銷售技巧范文第1篇
商品銷售話術的FABE法則
商超導購員在以AB選擇題問話技巧前提下知道了顧客的需求后，接下來就是如何向顧客推銷商品，怎么樣講所賣的商品才算是講得比較好?有些導購員很能講卻為什么總是不能說服顧客?導購員講不出商品的賣點和抓住顧客關注的重點，及不懂得對同行業商品，差異化賣點和利益點作對比，打消顧客對商品存在問題的疑慮，做不到以上幾點最后是很難促進銷售，做商品知識培訓的培訓師沒有一定的授課技巧和實戰賣貨經驗是很難說服學員(即導購員),而作為成年人要記住產品知識，靠死記硬背那是沒辦法中的辦法。
任何的商品推銷都有一定相通的原理，不論是賣房子還是賣汽車還是賣大電器還是到賣小電器賣服裝還是賣鍋具等等，不論賣什么商品，導購員(或銷售人員)講的是否專業，都一定遵循以下原則：
一、商品推銷話術的FABE法則;
二、顧客對你所賣商品的疑慮都有哪些?FABE的推銷過程中有沒有打消顧客的疑慮;
三、當顧客心動時，有沒有促進銷售，當導購員應用FABE法介紹推銷商品差不多的時候，要讓顧客買下商品才是作為銷售人員最終目的。
商品推銷話術FABE適用與任何商品的推銷，那FABE每個英文字母都各代表什么意思呢?FABE以英文取開頭第一個字母組成，“F”為特性(Features);“A”為優勢(Advantages) ;“B”為利益(Benefits);“E”為證據(Evidence)。
“F”代表講的是所賣商品的有什么特性或特征特點?講解商品的材質，工藝等，為便與記憶，我們將“F”理解為講的是商品的特性;
即是顧客眼睛很直觀看到的商品外在的特征，即“長相”，就比如說有的人長得胖有的人長得高，這就是說這個人有什么特征，而商品的外形有什么特征或材質有什么特點，是長方形還是正方形，厚的還是薄的，這些都是說的商品的特征，推銷商品講解商品的特征只是其中一部分，特征一定要說，不然相同一個品牌的商品在很多個品項中，沒有差異化特性的商品就不能區別它的檔次及消費層次的定位，及區分商品的功能利益點的不同，沒有差異化的外在特征，賣點的講解就沒有依據，這也是廠家商品賣點提煉的依據來由之一。
“A”代表講的是所賣商品有什么優勢?為便與記憶，我們將“A”理解為商品的優點。商品的“A”優勢也是在講解商品的“F”特征基礎上進行的延伸，導購員只會跟顧客講解商品有什么特征是不夠的，還要告訴顧客商品有這些特征有什么優勢，或者講有什么優點?這個人個子很高，只是說這個人高是他的特征，而這個人個子很高，人多站著看演出的時候就不用擔心被別人擋住視線，而第二句話說的是從“F”特征個子高到“A”個子高有什么優勢，不會被人擋住視線。
而賣電磁爐的導購員說，“這臺電磁爐的面板上印有花紋圖案的，一般是國產面板，那臺電磁爐面板光亮剔透的是進口面板”，這個賣電磁爐的導購員剛才也只是講到了“F”商品的特征，一個是花紋圖案的是國產面板而面板光亮剔透的是進口面板，賣電磁爐的導購員沒有講到面板國產的與進口面板的各有各的優勢是什么?
“電磁爐國產面板的使用的時候容易變色，進口面板高溫下不會變色”，導購員若是能夠這樣講解推銷商品，就是從講“F”商品的特征講到商品的優勢“A”，不同面板有什么優勢。那作為導購員介紹商品的時候，也是按從商品的外在可以看到的特征，講解到所賣商品因為有這個特征所以會有這個優勢。
作為導購員你在推銷商品的時候你會講商品的特征，然后由商品的特征告訴顧客的商品的優勢，那也只是進入了第二步，真正顧客關心的是掏錢購買你的商品，能夠給他帶來什么利益?這個商品能夠帶來什么好處，能解決什么問題?
