村委會會計工作總結范文第1篇
XX年建材銷售工作總結-銷售工作總結
很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為北京***添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!
自XX年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：
一、系統產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大!
二、業務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。
三、品牌的建設尤其重要：***的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的
第 1 頁 共 25 頁 是我們***團隊的拼搏與努力!
四、客戶永遠是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
五、銷售數據統計：截止到XX年12月25日，我所負責的區域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
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第二篇：XX年季度銷售工作總結-銷售工作總結 XX年季度銷售工作總結-銷售工作總結 7月總結
7月份又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從7月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的. 總結開來7月銷售方面有以下幾點：
第 2 頁 共 25 頁 7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作計劃
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時
第 3 頁 共 25 頁 做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
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第三篇：祝好銷售工作——保險銷售工作總結 保險銷售工作總結
XX年，史冊上必將留下深深印記的一年，這一年大事頻發，從上半年冰凍災害、汶川大地震到下半年奧運會成功舉辦、全球金融風暴的暴發??無 一不把本就不平靜的經濟環境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏。**縣支公司在這種復雜多變、困難重重的環境下，在縣委、政府和上級公司的正確領導下，在各職能 部門的密切支持和配合下，我司牢固樹立科學的發展觀，努力實踐“三個代表”重要思想，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創新，勇于進取，公司業務取得了長足發 展，業務規模創造了歷史同期最高紀錄?；仡櫼荒甑墓ぷ?，既有成功的經驗，也暴露了一些不足，為了總結經驗，改進不足，現將全年工作總結如下。
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一、基本經營情況。
截止至XX年12月31日，**縣支公司共實現總保費1956萬元(預)，其中：首年期繳保費296萬元(預)，短期險保費266萬元，團 體年金保費54萬元，中介業務保費733萬元(預)，續期保費607萬元(預)。共支付各類賠款、滿期(生存)保險金658萬元(預)，其中：短期意外險 賠款20萬元(預)，簡單賠付率為20%(預);短期健康險賠款100萬元(預)，簡單賠付率為84%(預)，短期險綜合簡單賠付率為39%(預)。
二、團結一心，個人業務取得突破性發展。
個人業務是我們的核心業務，是公司持續經營、穩健發展的基礎。XX年伊始，根據省、州公司各個時期的企劃方案，我公司還根據自身實際情況制 訂了相應的激勵措施，利用“產說會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經過辛 勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。
XX全年我司共實現首年期繳保費296萬元(預)，完成州分公司下達全年任務的101%(預)，圓滿完成預定的保費任務目標。首年期繳保費規模達到歷史最高峰。
核心業務的迅猛發展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓、重金聘請北 京專家進行增員指導，把展業和增員結合起來，通過增員來推動業務發展，通過業務發展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時 無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司 員工已達115人，為歷年之最，并且我們隊(請您支持：)伍仍然在繼續
第 5 頁 共 25 頁 發展壯大。
三、奮勇拼搏，團體業務穩中有升。
團體業務是公司經營成效體現的重要指標，也是產、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業務共收取保險費266萬元。四季度經營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。
一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業務增長點，努力打破前期業務發展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。
四、雄踞市場主導，再創中介輝煌。
今年上半年，省公司發出中介全年目標上半年完成的號召，面對巨大的挑戰，我們并沒有退縮，按照省、州公司的統一布署和安排，我們積極聯系各代理 機構和網點，加強業務指導和促成。在認真為網點做好服務工作的同時，我們還發動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業務規模，做到不等、不靠。通過全司 員工和各代理機構的共同努力，我司上半年共實現保費452萬元，雖然這一成績同州公司下達的任務目標還有一定的差距，但這一成績已經創造出**公司中介業 務歷史新高，半年的業務規模是XX年全年的3倍多。這大大穩固了**國壽的市場占有率，體現了中國人壽領軍市場的主導地位。
至此，我司全年共完成中介業務保費652萬元(預)，創造歷史最好成績。
五、服務社會主義新農村，農村保險工作大提速。
為積極響應中央關于建設社會主義新農村的號召，全面落實總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉”戰略，我公司增強了發展農村市場的責任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉強則縣域強，縣域強則全省興”的理解和認識，農村
第 6 頁 共 25 頁 保險工作開始提速。
由于我縣經濟欠發達，農村群眾經濟狀況普遍不好，而這部分群體又恰恰是最需要獲得保險保障的群體。針對這一實際，根據上級公司“鄉鎮有點，村村 有人”的精神，我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在維摩、阿猛兩個鄉(鎮)設立服務點，培訓駐村業務員，把保險服務延伸到農村，極大地方便了當 地群眾，減少了他們的投保、理賠成本，此舉獲得了當地群眾的好評，并得到了鄉(鎮)黨委、政府的大力支持與肯定。
六、以人為本，誠信服務。
服務是企業的生存之本，服務質量的好壞不僅關系到公司業務的發展，還關系到公司的聲譽以及未來。我們堅持“以人為本、客戶至上”的服務理念，想客戶所想，急客戶所急。對于出現重大事故的家庭，我們沒有死板地執行規定，而是以最快的時間確定事故性質， 然后第一時間將賠款送到客戶家中，幫助他們渡過難關，而為此增加的理賠成本已逾萬元。全年我司客戶服務部門已受理各類理賠、滿期(生存金)給付案件金額 658萬元(預)。我們辛勤的勞動，也
得到了廣大客戶的信賴和認同，在以后的工作中，我們還將繼續以快速、專業、高效、準確的服務為廣大客戶提供一流的服 務。
第四篇：銷售人員如何寫月銷售工作總結 如何寫月工作總結，作為參考!
月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發揚，為以后的工作做一個指導。因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。
月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發揚，為以后的工作做一
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月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。
月銷售工作總結內容：
1、工作狀況概述
2、工作中的成績和缺點
3、工作中的經驗和教訓
4、下步工作計劃
月銷售工作總結注意事項：
1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告?一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：
1、銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
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2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結分析，包括：
(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期; (3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣; (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1 、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3 、到講臺上去講?，F在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時，
第 9 頁 共 25 頁 4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。
第五篇：區域銷售經理階段銷售工作總結 區域銷售經理階段銷售工作總結
我們公司高科技產品的上市，的確是漁船保鮮領域的一次重大革命，一個重要里程碑。技術從來都是產業發展的第一推動力，從電視、vcd到手機、電腦，這些超速發展的行業，無一不是由技術驅動的。我們的產品是前衛的，技術是我們的核心競爭力。和傳統帶冰作業、原創：某些地區土制壓
縮制冷機相比，我們的賣點在于省錢、增收、環保。從三個多月的市場調研和銷售實踐中，感受到我們的尾氣制冷機組在福建沿海漁區存在巨大的消費空間和市場潛力。但銷售模式、產品陣列及價格定位值得我們進一步探討思考。
一、市場環境
福建全省海域面積13.6萬平方公里超過陸地面積，海岸線3324公里居全國第二位;島嶼1546個占全國四份之一，地處亞熱帶，水質良好，氣候溫和，發展海洋和漁業經濟條件得天獨厚;目前從北至南有連江黃岐港、石獅祥芝港、晉江深滬港、廈門高崎港、東山大澳港等五個國家級中心漁港;“十一五”將建成9個國家級中心漁港。福建省確立了海洋捕撈漁船指標至XX年底控制在19832艘，總功率139.7萬千瓦。
為了把握好這個市場機會迅速將尾氣制冷機推進市場，深入漁港進行消費者調研。在福建從北到南走訪了福州地區，莆田地區，泉州地區，廈門地區，漳州地區的主要漁區漁港。各地的漁民作業習慣、用冰量多少、魚的存放保鮮方式存在差異：
福州地區
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1、連江黃岐港：以大型收漁船(收鮮船)為主，數量近120艘，馬力在600-1200馬力之間;魚艙容積多在300立方以上，主要到山東及朝鮮海域收購魚貨，往返時間大約7天左右;主要以帶冰保鮮為主，少數收鮮船(不超過20%)裝有大型壓縮制冷機組。大制冷量的尾氣制冷機市場空間大，今后可根據訂單量產。
2、連江苔箓港：目前捕魚船以木殼船為主，近兩年正發展鐵殼漁船，現有漁船不到200艘，馬力多在400-600馬力，燈光誘捕漁船居多，保鮮也是以帶冰出海為主。燈光船出海時間短，兩三天往返一航次，這種作業方式對尾氣制冷機的需求反應較為冷淡;大型收漁船數量比黃岐港略少，馬力大小、魚艙容積和保鮮方式與黃岐港大致相同。大制冷量的尾氣制冷機市場空間大，今后可根據訂單量產。
3、霞浦三沙港：漁船數量有300多艘，近年來漁船從拖網船通過改造向燈光船方向發展，以捕鰩魚為主，保鮮方式以速凍制冷為主，溫度要求在零下20攝氏度以下，目前雖然我們這種尾氣制冷機不適宜該地區的燈光漁船保鮮技術要求，但重點應迅速搶占還未改造的拖網船保鮮市場。
莆田地區
以200馬力以下小木船近海、淺海捕撈和近海養殖業為主，市場空間極其有限，目前不值得去開發?？梢灾苓叺貐^市場的開發來帶動。
泉州地區
擁有晉江深滬港、石獅祥芝港兩個國家級中心漁港。各類漁船總計3000余艘，其中生產船數量約占總數三分之二，而且基本上都是拖網漁船。深滬、祥芝兩港漁船數量相當，在業外海捕撈漁船每港有700艘左右。馬力大都400-800馬力之間，魚艙總容積120-160立方之間，使用容積多在80-120立方之間(四倉占二倉，其它二倉為儲冰和備用倉)。作業方式以拖網為主，出海捕魚每航次
第 11 頁 共 25 頁 在7-10天之間，年用冰費用多在7萬元左右，魚艙保鮮習慣用托盤交叉重疊存放魚貨，非常適合推廣我們的產品。以往少數漁船有安裝壓縮制冷機，但因使用及維修費用高，故障率高，基本都已閑置不用。石獅祥芝鎮為全國十大漁業重鎮之一。
泉州地區是福建的重點市場，該地區漁民敢拼敢闖，漁業效益處于福建領先地位，接受新事物的觀念較好。但歷史以來漁民有種習慣，每種漁船新設備的推廣，廠商都給第一個使用者免費試用，這已經形成了一種消費心理定勢。在與所接觸的漁民談及銷售首臺尾氣制冷機時，他們都拋出了令人尷尬的一句話：在我們這地方有誰試用過?沒有就要送一臺讓我們試用啊，行了大家才會跟著找你買!我們正在商討如何解決這個問題，來突破前期的銷售困境。泉州地區是個大市場，沒有周密的策劃和合理的價格定位不敢貿然行動，開局一旦搞砸，就會有很長一段時間的市場不應期，短時間內再難勃起!
