服裝品牌策劃書范文第1篇
一、策劃目的
隨著社會的發展，通過改變傳統的銷售服裝的方式，讓大眾
人群能夠享受到平價的商品，能夠在農村的服裝業開創自己的品
牌!
二、環境分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把衣放在首位，
可見衣服對于我們的重要性!隨著社會的發展，農村越來越受到
國家的重視，國家對農村實行免稅的政策，讓很多農村人減少了
生活的負擔，農村的生活水平也日益升高!目前農村的消費水平
也提升了，大部分的消費者雖是勞作者，可是他們也在追求名牌，
追求質量。根據調查，農村人現在喜歡到城市去購物，那里有高
檔的名牌，也有低檔的所謂名牌，只是農村人不熟悉，以為高價
錢的東西就是好的，服裝就是一個很好的例子啊。人都是愛美的，
無論男女，都在追求時尚，趕在潮流前線。
由于我本身也是生活在農村，農村的服裝店大多都是中下
由的商品，衣服的質量也不是很好，款式跟不上潮流，現在農村
的老年人也開始穿大紅大紫的上街，大都是受電視里面城市人的
影響。據業內人士分析，中國人的穿著多年受歐美、日韓等流行
因素的影響，中年人也開始穿著韓式的衣服，裙子，女性尤為突
出。在農村開一家中上等的服裝店，讓大眾人群在農村能享受到
在城市看到的服裝品牌，買到自己心儀的服裝，能夠節省了來回
的車費和奔波的辛苦。農村已經實行免稅政策，開店的稅收可以
節約了，服裝的價格理所當然沒有城市的高。農村人都會講究物
美價廉，我的服裝店的衣服價格沒那么高，質量卻是相同的，可
以吸引很多年輕和中年消費群。
三、目標市場和問題分析
由于店面是在農村，現在農村大多數都是中老年消費者和孩
子，部分年輕人在外打工，所以貨源要批次選擇。在開店之前做
一個問卷調差，看大部分人喜歡哪種款式，哪種顏色適合大眾人
群。
開店可能會出現的問題及解決方法：
1農村人一般喜歡在熟人那里買衣服，不過可以用新穎的開
張方式，在開店時用歌舞的形式來吸引客戶，開業前三天做優惠
活動，在服裝包裝上做功夫，讓進門買衣服的顧客能感受到我們
衣服的高檔次，更加加深對我們的印象。
2 農村人一般大手大腳的，有時候說話做事不是很好聽，我
們要用最真誠的服務來對待他們，讓他們都賓至如歸的感覺。
3宣傳可能不夠到位，可以在農村大街小巷張貼廣告和在車
身上廣告，成本也不是很高，讓大家認識到一個新的服裝店誕生
了。
4農村范圍小，可能收入不高。畢竟是在農村創業，開始的
時候肯定是艱辛的，不過農村人現在生活水平也提升了很多，只
要品牌夠好，質量滿意，時間久了，就可以逐漸吸引顧客群，整
體消費還是可以賺取很多利潤。
5產品價格定位不當，影響銷售。剛開業時由于經驗尚淺、
價格過高，所以初始價位不能定得過高，要抓住農村人的心理，
做到適當的讓步。
開店的優勢及開展：
1本身在農村可以節省稅收的部分來支付店鋪的押金，可以
節約成本。
2農村范圍小，需要的推廣不是很大，一傳
十、十傳百，可
以做到很好的推銷作用，節約了做廣告的費用。
3可以利用自己在農村的人脈關系來做生意， 與幾個有意
合作的人合資，可以有多余的資金流動。
4店面要開在人流量較旺的地方，進貨量要適當，選擇在星
期三或者星期四去選貨，保證在周末時讓大家能看到新的貨品上
架。季節過了之后，在大型節日時做活動，把圧貨倉的衣服拿出
來做活動，在不影響成本的情況下來推銷。
5店面的裝修要做好參考，多去幾個大的服裝店吸取經驗，
在根據服裝的風格及色調來做好裝修，門面功夫也要做好，不能
降低衣服的檔次。
四、目標
預計發展為一個中高檔次的服裝店，市場占有率為60%。如
果效益好的話可以在另一個地方開分店，擴大事業的發展，根據
地方不同來調整方案。預計支出：店面裝修2萬、廣告費2000
元、店面租金3000/月，服裝費及流通50萬，合計525000元。
預計第一個月盈利達到5萬。
五、方法
1產品每周要由新貨上架，以中檔為主，高檔為輔。
2新來的顧客可以得到小禮物，小掛飾或者實用小禮品，小
朋友可以得到氣球。讓領取禮物的顧客填寫一份調查問卷，以作
備用。
3在節假日或者生日做活動，買兩件打*折，買三件可以抽
獎，獎品以服裝的獎券來安排。
4注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷策略。
