營銷策劃公司方案范文第1篇
要
在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好的交流，于是智能手機順應時代的潮流的誕生了。順著這股潮流，國際上出現了大至蘋果，三星，索尼，小至國內小米，魅族，oppo 等手機生產企業。
互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口它使這個世界表現讓地球真正的變成了地球村。如何將手機與互聯網有機地結合起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成了廠家的重中之重，錘子手機雖然有公司的網站但在發展歷程時間也不長，因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。
目
錄
摘要 …………………………………………………………………………………I 目錄
………………………………………………………………………………II 第一章
網絡營銷環境分析…………………………………………………………1 1.1 宏觀環境分析…………………………………………………………………1 1.2 產品分析………………………………………………………………………2 1.3 行業競爭狀況分析……………………………………………………………2 1.4 消費者市場和購買行為分析………………………………………………… 1.5 SWOT 分析……………………………………………………………………… 第二章
網絡營銷設計方案……………………………………4 2.1 網絡營銷目標………………………………………………4 2.2 網絡營銷戰略………………………………………………6 2.3 網絡營銷實施策略………………………………………………9 2.3.1 產品和價格策略 2.3.2 渠道和促銷策略 2.3.3 客戶關系管理策略 第三章
營銷組合
………………………………………………14 3.1 具體行動方案 …………………………………………………………14 3.1.1 活動主題 3.1.2 活動時間 3.1.3 線上活動內容 3.2 策劃方案各項費用預算及效果 ………………………………………14 3.3 方案調整 ……………………………………………………14 結論…………………………………………………………………………………17 參考文獻……………………………………………………………………………18 致謝…………………………………………………………………………………19
第一章
網絡營銷環境分析
1 1.1 網絡營銷環境分析
2014 年開始國內實體產業已經受到電子商務的巨大沖擊，更是影響手機行業的發展，2015 年因國內故事暴跌，以手機為代表的消費類店子產品普遍收到不同成都的影響，手機產品也未能幸免。進幾年來，手機產品自蘋果之后缺乏革命性的創新，造成不少消費者對購買新產品持幣觀望的心里，據估計，2016 年全球手機出貨量將比 2015 年下降 2-5%。
但是我們要相信，，手機產品的復蘇很快要來領，隨著 4G 在中國市場的日趨成熟，消費者將了解 4G 帶給人們的便利，這將促使手機銷量迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出售，使手機更新還代，這是手機產品的一個發展機遇。
2 1.2 產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是 2002 年的彩屏化，第二次是 2004 年-2006 年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機智能化，主要是手機 APP 應用的拓展，讓手機變成一臺微型電腦。
錘子手機作為一家手機生產企業，主要以智能機為主，而現在智能機主要的兩大操作系統，分別是蘋果的 IOS 和谷歌的安卓。
錘子手機在成立之初就取得了谷歌安卓系統的授權，市場上除了蘋果 IOS現在剩下的幾乎就是安卓系統。錘子手機在安卓系統上進行進一步優化。給消費者近乎完美的用戶體驗。
3 1.3 行業競爭狀況分析
2015 年 IDC 公布第四季度中國手機出貨達到 1.173 億臺同比增長 8%，增長主要是雙 11 關棍節在線購物和華為帶來。
下圖為各大手機的銷量百分比
由圖可見，在只能手機市場領域，國產手機小米已經成為國產智能手機龍頭。
比較 2014 年雖然說增長率有所下跌，但國內市場份額依舊最大。小米手機以優化安卓系統以及低價為突破口切入市場，作為一個新興品牌在幾年的時間內取得如此的成就可見，智能手機行業的迅速發展以及市場對新興產品的需求量是非常大的。
4 1.4 消費者市場和購買行為分析
雖然安卓系統已經占有手機市場 75%左右的市場占有率，但卻沒有一家獨大的情況，智能手機根據消費者自身的習慣不同制定不同功能的手機，小米手機趨于大眾化，所以市場占有率位居榜首。
白領是智能手機消費主力人群之一，而從事新興行業的年輕消費者占據智能手機消費者中但多數份額，白領思想前衛，追求時尚，追求手機優越的性能與簡約的時尚，對價格不太敏感，崇尚一分錢一分貨。一款智能手機只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
T 1.5 SWOT 分析
SWOT 分析中主要是著眼于錘子手機自身的實力以及其競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對 HTC 的可能影響上。通過 SWOT分析，可以幫助錘子把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方
優勢(S)
劣勢(S)
機會(O)
威脅(T)
1.錘子在安卓上優化系統是錘子 手 機 的 優勢。
2.差 異 化 和 特色。
3.錘子系統和錘子手機軟硬結合發揮錘子手機 的 最 大 優勢。
1.進入智能手機行業太晚。
2.因為資金問題使得錘子手機的出產一拖再拖。
3.錘子科技公司是一個新生的公司，沒有太多科技和文化的累積。
1.智能手機的大量同質化是錘子手機切入手機 市 場 的 空間。
2.智能手機競爭雖然進入白熱化，但真正問津白領市場的廠商并不多，或 者 說 不 強大。
1.小米和魅族廠商已經在進入白領市場，并且銷量不錯。
2.在我們注意到同質化問題的時候，其他廠商也開始注意這個問題，并且都在推出有各自特色的手機。
SWOT 分析中也能看出錘子手機定位于白領市場是正確的選擇。
第二章
網絡營銷設計方案
1 2.1 網絡營銷目標
根據以上分析，我們可以看出錘子手機在普羅大眾的知名度并不高，然而對一個新興企業來說，品牌知名度非常的重要。對于一個企業來說，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他們制定了兩個目標，既銷售目標和品牌推廣目標 銷售目標主要是為錘子手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性，直接性和口碑型為網絡客戶提供方便快捷的網上銷售點，憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞著各種有利的信息，利用網絡銷售成本低等特點。為企業創造利潤。
