心理學范文第1篇
為增強學生的心理保健意識和心理調試能力，2012年3月18日下午五點,計算機技術與藝術設計系于JA209展開心理知識競賽活動。
本次比賽是通過考試的形式來了解同學們對心理健康知識的認識，其主要目的是通過此次考試能夠使同學們在自我領悟、自我反省、自我提高的過程中，達到自我教育?；顒拥呐e辦進一步的幫助同學們樹立維護心理健康的意識，加強心理健康素質，為以后的學習和工作奠定了基礎。
心理學范文第2篇
【摘要】將積極心理學應用于初中教學中，能夠充分激發學生的學習興趣，促使學生自發、主動地對初中知識展開研究。學生在主動思考和鉆研初中知識的過程中，能夠發掘初中知識與實際生活之間的關系，感受到初中知識的實用性，在生活中也能自主運用初中知識來分析問題和解決問題，實踐思維和學習能力也能在初中學習的過程中得到充分發展，促使初中學習取得更大的進步。
【關鍵詞】初中;心理健康教育;積極心理學;應用方法
引言
在教學中有效滲透積極心理學，教師在開展教學活動時，還要善于開展各種探索活動，通過探索活動來培養學生勇于探索、不畏困難的樂觀品質。學生在初中學習中經常會遇到各種難題，如何讓學生在遇到難題時始終保持樂觀、積極的心態和永不放棄的決心，就需要教師培養學生的挑戰心理，消除學生的心理障礙，讓學生在學習過程中始終保持積極進取的態度。初中學習中包含了許多自然與生活方面的知識，教師在開展探索活動時，就可以以各種自然和生活為主題，激發學生的探索熱情，讓探索活動發揮良好的教學效果?；诖?，本文對積極心理學融入初中心理健康教育的影響及應用進行探討分析，僅供相關人士參考。
一、使心理健康教育更加關注育人層面
積極心理學能夠讓學生形成正向的發展，激發人性的優點，以此來避免出現心理問題。讓學生形成積極的心理品質，調動學生的內在潛力。在初中心理健康教育中，教師也應當關注積極心理學所發揮的正面效應，利用積極心理學幫助學生高效的學習。通過相關研究發現，在輕松愉快的氛圍中，人的心情比較好，同時做事效率明顯提高。而當人處于憤怒、難過等情緒狀態時，做事效率明顯下降，鑒于此，學校應當構建積極的文化環境氛圍，激發學生優秀的一面，使其能時常處于積極樂觀情緒之中，讓學生擁有良好的生活體驗。在這種情形下，學生的學習能力會越來越強。另外，在班級管理方面也可以借助積極心理學，通過積極心理學解決學生的問題，讓學生得到更加充足的成長空間，擁有發展的機會，使心理健康教育能夠發揮其育人的作用。
二、激發學生的積極情感體驗
初中生心理比較敏感、脆弱，他們有時會不喜歡與同學交往，存在人際交往障礙，甚至會出現不良情緒。教師可通過積極心理學激勵學生，讓學生在與同伴的互動中獲得積極的情感體驗，使學生逐漸形成良好的人際交往心態，改變以往不愿與他人交往交流的狀態。要激發學生內在的承受力與自信心，運用發展的眼光欣賞學生，激發學生的內在潛能與獨特性，讓學生形成積極的情感與態度。根據學生的心理發展特點對學生進行引導，激發學生的自主性與自我約束能力。班主任可以充分調動全體學生的主動性，讓他們進行自我管理，引導學生對班級制度制定、班級發展前景發揮自己的力量，提高班級的凝聚力與向心力，幫助學生獲得歸屬感與存在感，培養學生深度學習的能力。讓學生群策群力制定班規，能很好地鼓勵學生積極參與班級活動中。每個學生都是獨立的個體，在與他們相處時，要讓學生感受到教師對他們的期盼與愛。以前，我所教的班級有個孩子，他什么事情都不愿意積極參與，內向孤僻，由他負責看管的盆栽快要死了，我讓他拿出去扔掉，同時也表現出自己對盆栽的惋惜。但這位同學并沒有將這個盆栽扔掉，而是把它放在了外面的走廊上，我每次路過這個盆栽時，都會有意地停頓一下，我發現他更加用心地照顧盆栽。一段時間后，盆栽竟然重新活了過來，長得非常茂盛，逐漸長出了新芽。我拍著他的肩膀說：“你看，盆栽又活了過來，你給了它第二次生命的機會，讓老師明白生命的偉大與可貴，謝謝你！”我用驚訝與欣喜的語氣與他溝通，我也看到他得到了自我肯定。
