新教材，熟讀新教材，提高教師靈活運用新教材的能力。
11、繼續發揮教研活動這一最基本的提升教師教學能力水平的主陣地，變教師被動型接受為主動型參與，積極研討，大膽發表見解，采取發言等形式開展研討活動，切實提高教師的教育教學能力
12、進一步提高教師生成新課本的能力，在課程思想的指導下，不斷根據幼兒發展水平及興趣點生成新的課程內容，并能較好地把握課程，在實踐中更好地體現以“幼兒發展”為本的思想。
13、繼續開展好課題“加快幼兒園教師幼教專業化速度” 的研究工作。按照計劃扎實有效地進行課題的研究，并做好資料的收集、歸類、整理工作，并取得階段性的成果。
三、具體安排
九月份
1、請學校微機老師對全體教師進行多媒體制作培訓，使教師們在原來制作簡單課件的基礎上提高一步。
2、共同學習制作卡紙畫，把活動室部置更加富有童趣。
3、教師們自選一本和教育教學有關的書閱讀，寫20000字的自學筆記。
4、認真書寫政治、業務學習筆記。
十月份
1、學校請學院的老師來給大家講一講，怎樣確立和書寫論文。
2、園內教師繼續練習簡筆畫。每學期都要有作品。
3、教師自己選一本喜歡的毛筆字貼，練習書寫毛筆字。
十一月份
1、每月要寫兩篇教學案例和兩篇教學反思。
2、聽骨干教師講示范課。
十二月份
1、 為了創造良好的語言環境，組織教師們學習普通話。開展講故事比賽，演講比賽等活動。
2、 創編幼兒韻律操比賽。
第五篇：2019小學教師個人工作計劃1000字
教師應該走進學生心靈，創造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己，不斷積累教育教學經驗，使自身素養不斷提升，做一名合格的教師。下面是文庫的小編給大家分享的幾篇關于小學教師個人工作計劃的范文!
2019小學教師個人工作計劃范文1000字篇一
一、學生分析
三年級這兩個班共有學生86人，學習情況不均衡，但從三年級開始，孩子們的學習內容更加豐富，對學生提出了更高的要求。除了掌握基礎知識以外，更多的是一些比較“活”的題目，它與生活的聯系越來越密切，也就是我們要靈活應用所學知識去解決問題，這不僅要扎實的基礎知識，還要有靈活運用的能力。
班級里有一部分學生學習習慣相當好，上課時專心，作業專注，所以作業速度很快?？赏瑫r也有一部分學生上課的時候，默默無聞，你講什么充耳不聞，做作業的時候卻磨蹭、拖拉。正是因為孩子學習習慣上的差異，而造成了學習效率的一種差異。我們允許個體之間有差異，但是差異太大時就要反思：是不是自己的孩子在學習能力、學習效率上有問題。
二、教材分析
本冊教材的教學內容有：萬以上數的認識，年、月、日，小數的初步認識，計算器，三位數乘兩位數，觀察物體，除數是兩位數的除法，平行與相交，統計。
三、教學目標
(一)數與代數
1.能結合具體情境初步理解小數的意義，能認、讀、寫小數。
2.能計算三位數乘兩位數的乘法，三位數除以兩位數的除法。
3.經歷與他人交流各自算法的過程。
4.能靈活運用不同的方法解決生活中的簡單問題，并能對結果的合理性進行判斷。
5.認識年、月、日，了解它們之間的關系。
(二)統計與概率
1.對數據的收集、整理、描述和分析過程有所體驗。
2.通過實例，認識統計表和象形統計圖、條形統計圖(1格代表1個單位)，并完成相應的圖表。
3.能根據簡單的問題，使用適當的方法(如記數、測量、實驗等)收集數據，并將數據記錄在統計表中。
4.通過豐富的實例，了解平均數的意義，會求簡單數據的平均數(結果為整數)。
5.根據統計圖表中的數據提出并回答簡單的問題，能和同伴交換自己的想法。
(三)實踐活動
1.經歷觀察、操作、實驗、調查、推理等實踐活動;在合作與交流的過程中，獲得良好的情感體驗。
2.獲得一切初步的數學實踐活動經驗，能夠運用所學的知識和方
法解決簡單問題。
3.感受數學在日常生活中的作用。
(四)思想品德和情感教育
1、在與同伴交流認數與解決實際問題的過程中，初步培養合作意識，體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
2、養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。
四、重點、難點
1、能結合具體情境初步理解小數的意義，能認、讀、寫小數。能計算三位數乘兩位數的乘法，三位數除以兩位數的除法。
2、在解決實際問題的過程中，培養用數學的眼光觀察生活、觀察社會的意識，在體驗數學價值的同時，提高學習數學的興趣。
五、教學措施
(一)切實加強基礎知識和基本技能的教學。
1、進一步加強數學基礎知識的理解。
2、處理好基本訓練與創造性思維發展及后繼學習的關系。
(二)重視引導學生自主探索，培養學生的創新意識和學習數學的興趣。
1、本冊教材設計了適量探索性和開放性的數學問題，給學生提供自主探索的機會和一個比較充分的思考空間。培養學生肯于鉆研善于思考、勤于動手的科學態度。
2、教師要關注學生的個體差異，尊重學生的創造精神。對學生
在探索過程中遇到的問題，要適時，有效的幫助和引導。