廈門地區
擁有國家級中心漁港-高崎港，屬避風漁港性質，平時都不?？坎稘O船，目前僅有近20艘的大型收鮮船長期?？?，主要到山東及朝鮮海域收鮮，往返6天一航次，大制冷量的尾氣制冷機今后可根據訂單量產。
漳州地區
大型漁船主要集中在兩個地區-浯嶼島和東山島。
1、浯嶼島
各類漁船總計350余艘，其中收鮮船60來艘，馬力大都400-500馬力之間，作業方式基本上都是底拖(深海拖曳)為主，出海捕魚每航次在40-50天之間，但用冰量不大，年用冰量在2.5-4萬
之間(因為大量的收鮮船、補給船緊跟捕漁船隊出海，捕魚賣魚分工明確、
第 12 頁 共 25 頁 配合緊密是浯嶼島一大特色，漁民1-2天就賣一次魚，甚至當天的魚貨當天就賣給收鮮船，漁民從不自己上岸賣魚)。魚艙總容積120-160立方之間，使用容積多在80-120立方之間(四倉占二倉，其它二倉為儲冰和備用倉)。保鮮習慣用托盤交叉重疊存放魚貨，雖然適合推廣我們的產品
，但因用冰少和難以接受尾氣制冷機現有的價位，需采取先從收漁船突破后再拿下捕魚船的銷售策略。
2、東山島
擁有大澳、冬古、澳角、宮前四個漁港，其中大澳港為國家級中心漁港。各類漁船XX多艘，木制漁船近XX艘，鐵殼船100來艘，目前在大力發展鐵殼船，市場潛力大。馬力大都在400-700之間，魚艙大都分四倉，容積、使用情況、保鮮方式和浯嶼島相似。年用冰量在4-7萬左右。漁民有保鮮意識，目前造價在3萬左右的小型壓縮制冷機流行，一年多來已安裝并在使用中的占鐵殼船的60%，正在蠶食我們的市場!必須扼制東山小型壓縮制冷機的發展，抓緊時間在東山推出首臺。前期在東山花了不小力量，宣傳到位，漁民已認可了我們的產品技術性能，但為了扛住目前價格，一再錯失幾次良機!致使在五月中旬前在東山推出首臺的原計劃不能實現。休漁期已近，目前情況被動，有因小失大的可能，不僅市場推進速度將減慢兩三個月，更重要的是影響到今年我們產品在市場的推進局面!
二、消費者需求、購買力及競爭品調查
XX年之前福建省每年對遠洋漁船新購置船有1000萬財政貼息，而05年僅為200萬，06年160萬，其他無政策性扶持，因而目前漁民新造漁船都是靠自籌資金及民間借貸，新船造價一般在140至180萬之間，馬力在400至800之間，一般每條船負債率為60以上，而且90以上的漁船都負債，加上近兩年漁業資源
第 13 頁 共 25 頁 匱乏及柴油價格的高漲，大多數漁船出海捕撈基本是保本或略賠，漁民的手頭緊了購買力自然就急劇下降!漁民自己算了一筆賬：貸款購買我們的產品的十幾萬資金，每月利息五六千塊已經足夠買冰用了!價格高低暫且不提，對于用冰量不大的漁民，產品價格已經超過了他們的使用帶來的收益和承受能力，省錢增收的賣點顯得沒有什么說服力了。
我們的產品屬于民用品，和鍋爐等工業用品的銷售對象大不相同。并且制冷機目前不是漁船的必備品，漁民起初都是被動接觸我們，所以漁民的消費要靠我們來引導和培育，讓漁民先用上我們的產品，發現產品給他們帶來的好處后，主動來需要我們的產品，加上合理的價格定位，那么消費需求自然就產生了，市場隨之就打開。
競爭對手情況： ①冰
漁船出海帶冰作業方式已經有幾十年的歷史了。漁民覺得帶冰出海很實在放心，并且有了依賴性，加上冰廠可以賒帳，或是現金交易每次也只需要幾千元，漁民就沒有利息的負擔及貸款的心理壓力(因為漁民本身造船就是借貸的，所以他們要用本來用來還貸的資金來購買尾氣制冷機，也就是相當于他們是貸款來購置的)。平均每年每條船買冰費用在三萬至七萬之間，因各地漁場情況不同費用有所不同。原創：
②壓縮制冷機
只有少量(大約0.1)的漁船要速凍漁貨才安裝大型的壓縮制冷機，其特點是價位很高(基本都在二十萬以上)且后續的使用成本和維修護養費用高。因其市場定位和尾氣制冷機不同，因此可以排除在競爭對手之外。
主要對手是小型的壓縮制冷機(其實只起到保溫作用，談不上保鮮作用)。
第 14 頁 共 25 頁 比如東山縣的國家級中心漁港大澳港目前流行的土制壓縮機正在蠶食寶貴的有限市場，一臺設備總價約三萬元，目前已經有近六十艘漁船安裝了該設備，而且是幾乎所有新造船都在下水前直接安裝上了。而且售后服務非常好，具有一定的競爭力。
三、營銷情況匯報
1、指導思想
從業務開始，我們便以戰略伙伴的角度，和廠家一道謀求新產品的快速推進市場。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找良好影響力和推廣力的首臺用戶，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證廠家的利益。由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。
2、銷售渠道
“制造為大”的年代已經結束，營銷時代已經到來，沒有樣板市場可以參照，就像沒有導師，沒有課本，到底采取什么樣的銷售模式，更適合我們產品和市場狀況，我們一直在實踐中摸索。
起初，嘗試建立自己的銷售渠道，尋找下一級銷售商，但你等我我等你的現象出現了，大家都想讓別人先推出首臺后再行動，誰都不想花費推進市場的宣教成本，承擔這個風險。這其實是種假性合作，帶有明顯投機心理。純粹等待市場打開了坐收漁利，只能使我們市場推進速度更慢。沒有建立樣板市場之前盲目發展下級代理商的做法顯然是不妥的。
之后，轉向利用現有的渠道，即運營很好的造船廠、維修廠和漁具代理商，他們最了解當地漁民情況，但都因為現有價格體系不符合當地消費能力而不冷不
第 15 頁 共 25 頁 熱的把我們的業務放置一旁。
好的產品不能如我們預期在市場里流通，真讓人心急!加快進入市場的速度，以防市場變數，是能否突圍并成長壯大的關鍵。
四、建議采取促銷手段
1、拿出最優惠最妥當的政策在泉州、浯嶼島及東山島各推出首臺。昨日欣聞廠家推出“先使用后收貨款”的促銷政策，很受鼓舞。但我們覺得還是不夠妥當：這樣容易出現即使使用效果很好時，漁民為了逃避交款而拒絕承認使用效果好的事實，更加違背于首臺讓利銷售要起正面宣傳作用的初衷，極易出現“賠了夫人(首臺)又折兵(整個市場)”的狀況。
我們建議可以采?。菏杖∈着_客戶五千至兩萬的保證金，保證金的目的是強調首臺客戶要主動配合我們帶意向客戶到其船上參觀我們產品使用效果的活動，一年后無論使用效果如何(只要客戶配合我們的宣傳參觀)，我們都要將該筆保證金返還給首臺客戶，這樣就對首臺客戶有一定約束力來配合我們。這樣才能保證首臺讓利銷售要起正面宣傳作用的初衷，同時以此推開市場，即以首臺賠小本贏得大市場，兵法云：欲先取之，必先予之。
或是以一次性收款的方式收二到三萬元(等同于小型壓縮制冷機的價格)的貨款售出首臺，并以合同約定或以五年免費維修的條件要求用戶主動配合宣傳。原創：
2、利用休漁期間作好宣傳，在區域代表性漁港設立平面廣告，并作好下半年的銷售策劃，尤其是第一臺之后的后續銷售方案。建議請公司內專業銷售策劃人士作好策劃。
3、保留原有產品系列，繼續開發生產中低價位的產品，形成高、中、低三種價位的產品布陣，全面適應不同的消費需求。企業的成功不單在生產，也在于
第 16 頁 共 25 頁 銷售。每一種新產品推進市場的過程中，某些時候技術也不能左右消費取向，而是價格的定位和產品的陣列。我們何嘗不想象intel一樣，先把第一代產品的利潤賺足，再推出下一代?？墒?，我們得先拿下市場啊!