三、以實踐為路徑，促進學生發展
有了良好的校園環境，下一步的教育內容就是要提高教學的實踐性，以此來激發學生的積極心理，促進其良好品質的發展。對于初中生而言，實踐性教育較符合他們的心理需求和發展規律，這樣不僅能夠引領他們在學習之余更好地探索世界，了解更多學習之外的事情和現象，同時也有助于以積極心理學來干擾其心理的健康。當下許多初中生課余時間都會上網，通過網絡認知世界，多少都會存在一定的負面影響，會制約其心理健康發展。而通過實踐心理教育的相關活動，既能讓學生接觸到社會生活，又能激發他們的積極心理，從而能夠培養其積極的思想和品質。在實踐教育活動開展中，形式是多樣的，既可以是校園內的活動，又可以是校園外的社會活動。以校內活動為例，可以組織校園文化藝術節，通過該活動既能讓學生感受到成長過程中的快樂與幸福，又能幫助他們樹立良好的自信心，促進其綜合素養的發展。如在文化藝術節活動中，教師可引導學生設計關于“國學”方面的情景劇，如“臥冰求鯉”“臥薪嘗膽”等，這樣不僅能夠鍛煉他們的組織能力，還能使其感悟到國學文章當中的積極能量，繼而熏陶他們的心理。此外，教師亦可和各科教師進行商議，組織一些融合積極心理理念的校內活動，如和語文老師合作，組織以積極為主題的朗誦活動，即在早讀之時，在教師的引導下誦讀一些積極向上的文章。此活動可以以周或月為一個周期，同時在課堂教學中，由語文老師隨機抽選幾名學生分享自己的朗讀體驗，并對其予以積極評價和輔導，幫助學生形成積極的健康心理?？偟膩碚f，教師可將心理健康教育融合在任何一門學科中和實踐活動中，致力于利用積極心理學的優勢來幫助初中生建立正確的思想觀念和良好的學習心態，促進其身心健康發展。
結束語
綜上所述，積極心理學在初中教學中的應用具有十分重要的作用，通過運用積極心理學，學生對初中學習更加積極主動，在面對各種初中學習難題時也能充滿積極進取的態度，勇于面對學習中的各種挑戰。這種積極的學習狀態和堅韌的學習品質能夠使學生在初中學習中獲得更大的成就。教師在開展初中教學時，要充分融入積極心理學，培養學生樂觀、友愛、堅韌、探索的學習品質，促進學生思維能力與學習能力的共同發展。
參考文獻
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心理學范文第3篇
摘要：在心理學發展史上，機能主義心理學和構造主義心理學、行為主義心理學的發展時期都存在重合?？梢哉f，機能主義不僅是心理學發展史的一個非常重要的階段，同時也搭建起了構造主義和行為主義之間必不可少的橋梁。本文從機能主義心理學對構造主義理論的批判性繼承、機能主義心理學的發展與完善、機能主義心理學向行為主義心理學的轉變三個方面來論述機能主義在心理學史上的過渡作用。
關鍵詞：機能主義;構造主義;行為主義;過渡作用
