辦公家具考察報告范文第1篇
禁忌之一：臨陣磨槍、準備不足
趙云飛，上海某大學無線電通訊專業畢業生，應聘上海某通訊公司技術類崗位。小趙在接到通訊公司面試通知后，認為憑著自己大學期間出色的學業表現和臨場應變的聰明才智，足可應付面試官的刁難，因此也就沒做過多的準備。然面試過程中，當面試官問及應聘者對招聘單位、招聘崗位了解的具體情況時，小趙啞然，面試結果可想而知。
孫子兵法曰：“知己知彼、百戰不殆”，求職面試過程中需注意的重點之一就是要“知己知彼”，做好充分的準備工作。一般而言，“己”就是自己簡歷當中的“閃光點”，而“彼”主要是指招聘單位和招聘崗位的基本情況。在面試的準備階段，應聘者應當通過招聘單位的網站、招聘廣告、公司雇員等途徑詳細了解招聘單位的具體情況和招聘崗位的具體要求，且多多益善。因為在面試中，讓你談談對招聘單位的印象、對新崗位的看法往往是必不可少的。所以，小趙自恃知“己”而不知“彼”去面試，結果慘敗而歸，乃犯了面試之大忌：臨陣磨槍、準備不足。
禁忌之二：服飾馬虎、不重形象
李飛，西安某大學中文專業大四學生，應聘北京某大型國有集團公司行政助理一職。在對應聘公司和招聘職位充分了解后，面試當天，李飛滿懷信心地走進了考場。然而，當他在走出考場時，卻是滿臉的沮喪。朋友問他怎么回事，李飛懊悔的說：“大意呀，壞在服裝上了?？脊僬f其他方面都還不錯，但穿著打扮卻告訴我們你不適合這份工作，我們需要一個莊重、沉穩點的人干這份工作。” 原來，李飛是穿著牛仔褲、白襪子、黑皮鞋去面試的，給人的感覺有點散漫。
有調查表明，應聘時起決定作用的因素70%源于“第一印象”，即應聘者的服飾打扮和精神面貌。因此，協調整齊的服飾和良好的整體形象是應聘者制勝的法寶。所以，在面試前，你要弄清楚所應聘行業的服飾要求和所應聘單位的文化形象。一般而言，流行性行業可以突出你的創意，服務業行業可以表現你的親和力，而行政助理秘書之類崗位，則應該考慮莊重?？傊?，一條規則就是：服飾得體，體現你與應聘單位和應聘職位的契合程度。因此，上述案例中的李飛給了我們一個很好的教訓：面試中要注重自身的服飾和整體形象。
禁忌之三：弄虛作假、言不由衷
劉亮，河北某大學法律專業本科畢業生，通過初試，獲得石家莊市某國有公司法律顧問一職的面試機會。面試過程中，主考官問他是否有實踐經歷時，劉亮為了博得考官們的好感，盡快獲得這份理想的工作，就謊稱于某段時間內在石家莊市某律師事務所實習過，且表現良好。而考官中恰好有一位是律師，很熟悉本市法律界情況，當該律師繼續詢問該律所的負責律師時，露餡也就成為必然了。
實際生活中，應聘者面試時弄虛作假，偽造“歷史”，往往會弄巧成拙，被人當場戳穿。即便當時費盡心機能瞞天過海，也難保謊言將來有被揭穿的一日，到頭來將是對自己最大的打擊。因此，在進行雙向選擇時，應聘者應當實事求是、有一說一，將自己真實的情況展現在用人單位面前，以自己的風采贏得用人單位的認同，進而與用人單位達成協議。不要弄虛作假、言不由衷。這是誠信理念的表現，表彰的是你的品行。上述案例中的劉亮正是吞吃了自己種下的苦果，求職的大學生朋友們應引以為戒。
禁忌之四：答非所問、不著邊際
張浩，吉林某大學工商管理專業畢業生，應聘某化妝品公司品牌推廣職位。面試過程中，當面試官問：“請描敘一下你最具特色的個性。”張浩以為此刻正是自己大展口才與能力之機，于是侃侃而談，從自己優異的學業成績到各種社團實踐活動，再到自己樂于助人的高尚品質，盡可能讓考官覺得自己是一個優秀的人才。然而事與愿違，考官的臉色卻越來越難看。
其實，本案例中考官是要考察應聘者的個性是否與公司的文化相吻合，應聘者可以舉一個事例說明自己的個性是如何反映自己的工作技能或興趣的即可。而張浩卻誤解了考官的意思，長篇大論一番不僅沒有描敘自己最具特色的個性，也沒有將自身的特點與公司的文化、崗位的要求聯系起來，答非所問、不著邊際只會讓考官感覺此人“太羅嗦”，由此帶來事與愿違的結果。雖說面試要最大程度的推銷自己，但切勿滔滔不絕、喋喋不休。其實，回答問題，只須把握重點、簡潔明了、概括性強的展示你的思路即可，需要
深入展開的地方，面試官會發問的。
禁忌之五：情緒急躁、自亂陣腳
李靜，河北省秦皇島市某大學畢業生，應聘上海某通訊公司市場營銷的職位。綜合各方面的情況，李靜很有信心拿下這個職位，所以精神抖擻的去參加了面試。一開始，一個40來歲看上去很精明的面試官就傲慢的問道：“你不是上海人，不會說上海話?怎么在上海開拓市場?這還用面試嗎?!”李靜一聽這話，急了， “你們招聘廣告上也沒要求這點呀?為啥外地人不行!這是典型的地域歧視!” 一連串火藥味十足的言語就蹦了出來，面試結果可想而知。
其實，在本案例中，面試官問出這樣的問題無非有兩種可能，一是面試官缺少應有涵養，不重視這次招聘。另外一個就是面試官在考察應聘者面對壓力的反應。在面試中，更多的是遇到后一種情況，特別是在應聘市場銷售、客戶服務、管理等職務時尤為突出。無論是哪種情況，應聘者一定要保持自己應有的風度和涵養，切不可情緒激動、自亂陣腳。面對考官給你的壓力，切記要提醒自己保持冷靜，你可以把考官當成顧客，你推銷的就是你自己。所以，案例中的李靜可以冷靜的對考官說：“上海是個國際大都市，我想會不會說方言應該不會對工作造成實質性的影響。但是如果工作確實需要，我會馬上去學上海話。”
禁忌之六：不知行情、胡亂開價
趙偉，北京某大學自動化專業畢業生，參加某鋼鐵集團設備維修崗位的面試，開始一切都很順利，面試官也很滿意。當面試接近尾聲，面試官詢問趙偉是否有其他問題時，趙偉問道：“你們這兒工資待遇怎樣?” “你希望公司給你多少?”面試官微笑反問。“我希望的薪水是每月5000。”不料面試官立即大聲回答：“不可能，太高了!你還是另謀高就吧!”