我們的產品技術前衛，有賣點，市場潛力大，但價格定位不很適合福建市場，我們雖然堅持花大力氣要在福建泉州、浯嶼或東山建立一個樣板市場，雖一時受阻，但相信曙光不遠!!還請公司領導給予一些可操作性的銷售方面的指導。 第 17 頁 共 25 頁
銷售顧問工作總結
從xx月xx日開始進入公司，不知(更多請搜索)不覺中，三個月的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對該行業產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：
時間 客戶 數量 金額(rmb) 評估 備注
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進。。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。
感謝公司的培養，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望! 第二篇：銷售顧問工作總結
轉眼間,入xxx發展公司已經兩年半時間了,xx年是房地產起伏最厲害的一年,
第 18 頁 共 25 頁 房價經歷了由低至高,又由高至平穩的局面,令我覺得房地產這個行業真是變幻莫測,很富挑戰性。輾轉間,又到了xx年底,對今年的銷售和對行業的看法,作了如下總結。(一)市場形勢分析由xx年10月4600元/平方的均價開售,客戶當時反應還是覺得偏貴。隨著市場的變化,土地資源短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間里,升幅達到70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面,可以說是到了房地產的銷售高峰?？墒呛镁安婚L,由于全國范圍的炒樓風氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經濟的具體表現。很多大城市更出現了天價房,每平方最高單價竟達到了1xx0元/平方,跟本無法想象。到了年底,國家為了防止經濟過熱,陸續出臺很多新政策調控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現了不同程度的樓價下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場的不穩定,很多投資炒房者也退出了市場,購房者的態度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態度購房,希望樓價會有所回落?；赝^去,展望將來,本人覺得xxx的房地產市場還是比較健康的。xx年的房地產市場,隨著銀行放寬資金政策,證券市場或會回升,必定會帶動經濟發展。房地產市場會健康發展,樓價應該會逐步回升,公司在xx年亦會有新盤推出市場,應該會有比較好的發展空間。
(二)工作匯報xx年的銷售業績比xx年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發的任務額。在公司領導的教導下,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高。在實際工作中,我認真完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態度,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定。我決心在xx年更加努力工作,積極思考,在銷售方面加強自身的硬件,學習更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。
第 19 頁 共 25 頁 (三)小結總結本年的總體銷售市場,對比上一年還是比較理想,發展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發展奠定了堅實的基礎。展望xx年,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰,為公司更好的發展作出貢獻,為來年創造更大的利潤。
一、xx公司xx項目的成員組成：
---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協調和責權明確
由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
第 20 頁 共 25 頁 會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
第三篇：銷售顧問工作總結范文 銷售顧問工作總結范文由
從事燈具銷售三年多了，有一些關于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結的都對，但是我想對于剛入行的新人來說一定會很有用。
1、對門市工作充滿極大熱情
這應該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質。即使本人因為其它的事件或情況，導致情緒不佳，但每次與顧客進行接觸時，都應表現出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。
2、抓住一切機會吸引你的顧客
第 21 頁 共 25 頁 銷售地點不應僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機會也不會單單出現在上班的時候，應該在更為廣闊的時間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機會的場合。
3、做自己的時間的主人
燈具門市人員提包要經常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳材料、預約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補充的工作。
4、將自己當成顧客的顧問
燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產品，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應該努力掌握燈具產品的最新資訊和流行趨勢，使自己逐漸在業務方面變得更專業，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機會也將更多，可以引導客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。
5、不作空頭承諾，要真誠地傾聽顧客的聲音
在不了解顧客的真實想法和顧客對我們產品的疑慮時，千萬要克制自己不要多說，也不要做出任何說明與解釋。應該耐心而真誠向顧客提出利于引導顧客表明自己的需求，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。
6、相信自己的服務總有顧客中意的理由
要對我們的產品充滿信心，在明白顧客的需要或問題之后，應該始終站在顧客的立場說明我們產品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應與服務的情況保持一致。
7、成為所燈具門市服務的真正內行
這樣的話，門市人員就能夠對疑問和異見做出適當的回答，將不同的看法和
第 22 頁 共 25 頁 猜疑轉移到服務對顧客的切實利益點上來，并成功定單。
8、千萬不要催促顧客的定單行為
切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢，這就已經表明顧客對你的產品產生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個過程的，要充分給予顧客思考和選擇的時間，并在這段時間內通過自己的專業和努力促成顧客的定單。
9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要
要深刻認識到顧客的滿意才是你導購工作最大的價值，而不僅僅只是簡單地讓顧客定單。這將加強你是代表顧客利益的顧問形象，確保你能獲得信譽和口碑，并為你的未來帶來更大更多的定單機會，比如顧客以后再來買燈仍會找到你，或者為你介紹其它的客戶或業務。
10、永遠保持謙虛謹慎和好學的態度。
門市是一項實踐性極強的工作，重要的經驗來自大量的業務活動，來自與顧客無數次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學的態度，穩健你的工作作風并加以完善，比如，善于總結每一對定單的失敗和成功的經驗等。
銷售顧問工作總結范文由
第四篇：XX銷售顧問工作總結范文 XX銷售顧問工作總結范文
引導語：工作總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。為你準備了XX銷售顧問工作總結范文，里面包含了各種內容精彩的顧問工作總結，歡迎采納! 從10月5日開始進入公司，不知不覺中，三個月的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對該行業產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業
第 23 頁 共 25 頁 務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細： 進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進。。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。
感謝公司的培養，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一 定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。 揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望! 編后語：上文就是給您帶來的XX銷售顧問工作總結范文，希望可以更好的幫助到您!! 編后語：以上這份“XX銷售顧問工作總結范文”的工作總結內容就是這樣子，希望對您寫工作總結有所幫助!
第五篇：汽車銷售顧問月工作總結
本文由輯，以下汽車銷售顧問月工作總結給大家參考!
時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發展，因此，在做銷售月工作總結時，更注重于工作狀況的體悟與理解。
第 24 頁 共 25 頁 銷售月工作總結內容：
1、工作狀況概述
2、工作中的成績和缺點
3、工作中的經驗和教訓
4、下步工作計劃
銷售月工作總結注意事項：
1.總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3.條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
村委會會計工作總結范文第2篇
近一年來，在街道黨工委、辦事處的正確領導下，在全體村民代表的大力支持和村兩委共同努力下，村委會認真開展各項工作，現將一年來的相關工作總結如下：
一、加強黨的基層組織建設
去年十月份，我村順利完成兩委換屆工作，支村兩委新進兩名同志，很快進入角色。今年我村共有4民預備黨員轉正，2名入黨積極分子發展為預備黨員，同時吸收兩名同志為入黨積極分子，為組織增添了新鮮血液。
村支兩委認真對照“五個好”村黨支部標準，開展自查自糾工作。一是進一步加強班子建設，堅持解放思想，實事求是，深入貫徹民主集中制原則，維護班子團結。二是進一步抓好黨員隊伍建設，教育激發廣大黨員發揮先鋒模范作用，營造積極向上的良好氛圍，推動各項工作的開展。
二、狠抓計劃生育各項工作
今年三月份，辦事處開展了計劃生育服務月活動，我們做了以下幾項工作：一是深入宣傳教育，營造良好的計生氛圍。二是扎實開展計劃生育長效節育手術措施。在服務月期間共完成長效手術對象結扎兩人，上環4人。開展電話滿意度調查普及知識宣傳，讓每個對象做到心中有數。三是落實未婚男女青年和隱性婚育的管理排查。近幾年來大量人員外出務工，給我們的計劃生育
工作帶來的很大的被動，我們對全村18周歲未婚女青年登記造冊，層層落實責任，誰包片誰負責，有出現問題的，及時采取了相關措施。
三、抓好社會治安綜合治理工作
我村地處貴池高新工業園區，池州開發區地帶，企業落戶多，外來人員多，交通十分方便，如何抓好社會治安工作是一項十分繁重的任務。村支兩委積極與開發區派出所溝通，由派出所安排隊員車輛在白天與夜間進行不斷巡查，有效的震懾了一些違法犯罪行為，同時極大地增強了群眾安全感。今年我村共配合派出所巡邏近100次，及時制止各類違法行為5次，堅持矛盾糾紛排查制度，每月定期召開矛盾糾紛排查制度，今年1月至10月份共排查各類矛盾糾紛15起，化解15起。
四、改善民生，為群眾搞好服務
我村6個村民組道路長時間失修，坑坑凹凹。每逢陰雨天，泥濘溢滿路面，群眾無論是騎車還是步行都不方便，一直以來沒有人出面帶頭維修，群眾對此意見很大。村支兩委一班人不等不靠，多方想方設法，先后購買500余車沙石，將6個村民組道路進行了修補。今年我村爭取了一事一議項目資金，重點將渡口組道路進行維修，受到群眾的大力支持，也有力的提升了村、支兩委干部形象。
村委會會計工作總結范文第3篇
2011年月日
各位父老鄉親：
大家好!我代表村委會向大家做工作報告，請予審議。
2010年工作回顧
2010年我們在上級黨委、政府的正確領導和大力支持下，在全體黨員、村民代表和全體村民的共同努力下，本著“統籌兼顧、分工合作、輕重緩急、有序推進”的原則，以“保穩定、促增長、建設社會主義新農村”為中心，緊緊圍繞加快城鄉等值化進程，及文明生態村整體上水平開展工作，使我村各項工作均有了很大發展?？偨Y一年來的工作，我們主要做了以下五方面工作。
一、加強環境綜合整治，改善村民環境
創造良好的生產生活環境，是新農村建設的一項重要內容，為此，2010年我們加大資金投入力度，對環境進行綜合整治。完成了公路兩側1500米的綠化工程，公路兩側修建擋墻2000多米，使我村公路兩側的環境得到了明顯改變。
二、完善基礎設施建設，提升我村整體形象
我們堅持以群眾滿意為出發點，完善文明生態村建設及公共場所的配套設施。翻建了通往東溝水庫橋梁一座，方便了群眾的春種秋收及出行。為改善我村教育環境，新建了村小學教學樓一棟，完善了相關的配套設施。
三、加大宣傳力，促進民生改善。
為徹底解決因病致貧及老有所養，2010年我村加大宣傳
力度，大力宣傳農保、醫?；菝裾?。宣傳單入戶，村干部親自入戶宣傳，做好每家每戶的工作。使我村新農保參保率達到90%，達到老有所養。醫療保險達到90%以上，使百姓病有所醫。徹底解決了因贍養老人造成的矛盾糾紛。春節期間，積極爭取上級政府對老黨員、老干部及貧困戶、低保戶、特困戶的慰問金及物資并足額發放到戶。
各位父老鄉親，過去一年我們所取得的成績是上級黨委
政府及村黨支部正確領導的結果，是全體村民代表監督支持的結果，也是父老鄉親團結協作、奮力拼搏的結果。在此，我代表村委會向各位代表及全體父老鄉親表示衷心的感謝!向支持代各莊村的各級領導致以誠摯的謝意!
