醫藥銷售論文范文第1篇
摘要：隨著社會經濟的發展，我國醫藥銷售企業的整體運營愈發呈現蓬勃發展趨勢。在資金管理方面，因多變的市場需求及企業內部工作機制、員工素質等因素影響，醫藥銷售企業的此類管理事務多存有些許問題。如何科學、高效地制定管控對策，便成了企業管理者當前最重要的任務。本文首先簡單敘述了運營資金管理優化實行的意義，其次分析了醫藥銷售企業運營資金管理現存問題，最后針對醫藥銷售企業運營資金管理事務，列舉了幾項對策，從而為關注這一話題的人們提供參考。
關鍵詞：醫藥銷售;企業;運營資金管理;對策
資金管理是一個企業運營的重要管理工作，其中運營資金獲得后的應用調度便是此類工作的管控重點。當前醫療銷售企業的發展蓬勃，但依舊與其他發達國家的同行業發展存有差距，此類企業的運營資金管理或存在人力或物理資源調度不當的些許問題，為有效解決此點，企業管理人員應開拓創新，穩扎求實，優先分析問題，進而制定與之相關的管理優化對策。因此，本文對醫藥銷售企業運營資金管理的對策進行探究，具有重要的意義。
1.運營資金管理優化實行的意義
社會經濟發展背景下，我國醫藥銷售行業的競爭日益激烈。為提升自身市場競爭力，相關企業應結合行業發展實況與自身發展現狀，及時進行新式運營管理的相關改革。其中，運營資金管理觀念的落后會嚴重影響企業經濟利益的創收，為實現企業正常運營的維持，此類管理工作必須作為管理改革的重點進行著重考量。當前我國醫藥銷售企業的運營管理相對較差，資金調度缺乏科學性與合理性，此類境況的出現，皆因行業并未出現“模范領軍”企業，為其他企業樹立運營管理標桿。因商業機密原因，此類優質管控政策即使出現，也很難實現廣泛的應用傳播。由此可見，企業在當前發展危機來臨之前，應及時認清自身運營方面的管控問題，做到自立自強，自主創新，避免在大浪淘沙的市場環境下以“弱者”的身份被淘汰至行業市場的“后方”[1]。
2.醫藥銷售企業運營資金管理現存問題
首先，當前醫藥銷售企業的存貨資金存在不合理占用的趨勢。作為銷售企業，前期必然需要購入貨物，用以后期銷售，而存貨資金便是購入此類銷售資源的相關資金。當下其不合理占用的現象，主要表現在兩方面：一則，企業運營資金管理人員缺乏市場宏觀調控及微觀調控的先驅觀察意識，在領會到當前市場部分藥品存在“銷售浪潮”時，再選擇購入，往往因中后期加入的延遲效應及部分考量失誤的錯誤判斷，導致大量積貨的出現。二則，部分企業貨品庫存管理尚未實現完全現代化，貨品積壓或緊缺的現狀多難以及時上報，管理層下達的貨品購入信息如存在延誤，抑或會出現“重復下單”的境況。
其次，當前醫藥銷售企業的信用政策存在內容不合理的現狀。運營資金管理涉及財會相關事務，為高效擴大客源，提升自身市場競爭力，部分醫藥銷售企業選擇放寬企業應收賬款的信用政策。此類政策相關改變決策均由管理階層決定，多數放寬信用政策的決定亦或隨著洽談企業的改變而出現異同的情況，與之相關的詳細準則難以在短期之內定下，進而便導致了資金管理問題的出現。同時，涉及應收賬款，后期必然會存在催債收賬的相關行為。部分企業管理人員因企業與企業之間存在著長期合作關系，不便前往催債。此類境況的出現，亦是因企業自身信用政策不規范，未能在簽訂合作契約之前商定收款事宜的實施規則[2]。
最后，當前醫藥銷售企業的預算體系有待完善。資金管理本身便是在使用資金前做好與之相關事宜的全面了解及合理管控，其預算體系更是管理工作的重點應用內容。涉及日常支出、進貨費用、重大支出，均需預先進行考量。但在實際的運營管理過程中，此類體系的構建往往不完善，企業未能確認預算人員的相關擔當，多由財務部門管理人員進行分擔管理。此種職責分配舉措不僅提升了財會人員的工作壓力，還會導致預算結果不規范，無法用以參考的境況。
3.醫藥銷售企業運營資金管理對策
3.1優化庫存管理