5隨著時代的發展，小吃店、玩具店、娛樂店都有自己的主
題，可以根據時代的發展，開展一個適宜的主題，讓來吸引顧客
群。
6多搜集資料，把握時代的主流色，根據主流色跟客戶的調
查問卷來批次進貨。
六、策劃宗旨
在自己的土地上開創自己的品牌，融入鄉土氣息，響應低
碳生活。
七、各項預算費用
店面裝修2萬、廣告費2000元、店面租金3000/月，服裝
服裝品牌策劃書范文第2篇
1、為響應中華環境保護基金會針對全國高校社團“大學生環保公益活動小額資助”資助型項目的開展，推動協會的健康發展，促進協會的凝聚力和團隊協作能力，協會將利用自身優勢和特色面向全體在校學生開展環保服裝設計大賽，旨在增強和激發在校大學生的環保意識和創新設計能力，調動起學校內部學生的環保積極性、主動性、創造性，增強學生的環保意識。
2、時裝設計是潮流的走向，環保是可持續發展的需要。為了宣傳建設節約型社會、建設節約型校園的理念，提我校大學生的整體環保素質，豐富學生們的課余生活，以及在今后生活中更深刻認識到環保的重要性和多樣性。
二、活動主題：
我時尚，我環保。
三、活動口號：
設計—變廢為寶，想象—創造生活。
四、服裝設計原則：
沒有想不到，只有做不到。
五、活動時間：xx年3月15日——xx年6月1日
1、xx年3月1日—xx年3月10日
宣傳此次活動、通知各學院踴躍參加
2、xx年3月11日—xx年3月30日
報名參賽、通過手繪服裝效果圖進行入圍篩選、選定模特、回收廢棄物等。
3、xx年4月24日
第一次展演 大學生活動中心進行展演并平出獎項。
4、xx年4月25日
第二次展演，為有力宣傳環保，第二次展演在利民民工子弟小學進行。
六、活動地點：
浙江師范大學大學生活動中心
金華市民工子弟利民小學
七、活動目的：
針對中華環境保護基金會開展的第四批大學生小額資助項目，協會積極策劃申請并將開展以環保為主旨的環保服裝設計大賽，通過廢棄物的回收再利用來制作具有環保意義，具有創新性的時裝，真正做到廢棄物的再利用。通過活動最終達到讓人們重新認識環?；顒有问降亩鄻有?，提高人們的環保意識，變廢為寶，并通過活動激發全體師生的環保熱情和環保積極性，讓學生真正體會到“我時尚，我環保”的樂趣。本次比賽將邀請專業的評審老師，分若干步驟依次有序進行，并對優勝者設置相關獎項，充分調動起師生的積極性，并在校園內外產生一種環保的濃郁氛圍。
八、活動主體內容:
1、環保服裝設計入圍篩選、廢棄物回收、模特選定。
2、服裝展演及評獎、頒獎儀式。
九、活動步驟：
以環保為主題，將依次開展：
第一階段：宣傳活動階段
1、活動開展前，做系列海報張貼，初步宣傳活動;擬定宣傳單說明參賽方式、參賽對象、參賽時間、地點等具體內容，號召學生積極參與;向各學院發放邀請函，邀請學院領導及學生共同關注活動。
2、活動回收廢棄物中，定制橫幅，積極宣傳環保的重要性、多樣性。
3、服裝展演期間,邀請校新聞社、fanwen.glzy8.com、大學生精英論壇、金華電臺及金華日報等新聞媒體進行報道。
4、活動從開始到結束將有協會網絡部進行網絡部、宣傳部進行宣傳，包括宣傳部攝影、文字宣傳、網頁、博客制作等。
第二階段：征集手繪服裝設計圖稿并進行初步篩選
本次篩選由浙江師范大學美術學院專業評審老師、生化學院專業老師按照是否具有變廢為寶的環保意義和是否做到思維的創新來評定入圍設計師。
第三階段：模特確定并安排好每個設計師的個人模特。
本次服裝設計大賽將邀請金華市民工子弟利民小學部分學生做服裝模特。除此，根據設計師需要，邀請美院志愿者做這次展演的模特。最后分配好設計師所需模特。
第四階段：回收廢棄物階段
向全體在校學生征集廢棄物(舊報紙、塑料袋、舊光盤等能想到的廢棄物。)，作為服裝制作的主要原材料。并做人員登記邀請其參加最終的服裝展演評審團觀眾。
【注】 我們的評審團分兩大部分，第一步分將邀請專業服裝設計專業畢業老師和環境保護專家進行評審;第二部分邀請參加廢棄物回收的學生作為非專業評審團進行評審。
第五階段：現場制作并進行兩次的服裝展演。
現場制作限制為20—30分鐘，不得超過三十分鐘。第一次展演在浙江師范大學大學生活動中心進行，并當場由評審團進行評審，設立獎項，當場頒發證書。第二次展演在小學進行，做到進一步影響小學生，增強他們的環保意識和環保積極性。