總結一年來的工作，我們深刻認識到，工作中仍存在許多差距和不足，一是2010年由于工作時間緊、任務重，再加之我們的能力有限，工作中出現一些指揮不力、顧此失彼的情況;二是工作方法簡單，有時工作處理不當，產生了一些不必要的誤解，影響了工作開展。這些在今后的工作中我們會認真加以改正。
2011年工作任務
2011年我們的工作思路是：緊緊圍繞新農村建設這條主線，大力發展農業、林業和新民居，以新集花卉合作社聯合
社的千畝花卉苗圃基地建設為龍頭，促進農業產業集約化經營，加快土地合理有序流轉，使勞動力由傳統中的農業產業中解脫出來，發展第三產業增加家庭收入，達到共同富裕為目的。建立遷西首家花卉銷售市場。努力增加集體和村民收入，完善村內基礎配套設施，改善村民生產生活條件，把我村建成村民富裕、環境優美、居住舒適的新農村。
為實現上述目標，我們主要做好以下五項工作。
一、計劃在村內河道兩旁投資25萬元磊長城垛口3500米。
二、計劃投資57萬元，磊村內河壩3200立方米。
三、計劃投資7.5萬元完成村內及河溝兩岸墻面4000平米的美化工程。
四、硬化村內主街道1萬平米，計劃投資50萬元。
五、在村內建便民橋3座，計劃投資20萬元。
村委會會計工作總結范文第4篇
一、建立并完善所長負總責，分管所長具體負責，責任區民警具體抓的第三級消防管理體制。
二、健全鄉鎮防火組織，落實同村屯逐級消防安全責任制。
三、堅持消防工作例會及干警業務學習制度，每季度召開一次會議、每月學習一次，民警有學習筆記。
四、將消防工作作為派出所一項經常性、基礎性工作，與等級評定掛鉤，與其它工作同部署、同檢查、同考核、同評比。
五、對村委會和列管單位履行消防職責情況，進行定期檢查和不定期抽查。
六、建立具體的消防工作考評獎懲措施。
七、及時上報火災及其它基礎數據。
八、建立健全列管單位登記、火災登記、違章處罰登記、防火檢查記錄、學習記錄、會議記錄等消防管理臺帳，做到檔案齊全，管理規范。
九、加大對鄉、村消防安全責任人、消防安全管理人、中小學生的教育培訓力度，推動農村消防工作社會化進程。
農村消防巡邏值班制度
一、公安派出所和義務消防組織，要積極開展經常性消防巡查，尤其要對農村種養殖大棚區、柴草集中堆放地、家庭小作坊、小商店進行檢查，堅決消除用火、用電、用氣、用油等方面火災隱患。公安派出
所每周深入農村開展防火檢查不少于2次，義務消防
隊開展防火檢查每天不少于1次。
二、加強節日期間燃放爆竹和清明期間上墳燒紙等行為的管理，確保遠離柴草和集中居住區;嚴禁大風天野外用火;在碾場時，嚴格檢查四輪拖拉機、三輪車漏油情況，確保不因漏油發生火災。
三、義務消防隊要二十四小時值班，及時接警并出動，做好值班記錄。
四、加強對消防車輛和器材裝備的維護、保養，加強消防水源管理，確保農村初起火災得到及時撲救。
消防安全考評制度
一、要將消防工作納入社會治安綜合治理目標管理、創建平安鄉鎮、安全生產鄉鎮達標、文明村建設等活動的考評范疇，共同促進農村消防工作的開展。
二、鄉政府年初要與村委會、鄉鎮企業簽訂《消防安全責任狀》，年終組織人員實施科學有效地考評。
三、村委會要把同鄉政府簽訂的《消防安全責任狀》層層分解到各村民小組。
四、對重視消防工作、全面完成責任指標要求的要予以適當表彰獎勵。
五、對消防工作敷衍了事，火災隱患整改不力，消防安全措施不落實，導致火災事故發生的，嚴格實行一票否決，并對相關責任人進行經濟處罰。
消防安全例會制度
一、每季度定期召開一次由農村消防安全委員會成員參加的消防工作聯席會議，由專人負責記錄。
二、及時宣傳和貫徹消防法律、法規、規章。
三、認真分析本地區消防安全工作情況，研究部署協調解決村鎮及鄉鎮企業的消防安全重大問題。
四、制定村鎮消防規劃、公共消防設施建設和多種形式消防隊伍的發展目標，明確相關部門在農村消防工作中的責任。
五、研究制定重大節假日以及火災多發季節的防火措施和消防宣傳教育活動方案。
村民委員會消防安全職責
一、做好本村群眾性的消防工作，維護本村消防安全;
二、制定村民防火公約，開展消防安全宣傳教育;
三、根據季節變化，組織消防安全檢查、巡邏，消除火災隱患，提高自防自救能力;
四、督促本村所屬經濟組織做好消防安全工作;
五、保障本村消防車通道暢通，設置可靠的消防水源;
六、建立自防自救的義務消防組織，配備必要的消防器材，負責初期火災的撲救工作;
七、將消防安全管理要求納入村民自治章程和村規民約。
鄉鎮人民政府消防安全職責
一、宣傳和貫徹實施消防法律、法規、規章，增強村民的消防安全意識;
二、將消防工作納入地方經濟和社會發展計劃，加強村鎮消防基礎建設，把村鎮消防事業建設納入財政預算范圍，建立公共消防設施建設和多種形式消防
隊伍的經費保障機制，確保村鎮消防工作發展適應農
村經濟和社會發展的需要;
三、將消防工作納入議事日程，分析消防安全工
作情況，定期研究部署，協調解決村鎮及鄉鎮企業的
消防安全重大問題，督促檢查消防工作實施情況，整
改火災隱患，切實將消防工作納入社會治安綜合治理
考評范圍;
四、重大節假日以及火災多發季節，應當組織進
行消防安全檢查，采取防火措施;
五、制定當地村鎮消防規劃、公共消防設施建設
和多種形式消防隊伍的發展目標，明確相關部門在農
村消防工作中的責任。
消防宣傳教育制度
一、要利用廣播、標語、板報等形式向廣大農村群眾宣傳法律、法規，普及消防常識，每周廣播二次消防常識，出一期消防板報。
二、要在“119”消防宣傳日、春節、元宵節等傳統重大節日以及農業收獲等火災多發季節，采用貼近群眾、貼近生活的消防宣傳形式，營造良好的宣傳氛圍，提高宣傳實效。
三、在農民群眾集中的學習室、活動室等場所增加消防安全常識的宣傳內容，并在農村的主要路口設置大幅固定的消防宣傳標語，定期出消防安全專欄，進一步鞏固農村消防宣傳陣地，真正使消防安全婦孺皆知、家喻戶曉。
四、建立一支以文化、廣播、電影、法制部門人員為基礎力量，志愿和義務消防人員參加的農村消防宣傳骨干力量，采取集中、分散相結合的形式，廣泛開展消防宣傳教育活動。
五、經常對鄉鎮企業職工，義務消防隊員進行教育培訓，使之達到“三懂”“三會”，即懂行本崗位生產過程和原料火災危險性，懂得預防火災的措施，懂得火災撲救方法，會使用消防器材，會報警，會撲救初起火災。
六、將消防安全教育納入農村中小學教學內容，達到教育一個學生、帶動一個家庭、推動一個村莊的消防安全社會效應。
村民防火公約
(一)安全用火方面：
生火做飯或是取暖時,火源附近禁止堆放可燃物,柴草隨用隨拿不過夜,沒有熄滅的爐灰不亂倒;定期檢查爐灶、火炕和煙筒有列裂縫冒煙竄火現象; 在生火做飯、蠟燭照明或燒香敬神時不得離人; 有老弱病殘或者有小孩的家庭應有專人看護,妥善處置,把打火機、火柴等放到小孩不能摸到的安全地方,教育小孩從小養成不玩火的好習慣; 春節期間購買的鞭炮單獨存放,燃放煙花爆竹應遠離柴草垛和房屋,小孩燃放鞭炮應有大人陪護,以免燃放不當傷人; 酒后不得臥床(炕)吸煙,養成不亂扔煙頭、火柴梗墊子習慣; 家庭裝修應多選不燃或難燃的材料,少選或不選木質膠合板、有毒華麗板等可燃材料; 柴草、樹枝等燃料應存放在倉庫內,上好門窗鎖,防止報復放火.如堆放在院內,不應堆放在窗戶下,防止引火上房;如堆放在院外,不應連片對方,防止火燒連營. 火災來臨時,要迅速疏散逃生,切記不要貪戀財物.