品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳錘子手機的各種有利形象，加強消費者對錘子手機的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎，配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。
2.2 網絡營銷戰略
我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
我們將以新興白領市場為主要突破點，創造新的成績。
我們將錘子手機定位乘一家具有創新精神的互聯網企業，而不僅僅是一家手機制造企業;他的產品以白領為主;我們希望將錘子手機打造成時尚個性的代名詞。
2..3 網絡營銷試試策略 從營銷手法上，我們采用傳統的 4P 營銷手法，即產品、價格、渠道和促銷，因為現在錘子手機還處于一個企業的發展起步階段，應該以滿足市場需求為主要
目標拓寬市場，提高銷售。
2.3.1
我們要想賣出產品，首先就應該了解顧客需要怎么樣的產品，賣東西，就必須以市場為導向，不能閉門造車。這就要求企業要有一個不停創新的過程，這也是錘子手機做產品的基本原則。只有走在潮流的前頭，在不會被時代所淘汰。
我們把錘子手機定位為時尚的，具有個性的手機，他的手機產品外形時尚，具有鮮明的個性，工業設計優良，同其他手機具有鮮明的區別，具有其他手機無法代替的優點，獨具匠心，只有這樣的獨一無二性，才能受到市場的青睞，不會產生審美疲勞。
錘子手機主要定位于白領市場，應用一些高端的硬件配置搭載完美的錘子系統，以使手機的性能達到同類產品的前列，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的的提高以及技術的發展，價格也會隨之降低，錘子手機同樣會推出低端的產品，在保持質量和工藝不變的情況下降低手機的硬配置，以拉低價格區別，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足 2 2.3.2 渠道與促銷策略
我們把網絡營銷主要分為網站建設和產品推廣兩部分。
1.網站建設 錘子科技的網站簡介，但網站卻能很好的滿足用戶的一些基礎需求，通過網站吸引潛在客戶，找到我們的第一批忠實粉絲，做內容營銷，做口碑營銷，至少做到來我們錘子科技網站的人不會覺得我們很差。
2.產品推廣方案 產品發布會、與手機測試者公開論者討論手機的優缺點，百度 SEO，百度競價廣告投入，微信，微博口碑營銷。
2.3.3 客戶關系管理策略 1.建立消費者個人信息數據庫。
為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來說至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。
2.定期與顧客保持聯系。
你可以通過電話或者郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。
3.為網站的訪問者提供免費的在線產品 這些產品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，答謝一些自身的，對產品做出貢獻的用戶。
第三章
方案實施計劃
一、從個人魅力切入。
錘子手機的發明者是羅永浩，相信大家 對這個名字很熟悉。他早年在新東方教過英語，口才非凡的他上課時那幽默風趣的經典語句被人整理成“老羅語錄”，也因此在 2005 年和 2006 年連續兩年登 上百度搜索風云榜，一舉成為網絡名人。后來創辦了牛博網和老羅英語培訓?？诓欧欠驳乃B續幾年在保利劇院演講，錄制下來的視頻在網絡瘋傳，又由于”西 門子冰箱維權事件“為更多人熟知，名人身份的他為他的手機奠定了扎實基礎。
二、明修棧道，暗渡陳倉。
羅永浩在微博中吐槽安卓手機的缺點，不經意間把人們的視線轉移到安卓手機上來，明為批評安卓手機，實則為自己做手機做鋪墊。
三、站在輿論中心，為錘子手機發布蓄勢。
2011 年歲末，羅永浩大戰當時風頭很勁的方舟子，兩人大戰吸引無數眼球，這一戰就戰了幾個月，在給大眾娛樂的同時，羅永浩的名字又擴展到科技界，再一次大幅度擴展了影響力。巧妙利用網絡媒體引發熱潮，雖然網上褒貶不一，但卻更好的未來自己的錘子手機蓄勢。
四、錘子手機發布。
羅永浩開始大罵其他手機廠商傻，只有自己是喬布斯的繼承者，錘子手機正式出場。與此同時大罵其他廠商又為自己吸足眼球。2014 年 5 月 20 日，羅永浩在國際會議中心舉辦的發布會上正式發布了 Smartisan T1 手機，也就是錘子手機。一時間，錘子手機發布的消息在網絡上鋪天蓋地，特別是微博上。
1 3.1 正確認識公共事業
實踐是認識的基礎，認識對實踐又有能動地反作用，只有正確地認識事物，才能科學地指導實踐。因此，我們首先就要打破公共事業只是政府的事情這一認識誤區。為此，我們要加大宣傳力度，使社會大眾都能認識到公共事業是一個社
會賴以生存和發展的必要條件，是人們物質生活和精神生活質量得以提高的基本保證，是全社會的事情而不只是政府的事情。只有這樣，才能使企業和其他社會組織都參與到公共產品的生產和提供當中來，才能有足夠的資金發展公共事業。
2 3.2 走市場化道路
生產公共事業產品需要投入大量的人力、物力和財力，如我國的三峽工程，預計動態總投資將達到 2039 億元，如此龐大的物質消耗非公共財政能獨自承擔，私人資本更望塵莫及。因此，對于大多數的準公共產品來說，走市場化的道路是合理的發展趨勢。作為政府，在此過程中的作用就是一方面要制定相應的法律法規，只要法律沒有明令禁止的公共領域，都應該積極鼓勵社會資本參與進來，如國務院通過的《關于鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見》就是這樣的一部很好的法規;另一方面，政府要加強監管，引導企業走良性發展的道路。作為生產和提供公共產品的企業來說，一方面通過合理的價格機制獲得適當的利潤;另一方面要加強行業自律，提高服務質量，實現企業和公眾的雙贏。
3 3.3 加快公共事業組織建設
建國以來，政府在社會、經濟等各方面一直處于主導地位，但是在任何一個社會，政府的力量都不可能是無所不及的。隨著市場經濟的到來和不斷發展，由政府統管一切的方式所導致的弊端越來越多，也就隨之出現政府失靈的問題。在市場與政府同時失靈的時候，應該如何解決問題呢?我認為，這些問題也就是所謂的公共事業問題，當政府與市場在一些重大的經濟社會發展問題面前都感到乏力的情況下，公共事業組織也就應運而生。公共事業組織作為管理公共事務的主體，把公益性目標放在首位，沒有企業那樣的盈利目標，所以可以用主要精力為弱勢社會群體服務，解決公眾的問題;它也不像政府那樣必須考慮稅收、安全等多方面的事務，公共事業組織可以只專注于某個具體問題進行深入的管理并解決問題。
公共事業組織也可稱為非政府組織或民間組織(NGO), 它們是社會力量的粘合劑和潤滑油，及時應對各種問題，并且時時激發、顯現出人性中最溫情和柔
