服裝營銷策劃方案范文第1篇
服裝促銷活動方案
篇一：服裝促銷活動方案
一、促銷的3個執行關鍵
本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明
的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執行的3大原則
1、創新至上
創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地
依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節
消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促
銷流程精細化及現場執行都要關注細節。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業促銷
(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推
廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、促銷、517促銷、父親節、母親節
(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節
3、常規性促銷
除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦
“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。
五、促銷執行的“6連環”流程
促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷：
(一)策劃有亮點
服裝營銷策劃方案范文第2篇
青春·個性·創新
二、活動目的
為豐富大學生課余生活，烘托當代大學生的風采，開拓同學們的視野，營造我食品學院新一代大學生健康、活潑、積極向上，活力四射的校園文化氛圍。也為了讓廣大學子認識創新策劃協會的魅力。故特此舉辦此次活動。
三、活動具體事項
1.活動時間：2009年11月28日星期六
2.活動地點：食品學院教學樓前
3.活動對象：全院所有師生
四、活動前期準備工作
1.報名對象：有舞蹈、小品、話劇、雜技等有才的師生均可參加
2.活動要求：參加的節目要健康創新，要符合主題
五、活動中期準備工作
1.人員安排
A.總指揮：趙杰全面負責本次活動的各項工作。
B.節目彩排總負責人 賀趙洋
C.活動場地布置總負責人 楊鵬舉
D.宣傳本次活動的總負責人 黃彩金
E.舞臺燈光總負責人 王鳳林
F.全場秩序總負責人 陶亞東
G.嘉賓接待處總負責人王麗君
2.活動場地安全崔志迪
A.活動場地中每個電源接線處設1名工作人員負責，看管電源安全，防止斷電。
B.活動場地中間及各四周分別設2名本協會人員，負責在活動時所出現不必要的安全事故，維持秩序等。
六、活動現場流程
1.主持人開場白，介紹來賓。
2.領導為活動賀詞，活動宣布開始。
3.優美舞蹈拉開序幕，節目依次開始。
4.主持人與觀眾互動。
5.服裝模特展示。
6.主持人宣布活動結束。
七、活動后期準備工作
1.多方面多渠道收集(包括領導、贊助商、學生)對本次活動的評價和以后的建議，并由各部負責人做好本次活動總結。
2.對一些優秀的本協會成員，在活動結束后的協會會議中進行獎勵表揚。
3.對校領導、商家參與本次活動，表示誠心感謝。多向領導、商家學習、請教。
八、資金預算
1.橫幅及背景制作------------------------元
2.現場舞臺搭建------------------------元
3.化妝發型師的材料-------------元
4.礦泉水1箱----------------------------元
5.禮品購買------------------------------元
總計---------------------元人民幣
九、方案總結
這次策劃的服裝展示及文藝晚會是學院09級學生社團首次策劃舉辦的。由于我們09級學生第一年來到這里，所以此次活動能給同學們帶來很大激情，很大的互動。為擴大本協會的影響力及在學院的發言權，最好能把學院的領導都請到場。我們創新策劃協會就是給廣大學生提供一個展示才好的舞臺，給他們及我們提供一個提升自我能力的空間。最后，預祝本次活動圓滿舉辦成功。
創新策劃協會
服裝營銷策劃方案范文第3篇
