商務經理計劃范文第1篇
時光飛逝，斗轉星移。轉眼間我來舒客商務酒店已有兩年多了，到崗的第一天我就感受到了這是一個充滿朝氣、充滿活力，組織十分嚴密、思路非常明確、管理相當人性化的一個團隊組織。有這么一個優秀的團隊組織，能讓我聯想到過去舒客人的偉大和成功，展望未來讓我看到的是舒客的希望和收獲!從而使我更加有信心的為之付出、為之努力!
隨著國家經濟體制的改革的不斷深入，為了適應市場經濟的環境和變化，為了我們把自己的業務很快提高， 公司領導決定今年在我們舒客商務酒店要進行規范學習、晉升晉級業務考核，努力提升自己。是學習的一年，也是為所有員工和管理人員提供了一次展示自己才能的好機會。我身為其中一員，也應積極參與其中，以使真正將自己鍛煉成才，從而是公司和個人取得更好的經濟效益和社會效益。
我現擔任工程部經理一職，雖然兩年來的時間不長，但我也是同大家一塊學習一塊成長起來。來酒店之前，我是在幾家民營企業打工，到后來也參與了管理工作，從了也造就了我人生，因此深知這份工作對自己的重要性，從來酒店的第一天起，我就告誡自己，時刻干好自己的本職工作。我相信一份耕耘，就會有一份收獲。從走上這個崗位后我感到肩上的擔子沉甸甸的，因為這是領導和同事們對自己的信任和期望。所以我從各方面去嚴格要求自己，加強自身學習，安排好日常工作，深知自己不僅是一個工作者，同時也是最基層的管理著。身
為管理者應該以身作則，時刻牢記自己的職責，遵守酒店的各項規章制度，始終把酒店的利益放在首位，工作中遵章守紀，服從分配，勤學肯干不怕臟，不怕累。兩年多來自己樓上樓下，樓里樓外，爬頂子、下井道，幾乎跑遍和爬遍了酒店的每一個角落，熟悉了酒店現有的所有設備，酒店每一次的維修和安裝，自己幾乎都參加了，所以對酒店的所有設備幾乎全都知道它的位置，為酒店設施設備的正常運轉付出了自己心勞智慧和汗水，當然自己先后兩次被評為優秀員工，三次得到了現金獎勵，以至達到現在的經理崗位。
本人高中文化，曾在民營企業干了十八年的電氣和機械裝配維修工作，曾擔任過電工、質檢員、設備檢修工、鉗工、鉚工、擔任過車間主任、庫管和銷售、以及代理廠長等職務。但自己很清楚，酒店的設施設備保養工作對于我說是一個全新的行業，因此要結合實際把自己的經驗用于實際工作中去，雖然工作有時候顯得緊張繁忙，但我無半點怨言。在排班和安排時，充分考慮人員特長的搭配，努力完成上級指定工作，按輕重緩急，對工作作出安排，對工作中發現的問題及時反映和提出自己的維修建議。如針對1樓大廳的空調多年來效果不佳的現象做出了處理建議，分析是由于空調管道水循環不暢而造成制熱制冷效果不佳，應加裝管道增壓泵來解決，后在周例會上經領導同意后，立即買泵加裝，果然效果特好，解決了每年每季都要開大廳柜式空調的現象，給酒店大大節約了電費，達到了1樓大廳的制熱制冷的良好效果。
雖然自己在工作中取得了一點成績，但是離酒店和客人的要求還差
之甚遠，由于年齡和個人性格的原因，工作中過于謹慎有余，魄力不夠，管理上抹不開面子，給酒店也帶來了一定的損失，不過失敗是成功之母，正以為我知道自己的不足之處，才能使我加倍努力得工作和學習，使自己在以后的工作中能不斷地改進和提高。
本人將在今后的工作中發揚已有優點的同時對一些方面的工作進行改進和強化，吸取別人的好方法，堅持對部門員工心態和技能的培訓，對安排過的工作實行檢查驗收，保持有始有終，才能是我們的設備正正的為賓客提供優質的服務。
最后，祝我們在2014年取得圓滿成功，祝我們舒客酒店的未來更加輝煌。
以上報告敬請領導批評指正!謝謝!
