服裝實體店推廣方案范文第1篇
[關鍵詞] 體驗營銷;實體店;網購
[中圖分類號] F270 [文獻標識碼] A
Abstract： With economic and technological development， physical stores face with various threats， including increasingly serious product homogeneity， intensifying market competition， the impact of online stores and the rising consumer demand for more than mere product quality and function. As a result， physical stores should change traditional marketing patterns to meet the customer demands. Differ from traditional marketing， experience marketing gradually reveals its advantages in operating physical stores. Comparing with virtual online shopping， experience marketing enables consumers to have after sales experience and pleasure of shopping in the shopping process， satisfying the spiritual need of consumers.
Key words： experience marketing， physical store， online shopping
一、電子商務平臺興起后對線下實體店的沖擊
在電子商務平臺興起后，網店對線下實體店產生了巨大的沖擊和影響，各種功能齊全方便快捷的APP吸引越來越多的消費者成為網購的忠實粉絲，隨著網店興起后的一些新的購物方式和購物渠道吸引越來越多的人網上購物，并且移動互聯網的興起后消費者的消費習慣產生巨大的改變，特別是現在的80、90后逐漸成為消費的主力軍，網上購物便宜、方便、快捷送貨上門對他們有巨大的吸引，因此線下實體店就必須面臨改革創新。但同時在某些方面，網店是無法并且不可能取代線下實體店的，網店與線下實體店各具有優劣勢。
二、線下實體店與網店比較
(一)線下實體店的優勢
實體店可以讓消費者感受到購物的真實性，與在網上購物看不見摸不著相比，實體店可以使消費者在購買時近距離觀察產品，符合自己需求后再進行購買，比如線下實體服裝店，消費者可以進行試穿不用擔心買回來后大小是否合適，或者是否符合自己的風格，更不需面對色差等問題，因此在實體店購買的成功的可能性就會大于網上購買。而且對于某些價格昂貴、功能復雜的產品還有一些需要與服務相結合的產品，門店能更好的讓消費者了解產品。
(二)線下實體店的劣勢
線下實體店開店較復雜，同時在經營成本上具有劣勢，前期投入較大后期回報風險不確定，店鋪的購買或者租金，雇傭人員費用，水費，電費，店內裝潢，貨物的流動資金等，每天的一些固定費用，不管這一天是否有銷售量都必須有費用支出的，因此線下實體店在前期經營不善很容易面臨虧損問題。店鋪的地址，周圍的人流量都對店鋪的客流量有影響。
(三)網店的優勢
網上店鋪不必考慮店鋪和每天一些必須支出的費用，在價格上就可以采取一些優惠策略吸引消費者，并且網上購物沒有時間和空間上的限制，足不出戶就可以購買自己需要的物品甚至是其它地?^的產品。方便快捷的購物方式解決了很大一部分人的需求，而且因為移動互聯網的興起，足不出戶的網上購物，讓消費者感受到的不出門就能購物還能節省時間和精力，加上送貨上門的購物方式，網上購物讓消費者面臨的選擇越來越多樣化，不必局限于某個地區。
(四)網店的劣勢
產品的質量品質沒有保證，從而導致了消費者在購買后出現大量的退貨，并且對網店的誠信度產生懷疑。在網上購物無法見到實物，商家拍攝的一些圖片也是經過后期處理美化的與實物有一定差距，物品的規格材質大小顏色在購買后可能與圖片看到的不同，不能達到消費者的滿意度，降低了商家的的信譽度。因為地區交通問題對于貨物送達時間具有不確定性，購買后可能不能按時到達。消費者在網上購物時都會關注評價，而每個人對產品的要求和自身的滿意度不同，評價帶有偏見性，不能站在公平公正的角度進行評價，消費者受到評價的影響。某些商家具有不誠信的行為刷評價或者刷銷量，網店之間不能進行公平競爭。
線下實體店與網店各具有優劣勢，然而正式購物體驗是網上購物無法體會的。因此實體店為了更好的發展，就要從自身優勢出發利用營銷手段抓住消費者心理，使消費者產生購買的沖動，刺激消費者購買。營銷的最高境界就是體驗營銷，這也是互聯網電商無法超越和比擬的優勢。
三、體驗營銷的概念
體驗營銷從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的感官刺激讓消費者通過實體的感官感受產品和服務，是一種更為直觀的方式讓消費者直接接觸到產品或服務，讓消費者購買的更安心。體驗營銷的最終目的在體驗的過程中刺激消費者購買欲實現最終的產品的銷售，為了達到最終的銷售目的。體驗營銷還對消費者進行了分析，為了更好的從各個方面有針對性的滿足消費者需求。