改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，占領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50%以上出口國外市場。據海關統計2007年1-11月份服裝及衣著附件累計出口46930億美元，比去年同期增長25%。其中，梭織服裝及附件出口20682億美元，比去年同期增長20.24%;針織服裝及附件出口1618億美元，比去年同期增長26.62%。另據中華全國商業信息中心統計2007年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358.2億元，比去年同期增長22.3%;各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8.6%.隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“SZB”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
國內女性服裝企業的格局分析服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。 在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了;國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能
力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計2007年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名.從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點
1.區域特征突出體
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市
2.積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步
3.跨越式實現跨國經營
中國的服裝企業開始認識到并非只有具有一定實力的大企業才可以實施“走出去”的戰略，中小企業只要揚長避短，找準通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考
4.緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區”的曼哈頓30--40街5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里建立了“根據地
5.勞動力比較優勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示2000年我國紡織服裝業每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8;與其他發展中國家相比，勞動力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優勢還遠未被釋放，隨著西部開發的推進，我國勞動力優勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
(1)女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有
個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%
。
b)中檔服裝消費層
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ;
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約占60%。
2)不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久
的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
(3)不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。
其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元.北京則達1,387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出， 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。
五、服裝市場總結
綜合上面
二、
三、四節分析，我們得出如下結論：
1) 有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭;