從與構造主義心理學對立競爭，再到后來的繁盛，最后到漸漸轉變為行為主義心理學，機能主義心理學的興起，不是曇花一現，而是在適應美國時代發展階段后，得到了大眾的認可，在適應時代發展的過程中逐漸隱入新興的行為主義背后，成為心理學史的一部分，也成為了心理學發展道路上的一塊基石?？梢哉f，機能主義是溝通構造主義與行為主義之間的一座橋梁，其過渡作用不僅體現在戰勝了構造主義，并在競爭發展過程中，取其精華，去其糟粕，促進了機能主義自身的發展與完善，還體現在其克服自身缺陷與矛盾的發展過程中不斷向行為主義靠近，催生了行為主義心理學派。其過渡作用同時也使得機能主義成為美國心理學發展道路上必不可少的一個階段。
一、機能主義心理學對構造主義理論的批判性繼承
構造主義心理學與機能主義心理學之所以能夠形成對立，主要因二者在研究對象和研究方法上產生分歧。構造主義心理學對心理學發展的主要貢獻是為實驗心理學提供了有效的方法和資料，其認為心理學的研究對象是意識經驗，主張心理學應該采用實驗內省法分析意識的內容或構造，從中找到意識的組成部分及連結成各種復雜心理過程的規律;而機能主義心理學主張意識是連續的整體，強調心理的適應機能，重視心理學的實際應用，雖然其在心理學史發展過程中是與構造主義對立的流派，但在實驗心理學的發展過程中也起了極其重要的作用。美國機能主義心理學派創始人之一的詹姆士，同時也是美國最早的實驗心理學家之一;機能主義的先驅、APA的創始人——霍爾則創建了美國第一個心理學實驗室;而哥倫比亞大學機能心理學的奠基人——卡特爾則重視運用心理測量來研究個體差異?？梢哉f，機能主義繼承了構造主義在實驗心理學方面的理論內容，并促成了實驗心理學的進一步發展。當時的實驗心理學發展雖然在當今看仍存在較大的局限性，但其依舊為心理學的科學化做出了巨大貢獻。當下的實驗心理學仍是心理學最為重要的分支和研究方向之一。構造主義與機能主義共同完成了實驗心理學的創立與初步的體系框架與理論構建?？梢哉f，實驗心理學乃構造主義心理學理論之精華，而機能主義在發展的過程中，也吸收了這種精華，使得心理學這個學科的整體框架更加充實，有利于心理學的持續發展與不斷進步。
機能主義在汲取構造主義心理學精華的同時，撇去了其糟粕。構造主義心理學理論體系的主要缺陷包括三點【1】：一是研究領域過于狹隘;二是研究方法過于單一，過于倚重內省;三是反對應用心理學。而機能主義的理論解決了這三個弊端，由此與構造主義形成對立并最終超越構造主義。
首先，構造主義局限于實驗室的研究不符合美國社會對人們具有適應環境、發揮個人才能的要求，正是因為美國作為一個新型民族所具有的開拓進取、講究實際功用的精神使得機能主義學派在美國誕生并繁盛【2】。從僅僅強調實驗室中的研究到強調實驗的功用，心理學的研究領域的拓展有了質的飛躍?？梢哉f，機能主義的興起不僅是美國社會的時代要求，同時也是心理學發展的必然需求，其對心理學未來的發展起到了一個有利的引導作用。其次，在研究方法方面，機能主義心理學主張多樣研究方法的采用。例如，詹姆士雖反對內省法，但主張心理學的研究應配合需要兼行采用觀察法、實驗法、比較法、調查法等;而卡爾也主張心理學要采用多元方法（包括內省法），并指出各種方法的優點和局限性，強調要相互補充。由此可見，機能主義不僅使心理學研究方法多樣化，同時也將多種實驗方法合理兼用，這對心理學研究的發展奠定了堅實的基礎，同時也強化了心理學這個學科的科學性。最后，機能主義的興起推進了應用心理學的發展進程。詹姆士機能主義心理學思想的中心主張集中體現為實用主義，而實用主義則為應用心理學提供了理論基礎?？ㄌ貭杽t突出個體差異研究和心理測量的方法，從應用心理學的層面推動了美國機能主義心理學的發展。
機能主義從誕生到繁盛，在與構造主義心理學對立式競爭的過程中占據時代優勢，為之后心理學主流觀念向行為主義發生轉變奠定了基礎。