(二) 安全用電方面:
電氣線路敷設和家用電器安裝應由專業電工完成: 電熱器具和配電盤附近禁止堆放可燃物品,使用電熨斗、電爐子、電暖氣等電熱器具時不得離人,用完后切斷電源; 使用的電褥子不得堆放厚重物品; 配電盤刀閘開關不可隨意更換粗保險絲或銅、鐵絲代替; 電視機、DVD機、電腦等家用電器使用后,不僅將其本身開關關閉,還應將電源插頭拔下.家用電器帶電著火,千萬不能用水補救以免角觸電傷人; 鄉間村屯架空電力,通信線路下方不準堆放柴草垛或跨越建筑物;
雷雨天氣停止使用電視機等電設備,防止雷擊產生高壓電擊穿電器設備燒壞或過火.
(三) 安全用油方面:
家里如果備汽油、柴油、煤油等燃液體應少量儲存在無火、無電的庫房內,不得存放在廚房或住房內;
不準在燃燒的油爐活啟動的摩托車內加油,也不得點火照明查年油量,以免引火燒身.
熬熟豆油、豬油時不得離開人,油鍋過熟著火不要驚慌,應及時用鍋蓋蓋嚴實或將蔬菜倒進油鍋里,達到隔絕空氣和降低燃點的目的.如熬油沸溢著火,應切斷火源進行補救,千萬不能用水撲救油類火災.一旦家庭著火切不可打開門窗,防止空氣流動加快燃燒,應一邊喊人滅火,一邊通知報火警;
(四) 安全用氣方面:
家里使用液化氣鋼瓶不準與火爐同室,經常檢查鋼瓶角閥、膠管和爐盤是否漏氣,不準亂倒液化氣殘液;
聞到室內有液化氣味時不準點火和觸動電氣開關,應關閉鋼瓶角閥打開門窗通風換氣,并檢查處置漏氣點,如角閥漏氣關閉不嚴,應通知液化站專業人員采取措施處理;
一旦液化鋼瓶著火,應及時關閉角閥斷絕氣源,使用滅火器補救或用濕棉被等捂住火源,補救不滅火源時應把鋼瓶搬到安全地方,切忌著火打開門窗通風助燃.
村委會會計工作總結范文第5篇
摸清村情民意，認真制定村級建設發展規劃，下面是由文庫網小編為大家整理的“村委會書記個人工作總結精選模板”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
20xx年以來，我在十九大、十九屆x中全會的精神指引下，解放思想、實事求是，組織和帶領全村黨員干部群眾堅決貫徹和落實鄉黨委、政府的各項安排部署，取得了經濟建設和各項社會事業的全面發展進步?，F就具體工作總結如下：
一、思想政治方面
作為一名村黨支部書記，我注重加強自身政治理論學習，不斷提高思想政治素質，堅持用“三個代表”重要思想武裝頭腦，指導工作，全面、正確、積極地貫徹執行黨的基本路線，堅持以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放;全面貫徹中央的重大決策和部署，堅持民主集中制，在重大問題的關鍵時刻和政治斗爭的風浪中能夠經住考驗，堅決維護了黨的集中統一。
我始終自覺地站在反分裂斗爭第一線，堅決維護祖國統一和各民族大團結，始終做到政治立場堅定，旗幟鮮明;始終堅持“三個離不開”思想，充分認識了反對民族分裂主義斗爭的長期性、復雜性和艱巨性，敢于同一切影響社會穩定、企圖分裂祖國的思想和行動作斗爭，敢于同“三股”勢力作斗爭，維護了我村改革發展穩定的大好局面。
二、工作方面
（一） 農業農村經濟方面
20xx年我帶領全村廣大黨員干部群眾加快農村經濟結構戰略性調整。優化種植業、主攻畜牧業、大上林果業，積極發展農村二三產業，推進農業產業化經營。
20xx年我村各項農業生產目標任務圓滿完成，并積極做好新技術推廣應用，播種密植棉花1480畝，畝產增收顯著。并種植西、甜瓜250畝，每畝純收入1000元以上，成為今年我村農民增收的新亮點。還種植550畝蔬菜，新建果園820畝，超額完成鄉黨委、政府下達的660畝的任務，從而保證農民多渠道增收。
村集體經濟也不斷發展壯大，我村由以往的“空殼”村，變為現在擁有銀行存款6.5萬元，解決了我村有錢辦事的問題。還按照上級要求，在全鄉率先完成水費、防雹費等費用的收繳任務。還自籌資金對原有400畝低產田進行了徹底改造，后重新發包，每畝村集體多增收70元以上。
面對農業基礎設施薄弱的情況，組織全村黨員干部群眾，投入8000余元，新修xx大橋，還投資2萬元新修xx河大橋，方便了群眾。還組織修路，共修大小橋梁67座在與新和交接地帶，加固防洪壩，并植柳樹3900棵，防止了水土流失。
還大力利用“科技之冬”教育和培訓農民，用先進的農業科技技術武裝廣大農民群眾，面向市場，向農民進行市場經濟知識教育，進行短期實用技術培訓，增強農民市場意識、開放意識、發展意識，不斷增強了農民在市場經濟條件下艱苦奮斗、脫貧致富的本領。
（二）政治文明建設方面
1、加強黨的作風建設，開展黨風廉政建設和反腐敗斗爭
20xx年我堅持按照治國必先治黨，治黨務必從嚴，落實執行黨風廉政責任制，認真落實“一崗三責”，采取多種形式促使我村黨風廉政建設活動收到了良好的效果，使廣大黨員干部組織紀律觀念和工作作風有了明顯改觀，廉潔自律意識明顯增強。
2、不斷加強黨建工作
今年我認真落實黨建目標責任制，充分發揮村黨支部領導核心作用和戰斗堡壘作用，實現了村黨支部班子團結有力，民主氣氛濃厚。加強了后備干部隊伍建設，培養后備干部3名。從陣地建設、班子建設和思想作風建設方面不斷鞏固提高“五好”村創建水平。
3、通過多種形式開展教育培訓工作，黨員干部素質明顯增強。
認真做好了黨員發展和黨員教育培訓工作，認真抓好黨員電教工作，全年集中教育培訓達5次，累計教育培訓黨員干部200人次，在黨員發展上繼續向一線傾斜，不斷改善黨員隊伍結構，今年發展了2名新黨員，為黨注入新鮮的血液。繼續抓好黨建帶團建“五帶六同步”及促進婦建工作，指導支持青、婦組織開展形式多樣的活動，充分發揮了群團組織的作用。
還在農閑期間，投入6000余元組織全村黨員干部、“十戶長”、林果業發展大戶共40余人，參觀了溫宿縣的高效規?；麍@，參觀人員受到了很大的啟發，更新了他們的思想觀念，提高了大力發展林果業的認識。
3、積極推進依法行政，堅決維護社會穩定
今年我認真開展“x·五”普法工作，落實依法治村工作，嚴格控制影響社會穩定的重大案件，有效遏制危害國家安全案件發生，嚴厲打擊“三股”勢力，落實“十戶聯防”工作機制，“創安”工作基礎扎實，加強了對流動人口、重點人口管理，狠抓“兩項制度”的落實，依法加強對宗教事務的管理，今年未出現非法宗教活動，有效維護了我村改革發展穩定的良好局面。
（三）精神文明建設方面
今年我帶領黨員干部多次開展對《公民思想道德建設綱要》等的學習，在不斷提高黨員干部思想意識的同時，也不斷地提高了自身的思想意識。深入持久地開展意識形態領域反分裂斗爭，加強馬克思主義民族觀、歷史觀、宗教觀，黨的民族宗教政策和反分裂斗爭的宣傳，干部群眾受教育面達到100%。按照鄉黨委的統一安排部署，認真開展“加強民族團結、反對民族分裂”集中教育活動，使廣大黨員干部群眾牢固樹立“三個離不開”思想。
大力開展群眾性精神文明創建活動，扎實開展“十個起來”進村工作。還積極參加鄉黨委組織的“五·一”農牧民運動會，并取得了很好地成績。
今年我還帶領全村黨員干部群眾圓滿完成了鄉黨委、政府臨時下達各項任務，實現了“三個文明”協調發展，保證了我村經濟及各項社會事業全面、健康、有序的發展。
綜上所述，本人在20xx年工作中，能夠根據上級的要求結合本村的實際情況，圓滿完成年初制定的各項目標任務，維護了改革發展穩定的大局，保證了農業發展、農民增收、農村穩定，經濟及各項社會事業取得了全面發展，為我村全面建設小康社會奠定了堅實的基礎，但仍存在一些不足之處，我將在今后的工作中，以“三個代表”重要思想為指導，始終保持戒驕戒躁、謙虛謹慎的作風，繼續發揚優點，不斷完善自已，從而更好地為全村人民造福。
村委會書記個人工作總結精選模板【二】