醫藥銷售企業庫存管理的優化是提升企業運營資金的優先調整對象。由于市場發展的不可控性，此類管理的優化往往難以輕易實現。首先，企業要對自身過往貨品購入經驗進行總結，從中汲取重點內容，構建自身運營庫存管理數據組織雛形。同時，企業應聘請醫藥行業市場分析專員，加強對市場動態及醫藥銷售發展情況的分析，合理制定貨品購入計劃。人員分配及制度設立完成后，企業應落實庫存管理信息化，保證貨物存儲數量及進出庫信息的高效互通，避免重復購入及貨物堆積[3]。
3.2鞏固商業信用
商業信用的鞏固相對重要，除卻重新規劃企業信用政策條例，管理人員亦需明確財務部門管理職責，完善管理機制，從中分出催賬收款的行政專員。針對此類事物的管理，企業應優先建立客戶信用檔案，對于新老合作企業的背景、運營狀況及過往合作信用進行全面系統的審查，并根據搜集信息及合作現狀，分別制定不同的信用政策。在實行一階段后，企業應收賬款相關信用政策的管控機制亦將逐步完善。面對逾期不還款的部分企業及客戶，應設置信用扣除等相關操作，對其予以警告。如在后期應收款因多種原因無法正?；厥?，企業亦可憑借事先簽署，含明晰違約條例的合同，利用法律手段，避免自身經濟損失的產生。
3.3加強預算管理
預算管理的實行標準與庫存管理條例制定相同，需結合過往企業運營境況明晰預算工作流程，設立專員進行預算及風險管控，必要時應聯合行業多家企業進行預算數據庫的建設。企業內部預算管理除卻應行的考量，還要對預算專員的工作水平進行定期考核。市場發展常新，預算管理人才也要順應時代發展，避免自身工作思想與現實境況相左。
4.結論
總的來說，資金是企業的命脈，運營資金管理工作的優劣，亦會影響醫藥銷售企業長期、整體的發展。相關管理人員應優先分析醫藥銷售企業運營資金管理現存問題，進而通過優化庫存管理、鞏固商業信用、加強預算管理等對策，優化企業運營資金管理，保證企業未來經濟效益的有效提升。
參考文獻：
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作者簡介：郭海蓮（1977-），女，職務：財務經理 ，職稱：會計師，學歷：大專，研究方向：財務管理。
醫藥銷售論文范文第2篇
摘 要：來華中醫藥留學生是新時代中醫藥文化國際傳播認同的重要對象，也是推動中醫藥文化國際傳播本土化的重要紐帶。系統歸納總結來華中醫藥留學生教育取得的成就與不足，并提出提升來華中醫藥留學生對中醫藥文化認同的策略，即重視來華中醫藥留學生的戰略作用，提高來華中醫藥留學生教育供給能力，強化來華中醫藥留學生的臨床實踐，以期使來華中醫藥留學生成為中醫藥文化國際傳播認同的重要對象和人脈資源。
關鍵詞：中醫藥文化;來華中醫藥留學生;中醫藥文化認同
引言
伴隨著中華文化“走出去”戰略的實施，作為中華優秀傳統文化名片的中醫藥文化迅速傳播到世界各地。中醫藥文化國際傳播對于增強中華優秀傳統文化的國際影響力，提升中國文化軟實力，促進外國民眾更好地了解、認識和認同中華優秀傳統文化具有非常重要的意義和價值。正如習近平總書記在澳大利亞皇家墨爾本理工大學中醫孔子學院揭牌儀式的講話中指出的，“中醫孔子學院把傳統和現代中醫藥科學同漢語教學相融合，必將為澳大利亞民眾開啟一扇了解中國文化新的窗口，為加強兩國人民心靈溝通、增進傳統友好搭起一座新的橋梁?！盵1]中醫藥文化國際傳播分為“走出去”和“引進來”兩種類型?！白叱鋈ァ笔侵钢嗅t藥文化走出國門在海外進行傳播，這是中醫藥文化國際傳播的最基本途徑，既包括中醫孔子學院、海外中醫中心等以高校、中醫院為主體的國際傳播，也涵蓋諸如國人赴海外開辦中醫診所等為主體的國際傳播。而“引進來”則主要指外國留學生來華學習中醫藥，學成回國后再傳播中醫藥文化。相較于“走出去”中醫藥文化國際傳播，“引進來”的中醫藥文化國際傳播形式更重要。因為來華中醫藥留學生學習態度更主動，學習內容更系統，學習方式更多樣，學習成效更顯著。所以來華中醫藥留學生對中醫藥文化認同更深刻，影響也更持久。據統計，他們學成回國之后，絕大多數都成為所在國中醫藥文化的傳承和傳播者，是所在國的“鐵桿中醫”。因此，開展“引進來”中醫藥文化國際傳播策略研究就變得非常必要。本文梳理近年來我國在來華中醫藥留學生教育方面取得的成績及存在的不足并分析其原因，提出相應的策略和建議，以期更好地增強來華中醫藥留學生對中醫藥文化的認同。