舒客商務酒店工程部
商務經理計劃范文第2篇
時光飛逝，不經意間，已是XX年的二月份，我心中充滿著感慨，記得XX年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚、、、轉眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現在和大家簡單分享下我個人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號，這期間，自我覺得沒浪費時間，我學到了很多新知識，產品知識，word,excel,有的是別人了解不到的。后來當我覺得做文案沒有更多知識可學，有些產品即使不參照別人的，自己也能寫個大概的時候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個機會。所以從八月一號到現在我一直在做銷售，回顧做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個業務員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業績，這是鐵定的事實。
也許是心中的渴望和愿望激勵著我，其實大家也應該深有體會，大家在做自己喜歡做的事情的時候，學得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右，我就學會了基本的東西，雖然他現在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必須自己親身力行，自己去學習，去進步，去摸索，去體會，有的學到的東西，自己深有體會，卻是用嘴說不出來
的，所以勇于探索，勇往直前，才會進步，才會有所收獲。做銷售這行，從基本的上傳產品，發催款，做滯銷，寫銷售報表，到更深層次的開發新產品，調研市場等等，里面無不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個國家大多數人的愛好，生活習性等等，就像美國人喜歡戶外運動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣誕節，所以在圣誕前準備各種燈飾品，以及與圣誕節有關的產品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關太陽能和航模類的產品比較熱銷，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準價格的產品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。
上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有
虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經驗，深有體會。最后：我真心祝愿各位
同事XX身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。
篇二：醫藥公司藥店經理的述職報告
尊敬的各位領導、同事們：大家好!XX年度，根據公司統一安排，我先后山城大藥房、公司銷售科工作，年底又重新回到山城大藥房擔任主管經理。一年來，在公司領導的關懷指導和同事們的鼎力支持下，我順利圓滿地完成了各項工作任務，自身素質和能力都得到了進一步的提高，現將一年來的工作情況以及今后工作打算作一簡要匯報。
一、 主動加強學習，全面提高自身各項素質
醫藥銷售是一項對業務知識要求很強的工作，為盡可能全面地掌握各種工作技能，豐富自身能力素質，更好地完成本職工作，我在全年工作中始終注意通過學習不斷提升自身素質水平。一是重點學習國家最新的衛生方針政策和各級衛生會議精神，第一時間了解最前沿的醫藥知識，了解公司經營藥品品種的結構，熟悉經營藥品品種的價格、規格、包裝、性能等相關藥品知識;二是全面學習業務技能及相關知識，認真學習了《藥品經營企業管理規范》、《銷售技巧300問》、《門店》。
二、完善了一套系統的醫藥銷售業務管理制度和辦法，采取“抓大不放小”的原則，著力鞏固老客戶，發展新客戶，確保了一系列品種在市政醫院市場的占有率。同時，新增了
部分廠家品種，使營銷配置更加優化，確保銷售的毛利率大幅提升;再次，加強對銷售終端的跟蹤指導。在藥店工作期間，我定期適時了解計劃完成情況，指導各柜組的業務工作，努力提高銷售、服務業績，倡導并督促實行“服務創新、顧客滿意”的經營理念，營造熱情、禮貌、整潔、舒適的購物環境，及時發現糾正銷售過程中存在的問題，努力將銷售業績維持在高位運行。在銷售科工作中，我們堅持以客戶為中心，倡導“服務客戶，快樂自己”的服務理念，經常性的與醫院人員溝通感情、融洽關系，隨時隨地處理好與客戶的關系。我們堅持全程服務，在公司產品銷售的每一個階段以及服務增值的每一個環節，都有服務介入，實現全程服務，形成共識，全員參與，使服務成為完善的系統工程。我們堅持規范服務，按照服務標準化、規范化和系統化的要求，創新服務理念、手段和內容，不斷提供超乎客戶想象的價值服務，培養未來消費忠誠度和品牌內涵。同時，我們積極做好客戶反饋工作，對客戶反饋的服務質量方面信息，我們都進行了認真研究，并及時采取措施，符合退、換貨條件的，及時辦理退、換貨相關手續;需要查詢核對的，及時進行查詢核對，真正確保了客戶的滿意度水平。
