汽車網絡營銷方案范文

汽車網絡營銷方案范文第1篇

目前, 國內很多汽車4S店已經開始注重網絡營銷, 表現出多種營銷方式。本文是在深入行業調研的基礎上, 充分分析行業中的各種網絡營銷經驗, 針對齊齊哈爾市4S店汽車的網絡營銷進行了方案設計。

1 輔助營銷的方案設計

1.1 營銷目的

網絡銷售目前還是以小商品為主, 因為人們的消費觀念和網絡銷售信譽度和保障機制不健全等原因, 對于汽車這類高消費品的網絡直銷的可能性在短期內還難以規?；瘜崿F。因此, 汽車4S店的網絡營銷應該把目標放在兩點上, 第一提高品牌知名度和影響力;第二, 促進新車銷量。

1.2 資源開發

從網絡營銷的工作性質和內容上來看, 網絡營銷在汽車4S店內應該是從屬于市場部負責。需要設置懂計算機技術的專人負責。其要負責將店內新車及美容裝具產品介紹整理加工成圖片、影片、文字, 在網絡上進行媒體宣傳推介, 并配合前臺銷售部門及時進行優惠活動、試乘試駕活動、展銷會活動的媒體宣傳推介。

1.3 推廣平臺

根據調查, 黑龍江地區汽車4S店的網站功能還不健全, 內容少、更新慢, 甚至很多公司還沒有自己專門的網站。網絡營銷的推廣, 主體應該放在自己公司專門網站的建設上。及時更新與發展相關網絡營銷信息。

其次, 根據齊齊哈爾市的特點, 網民比較集中的是0452E論壇和齊齊哈爾貼吧以及微博。據此, 應該不定時的在這些網民集中的網站發布廣告、促銷信息、公司動態與公司活動等, 并設置專人進行評論和跟帖回復, 也可以介紹一些駕駛技巧、保養常識等, 吸引點擊率和關注。

1.4 費用評估

網絡輔助營銷的費用比較低。企業用人2-3人即可, 人員雇傭產生的費用約為月4000-6000元。需要企業投入計算機, 成本約為6000-9000元。在網絡營銷初期階段, 因為不是直銷, 因此通過網絡營銷直接達成的銷售利潤是無法直接計算和證明的, 因此在銷售提成方面無法采用績效考核, 但是可以利用信息發布量進行工資績效管理。

2 網上4S店

2.1 營銷目的

網上4S店作為一種具有革命性意義的汽車網絡營銷整合平臺, 它通過模擬線下售車的全過程, 讓汽車購銷雙方在足不出戶的條件下即可實現網上看車、選車、咨詢、訂單生成的全過程, 突破了時間和空間的限制, 輕松便捷地完成選車購車的全過程, 同時還可享受各種線下4S店沒有的特別優惠?？梢哉f網上4S店將網絡獨具的3D展示和互動的功能發揮到到極致, 在此汽車廠商的品牌展示需求和經銷商銷售需求也通過“網上4S店”實現了有機的結合, 一體化推動終端銷售。與傳統的汽車4S店的“坐銷”模式相比, 網絡營銷的主動性和互動性將為汽車行業帶來營銷模式的全新變革。如新浪汽車推出的“網上4S店”, 在Webex房間, 用戶可直接與銷售顧問在線進行音頻、視頻等交流, 實現受眾與品牌的在線互動, 讓受眾對品牌有一個詳細而全面的了解。

2.2 資源開發

一是要利用好網絡資源;二是要應用好傳統媒體資源;三是有效利用會展。

2.3 推廣平臺

服務永遠是網站吸引顧客的手腕。放眼我國專業汽車網站的長遠發展, 不但要把網站構架完善, 對行業的服務與業內交換工作也必須做到位, 這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網絡服務的差別化。在內容宣布、信息互動等方面要形成自己作風, 在設計以及創意上應當有獨到之處, 和其他網站比較要有光鮮的特點。在網絡的推廣上, 企業和網站雙方應共同盡力。完美網站的服務系統還要注重有效互動, 可以與一些海內著名網站的汽車頻道和專業的汽車網站進行廣告互換, 網站互通友誼鏈接, 緊密密切合作, 資源共享。

網站要有一支精英營銷團隊。在如今的關系營銷環境中, 營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手, 能及時了解客戶需求并準確向公司反應, 不斷更新信息, 全方位知足客戶需求?？蛻絷P系營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息, 與每位有價值的客戶樹立關系, 從而可以提供優異的實時客戶服務。一支精英團隊不但是一支專業的步隊, 而且是一支有深摯企業文化的團隊, 這支團隊代表著企業的形象和信用, 是經銷商和客戶直接溝通的橋梁, 這支團隊的素質如何, 將決議著汽車營銷的成敗。