一、對留學生中醫藥文化認同教育工作取得的成績
（一）留學生人數穩步增長
通過查閱《中國中醫藥年鑒》可以得知，近年來我國高等中醫藥院校留學生招生數、在校學生數、畢業人數和授予學位數均穩步增長，這直接說明了近年來國際上對中醫藥文化的關注熱度與認識深度均有了提升。據統計，中醫專業是外國來華留學生首選的幾個熱門專業之一，可以預測，伴隨著中國綜合國力的進一步提升及“漢語熱”的持續興起，特別是我國實施中西醫并重、中西藥并用的中國方案成功防控新冠肺炎疫情，充分展現中醫藥在防治新冠肺炎疫情中的作用和價值，未來一段時間，海外對中醫藥產生學習興趣的人數會持續增加。
（二）留學生學歷層次結構優化
近年來我國高等中醫藥對外教育中，學歷教育占主導地位，學歷教育的結構也較為合理，已形成了以本科教育為主，研究生教育為輔的格局，并呈快速發展的態勢[2]。近十年，以學術研究為主的研究生教育發展速度快于以學習為主的本科教育，這說明中醫藥文化國際傳播認同的高學歷人群增長。2012年之后針灸等短期培訓逐漸被中醫藥本科教育取代，這體現出學歷教育日益受到國外的重視，而追求短時間速成一門中醫技術的培訓教育將逐步讓位于對中醫藥進行系統學習的學歷教育。
（三）留學生生源地不斷拓展
來華留學生的生源地主要集中在亞洲。韓國、日本等東亞國家由于與我國地緣相近、文化傳統相似，是我國中醫藥留學生的主要生源地。但其他各大洲如非洲、歐洲及北美洲等地來華留學生人數均有所增加，這與近年來我國中醫藥隨著“一帶一路”建設向世界更廣區域的深入推進密切相關。這說明經過近些年的發展，來華留學生的生源地日益廣泛化、均衡化，中醫藥日益受到東亞文化圈之外的國家重視，高等中醫藥院校能夠招收更多國家地區的學生來華學習，說明中醫藥在國際上的影響力與認同度均有所提升。
（四）自費留學生人數增加，中醫藥文化吸引力增強
留學生的自費人數占九成以上，說明中醫藥在國外是真心受到人們喜歡，獲得人們的自覺認同。當代西方著名的科學哲學家，也是科學哲學四巨頭之一的費耶阿本德就因為自身體驗中醫藥的神奇療效而學習《黃帝內經》，他主張“不管中醫還是西醫，有療效才是唯一”的觀點獲得人們的廣泛認同。這充分說明中醫藥在海外具有極強的吸引力，說明了來華留學生對于中醫藥學習的強烈意愿與自覺態度。此外，中國政府資助來華留學生也有所增長。國家的政策導向可以降低部分來華留學生的經濟負擔，從而吸引更多的人群來華學習中醫藥，讓經濟條件不足以支持來華留學的海外學生獲得了來華留學的機會，擴大了中醫藥文化在世界上的影響力。
二、來華留學生中醫藥文化認同教育存在的不足
（一）留學生對中醫藥文化認知不足
很多留學生原來接受的是現代科學教育，不少留學生在來華前對中醫藥的氣、陰陽、五行等概念了解甚少，雖然大多數留學生對中醫藥文化心生向往，但受到中西方文化差異、中西醫思維方式不同以及語言交流障礙或者其他方面因素的影響，這在很大程度上限制了留學生對中醫藥文化的認知。特別是西方醫學知識是編碼知識，運用邏輯思維進行推理;而中醫藥的知識是非編碼知識，哲學家波蘭尼稱之為默會知識，強調直覺、頓悟等非邏輯思維進行思考[3]。中西思維方式的差異會限制留學生深入理解中醫藥文化，對培養留學生的中醫藥文化認同也會產生一定的影響。
（二）高等中醫藥院校中醫藥文化宣傳不足
目前留學生對中醫藥文化的了解，一方面來源于留學中介的介紹，更多的是通過網絡等渠道了解。高等中醫藥院校對來華中醫藥留學生的中醫藥文化宣傳還有待完善，有些高校組織開展的針對留學生的文化宣傳教育不足，沒能經常性地組織開展留學生學習中醫藥文化的活動，不能根據各專業留學生的訴求組織開展專門的培訓活動。留學生不能經常性地走進中醫藥博物館了解博大精深的中醫藥文化，因此影響了來華中醫藥留學生了解中醫藥文化的效果。不能采取線上線下多元化的中醫藥文化宣傳方式，校園中醫藥文化氛圍不濃厚，高等中醫藥院校針對留學生組織的傳播中醫藥文化的學習活動不足。