三、完善管理制度，促進門店管理正規有序
為積極應對競爭，我注重在藥店內部管理上下功夫。在擔任山城大藥房主管經理期間，我負責三家藥房的管理工
作。為強化藥店正規化、科學化管理，提高我公司藥店整體對外形象，促進藥品銷售額不斷提升。我會同部分同事經過認真討論研究和實地調研，反復向上級領導請示，尋求指導幫助。通過共同努力，最后制定了《店長經理管理責任制》、《收銀管理》、《盤點管理》、《藥店員工考核標準》、《門店管理考核表》等規章制度和考核標準，在這些規章制度和考核標準中，對日常工作中的各個時間段、各個崗位、各個工作環節都做了明細的規定，明確了人員職責，工作禮儀，崗位責任和工作的考核標準，確保員工在平時工作中有規可循，有章可依;確保員工工作目標清晰，工作干勁更足;確保在年終各項考核中，大家對考核結果不持異議。經過實踐證明，這些規章制度和考核標準頒布后，對提升我公司整體形象，促進員工自覺提升工作責任心都有立竿見影的效果。
四、其它工作
作為一名管理人員，一年來，我除了完成各項銷售任務之外，還積極籌謀，以身作則，為公司正規化、長遠化發展盡可能多做一些工作。在日常工作中，認真收集顧客對藥品和藥店的意見、建議與期望，及時妥善地處理顧客抱怨控制不良事件的發生，同時注意定期收集競爭對手的產品、價格、促銷活動等信息，并及時整理分析后上報。帶頭嚴守本公司商業秘密，確保公司及門店的各種銷售管理信息不外泄。加強門店辦公用品的領用管理，做到計劃清晰，使用合理，杜
絕浪費。督促各種記錄裝訂整齊、合理、留存妥善。此外，合理安排店員培訓，做到每周至少一次集中培訓，在培訓中要求培訓筆記規范、統一，并嚴格考核制度，確保培訓效果，促進工作進步。
篇三：藥品公司采購部經理述職報告
又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝愛生，讓她伴我一生，讓我作堅強的自己。感恩的心，感謝命運讓我認識愛生，花開花落我一樣會珍惜!新的一年已經開始了，我將過去一年中的工作總結如下：
眾所周知采購部是公司業務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識!在劉董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商
處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業準則等,相信這些我都已經做到了。
在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，今年我們及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯系，而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售，今年采購部銷售額達到1900多萬，毛利28萬。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!
在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝董事長，在采購方法方面為我出謀劃策。是她的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在她的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則,當然還要
在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯
票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業務人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止今年12月底，共計降低成本、節約費用達69萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
今年是進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，尤其是合資企業，例如：北京費森尤斯，北京拜耳，賽諾菲，杭州默沙東，北京諾華，等等，有的已經直接向我公司發貨，開始友好商業往來!
在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和純銷部與調拔部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部平均每十五天都會向業務人員提供新進品種目錄表或在公司內部網上發布，以供他們學習之用。
關于退換貨方面，近效或破損藥品，積極主動與供方溝通，跟蹤，以最快的速度及時調換。相比之下國產品種換貨沒合資品種那么堅難。如南陽醫院咳喘寧19合失效，江蘇先聲已答應調換。對于部分合資企業，他們概不處理近效、失效或終端破損，在多方努力下，有的已協商解決。例如許瓦滋的異舒已，諾華的善寧，山地明針，雅培的思美泰，等等調換成功;特別是托畢西的東菱迪芙，蔡向陽、郭勝利共11支已失效，經過長時間的艱難協商，北京托畢西也已調換。我們的原則是不管是國產、進口或合資產品，盡量協商后讓廠方調換。所以總的來說公司報損的品種并不多，大部分都是廠家調換。
一年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步!
