藥品會計工作總結范文第1篇
2、監督和反映藥品在購進、領用、調撥、銷售過程中的增減變化，為合理使用資金，促進藥品管理，提供可靠依據。
3、必須按照國家物價管理部門的規定執行藥品價格。
4、準確掌握藥品價格信息，任何情況下藥品價格均不得高于最高限價銷售。
5、藥品調價要及時、準確地執行，并保存好物價信息文件資料。
6、負責藥庫藥品的出入庫工作，做到每一個藥品的數量準確、價格無誤。
7、嚴禁為藥品銷售人員或廠家進行藥品數量統計，以獲取不正當利益，否則按有關規定處理。
8、建立健全藥庫及各藥房藥品的收支明細帳，并做好與各部門的賬物核對工作，發現問題及時查找原因。
9、每月按時向院部上報有關統計報表。
原始憑證管理制度
1、所有購入或捐贈的藥品，不論其來源，都應按規定建立臺帳。
2、本制度中的憑證主要包括購進發票和部門領藥單或出庫單等。
3、購進藥品應有合法票據，并按規定建立購進記錄，做到票、帳、 貨相符;
4、購進發票、臺帳、等原始憑證按月裝訂、保存。
5、藥品入庫：由驗收員檢驗合格證明和其他標識，保管員做好入庫登記，購進發票及時整理上報;藥品領用、調撥：領用、調撥部門必須憑領藥單或出庫單并經其部門負責人或科其他室及社區服務中心人員簽字確認，藥品及時出賬。藥品驗收記錄保存時間不得少于2年;藥品有效期超過2年的，藥品驗收記錄保存至有效期屆滿后1年。領藥單與出庫單保存時間不得少于3年。
6、購進發票不得涂改、挖補，發現購進發票有錯誤，應當由開出單位重開或者更正，更正處應當加蓋開出單位的公章。原始記錄填制人不得偽造、變造原始記錄，如有違反規定的，情節嚴重者給予行政處分，構成犯罪的，依法追究刑事責任。
7、各種報表必須按規定逐項填寫，憑證可靠，數字準確，登記、上報及時。用計算機管理帳目，應當每月做出統計報表和出、入庫及庫存總金額。上報表冊加封面，封面上寫明報表名稱，填報部門、制單人、負責人，并加蓋印章或簽字。
8、一切帳目、表冊和月度藥品盤點結算表等均按規定保存3年，銷毀時應登記，經單位領導批準后方可實施。
9、會計人員根據國家財經法規和會計制度，對原始憑證進行審核、監督： (1)對不真實、不合法的原始憑證，不予受理，對弄虛作假，嚴重違法的原始憑證在不受理的同時，應予以扣留，并及時向單位領導人報告，請查明原因，追究當事人的責任。
藥品會計工作總結范文第2篇
[摘 要]在醫院中藥物物質的使用量非常大，因其種類不同，在資源采購上和物資的管理與庫存上經常會出現問題，造成供給錯位，賬目不符。所以，藥物管理工作需要提升工作質量，在采購與庫存管理中實現數據化管理模式，以達到良好工作使用需求。文章以藥品物資會計采購與庫存管理工作中存在的問題為出發點，探討在新時代提升工作質量的策略方法。
[關鍵詞]醫院藥物;藥物物資;會計采購;庫存管理
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.32.177
醫院工作中，藥物物資會計工作較為復雜，需要進行藥品物資的采購與供給的核算管理，還需要進行必要的庫存管理。但從現階段藥品物資會計工作來看仍然存在一些問題，這些問題的出現導致藥品供給出現問題，藥品物資的及時調配也會受到影響[1]。因此，只有解決這些突出問題，才能發揮藥品物資會計的重要作用，幫助醫院進行科學的藥品管理，便于醫院的使用，提升醫院的綜合能力，更好地為群眾服務。
1 醫院藥物物資會計采購與庫存管理的重要性
傳統的醫院藥品物資會計是以財務會計為主的工作模式，其主要是對物資費用進行管理。管理會計能對工作中的不同信息進行收集分析，降低醫院經營風險，讓醫院工作能夠更加高效[2]。在管理會計工作模式的影響下，醫院藥品物資采購和庫房管理工作也逐漸發生轉變，對醫院有重要作用。其主要內容分為以下兩點。其一，對于醫院現有藥品物質來說，能以科學的管理方式來降低醫院的管理成本，優化資源供給。在醫院中藥品物質包含了不同類型的藥品和醫療設備，這些都是維持醫院正常運轉的必要品。所以，對其進行嚴格的管理工作是尤為重要的。而通過動態化的管理方式讓藥品物資在采購和庫房管理中能夠更加高效，實現醫院藥品資源的及時供給，減少醫院的資源浪費，優化經營模式，這些都要歸功于藥品物資會計。其二，藥品物資會計能對藥品物資資源進行良好的整合，是保證正常使用需求的關鍵，幫助醫院進行資源的補給，對于整個行業發展來說也有著重要作用。這也能優化不同區域的醫療資源的差異，讓當地群眾享受專業的醫療資源，是為群眾服務的必然要求。在現階段，醫院內部科學的物資管理工作是提升自身核心競爭力的重要因素，也是促進整個行業的健康發展的必然要求。
2 醫院藥物物資會計采購與庫存管理工作中存在的問題
2.1 醫院內部控制能力薄弱
企業在經營發展過程中，良好的內部控制工作能幫助企業進行資源整合，降低經營過程中的風險，優化運行成本，是企業經濟發展過程中的重要一項[3]。對于醫院來說，內部控制工作是對人員、資金以及物資進行科學的控制與管理，讓醫院工作能夠順利進行，同時也能起到優化成本的作用。而從現階段來看，醫院內部人員眾多，部門崗位復雜，內部控制工作沒有良好的實施空間。尤其是對采購部門來說，由于涉及的藥品資源較多，還需要和不同部門進行溝通，所以需要形成較為完善的管理工作。如果在工作過程中出現問題，就會影響醫院的正常運行。內部控制工作的不足主要是由于醫院制度不完善和缺乏管理能力造成的。制度不完善造成不同崗位分工不明確，工作人員的風險意識以及工作責任感不足，造成物品資源出現問題。而管理能力的不足會導致會計工作多以資金為主，缺乏對醫院內部的審計工作。審計工作是需要多部門進行落實與監督的，是保證內部控制的重要因素，但很多醫院物資管理會計工作只是進行支出采購，沒有在工作中重視成本控制，這就造成醫院賬單容易出現誤差，藥品也會出現積壓，嚴重影響醫院的正常運行。
2.2 醫院合作單位庫存影響