FABE商品推銷法則中“B”講解商品的利益點是最最關鍵的，有賣貨經驗的導購員他就很能抓住顧客購買心理，講解商品的“B”利益點，講解購買商品帶來的好處，只要我們細心留意下各大商超的導購員在推銷他們的商品時，菜鳥入門級的導購員只是停留在講解商品“F”特征階段，作為導購員你告訴顧客印有紋圖案面板和光亮剔透的面板只講到商品的特點時，這個顧客有什么聯系呢?另外你告訴顧客這國產面板和進口面板的不同時，這才開始靠近顧客的需求，但是沒有講到商品的利益點，所以稍微有經驗一點的導購員就能夠跟你講他所賣的商品有什么特征有什么優勢，或有什么優點?真正觸動顧客購買商品的是商品的利益，商品所帶來的好處。也就是FABE商品推銷法則中的“B”商品的利益。
以下面商超賣電磁爐的導購推銷話術來做個分析：
“先生你好!我們這個是某某品牌電磁爐，它現在零售價是399元，決定電磁爐售價的高低最主要的核芯配件之一主要是面板，我們某某品牌電磁爐你看它面板光亮剔透，透過光線照射觀看電磁爐面板看不到任何雜質，(FABE商品推銷法則中的，“F”商品的特征：這個是某某品牌電磁爐，你看它板面光亮剔透，透過光線照射觀看電磁爐面板看不到任何雜質)這種進口面板耐高溫，長時間加熱，使用時間長了也不用擔心面板會變色，(FABE商品推銷法則中的，“A”商品的優勢：這種進口面板耐高溫，長時間加熱，使用時間長了也不用擔心面板會變色。)
而且熱效率更高，省電就能為您省錢。”(FABE商品推銷法則中的，“B”商品的利益，從商品“F”特征面板光亮剔透到，商品的“B”優勢耐高溫不變色到，“B”商品的利益是什么?省電省錢。)
FABE商品推銷法則中，最后一步“E”，“E”代表著主要講的是你所賣商品有什么權威的數據及文字來證明支撐你的商品的特征優勢及利益點，“E”說的是商品的權威數據，就是為了證明你的商品好處優勢特征是有所依據的，有證據說明。
FABE商品推銷法則中的，“E”為證據(Evidence)，那商品的證據都有哪些呢?舉例：
1、商品外包裝提煉的賣點文字;
2、包裝內的說明書使用前后操作說明;
3、該品牌商品所投放的媒體廣告;
4、公司印制的商品宣傳物料彩頁，商品賣點宣傳立牌。
5、現場商品的賣點展示等等。
銷售技巧范文第2篇
培訓領域：銷售管理
培訓時長：2—3天
培訓城市：洛陽市
培訓類型：單次培訓
學員人數：20以上
培訓形式：面授
學員職級：賣場營業員
培訓目標:
1、公司為家具賣場連鎖公司;
2、人員為30位左右，賣場營業員、經銷商;
3、3月上旬進行培訓，為期2—3天;
4、主要是如何與客戶面對面溝通、提高銷售業績
具體要求：
1、需要講師進行課前調研，采集公司部分案例融入教學，并根據公司情況適當調整教案;
2、授課中注重對工具、方法的介紹，并讓學員有演練的機會，真正掌握工具、方法的運用 備注：
1、提供講師word、PDF版本的介紹;
銷售技巧范文第3篇
保持良好的形象:通過外在形象的塑造，不另類、職業化、干凈，整潔，爭取客戶在第一眼見到你的時候，就會給你打個滿意的印象分。多種數據表明，一個好的形象能增加客戶的談話興趣度，長得好就是一張名片，作為課程顧問，保持良好的形象可以說是課程顧問完成關單技巧的第一步。