二、機能主義心理學的發展與完善
廣義上的機能主義心理學發展經歷了以詹姆士為代表的早期機能主義時期和以卡特爾為代表的哥倫比亞大學機能主義心理學。而狹義上的機能主義——芝加哥大學機能主義心理學，則以杜威（早期）、安吉爾（中期）和卡爾（晚期）為代表。在機能主義心理學為主導學派期間，機能主義不斷發展并進行自我完善，為心理學從構造主義過渡到行為主義搭建了堅實的橋梁。
芝加哥機能主義心理學派起初側重于純主觀研究，后來轉向客觀研究，這是機能主義從構造主義傾向漸漸轉變為行為主義傾向的一種隱性趨勢。這種轉變是發生在以機能主義為主導的發展階段的自我轉變，但這種轉變同時也是歷史性的，是心理學史上的一個重大轉折。從理論內容上看，杜威為美國狹義的機能主義提供了基本概念和理論基礎，而安吉爾更加明確而系統地提出機能主義心理學的主張，卡爾則為美國心理學走向與構造主義相對立的極端——只研究行為、完全拋開對心理構造的研究開辟了道路。芝加哥大學機能主義的內部發展使心理學的研究逐漸向科學靠近，同時也完成了研究對象、研究內容與方向的轉變，使得心理學進一步向行為主義靠近。而從芝加哥學派向哥倫比亞學派的轉變，是從心靈主義心理學到客觀主義心理學的一個重要過程，是從主觀主義的內省轉向傾向客觀主義的實驗研究的一個過渡?！?】
機能主義自身發展與完善的過程可以說是機能主義從與構造主義的對立漸漸走向極端的過程，同時也是行為主義理論作為一個較為成熟的學派誕生的過程。機能主義的理論傾向一步步偏離主觀走向完全客觀，這種內部轉變也是行為主義產生與發展的基礎之一。
三、機能主義心理學向行為主義心理學的轉變
機能主義雖已彌補了構造主義心理學的弊端，成為了當時較為先進并且被廣為接受的理論，但機能主義仍存在較多弊端。如同構造主義向機能主義轉變的方式類似，從機能主義轉變為行為主義，同樣也是一個汲取精華，去除糟粕的過程。
在機能主義心理學發展后期，行為主義理論就初顯苗頭：卡特爾對內省和意識的不重視為機能主義過渡到行為主義創造了條件;卡爾指出心理活動是以適應性行為表現出來的，標志著機能主義開始過渡到行為主義。行為主義在機能主義的基礎上對理論和研究的客觀性進行了繼承甚至強化，即行為主義的客觀主義與科學化色彩更加明顯?？梢哉f，行為主義的誕生是為了彌補機能主義的缺陷（包括對進化論的片面理解以及自身機能觀的矛盾）而發生理論更新的一種重要方式，正因如此，行為主義成為替代機能主義的下一個主流學派。正如黎黑所言：“機能主義者認為心靈具有適應功用，但同時他們卻未能跳出19世紀那陳腐的形而上學的局限而持嚴格的身心平行論，由此引起一個矛盾。華生正是利用這個矛盾而建立行為主義的?！薄?】
能夠發現理論漏洞，就能夠及時提出與之相對的合理解釋，這種形式就等同于現今的心理學界采用的“同行評審”，這是一個學科不斷進步的有效方式，能夠保證學科理論在更新換代中是不斷革新完善的，同時也像“自然選擇”一樣是能夠促進社會群體和時代進步的。行為主義的產生不僅是當時美國社會生活和生產實踐發展的需要，更因為行為主義是機能主義這種具有明顯折中主義傾向學派發展的必然結果。