2.4 費用評估

企業用人數量根據信息交流量而定, 通常為4-8人。通過網絡營銷直接達成的銷售利潤是顯而易見的, 因此可以采用銷售提成的方式進行績效考核。需要企業投入網站設計與維護, 年費用約為10-30萬元。

摘要：目前, 國內很多汽車4S店已經開始注重網絡營銷, 表現出多種營銷方式。本文是在深入行業調研的基礎上, 充分分析行業中的各種網絡營銷經驗, 針對齊齊哈爾市4S店汽車的網絡營銷進行了輔助營銷和直銷的兩套方案設計。

汽車網絡營銷方案范文第2篇

自2003年以來，中國汽車市場尤其是轎車市場出現了井噴式增長。激烈的市場競爭中，引發了外資品牌和自主品牌的激烈廝殺，幾個回合下來，幾家歡喜幾家憂。隨著中國汽車的產銷量快速向千萬輛邁進，未來汽車市場的競爭將會更加激烈，汽車營銷將會向網絡化、時尚化、個性化和品牌化方向發展。根據近三年汽車市場營銷的經驗，結合國際車市形勢和中國本土市場特色，筆者總結出中國汽車市場十大新趨勢。

一、網絡營銷制造流行

自2005年以來，報紙、電視、雜志等傳統媒體的廣告市場持續下降，其中相當大的市場份額被網絡廣告市場所搶占。調查數據顯示，中國網民在未來一年購車愿望最強烈。而且網絡訂單顯示，已經購車占37.8%，另有 28.3%的消費者表示會在 3個月內購買汽車，兩者相加比例超過60%。隨著網絡內容的日漸豐富以及面向中產階級的網站的崛起，汽車市場的網絡營銷趨勢將不可阻擋。并且由于網絡廣告市場的精準性、互動性、內容豐富、粘性高和低成本等特點，可以為汽車廣告主帶來超值回報。

面向都市白領一族的奇瑞QQ，在面市前就運用網絡定價競猜游戲，給廣大網友帶來了驚奇，贏得網絡上的一片贊譽，使奇瑞QQ未上市已先聲奪人。在營銷策略上一直長袖善舞的豐田自然也不放過網絡營銷模式的運用。豐田銳志不僅在新浪、搜狐和雅虎等國內主流門戶網站的汽車頻道上有計劃、有規模的投放廣告，而且實施網絡公關，制造了“中級車價格將要崩潰”、“銳志將打響價格大戰”、“中級車市的定時炸彈”等說法，為銳志的上市和目標客戶的設定奠定了基礎。

二、公益營銷是熱點

如今公益營銷成為熱點話題。對于上市公司來說，不僅要發布財務報告、法律風險報告，還要發布一份企業社會責任報告——企業在公益、慈善事業的投入。中國汽車營銷也隨之進入了公益時代，汽車企業將會更多的通過選擇公益營銷模式來獲得企業、慈善機構、受眾群體及客戶的多方共贏。

汽車業屬于資金密集、技術密集和人才密集的高科技產業，處于產業鏈的上游位置，因此承擔一定的社會責任是義不容辭的。當然，精明的汽車企業也不會錯過借好事揚名的機會，而公益營銷模式可以使之一舉兩得。綜合來看，汽車企業的公益行為主要集中于教育、體育、友好事業、質量建設和環保等領域。在抗洪搶險中，解放汽車的一句：“解放軍為我們保護家園，解放車為我們重建家園”的廣告口號，博得了災區千萬人的心。在廣告播放的同時，各大重災區投放解放車救災小分隊，派駐員工攜帶原廠配件到一線修車，不僅給災區人民留下了刻骨銘心的記憶，而且電視鏡頭中不時穿梭的解放車也給受眾留下了深刻的印象。解放車借助公益營銷策略，贏得了產品極大的美譽度和忠誠度。

筆者通過深入研究中國企業的公益營銷模式，發現國內汽車企業從事公益營銷存在一些誤區，主要表現為公益營銷沒有置于企業的整體戰略中。導致哪里有災哪里救，使企業的公益形象不突出，公益精神難以被感知等。

三、體育營銷

2008年的奧運會轉眼在即，駕駛汽車和體育運動有著千絲萬縷的聯系，這就為汽車企業提供了千載難逢的營銷機遇。海外汽車企業更是運用體育營銷手段，創造了不少經典案例。

上世紀70年代，豐田公司看到足球熱在日本和全球各國不斷升溫，就開始謀求借助頂級足球賽事來擴大豐田汽車在球迷中的影響。1980年，豐田公司策劃了命名為“豐田杯”的歐美頂級球隊爭霸賽在日本舉行，獲勝球員可以獲得榮譽獎金和豐田豪華轎車。不僅每年有100多個國家的幾億人通過直播觀看“豐田杯”比賽，而且由于不用倒時差，更得到東南亞國家球迷的熱捧，豐田的魅力因此而深刻的留在了廣大球迷心中。