養成文雅的談吐：作為一個機構的課程顧問，文雅的談吐，專業性的解答尤為重要，這需要在我們足夠了解產品的同時，不斷的修煉內功，打造自己的風格，從談吐上征服你的觀眾，一言可以興國，一言可以決定成敗。為人師表的自己的談吐專業文雅了，才會有客戶為你拜服。這是課程顧問技巧第二步。
把握客戶的需求：但凡任何一個你能面詢的客戶，都是“無事不登三寶殿的”這個時候我們應該從談話的字里行間，探索到客戶的真正需求，挖掘客戶的潛在需求，當我們真正了解了客戶的需求后才能做到有的放矢。
放大客戶的痛點：人與人之間的交流是興趣點的融合，人與人之間的生意是差異化的補充，當我們放大了客戶的痛點，也就是客戶最擔心的問題，如果你現在解決不了這個問題的后果嚴重性得到論證后，任何一個客戶都會怵目驚心。讓客戶自己去想自己是否真的現在不進行教育投資將會暗淡平庸終生，那么他們無疑會毫不考慮的購買你的產品。
給予合理優惠：很多人買東西不是因為便宜，而是喜歡占便宜，如果在質量、服務得到客戶的認可后，可以給予其合適的優惠，這樣不但他可以記住你一個人情，說不定還能給你帶更多的人來幫你成單。我們要釣魚，就應該首先學會像魚一樣去思考問題。
少兒英語課程顧問銷售技巧及問題解析
一.課程：
全外教口語課程的賣點::
1.全外教,創造英文環境.規范語音語調. 2.小班授課.讓每個孩子輕松自由的與外教對話交流,讓孩子大膽開口說英文.
3.提供輕松快樂的學習方式,培養興趣.
4分享全面的語言文化.地道的口語表達方式.
5師資.豐富的幼兒教學經驗的外教領銜授課，中教輔助教學. 五大教學法:
1.母語沉浸式教學法.(The whole Language approch). 培養英文思維模式.無須翻譯轉換，應急對答
2.TPR肢體反應教學法(Total physical reaction). 形象記憶,快樂吸收.口語命令+肢體語言.手腦并用，達到左右腦平衡開發. 3.聽說教學法.配以英文歌曲兒歌，培養語言修養及文化,提高學習興趣
4.交際教學法.用來訓練如何把英語說得更優雅. 實戰演練。鞏固教學
5.情景教學法.設計場景對話，角色扮演，學以至用，讓孩子勇敢開口說英文.
自然母語學習法：0---1歲(看—實物，聽—發音) 1-3(牙牙學語，發音，糾正語序) 3-7(小學逐漸正常朗讀課文) 7-11歲(開始寫作文) 有學了11年外語但是開不了口的例子，但是沒有一個正常的孩子11歲還不能開口的。正常教學 聽-說-讀-寫
傳統教學:讀-寫-聽-說。我們能彌補傳統教學的不足。
在學習的過程中，教材(學習的過程) 老師(糾錯的過程) 不斷的學習和糾錯來達到學習英語的目的。
二.銷售技巧
問題解析:(在做問題解析前先判斷問題的真假)
Q：孩子小，中文還說不好學英文會混淆.
A：孩子學語言不是由年齡決定的，而是由環境決定的.語言學家研究證明，孩子從出生開始同時至少可以學好4種語言.語言在大腦當中是平行記憶的不交差所以不會混.
Q：孩子淘氣，坐不住. A：(幼教知識)孩子的個性不同.學習的吸收管道也不同，分為：視覺型(乖寶寶)，聽覺型(東張西望，注意力不集中)和體覺型(好動，坐不住).好動的孩子是通過肢體運動來索取刺激滿足大腦的需要，這樣的孩子相對視覺型的孩子更聰明，開拓性和空間想象力更豐富，學習的吸收能力更強.