體驗營銷可分為五種類型：
第一，知覺式營銷即感官式營銷是通過人體感官建立的體驗，這種方式是最直接明了的，不同的產品或者同種產品質量或材質有什么區別，消費者通過感官就可以直接感受。
第二，思維營銷是引起消費者思考，通過創新用創造性的方式讓消費者對問題進行思考為消費者創造認知和解決問題的體驗。
第三，行為營銷是實際參與其中體驗產品或服務，比如通過商家廣告或者一些明星代言產品影響消費者的行為，從而促進產品的銷售。
第四，情感營銷是利用消費者感性情感，商家要為消費者創造一個能使消費者產生沖動性購買的環境，這個環境是令人感到舒適的能引起消費者感情觸動的，這些感情包括各種積極向上正面的情感。
第五，關聯營銷是通過消費者想改變自身的某些東西的愿望，使別人對自己產生好感。關聯營銷使消費者和一個較廣泛的社會系統產生關聯，從而建立對某種品牌的偏好[1]。
體驗營銷最早是由B?約瑟夫?派恩和詹姆斯?H?吉爾摩(1998)提出的概念，認為“體驗營銷師從消費者的感官、情感、思考、行動和關聯五個方面重新定義、設計營銷觀念。”[2]繼而越來越多的營銷學者認識到體驗營銷對于經濟發展的重要性，開始重視并研究體驗營銷。通俗的來說體驗營銷就是根據消費者心理，發掘消費者購買欲，換句話說就是潛意識中的渴望，從消費者的角度出發考慮問題，讓顧客參與其中，讓消費者體驗到購物不僅是一個結果其過程也是美好的，在體驗中產生需求，體驗后刺激購買。
美國心理學家亞伯拉罕?馬斯洛在1943年在《人類激勵理論》論文中提出，人類的需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實現需求。[3]人們在滿足低層次需求后就會自然的追求高層次需求。而體驗營銷不僅可以滿足消費者的低層次需求還可以滿足消費者的高層次需求。
線下實體店需要的就是顧客購買，產品展示在顧客眼前，卻沒有購買欲望，這并不是商家追求的最終目標。商家最終的目標是獲取利潤，而獲取利潤就需要消費者購買。體驗式營銷將產品展示在消費者眼前并讓消費者通過實際的感知感受，將消費者的理性和感性結合起來，提前讓消費者實際感受消費中、消費后的體驗。這種營銷模式增強消費者購物的快感。
線下實體店想要吸引新顧客留住老顧客，體驗式營銷的運營模式可以為商家實現。因為從用戶心理來說在消費者在對產品或服務的功能性達到滿足之后，消費者就會開始追求情感上的滿足。而且隨著經濟的發展大部分消費者都擁有一定的購買能力，在這個時候情感上的滿足就會顯得尤為重要。線下實體店還是延用以往的傳統的營銷模式，就不會滿足顧客的需求。而體驗營銷就是專門以產品為輔助，為消費者創造一個舒適、美好，能滿足消費者情感需求的購物環境。目前很多行業已經開始采用體驗式營銷的模式，比如房地產行業，新修的樓盤每個戶型都會裝樣板間，讓顧客實際體驗該戶型在裝修好以后會是怎么樣的，單是一間清水房消費者不能切身體會，在視覺上沒有那樣好的效果。而漂亮的樣板間讓消費者產生一種想象以后我的家也會是這么漂亮，就會產生購買的欲望。
四、案例體驗營銷在宜家的成功案例
宜家采取的體驗營銷是相當成功的，宜家將自己獨特的產品和體驗式營銷相結合起來，讓消費者不僅有一個舒適安逸的購物環境，還能購買自己心儀的產品。宜家的信念一直以來都是“為大多數人創造更加美好的日常生活”。加上設計、生產、銷售、派送、安裝的一條龍服務，為宜家吸引更多的周邊顧客，消費者不用擔心購買后不能帶回家的煩惱。并且宜家銷售的產品種類眾多有上萬種，每個種類又分為不同的系列，每個系列下又有不同的風格，可以滿足不同年齡階段不同消費群體的消費偏好。
(一)產品體驗
產品體驗是體驗營銷的最重要的部分，消費者在購物的過程中最重視的就是產品，沒有好的產品即使給消費者創造再好的體驗環境也不能保持顧客忠誠，宜家的體驗營銷如此成功很大一部分原因來自于宜家的產品。產品設計：宜家擁有自己的生產設計團隊，宜家在設計產品時會根據消費者需求和偏好設計新產品，此外，宜家的產品都使用自己的品牌，采用自己的設計技術，就可以控制成本，生產出質優價廉的產品。產品風格：不同的消費者對于風格有不同的追求，宜家的產品風格多樣化，擁有簡約自然、富麗堂皇、高貴典雅、新穎時髦、寧靜幽雅等不同風格，因為宜家具有不同風格的產品，消?M者在宜家可以買到自己喜歡風格的產品。產品種類：宜家的產品種類繁多，從小的裝飾品到大的家具用品，在宜家幾乎能買到家里用的任何用品。產品價格：宜家的產品在原料采購，供應商，運輸渠道等方面控制成本，使產品的價格低于其它同類產品的價格，在產品相同的情況下價格成為消費者選擇產品的重要因素。
(二)利用感官體驗
體驗經濟學家派恩先生指出：“所謂體驗，就是指人們用一種從本質上說以個人化的方式度過一段時間，并從中獲得過程中呈現出來的一系列可回憶的事件”。[4]當某樣東西具有個性化之后，會令人記憶深刻，具有值得回憶的價值。體驗營銷的一種重要的營銷手段，其目的就是利用感官體驗讓產品具有個性化，引起消費者的注意，因為感官體驗可以讓消費者區分不同公司的產品或服務，增加消費者的購買動機和增加產品的附加值。在不同的地方我們經?？梢钥匆?ldquo;易碎品不要觸碰損壞后要賠償”“勿試”“勿體驗”等各種字樣，雖然這樣的提醒可以減少物品的損壞率，但是也會降低消費者的購買熱情。但是單單從家具行業我們就會發現消費者在購物時是十分渴望體驗的，床、沙發類的產品就想坐一坐體驗一下舒適程度，衣柜、柜子等產品就想打開看一下里面的構造，看看產品的材質和質量等，但是從商家的角度他們就并不是很希望消費者試用產品，特別是一些奢侈品品牌，試的人多了產品就不能銷售會增加他們的成本，因此我們常常會看見商家貼的一些溫馨的提示語“**不能試用”“樣品勿試”或者有服務人員看見消費者在試用的同時緊盯著你并說“產品沒有問題，不用試用的”間接地提醒你不能試用，讓消費者心里產生不舒服的感覺，而且在沒有試用的情況下消費者將產品買回家后才發現不適合或者有什么問題在買的時候沒有發現，這樣的情況不僅會降低消費者的回頭率，還會影響品牌形象。
