營銷競聘工作思路范文第1篇
2012年，卷煙營銷中心在州局黨組正確領導下，在上級業務部門的指導下，以科學發展觀為指導，牢固樹立國家利益至上的共同價值觀，緊緊圍繞國家局提出的“卷煙上水平，稅利保增長”工作方針，認真貫徹落實2012年初全國卷煙銷售工作會議精神，按照“打牢基礎、創新營銷、規范運作、充滿活力”的總體要求，嚴格管理，強化規范，深化服務。全體工作人員進一步統一思想、提高認識、團結一致、齊心協力，按時、按質、按量完成了工作任務。具體情況如下：
一、2012年卷煙網建工作回顧
2012年的卷煙網建工作，按照國家局“突出服務、注重效率、優化流程，提高素質”和省局“抓市場、提結構、促服務、強網建”的總體要求，文山全體卷煙營銷人員在州局黨組的領導下，把“卷煙上水平”作為工作的重點，努力完成了省局下達的11萬箱卷煙銷售任務和各項經濟指標。
(一)2012年卷煙銷售各項指標完成情況
1、卷煙購進情況：全年共購進卷煙1065426箱，比上年同期86213箱,增加5426箱,同比增長2.6%。
2、卷煙銷售情況：全年共銷售卷煙**箱,比上年同期**箱,增加##箱,同比增長#%。占年銷售計劃##箱的##%。其中：一類卷煙銷售￥￥箱,占銷售總量的￥￥%;二類卷煙銷售@@箱,占銷售總量的##%;三類卷煙銷售￥￥箱,占銷售總量的
@@%;四類卷煙銷售@@箱,占銷售總量的!!%;五類卷煙銷售##箱,占銷售總量的 ##%。
3、卷煙稅利完成情況：全年實現卷煙銷售總額@@萬元，比去年同期@@萬元，增加@@萬元，同比增長@@%。實現卷煙經營稅利@@萬元。其中稅金@@萬元，比去年同期增@@萬元;毛利額@@萬元，比去年同期增@@萬元;實現單箱(含稅)收入@@元，實現毛利率@@%。
(二)主要工作措施
通過認真分析總結近年來取得的成功經驗和存在問題，結合省局要求，因地制宜，突出重點，采取有效措施，認真抓好卷煙營銷網建及創建優秀縣級分公司工作。
1、調整業務規范，優化工作流程
按照國家局“卷煙上水平”和省局余云東局長“抓市場、提結構、促服務、強網建”的要求，為提高網絡服務客戶、培育品牌、控制市場、科學管理的能力，在《省卷煙銷售網絡業務規范》的基礎上，市公司結合實際，進一步細化、調整了《市卷煙銷售網絡業務規范(試行)》，進一步優化業務流程。訂貨、投放、客戶管理、市場需求預測、送貨、督察考評等項主要業務流程都已按省局(公司)要求統一制定、執行，部門和崗位設臵完備，崗位職責清晰。
2、探索市場信息監控體系，準確把握市場動態，有效促進市場需求預測工作
2 為進一步加強對卷煙市場信息的收集，及時掌握卷煙市場的變化趨勢，更好地把握市場真實需求，充分利用卷煙零售客戶終端資源，進一步推動卷煙銷售網絡建設工作的深入開展。公司在全州范圍內建立了卷煙營銷信息采集點，逐步開展信息采集工作，初步探索市場信息監測體系，搞好卷煙社會庫存、市場價格、銷售動態等的收集和監測，不斷提升分析市場、把握市場的能力和水平。
通過定期準確把握市場動態和信息，科學抽取樣本客戶，靈活應用預測模型開展需求預測工作，有效促進了按客戶訂單組織貨源工作的開展。當前，需求預測吻合度達到了87%以上，訂單滿足率達到了80%以上，零售戶獲利水平達到8%以上，卷煙銷量和單箱結構明顯增長。
3、開展工商協同營銷，提升品牌培育水平
工商協同營銷作為新形勢下建立新型工商關系的主要內容，我們和工業企業聯系、溝通后，通過營造公平競爭的市場環境，以品牌為紐帶，與工業企業共同探索建立一體化營銷機制。遵循以市場需求為導向的公平競爭規則，制定具體的品牌培育流程和促銷管理辦法，在引入、培育、維護、退出等各個環節都與工業企業互動，開展品牌培育工作，設臵品牌培育宣傳欄，將品牌培育的信息宣傳到所有客戶和消費者，實現基本信息、品牌信息、營銷信息、需求預測信息的資源共享。
3 今年，公司已投入資金@@萬元開展品牌培育工作，主要用于玉溪系列、云煙系列和新上市品牌的促銷活動。1至12月份，全州重點骨干品牌銷售@@萬箱，同比增長12.01%;省外卷煙銷售@@箱，占總銷量的@@%。其中：“大豐收”、“甲天下”、“紅旗渠”、“金許昌”等一批低檔卷煙品牌已經被市場接受，“中華”“帝豪”等一批中高端品牌有了一定的市場美譽度和消費群體。
4、統一零售終端形象，打造煙草服務品牌