Q：價格貴. A：我們全外教小班授課給孩子創造純英文的環境,讓孩子輕松大膽地開口說英文„„,價格平均算下來每小時只需50多元錢,非常的便宜.(建議不要說非常便宜這樣的話，我們可以說我們在少兒培訓上已經是非常成功的一個范例，我們的外教都是有認證證書的老師，我們也是剛進北京市場，目前的價格還屬于特惠期，比正常的價格要便宜的，未來我們還會不斷的調價。這樣說可以從側面暗示。早學早受益)另外在強調，學習不是一中消費，而是一種投資，現在家里都只有一個小孩，要如何領先在起跑線上。
(好處加起來說,價格要分開來講.同類課程比較優勢大價格低)
Q：考慮考慮. A：了解了我們學校及課程特點應該符合您的要求吧!今天孩子學的這么開心您也認同就給孩子報名學習吧，這個級別的班馬上開班了，而且孩子 這個年齡段是學習語言最好的階段，千萬不要錯過了!
A：您還有哪方面的擔心和顧慮嗎(效果?費用?堅持不下來....這里一定要讓家長自己說出來)?家長，我們對兒童英語學習還是非常專業的，希望能幫您解決問題.我們一起為小孩(最好講出小孩的名字)的發展做出我們的努力。
Q：比較一下
A：家長其實我能理解您，教育孩子是應該慎重，但最好的不一定是最適合的，我們全外教課的優勢是......也歡迎您去比較比較，這樣心里會更加踏實。您比較以后會更加知道我們學校的優勢。這點我還是非常有信心的。不過無論您選不選擇在我們學校報名。孩子的教育一定要抓緊了，今天的努力，將來就省力。您一定要和小孩的爸爸(媽媽)商量好。早日為孩子做出學習規劃。有任何問題只要我能幫得上忙，我都一定全力以赴。
A：您要去哪里呢?我對很多兒童英語機構相當了解，為幫您節省時間我提供一些信息給您做個比較.....(建議不要這樣說：這樣顯得銷售意識太過明顯)在對方需要比較時一定是以退為進。
Q：孩子不喜歡，堅持不下來. A：(世界上沒有不好的孩子，只有)這就取決于好與不好的教育和教育方法，傳統的教學模式不新穎不活躍孩子沒興趣，外教授課更為輕松活躍可以充分激發孩子的好奇心與參與性，提高孩子的學習興趣.而且孩子年紀小，興趣容易轉移，現在因為他不喜歡我們就不讓他學習，那等他自己興趣轉移了需要再學的時候又已經晚了。所以要鼓勵孩子積極的心態面對，我們也會用一系列的游戲，私人輔導來吸引孩子的注意力。讓孩子喜歡我們這里。
A：(加重問題的嚴重性)英語做為一種語言工具不管孩子愿不愿學都必須要學，將來無論升學還是工作生活必須要用，興趣可以通過好的方式方法來慢慢培養，我們的外教課輕松快樂，在外教的引導下可以讓孩子自由輕松無壓力的開口說英文找到學英語的樂趣.....而且只要學會了，學好了。就一定能體會到學習的快樂。這樣對孩子性格和人生觀的培養也是非常有幫助的。我們鼓勵孩子的個性化培養，但是我們不鼓勵孩子在沒有具備自主能力的是只依據他的喜好來教育，這樣會走很多彎路。人生是一個不可重復的過程。所以我們要給孩子正確的引導方
向，讓他具備更多的優勢，這樣對孩子的將來也會是有很大的幫助的。
Q：學習壓力大.
A：學習本身沒有壓力，壓力來自于學習方式，不同年齡段孩子有不同的學習方法，方法正確孩子學習就很輕松而且有效果.