宜家就打破不能體驗這一傳統，在宜家的每樣產品你都能盡情體驗，宜家在消費者購物時不僅不會阻止消費者體驗反而會鼓勵消費者體驗，在一些醒目的地方還會有標語提醒消費者“請試一試”在宜家的賣場消費者能進行全面的體驗營銷。宜家的購物環境使人感到舒適自由，不會有服務人員緊跟著你給你一種緊迫感，給你介紹這樣產品介紹那樣產品，顧客可以根據自己的愛好慢慢挑選自己需要的產品。床、沙發類產品顧客也可以在上面躺著坐著即使幾個小時都可不會有服務人員來干擾，柜子可以打開，地毯也可以在上面踩踏不會因為怕你踩臟而不讓你踩。累了餓了宜家也有專門的餐廳，而且作為宜家的會員可以免費的喝咖啡無限續杯。
(三)情景體驗
與傳統的家具零售企業將產品分門別類的展示產品不同，宜家將產品組合在一起創造一種情景，宜家將建筑行業的樣本間搬到了賣場，根據不同風格將產品設計組合，面積與家居面積一樣，廚房、衛生間、臥室、客廳書房甚至連兒童房都考慮到，并且里面的細節設計的非常細致，你想要買的沒有在里面找不到的，為了呈現良好的視覺效果衣柜連衣服都有，廚房的瓶瓶罐罐也都不是空的，里面裝的也一些家常用的，在里面自然而然產生一種家的感覺，在每個樣板間的外面都有一句廣告語，“這就是我們的家”，宜家在這一點上面充分的利用了情感體驗。而且搭配好的家具顧客就不要在考慮買回家后組合起來不協調的問題，直接在買的時候就可以實際體驗出擺放在家里的感覺，比起單獨按種類售賣的家具，更能刺激消費者的購買欲。并且為顧客減少了一些不必要的麻煩。重要的是宜家樣板書的各種風格都是專門的設計師設計的，比起顧客自己的一些想法更好。此外為了方便消費者測量家具是否符合自己家里面格局，還為消費者提供免費的鉛筆、卷尺和購物清單表格等小工具，這些人性化的設計為宜家留住了更多的回頭客。
(四)用體驗影響消費者的情感
在之前消費者購買家具或者家庭用品都是專門為了買東西而去購物，匆忙的去各個家具賣場考察，比較產品價格，所需產品雖然買到了，但是整個人也身心疲憊，絲毫沒有購物的樂趣。宜家做到了真正了解消費者需求，宜家利用體驗營銷的原理，它知道該怎樣給消費者提供一個舒適愉悅的購物環境，在怎樣的環境中能刺激消費者的購物欲，從哪些方面入手而不是盲目的開展一些營銷活動。在制造的體驗中，使得消費者自然的受到周圍環境的感染，將單純的購物變成一種休閑娛樂活動。
伯蒂勒?法盧曾說過“宜家就是有辦法讓你相信，他們的東西樣樣物美價廉”。[5]在一張餐桌上擺放著精致碗筷、瓷盤上面盛著與真的毫無差距的食物。床頭柜或者書桌上放著一個精美的相框或者臺燈。標價?s低的出乎你的意外，在這種情況下消費者毫不猶豫的就將這些小物件填入購物清單中。本來只需要買一樣物品，宜家卻有能力吸引消費者購買相關的一系列產品，宜家將體驗營銷用到了極致。
五、宜家對線下實體店的啟示
(一)學習體驗營銷
雖然現在一些線下實體店已經開始采用體驗營銷，但是他們并沒有充分利用體驗營銷或者是說正確使用體驗營銷，以往的一些促銷活動或者廣告都是以推送的方式讓消費者了解信息，但是這些方式不能達到企業最終想要的效果。就存在一種情況企業浪費了一大筆營銷費，增加成本。企業要改變傳統的營銷理念，學會創新，樹立體驗營銷的現代的營銷理念。體驗營銷是指企業以有形產品為載體，以服務為支架，以滿足顧客個性化為訴求，將顧客的消費行為置于更廣闊的社會場景中，使其在心理和情感上獲得美好、深刻的體驗而開展的一種企業與顧客之間互動的新型營銷模式。[6]
(二)了解消費者需求
在產品同質化嚴重的今天，商家想要在產品上保持獨一無二十分的困難，同時消費者的購買力也在不斷的上升，于是消費者在購買一件產品時已經不滿與它所帶來的功效，更多追求的是產品帶來附加值。商家想要提高銷量就要從消費者的角度出發，考慮他們需要什么，追求什么，重視什么。了解消費者的購買需求和潛在需求，不能只是銷售一種產品，要讓消費者購買后獲得滿足感，認為他們購買的價值等于或者大于付出的價值。
(三)重視產品的開發
體驗營銷雖然強調體驗，但是還是以產品為主，若是產品不夠好，營銷方法再好也留不住顧客?，F在一些技術已經成熟，市場上的產品越來越多樣化、個性化。消費者已經不能滿足企業設計生產的的產品，在產品的設計上提出越來越多的要求，甚至部分消費者為了滿足自身的需求，直接定制。因此商家想要吸引顧客在產品的研發過程中，重視產品的品味、形象、個性、感性等方面。多樣性的產品也是吸引消費者的一個重要因素。
(四)重視場景設計
從宜家成功的場景體驗中，可以看出商家追求的目標是提高銷售量，體驗營銷就是創造一種場景刺激消費者的購買欲，從而促使消費者購買產品。購物過程的體驗不僅對此次購物有著深刻的影響還可能影響消費者下次對店鋪的選擇，所以，在店鋪的產品陳列和場景設計上，不僅要突出產品的特色，還要有一個具有創新特色的能夠吸引消費者的主題。同時還要注意場景設計對消費者情感的影響，使得消費者的購物的過程是輕松愉悅的，并且產生下次還要再來的潛在影響。