薪酬待遇往往是面試中的一大難題，特別是對于剛從象牙塔中走出來的大學生，往往自恃才高，獅子大張口，從而錯失了許多好的工作機會。一般而言，在面試的早期階段，不應該涉及薪水的具體數目，應極力避開這個問題，更不應主動反問。當然，在面試前，應聘者應當對所應聘職位的工資市場水平有一個清楚和明確的認識。一旦招聘公司向應聘者問及薪水時，也可有的放矢，不至于提出的要求太離譜。所以，在薪酬待遇這一點上，趙偉犯了錯誤，這是他面試失敗的直接原因。
禁忌之七：數落別人、詆毀對手
楊陽，山東某大學英語專業畢業生，應聘某重點中學英語教師崗位，一同參加面試的還有她一位表現優秀的同班同學。面試時，她的同學排在前面，輪到楊陽時，當面試官問及楊陽的同學在學校時的實際表現，楊陽為了得到這份渴望已久的工作，減少競爭對手，就向考官說了不少該同學在學校表現不佳的違心話。而最終面試的結果是：楊陽的同學獲得了工作，而她自己卻落選了。
在面試時當著面試官數落別人和詆毀對手，這是一種很不道德的做法。盡管當面試官問及這個問題時，你可能有想法：說對手好那我是不是就沒戲了;說他不好是不是合適呢?正確的做法是：你應該實事求是地對他們進行評價，肯定他們的優點和成績。要知道，你的這個評價可能會影響到面試官對你倆的印象，一方面他們會認為你的對手確實很不錯，連競爭對手都夸獎他;另一方面他們也會認為你也很誠實且很有修養，至少不會在背后貶低別人。同時，你最好附加一句：貴單位有吸引我們前來求職的無法抗拒的魅力，因此，我相信前來面試的人都很出色，但我認為我能更好的勝任這份工作?？隙▽κ值膬烖c和能力，同時突出自己與應聘崗位契合的亮點，但切記不要刻意貶低競爭對手。
辦公家具考察報告范文第2篇
隨著我國民族地區家具賣場實力的不斷增強,家具銷售企業經營自有品牌成為未來家具市場的發展趨勢之一。這一獨特的家具銷售營銷模式通過對上游資源的有效整合,能更大程度地滿足市場需求,發揮流通環節的競爭優勢。本文是小編為大家整理的家具銷售實習報告范文，僅供參考。
家具銷售實習報告范文一：
一、實習目的：
(一)了解各種家具的銷售流程，家具及室內裝飾所需的各種材料;
(二)增加對家具銷售行業的認識，了解家具銷售的相關細節;
(三)鞏固工商管理專業的主業知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，注意把書本上學到的工商管理專業的相關理論知識應用到工作實踐中。
(四)用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質與規律。
二、實習日期
xx年x月x日到xx年x月x日
三、實習單位及簡介
實習單位： XX家私
公司簡介：XX家私迄今為止以有26年歷史，在益陽市經營四個大型賣場，經營面積已達萬余平方米。目前有職工57人，年銷售額達一千四百多萬元人民幣。旗下所經營的品牌大多為國內一線品牌，如皇朝家私、中至信歐式家具、年年紅紅木家具等。歐式、中式、古典、現代風格迥異，品種繁多，皇朝立志于打造規?；?，系統化專業化的家具精品市場，主要服務于益陽及周邊地區的中高端消費人群。企業近年發展成為了益陽本土家具銷售企業龍頭老大。
公司精神：團結→創造人性的基本動力
策劃→創造企業持續發展的平臺
效益→創造企業發展與員工簡直的源泉
服務→創造客戶成功的時針
企業價值觀
(一)以高度的社會責任感，促進企業可持續發展;
(二)責任共擔，共享;
(三)與公司同舟共濟，與員工共創輝煌;
(四)先有付出，才有回報。
四、實習主要內容
(一)實習崗位：導購
(二)實習工作職責
1.熟悉家具銷售的流程
2.負責自己區域衛生打掃和賣場的整理
3.接待客戶，并向其推薦相關合適的家具
(三)對公司的看法
XX家私，十六年的品牌經營經歷使企業飽受各種艱辛，創造了輝煌業績的同時奠定了其家具零售龍頭企業的位置。其所擁有的品牌、服務、規模是其它企業所無法比擬的。坐享益陽市場高速發展的經濟和日益增長的消費者購買力等巨大機會。然而隨著市場經濟的不斷發展，國內外家具零售巨頭的進駐益陽市場，反觀本企業，起步早，產品優勢不明，價格制定不合理，品種繁多，針對性不強，銷售渠道單一，店面銷售人員流動性高等成為了制約本企業發展的關鍵因素，為順應時代的潮流，通過對整個行業的發展趨勢和本企業現狀分析，尋找出一條適合本企業發展的市場營銷戰略，以求得在日益激烈的市場競爭中生存和發展。
目前公司存在的主要問題：
1.品牌繁多，產品針對性不強
盡管XX家私擁有很多國內一線品牌家具，但是由于其品牌的針對性不強，顧客很多時候并不了解真正什么一線品牌、二線品牌。同時本企業所經營的產品，在激烈的市場競爭中，沒有明確的市場定位，產品差異化不明顯，是單個品牌銷售業績低迷的關鍵。以軟體沙發為例，市場上知名的沙發名牌為左右沙發、顧家工藝沙發、芝華士沙發。顧家工藝沙發以其優良的營銷策劃團隊在激烈的市場競爭中占據軟體沙發的中堅位置。芝華士沙發，作為后起之秀，以其功能性沙發為特色，頭等艙沙發為其宣傳主題，同樣也取得不俗的銷售業績。左右沙發，作為國內首家專業沙發制造商，其質量優勢沒有凸顯，款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優勢地位殆盡。
2.產品價格定價不合理
盡管XX家私旗下擁有的多是國內一線品牌，但許多消費者對其品牌并不了解，其對XX家私的第一反應是其產品十分昂貴。產品的定價沒有依據益陽市場行情和競爭對手的情況而定。例如中式家具品牌中國概念，其定價明顯高于市場能接受的價格，消費者難以接受。左右沙發的定價明顯低于其他同類品牌，使之在消費者心中的地位逐漸下降。
3.銷售渠道過于單一
除了店面銷售，XX家私很少挖掘其他銷售渠道。隨著市場經濟的發展，以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經不能適應市場變化?，F在高端家具銷售與設計師的聯系就顯得尤為重要，同時上游合作伙伴如房地產商、建材商是快速有效獲得準確信息源的關鍵。
4.店內銷售人員良莠不齊
XX家私和其他家具銷售行業一樣，店面的銷售人員流動性大，員工培訓不足，除了少數員工參加過皇朝和中至信的廠家培訓外，其他員工很少得到專業系統培訓。
五、實習心得
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
雖然平時在工作時只是接待客戶打掃衛生，幾乎沒用上自己所學的專業知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。而每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。 端正心態和學會面對自己的工作，也是實習的必修課。因為心態決定生活狀態，不要有"我在學校怎么怎么"或者"我比你現在的員工學歷高"這樣的優越感。要知道企業要的是實用型人才，企業要看你是否符合他們的要求。在實習過程中，除了課堂說學的和老師說講授的知識外，我覺得還有幾點是非常重要的。
(一) 真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去行政部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲："早"，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。
(二)溝通
要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
(三)激情與耐心
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。
(四)"主動出擊"
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。
(五)講究條理：
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。"做什么事情都要有條理，管理，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的知識。