協會執行步驟：
1、聯系好作品的評選老師和活動后期所需的模特;
2、聯系相關學生會部門的負責人,以取得幫助和支持
3、制作活動相關海報，通知協會成員本活動細則，增加宣傳力度，讓更多同學參與進來;(宣傳部負責)
4、制訂相關比賽規則,做好全方位計劃和準備
5、做好參與選手的相關報名登記工作;(組織部負責)
6、收集整理好選手手繪參賽作品(組織部負責)，交由評審老師進行初步篩選，并由老師提出建議;
7、組織安排好最后環保衣服展示時間，并做好相關拍攝宣傳工作;
8、由專業評審老師點評打分，統計最后優勝選手
9、對優勝選手頒發相關獎項。
十、宣傳計劃：
1、校內媒體宣傳(校新聞社、校報宣傳)
2、校外媒體(金華日報、金華電視臺等媒體宣傳)
3、網絡宣傳(校社團文化網、本協會進行博客的制作、美術學院內部網宣傳)
4、其他宣傳方式(活動期間進行海報繪制、宣傳單制作、條幅制作等)十
一、 活動人數：參賽人數不限
評審團人數:36人 (專業評審：6人 大眾評審：30人)
十二、經費預算：
1、作品征集海報(手繪、噴繪)、宣傳單400元
2、其他海報的制作(晚會)300 元
3、活動舞臺布置費用1800 元
4、活動舞臺布置費用(利民民工子弟小學)1500元
5、評審團、模特紀念品贈送700元
6、打印報名表、作品單、請柬等900元
7、購買榮譽證書、獎品600元
8、照片拍攝宣傳費用400元
9、通訊錄(與參賽者、模特、評審團、內部等聯系)150元
10、車費(活動前期聯系活動參賽模特和排練)300 元合計：7050元
【注】經費主要來源于中華環境保護基金會，為保證經費的合理利用，在經費下達后，由協會財務部保存，經費支出必須與活動相關，報銷時需持相關票據或證明，由協會通過給與支出。為保證經費利用有效，在活動正式開展前，將擬算出相關支出清單。
主辦單位：浙師大社團聯合會
浙師大美術學院團委
浙師大美術協會
自主單位：中華環?；饡?/p>
服裝品牌策劃書范文第3篇
網店經營模式：淘寶店 先在各批發市場拿貨，到一定階段可直接尋找廠家拿貨以提高競爭力和取得更高利潤(以后依情形開設實體店)
經營方式：可網上網下相結合的方式經營 在沒有實體店前可把一些庫壓商品拿到別人實體店代賣 以提高流動資金
商品定位：時尚女裝 休閑女裝
商品特點：物美價廉 時尚有特色 引領潮流
客戶定位：18-28歲時尚女生 這個年齡段的消費群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人。她們喜歡并有時間上網，這群人對服裝的追求標準主要在流行和新穎上，是更換服裝最快的群體，她們對品牌有一定的認知，但大都無力購買名牌服裝，這個群體正是我們網店的目標客戶。
市場分析：在社會經濟不斷發展的今天，愛美，愛個性已成為大多數年輕女性追求的目標，對于公司白領，上班疲勞且沒有時間，網購便能為其帶來很大的便利且網店還具有價格優勢。
競爭分析：服裝對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以我們要想在淘寶中脫穎而出，可以在推廣上做些努力。在利用好淘寶本身的推廣方式外，結合其它各推廣技術多方位推廣以提高店鋪爆光率，增加銷售量。
商品價格定位：
高檔商品定位：100-300元
中檔商品定位：50-100元
低檔商品定位：50元以下
團隊成員：
團隊分工：
采購：
客服：
網頁設置及產品更新：
財務管理：
(分工待完善)
服務宗旨：低價格 高品質誠信經營 優服務
網店宗旨：打造最受歡迎的時尚女裝網店
進貨理念：休閑 時尚 個性
銷售理念：高質量低價格高品質的服務
促銷策略：1盡可能參加淘寶各種活力
2設定特價區，增加產品銷售量
3 積分促銷 可信度高 操作方便
4 購買多件可包郵或送些小禮品
5 在適當時機降價，吸引更多消費者
6 不同寶貝每天輪流上架 增加店鋪爆光度
7 在某些產品可在不貼本的情況下，以零利潤出售，以增加信譽度，帶動其它商品的銷量，這樣周轉率也會提高。
銷售服務：
以買家的評價為引導，杜絕差評(差評對淘寶的打擊是嚴重的)以和平心態處理客戶的各種意見