(五)提供優質的服務
優質的服務并不是意味著，服務人員時時刻刻跟著顧客的后面，不停地主動為顧客介紹。而是在顧客不需要的時候不用出現，避免顧客感到約束不自在，在顧客需要的時候立即出現并提供顧客所需要的服務。優質的服務可以體現一個企業的文化內涵和提升產品的品牌形象，
保持顧客忠誠。消費者永遠不會想去劣質服務的店鋪中購物。因此企業除了關注顧客購買的產品，還要提供優質的服務。
六、總結
從宜家我們可以看出，體驗營銷在線下實體店的運用中并不難，體驗營銷作為營銷的最高境界，對于線下實體店的發展具有重要意義。線下實體店中的店內裝潢布局、燈光、色彩、音樂、產品組合，都會對消費者產生刺激，使消費者產生沖動性購買。消費者在線下實體店的實際感受可以體會出不同品牌產品之間的不同差別，更能凸顯店鋪之間不同的特點。另一方面，網上購物，雖然網上購物成為現在購物的一種流行趨勢，但是網上購物無法體驗直接體驗產品的缺點，讓大部分最求產品性能的消費者對網上購物不放心，還是會選擇線下實體店。體驗營銷作為線下實體店的重要的營銷手段之一，是線下實體店的一大優勢，在消費者購物時進行產品體驗時，是以一種互動的方式，消費者能夠從產品體驗中，實際感受產品的功能價值以及附加值，更好的激發消費者的購買欲，刺激消費者購買。
總而言之，消費者是體驗營銷的感受者，線下實體店運用體驗式的營銷模式都是為了吸引消費者促進產品銷售，因此在運用體驗營銷時就要站在消費者的角度來思考，怎樣給消費者留下一個不一樣的購物體驗，保持顧客忠誠?，F在市場競爭越來越激烈，線下實體店可以根據自身情況運用營銷方法，提高自身競爭力。
[參 考 文 獻]
[1]B?約瑟夫?派恩，詹姆斯?H?吉爾摩/夏業良，魯煒.體驗經濟[M].北京：機械工業出版社，2002
[2]曲紓瑤.宜家家居(IKEA)體驗營銷策略研究[J].中國外資，2013(4)
[3]張平.宜家：體驗營銷專家[J].企業改革與管理2008，01，(1)
[4]姜曉慶，田圣炳.宜家體驗營銷實證研究[J].銷售與市場，2010(8)
服裝實體店推廣方案范文第2篇
喜結良緣
幸福百年
合作細節
1)婚紗店提供婚紗的租賃，婚紗攝影店給予一定的租金;
2)在婚紗店的包裝箱、包裝盒和標簽上印有婚紗攝影店店名及聯系方式;
3)婚紗攝影店可以把婚紗店的禮品贈給來消費的顧客，既起到促銷的作用，又起到宣傳婚紗店的作用。
4)婚紗攝影店幫助婚紗店策劃開展大幅度促銷活動，如消費1000贈價值500元禮品、消費2000贈價值1000元禮品，而所贈禮品均由婚紗公司以批發價提供給婚紗攝影店，婚紗攝影店則以零售價計價贈與拍婚紗照的顧客。禮品是在顧客消費以后贈出，所以在消費者交費以后婚紗攝影店再向婚紗公司打款訂婚紗，顧不占用婚紗店資金。等于是消費者在花錢買婚紗，只不過是換了一種形式和說法。
5)婚紗攝影店可以以最低的成本進行最大力度的促銷來吸引消費者，而且所贈禮品(婚紗店提供)是舉行婚禮必不可少的東西
6)因為婚紗攝影店所贈禮品是該店專屬的訂制禮品，婚紗禮品的的包裝上印有婚紗店的店名及聯系方式，所以該婚紗禮品又是婚紗店的廣告禮品，在把婚紗禮品贈給顧客在顧客舉行婚宴眾多親戚朋友共慶時，婚紗店又做了很好的宣傳。
7)經授權消費者可在婚紗攝影店訂購普通婚紗和個性化定制婚紗。
婚紗店合作后的利益
(1)以婚紗禮品作為促銷贈品舉行促銷活動，增進店內婚紗照業務額的增長
(2)以喜婚紗禮品作為廣告禮品進行大量的贈予，可以迅速提高婚紗店的知名度，以最低成本為婚紗店大作廣告，而且這種方式具有創新性更能產生好的宣傳效果。
服裝實體店推廣方案范文第3篇
1、淘寶店鋪本身一定要做好裝飾。包括淘寶店鋪公告，個人空間，店鋪介紹頁面，寶貝描述等，一定要優化好寶貝的關鍵字，這樣別人通過淘寶搜索，有可能會直接搜到你的店鋪!
2、淘寶直通車直通車類似百度推廣，不是大商家，產品競爭不大的建議不使用，成本會高很多，強烈建議開通旺鋪的朋友也開通阿里推的一元推廣服務。因為旺鋪僅僅是使店鋪美觀。打個比方說，開通旺鋪就好似身在深閨人不識的美女。如何讓人知道呢?把您的店鋪推廣出去才是王道。阿里推是淘寶網的戰略合作伙伴，推廣值得信賴，淘寶店主也省心省事。
3、淘寶活動報名淘寶經常弄一些活動，都可以去參加的可以借此機會宣傳一下，能帶來不少人氣，你要知道在淘寶上面的人都是喜歡淘便宜淘好東西的，別說免費的了!一次活動下來人數肯定是非常之多.
4、淘寶空間就是淘寶空間博客，多寫一些心得和案例，一天開淘寶店和逛淘寶店的都很多的，你寫的一些心得和使用效果都將成為他們的信任和知識!在通過你寫的他們會了解到你的一些店鋪，能帶來一些流量!
5.淘寶論壇廣告位淘寶論壇每天的人氣可是非常之大的，可以適當的投投廣告，雖然需要點費用，但是效果還是有的。
6、淘寶發帖子頂帖子在淘寶社區幫助淘友回答問題，有點才華的話就寫點帖子，這樣對你的店鋪流量也會起到作用!
7、淘客陶客現在做的人是非常之多的，可以通過陶客來給你店鋪推廣，成交再付費的，盡量把那些傭金放高點，這樣來給你推廣的人更多，別的淘寶店會給你帶來更多的成交量。
8、淘寶友情連接通過多互相交換店鋪的友情鏈接，可以帶來一些潛在的客戶，和回頭客!在交換的時候盡量交換不同的行業，人氣要高點的店鋪，這樣人家在別人店鋪都買產品的時候，有肯定會通過友情鏈接點擊過來,能過來的都是有想法購買的!