機能主義心理學在心理學史中從構造主義轉變為行為主義的過程中，起到了關鍵的承上啟下作用，這同時還包含著機能主義內部的發展過程。機能主義的折中主義傾向使其具有較為明顯的過渡性質，而如此的過渡性也使機能主義成為美國心理學發展過程中不可缺少的一個階段。機能主義的過渡作用，不僅使傳統的構造主義逐漸被新興的、滿足時代需求的行為主義所替代，同時完成了心理學史上包括研究對象和研究方法的一個里程碑式的轉變。這是心理學發展史中最為關鍵的一次心理學概念與體系的革命之一，機能主義的過渡作用使得心理學能夠在適應社會與時代需求的同時，實現心理學學派革新的一個和平轉變。機能主義如同一座堅實的橋梁，各個不同時期的學派在這個時期先后交匯整合，卻始終井然有序。機能主義使各個學派之間實現了良性的競爭與階段性的批判繼承，同時也將心理學的發展過渡到一個新的高度。心理學正是在不斷發現問題、解決問題的過程中發展、進步，最終成為一門獨立而成熟的介于社會科學和自然科學之間的交叉學科。
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作者簡介：江暉（1975-），女（漢族），福建省莆田市，福建船政交通職業學院，副教授，法學碩士學位，馬克思主義理論與思想政治教育。
心理學范文第4篇
摘要：北京四合院是北方建筑的杰出代表性建筑群，它代表的不僅僅是一種簡單的住宅建筑形式，更多代表的是中國千百年的歷史和傳統文化底蘊的見證。本文從環境心理學的幾個角度對北京四合院進行探討：窗在北京四合院環境心理學中的運用;風水學在四合院中的運用;四合院的倫理等級制度;北京四合院綠植覆蓋的寓意，從世代傳承文化發展的脈絡對北京四合院建筑心理進行理論的布局分析。
關鍵詞：北京四合院;風水;窗;綠植
1、研究的意義及目的
北京四合院有著悠久的歷史，在中國建筑史中留下了重要的一筆，早在3000多年前出現了以合院建筑形式為主的房屋，形成了現在四合院建筑，到明清時期四合院建筑逐漸發展成熟，新中國成立后，四合院淪為大雜院。在古代，四合院是滿足一家人生活居住的需要，隨著科技的發展，社會的進步，以及技術的創新應用到工業生產生活之中，人們的生活得到了提升，在人們享受日新月異的社會生活給大家帶來的物質、精神的需求的同時，不同的社會問題也逐步顯而易見，四合院存在幾千年是有著沉厚的歷史底蘊和適合居住的依據。
2、窗在北京四合院中心理學的運用
北京四合院的窗從最初的單一制作發展為琳瑯滿目的建造，從簡單的構造到復雜的裝飾的演變過程，窗最早在原始社會就已經出現在中國傳統文化的裝飾元素，從原始社會魚紋圖案的出現到現在富麗堂皇的各式各樣的裝飾紋樣，在現代北京四合院建筑中窗的裝飾已是必不可缺的元素，更加體現出現代北方建筑的味道，更加凸顯了四合院文化和藝術魅力。
2.1 窗的文化象征意義裝飾美
現代北京四合院窗在裝飾美化四合院風景的效果上，令人贊嘆不已，它是隨著歷史的發展和民族文化的發展歷程而逐漸發展起來的，將裝飾運用到現代四合院窗建筑窗上，是人們對其文化靈魂追求的一部分。要將裝飾適用于其中，更好的展現民族特色、更好地彰顯文化藝術個性，首先應當適度了解傳統紋樣的文化內涵與藝術特點;其次，通過不斷進行現代與傳統的文化融合進行藝術另一層次的探究，可以更好體現北京四合院景色中窗的環境心理學。
3、風水學在四合院中的運用
北京四合院，突出一個“合”字，所謂四合院，就是由四面圍墻圍城一個盒子狀的的民宅建筑，呈現出一個“口”字，四合院一般建造選址的建設是坐北朝南，北京四合院依中軸線對稱建造房屋，中間是個庭院，有主房、廂房、倒座房、抄手游廊等組成，四合院的大門一般開在房屋建造的東南方向，也就是八卦中的“巽”位，開在東南位的一般為普通居民，像王公大臣住的房屋的大門一般是開在中軸線上，東南方在風水學上定位“吉位”，進入四合院之后還有一個門叫垂花門，古代說的小姐“大門不出，二門不邁”說的就是垂花門，垂花門在管制嚴禁保守的封建社會，女子不能隨意外出游玩，垂花門是為了更好的保護了她們的隱私空間。