為提升卷煙零售終端形象，規范卷煙零售終端行為，州公司借承辦全省卷煙零售終端建設現場會的契機，在省局(公司)各級領導的幫助指導下，，全力打造服務品牌。一是提出了零售終端建設“6+1”模式;二是建立零售終端檔案，給每個零售客戶配發檔案盒，將零售客戶關于卷煙銷售相關的資料進行統一規整;三是對卷煙零售戶實行服務承諾、送貨承諾、客戶盈利承諾等三個承諾。
5、零售客戶分類準確，貨源投放科學合理
在國家局客戶分類基礎上，結合市客戶分類實際情況，制定了《2012年市卷煙零售客戶細分辦法》和《2012年市卷煙零售客戶服務細則》，根據經營規模和單條值兩項指標對零售戶進行相應的評價，結合不同類別的客戶對不同品類需求強度的差異以及市場季節變化的特點，同時以客戶的實際銷售能力為主要依據，對零售戶進一步細分。2012年5月
4 31日，運用全省統一卷煙營銷系統，對全州卷煙零售客戶實行系統自動升降級管理。
6、深入開展農網延伸工作，有效提升農網服務水平
針對“購買難、入網難、存款難、訂貨難、送貨難、拜訪難、管理難、賺錢難”八難問題，我們積極創新思路，服務措施務求實效，繼續深入開展農網延伸工作，有效提升農網服務水平。
一是烤煙、卷煙、專賣三網聯合，服務、管理齊頭并進; 二是辦證入網一條龍，高效布臵農村網點。在擴戶的過程中，烤煙、卷煙、專賣三個部門聯合起來，上門為零售客戶服務，讓零售客戶坐在家里就能辦好零售許證。切實解決了農村客戶辦證難的問題;
三是加強考核，強化農網延伸的執行力。為確保農網延伸工作取得實效，州公司從拜訪服務、品牌培育、痕跡管理等方面加強考核，并“統一標準、逐級考核”，績效掛鉤;
四是通過開展“三個承諾”服務，實施“三合一”模式，進一步加強了對零售戶的經營指導，增進了與零售戶的情感交流，建立了良好的客戶關系。目前，零售戶盈利水平達到8%，比上年同期的5%增加@個百分點。
7、創辦零售客戶培訓學校，做到培訓到村到點 為了提高零售客戶的經營理念、經營能力和銷售技巧，增進與零售客戶的溝通交流，全州統一創辦了零售客戶培訓
5 學校，使它成為“提高經營水平的課堂，了解市場動態的通道，客戶相互交流的平臺，傾聽客戶心聲的場所”。有效地拉近了煙草部門與零售客戶的距離，增強了零售客戶的歸宿感，提高了零售客戶的忠誠度，同時，有效促進了客戶經營能力的提升。
8、加大培訓力度，提高營銷隊伍素質
制定了卷煙營銷隊伍培訓三年規劃和培訓計劃，根據營銷工作各崗位的不同要求，開展有針對性的培訓，主要內容有“四員手冊”、營銷管理信息系統流程、市場需求預測、品牌培育、商務禮儀等。
通過營銷月論壇活動和業務培訓，提升理論水平，加深對行業政策和發展方向的理解，提高業務技能，能及時準確的解決工作中遇到的實際問題。
9、開展零售客戶網上訂貨，探索煙草網上電子商務 網上訂貨是對現有營銷業務系統的延伸、優化和規范。公司制定了規范的網上訂貨實施方案，使客戶訂貨更加方便、快捷;同時，利用客戶歷史訂單信息及公司品牌培育信息的實時互動，為客戶訂貨決策提供支持。公司提前一周將貨源信息發布到網上，客戶可以實時查詢客戶緊俏卷煙供應數量及可替代品牌品種、數量;客戶可以自主安排訂貨時間，有效解決了傳統電話訂貨，客戶在家等電話的問題，目前我州實行網上訂貨的客戶已達!!戶，占￥￥%。
6 當前我們正在積極探索網上配貨和網上支付，以及工業、商業、零售客戶、消費者之間網上信息互動等項工作。
10、開展煙郵合作，積極控制物流成本
去年州局(公司)在馬關縣和郵政公司開展了卷煙物流的煙郵合作試點，取得了明顯成效。通過煙郵合作，有效解決了邊遠客戶存款難、取貨難的問題，提升了對卷煙零售客戶的服務水平和滿意度。2012年我州按省局相關要求，逐步推進煙郵合作。
在開展煙郵合作的同時，積極開展成本核算，控制物流成本。
11、提高認識，積極開展優秀縣級分公司創建活動 根據《省煙草專賣局關于開展優秀基層單位創建活動的實施意見》(云煙人[2012]209號)、《省煙草專賣局辦公室關于印發省創建優秀縣級煙草分公司實施方案的通知》和《省市煙草專賣局關于開展優秀基層單位創建活動的實施意見》(文煙專賣„2012?101號)文件精神，結合市卷煙營銷實際情況，市公司創建工作領導小組及時制定了創建優秀縣級煙草分公司工作實施方案，并組織實施。
分階段目標為：全州8個縣級卷煙分公司，2012年個縣完成創優達標工作;2012年、、、完成創優達標工作。
目前，各縣分公司按照州公司實施方案要求，及時制定了創建工作實施方案，并上報州公司卷煙營銷中心。西疇、