零庫存是醫藥企業與醫院之間的合作方式，是上游生產企業對銷售企業的管理方式的一種，是產業鏈環節的一項內容，這種方式能減少物品資源的堆積，在理想狀態下是一種有效的經營手段，能為企業和合作方帶來良好的收益。但由于這種合作關系中要涉及很多因素，如物流、原材料、市場等，零庫存的管理方式會受到不同因素的影響，這就會導致合作方出現問題，最為常見的就是醫院優勢會因一些藥品資源不足而出現問題。而在這種情況下，醫院會選擇用囤積物品來減少供應不足的風險[4]。但這樣做會嚴重占用醫院資源，對管理工作來說也是一種負擔，大量的物品堆積也是一種潛在的風險。
2.3 醫院內部缺乏管理會計
由于藥品資源采購和管理工作的復雜性，需要會計人員進行科學合理的預算工作，所以結合現階段的信息技術發展應建立科學高效的信息化管理平臺，將采購和庫房管理進行科學化管理，將不同類別的藥品與分類管理進行信息錄入，實現電子信息化，在平臺上管理藥品和采購藥品，形成動態化的管理會計模式。但從現階段來說，醫院內部大多以財務會計為主，缺乏對采購的了解，這也使得藥品物資采購工作效率較低，不能滿足正常使用需求。
3 優化醫院藥物物資會計采購與庫存管理工作的策略方法
3.1 完善醫院內部控制工作做好資源整合工作
由于采購部門與醫院所有部門都有聯系，所以要完善內部控制工作，發揮管理會計的積極作用，建立完善的審計制度與采購制度，并以完善的監督管理模式來確保制度的落實[5]。此外，為了確保醫院內部信息能夠快速流通，可以利用先進的互聯網技術建立醫院內部的網絡系統，實現醫院內部工作的溝通交流。這樣一來能便于財務、采購、庫房等其他部門形成良好的配合，從而形成醫院內部科學完善的工作模式，優化內部管理工作。為了保證藥品采購能夠高效完成，在日常工作中也可以利用物聯網同藥品商家進行聯系，進行實時詢問溝通，讓采購工作更加科學高效，也能起到降低成本的效果。與此同時，醫院內部醫生也要有良好的責任感，明確工作職責，樹立良好的工作形象，保證藥品出售的價格合理，減少病人經濟壓力的同時也避免了資源浪費，提高藥品使用價值。庫房部門要積極配合采購部門，對藥品進行嚴格的管理，保證藥品的質量。
3.2 優化藥品產業鏈經營模式
在醫院經營模式內，要將上游生產企業與供應企業以及物流企業進行合理的資源調整，將其進行高效的利用，形成更加緊密的合作關系，達到良好的經營效果，確保資源信息能得到共享傳播[6]。使上游企業信息變動時，能讓醫院及時進行調整，讓醫院內部的采購與庫存管理工作能夠高效進行，提升庫房使用效率。此外，在這種供應關系內，醫院也要發揮自身的專業性，對采購藥品物資質量進行嚴格的監管，確保藥品使用效果，這也是對醫院患者負責的重要表現。
3.3 改變傳統會計工作模式，融入管理會計工作思維
管理會計是幫助醫院內部進行人力物力財力的管理，實現醫院經營過程中的計劃、管理、控制等工作，讓醫院活動能夠更加科學高效，提升企業工作的實效性。所以在實際工作中醫院可以利用先進的信息技術，實現采購工作中的模式轉化。在此過程中需要提升會計人員的工作能力，提高工作人員的風險防控意識，能對信息資源進行收集、整理、分析等工作，從而讓采購工作更加高效。醫院內部可以構建專業化的信息平臺，利用平臺來及時調整藥品資源的使用需求，實現采購和配給的高效。與此同時，也能將財務會計工作進行融入，結合醫院的收支預算工作模式，制訂合理的采購計劃，通過平臺進行藥品資源的合理分配，實現采購與分配的智能化。
3.4 明確采購和庫房管理工作職責
在醫院藥品物資采購時，應以質量為第一的原則，采購藥品要符合國家相關標準。在遇到問題較多供應廠家時，要及時向上級部門匯報，討論采購需求或進行調換。采購人員要根據醫院的實際需求進行采購工作，并按照使用需求、療效、數量進行不同分類管理。與此同時，還要考慮不同種類藥品配合使用的情況，將其納入采購要求中，保證常用藥品的長期供給，要做到必備要求優先采購、新型藥品按需采購等。如果是臨床需求量大的藥品以及供應短缺的藥品要及時做出調整，保證正常使用需求，減少對滯銷藥品的采購。同時也要根據人群和季節進行合理的藥品采購，防止與實際需求脫節。此外，要嚴格進行藥品的庫房管理工作，由庫房管理人員、采購員及供應商的物流人員根據藥品物流單及發票審核藥品名稱、數量、批號、生產日期、規格等信息進行嚴格的查驗工作，在確認無誤后進行驗收，將驗收制作成記錄便于管理和查驗。經相關人員簽字確認后，進行藥品庫房信息錄入。信息錄入工作人員要依據醫院出具的藥物申請單進行藥品的發放工作，在發放時要制作出庫單，藥品分發要按照藥品出庫單上的數量進行藥品發放，發放者要遵循先生產的先發放。同時要將出庫單制作三份，領取人和庫房各保留一份，領藥人員與發放人員各自簽字后進行信息存檔，再交至財務科管理。
4 結語
總的來說，在醫院內部藥品物資采購與庫房管理工作是管理會計的工作基礎，良好的管理工作能幫助醫院進行高效的資源整合，降低經營風險，實現高效的成本控制工作。讓藥品物資采購能夠順利進行，在實際過程中可以利用互聯網和信息技術作為工具，幫助醫院實現內部與外部工作的對接，實現采購與庫存的動態化管理，讓醫院藥物資源能夠合理運用，優化醫院內部資源，實現良好的成本控制。
參考文獻：
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[作者簡介]趙嫣然（1991—），女，河南南陽人，本科，工商管理專業，初級會計職稱，畢業于南陽理工學院2010級國際教育學院，任職于南陽市中心醫院審計科。
藥品會計工作總結范文第3篇
眾所周知, 藥品是醫院提供醫療服務的重要物資。其自身具有數量龐大、品種繁多、使用期限受到約束、價格變動快等特征, 因此對藥品的實際管理要加強藥品數量、藥品質量以及藥品價格等方面的監督, 在最大程度上提升藥品占據資金的使用率, 這就對醫院藥品相關會計核算提出新的要求。
2 我國新醫院實施會計制度的背景
在目前經濟環境下, 公立醫院在一定程度上會推動我國醫療事業的發展, 強化公立醫院會計核算在一定程度上會規范化相關的財務管理。目前我國在不斷改革創新醫療衛生事業管理制度, 但是舊醫院會計制度已不能適應時代發展需求, 其也不能滿足新形勢下公立醫院的深化改革與財務管理工作的實際需求。因此, 新《醫院會計制度》 (簡稱新制度) 已在全國范圍內實施, 舊會計制度已被廢除。