2) 由于國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低;
3) 由于女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間并取得最大的經濟利益;
4) 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群;
5) 位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變;
6) 來自大自然的“環保”高科技產品是今后高消費的一大趨勢;
7) 今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。
六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。
漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷、款正、職業休閑裝的主流風格迅速打響全國，一時成為國內女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國
內的領軍地位，現在國內眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。
服裝營銷策劃方案范文第4篇
2.你們設計服裝時要考慮各種不同類型人的需要，讓人們覺得你們的品牌服裝適合他們每一個人，讓大家覺的親切。不論高矮胖瘦，男女老少，穿上你們的服裝都會顯得有個性，有氣質。
3.我覺得品牌服裝今后的發展趨勢是個性化，大眾化，時尚，休閑，動感，另外還要趨向于歐美化，我們現在的孩子個子長得越來越高，越來越趨向于歐美人的身材，女孩子都希望能充分顯露自己的形體，氣質，個性，女孩子長得越來越漂亮，希望自己穿的洋氣，有現代感，融入現代節奏中?，F代人都很注意自己的穿戴，都希望通過服裝讓自己看起來更精神，更有個性，所以他們都很注意那些能體現自己個性的服裝品牌，更貼近老百姓的品牌服裝?，F代人都很愛活動，所以休閑類的服裝很受歡迎，人們外出喜歡穿著隨意舒適，讓自己看起來有活力，所以動感強的服裝也是一種發展趨勢。
4.我覺得營銷方針首先應該讓大家覺得你們的品牌服裝針對的人群非常廣，每個人穿上你們品牌的服裝都會很漂亮，大家都會象模特兒一樣可以展現自己。你們可以開一個服裝展示會，選不同年齡，不同體形，不同氣質的人來當你們
服裝營銷策劃方案范文第5篇
轉載
標簽：
服裝營銷策劃
財經
本文為針對于白領職業服裝的營銷策劃方案。目的在于在最短的時間內，以最快的速度，獲得最大的市場份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標顧客群與賣點的確立，營銷渠道的優化組合與推廣手段的綜合應用。…[閱讀全文] 分類： 經營管理
崔氏夢工場 來源：互聯網
本文為針對于白領職業的服裝營銷策劃方案。目的在于在最短的時間內，以最快的速度，獲得最大的市場份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標顧客群與賣點的確立，營銷渠道的優化組合與推廣手段的綜合應用。
(一)目標顧客群與賣點的確立：我們的顧客在哪里?是不是所有收入較高，社會地位較高的中小企業主與政府機關領導，白領主管都需要一套個性定做的職業裝?當然不全是。其實很多中小企業老板并沒有穿定做的職業裝的習慣，往往就是一件西服了事。政府機關和事業單位里的領導也沒有這樣的習慣。除了法院，檢查院等特殊部門外，可人家那穿的是工作服。你想讓他們買你們設計的職業裝恐怕是比登天還難。外資企業呢?很多人以為大型的知名外企職業化程度非常高，所以也是一個可以去推銷的對象，其實更加大錯特錯，這些外企最講究的就是員工著裝的自由化。而那些臺，日，韓資工廠，上到企業高管下到一線員工都是清一色的工廠制服，別人強調的是紀律和制度，等級差別只會在用餐，住宿，待遇上表現出來而已。所以這樣個性化的，高品位的職業服裝人家也不會需要。那么究竟什么樣的顧客群體需要這樣定做的職業裝呢?還是先來看看職業服裝內在的象征和含義吧!其實高品位，個性化的職業服裝更多的是一種美感，一種地位，一種職業化，一種高貴的象征。所以有心選擇，有意向定做這樣服裝的消費者也一定是具備這種特點的社會群體。我們想想什么樣的企業，什么樣的社會團體最在乎這種外表的得體，幽雅的同時又要融合企業管理的專業化內涵?毫無疑問，那些3星級以上的酒店，大飯店，旅行社，渡假村，休閑中心，大型集團公司的高管/老板/股東們，知名度較高的私立中學/大學老師/校長/們，金融保險投資公司的經理們等等?？梢哉f這些才是我們最主要的顧客群，也是見效最快的目標客戶所在。其他的消費者，也可以一試，但是當其他人的消費心理，價值觀念沒有轉變之前，我們很難去打動別人。所以在銷售前期，我們要主攻這一塊!應該來說市場還是有的，關鍵是看我們自己怎么去做。