3、增強學生的動手實踐活動，培養學生的空間觀念。
(三)講普通話，寫規范字納入課堂。規范學生的普通話水平，無論課堂還是課下，養成講普通話的好習慣。
2019小學教師個人工作計劃范文1000字篇二
新學期來臨，仍然面對老面孔，但要重新面對新的教學任務，承受新的壓力，既讓自己減輕壓力，又能搞出新名堂，出更上一層樓的教學質量，讓教師教得輕松，學生也學得塌實，學得興趣高漲，本人進行了認真的分析研究，結合實際制定出如下的教學計劃
一、學生情況分析：六年級(3)班共有學生39人。大部分學生學習態度端正，思想上要求上進，作業認真、一絲不茍。課堂上大部分同學聽講認真，但是也許受年齡影響，肯積極發言的學生微乎其微，大部分甘愿當聽眾。作文方面，能做到文從句順、文章優秀的學生僅占30%左右，而楊宗霖與王明睿等幾位學生是語文學習上有困難的學生需要教師花大力氣去輔導和監督。
二、教材簡要分析：本冊共有課文28篇，每組教材的編排一般有四部分組成：導讀、課例、口語交際與習作及日積月累和回顧拓展，體現了有實踐到認識再到實踐的過程;體現了循環往復、逐步提高的訓練過程。本冊教材要求學會80個字。要求學會的字在精讀課文中安排，在課后的方格和書后的生字表中表明。生字和多音字均隨課文注音。生字用圓括號，多音字用方括號。“”導讀“預習”“積累運用”和選讀課文中出現的生字一律不注音，以培養學生查字典的能力和習慣。
三、教學落實措施
(一)、激發學生學習興趣，提高學生語文素養語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養學生的創新能力，已成為教師關注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發展學生的語文素養。
1、注意新課導入新穎。“興趣是的老師”。在教學中，我十分注重培養和激發學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我們要根據不同的課型，設計不同的導入方式?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學生進入情景;也可用講述故事的方式導入，采用激發興趣、設計懸念……引發設計，比起簡單的講述更能激發學生的靈性，開啟學生學習之門。
2、培養積極探究習慣，發展求異思維能力。在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考后，學生根據已有的經驗，知識的積累等發表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。通過辯論，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識無窮的，再博學的人也會有所不知，體會學習是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學給了學生的自主學習空間，教師也毫不吝惜地讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值。這一環節的設計，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。
(二)、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學“活”起來。小學語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內容。而由于課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導學生對語言文字反復誦讀，以悟出語言豐富的形象，意義，情感。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識，填補空白。
(三)、注重課內外結合。美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學習為核心，能動地向學生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。”在課程改革實踐中，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。通過收集與閱讀，為深入理解課文內容奠定了基礎。其次，重視豐富多彩的語文實踐活動。此外，注意學科間的整合。讓學生從不同角度，采用不同的途徑獲得知識，培養能力。
五、學困生情況及采取措施
學困生的類型，我覺得主要有以下幾種
(1)不想學
他們缺乏學習的動機和興趣，往往視學習為一種負擔，認為家長、老師逼迫自己學習，在內心形成消極對抗心理，學習態度不端正。
(2)不會學
有些學習困難學生花在學習上的時間很多，卻往往事倍功半，這是受到了不當的學習方法或不良的學習習慣的影響。
六、工作措施
1、課外輔導。一有時間就叫他們了解“課堂知識掌握怎么樣?”