軟的力量。這一點，也是政府的剛性力量所難以達到的境界。NGO 作為公民自我完善自我救助自我服務的公民自治組織中的一種，能夠充分地激發人性中真、善、美的情懷。另一方面，在市場經濟條件下，政府也越來越向有限政府靠近，迫切需要 NGO 組織在政府缺席的地方及時伸出溫暖而有力的大手。比如面對SARS 這樣的危急時刻，我們就充分暴露出 NGO 組織缺乏時的無序、渙散和混亂局面。即使在日常的幫貧扶困、救死扶傷等過程中，NGO 的身影也應該無時不在無處不在。以往，我們的國家結構中只有政府和民眾，而沒有“社會”這個中間層，根本就在于缺乏 NGO 這樣的中間結構。NGO 是政府和民眾之間的巨大的彈性力量，這個力量越強大，社會的抗震蕩能力就越強[6] 。
4 3.4 完善公共事業管理
縱觀各個社會和國家，我們可以看到越是現代、發達的社會， NGO(民間組織)組織結構也越發達、越復雜，對 NGO 的要求也越來越高越來越迫切。目前，中國 90%以上的 NGO 實際上未獲得現行法律的認可，也無法得到應有的保障，發展受到制約，這對解決社會矛盾與問題造成了一定的影響。要盡快完善發展非政府組織，這需要政府的支持，更需要制度的支持。
政府應該全面開放 NGO，對于 NGO 實行登記制而非準入制，同時建立法律規范，打擊非法行為。一定要充分相信民間的自我管理能力，也一定要相信 NGO只是政府的左右手，他們不具備任何國家強制性力量，絕不可能對政府造成任何“威脅”。在這里我們可能會想到法輪功組織以及它對社會、對國家造成的影響和危害。我認為這是與其組織自身的性質問題有關，它的本質從根本上就是反人類、反社會，而不像其他一些組織(香功、氣功)一樣以強身健體為目的。當然，法輪功事件的發生也暴露出我國法律制度的不完善，這就要求政府應盡早完善對各種制度的建立與實行，而不能因此停止發展非政府組織。
我國的社會公共事務日益豐富，公眾對社會公共事務質量的要求也日益提高，傳統的政府事業已不能適應社會公共事務發展的需要，按社會公共事務自身的規律去發展公共事業已是大勢所趨。
完善了對公共事業組織的建設與管理，各種社會組織有責任的、按規范、法律等有效的對公共事業進行管理，緩解各種社會壓力與矛盾，協助政府完善管理。
只有各個部門、組織各盡其能，協調、協作發揮好其自身的功能，實現內部的和諧，才能使社會早日和諧。
結論
社會主義市場經濟要求差異與和諧并存，和諧社會作為特定社會的公共目標，需要依托公共領域的力量來實現，這就要求公共事業組織早日完善。
和諧社會是我們的美好遠景，也是中國共產黨孜孜以求的奮斗目標。我國政府也一直在不斷的嘗試與努力，制定各種方案、采取多種措施以解決社會矛盾，實現社會的和諧?，F代社會是由國家、市場與社會三大部門構成，要構建社會主義和諧社會離不開任何一個方面，它需要所有的部門共同努力，當然，人作為各種活動的主體在中間起決定作用，人們素質的高低、個人的認識、責任感、使命感等決定了人的意識與行為活動，人們素質的整體水平直接影響著社會的發展。
構建和諧社會的目標對政府、個人、社會等都提出了很高的要求，公共事業的建立與完善也是我們所要解決的首要問題。隨著人們生活水平的提高，人們對公共事業的需求也日益增加，這就要求社會機制早日完善。
參考文獻
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致
謝
本論文是在我的指導導師楊老師的親切關懷和悉心指導下完成的。他嚴肅的科學態度，嚴謹的治學精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。楊老師不僅在學業上給我以精心指導，同時還在思想、生活上給我以無微不至的關懷，在此謹向楊老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。我還要感謝在一起愉快的度過畢業論文小組的同學們，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至本文的順利完成。
營銷策劃公司方案范文第2篇
消費群定位：星藝裝飾南昌分公司在2004年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據星藝裝飾南昌公司2004客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數的50%。綜合分析，星藝裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。
目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式風格(時尚、前衛、藝術化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。
營銷策略
高端做形象，低端做市場，中端做利潤。
廣告策略
1、品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。
2、將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。
4、要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5、廣告內容上要突現出“差異化”，即突出星藝裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業的龍頭老大形象，并注重對其粵派風格做詳細描述。
6、廣告風格要大氣，具有震撼力。
媒介選擇
1、報紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、VCD光盤。
4、戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告)
5、店招
6、DM單張。
7、VIp會員卡。
8、社區推廣。
9、展銷活動。
根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：
營銷方案
廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。
一、品牌建設
方案1：報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經濟晚報合作開辟以“新
家居·新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如;回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。星藝專業設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。與此同時做星藝報紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點：星藝由江西九江人創辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。