定位于“純粹駕駛樂趣”的寶馬公司當然也不會放棄體育營銷這一利器。隨著中國汽車市場的高速成長，BMW亞洲高爾夫公開賽在2004年首次移師上海，得到中國高層精英人士的熱烈關注。超過35個國家的十多萬球員參加的BMW國際高爾夫杯已經成為全球最盛大的業余高爾夫賽事。寶馬還積極參加F1大獎賽，在莫斯科舉辦 BMW俄羅斯公開賽，墨爾本舉辦喜力精英賽，在迪拜舉辦沙漠精英賽等。中國不僅需要寶馬，更需要寶馬所代表的貴族氣質，寶馬高爾夫球賽就是這樣讓開寶馬的中國人看起來更優雅。

通過豐田和寶馬體育賽事的贊助策略的對比發現，汽車的定位決定了其贊助體育賽事的項目，并且力爭鎖住專一項目長久堅持下去，使之成為專業領域的盛大賽事，從而形成強大的品牌影響力。

四、藝術營銷

和藝術一樣，營銷也分為幾個不同的境界。初級賣啥吆喝啥，中級賣啥炫啥，高級則表達為追求品牌塑造的生活方式和意境。別克轎車的目標群體是國企高層管理人員、外企或臺資企業高層管理人員及企業老板，這部分人群穩健持重、兼備中西文化、沉穩內斂和創新進取，由此別克在品牌訴求中表達了“心致、行隨、動靜合一”的人生境界。為了刻意表現靜的至高境界，別克君威特別贊助了“別克君威大師之夜”暨國際青年鋼琴比賽，與11位國際頂級大師共奏洋溢著“動靜之美”的華彩樂章。

五、服務營銷

筆者調查了民企和外企各30名銷售經理的業務素質。結果發現，外企銷售經理的服務意識和技能結構均高于民企。在汽車市場競爭日益激烈的今天，甚至有人提出“賣車就是賣服務”。廣州本田執行以服務為中心的營銷策略，在國內第一個引進“4S”專賣店模式。在售車過程中，銷售人員耐心為客戶講解；在維修過程中，通過不斷舉辦“快修競賽”來縮短客戶的等待時間，同時修車間用玻璃隔開，便于用戶看到車間內運作的情況。豐田則通過點點滴滴為客戶著想，將服務營銷作到極致，也贏得了廣大消費者的認同。

目前來看，本土品牌在硬件上不如洋品牌，因此加強服務品牌建設是實現民族品牌突圍的有效之道。

六、口碑營銷

目前對于大多數中國家庭而言，汽車還是昂貴的耐用消費品。在中高端商務人群中，在家的時間往往很少，接觸媒體群的機會也有限，大部分時間用于參加商務活動。因此，朋友間的交互相傳往往成為購買決策的重要依據。

口碑營銷在實際操作中往往表現為車友會活動、車友俱樂部聯誼、汽車測試賽、試駕活動等，借此在目標用戶群中建立品牌形象。據悉，一個好的車型，口碑傳播占銷量的30%以上，可大量節省廣告費用和降低銷售成本。

七、責任營銷

汽車作為一種給工作和生活帶來便利的交通工具，同時也給社會帶來了一些新的問題。比如每年因交通事故制造的居于首位的死亡率，汽車尾氣排放引發的環境污染和溫室效應，汽車與公交爭道引發的交通阻塞等都為廣大民眾關注的熱點問題。

汽車企業為了提升自己的公眾形象，承擔力所能及的社會責任，實施了基于社會責任的環保營銷和安全營銷等策略，統稱為責任營銷。比如沃爾沃，通過撞車試驗等實現汽車的安全品質；福特設立“福特汽車環保獎”，致力于推動經濟和社會的可持續性發展。奧拓微型車更是將環保、節省和善意等理念發揮到了極致。從公司的管理到汽車的設計，無不追求最優化經濟解決方案。這種社會責任感為奧拓贏得了生存和發展的空間，使之獲得中低檔轎車市場大量客戶的青睞。

八、社區營銷

社區營銷是中國汽車市場建設的新產物。它擺脫了傳統4S專賣店、大型汽車交易市場或經銷商等的束縛，根據中國客戶的流動規律和消費特點，夏夜將汽車擺在小區廣場上，方便社區居民試駕和觀摩，或進行汽車知識普及，開辟了中國特色的汽車零售渠道。