9、淘寶旺鋪旺鋪也就是淘寶VIP店鋪，通過旺鋪可以有效的給你店鋪帶來更多的流量，他可以顯示在淘寶的很多角落，讓更多的人不知不覺的來到你的店鋪，沒有旺鋪的普通店鋪的流量和有旺鋪的想比之下，流量少了很多。
10、關系網絡口碑這些方面就是說的一些老客戶真正的起到作用了，因為你的客戶買了覺得好，下次他朋友也要買類似的產品，他肯定會推薦你的店鋪，這樣下來，你的老客戶累積的越多，介紹的新客戶也就越多，都是一個客戶量決定的。
11、論壇灌水可以去一些本地比較活躍的論壇灌水發帖，簽名，適當的買一點廣告位一般小論壇的廣告是不貴的，然后也可以通過一些帖子演示案例留店鋪的網址，可以增加更多的流量。
12、網站論壇博客軟文類型這一點是外部推廣比較重要的，只要是通過一些好的文章寫一寫自己的心得，人們在購買一種商品之前，總是希望可以了解到已經購買過該產品的人給出的評價，也就是使用過這款產品的“過來人”，“過來人”的經驗對人們決定是否購買起到非常大的作用，過來人說“好”，人們基本上就會買下來。過來人說這東西“不好”，那一般人就不太愿意買了。
13、一些機械軟件的推廣論壇群發，QQ群發，QQ群的群發，郵件群發，旺旺群發，旺旺群的群發，論壇頂帖機，淘寶空間訪問機，淘寶空間頂帖機，站內用戶群發消息等等，類似的軟件很多，這些都可以適當的去做做，新開的店鋪比較適合此推廣。
14、店鋪表面功夫表面功夫就是淘寶店鋪自身做一些手段，讓店鋪看起來人氣很旺，購買的人很多，這樣客戶也會覺得這個店鋪很不錯，這么多的人來購物;可以適當的用用：刷收藏的，刷產品流量，刷信用;這些都是針對新店可以去試試，老店的話沒什么必要啦，客戶都已經有很多了，可以考慮其他方法補充新客戶，比較這種方法淘寶是不允許的，弄不好店鋪都被封掉，所以要謹慎!
15、交易分析類挖墻角這一招很不錯，可以根據其他賣家的成交評價記錄，找出他最近賣出的產品，客戶名單的分析得到的數據，然后低于他的價格，單個的去找他客戶交易。
16、產品代銷這一種方法比較適合大一點的淘寶商城弄，畢竟一個商城在大也就是一個店，流量在高也高不了哪里去，成交量也是一樣，如果采用代銷，那成交量會更大，雖
然利潤低一點，但是量多了利潤就高起來了，淘寶上面很多一部分店主，都是代銷的，自己沒有去拿貨，或者生產。代銷招的越多，利潤就越大，不過在招的同時也可以去要求一些，比如店鋪信用，代理費用等等...
服裝實體店推廣方案范文第4篇
一.網店自身優化
1、店名
很多買家搜索法寶的時刻也會用搜索店鋪的方式，這個時刻店名就顯得很重要!最好把店鋪銷售的產品和店鋪相關的實質寫成一道路。一個瑯瑯上口又有個性的名字傳染感動經常很大，說不定買家就沖著你名字去店里看看!店名記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到店，就方便多了
2、店標
店標是一個網店的抽象，如果將店標做成靜態的那就浪費資源了，動態的東西比靜態的東西更能吸引人的眼球，如許，當顧主搜索商號，或者進入商號的時候，一下子就可能被動態店標吸引。
3、論壇頭像
這個和店標一樣，最好做成動態的，最好的就是直接采用商號的店標。
4.產品標題
a、不要使用熱門關鍵字，熱門的關鍵字有很多人在使用，而且很多人就直接投了直通車廣告，即使你優化的再好，你的排名也很難靠前。怎樣辨別熱門關鍵字呢，很簡單的一個方法就是你直接去直通車推廣里面有一個關鍵字查詢，輸入目前你打算優化的關鍵字，即可查出最近一周的搜索量和關鍵字競價的金額。
b、盡量使用淘寶寶貝分類目錄中的關鍵字，尤其是加紅標粗的關鍵字，這些關鍵字一般都是經過小二篩選過的，目前銷量比較好的產品的關鍵字，在標題中使用，能達到事半功倍的效果。目錄關鍵字其實用的人很少，但是很多逛淘寶的人其實都是通過分類目錄來搜索寶貝的。舉例說明一下，假如我要找夾棉的睡衣，那么我會通過“女士內衣/男士內衣/家居服”這個類目進去，然后點擊“男士睡衣/家居服”——“夾棉套裝”，如果我的標題中出現了“夾棉”或者是“夾棉套裝”這個關鍵字的時候，那么我的寶貝就會往前排名，再結合其他的一些方法，寶貝的排名自然就會靠前了。
c、關鍵字優化盡量和自己的寶貝屬性保持一致，很多時候淘寶搜索寶貝會抓取到你的寶貝的屬性，所以直接利用寶貝中的一些屬性關鍵字來做寶貝的標題也會提高搜索排名。
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d、寶貝標題中關鍵字盡量的使用一些與季節相關或者是一些促銷活動想關的關鍵字。比如到了冬季很多人都在搞特價，那么你可以利用“特價”這一個關鍵字，另外我發現很多人在搜索的時候都比較喜歡搜索“品牌”、“正品”之類的關鍵字，但是這些關鍵字其他很多人用的都是很少的，所以你也可以好好利用這些關鍵字。另外，店鋪搞的一些促銷活動也可以添加到標題中，比如“秒殺”、“瘋狂秒殺”、“1元秒殺”之類的關鍵字。
5.寶貝上架
寶貝的上架時間和櫥窗推薦也很重要，做好了寶貝的上架工作，再和櫥窗相互配合，比在其他地方跟帖發帖的效果還要好。不要隨便把商品上價，要選擇最佳時間，因為淘寶的商品是按照商品剩余時間加櫥窗推薦排位的，也就是說你的商品剩余時間最短，就越排在前面，晚上八九點的時候是客流量最大的時候，所以在這個時候把商品上架，相對應的商品快下架的時候就會被很多人看到了。據專業人士統計，產品最佳上架時間為：早上8：00—10：00，中午1：00左右，下午4：00—6：00,晚上8：00—10：00，在這幾個時段或周未瀏覽量較高。要注意在這些時間段不要圖省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把時間選為7天， 每天上架一些，這樣你的商品就會每天都被人看到了!快下架的時候就會被很多人看到了，最好是每隔15分鐘我就會上架一次寶貝，這樣從周一一直持續到周末，雖然會很瑣碎，但是只要堅持，一周以后這樣的工作就不需要重復去做了，因為寶貝會自動上下架，這樣也就確保了你的寶貝一周都會有新上架和下架的，寶貝的排名肯定會靠前。此外，一般會選擇寶貝快要到期的時候櫥窗推薦寶貝，這樣排名就會更加的考前。
6.利用好評價管理
評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢?同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才
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需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，效果非常好哦!