方案2：店招廣告：在南昌主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間從5月初開始。店招設計上以突出星藝標志和星藝口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為星藝紅。
方案3：戶外廣告：與星藝店招同時推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊發布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。
方案4 ：發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個優點：第一，它發行量大，數量多，這樣有利于擴大影響;第二，它針對性強：一般來酒店且索取發票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。
方案5：電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告(力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象)，
方案6：行業刊物廣告：高端消費者由于工作的關系會經常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對性。
方案7：視專題片廣告：星藝裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企業文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將星藝專題片制作成VCD，有針對性地發放。
方案：軟文廣告：按照電視專題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。
方案：DM單張廣告：和南昌郵政投遞局(或與報社發行部)合作，將印
刷精美的星藝DM單張(上面印有星藝裝飾優惠金卡)有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。
以上方案要協調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務承諾上的一致性。
二、市場推廣
市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在南昌市場上星藝的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動。
市場推廣活動要瞄準第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力。”
第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每一位高端業主一個五星級的家”!
第三類目標消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現出星藝的人文關懷，強調星藝是江西人創辦的裝飾公司，現回到南昌造福家鄉人民，為了回報江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。
以下分三個方面分開闡述：
聯合促銷
策略一 與知名品牌空調經銷商進行合作(比如海爾空調)，開展“買海爾空調、送價值2000元星藝裝飾金卡”活動，以空調的銷售旺季帶動星藝裝飾的市場推廣。
策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場所建立友好合作，通過這些消費場所派發星藝裝飾VIp金卡。
策略三 與中國移動、聯痛通信建立合作關系，向移動、聯通大客戶上門贈送星藝裝飾VIp優惠金卡。
社區推廣
在已有相當入住率的樓盤，配合社區物業管理部門做社區推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。
推廣形式：
(1)在社區門口擺上“X”展架并向過往居民派發星藝宣傳單(單頁)外加一個手袋(上印有星藝標志及廣告語)。
(2)公司在每個社區活動現場擺上展臺進行現場裝修咨詢。
(3)在活動現場設置彩虹門、背景板、展板(樣板房展示)。
推廣時間：
以一周時間為宜。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間展開，起到承前啟后的作用。
具體事項：
1、社區推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出星藝裝飾的優點，體現出與同行裝飾業的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優惠項目。
2、人員配置：每個社區配一位專業設計師及兩到三位工作人員協助派發宣傳單。注意人員的禮儀規范和統一著裝。
3、社區推廣數量：計劃做20個社區。
4、社區推廣時間：2005年5月下旬、6月、7月、8月。
新樓盤攻略
新樓盤攻略目的是對新樓盤進行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭”，對星藝的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。
具體實施方案：
(1) 選定幾個檔次相對較高的樓盤(康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等)售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的星藝裝飾VIp金卡，承諾每合作做成一單家裝業務向售樓部返還3%-5%。
(2) 為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標志和電話。
(3) 在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“星藝裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。
(4) 在新樓盤盛大開盤時向購房者散發宣傳畫冊(折頁)，體現星藝裝飾風格(時尚、前衛、藝術化)。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現場安排一位專業設計師現場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著印有星藝裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。
大型推廣及公關活動
大型推廣及公關活動是營銷方案的重頭戲。星藝裝飾要在南昌建立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關活動。由于大型推廣及公關活動資金投入大，涉及到的方方面面關系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦?以什么樣的形式才能最大限度的調動目標消費群的參與積極性?怎樣才可以達到預期最滿意的廣告效應?