家具銷售實習報告范文二：
一、實踐目的：
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現社會，招聘會上都總寫著"有經驗者優先"，可一直處在象牙塔的我們社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，我決定在假期內開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
畢竟，畢業之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時間我卻覺得像經歷數年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經過同學的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。
銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產品，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現有關。20xx年8月份本人有幸進入一家家具店擔任銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現將這10幾天做銷售助理實習的工作情況作如下報告：
二、實踐內容：
1、實踐概況：
暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經營軟床、茶幾。產品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。
2、產品的熟悉 ：
家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理，但負責帶我的領導還是讓我先在公司熟悉一下店里的產品。產品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產品的說明，還通過網絡查找相關資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識。通過學習，我很快熟悉了店里經營的產品，對產品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關家具的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。
3、學習業務流程：
做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業務過程中做好領導的助手，還要能給領導提供有價值的參考，這種職能就體現在日常管理工作中。如做完一筆交易后進行客戶信息統計，然后把這些提供給領導，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統籌能力。
熟悉產品之后，我開始接觸與銷售有關的工作。當時帶我的業
務領導正和一個客戶洽談。為了談成項目，領導不斷向客戶介紹瑪茜產品，介紹產品在同類產品中所獨具的優越性等等。經營家具有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識，如人際關系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當然也非常感謝帶我的領導不吝指教。
三、實踐結果：
實踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你"看看"的人基本上不是有意向買家具的人。當他們對你所銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經過一天的鍛煉我慢慢適應了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產品，但我的工作態度還說的過去的。
四、實踐心得
1、在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。
2、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現冷場，這是很尷尬的。所以出了學校就要有本質上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記"禍從口出"這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
3、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴
4、在社會中要克服自己膽怯的心態。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態，辦事效率就降低了。
五、實踐總結
實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠對外人說的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經過了陣痛，經過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。
家具銷售實習報告范文三：
一、實習時間
xx年x月x日
二、指導老師
沈楠
三、實習地點
家具市場(運達家具市場、盛隆家具、家樂家具、世紀陽光家具城等)
四、實習目的
1.收集家具產品的有關圖紙、照片、資料等信息。了解產品在市場流通時間這環節的產品展示以及店面裝潢等相關信息。
2.了解具體的家具產品的功能、結構原理、造型、色彩、工藝、加工、裝配等各個環節
3.了解與課題相關產品的生產、銷售等情況，了解課題在國內外同類產品或相近研究產品的技術水平和發展趨勢
4.了解各種家具的制造工藝及室內裝飾的流程;
5.了解家具及室內裝飾所需的各種材料;
6.增加我們對本專業的認識，了解本專業的相關細節;
7.讓我們在對本專業的認識的基礎上了解更多的與本專業相銜接的行業，增加同學的就業面;
8.通過現場實習，增加同學們的實踐經驗，方便就業。
五、實習內容
今天，沈楠老師帶我們工業設計專業的學生去參觀了漢中市家具市場，這是我第一次去家居裝飾城。
學習了設計以后，看待每一樣產品就和以前不同了，更多的是從設計的角度出發，去思考，去感悟。而這次我感觸最深的是設計師要比用戶更深入地去了解每一件產品，體會每一件產品，感受每一件產品在使用過程中的每一個變化以評判產品的好壞優劣，從而能夠設計出更好的產品，所謂更好的產品，那么就一定要是顧客在使用過程中感受到產品的"體貼"、"周到"，給用戶帶來使用中的愉悅的心情。也就是說，每一次使用產品的過程都可以看做是產品與人的無聲交流，而背后所蘊藏的是設計師與每一位用戶的"貼心交流"。 在此次認識學習之前我就很希望能夠去關注家具行業，并且能深入地了解家具市場，所以我對家具的一些相關的知識了解了一下，下面就是我了解到的一些家具知識。
1.家具的含義及其特征
從字意上來看，家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私，即家用雜物。 確切地說，家具有廣義和狹義之分。廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產實踐和開展社會活動必不可少的一類器具。狹義家具是指在生活、工作或社會實踐效中供人們坐、臥或支承與貯存物品的器具與設備。
家具不僅是一種簡單的功能物質產品，而且是一種廣為普及的大眾藝術，它即要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產生某種審美快感和引發豐富聯想的精神需求。所以說，家具既是物質產品，又是藝術創作，這便是人們常說的家具二重特點。