（三）高等中醫藥院校留學生教育供給能力不足
留學生教育供給能力不足主要表現在三個方面。其一，在師資層面，來華留學生教育對師資能力要求非常高，要求教師要掌握扎實的中醫基礎知識，豐富的臨床實踐經驗，流利的外語授課能力，對留學生所在國的政治、經濟、文化等有一定的了解。而高校擁有這種復合型高素質師資不多，一些擁有文科學歷背景的教師往往缺乏中醫藥方面的知識，具有豐富臨床實踐經驗的中醫師在留學生英語教育教學方面又存在一定的不足，結果導致師資供給能力不足。其二，在教材建設能力方面，高等中醫藥院校針對來華留學生不同地域、不同學歷層次、不同語言文化背景編寫初級、中級和高級中醫藥教材不足，難以滿足不同文化層次留學生的需要。其三，在課程設置方面，高校開設的以傳授中醫藥文化知識的課程比較少，而且多為選修課，課時較少，同時不能針對留學生的個性特點開展針對性的中醫藥文化課程供給。
三、提升來華中醫藥留學生對中醫藥文化認同的策略
（一）重視來華中醫藥留學生的戰略作用
當前，我國正處于中華民族偉大復興的關鍵時期，我們要從提高國家綜合實力的戰略高度充分認識來華中醫藥留學生教育事業的地位和作用，積極配合國家“一帶一路”建設、構建人類衛生共同體戰略和文化強國戰略，加強來華留學生工作的戰略謀劃。長期以來，發達國家把外國留學生教育作為塑造本國形象、提升本國文化軟實力的重要手段，也是輸出本國價值觀、提升本國國際話語權的重要方式。改革開放之初，英國前首相撒切爾夫人曾指出：“中國不可能成為超級大國。因為今天中國向外輸出的是電視機，而不是思想觀念?！盵4]因此，中國要成為世界大國、世界強國，一定要加強包括中醫藥文化在內的中華文化國際傳播，從而提升中國文化軟實力。外國來華中醫藥留學生教育，是推進包括中醫藥文化在內的中華文化國際傳播認同的重要一環，旨在培養大批具有中醫情懷、認同中醫藥文化的高素質人才，服務于中國大國特色外交，服務于構建人類命運共同體，為新時代中醫藥國際話語權的建構提供人才支撐和社會基礎。所以，高等中醫藥院校要重視來華中醫藥留學生的戰略作用。
（二）精心組織教學，提升其中醫藥文化認知水平
針對中醫藥留學生來自不同國家、學歷層次不同、漢語水平不同、中醫藥文化認知水平有差異等特點，精心組織中醫藥文化教學。首先，在入學教育時，要強調中醫藥學與現代醫學的不同，讓他們有思想準備，努力克服學習中醫藥的困難，適應中醫藥的學習生活;其次，在教學安排上，針對一年級的學生，適當增加中醫藥文化體驗的課程，如參觀中醫藥博物館、中醫藥文化教育基地、著名中醫藥企業、大型中藥材批發市場等，通過中醫藥文化體驗課程，讓他們感受中醫藥文化的獨特魅力，提高他們的中醫藥文化認識水平。同時，低年級的中醫藥文化課程可采用單獨設課和加強輔導相結合的方式，任課教師加強課外輔導、答疑等環節，幫助克服留學生在學習中遇到的困難，培養他們學習中醫藥文化的信心和興趣，努力提升他們中醫藥文化認知水平。
（三）營造校園中醫藥文化氛圍，擴大中醫藥文化宣傳
高等中醫藥院校作為來華留學生生活學習的重要場所，校園文化會對留學生中醫藥文化認同產生潛移默化的影響。因此，積極營造良好的校園中醫藥文化氛圍，擴大中醫藥文化宣傳，有利于提升留學生的中醫藥文化認同度。首先，院校格局設計應當秉承中醫“天人合一”的核心理念，利用富含中醫藥文化特色的藥苑、廣場、走廊等元素對校園進行規劃與裝點，在有限的校園空間擴展豐富的中醫藥文化功能。其次，對教學樓可以用中醫藥歷史的大家、名家進行命名，如可稱為華佗樓、時珍樓、仲景樓等，對校園餐飲等公共場所，可以把中醫典故、中藥材及中醫養生知識等制作成圖片置于墻面，力求打造全方位中醫藥文化的育人環境。最后，充分利用校史館、中醫藥圖書館、中醫藥博物館、中藥材標本館、中醫體驗館等，激發留學生對于中醫藥文化的興趣與好奇。同時，積極利用互聯網等多媒體開展線上校園中醫藥文化宣傳，積極組織留學生參加“中醫中藥中國行”活動，組織留學生參加校園中醫藥義診活動等，使其在充滿魅力的中醫藥文化氛圍中增強對中醫藥文化的認同感。