A：而且現在社會的發展迅速，您看我們這里每家分校都有好幾百個孩子，他們和您的孩子一樣都是在課余時間來學習，只要合理的分配時間，到我們我們來不但不會增加壓力，反而會讓孩子在高強度高競爭的學習狀態中，得到松弛，在快樂中又補充了知識。直接面對我們教學經驗豐富的外教，也直接豐富了孩子的業余生活。我們就非常輕松的能化壓力為動力。潛移默化的就有了提高，日積月累就會有質的飛躍了。
Q：沒時間
A：講觀念.強調學好英語的重要性，緊迫性.(小升初的壓力) A：幫家長規劃時間，哪些是必修課，哪些是選修課. A：理由同學習壓力大
現場談單的基本要求: 1自信+專注.要學會暗示自己
2.語氣要篤定,肢體語言矯健有力,說話聲音大抑揚挫折,不說模楞兩可的話,始終是肯定語氣. 3.多肯定多贊美家長. 4.把握氣氛,不要與家長爭辯. 5.能夠駕馭引導家長的思維,學會提問,引導家長進入角色. 6.守住銷售的立場,隨時促單,捕捉家長的眼神. 7.做一個傾聽高手,從中發現問題,找到需求. 8.掌握專業知識,講解我們的課程優勢,分析與其它英語的不同之處. 9.有孩子在場的，要對小孩親切，時不時提到小孩的名字，和小孩克服生疏感。
客戶類型分析: 1. 理智型(不愛笑,喜歡冷色系):講專業.正確分析學習法，自信不猶豫 2. 沖動型(感性):多講成功例子.用催眠指令法(如果孩子現在開始學„„.)
3. 猶豫型(愛預測結果):幫家長做決定,建立信心，賣希望.要家長多講自己的問題，記錄并逐一解答
4. 圓猾型(聰明,閱歷豐富):單刀直入,激將法,少說多聽.
少兒的客戶群比較獨特，基本上你的客戶都是有需求才會和你進行交談。所以對任何客戶都要把握一條原則：一切為了讓他報名。
最好的結果是現場直接付全款。其次是收定金確認開課，定好時間來補款。最差的結果也必須知道客戶沒有當場pay的原因，約他下一次再來訪。 總的原則是要客戶對你本人和學校非常認可。沒有挑剔。
最好的話術是說到客戶心坎上. 家長在想什么?
0-3：早教，智力開發，語言能力，多元智能教育.
3-6：英語學習打基礎，個性，孩子上幼兒園的表現，多元智能教育. 6-12：學習興趣，習慣，成績，壓力，個性.
針對家長不太關心英語的只關心孩子是否喜歡的家長就不需要講專業,跟家長聊聊別的話題,家長感興趣的.
銷售的四大法寶:形象,談吐,耐力,笑容(人生笑字開頭,銷售敢字當頭). 銷售的本色:熱情和激情. 用熱情留住客戶的腳步,用專業和技術感動他的心靈,用行銷的物法(不斷贊美肯定激發)去挖掘他的需求.
三.電話溝通的基本要點：
1. 聲音能夠傳遞快樂. 2. 聲音能夠傳遞自信. 3. 思路清晰.
4. 溝通要適合客戶類型.
5. 話題能夠與客戶達成共識.
6. 語速放慢，能夠讓對方跟上思路，并有反思的時間. 7. 開口贊美，閉口肯定，過程要談笑風聲.
電話:做到與家長聊孩子的教育,溝通到位,多提問題改要求,保證定場一定到場.
四.幼教知識：
銷售技巧范文第4篇
【關鍵詞】 移動定制終端 銷售 技巧 分析
移動終端定制指終端供應商，在滿足運營商提出的規范要求的基礎上，實施手機生產的一種行為。目前移動定制終端市場競爭激烈，怎樣提高自身銷售水平，擴大市場占有量是終端供應商一直關注的話題。
一、了解定制終端基礎知識
移動定制終端銷售應具備一定的專業基礎知識，能夠為消費進行系統的講解，一方面專業的基礎知識能夠給消費者留下良好的印象，有利于挖掘潛在消費者。另一方面，銷售人員具備良好的基礎知識，可增加消費者的信賴，提高銷售成交率。因此，無論從哪個方面分析，銷售人員均應掌握一定的移動終端基礎知識。為此，終端供應商及銷售商，應重點做好以下工作，提高銷售人員的專業水平，使其掌握一定的銷售技巧。首先，定期對移動定制終端銷售人員進行專業培訓。為銷售人員講解基本的專業知識外，還應講解市場發展趨勢，以及不同品牌定制終端市場占有情況，使銷售人員心中有數;其次，定期召開銷售技巧交流會。要求銷售人員在會上大膽發言，探討銷售溝通技巧。同時，為激勵銷售人員努力工作，應給予銷售業績比較突出的銷售人員適當獎勵，以達到鞭策其他銷售人員的目的;最后，鼓勵銷售人員加強學習，在閑暇時間能夠利用互聯網，查詢相關的移動定制終端知識，不斷豐富自己的知識儲備，提高自身銷售技巧，為產品的銷售奠定堅實的基礎。調查發現，凡是具有良好銷售業績的銷售人員一般都善于學習相關知識，因此，加強移動定制終端基礎知識的了解和掌握是銷售的開始，是進行良好溝通的基礎。