家具的類型、數量、功能、形式、風格和制作水平以及當時的占有情況，還反映了一個國家與地區在某一歷史時期的社會生活方式，社會物質文明的水平以及歷史文化特征。
2.家具的構成要素
家具是由材料、結構、外觀形式和功能四種因素組成，其中功能是先導，是推動家具發展的動力;結構是主干，是實現功能的基礎。這四種因素互相聯系，又互相制約。由于家具是為了滿足人們一定的物質需求和使用目的而設計與制作的，因此家具還具有功能和外觀形式方面的因素。下面闡述這四個要素的主要內容及相互間的關系。
1.1材料
材料是構成家具的物質基礎，在家具的發展史上，從用于家具的材料上可以反映出當時的生產力發展水平。除了常用的木材、金屬、塑料外，還有藤、竹、玻璃、橡膠、織物、裝飾板、皮革、海綿等。然而，并非任何材料都可以應用于家具生產中，家具材料的應用也有一定的選擇性，其中主要應考慮到下列因素。
(1)加工工藝性。(2)質地和外觀質量。(3)經濟性。
(4)強度。 (5)表面裝飾性能。
1.2結構
結構是指家具所使用的材料和構件之間的一定組合與聯接方式，它是依據一定的使用功能而組成的一種結構系統。它包括家具的內在結構和外在結構，內在結構是指家具零部件間的某種結合方式，它取決于材料的變化和科學技術的發展。如金屬家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的結構特點。
另外，家具的外在結構直接與使用者相接觸，它是外觀造型的直接反映，因此在尺度、比例和形狀上都必須與使用者相適應。例如座面的高度、深度、后背傾角恰當的椅子可解除人的疲勞感;而貯存類家具在方便使用者存取物品的前提下，要與所存放物品的尺度相適應等。按這種要求設計的外在結構，也為家具的審美要求奠定了基礎。
1.3外觀形式
家具的外觀形式直接展現在使用者面前，它是功能和結構的直觀表現。家具的外觀開花依附于其結構，特別是外在結構。但是外觀形式和結構之間并不存在對應的關系，不同的外觀形式可以采用同一種結構來表現。外觀形式存在著較大的自由度，空間的組合上具有相當的選擇性，如梳妝臺的基本結構都相同，但其外觀形式卻千姿百態。
家具的外觀形式作為功能的外在表現，還具有認識功能，因此，具有信息傳達和符號義;還能發揮其審美功能，從而產生一定的情調氛圍，形成一定的藝術效果，給人以美的享受。
1.4功能
任何一件家具都是為了一定的功能目的而設計制作的。因此功能構成了家具的中心環節，是先導，是推動家具發展的動力。在進行家具設計時，首先應從功能的角度出發，對設計對象進行分析，由此來決定材料結構和外觀形式。
在準備好了這些家具知識以后，我就興高采烈的和同學一起開始參觀并且了解家具了我主要是以自己喜歡的家具為主線來參觀各個家具商場，在參觀這些家具商場的時候還時不時的問問賣家，以便從他們那里得到我想要的信息。
在參觀的過程中，我也發現了現在越來越多的設計融入了文化的元素，比如說融入歐式的元素，那么顏色就以棕色為主，沙發床具的設計多加上類似于哥特式的尖角圓頂，花紋一般都比較復雜，裝飾性的東西比較多，沿襲了巴洛克的風格，家中一般多設有壁爐，而現在大多數是仿真的壁爐，里面還有電動的火的效果，看起來也很有感覺。而中式的設計就大多是紅木的家具，加上鏤空的雕花，雕刻的大多數和長壽吉祥有關的圖案，也凸顯了中國傳統的一些特點。至于座椅，就更具有中國古典的特色了，大多沿襲了中國明代的特點，方方正正的實木桌子，配上毛筆、硯臺等物品，確實古色古香。中國人喜歡紅色，正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋，所以中式風格中窗簾、地毯等裝飾用品大多為紅色。
另外一種風格我也很喜歡，就是現代簡潔風，配色大多是黑白色，家具簡潔整齊，空間較大，給人以簡約干練的感覺，但是，每一樣產品都體現了人機工程方面的考慮，給人舒適的體驗。下面我就主要談一下我在參觀過程中對窩喜歡的軟體家具和藤制家具介紹一下。
2.軟體家具主要指的是沙發、床類家具。
2.1美式沙發
美式沙發最大的魅力是非常松軟舒適，讓人坐在其 中感覺像被溫柔地環抱住一般。目前許多沙發已經全部由框架加不同硬度的海綿制成。而許多美式沙發座仍在使用彈簧加海綿的設計，這使得這種沙發十分結實耐用。在買這種沙發前一定要量好客廳的面積，一般來說只有20平方米以上的大客廳才能考慮買這種沙發。
2.2日式沙發
日式沙發最大的特點要數它的成柵欄狀的小扶手和矮小的設計。這樣的沙發最適合崇尚自然而樸素的居家風格的人士。小巧的日式沙發，透露著嚴謹的生活態度。因此日式沙發也經常被一些辦公場所選用。這種沙發對于老人也是適用的。因為對于一些腿腳不便，起坐困難的老人來說，硬實的日式沙發使他們感到更舒適，起坐也更方便。
2.3中式沙發
中式沙發
中式沙發的特點在于整個裸露在外的實木框架。上置的海綿椅墊可以根據需要撤換。這種靈活的方式使中式沙發深受許多人的喜愛;冬暖夏涼，方便實用。
2.4歐式沙發
歐式沙發
富于現代風格的歐式沙發大多色彩清雅、線條簡潔，適合一般家庭選用。這種沙發適用的范圍也很廣，置于各種風格的居室感覺都不錯。近年較流行的是淺色的沙發：如白米、米色等。沙發根據用料不同又分為布藝沙發、皮沙發、皮配布沙發等等。
3.藤制家具
藤制家具它們大都將藤制品細化成臥房、客廳、庭園三大系列，既有歐美款的粗獷豪華、東南亞款的精致細巧，也有極具中國傳統文化氣息的古樸典雅。除了它的實用性，設計師更多強調的是它的藝術性，成為了名副其實的時尚家具。
藤藝家具基本上分以下幾類：
室外家具，如花園、游廊邊擺設的小圓桌、靠背椅、躺椅等;
客廳家具是藤藝家具中最為完美、最具風格的，一套用紅藤芯編成的客廳家具，細膩、流暢，造型和色彩上力求古樸，盡顯工藝美;
此外，藤藝小擺件也是千姿百態。藤藝臺燈造型別致，光線柔和，溫馨典雅。藤藝吊燈簡潔而不失單調，與現代裝潢追求自然的風格協調統一。在現代的家庭中偶爾陳設幾件藤制家具，美觀大方又具傳統特色，在時尚中透出幾分樸素，體現了主人的格調和品位。在顏色方面，現代藤藝家具的色彩具有詩情畫意，銀灰色的寧靜、古銅色的浪漫、紅棕色的沉著、墨綠色的神秘，晶瑩透亮，光滑圓潤。更多的漆以透明色，保持了藤材本身特有風格，其蘊含的自然與純樸，讓厭倦了都市繁華與喧鬧的人們很自然地找到那種慰藉心靈的感覺。目前在國內最知名的騰器品牌應屬藝藤居、名藤軒、翡翠騰器了。
六、收獲與體會
通過這次參觀漢中市家具市場讓我對家具有了重新的的認識。 它不僅僅是休息娛樂的工具、不僅僅是擺設裝飾。不同的家具給予人們不同的視 覺與精神享受，能塑造不同的氣氛。好的家具當然需要很好的工藝、 繁復的工序。一件好的產品的制作考慮到方方面面，要考慮它的使用 舒適性、造型美觀、和周圍的環境氣氛更要考慮到精神層次的享受， 追求高品質的生活。同時我還認為認識實習，是應該在我們真正接觸專業課的之前進行的，是以了解各種家具的制造工藝及室內裝飾的流程，了解家具及室內裝飾所需的各種材料，增加我們對本專業的認識，了解本專業的相關細節等為主的實踐性教學環節，是我們了解本專業的一次認識活動，是進一步學習專業專業課的基礎。
辦公家具考察報告范文第3篇
除了功能之外，自我與個性已成為挑選家具的重點，款式單一的家具已越來越難以滿足現代人對家居空間的需求。當代消費者在追求舒適便利的同時，對于家具的個性化、設計感也有很高的要求。
家具展上，人性化的多功能家具成為了市場上的流行之選。這主要是因為現在小戶型房子居多，家里擺不下太多大件的家具。多功能家具就彌補了這方面的不足，在有限的空間內，這些家具用時可以展開，不用時收起來也是一個擺設品，方便又省空間。例如多功能一體化的睡床、衣櫥等都得到了廣大消費者的認可，在廚房的設計中，也趨向整體化，儲物空間大使用靈活的櫥柜設計隨處可見，充分有力的利用了有效空間，這正是當代家局中所倡導的空間性，因此現在多功能家具比較受消費者歡迎。
本次家具展上有很多造型獨特功能各異的椅子，給我留下了很深的印象。在保證家具實用的基礎上，新款家具更注重設計與講究文化內涵。也許在整個家居布置中，除了床，每個人在家中相處的時間最多就是椅子了。近年來，椅子不斷突破局限定義的束縛，能同時身兼數職，機動性逐漸增強，它在客廳是主人椅，在餐廳是餐桌椅，在書房是讀書椅，功能十分多。