3 新舊醫院會計制度下藥品會計核算的差異
3.1 原藥品會計核算科目設置
(1) “藥品”會計科目。在實際醫療服務中, 該科目主要核算相關藥品。該科目在一級科目下, 一般會設置兩個二級科目:藥房藥品與藥庫藥品。“藥房藥品”下會設置“中藥房”“住院藥房”“門診藥房”會計科目;“藥庫藥品”下會設置“中草藥”“中成藥”“西藥”會計科目。該會計科目的借方反映藥品數量的增加, 貸方是減少的藥品數量, 月末余額是期末庫存藥品數量。
(2) “藥品進銷差價”會計科目。舊會計制度藥品往往按照零售價核算, 其與成本價之間的差異計入“藥品進銷差價”。在一級科目下, 一般會設置三個二級科目:中草藥、中成藥以及西藥。借方是減少售出藥品的進銷差價, 貸方是增加購入藥品的進銷差價, 月末余額反映剩余庫存商品的進銷差價。
(3) “藥品收入”會計科目。該科目主要核算銷售收入, 其主要是醫院根據藥品購價15%的加成后所得到的結果。該一級科目下, 一般會設置兩個二級科目:門診收入與住院收入。各二級科目下會設置三級會計科目:中草藥、中成藥和西藥。該會計科目的借方反映藥品減少的收入并結轉本年利潤的藥品利潤收入;貸方反映增加的藥品收入;月末沒有余額。
(4) “藥品支出”會計科目。該科目主要在往來項目中, 對醫院藥品所發生的費用和攤入管理費用加以核算, 主要表現為購入藥品進價成本。在一級科目下, 以費用種類為基礎, 科學合理的設置二級科目。借方表示藥品費用增加, 貸方表示藥品費用減少, 同時結轉本年利潤, 月末沒有余額。
3.2 新藥品會計核算設置的會計科目
新會計制度提出, 藥品15%加成已經取消, 以進價為標準合理銷售。因此, 目前很多醫院在重新樹立會計核算理念, 將舊制度依據藥品售價核算轉變為依據進價核算, 同時已取消核算藥品進銷差價。由此可以看出, 新制度已取消“藥品進銷差價”“藥品”這兩個科目, 在“庫存物資”中統一核算相關藥品增減變化。同時已將藥品收入與支出分別歸納在醫療收入與支出當中, 使得醫院會計核算的科目更加便捷與明了。
(1) “庫存物資”會計科目。該科目核算的范圍較廣, 其中含有“藥品”科目的內容。該一級科目下, 設置“衛生材料”“藥品”“其他材料”“低值易耗品”二級科目;然后在“藥品”科目下設置“藥房藥品”與“藥庫藥品”三級科目。該科目借方主要反映增加的庫存物資, 貸方反映庫存物資的減少, 月末余額是期末庫存。
(2) “醫療收入”會計科目。該科目中包含“藥品收入”核算內容。在一級科目下, 一般會設置兩個二級科目:門診收入與住院收入;在二級科目下, 一般會設置一個三級會計科目:藥品收入。借方表示醫療收入減少, 結轉本年利潤;貸方表示增加的醫療收入, 月末沒有余額。
(3) “醫療業務成本”會計科目。該科目中包含“藥品支出”核算內容。該科目以醫療費用為標準, 設置藥品費用這個二級科目。該科目借方表示各種醫療費用的增加, 貸方表示醫療費用的減少, 同時結轉本年利潤, 月末沒有余額。
4 結語
綜上所述, 舊醫院會計制度已不能適應時代發展需求, 只有嚴格執行新會計醫院制度才能使得相關的財務信息更具有真實性與完整性, 同時能夠細致化醫院財務預算編制、建立完善的財務監督管理體系, 最終實現醫院的可持續發展。
摘要：隨著時代的發展, 我國醫療衛生體制不斷改革發展, 醫療衛生事業也取得巨大進步。藥品作為醫院中的重要物資, 是主要用于治療以及診斷疾病的特殊商品, 同時也是醫院不可或缺的物質基礎。本文分析了新舊醫院會計制度下藥品會計核算的差異, 期望能夠促進我國醫療事業的可持續發展。
關鍵詞：會計制度,藥品會計核算,差異
參考文獻
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藥品會計工作總結范文第4篇
，在市局和縣委、縣政府的正確領導下，我局堅持以黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神為指針，以科學發展觀為指導，以確保“兩個安全”為目標，堅持改革與監管并重，執法與服務并舉，抓好整頓規范食品藥品市場秩序，扎扎實實地推進食品、藥品監管工作的全面發展，為確保我縣人民飲食用藥安全作出
了積極的努力。
一、主要工作成績
食品安全保障水平進一步提升。今年來，我們相繼召開縣(區)食品藥品安全工作會議，制訂出臺了《食品安全整頓工作實施方案》、《食品安全重點工作及責任分解落實方案》、《食品安全專項整治工作方案》等一系列規范性文件，部署安排了食品藥品安全工作任務，與相關部門和各鄉鎮簽訂了食品安全工作目標責任書，牽頭組織開展了學校食品、濕米粉、濕面條、熏臘制品、農產品質量等5項專項檢查，與縣教育、衛生部門聯合對學校食堂、商店進行了全面檢查，對3所學校食堂進行了整改，組織開展了《食品安全法》宣傳周系列活動。
藥品市場秩序進一步規范。今年來，我們對涉藥涉械單位658家涉藥機構進行了監督檢查，對809個藥品進行了快檢，對17個批次藥品進行了抽檢，檢出不合格藥品4批次，立案查處一般程序案件21件，簡易程序案件187件，沒收假劣藥品醫療器械28種次，罰沒款到位萬元，完成委托檢驗萬元，上報藥品不良反應報告310份，醫療器械不良事件監測報告95份，對21種次藥品廣告進行了監測。組織開展非藥品冒充藥品、藥品違法廣告、非法渠道購進藥品、掛靠經營、中藥注射液、生物和血液制品、疫苗、醫療器械等七項專項整治工作。對有關生產廠家生產的人用狂犬疫苗、氯霉素滴眼液、雙黃連注射劑、舒血寧注射液、婦炎膠囊、降脂排毒膠囊等不合格藥品進行了重點清查。對藥品經營企業、醫療機構藥品養護員200多人次進行了藥品養護知識培訓。新開設藥品經營企業9家，變更9家，gsp認證17家。經人民政府批準，縣政府辦公室印發了《食品藥品安全事故應急預案》。
辦公大樓國債項目艱難起步。10月我局成立至今，一直租房辦公，為解決辦公用房問題，省、市局將我局辦公樓建設列入了“十一五”規劃，通過幾年的努力，特別是通過今年艱苦細致的工作，我局終于在洲鎮小荷堰村11組征地5.5畝，現已基本辦結征地手續。