（四）強化留學生的臨床實踐，加深留學生對中醫藥的理解
中醫作為實用性強的學科，它不僅要求學生掌握扎實的中醫理論知識，還需要其具有豐富的臨床經驗。中醫藥學的一些抽象概念，只有在臨床實踐中才能更好地加以理解和認同。為此，高等中醫藥院校應該強化留學生的臨床見習、臨床實習等實踐課程。但實踐課程安排要符合留學生人才培養規律。如不要在留學生的大一階段就安排其臨床見習，因為此時留學生本身對中醫藥基礎理論知識掌握得不多。此外，要認真制訂出符合留學生實際的課程計劃，提高臨床課程的質量，從而增強留學生臨床學習的效果。同時，臨床教師應該采用多種教學形式。比如形象教學法，教師通過多媒體等現代教學手段，用圖示或者視頻的形式將中醫知識形象直觀地展現出來;教師也可以通過臨床案例來解釋抽象的中醫知識，從而增強留學生對知識點的理解。
（五）提高來華中醫藥留學生教育供給能力
近年來，來華中醫藥留學生規模持續擴大，質量穩步提升，結構不斷優化。但我國高等中醫藥院校留學生教育供給能力與來華中醫藥留學生教育的發展、來華中醫藥留學生規模的需要相比還有很大發展空間。我國高等中醫藥院校應當充分利用中醫藥發展面臨天時、地利、人和的大好機遇，抓住“雙一流”建設的時代契機，進一步對外開放，以質量和效益為主線，實現高等中醫藥院校在來華留學生教育供給能力的重要突破。一方面，加大來華中醫藥留學生的居住條件、現代化教室、圖書館等硬件建設，使來華留學生有良好的生活學習環境;另一方面，重點加強留學生師資、教材、課程等方面的軟件建設。如在師資建設方面，為留學生授課的教師應該既有包容的國際視野，也要有豐富的臨床經驗和嫻熟的教學能力，他們應該了解留學生的需求及學習習慣，有讓留學生掌握內容的良好教學辦法。因此，對來華留學生教師的培訓顯得尤為重要。因為他們不僅是一名教師，更是一位中醫藥的形象大使，來華留學學生對中醫藥的具體認識和深刻見解很多都是從授課教師那里得來的，提高留學生授課教師的教育質量顯得尤為重要。同時，增加中醫哲學、中醫文化學、中醫學方法論、中國傳統文化等選修課程的種類，提高留學生課程選擇的自主性，這樣留學生也可以根據自身的興趣和愛好選擇更多合適的課程。
結語
來華中醫藥留學生教育是中醫藥文化國際傳播認同的重要組成部分，高等中醫藥院校應著眼于增強中國文化軟實力、提升中華文化國際影響力和吸引力的戰略高度，認真做好來華中醫藥留學生的教育和培養工作，使每一名來華中醫藥留學生從中醫藥文化認同的一粒種子成長為一棵參天大樹，成為所在國中醫藥文化的堅定支持者、傳播者和弘揚者，使中醫藥成為所在國人民健康的守護者、健康養生的首選者，從而為人類衛生健康共同體的構建貢獻中國智慧，提供中國方案。
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醫藥銷售論文范文第3篇
關鍵詞：銷售策略;鋼材銷售;渠道
近年來，由于鋼材行業發展速度的不斷提升，國內傳統的營銷模式已經不能更好地迎合時代發展需求，也不能為企業帶來更大的經濟效益。并且，隨著鋼材企業產能過剩，也使得營銷流通環節逐漸進入到了比較乏力的局面中。所以，為了可以更好地對這一弊端進行處理和解決，企業在今后發展階段，應該結合實際情況，深入分析和研究鋼材銷售渠道，并針對多樣化的市場需求，合理地制定銷售服務制度，以便讓銷售更加人性化，從而為我國鋼材行業的整體進步和發展打下堅實基礎。
一、鋼材銷售的特點分析
在我國的鋼材行業實際的經營以及發展過程中，很多鋼材企業都應用了相對粗放的盈利模式，大力發展與消費者之間的銷售關系。并且，一些企業在發展階段，已經加大了對市場經濟的改革力度，并通過理性思維以及概念制定營銷策略，力求可以通過差價的手段來獲得更多的經濟利潤。同時，當前，企業借助消費者對企業產品品牌的消費理念穩定客戶群體，并且現代消費者的消費理念也逐漸從以往側重品質以及數量等的轉變，力求可以更好地對產品精神需求以及價值觀進行滿足。此外，市場經濟體制的不斷變革，也在一定程度上對企業的物流發展進行了推動。