我們XX村現有102名黨員，一年來，在上級黨委政府的正確領導下，以黨的XX大精神為指引，堅持“重點工作求突破、中心工作抓主動，常規工作講實效”的工作方針，對照年初制訂的各項目標和任務，經過支部和全體黨員的共同努力，同心同德的真抓實干，促進了全村經濟社會全面協調發展，回顧一年來所做的工作總結匯報如下：
1、堅持黨員學習制度，抓好基層隊伍建設
今年是深入學習“十七”大精神，貫徹落實XX屆三中、四中全會精神的關鍵之年，為了豐富黨員的學習內容，保證學習質量，確保學習效果，支部組織全體黨員開展了形式多樣的學習活動，采取常規教育學習和電化教育學習的形式。
一是組織黨員深刻領會四中全會提出的新任務、新目標、新使命，用全新的理論武裝全體黨員的頭腦，不斷提高黨員的理論水平和自身素質的提升，使每個黨員在不同崗位上發揮著重要作用。
二是開展一次革命歷史教育，在“七一”前夕，組織全體黨員前往新四軍北上抗日途中，在陳毅和粟裕領導和指揮下，率領新四軍以少勝多，一舉粉碎了以韓德勤為首的國民黨頑固派，妄想阻止我軍北上抗日的狙擊戰，黃橋戰役紀念會館參觀學習。使全體黨員再次接受了一次革命歷史教育，通過這次活動，進一步了解了共產黨在及其艱難困苦的條件下，堅持斗爭浴血備戰。領導全國人民打敗日本侵略者，*蔣家皇朝，建立新中國的光輝戰斗歷程。從而更加激發了廣大黨員的愛國熱情，加深了理想信念的認識，增加了黨支部的凝聚力和向心力。
三是抓好隊伍建設，發展和培養新鮮血液，在發展上堅持標準，嚴格把握發展質量，堅持做到“一測評、二公示”制度，接受黨內外群眾監督。今年已為二名預備黨員辦政轉正手續，使我村的黨員隊伍不斷壯大。
2、抓好黨風廉政建設，爭做勤廉好干部
在抓黨風促廉政的活動中，對照黨委，政府的廉政建設責任書，以“XXXX”重要思想為指導，切實轉變工作作風為重點，建立健全廉政建設目標管理責任制度，提高執政為民的思想意識，堅持做到勤政廉潔，依法辦事。健全個人廉政自律自述機制，加強民眾監督制度。做到村務、財務公開制度化。在廉政自律上結合民主生活會，對照廉政建設責任書的要求，開展批評和自我批評，以提高克服缺點的勇氣，增強自身抗腐拒變的能力，使全體黨員干部在勤政廉潔，拒腐昌廉中起到了表率作用。
3、抓好民心工程，為民辦好實事
一、抓好村組二級財務公開和民主理財制度，由于我村征地面積較大，利息加補貼的經濟分配量增大，分配情況復雜，支部著重做好分配前的調查研究，制訂比較公平合理的分配意見，對照有關政策，編制分配方案，并進行全面公示，接受群眾監督。增加了在分配中的合理性，減少了矛盾的發生。全村26個村民小組全面通過民主理財和財務公開，沒有因經濟和分配問題發生矛盾，受到了村民的一致認可。
二、抓好社會事業工程，解決群眾關心的實際問題，特別是群眾關心的飲水問題。在村委和自來水公司的配合協調下，籌資20余萬元，對8個村民小組300多戶全面進行了自來水改造，到目前全村已用上了清潔衛生的自來水，受到村民的一致好評。
三、穩定農村醫療保險和農民養老保險工作，增強村民因病致貧的抗風險能力以及老有所養的后顧之憂。今年全村參保人數不2830人，100%參加了合作醫療保險。在去年為1097名失地農民辦理了養老保險的基礎上，今年又為1299人辦理了新農保手續，全村99%以上農民均參加了各類養老保險，大大改善了村民的養老問題。
4、中心工作抓突破、條件工作創業績
一、突出重點配合鎮政府做好中心工作，這次物流園區的拆遷工作面廣量大，涉及5個村民小組240多戶，由于時間緊，任務重、要求高、支部、村委團結一致、分工合作，妥善處理解決在拆遷中的各類矛盾。與鎮拆遷辦和拆遷公司通力協作在規定時間內基本完成了任務。
二、著力推進社會主義新農村建設，提升和優化農村居住環境，全面實施村莊綠化工程，在上級有關部門的支持下已完成了小黃河二岸1、5公里長的綠化任務。村莊綠化工程已按照規劃步驟進行實施，全力實現《x省新農村建設造林綠化標準》。
四、土地管理工作堅持依法管理，嚴禁亂占濫用土地。建房工作以鎮政府建設辦的規劃要求嚴格審批制度，堅決制止無證建房，雖然大部分建房已經審批，但部分農民還存在無證建房的現象，對部分無證建房通過耐心細致的思想工作基本能自行拆除，對少數強頭戶配合*隊進行了強行拆除，使違章建房得到了有效的制止。
五、穩定農業生產大力發展多種經營，近年來由于建設需要，征地面積較多，耕地面積相對減少。在穩定傳統農業得基礎上，積極提倡產業結構得調整，擴展經濟形特色農業的發展，目前已有果樹、葡萄、大棚等經濟作物300多畝，為增加農民收入起到了積極的作用。
5、工業經濟有所增長
到10月份已完成工業產值3000萬元，預計全年完成3600萬元，比去年增長16%左右，有望完成和超額完成年初制度得3500萬元工業經濟指標。
6、明年的工作目標
回顧一年來得工作，雖然取得了一些成績，但與黨和人民的愿望還有差距，在明年得工作中將進一步以追求發展得眼光，創新思路，改進工作作風，爭取在各項工作中取得更大的收獲。
一、黨建工作由新的起色，按照黨建工作目標管理的要求，高標準，嚴要求完成黨員學習計劃。開展正常的組織活動，著力培養有文化、年紀輕、由工作能力的積極分子入黨，提高支部的戰斗力，凝聚力。
二、各項工作一起抓，分工負責抓落實，對各條工作實行分工負責，建立工作責任考核制度，把責任考核與全年報酬掛鉤，充分調動責任人的積極性，以確保各項工作的順利完成。
三、重點解決工業生產發展中存在的問題，千方百計開拓工業經濟增長的路子，爭取明年要有較大幅度的增長。
在新的一年里，我們將在黨委政府的領導下，認真學習黨的XX屆四中全會精神，深入學習科學發展觀，對照新的工作目標任務，繼續發揚克難求進的精神，不斷創新，腳踏實地，精心工作，以優異成績圓滿完成上級下達的各項任務。
村委會書記個人工作總結精選模板【三】
按照市委組織部的統一部署，我于xx年11月8日到渠溝鎮郭王村任第一書記，至今已有8個月的時間，到村以來我時刻牢記組織和領導的重托，在市選派辦和渠溝鎮委、鎮政府的領導下，深入學習貫徹“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，擺正位置、理清思路、積極進取、扎實工作，為確保實現 “六句話”的目標要求而努力工作。
在村工作8個多月的時間里，我首先深入開展調查研究，摸清村情民意，只有真正了解了郭王村的實際情況才能有針對性的開展工作。一是到村里的前幾任老干部和普通黨員家中就村里生產、生活、村組織建設等有關問題進行了解和請教，征求他們對村兩委班子今后工作的意見和建議。二是到幾位村里的種植大戶家中就農業產業結構調整需要解決的問題進行調查研究，聽取他們的呼聲和要求。三是到貧困戶家里了解他們的困難，聽取他們的意見和建議。通過大量的走訪和調查，我對郭王村的基本情況有了比較全面的了解:
郭王村主要以食用菌種植為主，是x市規模最大的食用菌種植基地。共建有大棚180座，種植面積7.5萬平方米，年產量達300萬斤，產值達420萬元，創利潤近200萬元。村里成立了食用菌協會，并創辦了鐘王商貿有限公司，公司下有兩個實體一是食用菌加工廠，一是塑料玩具廠。郭王村總體發展健康平穩，村風和諧。在鎮委、鎮政府的領導下，在上級部門的大力扶持下，經過全村群眾的不懈努力，郭王村的農業產業調整已初見成效，食用菌、瓜果、蔬菜等經濟作物種植已經形成了較大的規模。農民群眾不再單純的靠天吃飯，不再僅僅依靠“一麥一豆”來維持生計，而是由傳統農業向多元化、高效益的經濟作物方面發展。
郭王村的基礎是很不錯，但是怎么能讓它更進一步的發展和提高，怎么才能增加農民群眾的收入是我到村任職所面臨的關鍵問題，也是我三年選派工作的根本任務。通過這幾個月的工作和學習，我主要從以下幾個方面開展工作：
一、首先是加強組織建設。