營銷策劃公司方案范文第3篇
目 錄
1.年度旅游活動方案書
2.附件一(游樂項目說明)
3.附件二(旅游安全應急預案)
2010.10.19公司年度旅游方案書
一. 活 動 日 期 ： 2010年10月30日(周六)
二. 參 加 對 象 ： 公司全體員工
三. 活 動 主 題 ：
四. 活 動 目 的 ：
①通過集體出游活動來提升員工士氣、放松心情，為大家日常繁忙的工作減壓。
②營造大家庭的氛圍，體現的的企業文化。
③擁抱大自然、感受大自然，增進員工之間溝通交流，感受縱騰大家庭帶來的溫暖。
五. 日 程 時間計劃 內容 備注
10.14-10.18 前期方案策劃 旅行社方案收集、初步篩選后備選3個方案制作并上報
10.19 最終方案敲定 確定最終旅游目的地 包含事先踩點、方案公示、各小組分組、聯絡表制作
10.20-10.26 活動前宣傳 安全事項的上傳下達工作、務必做好前期安全教育工作 10.27 活動相關物品準備 條幅、醫藥箱等物品準備
10.28-10.29 旅行社協議簽訂及相關事項再次確認 相關事項的說明，全體員工再次安全教育
10.30 全體員工出行 早上8：00公司集中乘車出發縱騰網絡年度旅游方案書 六.
具體方案(詳細游樂項目見附件一) 方案 閩侯白沙灣生態農莊一日游服務公司名稱 海外旅游實業公司
1.8：00公司集中乘車前往白沙灣生態農莊(約1小時車程)，沿途欣賞美麗的沙灘，抵達后體
驗全省最大的植物主題迷宮樂園：
由八個形狀各異的迷宮組成的迷宮群，有圓形、正方形、綠 植迷宮、六邊形、卍字形、自然形等;闖迷宮的同時還可體驗農俗農活、農家游戲，如牛筋 陣、壓水井、蕩秋千、翹翹板、抽水車、堆沙人、喂鴿子、喂兔子等;迷宮內建筑：荷塘蛙 園、世外稻園、豐收玉米園、絲瓜園、地瓜園、飄香茉莉花園、八卦葫蘆陣等;還可以欣賞到 具體行程 奇花異草，如四方竹、炮杖花、水晶花、羅漢果、金銀花、海棠花、日日春、草花等;農具展 區：石磨、抽水車、碾米機、牛犁田、草繩機、風谷車等多種農耕用具;游覽時間約2小時。
2.11：30午餐(農家菜)全部一起用餐 3.午餐后大家可根據個人愛好自由活動(贈送40元游樂券可體驗付費項目)，也可進行團隊小 游戲。 4.16：00乘車返回福州 服務標準 包含用餐、交通、門票、導游全陪、保險等，贈送旅游帽 費用 100元/人公司年度旅游方案書
七.活動組織資源需求：
⑴ 物品準備：
1. 公司名稱相關宣傳橫幅一個
2. 攝影及攝像相關設備。
3. 所有出游人員名單及身份證號(辦理保險)
4. 公司人員聯絡表(成立應急預案小組，應急預案相關資料詳見附件二)
5. 應急醫藥箱(創可貼、跌打酒、暈車藥、中暑藥品、腸胃藥、驅蚊水等應急藥品)
6. 每人發放礦泉水一瓶
7. 游覽區路線圖
⑵人員準備：
1. 擬定每45人分為一組，共分為10組。(部分小組增加3-5人)
2. 每組選定一名負責人(公司中選出，優先考慮各部門主管、組長)，再配備1-2名導游或領隊(旅游公司負責提 供)。
3. 每組由上述兩人負責協調組織，帶領各隊成員。
4. 行政部人員作為后勤支持人員協助各隊完成全部旅游過程。
八.旅游相關安全注意事項：
1. 選擇一家信譽良好的旅行社，簽訂詳細的旅游合同，明確相關注意事項。
2. 公司全員分組后選定各隊負責人，出游前要召集各隊負責人宣導安全注意事項，各隊負責人再向各隊隊員宣導。
3. 乘車前要確保車況安全無隱患，乘車時應系好安全帶，不得站立和隨意調換座位。上下車注意周邊安全。
4. 事先取得目的地路線圖并按組分發，各小組成員之間、領隊和隊員、領導之間均要留有聯系方式。
5. 每次上下車、集合、轉移景點時都需清點人數，等到人員到齊后集體轉移。
6. 旅游途中不得擅自離隊、不可爬高、下水;不得私自走捷徑，一切需按導游和領隊的指導行動。
7. 不得隨意改變行程，個人應服從集體安排。
8. 最好著長褲長袖運動裝，避免蚊蟲侵擾，穿布鞋、膠底鞋、旅游鞋為宜，切忌穿高跟皮鞋、塑料涼鞋。
9. 遇到任何意外情況都應及時報告領隊，大家共同協商解決問題。
10.拍照時應選擇安全的環境，避免在懸崖峭壁或無保護措施的景觀環境中逗留
留影。
11.不得隨意在山上玩火，抽煙者應及時掐滅煙頭，避免火災隱患。
12.要注意飲食衛生安全，不亂飲用生水、吃野果等，應統一在旅行社安排的用餐地點用餐。
13.各領隊和導游應一前一后維持各自隊伍秩序、協調各隊行動。
14.后勤組備有醫藥箱，以備不時之需。
附件一
具體游樂項目說明(使用贈送的40元游樂券，費用超出部分自理)