機關干部素質大幅提高。今年年初，我們又重新研究修訂了機關各類規章制度18章156條，匯編了行政執法責任制規定等行政執法規定27項，限時辦結制度等行政監督制度10項。組織全局人員對藥品法律法規和《市規范涉企檢查行為辦法(試行)》進行了專題學習，請縣法制辦干部就《行政程序規定》進行了專題授課輔導。研究和探討新形勢下如何開展農村藥品日常監管、組織涉藥人員健康檢查、藥品委托檢驗等工作。圓滿的完成學習實踐科學發展觀活動?；顒又?我們組織全體黨員干部學習9次，召開了專題會議2次，座談會1次，走訪了15家企業，開展了4個課題調研，撰寫了4篇調研報告和1篇藥監工作分析報告，學習實踐活動在科學發展觀總結大會上受到表彰。
二、主要工作措施
(一)認真履行綜合監管職能，食品放心工程向縱深發展
一是形成合力，強化綜合協調。我們充分利用縣食安委辦公室工作平臺，組織召開食品安全協調聯席會議，共同商討工作、通報情況，進一步完善了協調工作機制。今年來，我們在牽頭組織開展學校食品、濕米粉、濕面條、熏臘制品、農產品質量等5項專項檢查的基礎上，認真組織好了各個重大時期的食品安全整治活動。春節期間，組織相關部門出動執法人員43人次，對各大超市、賓館、農貿市場以及食品加工點8家、鹵味加工店2家、烤鴨店1家、鮮肉銷售攤點1家進行了嚴格檢查。高考期間，組織衛生監督所，采取蹲點的方式對考生的餐飲點進行監管，確保了考生的食品安全。國慶和中秋節前，我們又組織縣工商、衛生、農業等部門進行了節日食品安全整治。僅工商部門出動執法人員165人次，出動執法車輛42臺次。在開展清理工商戶主體資格專項行動中，我們和工商的同志一道，共檢查1185戶，其中，取締無照經營55戶，對13戶發了行政意見指導書。會同衛生部門對餐飲業進行了依法檢查，并公示了檢查內容和存在問題及整改時限，督促餐飲戶依法經營。人民政府下發了《關于實行農產品市場準入制的通告》。在開展對全縣幼兒園的大檢查中，規范165家民辦幼兒園，關閉不合格幼兒園15家。
二是狠抓整治，強化工作實效。按照國家、省、市打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治工作領導小組的部署，我們及時成立了以分管縣長為組長的專項整治工作領導小組，制訂出臺了專項整治工作方案，要求各鄉鎮、各部門嚴格按照“全縣統一領導、地方政府負責、部門指導協調、各方聯合行動”的工作原則，組織工商、質監、衛生等各職能部門開展打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治
工作，共出動行政執法人員240人次，質監、衛生部門分別對23家生產企業，200家餐館和食堂進行了檢查，對幾家濫用食品添加劑的生產企業下達行政處罰決定書，食品生產、經營和消費過程中違法添加非食用物質和濫用食品添加劑的問題得到有效震懾和遏制。
三是深入宣傳，強化法律意識。認真開展《食品安全法》宣傳周系列活動。在《食品安全法》的宣
傳貫徹落實工作中，縣里成立了由分管領導為組長，有關部門分管法制的負責人為成員的領導小組，全面加強宣傳貫徹實施《食品安全法》的組織領導，縣法制辦組織有關部門分管法制的負責人、法制工作人員進行了《食品安全法》的授課輔導，縣廣播電視開辟了專題宣傳欄，各有關部門還開展了的集中培訓，對照《食品安全法》，對以前制發的文件進行了全面清理。衛生、藥監、工商、質監、計生、物價、工業等各有關部門和縣級醫療機構懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳標語。
(二)整頓和規范藥械市場秩序，人民群眾用藥用械安全得到有效保障。
一是專項整治扎實。今年我們先后組織開展非藥品冒充藥品、藥品違法廣告、非法渠道購進藥品、掛靠經營、中藥注射液、生物和血液制品、疫苗、醫療器械等七項專項整治工作。在整治非藥品冒充藥品行動中，對48家藥品經營企業進行了調查，整理上報資料87份。根據公布的非藥品冒充藥品產品目錄，對醫療機構和藥品經營使用單位進行了檢查，檢查覆蓋面達100%。歷時三個月的藥品醫療器械“百日整治”專項行動，共出動檢查車輛49臺次，行政檢查人員147人次，檢查涉械單位194家，抽查醫療器械產品1780余種次，糾正了醫療器械經營使用過程中存在的經營管理問題，對3起未經注冊的避孕套、隱形眼鏡進行了立案查處，較好地規范了經營、使用行為，保障了人民群眾用械安全有效。
二是日常監管深入。一年來我們集中開展了元旦、春節、五
一、十一等節假日期間的藥品安全檢查，全面對個體診所、村衛生室、鄉鎮衛生院、藥品零售企業等單位進行了監督檢查，在日常監督檢查中，先后發現和查處了假藥案1起，從無《藥品經營許可證》的個人購進藥品案5起，向無證戶提供藥品案3起，為他人以本企業的名義經營藥品提供場所案3起，購進藥品未按規定留存有關資料票據案1起。特別是在清理有關廠家生產的人用狂犬疫苗、氯霉素滴眼液、雙黃連注射劑、舒血寧注射液、婦炎膠囊、降脂排毒膠囊等不合格藥品中，都是舉全局之力，有效的防止了藥害事件發生。
三是行政許可規范。根據市局行政許可要求，認真審查藥品零售企業的申報資料，重點是加強對關鍵崗位人員是否兼職等敏感問題的核查，按照相關規定和程序實施行政許可，堅決做到申報資料不符合的不受理，現場檢查條件達不到要求的堅決不予許可。對于新開辦的經營企業，我們組織人員在規定期限內進行檢查，并要求在規定時間內申請gsp認證，對已取得gsp證書的經營企業按照《藥品經營企業信用等級評定標準》進行檢查，重點監管藥品購進驗收、儲存條件、分類管理、人員資質等，做到依法許可，不走過場。
四是應急預案完善。為了防止發生重大食品藥品安全事故的發生，我局組織專門的領導班子，深入基層調研，并廣泛征求各有關部門和人大代表、政協委員意見，先后對《食品藥品安全事故應急預案》進行了五次修改。7月20日，經人民政府批準，縣政府辦公室印發了《食品藥品安全事故應急預案》。預案建立健全了應對突發重大食品藥品安全事故的預防救助體系和運行機制，為人民的飲食用藥安全增添了一道堅實的安全防線。