公司要求采購部每月降低費用將近8萬，我會從以下幾個方面著手：
一、貨比三家，直接降低藥品價格。
二、發貨
遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
三、發貨方式盡量以送貨的上門為主，協商提貨費用由供方負擔。
四、降低現金調貨，尋找新的供貨來源。
五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。
六、向供應商爭取培訓費用或市場開發費。
七、引進同類新品種。
最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功?？傊?，XX年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力!我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創造卓越!和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!年公司要求采購部每月降低費用將近8萬，我會從以下幾個方面著手：
一、貨比三家，直接降低藥品價格。
二、發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
三、發貨方式盡量以送貨的上門為主，協商提貨費用由供方負擔。
四、降低現金調貨，尋找新的供貨來源。
五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。
六、向供應商爭取培訓費用或市場開發費。
七、引進同類新品種。
最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功?？傊?，在新的一年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作，履行自身的工作職責。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓
商務經理計劃范文第3篇
(一) 簽約雙方：項目經理部(甲方);商務經理(乙方)。
(二)聘任職位：;工資標準：。
(三)合同方式
1.乙方合同擔保金元，為職位責任抵押，承擔風險。
2.工程交工驗收，結清款項，參與二次分配。
3.月聘金包干，考核計酬。
(四)雙方責任
甲方責任：
1. 值班長每周負責對乙方進行周考核;每月末項目經理負責對乙方月考核。
2. 以工作責任合同標準要求乙方工作質量，簽訂正式合同前試用期三個月(發放聘金的70%)。
3. 負責解決工程項目施工所需人、財、物的調配、供應。幫助乙方及時解決施工中所遇到的疑難問題，監督有關部門做好對工程的各項服務工作，使之全面實施合同中對業主的各項承諾，確保工程順利進行。
4. 對乙方責任合同中的工作標準、工作質量、工程進度、安全生產、文明施工、人事安排、勞務使用、經濟分配等有協調監督、檢查、處罰權，對違反項目管理制度有行使經濟賠償權和辭退的權利。
5. 嚴格履行責任合同，兌現責任獎罰。
乙方責任
1.主管部門：商務部。負責建立料具管理體系、成本核算保證體系、合同管理保證體系、勞動用工保證體系。
2.次管部門：工程部、技術部、執法部。
3.工作創新、開拓進取，每一季度有一條合理化建議并實施。
4.管理創新，對內外結算無漏洞、合同條文細推理嚴謹，施工各階段成本分析清晰，各類報表準確及時。
5.承擔下述指標：施工產值;工薦主要形象進度;竣、交工面積;工程質量合格率、優良率、優質工程;工傷事故頻率、無人身傷亡事故。
6.無機械事故，無火災事故。
7.承擔如下責任：重大質量事故的責任，所施工工程拖延工期的責任，重大安全事故的責任，由于管理不善而發生的重大治安災害性事故的責任。
8.承擔材料浪費賠償責任：
(1)項目法施工的所有員工因違章操作、違章指揮違反工序操作造成質量返工必須按材料進場價賠償材料費、返工費。