1. 項目 掛牌 旅行團使用 充氣城堡 20元/人(不分成人和兒 游樂券 童) 水上項目 10元/人10分鐘 游樂券 射箭 10元/5支 游樂券 騎馬 30元/人 游樂券 農俗體驗 10元/人次 游樂券 釣魚 10元/桿 魚10元/斤 游樂券 (魚費自理) 手工DIY 15元/項——20元/項 游樂券 茶座 30元 游樂券 燒烤開爐費 80元/爐(10人) 自費 麻將 30元/桌 游樂券
附件二
公司年度旅游安全應急預案
一、 交通事故
一旦發生交通意外，立即上報應急小組處理，可采取下列措施：
1、快速勘察車輛上人員狀況，穩定乘車人員情緒，有人員受傷立即施救，視情況組織人員撤離車輛;
2、撥打120急救電話和122交通報警電話;
3、 對受傷人員進行有效的陪護、護理、安撫，等待專業救援車輛，如路途遙遠，傷情嚴重，要立即安 排車輛運送傷員，同時派員陪送;
4、 對事故現場做防二次事故發生的應急處理，設置道路事故警示牌、必要時，
安排人員遠離現場，警 示來車;
5、 除施救人員外的無關人員，要遠離現場，在安全區域等待，避免二次事故的發生。
二、食物中毒
各組負責人要提醒旅游者不在小攤販上購買食物，團隊就餐時發現食物、飲料不衛生，或有異味變質的 情況，負責人應立即要求更換，并向公司旅游應急小組匯報。 食物中毒：吃了腐敗變質的食物，除會腹痛、腹瀉外，還伴有發燒和衰弱等癥狀。當發現食物中毒事故 時各小組負責人應及時向應急小組報告，應急小組組長應協調相關組員及時采取下列措施：
1、設法催吐將食物吐出來，并讓食物中毒者多喝飲料或鹽水以加速排泄，緩解毒性;
2、立即撥打120將患者送醫院搶救，請醫生開具診斷證明
三、落水溺水
1、應急小組成員做下列救助的同時應打120急救電話，保證醫護人員及時到場救助。
2、溺水者被救上岸后，應立即將其嘴部撬開，清除口、鼻內的泥沙、嘔吐物等;松解衣領、鈕扣、內 衣、腰帶、背帶等，必要時用手巾、紗布等將舌頭拉出，保持呼吸道通暢。
3、經過上述搶救后必須立即送醫院繼續進行復蘇后的治療。
四、火災事故
不攜帶易燃、易爆物品，不亂扔煙頭和火種;應急小組、各組負責人應盡快熟悉安全出口、安全樓梯的 位置及安全逃生路線，并適時向各組成員介紹;
1、立即通知應急小組及全團旅游者，并報119火警;
2、由應急小組組長組織相關人員疏散全體人員。
五、治安事故
在旅游活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等，導致旅游者身心及財物受到損害的，統稱治安 事故。各組負責人要始終與各組成員在一起，注意觀察周圍環境，經常清點旅游者人數;車行途中 不得隨意停車讓無關人員上車，若有不明身份者攔車，各組負責人應提醒司機不要停車。
發生治安事故，
各組負責人可以采取下列措施：
1、保護各組成員人身及財產安全。如有旅游者受傷，應立即組織搶救。
2、立即通知應急小組，并報警。報案時要實事求是報告事故發生的時間、地點、案情和經過，提供 犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性別、國籍、傷勢及損失物品的名稱、數量、型號、特征等。
3、安定旅游者的情緒。治安事故發生后，各組負責人應采取必要的措施，安定旅游者的情緒，力爭 使旅游活動按行程計劃進行。
4、協助相關部門做好善后工作。應急小組成員應協同各組負責人準備好必要的證明、資料，處理好 善后事宜。
六、應急報備流程
各小組負責人 應急小組組長 各小組成員 組織實施應急處理 (導游協助) (或副組長)
應急小組成員名單及聯絡方式
一、組長
二、副組長
小組成員
營銷策劃公司方案范文第4篇
該項競賽活動主要以人民幣對公存款(不含協議及國庫現金存款，貿易金融部只統計自營人民幣對公存款，以下簡稱對公存款)日均新增、增長率為考評指標，獎項設置包括：對公存款月月爭、季季先、年度贏等三個獎項。
(一)對公存款“月月爭”獎
1、競賽規則：該獎項以經營機構對公存款月日均環比新增﹥0為入圍條件，以各經營機構每月對公存款環比增長率為評價指標，分小組進行比較排名，每月對組內排名靠前的優勝經營機構予以表彰獎勵。其中：開業當季的新分行、當月對公存款月日均下降的老機構不參加該項競賽，對公存款環比新增不考慮經營機構間協同銷售調整因素。
2、激勵規則
(1)榮譽激勵：競賽結果通過總行OA系統和“公司金融網”向全行通報。
(2)物質獎勵：每組第一名獎勵30萬元、第二名獎勵20萬元、第三名獎勵10萬元。其中：A組只設第一名、F組只設第