7 馬關兩縣分公司已完成該項工作，并于11月份通過了省局公司考評組的驗收。西、馬兩縣作為全州的創建工作示范單位，在今年創優工作中領導重視、措施有力，成效顯著，經驗值得各縣借鑒和學習。
二、存在問題
2012年全州卷煙網建工作在州局黨組的正確領導下，在大家的共同努力下，取得了一定的成績，但也存在一些不容忽視的問題，主要表現在以下幾個方面：
(一)網建基礎還不夠扎實，市場基礎、客戶服務水平、卷煙銷售網絡競爭力有待加強，對營銷人員法律、法規、政策和業務技能等方面的培訓力度不夠，營銷隊伍總體素質不高，把握市場、服務客戶能力有待進一步提高。
(二)在探索以市場為導向的協同營銷模式，完善工商業務對接方式，制定協同營銷的市場營銷規范、品牌營銷規范、服務營銷規范等方面力度不夠，卷煙新品牌培育效果不明顯，農村市場適銷品牌少，品牌依賴性強。
(三)對部分客戶服務不到位，存在服務盲區，與客戶的協調溝通不夠，在指導客戶經營、提高客戶經營能力和獲利水平方面存在差距較大，特別是對新入網客戶的服務還需加強。
(四)部分客戶的細分不夠準確，特別是安排訂貨次數偏多，出現對呼出訂貨的配合不夠密切，仍然存在呼出電話
8 無人接聽或電話不符情況，導致訂貨失敗，影響正常訂貨和電話訂貨成功率的提高。
(五)對客戶訂貨電話故障處理不及時，臨時申請代訂貨情況較為頻繁。
(六)部分客戶對新的訂貨模式不夠熟悉，對需求預測工作不了解，影響了需求信息的準確性，影響對市場需求的滿足率。
三、2012年工作重點
按省局(公司)的統一安排部署，緊緊圍繞 “卷煙上水平”的工作要求，2012年我州卷煙銷售網建工作重點主要有以下幾個方面：
(一)全面提升“按客戶訂單組織貨源”工作水平 一是要建立一套完善的市場信息采集制度;二是要完善需求預測流程、方法和模型;三是要把需求預測與貨源銜接有機結合，做到“預測指導采購，采購滿足訂單”。四是進一步加強對大戶的監管和控制，堅決杜絕“賣大戶”的現象。
(二)加大品牌培育力度，推進協同營銷發展 嚴格按照省局品牌發展三年規劃，結合我州市場的實際情況，科學制訂培育全國性重點骨干品牌的規劃，明確目標任務，落實責任要求，做好未來三年的品牌培育工作，重點是20+10骨干品牌，并做好省外
3、3.5、4元/包低四類卷煙全省的優化布局，具體品牌有猴王、甲天下、紅旗渠等。
(三)進一步打造服務品牌，做好終端建設工作 一是注重整體規劃，打造服務品牌。按省局要求，明年我司將開展打造“七彩服務、情動云嶺”服務品牌的活動，通過總結經驗，科學設計，形成全省統一的服務品牌體系，并制定實施意見和服務規范，開展服務承諾。力爭用3年左右的時間，把優質高效服務貫穿于卷煙營銷的各個環節，形成以服務為核心的發展導向，使“七彩服務，情動云嶺” 滲透到卷煙經營每一個環節，服務理念能夠融入到廣大干部職工的思想中、固化到大家的行動中、體現在大家的言行中，充分展現煙草企業的社會形象。
(四)打造活力團隊，提高營銷隊伍素質
圍繞把握市場、培育品牌、服務客戶三大職能定位，進一步增強營銷人員服務市場的能力，在深化勞動用工分配制度改革的基礎上，著重解決客戶經理任職、管理、考評等問題，逐步建立一支能夠面向市場的卷煙營銷隊伍。
(五)加大卷煙網上訂貨覆蓋面，推進電子商務建設 在全面開展網上訂貨的基礎上，探索卷煙網上配貨和網上結算，利用信息化手段提升電子商務和現代化物流建設的水平。重點探索把網絡建設、訂單供貨、協同營銷緊密結合起來，全面打通工業企業、商業企業、零售客戶三個環節，形成完整統一的營銷渠道，全面建設面向消費者的卷煙現代營銷體系。
(六)加強基礎管理，保證卷煙營銷水平持續提升 一是按照省局要求，制定《市卷煙銷售網絡業務規范》。切實把《規范》的要求落實到卷煙營銷的各部門、各崗位、各環節，加強全過程的督察考評工作，注重持續改進和提升，使《規范》真正成為營銷人員的作業指導書和管理人員的作業手冊;二是加強基層建設。明年州公司將結合“卷煙上水平”工作，對各縣創建活動進行全面的考察評價，把基層的營銷水平提升到更高層次。
(七)繼續抓好我州優秀縣級分公司創建活動 按照《省市煙草專賣局關于開展優秀基層單位創建活動的實施意見》(文煙專賣„2012?101號)文件精神，繼續抓好我州優秀縣級分公司創建活動各項評價指標的落實。
市煙草公司卷煙營銷中心
營銷競聘工作思路范文第2篇