甚至有些汽車零售商將汽車置于具有開闊大堂的大廈內，解決了都市白領無暇看車的問題，茶余飯后即可從銷售人員口中了解汽車的性能及配置。由于目標客戶精準，其銷售效果好于夜晚居民小區廣場上的展銷活動。

就目前來看，在居民區的展銷以中低檔家庭轎車為主；在大廈中展示的則以商務車為主，如理想國際大廈展廳中就常年有寶馬商務車展示。

九、比附營銷

比附營銷是一種借勢借力的營銷手段，即自身力量不夠，借助于外力來提升自己的附加價值。比如車展中比汽車還要受關注的車模就是借勢營銷中的一種，有靚麗的車模在旁的汽車比單獨放置的汽車看起來更有價值。比附營銷在一些國產汽車上用得較多，如華晨公司借助寶馬來提升自身的品質和美譽度。華晨借助寶馬提高了汽車質量，提升了管理理念，更提升了品牌形象。

目前，民族汽車產業實力偏弱，需要借助洋品牌和外資來比附發展。洋品牌在渠道開拓上則會更多的依靠國內汽車企業，各取所需。

十、整合營銷

國產車中，奇瑞的成功讓民族汽車工業看到了一些勝利的曙光。在幾近全軍覆沒的家庭轎車市場，奇瑞運用創新整合營銷理念，精準把握本土市場特點，打了一場汽車產業民族保衛戰中的漂亮仗。

往小了說，奇瑞的創新營銷策略更像一場游戲戰。奇瑞沒有牌照，于是假道伐虢與大眾合資，獲汽車生產牌照。尤其值得一提的是，奇瑞在深刻領悟本土市場的基礎上發現了一支年輕、時尚的經濟型汽車消費群體，他們是改革開放的環境中剛剛成長的一代，當白領不久，存款也不多，但工作繁忙、社交活動多，需要一款與之身份匹配的車型。這款車型有目前市場上任何一款車都不具備的競爭優勢。豐田、本田是給民企小老板的，夏利是給暴發戶的，吉利是農民的轎車，而專為白領年輕一族量身定做的QQ閃亮登場，立刻贏得廣大白領們的歡心。

奇瑞QQ從上市之初，就通過目標人群定位為產品設計、渠道策略、價格定位和促銷手段等奠定了基調。在產品的市場推廣中，針對目標客戶群個性時尚、思維活躍和富于想象等特點做了精心設計，定位為新時代“年輕人的第一輛車”。很多年前，美國人的第一輛車是從福特開始的，那情形QQ與之非常相似，只不過福特開始時堅持黑色，QQ則從一開始就五顏六色。

奇瑞QQ沒有依靠民族轎車的口號博取國人好感，而是實實在在根據新興市場特點創造需要，依據整合營銷理念，設計I-SAY數碼聽系統，數碼存儲和靚麗色彩等針對目標客戶群的附加價值，贏得了市場的熱烈反響。

綜合來看，目前國產轎車市場還是洋品牌為主，國產品牌取勝的優勢主要在于依靠對本土市場的獨特理解。中國，正在艱難的從汽車大國向汽車強國過渡。

20年前的日本家電曾統治中國市場，但現在中國家電企業已經絕對控制了中國家電市場；汽車企業一定也會走家電的路，20年后的中國汽車業將與今天中國的家電業一樣，被中國的企業絕對控制。當務之急，中國的汽車工業必須根據大營銷的思想，貼近市場、面向客戶，打造具有中國特色和核心競爭力的中國汽車品牌。

汽車網絡營銷方案范文第3篇

1.1培養目標

我院汽車技術服務與營銷專業的培養目標是培養具有良好的素質修養、職業道德、掌握現代汽車的專業知識、 汽車整車與配件銷售、汽車維修業務接待、汽車保險理賠、二手車評估鑒定與交易和具有組織、協調、溝通與管理等綜合知識,具有較強的實際工作能力,具有較強的團隊協作精神、敬業精神、創新精神以及良好的服務意識; 適應從事汽車4S店的汽車銷售和售后服務工作,具有職業生涯發展基礎的高技能人才。

1.2工作崗位與所需能力

我們采用了最為先進的國際職業教育理念和邀請了行業、相關院校和企業專家訪談會的方法,博采眾長,并在此基礎上確定該專業教育的定位、培養方向和課程體系, 從而構建起合理的課程體系,進而設計出學習情境和課業設計并構建相對較為完善的崗位群目標。

1.2.1汽車技術服務與營銷專業崗位群目標(見下表)