2、發揮優生的優勢，利用“一幫一”幫助他們在學校里，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。安排特殊座位，以優帶差。
3、采用激勵機制，對學困生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，讓他們體驗成功感。
4、充分了解學困生現行學習情況，教給正確學習方法，使他們朝正確方向發展;改善他們學習情況，提高學習成績;對他們可以適當放寬一些學習要求：如在改卷時，放寬學困生的扣分要求，提高他們的成績;作業要求也可以分層，盡量簡單好做。
5、及時與家長聯系，協助解決學困生的學習問題。
6、定期做好家訪，及進了解學困生的學習和思想狀況，努力形成學校、家庭教育的合力，切中時機，“傳情報”、“送喜報”促進學困生的轉化。
2019小學教師個人工作計劃范文1000字篇三
萬事開頭難，一年級是學生步入學校接受的第一次正規的教育，一切都是新的，一切也都是棘手的。但這個時期也是最關鍵的，做為一年級的語文老師兼班主任，工作千頭萬緒.萬丈高樓平地起，基礎牢不牢固，習慣好不好直接影響孩子日后的發展。好的開始是成功的一半，為了更有條理的開展工作，現計劃
班級情況分析
今年我帶一年級2班，本班學生60人，其中男生36人，女生24人。學前班直接升入的占百分之六十，由大班直接上的占百分之四十，存在問題：孩子的年齡結構偏小，自制能力差，班頭又大，學生程度參差不齊，且男生多，女生少，紀律管理困難。優點：學生年齡小，對老師的話比較崇拜，只要我加以時日，也許就可以大見成效。
應對計劃
一：班級紀律：更細致的開展班級工作，確定工作的重點，選出班干部，大膽的培養班干部，放手讓孩子管理孩子，自己做好指導。做到：心中有數，心中有大局。
具體做法是，專門抽出幾節課，對學生進行教育，用班長進行演習，爭取找到一個比較適合學生的好方法，使學生能夠在自由，寬松的學習環境中愉快成長。
二：組織好所有的班級活動，認真訓練，積極參與，多向同行請教。做到，工作更細心。設計豐富多彩的班級活動，增強的學生的主人翁意識和集體意識。增強班級的凝聚力，營造良好的班風。
三：督促和配合各科老師進行教育教學，為各科老師提供的聽課狀態。及時處理班級中出現的各種突發問題和矛盾。協調好自己和各科老師之間的關系，營造比較和諧的班級氛圍。
四：召開家長會，進行家校的緊密合作，搭建社會學校之間的平臺，及時廣泛的聽取家長的意見和建議，并把學生的表現實事求是的通知家長，共同探討，進行工作改進，使工作一直處于較高效狀態。具體做法：堅持勤開家長會，靈活多樣的開展家長會，對于工作忙的家長進行分批召開。并及時進行家訪。一學期做到家訪學生半數以上，見每個家長4次以上。
五：堅持因材施教，對學生進行感恩教育，用實際行動化解學生心中的每個小節。關注學困生?；咀龅剑号囵B優等生，提高中等生，厚待學困生。用大愛關注每一個孩子。
六：班級衛生，一個好的環境，使人心曠神怡，精神倍增，在干凈的班級中上課，老師的心情好，學生的身心不受罪，所以，班級衛生必須長抓不懈，不但教育孩子打掃衛生，還要教育孩子保持好。做到：在班級中，人人見垃圾人人撿，人人不隨地扔垃圾人人光榮。全天后保持教室的干凈清爽。
2019小學教師個人工作計劃范文1000字篇四
一、指導思想
《義務教育課程標準實驗教科書語文二年級下冊》以《全日制義務教育語文課程標準(實驗稿)》為依據，遵循語文教育的規律，順應學生的身心發展特點，致力于構建開放而有活力的語文教材體系，倡導自主、合作、探究的學習方式，全面提高學生的語文素養，培養創新精神和實踐能力，促進每個學生的全面發展，為他們的終身學習、生活和工作，在語文方面奠定基礎。
二、學情分析