(三)加強干部隊伍建設，促進依法行政能力進一步增強
本著培養一支“政治過硬、業務精良、作風清正、紀律嚴明、行動快捷、人民放心”的食品藥品監管隊伍的目標，按照創建學習型機關、爭做學習型干部的要求，我們在抓班子、帶隊伍，強素質、樹形象上狠下功夫。新年伊始，局里就組織全局人員對藥品法律法規和《規范涉企檢查行為辦法(試行)》進行了專題學習，請縣法制辦干部就《行政程序規定》進行了專題授課輔導。組織機關干部研究和探討新形勢下如何開展農村藥品日常監管、組織涉藥人員健康檢查、藥品委托檢驗等工作。第十一屆全國人民代表大會常務委員會第七次會議通過《中華人民共和國食品安全法》后，我們又及時從網上下載印發至各股室學習。第二批深入學習實踐科學發展觀活動在全縣開展后，我們又迅速研究制定了活動實施方案、學習計劃，召開學習動員大會，組織全局干職工完成了學習實踐科學發展觀活動的學習內容。學習活動轉入第二階段后，為找準問題，分析原因，制定好整改措施，我們及時召開了行政監督員會議，向人大、政協、食品安全相關部門、行政相對人以及局機關發放征求意見問卷調查函，廣泛征求了意見和建議，6月8日和10日，分別召開了機關黨員生活會、黨組民主生活會，會上，黨員干部在查找自身存在問題的基礎上，認真地開展了批評與自我批評，對黨組工作提出了6條意見和建議。生活會后，局黨組進行了專題研究，形成了分析報告，制定了整改措施，通過學習實踐科學發展觀活動的開展，提升了機關黨員干部的思想素質，形成了機關黨員干部謀事、想事、干事的良好風氣。
四、加強紀檢和行政效能監察，確保行政執法清正廉潔
黨風廉政建設和反腐敗工作是我黨一項長期而艱巨的工作，落實黨風廉政建設責任制，首先是明確領導責任。按照“一崗雙責”的要求，局黨組在進一步增強責任意識的前提下，始終把黨風廉政建設和反腐敗工作為全局的大事來抓，做到與全局工作一起部署，一起檢查，一起落實。年初，局黨組根據工作職位的調整，先后下發了《紀檢監察工作規劃》、《落實黨風廉政建設和反腐敗工作任務和反腐敗工作任務責任分解》、《黨風廉政建設責任制》和《食品藥品監督管理局關于<市優化發展壞境“十不準”>的實施方案》，制定了《局長接訪制度》，向社會公示了《四項承諾》，黨組書記同副科以上干部簽訂了《家庭助廉承諾書》，認真組織學習了《紀檢監察工作規劃》、《第十七屆中紀委第四次全會公報》和腐敗分子墮落的人生軌跡等10篇案例剖析材料，從思想上繃緊反腐倡廉這根弦，確保責任制落實到位。同時，我們還開展了黨風廉政文化建設活動，把“枕頭風”吹到了廉政建設的話題上。局黨組向各位干職工家屬發了《溫馨提示》公開信，號召家屬常打“預防針”、注射“清醒劑”。下半年，我們又向社會各界開展了問卷調查，發出40份收回39份，比較全面地了解了社會各界對我局工作的看法和建議意見。為了防止行政執法上的偏差，我們認真開展了行政執法監督工作，一般程序案件做到了三個到位，即：案件全過程的審核到位、案審會到位、收集行政相對人反饋意見到位。對人民來信我們都做到每件必查、每問必答、事事有回音、件件有結果。
三、幾點工作體會
(一)以人為本依法行政是食品藥品監管事業的基礎。藥監事業要發展，就必須始終堅持以人為本、依法行政。我局成立9年來，之所以沒有發生過一起行政糾紛，無一起行政復議、訴訟、賠償案件，無一件因藥品、醫療器械質量引起的傷亡事故，無一宗因行政執法不當引起群體性上訪事件，無一例因行政執法人員違法亂紀行為而被投訴事件發生，行政相對人對我局的行政執法、行政許可工作滿意，就在于我們始終堅持依法行政，時時灌輸執政為民理念，就在于我們始終堅持以制度管人，按制度辦事，就在于我們把依法行政視為全局執法工作的生命線。今年來，我們積極開展了“依法辦事示范窗口單位”創建活動，建立和完善了工作責任制度和過錯責任追究辦法，在人大、政協和社會各界知名人士聘請了執法監督員，堅持掛牌、盾牌上崗，加強案件跟蹤調查，實施行政執法行政效能監察。由于我局依法行政成績突出，前年被省依法治省領導小組評為“依法辦事示范窗口單位”，今年，依法治省領導小組對我局進行復查時，再次充分肯定了我局依法行政工作。
(二)和諧奮進是確保全面完成工作任務的保證。食品藥品監管工作任務重，機關工作人員少，五個股室都只有一名工作人員，今年，各項工作任務得以順利完成，得益于全局干部團結協作，忘我工作。一是不分股室，在日常監管中，醫療器械股就配合過辦公室、藥品監督股、食品股和稽查股進行過日常監管和稽查辦案;食品股配合過醫療器械股、辦公室日常監管等。辦公室工作人員對電腦知識比較熟悉，就幫其它股室上報藥品不良反應，食品股、稽查股收集的藥品不良反應報告，大部分都是辦公室幫助上報的。二是不分分內分外。食品綜合監督股原本有2人，今年初退休1人，仍然漂亮地完成了食品安全綜合監管任務，不但如此，還把要時間跑，要精力磨的基建辦公室工作任務攬下來，今年11月上旬終于為局機關大樓建設辦結了征地手續。三是不分工作任務輕重。藥監股是應對市局最多科室的一個股室，工作任務十分繁重，該股原本有2人，今年6月后，因一名干部患癌癥，留下股長一人，為了把工作往前趕，上半年就基本完成日常監管任務。有時市局要報表、搞調查，他一個人就只得沒日沒夜地趕，上班做不完的下班做，星期五做不完的雙休日做，從無怨言。我局稽查股共有干部2人，今年3月，一名干部休產假后剩下股長1人，工作任務卻大得驚人，查辦案件，為了取得一個證據，他就拖上分管的副局長跑上四遍五遍是常有的事。四是工作不分粗細。食品藥品監管工作，點多面廣線長，任務十分繁重，工作中也有粗細之分，但我們的干部總是粗活細做，細活精做，醫療器械股的各類檔案拿出來就像一本書一樣，年中市局來檢查的領導說，查看過局器械股的資料，其工作態度就可想而知了。今年來，該股還幫助其它股室把檔案整理得漂漂亮亮。