1.2.2營銷專業人才職業能力要求

( 1) 專業能力。汽車產品市場調查的能力; 有豐富的汽車構造知識和具備對汽車進行技術評價的能力; 掌握汽車銷售的基本原理和銷售技巧; 一定的汽車銷售策劃和組織實施的能力; 汽車銷售現場的管理能力,掌握用戶心理學、社交禮儀; 從事汽車保險投保、查勘和理賠業務的能力; 掌握汽車售后服務知識與技能; 安全、文明生產和環境保護的相關知識和技能; 有駕駛執照、熟悉汽車駕駛。

( 2) 社會能力。有良好的職業道德,遵紀守法; 有良好的人際交流和溝通能力; 有良好的團隊合作精神和客戶服務意識; 有一定的組織能力及協調能力。

( 3) 方法能力。制訂工作計劃能力; 解決實際問題能力; 獨立學習新技術的能力; 評估總結工作結果能力。

2人才培養方案的運行與實施

2.1構建特色鮮明的人才培養模式

我院汽車技術服務與營銷專業積極汲取國內外校企合作人才培養模式的成功經驗, , 以人才培養模式改革為基礎,以提高教學質量為目的,以校企合作為平臺,以產學結合為辦學特點,同時借鑒采用德國的 “職業活動導向”教學方法和其他發達國家的職業教學模式,創新和構建了 “6310”的人才培養模式。

( 1) 六共同。主要指在招生、實訓室建設、師資培訓、教學計劃制訂與實施、學生考核、學生就業等方面實現校企共同參與,全過程管理。

( 2) 三要素。主要指培養以 “知識、技能、素質” 為核心的綜合型人才。

( 3) 一強化。主要指崗前定向強化,在學生即將進入實習工作崗位前,針對學生進入不同汽車品牌公司,專門聘請企業技術人員進行崗前按預定的學生就業汽車品牌方向進行針對性的強化訓練。

( 4) 零對接。主要指就業崗位零距離對接,進行專項培訓,使學生盡快融入企業,勝任崗位工作。

2.2基于職業活動導向的項目化課程體系建設

( 1) 優質核心課程建設。學生學習的目的就是勝任工作、適應社會和職業發展,因此必須將學生置于教學過程的中心。為使學生更直觀的理解、掌握相關專業知識, , 本專業將編寫工作頁式學習手冊,具體內容包括每個項目的名稱、項目學時數、實訓目標、背景知識、實訓內容、 實訓要求、步驟及方法、考核標準等多項內容。

( 2) 數字化專業教學資源庫建設。提供汽車技術服務與營銷專業核心課程的教學資源,例如教學課件、教案、教學視頻等,通過這些教學資源的共享,促進師生學習交流,拓展教師的教學視野,培養學生的自主學習能力。

( 3) 按照企業標準,建設設備先進的實訓基地。實訓基地軟件建設的內容包括: 功能、設備的合理布局,實訓室的名稱、實訓項目的介紹,師生事跡的介紹,操作規程、安全警示、勵志用語和安全設施的布置等,營造濃厚的生產場景、教學環境、職業文化氛圍,具有潤物無聲的教育作用。

( 4) “雙師結構、專兼結合”師資隊伍建設。通過國內外專業培訓、下企業實踐、職業資格技能考核、參加各類比賽和課題研究以及提升學歷等途徑,造就一支以中青年教師為主,年齡結構、學歷結構和雙師型教師結構合理,具有豐富理論知識和實踐經驗的專業教學團隊。

3結論

汽車網絡營銷方案范文第4篇

目錄

一.活動背景 ................................................................................................. 3 二.活動主題 ................................................................................................. 3 三.活動目的及意義 ...................................................................................... 3 四.活動單位 ................................................................................................. 3 五.活動時間 ................................................................................................. 4 六.活動地點 ................................................................................................. 4 七.活動對象 ................................................................................................. 4 八.活動負責人及分組安排 ........................................................................... 4 九.工作分配 ................................................................................................. 4 十. 后期總結 ................................................................................................. 6 十一.入住商家準備 ........................................................................................ 6 十二.應急處理 ................................................................................................ 6 十三.活動及流程圖解 ..................................................................................... 7

萬博國際展銷會活動策劃書

一、活動背景

在這盛夏的6月，我們即將迎來我市萬博國際“綜合展銷會”。在認真總結各行各業商品展銷會經驗的同時，我們對此次活動進行了更為細致地研討和多角度的分析，增添了一些新的元素。既包含我司領導小組的人脈方面大力支持又囊括展銷會入住商家的競爭。同時此次展銷會還將邀請各個行業的商家前來參展，增加了行內外的互動交流。此次活動的目的不僅是為商家帶來更大的宣傳，為各商家提供不同行業領域的平臺，也為商家開拓更多的銷售渠道，提高企業知名度，樹立企業形象。