7. 把你的淘寶店鋪優惠信息放在旺旺快捷回復第一名
這個方法是很不錯的，有時你不在電腦邊時，如果有買家好咨詢你，你的自己回復里將你店鋪的銷售信息回復給客戶。也許他就會被此給吸引住了，也不行因為你一會兒沒有回他而選擇離開。
二.淘寶營銷
1、個人空間
很多人都會健忘這個地方。平時寫上店鋪的促銷動靜和最新的廉價政策。讓廣告無處不在。
2.加入旺旺群
加入旺旺群的好處有很多，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦!你的旺旺狀態還是“我有空”嗎?趕緊改改吧，把它改成“上新貨了!”或者“特價促銷，8折優惠了!”或者“滿50包郵了!”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來!
3.訪問老顧客
想讓買家變成回頭客，經常聯系拜訪是必須的，每到節日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發個信息，祝福他們節日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩定的顧客群，生意才能持之以恒。
4.淘寶論壇回帖、發貼
回帖方法大家都知道的回精貼，一定要速度，但也要認真。如果你沒有搶到前排，那你就認認真真的回貼。建議大家多去“經驗暢談居”“ 淘寶雜談”“ 曉涵搜店”等一些熱門版塊的申精通道里回。關于論壇發貼的話，說簡單也簡單，說難也難。關鍵看自己的文筆了，只要多練多看人家寫的精貼就能成功，熟能生巧嘛!堅持才是硬道理。
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重點：文案 5.幫派發貼、回帖
幫派發貼回貼方法和論壇差不多了。如果能寫貼最好，不能的話，那就將誰的精華貼改一下，發到一些相關的人氣高的幫派里。說不定還能加精，可以為店鋪帶來了不少流量。 6.淘吧發貼、回帖或發、回求購貼
淘吧發貼回貼和幫派、論壇都差不多的。一通則百通，這里我重要說明一下，回求購貼很有效。
7. 淘打聽提問、回答
淘寶打聽也是一個免費的，又非常精確的廣告宣傳地方。淘寶每天都有很多新手買家進來買東西，然后遇到有疑問就會去打聽里問。如果你去細說的回答了他，在順便做一下廣告，但廣告不能太硬了，他很有可能就會來你的店看寶貝。如果你找不到相關的問題，那你不會自己提嗎?自己模擬買家用戶行為提問，然后用自己的小號去回，不也可以嗎? 8.店鋪活動，多搞促銷活動
定期在店鋪上做一些優惠活動、促銷活動，滿就送、分享就折扣。提前一周在店鋪公告欄內,簽名檔及店鋪留言等可以進行宣傳的地方提前通知買家.一般選一兩件就好，主要是通過這個吸引顧客到店鋪來。配合活動，要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去論壇、給周圍的朋友發布這個“好消息”。充分利用好每一個資源，來宣傳店鋪。 9.加入商盟
加入一到兩個商盟，多參加商盟活動，以便展示自己的寶貝，商盟的活動宣傳力度是很大的。加入商盟可在商盟論壇里找，然后選擇你要加入的商盟，旺旺聯系此商盟人事部負責人詢問具體加入事宜，協商加入即可。 10.賺銀幣搶廣告位
社區廣告位的效果還是很明顯的哦!每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好!不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。
11.淘寶論壇尾部自助廣告
論壇首頁底部那里，有個“自助廣告”，這個只要100銀元就能搶到的，可以說是完全免費
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的。不過由于搶的人太多了，大家可要多去練練，每天十二點準時開搶。大家可以先按照自助廣告的要求，把文字都打好放到記事本里，圖片都做好。到十二點時就開始下手，這樣一次不行，多來
幾
次
可
能
就
能
搶
到
了
哦
。
看
圖
：
12. 郵件廣告(給老顧客發下，整理老顧客資源)
利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經營的產品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了。
三.站外營銷
1. 微信營銷
建立店鋪微信公眾平臺，將所有的品牌故事和倡導的生活方式展現在上面，定期增加內容。然后將二維碼發布到店鋪上，店鋪告知只要掃描二維碼關注企業公眾賬號，制定出業務操作流程管理，只要是我們微信粉絲我們將長期給予折扣等優惠，收集我們的客戶成為我們微信粉絲，然后定期通過微信群發一些優惠政策和活動信息。 2. 注冊了兩個中文域名
案例：最近心血來潮，注冊了兩個 中文.com域名，本來是注冊玩玩的，結果發現，還是有點點利用價值的。2個詞，在baidu的搜索量是 500-2000.每天通過瀏覽器直接輸入 中文.com域名的 大約有20人。即使不裝插件也能訪問，因為不裝的話首先會進入安置提示頁，按否就去網站了，按是安裝以后去網站。對于有商業價值的詞注冊了不虧，120一年，帶來7000人/年的訪問量，相當于 2分錢一點擊，關鍵是還保護著一個域名，說不一定哪天就推廣開來了。
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3. 刷爆款推廣。
找分享水軍合作，定期在蘑菇街、美麗說上做水軍分享，針對收錄的寶貝做刷喜歡、轉發、評論等操作。對準暢銷商品進行重點分享及達人分享，淘寶廣告配合打造爆款。以目前淘寶的排名規則來看，這樣非常有利于排名，顧客瀏覽這個寶貝頁面的時候，其他頁面相應的也被展示。因為顧客進來了一般會看下其他產品。其他產品又可以在那個頁面展示。 4. 論壇推廣
將一些產品相關的資訊或引導居家生活的內容在很熱門的論壇上發布，隱藏一些店鋪連接地址或產品圖片。發帖內容和發帖技巧很關鍵，需要提供培訓。也可以以爆料曝光一些事情或隱私來引起很多人回復，然后在回帖上進行營銷，都要做好互動性的回復。多注冊一些馬甲對自己發布的信息進行回復，炒作帖子熱度引起網民關注。 5. 博客推廣
建立店鋪官方博客，有規律的發布一些居尚生活的帖子，主要是跟產品或我們倡導的生活方式相關的內容，每天都要堅持更新。編輯一些資訊和產品交叉的內容。 6. 祝福病毒式營銷
過節時把你要送祝福的人的名字寫下，然后生成一個網頁或圖片，上面有誰送給誰的名字還有祝福話語?？梢灾谱鬟@樣的小工具，然后在這些網頁或圖片上插進我們的產品或廣告適合送禮，從中獲得了大量的點擊流量。 7. 電子郵件推廣方法
收集或購買和我們產品對應的消費人群郵箱地址，促銷、節日時用郵件營銷方式推廣。營銷信很關鍵，需要精心設計和策劃。 5.qq群發信息
可以同時加幾十個適合的QQ群,每個群有200人左右,總數也是很多的. 6.網店導航