大家下午好!美國著名成功學大師卡耐基曾經說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。”今天我站在這里，憑著10多年的酒店營銷工作經驗，滿懷信心和激情參加營銷部經理的競聘。
我自1998年入職以來，一直從事營銷工作;2003年在酒店領導的支持下我成功的開發了訂房中心這一潛在客源市場，并具體負責訂房中心的各項業務，經過努力訂房中心現已成為酒店營收的重要組成部分;2008年8月擔任營銷部副經理主持工作之后在與部門同事的共努力及各兄弟部門的大力配合下成功策劃了酒店十周年大慶，完成了08年圣誕、09年婚宴策劃等一系列工作，并順利接待濰柴商務大會等幾個非常重要的大型活動及省行的VIP。實踐告訴我，一份耕耘，一份收獲。
“天生我材必有用”。我不敢聲稱自己有多高的才能，權衡分析了一下自己，我參與營銷部經理的競聘具備以下優勢：
一 我熱愛服務事業。從98年到酒店工作以來，我就深深地喜歡上了這個行業。工作中，我積極把自己的發展融入到酒店的發展中來。努力做到愛一行、專一行、精一行，以奉獻為榮，以吃苦為樂，自信使我勇于挑戰，壓力越大，我越覺得充實，越會努力地去實現目標。
二 工作適應能力強，具有豐富的營銷經驗。從酒店開業我就在營銷部工作，經歷了酒店發展中多個管理公司的管理，從中學到了先進的酒店知識及營銷理念。10多年來，每一次的經歷，對我的人生都是一次難得的體驗，都是一次能力的提升，都是一筆寶貴的財富!營銷部副經理的工作經歷，使我的營銷能力和管理能力有了更大提高，對當前酒店的營銷有全面的把握。這些都為我做好下一步工作打下了堅實的基礎。
三 具有全面的組織、協調管理能力。工作中，我識大體，顧大局，處理問題周全，工作認真負責。跟同事關系融洽，具有團結同事，正確處理與領導和其他同事關系的能力;做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。
我們的酒店經過了十多年的發展，在當地市場占有一定的品牌優勢和區位優勢。近年來，隨著酒店業市場競爭日益激烈，酒店面臨著生存和發展的雙重壓力。
1因此，營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面，實現根本性的轉變。 基于上述思考，如果我能競聘成功，我會從以下幾個方面開展工作。
經營方面
一 轉變營銷觀念。觀念決定行為，有什么樣的觀念就有什么樣的行動，隨著市場的演變，出現了以銷售為中心轉向以客戶為中心的新的經營理念，面對新形式我們必須整合資源來提高競爭力。在市場的框架下規范營銷行為，營銷人員不僅要通過各種方法創造客戶滿意，還必須要關注酒店的盈利率，兼顧平均房價和上座率，要追求利益最大化。這是營銷人員必須具備的素質和能力。不能通過簡單的降價來贏得客戶的忠誠，因為降價競爭只能贏得客戶短暫的滿意。只有酒店有了盈利，才能為客戶提供更好的服務，才能贏得客戶真正的忠誠。
二 建立新的營銷網絡。在維護好本地客戶及現有商務客戶市場的同時，把營銷網絡由本地向外地輻射。以青島、濟南、威海等地星級酒店為切入點，分別與北京、上海、廣州、深圳等大城市的星級酒店建立全國性的酒店聯盟，搭建資源共享的平臺，實現酒店營銷的戰略擴張。
三 建設多源化營銷渠道。酒店不可能占領和滿足每一個客源市場，營銷部經理必須明確酒店的市場定位，著力于不斷研究客戶的需求，開發能夠滿足客戶需求的產品和服務。在日常工作中結合中間營銷商(訂房中心、旅行社)和直接客戶(酒店現有客戶、酒店聯盟客戶)兩條渠道來增加市場覆蓋面，克服“客源單一”的弊端，達到優勢互補，歸避市場單一帶來的經營風險，實現東方不亮西方亮的多元化客源構成。
管理方面
一 培養大局意識。營銷部必須把所擔負的任務與酒店整體的發展緊密的聯系起來。著重培養員工的大局意識、協作精神和服務精神，提高部門的向心力、凝聚力。胸無全局者，不足以謀一域，只有顧全大局，才能精誠團結，和諧共事，才能心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，一心一意拉客戶，竭盡全力創效益。
二 資源優化配置。憑借自己在營銷部多年的工作經驗及對同事的了解，根據其個人特長、能力安排合適的工作崗位，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待、團結每一位同事，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產生 “人心齊、泰山移”的效果。