售后分析：在消費者購物的同時我們可以對他們進行分析，以年齡，收入，消費習慣，工作情況等進行統計分析，同時建立起與本店相關的論壇，經常更新，可以也一些小文章讓大家知道我們網店的最新動態，同時給大家一個交流的平臺。
經營管理：
1 建立財務
設計好網店的銷售報表、財務報表、客戶管理、貨品統計與分類表每天用一點時間填好各種統計報表，每天小結一次，一月總結一次2分析與總結銷售情況
仔細分析各種數據，包括一個月內登錄商品的數量，成交率的情況等。3登計顧客評價記錄
記錄顧客意見評價，如有差評，記錄好差評原因和解決方案，進行周會月會討論并制定下一目標。
風險評估：解決方案：
貨物堆積無法出售前期每件衣服進貨以少量多次的方式進貨，保證不堆積
貨物供不應求想辦法緊急進貨，若沒貨 要及時下架更新網上信息更換圖片，如果還是有顧客要求要保持信譽為先。
買家退貨跟客戶交流 問清緣由，不要引起顧客的反感，
力求下次不再有這樣的情況發生。
服裝品牌策劃書范文第4篇
一、策劃目的
隨著社會的發展，通過改變傳統的銷售服裝的方式，讓大眾
人群能夠享受到平價的商品，能夠在農村的服裝業開創自己的品
牌!
二、環境分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把衣放在首位，
可見衣服對于我們的重要性!隨著社會的發展，農村越來越受到
國家的重視，國家對農村實行免稅的政策，讓很多農村人減少了
生活的負擔，農村的生活水平也日益升高!目前農村的消費水平
也提升了，大部分的消費者雖是勞作者，可是他們也在追求名牌，
追求質量。根據調查，農村人現在喜歡到城市去購物，那里有高
檔的名牌，也有低檔的所謂名牌，只是農村人不熟悉，以為高價
錢的東西就是好的，服裝就是一個很好的例子啊。人都是愛美的，
無論男女，都在追求時尚，趕在潮流前線。
由于我本身也是生活在農村，農村的服裝店大多都是中下
由的商品，衣服的質量也不是很好，款式跟不上潮流，現在農村
的老年人也開始穿大紅大紫的上街，大都是受電視里面城市人的
影響。據業內人士分析，中國人的穿著多年受歐美、日韓等流行
因素的影響，中年人也開始穿著韓式的衣服，裙子，女性尤為突
出。在農村開一家中上等的服裝店，讓大眾人群在農村能享受到
在城市看到的服裝品牌，買到自己心儀的服裝，能夠節省了來回
的車費和奔波的辛苦。農村已經實行免稅政策，開店的稅收可以
節約了，服裝的價格理所當然沒有城市的高。農村人都會講究物
美價廉，我的服裝店的衣服價格沒那么高，質量卻是相同的，可
以吸引很多年輕和中年消費群。
三、目標市場和問題分析
由于店面是在農村，現在農村大多數都是中老年消費者和孩
子，部分年輕人在外打工，所以貨源要批次選擇。在開店之前做
一個問卷調差，看大部分人喜歡哪種款式，哪種顏色適合大眾人
群。
開店可能會出現的問題及解決方法：
1農村人一般喜歡在熟人那里買衣服，不過可以用新穎的開
張方式，在開店時用歌舞的形式來吸引客戶，開業前三天做優惠
活動，在服裝包裝上做功夫，讓進門買衣服的顧客能感受到我們
衣服的高檔次，更加加深對我們的印象。
2 農村人一般大手大腳的，有時候說話做事不是很好聽，我
們要用最真誠的服務來對待他們，讓他們都賓至如歸的感覺。
3宣傳可能不夠到位，可以在農村大街小巷張貼廣告和在車
身上廣告，成本也不是很高，讓大家認識到一個新的服裝店誕生
了。
4農村范圍小，可能收入不高。畢竟是在農村創業，開始的
時候肯定是艱辛的，不過農村人現在生活水平也提升了很多，只
要品牌夠好，質量滿意，時間久了，就可以逐漸吸引顧客群，整
體消費還是可以賺取很多利潤。
5產品價格定位不當，影響銷售。剛開業時由于經驗尚淺、
價格過高，所以初始價位不能定得過高，要抓住農村人的心理，
做到適當的讓步。
開店的優勢及開展：
1本身在農村可以節省稅收的部分來支付店鋪的押金，可以
節約成本。
2農村范圍小，需要的推廣不是很大，一傳
十、十傳百，可
以做到很好的推銷作用，節約了做廣告的費用。
3可以利用自己在農村的人脈關系來做生意， 與幾個有意
合作的人合資，可以有多余的資金流動。
4店面要開在人流量較旺的地方，進貨量要適當，選擇在星
期三或者星期四去選貨，保證在周末時讓大家能看到新的貨品上
架。季節過了之后，在大型節日時做活動，把圧貨倉的衣服拿出
來做活動，在不影響成本的情況下來推銷。