注重實際使用功能的同時，更強調產品的設計，以彰顯個性，這也是這次家具展上所能明顯觀察到的現象?，F代的流行家具，外觀也是很關鍵的。如一些新款軟床，就不再拘謹于四四方方或者是圓形的設計，此季度推出的是有流線型的產品，不講求床沿的統一設計，線條隨意自然，抽象概念也應運而生。很多品牌家具也不例外，家具多采用諸如紫檜木、柚木這些古色古香的原木制作而成，它的茶幾、凳子等，都集返璞歸真和抽象于一身。
在色彩的運用上，也有了一定的創新。留給我印象最深的，除了運用十分廣泛，給人以雅致、柔和之感的白色與灰色外，一些色彩明快的顏色也的到了廣泛的應用，例如枚紅色、寶藍色、明黃色的等等，在沙發、廚衛等方面都有很明顯的體現。
在如此豐富現代化的家具設計理念中，最吸引我的;應當數“低碳環保”
的理念。倡導低碳生活，不僅是選擇自然環保的材料，營造簡潔舒適的氛圍，更體現在聲、光、水、氣等方面的處理和運用中，例如在水處理方面，運用新的循環水系統，生活用水既可以用來澆花，還能用來沖廁所，原理很簡單，這就是低碳的生活，就像我們平時減少私家車的使用次數，盡量步行一樣，既能夠鍛煉身體，也起到了節能減排的環保作用，當代居家之道也是如此，首先就要應該從環保做起。
辦公家具考察報告范文第4篇
隨著我國民族地區家具賣場實力的不斷增強,家具銷售企業經營自有品牌成為未來家具市場的發展趨勢之一。這一獨特的家具銷售營銷模式通過對上游資源的有效整合,能更大程度地滿足市場需求,發揮流通環節的競爭優勢。本文是小編為大家整理的家具銷售實習報告范文，僅供參考。
家具銷售實習報告范文一：
一、實習目的：
(一)了解各種家具的銷售流程，家具及室內裝飾所需的各種材料;
(二)增加對家具銷售行業的認識，了解家具銷售的相關細節;
(三)鞏固工商管理專業的主業知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，注意把書本上學到的工商管理專業的相關理論知識應用到工作實踐中。
(四)用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質與規律。
二、實習日期
xx年x月x日到xx年x月x日
三、實習單位及簡介
實習單位： XX家私
公司簡介：XX家私迄今為止以有26年歷史，在益陽市經營四個大型賣場，經營面積已達萬余平方米。目前有職工57人，年銷售額達一千四百多萬元人民幣。旗下所經營的品牌大多為國內一線品牌，如皇朝家私、中至信歐式家具、年年紅紅木家具等。歐式、中式、古典、現代風格迥異，品種繁多，皇朝立志于打造規?；?，系統化專業化的家具精品市場，主要服務于益陽及周邊地區的中高端消費人群。企業近年發展成為了益陽本土家具銷售企業龍頭老大。
公司精神：團結→創造人性的基本動力
策劃→創造企業持續發展的平臺
效益→創造企業發展與員工簡直的源泉
服務→創造客戶成功的時針
企業價值觀
(一)以高度的社會責任感，促進企業可持續發展;
(二)責任共擔，共享;
(三)與公司同舟共濟，與員工共創輝煌;
(四)先有付出，才有回報。
四、實習主要內容
(一)實習崗位：導購
(二)實習工作職責
1.熟悉家具銷售的流程
2.負責自己區域衛生打掃和賣場的整理
3.接待客戶，并向其推薦相關合適的家具
(三)對公司的看法
XX家私，十六年的品牌經營經歷使企業飽受各種艱辛，創造了輝煌業績的同時奠定了其家具零售龍頭企業的位置。其所擁有的品牌、服務、規模是其它企業所無法比擬的。坐享益陽市場高速發展的經濟和日益增長的消費者購買力等巨大機會。然而隨著市場經濟的不斷發展，國內外家具零售巨頭的進駐益陽市場，反觀本企業，起步早，產品優勢不明，價格制定不合理，品種繁多，針對性不強，銷售渠道單一，店面銷售人員流動性高等成為了制約本企業發展的關鍵因素，為順應時代的潮流，通過對整個行業的發展趨勢和本企業現狀分析，尋找出一條適合本企業發展的市場營銷戰略，以求得在日益激烈的市場競爭中生存和發展。
目前公司存在的主要問題：
1.品牌繁多，產品針對性不強
盡管XX家私擁有很多國內一線品牌家具，但是由于其品牌的針對性不強，顧客很多時候并不了解真正什么一線品牌、二線品牌。同時本企業所經營的產品，在激烈的市場競爭中，沒有明確的市場定位，產品差異化不明顯，是單個品牌銷售業績低迷的關鍵。以軟體沙發為例，市場上知名的沙發名牌為左右沙發、顧家工藝沙發、芝華士沙發。顧家工藝沙發以其優良的營銷策劃團隊在激烈的市場競爭中占據軟體沙發的中堅位置。芝華士沙發，作為后起之秀，以其功能性沙發為特色，頭等艙沙發為其宣傳主題，同樣也取得不俗的銷售業績。左右沙發，作為國內首家專業沙發制造商，其質量優勢沒有凸顯，款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優勢地位殆盡。
2.產品價格定價不合理
盡管XX家私旗下擁有的多是國內一線品牌，但許多消費者對其品牌并不了解，其對XX家私的第一反應是其產品十分昂貴。產品的定價沒有依據益陽市場行情和競爭對手的情況而定。例如中式家具品牌中國概念，其定價明顯高于市場能接受的價格，消費者難以接受。左右沙發的定價明顯低于其他同類品牌，使之在消費者心中的地位逐漸下降。
3.銷售渠道過于單一
除了店面銷售，XX家私很少挖掘其他銷售渠道。隨著市場經濟的發展，以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經不能適應市場變化?，F在高端家具銷售與設計師的聯系就顯得尤為重要，同時上游合作伙伴如房地產商、建材商是快速有效獲得準確信息源的關鍵。
4.店內銷售人員良莠不齊
XX家私和其他家具銷售行業一樣，店面的銷售人員流動性大，員工培訓不足，除了少數員工參加過皇朝和中至信的廠家培訓外，其他員工很少得到專業系統培訓。
五、實習心得
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
雖然平時在工作時只是接待客戶打掃衛生，幾乎沒用上自己所學的專業知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。而每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。 端正心態和學會面對自己的工作，也是實習的必修課。因為心態決定生活狀態，不要有"我在學校怎么怎么"或者"我比你現在的員工學歷高"這樣的優越感。要知道企業要的是實用型人才，企業要看你是否符合他們的要求。在實習過程中，除了課堂說學的和老師說講授的知識外，我覺得還有幾點是非常重要的。
(一) 真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去行政部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲："早"，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。
(二)溝通
要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
(三)激情與耐心
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。
(四)"主動出擊"
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。
(五)講究條理：
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。"做什么事情都要有條理，管理，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的知識。
家具銷售實習報告范文二：
一、實踐目的：
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現社會，招聘會上都總寫著"有經驗者優先"，可一直處在象牙塔的我們社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，我決定在假期內開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