二(2)班現有學生54人，其中男生31人，女生23人。由于他們各自的家庭不同，家庭教育、經濟基礎等因素都不同，因此學習成績也參差不齊。優秀的孩子較突出，學困生也占了相當的比例。但經過了一年的學習生活，學生基本上形成了良好的學習習慣。大部分學生喜歡學習語文。而且在上一學年里通過閱讀課外書，擴大了識字量，豐富了課外知識，并積累了很多詞語，為學習語文知識提供了很大的幫助。但是依然有幾位同學學習語文的態度不正確，不喜歡讀書，認字的數量少。這部分同學也是我這學期需要監督的和幫助的對象。這個學期我對語文教學更是充滿信心，相信在我們師生的共同努力下，我們全班同學有會有好成績的。
三、教材分析
本冊教科書構建了開放的、富有活力的教材體系，倡導自主、合作、探究的學習方式，著眼于全面提高學生的語文素養，培養創新精神和實踐能力，促進學生的全面發展。教科書繼續以專題組織單元，設計了八個專題，圍繞專題以整合的方式安排了八組教學內容。它們依次是：春天里的發現;奉獻與關愛;愛祖國、愛家鄉;用心思考、勇于創造;美麗神奇的大自然;培養優秀的品質;正確看待問題，善于思考;走進科技的世界。每個專題的都比較豐富，為學生知識和能力、方法和習慣及情感、態度、價值觀的培養和提高，提供了廣闊的平臺。教材內容貼近兒童生活，體現時代特點，蘊涵教育價值。
每組教材都包括導語、四篇課文和一個“語文園地”。這幾部分相互聯系，構成一個有機的整體。本冊課文同上冊一致，不再全文注音。多音字隨文注音，用方括號標出。生字在當頁文下列出，加注漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學生的注意;特別需要指出的是，生字一律注本音，在文中的具體語句之中，有的要讀輕聲或者變調。
本冊共有32篇課文。為體現與中年級的銜接，安排了4篇略讀課文，它們是：《卡羅爾和她的小貓》《充氣雨衣》《玩具柜臺前的孩子》《阿德的夢》。略讀課文只編排了兩項課后練習;有識字任務，沒有寫字要求。“語文園地”包括四～五個欄目，在上冊教材四個欄目的基礎上，新增了“寬帶網”。“我的發現”──鼓勵學生探究發現，引導學生了解漢字構字特點、詞語之間的聯系以及表達方法和標點應用等知識。“日積月累”──引導學生在復習已經學過的字詞的同時學習生字新詞，感受和強化詞語之間的搭配習慣，并進行語文基礎知識的綜合練習。需要特別說明的是，本冊教材的“日積月累”中增添了能突顯中華文化的、與本組專題密切相關的成語韻語、對聯、節氣歌、古詩詞等內容;它們使學生在復習字詞的同時，積累好詞佳句、優秀段篇。“口語交際”──話題與本組專題有聯系，在雙向交流中培養學生的口語交際能力。為了對學生進行初步的習作能力的培養，從本冊教科書開始，在“口語交際”中特別增設了“寫一寫”欄目，引導學生在口語交際的基礎上，進行寫話訓練。“展示臺”──給學生提供展示課內外學習所得的舞臺。“寬帶網”──與本組專題密切相關，引導學生學習由課內向課外延伸，以獲取的相關信息。
八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學生課外閱讀。教師可作靈活處理。教材最后是兩個生字表。生字表(一)是全冊要求認識的字，有400個。生字表(二)是全冊要求會寫的字，有300個。要求認識和要求會寫的字，分別在每一課的課后練習中標明。除了隨課文識字以外，在“語文園地”里也安排了少量要求認識的字，學生既可以利用熟字認識生字，也可以借助生活經驗，在同類事物的列舉中認字。
四、教學目標
1、繼續復習、鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識字、正音。