二、活動主題

整合各種資源，進一步打造各商家品牌形象且優惠客戶達到互惠互利。

三、活動目的及意義

(一)充分發揮“萬博國際廣場”的地理資源優勢，集聚人氣。

(二)充分展現各商家的優秀產品。

(三)搭建多行業綜合展銷進行聯合營銷。

(四)加強“萬博國際”與各商家的品牌影響力。

四、活動單位

主辦單位：旅居東方置業有限公司

3 承辦單位：萬博國際廣場

五、活動時間

2015年06月27日~2015年06月28日

六、活動地點

山東省濟南市天橋區無影山北路與小清河交匯處“萬博國際廣場” 。“萬博國際廣場”是全濟南繼泉城廣場后第二大廣場，東側臨近濼口商業南、南側臨近建材商業區，且坐落于十字路口交匯處日車流量超過10萬次，如果展會順利舉行展客將上萬人次。

七、活動對象

萬博國際廣場及入駐展會商家

八、活動負責人及分組安排

總負責人：貢憲 負責小組：

(一)統籌組

(二)招商組

(三)外聯組

(四)后勤組(應急組)

工作方法：

(一) 各小組定期向負責人匯報進度情況。

(二) 根據實際召開會議討論各種出現的問題并及時解決。

(三) 集思廣益吸收各小組的建議并作出采取相應措施。

九、工作分配

4 1. 招商小組 組成： 負責人：

負責事項：(1)團隊招商及報名統計

商家名稱：

簽訂時間：

(2)展會的前期有效宣傳(向各企業發放邀請函，宣傳單頁);

(3)利用各種媒體手段包括視聽媒體、平面媒體、網絡媒體等進行宣傳;

(1)向統籌組進行活動申請和場地申請(一定要提前申請);

(2)邀請各級相關領導蒞臨展會現場。

2. 統籌小組 組成： 負責人：

負責事項：(1)指揮小組人員負責活動各方面的統籌安排;

(2)活動期間針對各商家負責人員進行考勤、考核;

(3)利用聽媒體、平面媒體、網絡等方式發布展會進度信息;

(4)對整個活動期間的圖片進行整理與存檔;

(5)講解領獎卡片的使用及發放;

(6)制作領獎卡(兩萬張)印章并發放各商家手中及告知使用方法;

(7)購買用于抽獎用的乒乓球以及抽獎箱的制作;

3. 后勤小組 組成： 負責人：

負責事項：(1) 每天各攤位負責人及時匯報客流數據，領獎數據的統計整理;

(2) 展銷會開始前列出財、物總清單，每天進行公共財、物清點、

5 記錄;

(4) 整理有關資料，做成書面形式備案;

(5) 維護會展期間的人員組織，會場秩序、人員安

全、用電安全并進行不定時檢查，包括插線板的連接、收放，以及安全用語;

(6) 對入駐商家推薦的志愿者服務人員做好對應急培訓，并對相關工作人員進行安排。做好展銷會期間各項突發事件的處理;

(7) 協調展銷會期間安全布置并準備應急藥品。

(8)安排停車場停車指揮人員。

4. 外聯小組

組成：

負責人：

負責事項：(1)進行尋找贊助商合作;

(2)配合后前小組統計贊助物品數量及是否有損壞;

(3)負責表演活動單位的合作達成。

十、后期總結

1. 統計商家的客戶流量，做成排名表;

2. 整理展銷會圖片資料，同時收集商家的回饋信息，整理各商家的資料，為

下屆活動打下堅實的基礎;

3. 全體工作人員利用各種媒體展出本次活動的成果展。

十一、入駐商家須知、準備

1.準備合法且符合此次出展的本行業產品，商家須提供不少于一款特價產品; 2.邀請自己的會員客戶參加本次展會，會員客戶享受領取禮品1次、抽獎2次(普通散客僅1次);

3.準備好此次參展發放的的禮品、獎品;

4.準備好出展的配套設施例如遮陽帳篷、桌椅或路演舞臺車;

6 5.準備出展志愿者(服務于整體展會，一名以上);

6.入駐商家提供產品的品牌不準與其他家重復，以先后簽訂入駐時間為準。 7.如果入駐商家提供高檔或價值較高的獎品，展銷會將著重宣傳：保證所有到場展客人手一份提供獎品的商家宣傳單或宣傳資料、主持會著重提到此商的家贊助做進一步宣傳、其展位在本展區會相對其他展位更優或展位范圍擴大。