北京四合院的講究北高南低，可以更好的排水，其次講究出門是順坡，如果出門胡同比院子高，如似登山，出門就走上坡路是一個不吉利的說法，像買家具，碗筷亦是雙數。但是也有單數的，像正房為單數，一般為三間或者五間，因為三間中間的房間可以放在整個四合院的脊柱上，也就是中軸線上，這是院落重要的風水講究，所以北京建四合院有句話“四六不成材”。
4、北京四合院的倫理等級制度
封建社會時期，長幼有序、尊卑有別，北京四合院也時刻遵循這一秩序安排住宿，在房屋的分配上是非常嚴格，正房陽光充足，位置條件優越的位置要給家里年齡最大的老爺和夫人居住，正方兩側的房間多作為臥室使用，中間堂屋為接待來客和親戚之用，古代等級制度森嚴，在一夫多妻制的情況下，正室居住東房，次妻住在西方，同樣廂房亦是如此，長子住在東廂房，次子住在西廂房，
北京四合院倫理觀念不僅僅體現在同一家族中的房間分配上，同樣是四合院有很多不同的講究，就大門而說，金柱大門一般是官宦人家使用的大門，其次還有蠻子門、如意門、墻垣式門等等。
5、四合院綠植覆蓋的寓意
空間是一個虛幻的詞語，朦朧的概念，它包括了建筑物、門、窗、院落綠植等組成的空間。古人追求意境的深邃，文化的委婉展現，王公貴族喜歡景色中詩意的寫照，于是出現了很多院落園林，由于追求自然，從而建造的時候設計師為了追求曲徑通幽的景色意境，大多用綠植的不同的構造來進行修飾風景的不同變化觀景效果和空間的層次感，綠植在四合院里有著重要的風水寓意，綠植主要有：松樹、柏樹、石榴、棗樹等等，體現了四合院主人生活態度的積極向上和對美好生活的向往。
柿樹有“事事如意”之意，也稱“如意柿樹”。柿子樹不僅寓意吉祥，加上柿樹上的柿子營養豐富，許多四合院也多喜種植柿樹。因為棗樹有\"北國佳木”之稱，寓意“早生貴子”、“早富貴”等，所以很多的四合院中多有栽種棗樹。
石榴樹是人們最喜歡的綠化植物之一。石榴樹花色為紅色鮮艷，寓意紅紅火火，果實石榴籽多，寓意多子多福，石榴被人們視為吉祥物，所以北京的四合院里多喜歡栽種石榴樹，故宮也栽種有很多的石榴樹做盆景。石榴樹一般被種植在住宅的正房窗前，是四合院內最常見的綠植。
6、結語
中國傳統文化和高超世代傳承的技藝在北京四合院窗中的建造、材料、圖案等等得到了高度的體現，一些中國傳統文化元素的融入和結合不僅體現了中國人們的審美觀，還體現了中國五千年歷史技藝的高深不同時代的環境心理學以及歷史文化沉淀，可以看出北京四合院審美意蘊。北京四合院的建造理念也運用到不同建筑風格之中，更好的詮釋了傳統文化、建筑構造、北京四合院的環境心理學在裝飾物和綠植中更好的繼承和發展，更好的運用到現在社會生活，更加完善的服務于未來社會建筑裝飾中，使其得到充分的發揮和運用。
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作者簡介：周超（1989.7.10），性別：女，民族：漢，籍貫（山東省棗莊市），單位（山東服裝職業學院），學歷（2018級碩士研究生）研究方向：環境藝術設計（室內設計）。
心理學范文第5篇
心理學家認為，要爭取別人贊同自己的觀點，光是觀點正確還不夠，還要掌握微妙的交往技術。心理學家經過研究，提出了許多增強說服力的方法，其中最基本的有六種。
1.利用“居家優勢”
鄰居家的一棵大樹盤根錯節，枝葉茂盛，遮住了你家后園菜地的陽光，你想與他商量一下這個問題，是應該到他家去呢，還是請他到你家來?