必須要有一個堅強有力的黨支部，有一個具有號召力、凝聚力的領導班子和黨員隊伍，才能帶領群眾發展致富。到村工作后我首先定期召開村兩委會和黨員、村民代表會議，組織大家學習黨的方針政策，還把每個月15號的黨員學習日固定下來形成制度，組織黨員干部學習黨的理論知識，提高村干部和黨員的素質，使他們充分發揮先鋒模范帶頭作用。我以年初開展的“學習謀劃新農村、構建和諧新家園”主題實踐教育活動為契機，對黨員干部進行集中學習培訓，結合“雙述雙評”、民主評議黨員、“雙培雙帶”先鋒工程等各項活動加強黨員隊伍的先進性教育，提高黨員的思想覺悟，并通過春節慰問、入戶走訪、座談交流等各種形式的活動激發他們干事創業的熱情，通過這一段時間的學習、教育和引導，現已收到了較大的成效，村兩委的凝聚力有了顯著提高，黨員、群眾對村兩委比較信任和支持。
二、把發展經濟、富裕農民作為中心任務。
通過調研我了解到郭王村主要以食用菌種植為主，但是每年食用菌的種植時間是10月份-來年3 月份，種植金針菇的大棚在每年的4-9月份都處于閑置狀態，能不能引進其他新的種植品種來充分發揮大棚的優勢，增加群眾的收入呢?我提出這個設想得到了大家的認可，我和村兩委反復討論研究后決定在村里引進和推廣辣椒種植項目，我和村書記積極與萬德福種業公司等多家企業聯系，并多次跑市農委和區農水局取得他們的技術支持，又多次請市農科所的專家來村里講課，傳授辣椒制種的技術和方法，群眾積極響應，今年在利用原金針菇種植大棚的基礎上，又新建大棚30個，僅此一項預計可增加收入30萬元以上。
三、建立健全工作制度，使各項工作能夠有序的開展。
到村以后，我針對村里的工作制度不規范的問題，多次到其他先進村學習取經，會同村兩委班子對村務公開、村兩委會議、黨員議事會、村民代表會等各種制度進行了補充和完善，使工作逐步走上正軌。正是因為健全了制度，各項工作都有章可循，我村的農田水利興修、村容村貌治理、文明村創建、全國農業普查、計劃生育、殘疾人就業工程等各項工作都能夠有條不紊的開展，并在全鎮名列前茅。
四、目前村里存在的問題和不足
1、郭王村集體經濟薄弱的問題非常嚴重，目前村集體收入僅僅依靠轉移支付，沒有其他收入來源。集體收入不能提高，將會嚴重影響村里各項規劃的實施和村兩委工作的開展。下一步的工作重點是認真開展調查研究，選好項目確保4萬元專項發展資金用好用活。
2、郭王村目前存在著黨員隊伍老化的問題，全村26名黨員，其中60歲以上的有11人，40歲以下的只有3人。黨員年齡偏大將會對今后的組織建設產生不良影響，基層黨組織的戰斗堡壘作用就無法得到充分的發揮。
3、郭王村發展不平衡的問題也比較突出。各自然村的經濟發展不全面，不平衡。村民的生活水平差距較大，尚有小部分農戶沒有脫貧。
五、下一階段的工作重點和工作思路
1、想方設法增加村集體經濟收入。新村部投入使用后，我們將把臨街的4間門面房用于開辦農業生產資料經營連鎖店，既可以服務農民群眾，又可以增加集體收入。
2、加強黨員隊伍的先進性教育。認真開展“三級聯創”活動，深入實施“雙培雙帶”先鋒工程。加快黨員隊伍年輕化，村支委將重點把有文化、思想覺悟高的年輕人、致富能手培養成黨員干部。
3、申請成立郭王村食用菌產業合作社。進一步擴大食用菌產業，提高食用菌的市場競爭力，切實增加農民收入，帶領全村食用菌種植戶走向共同發展，共同致富之路。
4、了解和掌握國家的惠農、支農政策，積極向各有關部門爭取扶持優惠政策和項目資金。
以上是我到村任職以來做的一部分工作，以及今后的工作重點，由于到村工作時間比較短，同時也缺乏農村基層工作經驗，可能有很多方面的工作做的還不夠，有些思路不一定完全正確，請組織和領導提出寶貴意見，我會積極改進，并按照花建慧同志對選派干部提出的“勤學習、踏實干、有創新、樹形象”的十二字要求，不斷提高工作能力，積累工作經驗，努力按照選派工作“加強組織、發展經濟、富裕農民、維護穩定、鍛煉干部、促進農村全面進步”的目標要求，使自己成為一名合格的選派書記，為社會主義新農村建設，為郭王村的發展貢獻自己的力量!
村委會書記個人工作總結精選模板【四】
本人xx，現任邱后村村務監督委員會主任。一年來，在鎮黨委、鎮政府的正確領導及村黨支部的關心下，經過全體黨員干部、群眾的共同努力，邱后村村務監督委員會的工作有序開展，在維護群眾利益、推進邱后村新農村建設等方面取得了一定成效?，F將一年來我村務監督委員會工作總結匯報如下：有不妥之處，請批評指正。
一、積極參加學習培訓，不斷提高自身履職能力。
村務監督委員會成立后，為了更好發揮作用，我們村務監督委員會成員積極參加涂嶺鎮黨委政府舉辦的培訓班學習，深入學習黨在農村的惠農政策、法律法規、農村黨風廉政建設以及村務監督委員會的職能知識等。經過學習培訓，我基本掌握了黨在農村的方針、政策，熟悉了監督工作流程，把握了監督要領和技巧，切實提高了監督的能力和水平，為維護村民的切身利益起到了一定作用。我的工作表現受到廣大黨員干部及村民代表的肯定，在村務監督委員會成員的測評會上，我的測評結果為：信任。
二、廉潔自律，不斷加強自身思想道德修養。
廉潔自律、堅持原則是實施監督工作的重要品質和首要條件。因此，本人十分重視思想道德建設。工作中，我嚴格按照規章制度辦事，嚴格履行監督職責，公開公正、公私分明，不徇私枉法，不濫用權力，把集體利益和村民利益放在首要位置。工作之余，我堅持學習黨風廉政建設理論，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定信念，在學習和實踐中不斷提高自身反腐抗腐的能力。
三、扎實推進工作，充分履行監督職責。
作為村務監督委員會主任，我深知自己責任重大。在履職期間，我堅持在村黨支部的領導下開展工作，嚴格依法履行職責、實施監督，突出監督重點，充分發揮村務監督委員會成員的作用。
村務監督委員會成立以來，監督委員會成員各司其職、相互配合，積極參加村里財務收支報賬審議會議，對村級各項開支進行認真審議，督促村“兩委”在財務收支工作上趨于合理、規范。列席兩委班子重要會議，認真做好記錄，建立工作檔案，保障村務監督委員會的每項工作都有據可查。
“三資”問題事關村民的切身利益，管好了“三資”，是監督的關鍵。工作中，我們始終加強對村級集體資金、資產和資源管理進行監督，要求財務收支情況及時公開，接受廣大村民監督，確保我村集體資產保值增值、資源有效利用、資金安全使用。
以上是我的村務監督委員會工作匯報，一年來雖然取得了一定的成效，但還存在很多不足之處。在今后的工作中，我一定認真對待、努力克服，進一步發揮監督作用，為推進我村社會主義新農村建設作出更大貢獻。
村委會書記個人工作總結精選模板【五】
在過去的20xx年里，在桃州鎮委鎮政府的正確領導和大力支持下，我村黨支部和村委會各項事務都有條不紊的順利進行，村級集體經濟得到飛速的發展，村內安定團結，村民安居樂業，村內黨建工作和村民日常生活呈現出一派欣欣向榮的新局面?；仡櫸掖逡荒陙黹_展的工作，與鎮黨委政府的親切關懷和英明指導密不可分，通過加強落實鎮黨委的有關精神指示，有效推動了我村經濟繁榮，促進提高我村黨員的思想素質，黨員們以“三個代表”重要思想為指導，認真落實科學發展觀，確確實實起到了先鋒模范作用，我村的十里香新農村建設因此而得以紅紅火火的開展。
回顧我村黨支部本年度的工作，我們主要做了以下方面工作：
一、大力加強黨的先進性建設，努力提高發揮農村黨員先鋒模范作用的能力。