二、鋼材銷售渠道的選擇分析
現階段，中鐵物資的兩類營銷渠道在鋼材市場中并沒有十分明確的業務范圍界定，也沒有重點的發展方向，在一定程度上對下游市場的控制水平提升產生了影響，也阻礙了市場占有率以及盈利能力的提升。所以，在對鋼材銷售渠道進行具體的選擇過程中，需要依照各類鋼材產品類型對相應的營銷渠道進行選擇。同時，針對高端鋼材產品以及鐵路用鋼材產品，通常是由中鐵物資的銷售網點進行自營銷售。在具體的發展過程中，鐵路用鋼材市場也可以對中鐵物資在鐵路物資供應層面的優勢進行利用。并且針對這類的用戶資金而言，其資金實力往往非常雄厚，支付能力相對較強，計劃性以及穩定性也相對較強，供貨組織非常容易。而針對低端鋼材產品，具體是選擇分銷商銷售[1]。因為這類產品市場競爭非常激烈，只是單單地依靠中鐵物資自營網點進行銷售，其能力十分有限。并且對于這些鋼材產品來說，用戶的資金實力也相對薄弱，需求的計劃性以及穩定性相對較低，供貨組織存在的困難性較大。所以，應對分銷商在銷售以及資金等層面的優勢進行利用，有效對市場進行拓寬，從而全面提升營銷的效率和質量[2]。
三、基于銷售策略的特點鋼材銷售渠道的分析
1.對鋼材企業進行重組以及銷售渠道的有效整合。從銷售渠道的角度分析和研究，針對比較小型的企業來說，基本會對中間商代理的模式進行應用，而對于一些比較大型的鋼材企業來說，其應用的模式很多都是自營模式。在新的產業政策下，基于銷售策略的特點，采用相對科學以及合理的模式，實現對企業與銷售渠道的有效融合，可以對鋼材產業的發展進程進行有效的推動。
2.提高產業營銷管理團隊的素養和水平。在鋼材企業的實際經營以及發展期間，企業的工作人員是提升企業核心競爭優勢的關鍵因素，同時也是企業發展的主體。因此，基于銷售策略的特點，為了可以更好地對鋼材銷售渠道進行拓寬，那么就一定要在結合實際情況的基礎上，強化對產業營銷管理團隊素養以及水平的提升。通常情況下，優秀營銷管理團隊的建設，可以對新產品發展動態進行精準的判斷，有效地對專項技術服務工作進行強化。由此可見，員工水平的穩定提升，其可以有效地對營銷管理水平進行提升。
3.對營銷模式進行不斷的調整。針對營銷渠道而言，其是銷售的關鍵和基礎，而在銷售中，成本控制又是其不可缺少的關鍵環節。因此，為了可以更好地對渠道成本進行降低，那么一定要實現供應鏈扁平化。在具體的發展階段，實現供應鏈扁平化，可以進一步對供應過程的中間環節進行減少，不斷對流通成本進行降低，盡可能地減少渠道對風險收益的需求，也能夠對信息傳遞的不均衡性進行規避。所以，鋼材企業在經營階段，通常以直供為主，加大了對自營渠道的建設，有效對中間環節進行了減少，提升了渠道效率。同時，通過分銷以及物流等手段，也進一步對服務水平進行了提升，減少了對分銷商的依賴，也強化了對分銷的控制。
4.強化對企業本身的自銷能力進行提升。在實際的發展過程中，鋼材企業應該結合自身的實際經營現狀，對企業整體管理體系進行不斷的健全和完善，保證可以最大程度地滿足當前社會發展需求。同時，依照當前的市場發展情況，有效地對價格以及體系等進行調整，以便可以更好地迎合現階段市場變化。并且，鋼材企業在經營階段，應對銷售區域進行合理的劃分，科學地對銷售價格進行限制，針對比較特殊的企業，可以進行產品的定價銷售，確保企業的經濟利益可以具有較強的穩定性。為了可以有效地對市場亂象進行減小，應該強化內部控制，讓企業的資源可以供應充足，自銷能力可以不斷增強。