當然競爭無處不在，全國，全省，全市以內搞這種職業服裝定做的企業太多了。如何才能保證我們的產品更加吸引消費者的關注?所以我們必須有自己的產品賣點。女人穿衣是給男人看的，男人穿衣是給其他人看的。其實那些時尚，個性，風格之類的話題其實都是要尋求一點：彰現自我，獲得關注。而我們的顧客都是些什么人?高收入，高地位，甚至高學歷。因此我們就必須要讓他們明白，只有他們才配穿一套屬于自己的個性高檔職業裝，只有這樣才能更加體現出自己的價值。其次所有定做這些服裝的人都是主管，高層或是成功人士，白領精英。在他們的潛意識里其實都希望自己煥然一新之后能夠在事業上也更上一層樓。所以我們還必須把職業裝與其事業的發展緊密聯系起來，是不是很牽強附會?但是必須完美地把這兩點融合在一起。我們的賣點必須與消費者的心理訴求緊密聯系，這樣才會讓消費者覺得自己付出的資金是物有所值的，必須的。賣點很簡單：1，高貴，幽雅，專業-----所有社會成功人士必須的職場服飾(要給消費者樹立一個強烈的觀念，一個指揮千軍萬馬的高管/老板不能擁有屬于自己的一套專業職場服裝是很可惜的);2，事業蒸蒸日上----換裝如換人，人新業更旺(為什么很多人相信風水?為什么很多人去燒香拜佛?為什么很多人花高價錢去算命?因為他們信這些東西，而那些風水師，和尚，算命者所說的話也不過是與其內心潛意識里的某種需求融合在一起了而已，于是說些好話給他們一些鼓勵，這些信徒便從此樂觀積極，努力工作，事業自然好轉)。3，個性定做更合身----在專賣店里買再高檔的衣服尤其是西服都會出現身碼不合的情況，所以個性職業裝定做的優勢在這里體現得很完美。為什么很多國內外的社會名流都喜歡找意大利的知名設計師親自定做衣服呢?原因就是上述3點的總結。
所以綜上所述，我們必須要從產品的設計，生產，銷售，三個方面完全圍繞這3個賣點去做。在設計上要真正注重每一個消費者的不同個性風格，品位，做出真正具備幽雅，高貴氣質又能完美融合專業，時尚元素的職業裝。你們的設計師真的可以做到嗎?看看卡梅隆的每部電影《泰坦尼克》，《阿凡達》，他每做一部電影都把電影當成一件大事來抓，精益求精，結果每一部大片出來以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你們的設計師也必須努力做到這一點(學習那種追求完美的精神)。在生產上注重品質，嚴把質量關。在銷售上要千方百計地讓顧客真正接受我們的賣點，我們的價值觀，讓顧客真正喜歡上我們的設計，要跟顧客做好朋友。
(二)銷售渠道的優化組合與推廣手段的綜合應用：做銷售就是三步曲：獲得客戶信息----制定銷售策略，接觸策略----按照計劃具體執行;如何獲取我們的顧客信息?根據我們上面所總結的公司在初期所要針對的客戶群，要獲得這些客戶信息其實不難。網絡搜索可以查到一部分資源;除此之外，目前市面上有很多從銀行和保險公司內部流出的客戶信息光盤，也可以花錢購買下來獲得一部分資源;另外省內各市級省級的人才網上聚集了大量的招聘企業，從這里也可以獲得一部分資源;省市電視廣告上也可以發現海量的企業機構信息，這同樣是一筆寶貴的資源。把這4部分資源匯總，列出目標顧客信息表，然后根據不同客戶所處的區域，特點，性質有針對性地進行一對一直銷。
前面我們說過，我們的賣點有3個，1是要讓客戶意識到自己必須擁有一套屬于自己的個性化的高檔職業裝。2要讓客戶潛意識里覺得換裝如換人，人新業更旺。3就是定做更合身。要讓客戶接受這種觀念，喜歡我們的設計，我們就得和客戶做朋友，1對1地去解釋這些理念，
去銷售。問題是這樣的高檔職業裝價格肯定很貴，現在好一點的西服都得2000-3000。更別說這樣的專門定做了，肯定不會低于這個價。別人憑什么去定做我們的衣服，花錢買成衣不是更方便嗎?所以這就要求我們的業務員必須具備很高的綜合素質，不但要求熟悉服裝設計的基本知識，還要有非常棒的人際交往能力，最好還能懂得風水，四柱等命理知識以全面說服客戶，潛移默化之中讓顧客接受并認同我們的理念，欣賞這樣的風格。同時在攻關時還要團隊行動。為此我提出了一個自己的商業運作流程和市場推廣技巧(包括線上和線下)：
(1) 技巧1： 注重節日促銷。既然是交朋友，那么在節日期間認識別人，結交朋友自然事半功倍，比起在繁忙的工作日期間更省心省力。
(2) 技巧2： 和顧客談生意，必要時可以主動請客人吃飯。每個團隊都要帶上一名男模特和一名女模特身著公司設計的職業裝出席。衣服穿在人身上比口述更有說服力。