2、認識400個字，會寫300個字。要求認識的字能讀準字音，結合詞句等語言環境了解意思。需要特別指出的是，要求認識的字不要作過細的字形分析，也不要求書寫。要求會寫的字則要能讀準字音，認清字形，了解意思，正確書寫，并練習運用于口頭和書面語言表達之中。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養成良好的寫字習慣，書寫規范、端正、整潔，感受漢字的形體美。
3、繼續使用音序查字法和部首查字法查字典，培養獨立識字的能力。
4、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在教師的指導下，學習默讀，做到不出聲，不指讀。
5、能聯系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞句。
6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養成愛護圖書的習慣。
7、學習使用句號、問號和嘆號，體會所表達的不同語氣。
8、積累自己喜歡的成語、對聯、古典詩詞、格言警句。
9、逐步養成講普通話的習慣，增強愿意與人交流的意識，認真聽別人講話，能聽懂主要內容。能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態度自然大方，有禮貌。有表達的自信心，能就感興趣的話題發表自己的意見。
10、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中學習運用閱讀和生活中學到的詞語。根據表達需要，學習使用逗號、句號、問號、感嘆號。學習寫日記。
11、對周圍的事物有好奇心，樂于觀察大自然，熱心參與學校、社區活動，并能表達自己的感受。
2019小學教師個人工作計劃范文1000字篇五
一、學習理論知識，提升專業素養。
注重自身教育理論水平的提高，做一名善于學習，善于思考，銳意進取的學習型教師,學者型教師。
1、加強教育知識和理論學習，努力提升自身素養。多閱讀專業書籍。本我計劃閱讀的專業書籍有：雜志《教師博覽》、《小學語文教師》，《中國特級教師教學思想錄》《教育與人生：葉圣陶教育論著選讀》《教育的理想和信念》等教育理論書籍。
2、充分利用網絡平臺，拓展教學資源。關注專業網站上最新的教育教學動態，搜索教學素材，更新教學理念。
3、積極參加各級各類教育培訓和教研活動，開闊視野，追蹤最新的教學成果和教學理念，促進理論學習研討與教學實踐探索的融合，真正實現在做中學、在學中做，推動在教育理論素養的提升。
4、作為一名語文教師，盡量多閱讀文學名著，充實和提升自己的文學素養，很有必要。
二、研究課堂教學
1、走進同組優秀教師的課堂，積極參加校內校外的教研活動，虛心向大家學習，以達到博采眾長的目的。
2、積極投身課堂教學改革中，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，留意多鉆研、勤思考，及時記載讀書感悟、教育事件和自己的思考，把學習與思考真正成為自己的一個習慣。探索語文課堂教學改革的規律，提高自己的教學水平、提高教學質量。
3、積極主動地定期進行研究課教學，在課例設計與研究中體會和領悟具體的教學課例所蘊涵的發展理念、修正認知結構及專業理論，在實踐中提高自己的教學能力，在總結和反思中來形成自己的教學風格。
三、提升科研水平
1、堅持行動研究，堅持寫教學敘事，記載讀書感悟、教育和教學反思。
2、撰寫教育、教學論文，要求自己每年至少撰寫一篇論文。
3、每個星期爭取讀一篇與語文教學有關的文章，并做好相關的摘錄。
4、積極參加繼續教育網絡學習，及時撰寫學習心得。
5、積極參與“小學語文教學發展性評價”實驗課題，撰寫課題論文3篇以上與課題實踐心得。