(三)一線工作法是破解監管工作難題的關鍵。我局現有機關干部職工12人，平均年齡48歲，其中1人患舌癌休養，1人休產假，機關5個股室都只有1名工作人員。人員嚴重不足，為此，我們堅持實行黨組成員一線工作法，黨組的同志即做指揮員，又當戰斗員?；楣删?名辦案人員，其中一人孕產，辦案人員明顯不夠，分管領導就當辦案員，一起現場檢查、調查取證、制作辦案文書，有時，分管領導不在家，局長就頂著去，確保了稽查辦案工作的順利開展。分管食品、藥品的領導，具體負責食品的工作方案、總結和各類文件的起草，同時，還要走鄉串村，與股室一道對農村醫藥網點進行日常監督檢查。還有一名副局長，還兼任著辦公室主任，負責法制審核、行政許可、機關文秘、機關事務管理、機關計生和農村醫療機構監管等多項工作，成了局里最忙的人。今年八月，我局組織的200多人參加的藥品養護員培訓工作中，從方案的制定，授課人員的安排以及后勤保障，分管副局長都安排得仔仔細細，妥妥當當。
回顧今年的工作，我局各項工作取得了一些成績，但與上級局的要求還有一定差距：一是干部隊伍建設有待加強;二是《食品安全法》頒布實施后，履新能力有待提高;三是創新監管工作的思路有待進一步拓展。面對這些問題，我們將認真分析，積極應對，努力探求解決的辦法。
四、工作計劃
(一)堅持求真務實，適應新一輪機構改革。以開拓創新的精神，以二次創業的魄力，以更加務實的作風，在新的體制下積極作為，恪盡職守，不辱使命，確保機構改革工作有序推進，確保職能調整平穩過渡，確保食品藥品市場監管不斷不亂。同時努力爭取地方黨委、政府給予食品藥品監管工作在人力、財力、物力方面的大力支持，確保工作順利實開展。
(二)積極做好過渡期間食品安全監管工作。在機構改革完成前，繼續履行好食品安全綜合協調職能，確保監管職能交替過程中，食品安全監管不出現斷檔。
(三)加強對藥品醫療器械的日常監管工作，強化整治規范藥械市場秩序專項行動，做好“三查一評”工作，即：日常檢查、專項檢查、gsp跟蹤檢查和信用等級評定。
(四)加強監管能力建設，提高整體素質和隊伍戰斗力。針對食品藥品監管體制的新要求，加強業務理論知識學習，強化業務技能培訓，尤其是加強相關法律法規的學習研究，不斷提高執法人員監督檢查、服務指導的真本領、硬功夫。
(五)加強黨風廉政建設，為科學監管提供堅強的組織保障。深入開展反腐倡廉工作，不斷創新黨風廉政建設有效載體;堅決杜絕行政不作為和亂作為現象，不斷增強全局黨員干部的法治理念和紀律意識，嚴格依法行政，認真貫徹和落實好機關“四條禁令”、國家局提出的“八條禁令”和市局的“三必須、十不準”規定，筑牢思想道德和廉政防線，杜絕各類違紀案件的發生。
藥品會計工作總結范文第5篇
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中2004年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。wnf 2004年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。 2004年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3— 3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展. 經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單
一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統
一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對2004年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求： 必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。 下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動力要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區
7、河南
要求開發17個地區中的10個地區
8、湖北
要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣
9、湖南
進行協助招商。
10、廣東
要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、廣西
要求開發otc市場，
12、浙江
浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、江蘇
市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、安徽
15、福建
報紙招聘
16、江西
報紙招聘
17、山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。
18、四川
19、貴州 20、云南
協助招聘
21、陜西
報紙招聘
22、新疆
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在2000內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，
營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。 2010銷售經理工作總結與工作計劃
一 、本工作總結
2010年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點
收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，
提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部