我村黨支部結合我村實際，開展先進性教育活動，一方面，通過在我村開展先進性教育活動，及時總結保持黨員先進性和發揮黨員先鋒模范作用、永葆先進性的經驗做法，建立健全相應的制度機制，形成充分發揮廣大農村黨員先鋒模范作用的長效機制。堅持從嚴治黨，對極個別思想落后黨員，堅持正面教育和幫教轉化兩手抓的原則，既通過總量控制維護好黨組織和黨員內部安定團結的大局，又注重幫助落后黨員找準落后癥結所在，通過“一對一”、“多幫一”結對子的方式進行幫教轉化，并以不合格黨員為個案，深入進行剖析，給廣大黨員以警示教育。另一方面，發揮農村黨組織整體帶動和黨員單體發揮先鋒模范作用，實現同頻共振。要發揮廣大農村黨員的先鋒模范作用，必須重視農村黨組織對黨員個體發揮先鋒模范作用的示范帶動效應。為此，我村結合深化“三級聯創”活動，力爭五好支部，掀起了廣大農村黨員爭先進、爭一流的熱潮，并在廣大農村采取黨員與困難群眾、上訪戶“結對”等方式，在黨員和黨員之間、黨員和群眾之間架起攜手共進的橋梁。今年我村召開支委會12次，支部會議4次，本村申請入黨人數18人，通過培養的有3人，積極分子2人，轉預備2人，轉正2人。為使農村黨員發揮先鋒模范作用有章可依，我村還推行了農村黨員承諾制度，結合先進性教育活動的開展，細化黨員先進性標準，通過村黨支部與廣大農村黨員簽約定、定責任，將農村黨員的先鋒模范作用進一步具體化、制度化。最后，積極開展主題教育，學習黨的十七大和十七屆三中全會精神以及省委八屆九次全會精神，對村黨員，干部進行培訓，重點研究學習《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》，興起農村改革新熱潮，譜寫科學發展新篇章。
二、以廣大村民的根本利益為出發點，切實推進村各項建設。
(1)積極推進十里香新農村建設。
我村十里香新農村建設是省級新農村示范點之一，在縣，鎮各級領導的關心和新農辦的具體指導下，新農村建設有條不紊的進行，目前新農村各項建設處于收尾階段，道路，籃球場，村民活動室，池塘等主體工程已完工，村容綠化亮化也達到標準，剩下的是衛生維持，垃圾清掃，綠化保護等后續工作。今年上級領導多次來新農村視察指導工作，給予了我們充分的肯定并提出了很多寶貴建議，在下一步工作中，我們將提高工作水平，不斷完善新農村建設，讓十里香無愧于省級示范點的光榮稱號。
(2)完善村農民小區各項事務和村飲水工程。
農民小區是我村重點打造的精品工程，原計劃建房130多戶，現已全部完工。各基礎設施建設良好，水電，通信設施也全部完成安裝并運轉，綠化覆蓋率也達到預期目標，物業管理有序進行，小區安全整潔，得到業主一致認可和社會廣泛贊譽。在受到村民組和企業對于飲水問題的反映后，村聯系協調上級職能部門，將自來水引入我村，方便了個人和企業用水，使他們用上了放心水，完善了我村基礎設施建設。
(3)道路水利興修工程竣工。
今年我村對318線至縣垃圾廠段道路進行了鋪建，村通過各種形式籌措資金80余萬元，以村村通施工標準對此段道路進行了全面建設，拓寬了道路并鋪設了高質量的水泥道路，并沿路鋪設了排水溝，此條道路的竣工節省了縣垃圾廠車輛進出時間，提高了他們的工作效率，并且為當地村民組出行提供了很大便利。同時我村耗資十余萬對幾處水庫塘壩進行了出險加固和修繕，提高了水利設施的防汛能力，保證了汛期安全和農田灌溉。
(4)扎實推進計劃生育和關心下一代工作。
人口和計劃生育工作一直是我村常抓不懈的基本工作，我村認真貫徹執行《中華人民共和國人口與計劃生育法》，堅持依法管理，搞好優質服務，做到與時俱進。對今年的新出生人口和死亡人口進行了登記，對新登記結婚和流動人口進行了走訪，并仔細填寫了計劃生育隨訪卡，了解村民的法，聽取他們的建議，對育齡婦女免費進行檢查并傳授生育知識，發放計生藥具和獨生子女費，并給所有村民村組繪制了戶況圖，報上級存檔，方面了未來各項工作的開展。同時我村關心下一代工作也有序進行，成立了村關工小組和五老隊伍，基本做到了“三無二有”。
(5)繼續加大招商引資力度和加強村企業管理。
作為廣德縣的城邊村，我們有著得天獨厚的優勢。招商引資，興辦企業一直是我們長期工作的重心，今年我們依舊敞開大門，狠抓招商，積極營造良好環境，引進震龍山莊等生態農家樂項目，這些項目不僅有利于村經濟發展，同時有利于解決村民就業。在招商引資同時，我們也不斷加強村所在企業的管理，對他們進行不定期檢查，從生產安全，環境保護，員工教育等方面對企業進行宣傳，指導他們開展生產。6)積極開展文明創建，維持社會穩定。
在縣文明創建指揮部和桃州鎮創建辦的指導下，我村對不文明現象進行了系統的整治，拆除了318線沿路違章建筑和廣告，清理了沿路垃圾并設置了垃圾池和垃圾箱，設專人進行垃圾清理，對山關和合路片村民違章建房進行強制拆除和教育，關閉了達不到環境排放指標的小窯廠和蓄電池廠，經過系統整治，村容變的整潔衛生了，村貌大大改觀，整體形象也提高了。村警務室與村民兵營組織積極配合，調解村民糾紛，對流動人口定期調查登記，并且入戶開展了法制宣傳教育，有力的減少了偷盜和傷害案件的發生，一年來，我村無刑事案件發生，社會治安穩定。
(7)積極開展民生工作，踐行支農惠農政策。
今年我村以《x省十八項民生工程》政策為指導，積極開展民生工作，對符合低保，五保優撫條件的村民，幫助他們申請保障，全程代理他們的申請審批事宜，為殘疾人申請新一代殘疾證，發放20xx年度冬令款和福利彩票救助金及救助衣物。對于父母長期在外打工的留守兒童和孤寡老人，村定期的派人去慰問。村支部給予考取大學的村民獎勵，對參軍青年進行獎勵。同時我村今年全程代理了農村醫療保險和農業政策性保險事宜，這些措施為村民看病種糧提供了保障，讓農民看到了實惠。
(8)開展遠程教育和網絡建設，提高村民素質，豐富業余生活。
村利用會議室電教設施開展遠程教育活動，宣傳黨的路線方針政策和農業實用技術，提高了村民的各項素質;興建籃球場和池塘，豐富村民業余文化生活，同時我村充分利用網絡資源，開通村博客，公開我村各項工作，宣傳上級文件法規，傳授實用農業技術，展示我村各項建設。在我村被桃州鎮列為電教示范村后，我們將更加充分利用好各項資源，為村民做實事。
三20xx年工作中存在的不足和改進意見
(1)土地流轉中存在歷史和現實矛盾較大，村民糾紛較多。
由于歷史原因和現行政策法規之間對于土地流轉的做法不同，造成了目前土地權屬，山場權屬不明等糾紛現象，直接影響了村社會穩定，間接影響了村大環境，對招商引資工作造成負面影響。針對這種情況，我村計劃加大政策法規的宣傳力度，入戶宣講，調解矛盾，積極聯系相關上級職能部門，尋求解決矛盾良策。
(2)林權改制工作遭遇村民組不理解，意見較大。
由于山關村林場的歷史原因，現行林改政策的實行不可避免的將產生利益沖突。村民對當前政策理解較淺，頻繁與村交涉林權問題，嚴重著出現違規上訪，直接影響村整體形象和縣形象，造成了不和諧的一面。對此，我們將迎難而上，直面矛盾，客觀對待歷史，遵守現行政策法規，聯系職能部門，爭取盡早妥善解決。
20xx年即將過去，我村將吸取教訓，總結經驗，以嶄新的面貌迎接xx年的工作，作為選派村和選聘村以及新農村建設示范村，新的一年，我們將不斷提高工作效率，提高干事熱情，充分發揮選派干部和選聘生的優勢，鼓足干勁，做到以下幾點：
一、加強理論、有關法律法規和業務的學習，特別是要加強對《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》的學習，領會好《決定》的精神實質，不斷提高履職的能力和水平，推動農村改革發展。
二、繼續加強與聯系單位和鎮的聯系，督促好黨員干部代表提出的與本支部職能有關的議案和建議，維護和實現人民群眾的利益。
三、開展集體林權制度改革和土地使用權流轉方面專題調研活動，督促指導做好推進農村改革發展的各項工作，維護農村大局的穩定。
四、建議黨支部在20xx年大力發展村集體經濟組織，農業專業合作化組織，確定我村一至兩個主導產業，引進合適農業項目，鼓勵黨員干部自主創業，帶動村民致富。