5.大力推進信息化網絡營銷進程。當前，隨著信息化進程的不斷推進，信息技術水平提升的速度也變得越來越快。因此，在鋼鐵市場的發展階段，為了可以更好地促進自身發展，也強化了對信息技術的應用。尤其是當前，鋼材市場的網絡交易平臺已經日益成熟，這對傳統的市場來說，不僅是一個改變，同時也是一個非常有益的補充，打破了以往的市場模式，有效地對鋼鐵資源進行了分配。同時，通過對電子商務的規范性等優勢，可以讓交易方式以及價格更加透明化，從而達到在全國范圍內銷售以及購買的目的，有效防止市場中存在不合理差價的問題，使得物流更加便捷以及全面。這在一定程度上對企業以及終端用戶之間的差距進行了縮短，節約了鋼材企業整體流通成本的同時，也讓資源分配模式得到了更進一步的優化和改進，有利于鋼材行業的整體進步和發展。
四、結語
現階段，由于城市化進程推進速度的不斷加快，社會經濟水平在不斷提升的同時，鋼材行業也得到了前所未有的發展。但是，受到多方面因素的制約和阻礙，使得傳統鋼材銷售渠道已經不能更好地滿足社會發展需求。所以，針對鋼材行業在發展階段，企業應站在整體的角度分析，綜合考量，并依照行業的實際發展現狀，基于銷售策略的特點，制定科學的鋼材銷售渠道策略。
參考文獻：
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[責任編輯 陳丹丹]
醫藥銷售論文范文第4篇
保險公司通過電話直接對客戶進行銷售，是一種全新的保險營銷渠道，將對車險銷售渠道產生重大影響，甚至會改變整個車險領域的競爭格局。
車險領域正在醞釀營銷變局，而引發這種變局的則是一種嶄新的保險營銷方式──電話營銷。
自中國保監會4月29日下發《關于財產保險公司電話營銷專用產品開發與管理的通知》之后，中國保險巨頭──中國人保財險按照《通知》要求，9月中旬，中國人保財險北京分公司的首款車險電話投保專用產品──“直通車”上市?！斑@是一款既遵循了保監會各項要求，又優化了產業鏈的產品?！敝袊吮Ｘ旊U北京分公司相關工作人員說。
業內專家認為，保險公司通過電話直接對客戶進行銷售，是一種全新的保險營銷渠道，將對車險銷售渠道產生重大影響，甚至會改變整個車險領域的競爭格局。
新的營銷模式
電話營銷這種模式始于20世紀70年代的美國，隨著以客戶為主導的市場逐步形成，以及電話、傳真、Email等通信手段的不斷普及，越來越多的企業開始嘗試這種新型的營銷方式?，F在，電話車險在美國、英國、韓國等發達國家已成主流。在英國，超過50%的車主選擇通過電話投保車險。
在國內，電話營銷只是在近幾年才開始出現，尤其是作為一個專門的營銷渠道更是剛剛起步。而傳統的業務員銷售、4S店等中介渠道依然是車險銷售的主渠道。
而電話銷售車險其實屬于一種直銷?！昂唵蔚卣f，客戶只需撥打我公司95518或4008195518投保電話，即可完成從咨詢到投保的全部手續?！敝袊吮Ｘ旊U客戶服務管理部/電子商務部相關負責人對記者介紹，通過電話銷售車險直接讓利給消費者，讓消費者得到了真正的實惠。
中國保監會財產保險監管部主任郭左踐的一句話道出了電話銷售車險的根本要害：“電話營銷產品最大的優勢，就是它的價格?！?/p>
中國保監會財產險監管部產品處相關負責人也認為，電話營銷是保險公司直銷業務的創新，是產品創新、渠道創新、管理創新和服務創新的集中體現。中國保監會一貫大力支持和鼓勵保險公司創新，同時也對電話營銷業務專門制定了相關的管理規定，提出了嚴格的監管要求。電話車險專屬產品的出臺，不僅為車主提供了便捷的投保渠道，更以比較明顯的價格優勢滿足車主全方位的投保需求。
中國人保財險從2005年開始借鑒國外電話車險近20年的發展經驗，經過近3年的發展，已經建立了覆蓋全國大多數重點城市成熟的銷售、核保、配送和服務平臺。
中國保監會《關于規范財產保險公司電話營銷專用產品開發和管理的通知》對保險公司電話車險的運營資質提出了很高的要求。中國保監會明確規定，保險公司開發和銷售電話銷售專用產品必須具有合法的辦公場所，配備專門人員，有專用的電話銷售服務號碼，有專門的電話銷售運營基礎設施，以及專項內控管理制度和管理流程。保險公司開發電話銷售專用產品應當由總公司報送保監會審批。
中國保監會也強調，要建立電話銷售人員管理制度，對電話銷售人員實行統一管理。保險公司應與電話銷售人員簽訂正式勞動合同，并加強業務培訓；應嚴格管理電話呼出業務，嚴格管理呼出時間和服務方式，嚴防騷擾事件發生。