工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏******* 行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從
零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，
我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解
決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對篇二：藥品銷售個人工作總結
藥品銷售個人工作總結
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9***x以上。xx年全年計劃銷售7***x盒，力爭10***x盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.0***x/盒,平均銷售價格在11.7***x,共貨價格在3—3.6***x,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在 17.1***x/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展. 經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單
一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統
一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要
要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求： 必須保證有100***x以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。 下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動力
要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等***x地區
7、河南
要求開發1***x地區中的1***x地區
8、湖北
要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣
9、湖南
進行協助招商。
要求開發廣東2***x地區中的1***x地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、廣西
要求開發otc市場，
12、&nb 浙江
浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、江蘇
市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、安徽
15、福建
報紙招聘
16、江西
報紙招聘
17、山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。
18、四川篇三：2012藥品銷售工作總結 12年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。2012年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研(轉載自第一范文網，請保留此標記。)，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良 的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結2012年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。
醫藥代表個人年終總結個人總結
一、xx市場前期的啟動情況我在2007年8月剛接手xx市場時該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場除了自己虛心向老員工學習和請教外同時與該市場的其他公司業務員協調關系通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析初步確定以河北省二院為重點終端以其他醫院為輔進行科室開發和維護奔波在八大三甲醫院之間從細微處著手關心體貼醫生盡管臨床費用相對較少但自己發揮女性細致、溫柔的特長把工作做細做好使有限的經費發揮最大的作用。特別在2003年春節回公司開會期間根據自己所了解到的醫生的愛好購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產送給不同層次的醫生通過這些工作的開展與醫生建立了深厚的友誼與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強產品銷量也得到了穩步提高。