十二、應急處理

(一)火災事故應急預案

1.根據火勢靈活處理，如火勢大，需要報警則立即就近用電話報告消防中心(電話119)，如火勢小立即用滅火器撲滅火勢;

2.迅速想應急事件處理小組成員或組長報告; 3.事故發生后應立即疏散人群并向上級報告;

4.及時組織現場秩序，防止偷竊事件，促銷人員保管好商家商品。

(二)暴力事件應急預案

1.執勤人員、工作人員立即勸解，將當事人帶離現場移交公安機關; 2.迅速報告應急小組，保護在場的人員及展品安全;

3.在事情得到解決之前要將當事者雙方穩住在現場，暫扣有效證件防其時候逃跑，并保護好現場;

4.將傷者及時送往醫院;

5.統籌負責及時維持現場秩序，確保短時間內恢復展銷活動。

(三)發生偷盜，被盜等事件

1.第一個接到報案的工作人員及時與應急預案小組成員聯系并協助調查; 2.財產損失嚴重時，配合應急預案人員對有嫌疑人員進行核查，爭取在最短時間內彌補損失;

3.保護好商家利益，給他們最及時最滿意的答復。

(四)惡劣天氣影響使展銷會無法進行

1.由上級領導討論決定延遲舉行的時間; 2.決定后立即通知各商家。

7 十

三、展區大體布局及展會活動流程圖解

1.見附表-1

旅居東方度假俱樂部

萬博國際廣場綜合辦公室 2015年 06 月 10 日

展會入駐商家合作須知

1、展會前一周與主辦方聯系，溝通禮品、獎品事項(數量、級別、何時到位、到位時共同盤點);親臨現場了解場地規劃布局;抽簽選取場地;

2、入駐商家參加展會必須展示實體產品，產品必須合法且符合本次會展的本行業產品，商家必須提供一款以上特價產品;

3、商家須提供獎品以回饋展客;

4、邀請自己的會員參加本次活動，會員客戶享受2次抽獎機會。

5、準備好出展配套設施例如遮陽帳篷、桌椅或路演舞臺車;

6、準備展會本展位人員的同時需準備志愿者(服務于整體展會，一名以上);

7、配套設施與人員、志愿者須在展會當天早7:30到位準備;

8、入駐商家提供出展的產品不準與其他商家重復，已先后簽訂入駐時間為準。

9、如果入駐商家提供高檔或價值較高的獎品，展銷會將著重宣傳：保證所有到場展客人手一份提供獎品商家的宣傳單或宣傳資

汽車網絡營銷方案范文第5篇

總經理辦公室 二○一○年十一月十日

2010年常州對外汽車展覽會

一、 展會宗旨

為開拓常州汽車市場，構筑與外合作的大平臺，溝通多向物流的大通道，發展常州與外貿易合作的優勢，推進具有自主知識產權的中國汽車工業國際化進程，為常州市對外貿易的繁榮發展做出新的貢獻。

二、展會主題

肩并肩，攜手共謀存

三、展會活動安排

1.展會時間、地點

時間：2010年12月10至13日9時至17時，為期3天 地點：萊蒙都會廣場前指示臺、步行街北大街(常州天寧區203號) 2.展會組織單位 (1) 主辦單位： 中國汽車工業協會

常州市人民政府

(2) 承辦單位：

中國國際貿易促進會常州支會 常州汽車經貿有限公司 常州電視臺、常州日報

四、 參展單位

常州市新北區、天寧區、武進區等地汽車經銷企業 常州市汽車美容企業、汽車維修企業 常州市汽車保險單位

五、參展范圍

轎車、特種車、客車、 輕、重型卡車、改裝車、農用運輸

車、農業機械產品、工程機械產品、汽車與零部件、汽車防護產品、其他汽車相關產品

六、 展會內容

1.中國汽車、農用機械、工程機械展銷; 2.中外汽車經貿洽談會;

展會形式：展示會，洽談會以及一對一現場溝通的方式

七、活動組織人員安排

1. 行政組(負責人：李銘) 本組職責：

(1) 會場恰訂與物品供應保障 (2) 活動道具與器材的租賃、籌備 (3) 禮品采購和分裝安放 (4) 禮儀和演藝人員的調配 (5) 主持人與嘉賓的演說安排 (6) 餐會、酒水與食宿，車輛安排

2.外聯組(負責人：張新)

本組職責：

(1) 確定參與人員名單并加以跟進落實 (2) 與會嘉賓的邀請與即時電話聯系 (3) 嘉賓的活動安排與禮金發放 3.產品組(負責人：孫立)

本組職責：

(1)現場展示產品的出樣

(2)出樣產品的運輸、配送等

(3)現場活動物料的運送 4.媒體組(負責人：郝成)