中國人保財險客戶服務管理部/電子商務部相關負責人表示，中國人保財險為“直通車”產品做了充分的準備。在“直通車”產品上市之前，中國人保財險在全國多個城市做了大量的市場調研工作，在取得充分反饋的基礎上，調動內部各種資源力推“直能車”。而且，“直通車”產品依托的95518服務平臺也有著長時間的電話銷售經驗。目前，中國人保財險已開通了181個城市的電話營銷業務。迄今為止，未發生一起客戶投訴事件。2007年4月12日，在上海舉行的“2007中國最佳呼叫中心及CRM系列獎項頒獎典禮”上，中國人保財險95518呼叫中心一舉獲得了“2007中國最佳呼叫中心”大獎，這是繼2006年后，中國人保財險95518再次榮獲該獎項。此外，中國人保財險還在北京、上海、重慶、深圳、寧波、廈門、青島等城市開通了4008195518電話營銷專線，與95518相互支持，進一步提升客戶滿意度。這些都為“直通車”產品的快速發展打下了良好的基礎。中國人保財險“對‘直通車’充滿了信心”。
但是，電話車險在國內仍處于剛剛起步階段，所占業務比例還不高，很多人對電話直銷車險尚不清晰明了，而且對電話產品也不太信任，畢竟消費者還不習慣撥一個號碼來購買數千元的保險產品。
中國保監會的一位工作人員表示，推出電話車險的保險公司無疑是業內的頂級公司，也就是說，能推出電話車險的財產保險公司都擁有強大的品牌優勢，能夠將人們的不信任感降到最低，否則中國保監會也不會批準其銷售車險電話營銷專用產品。而且，電話車險與傳統渠道產品共用一個報案、查勘、理賠系統，服務是完全一樣的。
直銷撼動保險業格局
直銷的出現，必然會對財產險公司業務員(個人代理商)和代理機構構成全面沖擊。從長遠看，原本屬于他們的個人車險業務這塊“奶酪”，很有可能會被一根根電話線“切掉”。
中國人保財險客戶服務管理部/電子商務部相關負責人表示：“電話營銷業務的發展，會對其他渠道產生一定的沖突，但它給車險發展帶來的是行業的規范和有序。渠道的創新，可以促進所有渠道共同、良性地發展?！?/p>
中國保監會財產保險監管部主任郭左踐認為，目前市場上確實存在許多不理性競爭的行為，如違規操作、惡性降價等，擾亂市場及價格秩序；而且因為保險公司本身經營成本的額外付出，容易導致償付能力不足、服務無法保證，從而影響客戶的切身利益。從全行業角度看，集中式管理的電話銷售業務的健康發展可以規范車險市場。電話銷售由于實行規范化的集中管理和統一運作，業務流程規范、價格透明、核算單獨，無任何手續費及相關違規操作。因此，渠道業務的發展，不僅不會發生大范圍的渠道沖突，而且會與其他渠道一起，促進車險業務規范、有序發展，起到維護市場規范的作用。
電話營銷作為一種新的營銷模式也會對整個保險行業的競爭格局產生深刻影響。一家中型財產險公司車險部負責人在接受記者采訪時表示：“中國人保財險‘直通車’的推出對中小公司的車險業務是一個很大威脅。大公司拓展電話營銷渠道會吸引更多的潛在消費者。更重要的是，電話營銷具有降低成本的優勢，可以減少保險公司對傳統銷售渠道的依賴，增強渠道創新實力，對于中小型保險公司占大頭的車險業務是一個很大的打擊?！?/p>
另一位業內資深人士表示，由于像中國人保財險這樣的企業在市場上已經擁有比較高的占有率，技術、資金、人員配置都很到位，操作這樣的渠道并不困難，但對于一些小公司來說，要想在短期內實現渠道開發，顯然有著極大的難度。他認為，車險市場的競爭格局將演變為“強者更強、弱者更弱”。
醫藥銷售論文范文第5篇
高度重視，做好代理培訓工作。代銷業務涉及面廣，監管部門高度關注，各營業網點、各相關部門高度重視，精心組織，周密安排，充分利用業務培訓、條線會議等形式做好學習代理銷售知識工作，確保員工切實掌握辦法規定，業務經營符合內外部各項要求。
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