(3) 技巧3： 注重趁熱打鐵。我們經?？梢栽谌瞬啪W上看到一些新成立的公司，很有朝氣。我們也可以在電視上看到一些企業比如某酒店今年業績優秀，準備開分店，熱烈慶祝一類的廣告。在這種狀態下，這些潛在客戶的心理都有一種求新，求變，事業更上一層樓的訴求。此時我們的業務團隊就可以抓住這些機會主動出擊。
(4) 技巧4： 注重間接營銷。有時我們自己去說一個產品如何如何好，或許在某些人眼里會是一種王婆賣瓜自賣自夸的表現。但是如何換一個中間人，站在客戶面前，曉之以理動之以情，或許客戶馬上就會動心。因此找個“托”是很有必要的，這里所說的“托”并非是指我們故意欺騙客戶，而是我們要用某種辦法要讓客戶明白，一套精美的個性職業裝對于企業和個人來說是多么的重要。在這里我們的辦法很多，比如現在社會上有許多知名的培訓機構。他們負責對很多大型集團公司或酒店，飯店，旅行社等進行企業管理方面的專業化培訓。我們就可以跟這些培訓機構建立業務聯系，讓他們的講師在進行培訓時，重點談一下高檔職業服裝對企業管理的重要性，這樣1個星期內，我們的業務團隊馬上再對這些公司進行登門拜訪，有了前面的伏筆，后面的銷售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有對自己服務滿意的評價或管理改進的建議要求，有時我們可以先找些人去逛逛，然后向他們的大堂經理或主管建議他們的服飾不怎么樣等等之類的。然后1個星期內，我們的業務團隊再有目的地進行1對1攻關，我想效果肯定不一樣。
(5) 技巧5： 要與競爭對手并駕其驅。以前我記得國內有個很有名的燒烤店，在開店的時候，因為不知道選址而很苦惱。最后一個營銷高手告訴他，肯德基選在哪開店，你就開在它的旁邊或對面就行了。結果正是這句話讓這家燒烤店發展成了如今全國知名的連鎖企業。所以我們必須明白我們的對手是誰?毫無疑問是那些專門經營職業男裝，女裝，西服的專賣店。所以他們的顧客就是我們的顧客。因此如果沒有實體店面但卻必須先立足于本地市場，這樣的話就應該要在全市各主要職業男女裝及西服品牌店附近定期招人發傳單進行宣傳，擴大推廣效果。
(6) 技巧6： 以上都是線下推廣，我們還可以搞現在最流行的線上推廣。所以建一個網站就顯得很有必要。同時百度競價和SEO工作也必須全面跟上，以提高網店在兩大搜索引擎
上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市場不同，面對的客戶不同，我們的網絡推廣不能象普通淘寶網店賣衣服那樣做采取常規的推廣模式。而是應該著眼于扭轉消費者心理習慣為先，再行推銷之實。因此網站上必須要有大量的職業著裝與個性品位，企業管理等綜合性相關聯的東西。讓客戶真正接受我們的理念，欣賞我們的風格，認同我們的價值。比如我們可以對這些目標顧客群可以采取郵件群發，短信群發模式，但是在字里行間又不能赤裸裸地推銷，而是要用吸引人的字眼去刺激別人的眼球，進而吸引對方登陸我們的網站。比如“上班族，我來教你怎么穿衣服”，“老總，您平時的著裝太差勁了!”等等之類的話語。
(7) 技巧7： 炒作!世界上最低成本但又效果最佳的廣告就是炒作!試想當年某個人的一部“一個饅頭引起的血案”視頻讓他紅遍大江南北，讓陳凱歌顏面掃地。所以想要快速推廣引人注目，網絡炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平臺。所以前期可以先精心策劃一個低成本視頻放上去，再讓網絡寫手不斷地發帖頂帖轉帖炒熱它。這樣企業的名聲自然就出來了。針對于我們前期的目標客戶群在年齡上主要分為2大類：第1類是年齡低于40歲的年青白領族;第2類是年齡高于40歲的中老年企業高管/老板/領導。因此我們的口號也就相應地分成了兩大類比如“做一個有“個性”的上班族!”和“風云駕御，由我作主!”要通過視頻讓眾多潛在消費者明白給自己定做一件個性化的高檔職業裝不僅穿著舒適，還能能體現出自己的獨特品位，同時也是企業管理中非常重要的一個方面。至于宣傳視頻如何策劃，制作那就要看貴司的眼光和技術了，在這方面花很少的錢說不定就可以帶來巨大的回報!
商業運作流程：
(1) 做省內市場，先立足于本地，建一個10人的營銷團隊，2人一組，由銷售經理統領全局，分區域按組別分別負責跑網點，發傳單，拜訪客戶，搜集信息。
(2) 5個小組，每組均配一輛私家車，油費，差旅費，手機費，業務費均統一報銷。
(3) 建立完善的B2C網站，SEO及網絡推廣工作由2名網絡營銷人員負責完成。
(4) 制定年度，月度銷售計劃，對業務員采取底薪+提成+獎金的工資制度。
(5) 跟有實力的物流公司合作，建立完善的物流配送體系。
(6) 所有營銷團隊均采取客戶信息統一搜集------營銷部門統一開會為每個小組商討制定完善的營銷計劃------按照銷售策略進行具體實施，如遇阻礙，再由銷售經理或老板在背后全力支持完成?？偟膩碚f就是，所有小組要么不干，要干就干到底，統一意志，協作配合完成目標，發揮團隊的力量，不達目的不罷休。