畢竟，畢業之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時間我卻覺得像經歷數年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經過同學的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。
銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產品，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現有關。20xx年8月份本人有幸進入一家家具店擔任銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現將這10幾天做銷售助理實習的工作情況作如下報告：
二、實踐內容：
1、實踐概況：
暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經營軟床、茶幾。產品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。
2、產品的熟悉 ：
家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理，但負責帶我的領導還是讓我先在公司熟悉一下店里的產品。產品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產品的說明，還通過網絡查找相關資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識。通過學習，我很快熟悉了店里經營的產品，對產品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關家具的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。
3、學習業務流程：
做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業務過程中做好領導的助手，還要能給領導提供有價值的參考，這種職能就體現在日常管理工作中。如做完一筆交易后進行客戶信息統計，然后把這些提供給領導，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統籌能力。
熟悉產品之后，我開始接觸與銷售有關的工作。當時帶我的業
務領導正和一個客戶洽談。為了談成項目，領導不斷向客戶介紹瑪茜產品，介紹產品在同類產品中所獨具的優越性等等。經營家具有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識，如人際關系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當然也非常感謝帶我的領導不吝指教。
三、實踐結果：
實踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你"看看"的人基本上不是有意向買家具的人。當他們對你所銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經過一天的鍛煉我慢慢適應了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產品，但我的工作態度還說的過去的。
四、實踐心得
1、在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。
2、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現冷場，這是很尷尬的。所以出了學校就要有本質上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記"禍從口出"這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
3、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴
4、在社會中要克服自己膽怯的心態。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態，辦事效率就降低了。
五、實踐總結
實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠對外人說的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經過了陣痛，經過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。
家具銷售實習報告范文三：
一、實習時間
xx年x月x日
二、指導老師
沈楠
三、實習地點
家具市場(運達家具市場、盛隆家具、家樂家具、世紀陽光家具城等)
四、實習目的
1.收集家具產品的有關圖紙、照片、資料等信息。了解產品在市場流通時間這環節的產品展示以及店面裝潢等相關信息。
2.了解具體的家具產品的功能、結構原理、造型、色彩、工藝、加工、裝配等各個環節
3.了解與課題相關產品的生產、銷售等情況，了解課題在國內外同類產品或相近研究產品的技術水平和發展趨勢
4.了解各種家具的制造工藝及室內裝飾的流程;
5.了解家具及室內裝飾所需的各種材料;
6.增加我們對本專業的認識，了解本專業的相關細節;
7.讓我們在對本專業的認識的基礎上了解更多的與本專業相銜接的行業，增加同學的就業面;
8.通過現場實習，增加同學們的實踐經驗，方便就業。
五、實習內容
今天，沈楠老師帶我們工業設計專業的學生去參觀了漢中市家具市場，這是我第一次去家居裝飾城。
學習了設計以后，看待每一樣產品就和以前不同了，更多的是從設計的角度出發，去思考，去感悟。而這次我感觸最深的是設計師要比用戶更深入地去了解每一件產品，體會每一件產品，感受每一件產品在使用過程中的每一個變化以評判產品的好壞優劣，從而能夠設計出更好的產品，所謂更好的產品，那么就一定要是顧客在使用過程中感受到產品的"體貼"、"周到"，給用戶帶來使用中的愉悅的心情。也就是說，每一次使用產品的過程都可以看做是產品與人的無聲交流，而背后所蘊藏的是設計師與每一位用戶的"貼心交流"。 在此次認識學習之前我就很希望能夠去關注家具行業，并且能深入地了解家具市場，所以我對家具的一些相關的知識了解了一下，下面就是我了解到的一些家具知識。
1.家具的含義及其特征
從字意上來看，家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私，即家用雜物。 確切地說，家具有廣義和狹義之分。廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產實踐和開展社會活動必不可少的一類器具。狹義家具是指在生活、工作或社會實踐效中供人們坐、臥或支承與貯存物品的器具與設備。
家具不僅是一種簡單的功能物質產品，而且是一種廣為普及的大眾藝術，它即要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產生某種審美快感和引發豐富聯想的精神需求。所以說，家具既是物質產品，又是藝術創作，這便是人們常說的家具二重特點。
家具的類型、數量、功能、形式、風格和制作水平以及當時的占有情況，還反映了一個國家與地區在某一歷史時期的社會生活方式，社會物質文明的水平以及歷史文化特征。
2.家具的構成要素
家具是由材料、結構、外觀形式和功能四種因素組成，其中功能是先導，是推動家具發展的動力;結構是主干，是實現功能的基礎。這四種因素互相聯系，又互相制約。由于家具是為了滿足人們一定的物質需求和使用目的而設計與制作的，因此家具還具有功能和外觀形式方面的因素。下面闡述這四個要素的主要內容及相互間的關系。