二、xx的再啟動情況以及下步打算 2008年春天冬寒未褪我懷著春天般的心情奔赴河北開始了xx市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院省直一門診是日門診量不足50人的衛生所和平醫院是新開發的醫院上述三家合計銷量不足100盒只有省二院稍好一些但銷量也就100盒左右總體銷售不過6000元而公司下達的全年任務卻高達24萬元整個市場千瘡百孔、百廢待興 此時在王洪剛經理的指導下我根據市場實際情況確立了以省二院與和平醫院為重點終端目標直指殺手級醫生集中力量提升純銷量緊抓藥劑科和藥房隨時掌握庫存保證渠道暢通的工作思路開始了xx市場的復興之路。 凡事說起容易做起難 面對巨大的任務壓力做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工背負著實現事業追求的理想體味著享受工作快樂的激情我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊用真誠與執著還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包還是臨床費用不到位時我四處舉債無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪我都是那樣自信那樣快樂快樂我真心的付出自信我付出后必然得到的回報 有志者事竟成苦心人天不負。在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟我為工作拜認的干媽等人銷量的同時又挖掘了一名膠囊的殺手在反復大量的感情與物質投資后5月份他銷售了200多盒六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴這兩人原是和藥名的殺手在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后我先后六次給他送根雕和盆景六件六月份他可以銷售250盒在得知李嚴患有咽炎后我先后托人從香港購買英國產的漁夫之寶長期供應給他使他經年不愈的咽炎明顯好轉六月份他可以銷售200盒?？傮w我所管理的醫院五月份銷售有700余盒占河北市場銷售的30多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下扎實工作挖潛上量到九月份旺季到來時把銷售穩定在1500盒從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。 站在北國六月的驕陽里回首我在公司的這700多個日日夜夜兩年來我僅是一名一星代表兩年來我努力過挫折過彷徨過喜悅過但從來沒有退縮過現在我的銷售已過三萬元已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡我相信我已經可以做二星代表了我懇請公司根據河北市場實際情況給我信心給我動力給我機會讓我做的更多、更好我將滿懷熱情繼續在推廣膠囊等公司優質產品的道路上鏗鏘前行無怨無悔篇五：2011年藥品銷售工作總結 2011年藥品銷售工作總結 繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業的每一名員工，我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，同事們之拼搏的精神。了解到公司的性質及其醫藥市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個醫藥市場的動態，走在市場的前沿。經過這一年時間的，
且努力做好自己的本職工作。 2010年2月三精明水醫藥經銷有限公司與本公司合作一年之久，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對本廠塑瓶和軟袋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。 2010一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈
的市場競爭中，占有一席之地。
今年聚丙稀塑瓶總共完成0瓶， 比去年同期的，軟袋總共完成袋
以下是今年主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面
新開發了黑龍江省，吉林省，遼寧省、等省各周邊城市的，達到了效果，為明年的發展奠定了一定的基礎。
2、市場控制
通過公司的大力支持，關閉了**市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收 今年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9xxxx以上。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.0xxxx/盒,平均銷售價格在11.7xxxx,共貨價格在3―3.6xxxx,相當于19―23扣,部分地區的零售價格在17.1xxxx/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展. 經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司
管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單
一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、 營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市
場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統
一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。 根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、 市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、 吉林
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行。
總的來講，可表現為以下四大方面。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。今年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。