5店面的裝修要做好參考，多去幾個大的服裝店吸取經驗，
在根據服裝的風格及色調來做好裝修，門面功夫也要做好，不能
降低衣服的檔次。
四、目標
預計發展為一個中高檔次的服裝店，市場占有率為60%。如
果效益好的話可以在另一個地方開分店，擴大事業的發展，根據
地方不同來調整方案。預計支出：店面裝修2萬、廣告費2000
元、店面租金3000/月，服裝費及流通50萬，合計525000元。
預計第一個月盈利達到5萬。
五、方法
1產品每周要由新貨上架，以中檔為主，高檔為輔。
2新來的顧客可以得到小禮物，小掛飾或者實用小禮品，小
朋友可以得到氣球。讓領取禮物的顧客填寫一份調查問卷，以作
備用。
3在節假日或者生日做活動，買兩件打*折，買三件可以抽
獎，獎品以服裝的獎券來安排。
4注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷策略。
5隨著時代的發展，小吃店、玩具店、娛樂店都有自己的主
題，可以根據時代的發展，開展一個適宜的主題，讓來吸引顧客
群。
6多搜集資料，把握時代的主流色，根據主流色跟客戶的調
查問卷來批次進貨。
六、策劃宗旨
在自己的土地上開創自己的品牌，融入鄉土氣息，響應低
碳生活。
七、各項預算費用
店面裝修2萬、廣告費2000元、店面租金3000/月，服裝
服裝品牌策劃書范文第5篇
隨著市場經濟體制進一步完善，推進經濟增長方式轉變和結構調整的力度繼續加大，發展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用于生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強。擊鼠標，掃描照片、尋找客戶……網店如雨后春筍般興起。越來越多的大學生也加入了網上從商大軍。校園也成為網購的主要陣地。據某網購網調查數據顯示，目前，由在校大學生開設的網上店鋪，占其網店總量的40%左右。網上創業因為其便捷特殊的優越條件，博得眾多大學生青睞，一些大學生還把網上開店作為職業的新選擇。這些網店“淘金”者，正以先行者的姿態，規劃著美好的藍圖。網上商城如雨后春筍般涌現，網上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么，省時、省力，還省錢。網上商城的產品在價格上有著得天獨厚的優勢，網上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結合，才有了今日的地位。目錄
1)產品分析
2)網絡營銷可行性分析
3)目標客戶人群分析
4)競爭對手分析
5)網絡店鋪設計
6) 網絡營銷推廣方法的設計
一、產品分析
從古到今，衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力?，F在年輕人都喜歡網上購物，上網購物已成為主流，在網上衣服種類繁多，各個地區的衣服風格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網，動動鼠標就可以買到了。所以網上開店對于年輕人來說很容易操作，因為大多數的我們對網絡了解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創業的年輕人。服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的年輕人來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色服裝，也是張揚個性，突
2出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾是有很大發展空間的。
二、網絡可行性分析
1.優勢分析
我們是即將畢業的學生，接觸的學生比較多，所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。
2.機會
中國經濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅動可能推進網絡購物市場的繼續飛速發展，這對于淘寶來說是發展的良好機遇?；ヂ摼W逐步向各層次的居民擴散，低收進人群開始越來越多地接受互聯網;農村上網人群也增長明顯。同時，寬帶接進服務日益普及。在城市滲透上，