本組職責：

(1) 負責公關公司和合作媒體的邀請與聯絡 (2) 來訪記者的接待與安排 (3) 媒體采訪報道的監督與實施 (4) 媒體記者的稿費發放 (5) 新聞通稿與采訪提綱的提供

(6) 媒體宣傳硬廣、軟文及活動報道軟文的撰稿 5.制作組(負責人：應雪)

本組職責：

(1) 與制作公司的洽談與聯絡

(2) 活動現場的場景布置于展示設計制作 (3) 出樣產品的展示表現與陳列方式

(4) 活動廣告物料的設計與制作

(5) 邀請函、宣傳資料、會議宣傳品的設計制作 (6) 活動現場的拍攝 6.財務組(負責人：張生)

本組職責：

(1) 專項活動費用的財務統計 (2) 現場人數、禮品的數目統計

(3) 其他物品的領用、登記、統計和核實 (4) 各類贈送禮金的準備、分包和統計 (5) 活動現場現金支出的供應與登記

以上各組的工作內容有分工又協作，需要互相配合。

八、展區介紹： 1.室內展區：

常州市步行街北大街為室內展區，總面積1300平方米，展臺面積765.68平方米，設12個展臺，30輛小汽車。 2.室外展區：

萊蒙都會，面積5000平方米，可停放100臺車輛及工程機械、農用機械。

九、預算經費

1.公關公司代理費： 2000元 2.設計、制作、安裝服務費： 2500元 3.場租費： 1500元

4.現場物料運輸安裝、人工費用： 6000元 5.嘉賓及記者出場費： 4000元 6.禮品采購及嘉賓用品費用： 2000元 7.主持人、禮儀小姐等演藝人員傭金： 5000元 8.酒店餐飲、住宿及交通費用： 2000元 9.媒體人員、廣告宣傳等費用： 3000元 10.機動費用： 4000元 總計：32000元

常州汽車經貿有限公司秘書部

二○一○年十一月十日

汽車網絡營銷方案范文第6篇

為加強公司企業文化建設，不斷增強企業向心力和凝聚力，提高工作效率，有效地激勵工作業績突出、綜合表現優秀的員工，公司將開展“優秀員工”評選活動，具體方案如下。

二、評選原則

堅持公開、公平、公正的原則。

三、評選周期

優秀員工的評比每月進行1次，定于每月的25日開始實施評選，于30日評選結果。

四、評選范圍

1、月度優秀員工需為轉正人員，試用期內不參與評選。

2、優秀員工人選應以各部門基層員工為主、管理人員、職員不參與評選。

五、名額分配

1、以部門為單位組織評選，每月按部門人員的3%評選優秀員工，可多備出3名候選名額。

2、如果特別需要，經申請后再決定增減名額。

六、評選標準

工作業績——目標管理指標達成率100%。

工作質量——出色、準確無任何差錯完成上級布置的任務。 工作技能——具有極豐富的專業技能，能充分完成本身職責。 工作態度——工作努力、主動，能較好完成分內工作。

團隊合作意識——有較強的團隊合作意識，積極配合他人完成任務并分享自己的經驗技術。

工作紀律——當月無遲到、早退、曠工、請假及任何處罰。

學習意識——優秀的自我學習意識，樂于接受公司安排的各種培訓，提高自身的綜合能力。

責任感——有積極責任心，能徹底達成任務，可以放心交付工作。 溝通協調——善于上下溝通、平衡協調，能自動自發與人合作

七、評估人及注意事項

1、工作業績由被評估人的直接上級評估，工作質量、工作技能、工作態度、團隊合作意識。

2、團隊合作意識由被評估人平級同事(至少2人)評估，可由被評估人指定人選。

3、工作紀律由人力資源部評估。

八、評選方式

1、各部門將計劃評選時間、地點通知人力資源部人事文員，以備人力資源部核查與監督;

2、由部門組織采取無記名方式投票、推薦，每位員工需推薦本部門員工一名;

3、各小組舉行評選活動時,要求小組全體人員參與,由部門負責人主持、文員協助活動的舉行,須當場公開各候選人員得票情況,以示公平、公開、公正。

4、各小組根據本部門的投票情況，依據得票數量多少的順序及本部門的優秀員工名額選出優秀員工;

5、最后由人力資源與部門綜合評出優秀員工。

九、獎勵：

1、榮獲優秀員工榮號者，獎勵人民幣100元購物卡，當月發放

2、由人力資源部召開優秀員工表彰大會，并將優秀員工照相張貼于公司宣傳欄內予以表彰，讓全體員工以其為榜。