一、二名。
3、指標計算規則
某機構月對公存款環比增長率=本機構當月對公存款月日均環
比增長率×70% + 本機構當月對公存款旬末余額環比增長率×30%
其中：當月對公存款月日均環比增長率=(當月對公存款月日均-上月對公存款月日均)/上月對公存款月日均
當月對公存款旬末余額環比增長率=(當月上、中、下旬旬末對公存款余額之和/3-上月上、中、下旬旬末對公存款余額之和/3)/(上月上、中、下旬旬末對公存款余額之和/3 )
各機構1月對公存款(日均和時點)新增基數=本機構2010年對公存款年日均×全行2010年12月對公存款月日均/全行2010年對公存款年日均
(二)對公存款“季季先”獎
1、競賽規則：該項獎以各經營機構每季對公存款季日均環比新增為主要評價指標，結合存款計劃完成情況、分小組各經營機構對公存款季日均環比增長率是否高于本組平均水平(新分行不參加比較)情況確定不同的獎勵費率。
2、激勵規則
(1)榮譽激勵：競賽結果通過總行OA系統和“公司金融網”向全行通報。
(2)物質獎勵：
某機構對公存款“季季先”獎勵費用總額=本機構當季對公存款季日均環比增長額×獎勵費率×季度調整系數
獎勵費率：根據經營機構對公存款年日均新增計劃完成進度和是否高于本小組平均增長率確定差別費率進行獎勵：新增計劃完成進度
快于全行平均水平和本組平均水平，且增速高于本組平均增長率的經營機構，獎勵費率按1.2‰;新增計劃完成進度慢于全行平均水平和本組平均水平，且增速低于本組平均增長率的經營機構獎勵費率按0.8‰。 滿足新增計劃完成進度與本組平均增長率的其他組合條件的經營機構，獎勵費率按照1‰執行。
存款年日均新增計劃完成進度=(考核期存款實際年日均-2010年存款實際年日均)/(ⅩⅩ年存款計劃年日均-2010年存款年實際日均)
季度調整系數：為貫徹總行今年“以存定貸”，即先有存款，后放貸款資產負債管理政策，鼓勵各經營機構早做存款，一季度調整系數為1.1，二季度季度調整系數為1，三季度調整系數為0.9。
某組對公存款季日均環比增長率=本組(當季對公存款季日均-上季對公存款季日均)/本組上季對公存款季日均。
3、指標計算規則
某機構對公存款季日均環比增長=本機構當季對公存款季日均-本機構上季對公存款季日均
某機構當季對公存款季日均環比增長率=本機構(當季對公存款季日均-上季對公存款季日均)/本機構上季對公存款季日均
各機構一季度對公存款季日均新增基數=本機構2010年對公存款年日均×全行2010年四季度對公存款季日均/全行2010年對公存款年日均
(三)對公存款“年度贏”獎
1、入圍條件：
該項獎于10月一次評定，以經營機構9月末完成“三季度末對公存款日均計劃應完成進度目標”為入圍條件。
2、評選規則：
首先，分小組(新分行除外)對各經營機構對公存款年日均增長率、對公存款年日均新增占比(組內占比)和公司業務(含中小)新增存貸比分別進行比較排名(新增存貸比排名由低到高，其余排名由高到低)，按最后一名1分，倒數第二名2分，倒數第三名3分，后面以此類推的規則進行計分，再把增長率和新增占比兩項計分相加進行綜合排名(如積分相同，把新增存貸比得分作為修正因素累加后再排序)，對各小組綜合排名前3位的經營機構予以表彰獎勵。
每組排名第一且完成總行下達的年度挑戰目標任務的機構獲“轉型ⅩⅩ”公司存款競賽一等獎，排名第一但未完成總行下達的年度挑戰目標任務的機構、排名第二且完成總行下達的年度挑戰目標任務的機構獲“轉型ⅩⅩ”公司存款競賽二等獎、其它排名前三的機構獲“轉型ⅩⅩ”公司存款競賽三等獎。
三季度末對公存款日均挑戰目標：三季度末完成全年對公存款日均計劃。
新分行根據開業時間早晚，“年度贏”獎勵政策另定。
3、獎勵方式
(1)榮譽激勵：向獲獎單位頒發榮譽獎匾，競賽結果發文向全行通報。
(2)物質獎勵：
一等獎各獎勵300萬元、二等獎各獎勵200萬元、三等獎各獎勵100萬元。
五、其他事項
營銷策劃公司方案范文第5篇
年會策劃 | 年會主題 | 年會游戲 | 年會節目
2016年即將逝去，為展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司決定于2017年1月18日舉辦2016年度總結表彰暨2017年迎新年會，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
一、年會主題：
2016年度總結表彰暨2017年迎新年會
二、年會時間：