心理學家拉爾夫·泰勒等人曾經按支配能力(即影響別人的能力)，把一群大學生分成上、中、下三等，然后各取一等組成一個小組，讓他們討論大學十個預算削減計劃中哪一個最好。一半的小組在支配能力高的學生寢室里，一半在支配能力低的學生寢室里。泰勒發現，討論的結果總是按照寢室主人的意見行事，即使主人是低支配力的學生。
由此可見，一個人在自己或自己熟悉的環境中比在別人的環境中更有說服力，在日常生活中應充分利用居家優勢，如果不能在自己家中或辦公室里討論事情，也應盡量爭取在中性環境中進行，這樣對方也沒有居家優勢。
2.修飾儀表
你想上級在申請書上簽字，你是不顧麻煩，精心修飾一下儀表呢，還是相信別人會聽其言而不觀其貌?
我們通常認為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實并不盡然。我們會不自覺地以衣冠取人。有人通過實驗證明，穿著打扮不同的人，尋求路人的幫助，那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能。
3.使自己等同于對方
你試圖鼓動一伙青年去清掃某塊地方，而他們卻情愿到別的地方去，你怎樣引起他們的興趣呢?
許多研究者發現，如果你試圖改變某人的個人愛好，你越是使自己等同于他，你就越具有說服力。例如，一個優秀的推銷員總是使自己的聲調、音量、節奏與顧客相稱。甚至身體姿勢、呼吸等也無意識地與顧客一致。這是因為人類具有相信“自己人”的傾向。正如心理學家哈斯所說的：“一個造酒廠的老板可以告訴你為什么一種啤酒比另一種好，但你的朋友，不管是知識淵博的，還是學識疏淺的，卻可能對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響。”
4.反映對方的感受
你準備拜訪隔壁新搬來的一對夫婦，請他們為社區的某項工程募捐，用哪種方法最好呢?平庸的勸說者是開門見山提出要求，結果發生爭執，陷入僵局;而優秀的勸說者則首先建立信任和同情的氣氛。如果主人為某事煩惱，你就說：“我理解你的心情，要是我，我也會這樣。”這樣就顯示了對別人感情的尊重。以后談話時，對方也會加以重視。
當然，優秀勸說者也不總是一帆風順的。他也會遭到別人的反對。這時老練的勸說者往往會重新陳述對方的意見，承認它具有優點，然后才指出自己的意見更好，更全面。研究證明，在下結論前，呈示雙方的觀點，要比只講自己的觀點更有說服力。
5.提出有力的證據
你準備參加某次決策會議，為一項不為大家重視的事業爭取更大的一筆錢款，什么樣的證據最有說服力呢?
如果向聽眾提供可靠的資料而不是個人的看法，你就會增加說服力。但要記住，聽眾受到證據的影響，也相同程度地受到證據來源的影響。在一項實驗中，讓兩組被試聽到關于沒有處方是否可以賣抗阻胺片的爭論，然后告訴一組被試說可以賣的證據來自《新英格蘭生理和醫學月刊》(這是虛構的)，另一組則被告知證據來自一家流行畫報。結果發現，第一組比第二組有更多的人贊成，沒有處方也可以賣抗阻胺片。因此，引用權威更能消除聽眾的先入之見。
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6.運用具體情節和事例
你刊登廣告，推銷某種藥品，是把藥品的成分、功能、用法詳細介紹一番好呢?還是介紹某個患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢?
優秀的勸說者都清楚地知道這樣一點：個別具體化的事例和經驗比概括的論證和一般原則更有說服力。因此，你要多賣掉藥品，你就應酌情使用后面一種方法。在日常生活中，你要說服別人，你就應旁征博引，使用具體的例子，而不一味空洞說教。