二、三線城市的網購市場也呈現了快速增長的勢頭，隨著
二、三線城市網絡滲透進步和網民增長，這部分用戶將會成為未來網購用戶規模增長新氣力。支付、物流及網絡購物安全環境的改善。隨著技術的進步，支付環境和網絡購物環境不斷改善，同時，物流服務體系也更加成熟。
3.進貨來源
可以通過各大批發網站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發實體店進行上貨。
4.我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠
3如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身
三、目標客戶人群分析
因為我是90后，很喜歡時尚的衣服，對現代的流行趨勢比較了解，所以我的網店經營的服裝適合16~30歲的年輕人。這一類人群最大的優勢是一般不會關注價格，而只關注款式是否個性新潮。他們對生活有著獨特理解，品位出眾，喜歡穿著隨意，追求個性和時尚。他們走在流行時尚的最前沿，擁有獨一無二的個性„„同時現在電腦越來越普遍，習慣網上購物的人也越來越多。韓版服裝店可以滿足他們釋放自我、表達個性主張的時尚追求。
四、競爭對手分析
威脅
商務運營模式極易復制。商務運營模式的易復制性造成C2C網站差異不明顯，好的做法很快被復制，導致行業競爭加劇。例如，淘寶網當年打擊eBay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網絡支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器，都被完全地復制到拍拍上，并多淘寶網產生了沖擊。
總體來說，淘寶網上的其他十幾萬家店鋪都是本店鋪的競爭對手，擁有實體點鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競爭對手。據調查，現在網上店鋪競爭者已經比較成熟，但經營模式還是存在一些缺陷，多數網購消費者對網店的商品質量保證持質疑的態度。實體店鋪較之網店的優勢在于能最大程度的取得消費者的信賴，但其存在購買不是很方便
4的缺陷，同時因為進產品時的運輸價和店面租金過與昂貴，因此，同樣的產品可能存在價格上得差異。
五、網絡店鋪設計
1.網店簡介
店名：檸檬的世界
業務范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主
本店將提供企業介紹，產品的種類、數量并提供詳細參考資料，以圖片等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。
2.網絡店鋪風格設置
店鋪的橫幅采用舒適，活潑，時尚大方的模板色彩，店鋪背景色彩采用黑色與金色的巧妙搭配，明亮大方，凸顯潮流時尚。
店鋪的格局整體為兩部分：
1、適合16—28歲在校大學生和執業人員的韓版流行服飾的流行板塊
2、適合男性愛活潑開朗追求個性美的時裝
六、網絡營銷推廣方法設計
3. 促銷策略
主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
4. 付款方式
支付寶、網銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
5. 推廣策略
1) 利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。
3)、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、嘀咕、QQ群、MSN中進行宣傳。
6.經營戰略
第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求;
第一階段：淘寶網開店、維護;將網店進行精致裝修，來吸引顧客的目光。
第二階段：宣傳推廣;
第三階段：網店進入正軌運營;
第四個階段：開發自己的網站;
第五個階段：將網店做大做強;