(2)各級管理人員對作業層簽發的工序操作、施工組織設計、指令等技術文件和生產指揮文件，因違反科學管理或因簽發文件自身存在技術或管理問題所造成的質量返工由主管負
責人和簽發人按職位共同承擔賠償材料費和返工費。
(3)因違章指揮、工作失職發生的安全事故由責任人承擔法律責任和經濟處罰。
9.檢查分包單位及主管部門執行以下標準有記錄：
(1)《中華人民共和國建筑法》;
(2)國家建筑工程總局《建筑安裝工人安全技術操作規程》;
(3)《建筑施工安全檢查評分標準》(JGJ59—99);
(4)《建筑施工臨時用電安全技術規范》(JGJ46—88);
(5)《山東省建筑安裝工程施工資料管理規定》山東省建委DBJ01—51—2000號;
(6)《山東省建設工程文明安全施工管理暫行規定》;
(7)《山東省建設工程現場文明安全施工補充標準》;
(8)《山東省建筑施工企業安全生產責任制》;
(9)《山東省建筑施工現場安全防護基本標準》;
(10)《山東省建筑工程施工現場管理基本標準》;
(11)《山東省建筑工程施工現場環境保護工作基本標準》;
(12)《山東省建筑工程施工現場消防保衛工作基本標準》;
(13)《山東省編制建筑安裝工程竣工檔案和資料的具體要求及做法》;
(14)《項目法施工安全技術管理規定》;
(15)《項目法施工文明施工管理細則》。
(五)工作標準
1.認真熟悉并掌握貫徹執行國家及上級有關預算編制的各項規定，編制項目工程施工圖預算。組織圖紙會審，做到對設計文件、圖紙、資料、規范、標準透徹了解，問題清楚。施工圖預算的編制無差錯、無漏項，施工圖以外項目簽證無漏項，各項取費及價差簽甲符合規定無遺漏。及時完成工程竣工結算和年度結算。編制工程竣工結算資料，并做各單位分包工程的結算工作。按年度竣工進度，編制工程的年度結算，劃分跨年度施工產值。文件、圖紙、資料等的收集、整理、歸檔。為工程投標、招標提供預算資料。及時、準確地提供月、季、年度預算資料。簽訂內外分包施工合同，并嚴格履行合同;協助、指導、督促現場施工人員辦理預算簽證：
2.搞好商務工作的組織和領導工作：根據上級領導意見，結合本項目工作實際制定于作計劃及進度要求，隨時檢查工作，發現問題及時處理，提出改進意見和方法、措施。做好預算的簽發審核工作。努力配合有關現場施工人員辦理好預算外工程項目的簽證工作。協助領導簽訂內外分包施工合同，并嚴格控制費用標準，履行合同搞好上下之間、各業務之間的協調配合工作：
3.根據年度施工生產計劃，結合上級下達指標編制固定資金使用計劃。根據年度施于生產計劃和公司下達的流動資金定額指標，編制流動資金使用計劃和專用基金使用計劃。根據年度施工生產計劃，結合上級下達年度計劃指標編制成本、利潤計劃，編制分包考核指標計劃及管理費用控制計劃。根據月度施工生產計劃，編制貨幣資金收支計廢折舊等業務，合法合規。賬物、賬目相符，及時督促檢查。流動資金管理，按財務收支計劃組織財務活動，保證正常合理的需要。嚴格執行現金管理制度，正確及時辦理貨幣資金業務結算。及時下達流動資金占用定額指標，定期專核，制定獎罰辦法。堅持?？顚Ｓ?、先提后用、量入為出的原則使用管理專項資金;專用基金提取合規，準確。
4.成本及費用管理。貫徹執行財經法規及成本管理標準，組織制訂實施細則;嚴格執行成本開支范圍，組織項目成本核算工作，定期檢查所屬單位的成本核算工作。確保成本、利潤、資金占用、管理費用等指標的完成。組織月、季、年度財務決算報表的編報工作。
5.組織項目范圍內的會計核算正作。認真執行會計制度，科學設置會計科目，按規定
程序進行核算。做好分包工程的費用管理、成本核算及費用結算，做到費用開支嚴格控制，成本核算有節余，結算無差錯等;項目內部總分包工程結算、處理部門缺勤崗位的業務，保證部門各項工作的正常進行。組織季度、年度財務決算編報工作。
6.負責財務檔案的綜合管理c每半月召開一次業務會議，總結工作，互通情況，協調關系。負責項目內部各部門經濟承包指標測算、結算工作。完成領導交辦的其他工作。