現在網店導航站多如牛毛,如果都收錄了自己的網店,效果也很不錯的,可以直接申請. 7.搜索引擎
抓住Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎客戶，將網站進行SEO，然后進行導入到天貓網店，但是我們的官方商城目前不具備單品去天貓商城對應的產品購買，需要在購買功能上做修改或處理。最簡單的就是做個天貓店商品的專業單頁網站，全部鏈接到天貓地址。
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8.分享網站
找購物分享網站做產品分享，針對收錄的寶貝做刷喜歡、轉發、評論等操作。對準暢銷商品進行重點分享及達人分享。 9.參加各種排行榜及評選活動
很多網站開設了網店的各種排行榜及評選活動，而專門的品評網站更是義務為其網店宣傳的好地方。要要寧缺勿濫，有些排行榜、評選網站其自身的訪問量每天連100人也沒有，就不要浪費自己寶貴的時間去參加這種。 10.聊天室發布信息引人注意
目前全國人民都在玩的聊天室YY語音，里面有很多專業版的聊天室適合我們去宣傳時尚生活方式，也可以自建我們倡導主題的聊天室。 11.網站聯盟
網站聯盟:通過網站聯盟,大面積的投放告知性廣告,讓網民點擊,按有效點擊量記費.這種方式盡管簡單,但是是業界公認的有效推廣方式.現在基本上有CPM(按有效顯示計費)，CPC(按有效點擊計費),CPA(按有效注冊會員計費) 13.問答式廣告
問答式廣告是一種采用一問一答提問方式來營銷，例如百度知道，搜搜問問、愛問等網站，可以回復別人提出和我們產品倡導思想相關的問題，也可以設計一些和我們有關的自問自答，并且選自己的答案。 14.貼吧、說吧
百度貼吧和搜狐的說吧可以說帶來的流量不差，因為，這個推廣方式的持久性比較好。只要不被刪除，你以后只要適當的頂頂就可以了。發的時候你不能把你站的網址直接留在上面，那樣肯定會被刪除的，必須發個相關的文章地址，或者發部分文章或圖片，然后弄個“更多”，把地址引到你的站。 15.在各種媒體上發表文章
顯然，這不是任何一位站長都能做到的事，但你未嘗不可一試呢?主動向一些IT報刊雜志投些稿，你的文章不必寫得很專業，很具文采，只要通順并能說清一件事就好。在文章末尾提一下自己的網站，或把自己的網站當作案例體現在文章的字里行間，這樣不但你自己可以收到稿費，而且你的網站也會被更多人知道。也可以自己花50-200元篇的費用，用少許的費用收買網站編輯幫忙發布到網站，因為他們也在找新聞稿來源，這樣的方式多為新浪、網易、地方門戶等。目前我是有渠道的。骨灰級的綜合游戲網站，游趣網(原“天驕游戲時空”)
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就是此種推廣方式的忠實擁護者，網站成員幾乎人人會寫文章，并與各種傳統平面媒體搞好關系。使得在寫文章得稿費的同時，也為網站的推廣添磚加瓦。 16.名人博客
充分利用名人博客宣傳，現在許多名人博客的訪問量已經超過千萬，如果大家每次都能夠搶到沙發的話，帶來的流量也是很可觀的. 17.微博推廣
發布熱門話題，圈養粉絲，等粉絲達到一定量了可以進行營銷。另外要考慮注冊店鋪官方網店，發布最新的店鋪優惠政策和活動消息。選一些主流微博平臺進行進駐。 19.購買個人網站的廣告。
找一些跟女裝有關的網站，因為都是定向流量，合適的價格跟站長談。 重點：流量的真假以及投放技巧。 20.導購網站免費推廣
把自己的店鋪提交給導購網站，拿“一家網”來說，很多網址導航都有收錄，本身流量是很大的，只要我們賣家利用好，是可以有效增加自己店鋪的流量，因為你只要提交了店鋪后，一旦收錄(可以試著提交)，你就可以在“一家網”發布打折促銷信息，并且會放到打折促銷頻道的首頁，讓更多的買家看到你發布的打折信息，而且是免費。所以在第一條推薦。 21. 參加阿里媽媽推廣活動
阿里媽媽推廣是一個把廣告作為商品的網絡商城。作為賣家，可以在上面購買各種廣告產品來推廣店鋪上的商品。阿里媽媽給店鋪賣家提供了按瀏覽量計費、按時長計費、按點擊計費、按成交計費這四種廣告產品?？梢愿鶕约嘿Y源選擇適合自己的廣告產品來進行網店推廣。按瀏覽量計費、按時長計費。按點擊計費對賣家信用等級沒有要求，但按成交計費要求賣家。按點擊支付的廣告位.在不考慮按成交支付形式前題下這應該是希望發生購買行為的買家(網店)最佳選擇了.但同樣的問題,這種方式也得"淘"廣告.因為同樣的100個IP來到你的網店,最終能夠成交多少,這有兩個方面的考慮,一個是外因,即廣告推廣的作用，ip轉化成買家的比率;一個是內因，即店鋪的信用評價，服務態度，產品質量，產品圖片效果等。 按瀏覽量計費的廣告形式這個阿里媽媽還在調試中.它最適合的是那些想提高自己產品或品牌知名度的廣告。
服裝實體店推廣方案范文第5篇
現階段可用的淘寶工具：
1、淘寶客“淘寶客” 指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。 只要獲取淘寶商品的推廣鏈接， 讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣 家支付的傭金。我們要付成交后的傭金。 我們要付成交后的傭金。 我們要付成交后的傭金
2、直通車 這是一種按點擊率收費的推廣方法。風險較大，通常一次點擊費用越高，可 能得到更多的商品展現次數，但不能轉化為訂單的點擊次數也可能更高。建 議有廣泛購買需求的、價格有優勢的商品參與這種活動，因為直通車也能為 最好是有能薄利多銷的商品， 店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。 最好是有能薄利多銷的商品 使用這種推廣。
3、VIP 卡(在銷售商品設置中設置) 淘寶賣家可以自由設置是否支持 VIP 卡優惠，傭有不同等級的 VIP 卡買家代 表了他們在 1 個月內在淘寶上買商品的次數。我們要給客戶使用 VIP 卡后一 定的折扣，可自己設定折扣比率。 可自己設定折扣比率。 可自己設定折扣比率
4、滿就送： (滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費) 基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更 多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優惠的店鋪 促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成 本。使用收費：8 元/月，24 元/季，48 元/半年，96 元/年?？刹挥霉ぞ?，直 可不用工具， 可不用工具 接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用! 接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用!