1.1材料
材料是構成家具的物質基礎，在家具的發展史上，從用于家具的材料上可以反映出當時的生產力發展水平。除了常用的木材、金屬、塑料外，還有藤、竹、玻璃、橡膠、織物、裝飾板、皮革、海綿等。然而，并非任何材料都可以應用于家具生產中，家具材料的應用也有一定的選擇性，其中主要應考慮到下列因素。
(1)加工工藝性。(2)質地和外觀質量。(3)經濟性。
(4)強度。 (5)表面裝飾性能。
1.2結構
結構是指家具所使用的材料和構件之間的一定組合與聯接方式，它是依據一定的使用功能而組成的一種結構系統。它包括家具的內在結構和外在結構，內在結構是指家具零部件間的某種結合方式，它取決于材料的變化和科學技術的發展。如金屬家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的結構特點。
另外，家具的外在結構直接與使用者相接觸，它是外觀造型的直接反映，因此在尺度、比例和形狀上都必須與使用者相適應。例如座面的高度、深度、后背傾角恰當的椅子可解除人的疲勞感;而貯存類家具在方便使用者存取物品的前提下，要與所存放物品的尺度相適應等。按這種要求設計的外在結構，也為家具的審美要求奠定了基礎。
1.3外觀形式
家具的外觀形式直接展現在使用者面前，它是功能和結構的直觀表現。家具的外觀開花依附于其結構，特別是外在結構。但是外觀形式和結構之間并不存在對應的關系，不同的外觀形式可以采用同一種結構來表現。外觀形式存在著較大的自由度，空間的組合上具有相當的選擇性，如梳妝臺的基本結構都相同，但其外觀形式卻千姿百態。
家具的外觀形式作為功能的外在表現，還具有認識功能，因此，具有信息傳達和符號義;還能發揮其審美功能，從而產生一定的情調氛圍，形成一定的藝術效果，給人以美的享受。
1.4功能
任何一件家具都是為了一定的功能目的而設計制作的。因此功能構成了家具的中心環節，是先導，是推動家具發展的動力。在進行家具設計時，首先應從功能的角度出發，對設計對象進行分析，由此來決定材料結構和外觀形式。
在準備好了這些家具知識以后，我就興高采烈的和同學一起開始參觀并且了解家具了我主要是以自己喜歡的家具為主線來參觀各個家具商場，在參觀這些家具商場的時候還時不時的問問賣家，以便從他們那里得到我想要的信息。
在參觀的過程中，我也發現了現在越來越多的設計融入了文化的元素，比如說融入歐式的元素，那么顏色就以棕色為主，沙發床具的設計多加上類似于哥特式的尖角圓頂，花紋一般都比較復雜，裝飾性的東西比較多，沿襲了巴洛克的風格，家中一般多設有壁爐，而現在大多數是仿真的壁爐，里面還有電動的火的效果，看起來也很有感覺。而中式的設計就大多是紅木的家具，加上鏤空的雕花，雕刻的大多數和長壽吉祥有關的圖案，也凸顯了中國傳統的一些特點。至于座椅，就更具有中國古典的特色了，大多沿襲了中國明代的特點，方方正正的實木桌子，配上毛筆、硯臺等物品，確實古色古香。中國人喜歡紅色，正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋，所以中式風格中窗簾、地毯等裝飾用品大多為紅色。
另外一種風格我也很喜歡，就是現代簡潔風，配色大多是黑白色，家具簡潔整齊，空間較大，給人以簡約干練的感覺，但是，每一樣產品都體現了人機工程方面的考慮，給人舒適的體驗。下面我就主要談一下我在參觀過程中對窩喜歡的軟體家具和藤制家具介紹一下。
2.軟體家具主要指的是沙發、床類家具。
2.1美式沙發
美式沙發最大的魅力是非常松軟舒適，讓人坐在其 中感覺像被溫柔地環抱住一般。目前許多沙發已經全部由框架加不同硬度的海綿制成。而許多美式沙發座仍在使用彈簧加海綿的設計，這使得這種沙發十分結實耐用。在買這種沙發前一定要量好客廳的面積，一般來說只有20平方米以上的大客廳才能考慮買這種沙發。
2.2日式沙發
日式沙發最大的特點要數它的成柵欄狀的小扶手和矮小的設計。這樣的沙發最適合崇尚自然而樸素的居家風格的人士。小巧的日式沙發，透露著嚴謹的生活態度。因此日式沙發也經常被一些辦公場所選用。這種沙發對于老人也是適用的。因為對于一些腿腳不便，起坐困難的老人來說，硬實的日式沙發使他們感到更舒適，起坐也更方便。
2.3中式沙發
中式沙發
中式沙發的特點在于整個裸露在外的實木框架。上置的海綿椅墊可以根據需要撤換。這種靈活的方式使中式沙發深受許多人的喜愛;冬暖夏涼，方便實用。
2.4歐式沙發
歐式沙發
富于現代風格的歐式沙發大多色彩清雅、線條簡潔，適合一般家庭選用。這種沙發適用的范圍也很廣，置于各種風格的居室感覺都不錯。近年較流行的是淺色的沙發：如白米、米色等。沙發根據用料不同又分為布藝沙發、皮沙發、皮配布沙發等等。
3.藤制家具
藤制家具它們大都將藤制品細化成臥房、客廳、庭園三大系列，既有歐美款的粗獷豪華、東南亞款的精致細巧，也有極具中國傳統文化氣息的古樸典雅。除了它的實用性，設計師更多強調的是它的藝術性，成為了名副其實的時尚家具。
藤藝家具基本上分以下幾類：
室外家具，如花園、游廊邊擺設的小圓桌、靠背椅、躺椅等;
客廳家具是藤藝家具中最為完美、最具風格的，一套用紅藤芯編成的客廳家具，細膩、流暢，造型和色彩上力求古樸，盡顯工藝美;
此外，藤藝小擺件也是千姿百態。藤藝臺燈造型別致，光線柔和，溫馨典雅。藤藝吊燈簡潔而不失單調，與現代裝潢追求自然的風格協調統一。在現代的家庭中偶爾陳設幾件藤制家具，美觀大方又具傳統特色，在時尚中透出幾分樸素，體現了主人的格調和品位。在顏色方面，現代藤藝家具的色彩具有詩情畫意，銀灰色的寧靜、古銅色的浪漫、紅棕色的沉著、墨綠色的神秘，晶瑩透亮，光滑圓潤。更多的漆以透明色，保持了藤材本身特有風格，其蘊含的自然與純樸，讓厭倦了都市繁華與喧鬧的人們很自然地找到那種慰藉心靈的感覺。目前在國內最知名的騰器品牌應屬藝藤居、名藤軒、翡翠騰器了。
六、收獲與體會
通過這次參觀漢中市家具市場讓我對家具有了重新的的認識。 它不僅僅是休息娛樂的工具、不僅僅是擺設裝飾。不同的家具給予人們不同的視 覺與精神享受，能塑造不同的氣氛。好的家具當然需要很好的工藝、 繁復的工序。一件好的產品的制作考慮到方方面面，要考慮它的使用 舒適性、造型美觀、和周圍的環境氣氛更要考慮到精神層次的享受， 追求高品質的生活。同時我還認為認識實習，是應該在我們真正接觸專業課的之前進行的，是以了解各種家具的制造工藝及室內裝飾的流程，了解家具及室內裝飾所需的各種材料，增加我們對本專業的認識，了解本專業的相關細節等為主的實踐性教學環節，是我們了解本專業的一次認識活動，是進一步學習專業專業課的基礎。
辦公家具考察報告范文第5篇
一,概述
鐵嶺億達節能設備有限公司是一家以生產熱交換設備為主的,專業的換熱器制造廠.生產的產品有
SRZ,SRZ,RZGL空氣散熱器,板式換熱器,集中供熱用換熱器機組等.公司坐落于昌圖縣昌圖鎮,占地面積10000平方米,建筑面積4000平方米,年銷售收入270萬元.現有職工65人,其中中級職稱以上人員10人.生產的換熱器應用非常廣泛,凡涉及到溫度變化,能量被有效利用的場所都能采用換熱器.目前,國內,外換熱設備的使用已非常普及,但國內產品技術遠落后于國外,在我省還沒有一家有點規模的換熱器生產廠,能生產板式換熱器的生產廠幾乎沒有,而板式換熱器與其它類型的換熱器相比,具有傳熱效率高,結構緊湊,占地面小,操作靈活性大,應用范圍廣,熱損失小,安裝拆洗方便,使用壽命長等特點.在相同的壓力損失情況下,其傳熱系數是列管換熱器的3~5倍,占地面積為列管換熱器的1/3,金屬消耗量只有列管換熱器的2/3,兩種介質的傳熱平均溫差可以小至1oC,熱回收效率可達99%,因此板式換熱器得到了廣泛應用. 我公司主營產品正是熱交換產品的設計制造,有專業化的生
產設備,有熟悉換熱器設計技術和生產技術的工程技術人員5名,其中高級工程師3名.在該項目實施上有明顯的優勢. 綜上所述,我公司基礎好,有較強的實力,具有較強的創新能力.時逢國家發展民營經濟的宏觀政策,我們要抓住這個千載難逢的機遇,實現板式換熱器的產業化.我公司完全具備這種能力,我們堅信,通過我們的努力,一定會在國內外激烈的競爭中擁有更多的市場份額,為振興遼寧老工業基地做出了應有的貢獻.