7.根據審核無誤的記賬憑證，定期匯總，編制記賬憑證匯總表，登記總分類賬。負責辦理合同工養老金存儲上交結算工作，填制有關養老金結算存儲會計憑證，登記賬簿。 編制月度工資發放明細表，審核并填制工資方面業務記賬憑證，工資表裝訂整理及時。負責待領工資、預借工資結算的審核、填制憑證工作。與公司核對往來賬，上交各項費用計提工資附加費，并填制憑證。整理裝訂記賬憑證及有關賬簿資料。編制資金平衡表、專用基金報表，參與降低成本措施的編制和落實。
8.成本核算審核，整理成本核算資料，填制記賬憑證。審核對內外各類成本費用開支的合理性、合法性并填制記賬憑證。按時完成城本報表編報工作，定期進行成本分析。上交公司有關費用及稅金，進行工程款結算。管理固定資產及臨時設施卡片，辦理調進、調出、添置、報廢手續，計提折舊和大修理基金。
9.貫徹執行勞動工資政策、法令，執行本企業的規章制度，按照上級業務主管部門的布置，安排擬定本年度工作方針，考核施工期勞動力平衡。
10.負責勞動工資計劃、統計的審核和工資獎金的使用、管理。按規定組織辦理工人退離休手續，及時申報，做好離崗交接;組織工人技師的考評，隨時掌握分析情況，進行經濟活動分析，為領導提供準確有價值的分析資料;負責做好職工勞動保險和福利待遇的落實，處理職工來信、來訪。
11.負責貫徹執行勞動定額。監督、指導分包單位正確執行勞動定額，定期或不定期地組織自查、互查。掌握定額標準，匯總分析定額實際完成水平，發現問題隨時匯報反映，并積極主動地去解決。
12.對于沒有統一勞動定額的工作及時報批。結合工程情況，到基層去組織補充定額的測定，提供測定結果及時在合同中應用，按月匯總獎金報表及時報審發放。
13.對職工(含外包單位職工)進行定期的教育考核，將安全技術知識列為工人培訓、考工、評級內容之一，對招收新工人(含外包單位職工)要組織人廠教育和資格審查，保證提供的人員具有一定的安全生產素質。
14.嚴格執行國家、市特種作業人員上崗位作業的有關規定，適時組織特種作業人員的培訓工作，并向執法部門或主管領導通報情況。
15.認真落實國家和市有關勞動保護的法規，嚴格執行有關人員的勞動保護待遇，并監督實施情況。
16.參加因工傷亡事故的調查，從用工方面分析事故原因，提出防范措施，并認真執行對事故責任者的處理意見。
17.協助執法部門辦理安全獎、罰款的手續。
18.組織落實本企業財務工作的安全生產責任，責任認真執行安全生產獎罰規定。
19.組織編制年度財務計劃的同時，審批安全技術措施經費使用計劃，保證所需經費到位。
20.認真貫徹執行國家、市有關勞動保護用品的規定和防暑降溫經費的使用標準，并按規定負責審批購置勞動保護用品的經費。
21.安全值班期內做好每周——綜合教育及組織每月四次文明安全綜合檢查，同時做好記錄。
22.參加每周綜合檢查。對分包單位施工質量、文明施工、材料節約、環境衛生的標準化檢查、評分、評定、報表真實。
23.建立健全各種報表、臺賬，向有關部門提供準確分析資料、數據。
24.編制固定資產、臨時設施及有關會計報表。負責及時對分包單位成本費用結轉賬工作，指導、監督分包單位成本核算，定斯抽查核算資料及賬簿記錄。
25.物資管理。組織做好材料、機械設備、工具、能源等物資的進場使用供應、調配、管理，執行各項物資消耗定額，嚴格管理標準，減少浪費損失，使各項物資消耗不斷降低。審核材料采購、材料銷售業務及業務的記賬憑證(填憑制證)。復核全部記賬憑證，其中涉及銀行和現金業務記賬憑證要求復核后交出納員記賬，及時發現問題督促糾正。
26.登記本項目全部明細分類賬和有關三級賬、輔助賬，按時按制度要求結賬，定期與總賬核對。負責清理債權、債務與勞資核對工資及獎金總額。
27.定期檢查指導部門內及所屬分包財務核算工作。參與經營管理工作，保證利潤、成本、資金費用等各項經濟指標的完成。每月組織召開經濟活動分析會。
28.主持編制、審批材料計劃(周、月材料計劃，做到供料有計劃。按工期需要編制材料進度供應臺賬);做好施工機械的租賃、使用和管理。
29.真實填寫商務工作日報。
(六)獎罰
1.全年完成工作標準，月考核平均90分以上，甲方另行嘉獎元。