二、提高溝通服務質量
服務質量是影響產品成交與否的關鍵因素，也是銷售行業比較重視的內容之一。移動定制終端銷售過程中，銷售人員應注重溝通服務質量的提高。目前市場上移動定制終端品牌多種多樣，競爭激烈殘酷，研究發現，溝通服務質量是成為影響銷售的重要因素。因此，銷售人員應注重銷售工作的細節，不斷進行總結和反思，通過優質的服務贏得消費者的信賴。首先，銷售人員應根據單位要求，掌握基本的禮貌待人的方式和技巧，尤其在給消費者介紹產品時，應尊重事實，既不能夸大產品功能，也不能通過詆毀其他品牌的定制終端;其次，認真把握消費者內心，通過相關參數的介紹和對比，了解消費者具體需求，給消費提供針對性移動定制終端產品;最后，注重自身修養的提高。銷售人員應注重自身修養的提高，抱著耐心、平和的心態為消費者服務，尤其應及時將消費者反饋的信息，反映到上級部門，為不斷優化產品質量與功能提供參考。
三、制定詳細的定制終端營銷策略
制定定制終端營銷策略時應重點把握兩點：其一，明確定制終端目標市場;其二，制定不同營銷方案。下面逐一對其進行講解。
首先，年輕人，尤其是成功人士、公司白領等，對新科技比較熱衷，喜歡追求高科技，因此，定制終端目標市場應將消費人群鎖定在具有消費能力，且愿意嘗試新鮮事物的這類人群;其次，制定營銷方案時應確保手機價格制定的合理性，并配合使用一定的優惠策略，以吸引更多的消費者。例如，給繳納信用金的消費者一定的優惠，即當消費者信用金達到一定的數額，可免費贈送相關型號的手機;同時，還可采取充值類方式進行優惠，即消費者在規定的時間內消費達到一定數額可贈送或補貼相關型號的手機。
四、手機終端產品銷售細節
細節決定成敗，不僅強調細節的重要性，更重要的是細節透露出做事人的用心程度。因此手機終端產品銷售也應重視細節工作。通過大量調查發現，完成一次銷售需經過很多流程，為提高銷售成功率，要求銷售人員在不同流程中注重細節，從細節上打動消費者。首先，銷售人員應主動、禮貌的詢問消費者需求，并主動給消費者介紹相關機型的性能、優勢等。針對沒有確定購買哪種款型手機的客戶，銷售人員應積極進行引導，例如“這個品牌的手機正在做活動，價格比較優惠，性能比較好，要不要看看等”，以吸引消費者的注意;其次，通過與消費者談話，銷售人員應有個基本的判斷，即消費者對哪種款型手機比較信賴，從而給消費者有針對性的進行推薦。例如，一些女性消費者比較喜歡拍照，銷售人員可推薦具有強大拍照功能的手機等，最終完成交易。
五、總結
總之，移動定制終端銷售具有很多技巧，需要銷售人員不斷進行總結和學習，多向經驗豐富的銷售人員請教，尤其應通過與消費者溝通準確把握消費者需求，并在了解消費者心理特點的基礎上，為消費者推薦合適功能的產品，詳細介紹產品的優點等，最終打動消費者完成成交。
參 考 文 獻
[1] 雷俊玲. 移動通信CDMA網營銷策略研究[J]. 科技情報開發與經濟. 2007(23)
[2] 鄧超明. 數字營銷如何落地[J]. 科學大觀園. 2009(04)
銷售技巧范文第5篇
創意是您展現在搜索用戶面前的推廣內容，包括標題、描述、訪問URL和顯示URL。如果說關鍵詞可以幫您覆蓋到盡可能多的潛在受眾，而創意就決定了您是否能將這些潛在受眾吸引到商戶的網站中，采取行動促成您想要的轉化。
因此，掌握創意的撰寫要求和技巧是非常非常有必要的事情。
那么，如何寫出一條好的創意?