5、抵價券 由淘寶網設立的一種購物優惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價券。獲得 抵價券的買家可以在本規則規定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優惠， 相應的優惠費用、成本均由賣家承擔。買家購買時才用的抵價券同時能帶來 買家購買時才用的抵價券同時能帶來 流量，建議使用! 流量，建議使用!
6、限時打折(單品促銷很重要) 是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店
鋪中選擇一定數量的商品在一定時間內以低于市場價進行促銷活動?；顒悠?間，買家可以在商品搜索頁面根據“限時打折”這個篩選條件找到所有正在 買家可以在商品搜索頁面根據“限時打折” 買家可以在商品搜索頁面根據 打折中的商品。 打折中的商品。能給店鋪帶來流量，可找性價比高的商品參與限時打折。
7、參加快樂淘寶賣家 通過活
動頁面點擊“我要報名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進行資質審 核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標記。免費又能帶來流量，但商品要足 夠好，不一定能通過審核。 做好淘寶店鋪五個一定：做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內促銷， 一定要做好店外推廣，一定要做好店內促銷， 一定要做好店外推廣 一定要做好商品圖片、標題和描述(要誘人、要清晰) ，一定要做好長期的 一定要做好商品圖片、標題和描述(要誘人、要清晰) 一定要做好長期的 ， 推廣計劃，一定要做好長期的產品。 推廣計劃，一定要做好長期的產品。
一、現有商品概況淘寶商城：箱包 100 左右、小家電 100-500、衣服 100 左 右、男仕配飾幾百上千，總成本價 7 萬左右?？赡苜徺I人群男占 80%以上， 女占 20%以下。淘寶小店：飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總 成本價 2.5 萬左右。100%女性購買。
二、進行淘寶比價，看在成本價上能加幾成分品種列出如下：
三、店內促銷方法淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：
1、VIP 卡
2、滿就送(滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費)
3、抵價券
4、限時打折
5、參加快樂淘寶使用傳統方法： 1)送積分 2)送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個時間段前 幾位購買者)。 3)搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。 4)注意上架時間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數等方 式，分開日期上架。
四、店外推廣方法，應用淘寶的營銷工具淘寶商城，淘寶小店。
1、做淘客推廣(原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，
這樣不用擔心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪) ，并注 意發文章告訴淘客們， 去做推廣了 (應說明有多少傭金和們有那些促銷活動， 客戶容易下單) 。
2、直通車推廣
五、做兩手準備，擴大推廣面淘寶商城，淘寶小店。見另外一篇《網站 的優化和推廣》現階段先做軟文推廣 先做軟文推廣(長短各一篇)和郵件(QQ)群發 郵件( 先做軟文推廣 郵件 QQ)群發。
六、完善店面設計和商品圖片、標題、關鍵字和描述
1、修改店面 banner 區
2、修改店面廣告區，添加信譽說明(創維信譽，通過創維官網的鏈 接?)和服務承諾(如實描述，7 天退換，全部廠家進貨) 。并添加促銷活動 信息。
3、商品圖片，應凸出寫明商品特性，和價格優勢，參考淘客主題推 參考淘客主題推 廣中的圖片設計。 廣中的圖片設計。
4、標題，例：低價熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠 紋 收腹 效果好
5、關鍵字(單品賣點 單品賣點) 單品賣點 6
6、描述，要段落層次分明，標題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何 參考淘寶的幫助是如何 寫的。 寫的。
七、長期推廣計劃將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現的 問題形成文檔記錄和統計記錄。
八、長期的產品計劃我覺得應該有個主題，并逐漸形成一個商品表，然 后按商品表采購商品豐富網店。
九、特色寶貝提升信譽什么是特色寶貝?簡而言之可以是店鋪特有的寶 貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因為別無選擇，所以多半會到你的店鋪來購 買東西?，F在淘寶上的店鋪實在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。 近乎不存在并不意味著完全沒有， 其實只要你的店鋪在某些細節上做得好點， 那么， 這是很可能贏得買家的歡心。 好比快遞的時候可以在包裝上做點文章， 好比快遞的時候可以在包裝上做點文章， 寫上店鋪 Logo 什么的，這樣獨具特色的包裝顯得很正式，同時能夠宣傳自 什么的， 這樣獨具特色的包裝顯得很正式， 己的店鋪，一舉兩得不過如此而已 己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。當然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，
好比這種寶貝只授權這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種 寶貝的人便只好到這里來。當然，要壟斷有版權的寶貝實在是太難，對于新 手賣家來說幾乎是不可能的。其實，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識到 的寶貝，現在淘寶上的寶貝幾乎是應有盡有，還有什么沒有呢?其實，這并 不是絕對沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物， 進而通過幾個軟文故事來宣傳 軟文故事來宣傳，相信會有不少的人來購買。不過，即便是那 軟文故事來宣傳 樣，創造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是 要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實，這是有的，這便是代理，只是 說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買 家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關系。說上這 么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么?其實還是有的，這里與網絡服務 相關，現在網上有專職秒殺、專職砍價之類的服務，這類服務是多數店家做 不到的，所以現在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服 務每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服 務很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣 可以。只是專職秒殺、專職砍價實在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒 網絡上有網絡鐘點工服務，好比去指定的 QQ 空間留言，去