2.未發生生事故增加獎勵元;獲“市級文明安全工地”稱號增加獎勵元。
3.獲得“長城杯”增加獎勵元，獲得“魯班獎”增加獎勵元。
4.有關工程所獲工期獎、質量獎等獎金分配比例，另行協商分配原則及辦法。
5.工程成本降低額達不到承包合同指標，扣罰抵押金元。
6.發生死亡事故罰款元;發生重傷或重大人為機械事故罰款元。
7.事故當月工傷頻率每超過1‰罰款元(月工傷指標6‰)。
以上責任由項目值班經理考核;責任合同簽字生效，竣工兌現后失效。
甲方代表：(項目經理)乙方代表：(商務經理)
項目經理部
商務經理計劃范文第4篇
職責范圍
1、全面負責法律類產品電子商務網站整體營銷的制定與執行;
2、營銷預算及費用管理，制定公司、季度、月度網站運營策略、與運營合作項目的洽談等;
3、完善并規范的產品銷售平臺的管理;
4、分析并把握各種類型的客戶需求，針對客戶需求開展網站優化調整;
5、根據公司經營戰略和業務需求，領導，組建并管理網站營銷策劃團隊，優化業務流程，確保完成經營目標。
崗位要求
1、大學本科以上學歷，3年以上國內成熟電子商務行業工作經驗，1年以上管理經驗;
2、精通互聯網、電子商務等相關行業，能比較好地把握互聯網、電子商務平臺技術發展趨勢、動態，對關鍵技術有比較深入的理解;
3、敏銳的市場觸覺，具有較強的在線銷售，運營管理能力;
4、具有較強的事業心、責任感、溝通協調能力、抗壓能力、推動力和執行力;
5、思維敏捷、邏輯縝密，善于通過嚴謹的分析判斷解決復雜問題;
6、扎實的文字功底，具有很強的口頭和書面表達能力。
商務專員：
職責范圍
1、 協助商務經理處理商務部門日常工作;
2、以電話銷售為主，通過電話溝通讓客戶了解我們的產品，從而近一步拜訪客戶;
3、了解客戶需求，協調公司內部資源，提高客戶滿意度;
4、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;
崗位要求：
1、大專以上學歷，一年以上銷售行業工作經驗;
2、有一定市場營銷及策劃經驗，踏實肯干，誠實敬業;
3、善于學習，善于溝通，標準普通話，語言機文字表達能力、接受能力強;
4、具備良好的職業道德與團隊精神，能承受工作壓力，具備良好的職場心理素質;
5、有IT銷售工作和電話營銷工作經驗者優先;
商務經理計劃范文第5篇
回眸近兩個月工作，本人有良好的職業道德和較強的責任心。在平時工作中，對自己嚴格要求，認真執行各項規章制度，積極主動，認真負責。在管理公司對我能力的信任下，主要負責采購監督、供應商管理、采購制度規范、制定采購計劃、印刷品等采購部全面工作。
一、現將兩個月來的工作情況總結如下：
1、前期主要熟悉部門制度、工作職責和清楚認識各店原材料
等。
2、認真完成采購部日常管理和采購計劃。
3、及時了解所需原材料的市場行情，并與供應商取得聯系在
每月規定的時間定價。
4、 督促采購員時刻保持清醒頭腦、廉潔奉公、不謀私利、樹
立公司良好的形象。
5、 對菌類市場進行了源頭尋找并進行了成本分析：由于大部
分菌類生產基地品種單一且不配送，通過分析自購成本要
高于現供貨商供貨成本，最后決定繼續尋找菌類源頭。
二、存在的問題和今后努力方向：
兩個月來，雖然對自己的工作有了一定的了解，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，對原材料的認知度不夠;第二，對市場的了解不夠充分;第三，和供應商的談判技巧不夠熟練;第四，對原材料源頭的尋找不夠到位。
在今后的工作里，自己認真提高業務、工作水平。我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習采供管理專業知識;第二，為使公司采購工作走上制度化、規范化，合理控制成本和提高采購工作效率，繼續加強采購制度的建設;第三，尋找酒樓主要原材料的源頭，長期不懈(家禽屠宰市場，用量較大干雜源頭，部分凍品源頭，菌類源頭等);第四，繼續做好采購監督和供應商管理等工作。
匯報人：XXX