三 加強溝通與協調。酒店產品是一個整體，客戶從抵到離店，接受的是來自于各個部門的共同服務，在對客服務中，任何一個部門都十分重要。營銷部門作為酒店和客戶的紐帶，今后會加強與各部門溝通、協調，將客戶需求信息準確無誤地傳遞和反饋給相關部門，以便更好的為客戶提供個性化服務，增加客戶對酒店的忠誠度。
有人說，大材小用，基本沒用，因為大材小用會扼制人潛能的發揮;小材大用，特別有用，因為小材大用有利于激發人的潛能。希望借酒店人事改革的“東風”，使我這塊“小材”得到大用的機會。
營銷競聘工作思路范文第3篇
2.知道是知識，做到才智慧，多做少多說
3.積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果
4.夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人
5.把握真人性洞悉真人心成就真人生
6.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心
7.心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心
8.目標明確，挺進高峰，人人奮勇
9.激發潛能多簽單，吃定經理榮譽餐
10.旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機
11.隊名：超能勇士;口號：超越自我，超越夢想!
12.百折不撓追求卓越，永攀新高
13.快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一
14.破零保底不著急，大單小單不介意
15.組織要發展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣
16.推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業行銷路長
17.挑戰紀錄高目標心中有夢就最超
18.風起云涌戰事起一致對外人心齊
19.全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中
20.快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風
21.一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底
22.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
23.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率
24.風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
25.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績
26.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
27.全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡
28.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營
29.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營
30.行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習
31.素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌
32.面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合
33.推銷始于拜訪活動要有方向拒絕不必沮喪專業行銷路長
34.初生牛犢，盡顯神威當仁不讓，舍我其誰挑戰極限，身先神顯風光正茂，出類擾萃
35.付出一定會有回報
36.相信自己，相信伙伴
37.不怕苦的人，苦半輩子