二,技術可行性分析
該項目技術成熟,市場潛力巨大,項目建成后,可以填補省內換熱產品的空白,技術水平屬于國內先進水平.具體技術參數如下:
1,傳熱系數達到國產BR系列換熱器的高水平,定性溫度在40oC,流速在0.5m/s時,傳熱系數達
4000W/m2·oC.
2,產品的耐壓能力達到GB16409規定的1.6MPa3,項目建成后,產品最大單板面積由1m2,提高到2.0m2,最大液體通過能力為2000m3/h(板式換熱器的最大處理能力主要體現在單板最大面積上).可以滿足國內大型換熱機組的要求.
4,從制造工藝上看,板片與墊片粘接采用專有技術——高溫固化工藝,提高了密封墊的使用壽命,大量地節約了用戶的維護費用,不但提高了產品的質量及可靠性,而且也提高了社會經濟效益.
三,項目成熟程度
該產品技術完全成熟,已經在我公司生產近一年,產品技術先進,經有關專家認定屬國內領先水平,接近世界先進水平.節能效果顯著,通過用戶實際測試,換熱系數比其它同類換熱器高出10%.用戶反映良好,認為該產品應該是重點推廣的高效節能產品. 經過一年多的籌建,我公司已經投入資金430萬元,增添了新型的加工設備,完成了投產前期的一切準備工作并已開始試生產,試生產證明,我公司已經具備了良好的生產條件和加工能力,生產加工工藝及檢測手段完善,質量保證體系健全,產品質量穩定,成品率合格率達100%,完全具備了生產高效換熱器的生產條件.
四,市場需求情況
該項目產品主要應用于冶金,化工,使用,水電,核電,機械,輕工,農業,城市建設,造船,海水淡化等領域,市場前景非?？捎^,據預測全世界每年需用各類換熱器約折合64億人民幣,國內市場約12億,國外市場約52億元,這樣大的市場中國產的換熱器只有16%,約10億
元,其它均被國外產品占領,在國內的市場中多數屬于低端產品,我省產品的市場占有率就更低了.隨著人們對環境污染的重視,集中供熱成為城市的基礎設施之
一.特別是建造電廠的同時實施熱電聯產,使間接供熱系統中板式換熱器的應用越來越廣泛.僅僅是城市集中供熱這一項,預計在未來的幾年中每年將增加1億元的市場容量.由此可以看出,板式換熱器蘊藏著極大的市場潛力.
五,投資估算及資金籌措
計劃總投資800萬元,累計已投資金430萬元,其中土地,廠房投資280萬元,設備及檢測儀器儀表投資150萬. 本年度計劃投資300萬元,其中銀行貸款100萬元,用于購置系列組合模具;自籌資金150萬元,購置一臺一萬噸液壓機,申請政府補貼50萬元,作為流動資金.見下表.
單位:萬元 總計 申請科技三項費用 申請銀行貸款 企業自籌資金 其它 資金 無償 有償 貼息 風險投資 計劃總投資 800 累計已投資金 430 本年申請資金 200 50 50 100 尚需投入資金 170 50 40 80 六,經濟和社會效益分析 以100m2該產品為例,每臺售價7萬元,其中材料費3.8萬元,人工費1.1萬元,管理財務費0.35萬元,利稅1.75萬元.該項目建成投產后可形成
年產值1700萬元,按每年利稅260萬元計算,只三年多一點就可收回總投資,其經濟效益顯著.
六，投資風險分析:
任何投資都具有風險性,同樣高效板式換熱器項目的投資也具有投資風險,我們認為此項目主要有兩個方面的投資風險,即中國加入WTO的風險和經營風險. WTO風險:WTO風險實際上是市場風險之一.中國已經加入WTO,國外的一些自動化立體倉庫的生產企業會涌入我國,這樣勢必會使競爭更加激烈,更加殘酷,但國外公司的唯一的優勢是技術上的優勢,對于勞動密集型的機械加工來說,我們又占有絕對的優勢,通過引進,消化,吸收國外的先進技術,逐步趕超世界先進水平,就會大大提高我們公司的競爭力,盡量避免這一投資風險.
七，經營風險:
任何一個好的產品或好的項目,都離不開良好的經營,也就是說,沒有良好的經營管理,任何好的項目或產品也無法發展.經過近兩年的市場開發工作,我公司在板式換熱器方面積累了較豐富的經驗,相信能夠在紛繁復雜的市場競爭中,把握機遇,開拓進取,把板式換熱器開發的盡善盡美,盡最大限度地滿足用戶需求,逐步擴大市場份額,減少經營風險,順利完成該項目. 在社
會效益方面,由于生產規模的擴大,勢必吸引大批就業人員,這樣對穩定社會,解決就業都會起到積極的作用.而每年又會給地方財政做出積極的貢獻.因此,該項目具有較好經濟效益和社會效益.
八,項目實施進度計劃
1,項目開始時間:2004年4月
2,項目完成(投產)時間:2007年4月30日