(1)年會策劃及準備期(2016年11月5日至11月30日)：
本階段主要完成年會方案策劃、通知發布、節目收集。
(2)年會協調及進展期(2016年12月1日至12月31日)：
本階段主要完成節目安排表、音響確定、物品購買。
(3)年會倒計時期(2017年1月17日)：
本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節目單等全過程確定。
(4)年會正式演出時間：2017年1月18日13：00至21：00
三、年會地點：(待定)
四、年會目的：
(1)對2016年公司發展成績總結，以及制定2017年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。
(2)加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
(3)表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。
(4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
(5)讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。
(6)加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。
五、參會人員：
公司全體人員，約200人左右。
六、年會節目要求：***
1、歌曲類：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽光、健康、向上;
(3)與以上主題相關的原創歌曲。
2、舞蹈類：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;
(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。
(3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;
(4)相關歌曲的伴舞。
3、曲藝類：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;
(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);
(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。
4、每個部門所報節目不限;
5、提倡跨部門組合報名;
七、年會進行流程
1. 參會人員入場
2. 主持人宣布年會開始
3. 總經理、董事長、講話;對年終做總結、表彰員工
4. 表彰：各部門負責人做度工作總結與計劃、對優秀員工予以表彰、為優秀員工發獎
5. 優秀員工發言
6. 聯歡會節目表演
7. 互動小游戲
8. 閉幕詞
1、摘紅包
把個人的電話號碼寫于紙上放在紅包里,年會上領導隨機摘取一個,然后打電話給獲獎人.懸念十足,氣氛緊張.
2、電腦隨機
安裝了一個抽獎軟件,需要將全體員工的名字清單導入到軟件系統里,播放隨機閃爍,抽獎時投影在大屏幕上,領導喊停,有人在電腦上操作按暫停,屏幕上顯示的名字為中獎者.還可以優化一下,將員工的照片和名字一起投到大屏幕上,這樣方便大家認識.這個軟件還有一個好處是,已中獎的名字會自動在系統中刪除,并且還可以查到中獎名單.
3、手機號碼搶奪
現場公布一個手機號碼,主持人含開始以后大家同時撥打,看誰先打通即可獲獎;
4、氣球
將一,二,三,四,五等獎和其他的獎項分別放入氣球內并充上氣,使之吊在或
者懸浮在空中,然后每人選擇一個氣球并扎破取出里面的獎券,幸運者中獎.為了增加現場觀賞氣氛,可在里面增加一些彩紙片,另外為了增加獲獎難度,可在系氣球的線上掛一些謎語、燈謎、一些要求抽獎人做的動作等.
5、飛鏢
飛鏢制作成飛機的模樣,沒人的號碼用黃色標簽做成云朵模樣黏貼在背景板上,年會背景板緩緩移動,扎中的名字得獎寓意”飛黃騰達”.
6、搖獎機搖獎
搖獎機使箱內號碼球轉動,電控模塊按照時間設置定時開啟出球閥,依次選出規定數量的搖獎球,搖獎結束后電源自動關閉.使用選號機開獎,是當今世界公認最公平公正的方式,該設備全透明的設計,開獎時一目了然,不怕被懷疑黑箱操作,體現出絕對的公平公正搖獎開獎方式.
7、藏寶圖
在開party前將具有獎品的小紙粘在杯碟椅子等地方上,一張藏寶圖分2份