38.服務三一五，回訪老客戶
39.紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌
40.六一銷售少兒險，天賜良機正當前
41.氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅
42.人人心中有目標，失敗成功我都要
43.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠
44.成功者決不放棄，放棄者決不成功
45.春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限
46.大踏步，大發展;人有多大勁，地有多大產
47.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力
48.風險越大，銷售員越不愿意拜訪客戶
49.銷售的第二步就是把自己銷售給自己
50.銷售永遠是“如何”比“為何”重要
營銷競聘工作思路范文第4篇
在今年的年會中，會議顯得非常新穎的是，大會邀請了杭州余杭區做的非常優秀的幾家企業代表做企業轉型升級中的創新演講。在企業轉型時期機制創新方面：邀請了杭州新坐標科技股份有限公司總經理徐納做了“創新在新坐標”的演講，徐總講到創新不僅要著眼于企業內部，更要放眼全行業、全世界，并且重點講到“專注塑造未來”;在企業引進人才創新方面：邀請中國汽車配件人才網總經理付小軍先生，其代表杭州菲英汽車零部件有限公司人事招聘顧問做企業轉型時期的人才招聘、留住人才、企業文化的創新;同時邀請杭州華江科技的總經理周明海先生講到健全人才機制，提升核心能力方面演講;在企業內部管理方面：邀請杭州彈簧有限公司(又名杭州蘭菱彈簧制造有限公司)李和平做“堅定信心、沉著應對、練好內功、創新發展”的演講，讓大家對杭州彈簧有限公司的管理有了較全面的了解;在企業戰略布局創新方面：看東華人是怎樣“鏈”通世界的?東華鏈條集團董事長宣碧華的回答是，把精力集中到自己想干的事情上，堅守機械制造這個主業，通過科技創新讓東華走國際化路子。在企業轉型時的商業模式方面：杭州合立機械有限公司總經理黃成立先生做了企業轉型時的商業模式;整個分享給會員企業帶來的較大的促進作用。最后張智林會長給大家致以新年家人安康、企業發展的祝福!愿大家2012年公司發展越來越好!屠冬冬副區長也補充了今天的會議中能安排企業之間的交流非常有效，能讓企業快速發展。、陳炳鑫局長也補充談到，今天會議的模式也是一種創新，希望杭州市余杭區汽車零部件協會越辦越好，今后能主辦或承辦一些國家性的展覽或相關會議。
營銷競聘工作思路范文第5篇
班級：10營銷姓名：翟天成學號10235026
尊敬的各位領導、各位評委：
你們好!
今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷部經理的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，站在這里進行競聘演講!同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。
我2010年9月到公司參加工作，當營銷員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是遠程公司美好燦爛的前景。使我堅信：選擇了遠程公司就是選擇了人生發展的機遇。自從進入公司那天起，為了把自己的工作做好，我虛心向前輩和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業務，由于自己的工作是銷售，兩年多來的實踐工作使我養成了視遠程公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。銷售是公司競爭中的“子彈”，沒有銷售，便沒有了競爭的武器，何從談發展。而銷售售后服務的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，對客戶使用中要咨詢的個別問題，熱情為他們服務，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極發展新用戶，利用親朋好友同學等關系，向他們宣傳遠程公司，動員使用遠程公司的商品和服務?？偸悄貫楣镜陌l展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源!