記住五個關鍵詞：飄紅、相關、通順、賣點、吸引力 第一招，飄紅
創意展現在網民面前時，標題描述中與網民搜索詞一致或意義相近的部分將以紅色字體顯示，我們稱之為創意的飄紅。對網民來說，創意有飄紅部分意味著推廣結果能夠滿足自己的搜索需求，因此飄紅有助于吸引網民的視線關注，提高潛在客戶點擊訪問網站的機率。
簡單來說，使創意飄紅的方法有兩種： 1. 創意中插入通配符
2. 將點擊率較高的關鍵詞添加到創意中
比較上面三條創意，是不是中間的創意更能吸引你的注意呢?實踐證明，在一條創意中保持1-3次的“飄紅”，比起不飄紅的結果，能顯著提高網民的關注。
第二招，相關
質量度全新升級之后，創意的相關性躍升為非常重要的因素。增強網民搜索詞、關鍵詞和創意之間的相關性，這都意味著質量度的提升，進而意味著推廣費用的降低和投資回報率的提高。
所謂相關，就是創意要圍繞關鍵詞撰寫，并和產品業務緊密相關。
看下面這個例子，第一條的創意明顯優于第二條，因為第二條的關鍵詞為“訂機票”，創意卻沒有圍繞“訂機票”撰寫，反而在描述企業實力，這樣與關鍵詞不夠相關的創意，難以滿足網民需求，被點擊的概率較小，您的潛在客戶容易流失。
第三招，通順
所謂通順 ，就是指創意要語句通順、符合邏輯。不通順的創意會增加理解成本，更談不上吸引網民的關注。
這一招不用過多解釋，直接上例子：
非常明顯，第二條創意基本讀不懂，這樣的創意不僅影響企業形象，降低客戶對您的信任，甚至更有可能根本無法吸引關注 第四招，賣點
創意要有賣點，并突出賣點;也就是說，在創意中要突出企業的優惠價格，促銷產品，以及企業的獨特優勢
實踐表明，讓潛在客戶越早越充分地了解到事實，越有助于他們做出購買決策。網民能從創意中了解到的產品相關信息越多越好。如果網民在看到價格后仍然點擊，說明他們對價格水平比較滿意，很有可能購買。如果他們覺得價格不合適，就不會點擊您的推廣結果。特別是對于個人消費者來說，價格和促銷信息很容易吸引他們的關注，尤其是以數字形式出現的優惠幅度、折扣額等，例如“歲末85折酬賓，寒假報名3重驚喜”。
如使用免費、優惠、促銷等詞匯，請確保訪問URL指向的是明示這些信息的網站頁面。 第五招，吸引力
如果前四招您已經反復的練習熟了，那么您可以嘗試這一招更高級的技巧—撰寫更具吸引力的創意。
提供幾個小技巧： 1. 可以使用號召性語句
這類詞匯很容易抓住網民的眼球，并激發他們采取行動，包括：“申請”、“注冊”、“報名”、“咨詢”、“撥打”等帶有行動色彩的動詞“立即”、“馬上”、“現在”等營造緊迫感的時間副詞; “自由”、“快樂”等富于感染力的形容詞，“成就您的夢想”等宣傳口號，可以從您的網站或公司 宣傳標語中摘錄 2. 讓潛在客戶喜歡的創意：浪漫、時尚„
仔細的想一想，你的潛在客戶喜歡什么樣的創意?比如您的主營業務是蛋糕，那您是喜歡如下第一條干巴巴的創意呢，還是喜歡第二條又浪漫又誘惑，還可以“免費郵寄”“有好材料”的創意呢?