在兩年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘遠程公司營銷部經理的崗位，我具備以下優勢：
第一、 我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、 幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：遠程公司的員工是開拓進取的員工，是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，讓我們遠程公司在挑戰中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌!
第三、有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉遠程公司的工作，特別是營銷方面的各項政策和規定，有一定的顧客人員網絡，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，
有一定的處理顧客投訴等的方法和經驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業務，常在工作中向營銷很有經驗的同志學習，默默地把他們成功的經驗記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實際情況，大膽設想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷經理來說是不容忽視的素養。營銷本身就是服務。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優勢，恰恰是我競聘的營銷經理這個崗位人員應該具備的政治上、
思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都基本具備了。如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務。”工作的質量上，我會做到準備到位，服務到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領導下，在公司總經理的具體指導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強營銷部所有員工的思想政治工作，統一思想，統一認識，形成合力，展示活力。
第二、帶領大家熟悉營銷員職責和素質要求，規范行業形象，真正做到內強素質，外樹形象。要求大家提高較強的業務能力，應變能力，增強服務意識和敬業意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務，我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。
第三、加強制度化建設和常規檢查。對臺席營銷物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的準備。對員工的上班情況進行合理排班，嚴格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關心兩個方面，本著工作第一的原則進行處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時，對各種工作情況，設備運行情況，群眾投訴情況，認真整理記錄轉交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發較棘手客戶服務問題巡查和及時反饋制度。作為營銷經理的我，要時時巡查，確保問題及時處理，確保咨詢時時有人回答，有時候，員工正在忙其它業務，這時對咨詢和一般的投訴就要主動上前予以解決和解答。抓好遠程公司的各種資料的匯總，款的收集、保管及送繳。每天結束，巡視營銷部所有財產的情況，確保安全，才能離開。
尊敬的各位領導、各位評委!真的，請你們相信，我是完全可以勝任營銷經理這個崗位的，請大家審查!