完整的商業計劃書范文第1篇
目 錄
第一章、前言???2 第二章、公司描述??3
一、公司名稱??3
二、公司性質??4
三、公司宗旨??4
四、公司目標??4
五、創業理論??4
六、公司服務??4
1、快捷的服務??4
2、“優惠模式”的服務4
3、產品預定服務??4 第三章、市場分析?5
一、市場描述??5
二、市場目標??5
三、目標客戶??5
四、建設進度??5
五、市場發展戰略??5 第四章、公司經營???6
一、公司精神??6
二、服務宗旨??6
三、競爭戰略??6
四、經營障礙??6 第五章、公司管理???6
一、管理思想??6
二、管理隊伍??6
三、管理決策??6 第六章、資金預算7
一、資金來源7
二、方案及回報7
三、投資風險7
四、計劃費用7
五、公司收入8第七章、創業團隊9
一、學歷背景??9
二、人際關系??9
三、職業素質??9 第八章、項目小結9
一、.主要工作完成情況調查9
二、不足與困難之處9 第一章前言
目前，國內文具市場增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業，紛紛調整方向，將目光集中于國內市場。
有業內人士分析，這與國內文具市場的迅速崛起有著密切關系。有數據顯示，近年來的文具市場年增長幅度均在10%以上，國內文具市場容量更是驚人。2004我國辦公文具的營業額高達350美元，約合人民幣3000多億元。
隨著國內商務企業的不斷增多，團購能力日益提高，文具行業勢必也以更快的速度發展。許多大型外企文具生產商、經銷商紛紛進駐國內市場，正是看中文具廣闊的市場前景。我們創辦的“博學文具有限公司”重點在于“貼心的服務，實惠的價格”，服務是質量的前提，質量是服務的后盾。我們公司能最大限度地為校內學生提供購買各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務，以更好的質量，更便宜的價格為大家服務。
經過一段時間的調查，在我們發出去的100份問卷調查表中(其中這些調查表都基本平均分發給學院各個系中)，調查結果如下：
所以根據此次調查的大致數據我們可以得知，在校內擁有一家實惠的文具公司，本商店為學生們提供方便的服務是十分有必要和有開店潛力的。
我們將不斷努力進取，為把“博學體育文具”公司創辦成一個代表中山職業技術學院大學生創業成果的窗口形象而努力，奮斗。 第二章 公司描述
(一)公司名稱 博學文具有限公司
(二)公司性質
銷售各類文具和體育用品有限公司。
(三)公司宗旨
以方便校內同學購買各類文具和體育用品和更優惠的價格服務各同學，旨在“品質完美,服務優良。”，通過本公司讓各同學以更實惠的價格，更方便的渠道贏得最滿意的服務。
(四)公司目標
在學院內打造第一家專營文具和體育用品的知名商店，博學文具這個詞將會不斷在我們耳畔回響，蕩漾。
(五)創業理念
服務為本;銳意進取，志在超越 不一定要賺錢，志在實踐!
只要有做創業狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創業成功!
(六)公司服務 1.快捷的服務
只要你的一個電話，我們將為你免費送貨上門，只要你們需要，我們博學文具公司隨時為你服務。
2.“優惠模式”的服務 (1)一般現在超市中都會有超市給消費者提供優惠來吸引顧客，而這種方式在文具產品店卻很是少見，在保證自己充足利潤前提下，如消費一次在50~100元的可得記事本一本， 100~150元的可得筆一支等等??通過這種方式提高消費者的消費熱情。
(2)不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過季的物品處理掉，好存放新的物品。
3.產品預定服務
本公司還提供產品預定服務，如果本店沒有你所需要的文具類產品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時間，最好的質量，最便宜的價格送貨上門。 第三章 市場分析
(一)市場描述
從文具產業發展、消費水平來看，目前中國已成為世界文具業生產和出口大國，文具產量占世界總產量接近60%，新學期已經開始了，對于學生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新換代。
隨著我國加入wto和成功舉辦2008年北京奧運會，體育事業、體育經濟成為中國經濟發展的一個新焦點。這使得體育用品市場迎來了一個新的高潮。我國體育文具用品市場自2000年起每年都以兩位數的速度在高速增長，到2004年，整個市場規模達到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育文具用品制造基地，每年全世界大約有60%的體育文具用品是在中國生產制造的。2004年，全國體育文具用品出口達54億美金。預計，到2008年，我國的體育文具用品市場規模將達到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數目還再不斷增加，這為我國體育用文具品篇二：創業計劃書范文
一、執行總結 1.1 項目創想
隨著時代的發展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，格仔鋪，一個極具港味的商業名稱，就是在一間店鋪里面設置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創業和購物方式!格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創業資金不足的學生,有創業理想的社會群體,是極具發展潛力的模式 ，也會當今最熱、最流行的網絡實體店模式! 。
1.2 格子鋪模式的起源
格仔店源于日本東京市區的一家大型商場，創辦人是日本商人：ひらいとしお(平井敏雄)，平井敏雄原本經營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業的開啟。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領階層的追捧，引起各界矚目關注，日本當地及外國多本知名雜志多次報道。格仔店的理念于2005年冬季引進入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發展到一百多家的商鋪。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統一命名為格仔鋪(gezaipu)。后期有陸續有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱
二、市場調查分析 2.1 現狀
2.1.1 流行趨勢
「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元(連裝修入貨租金上期等)，現在你花三百元，就可以霸占一個「格仔」，當個名副其實的小老板。
「格仔鋪」可以說是「互聯網」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”。
「格仔鋪」發展極速，變化極大，將來如何，是否會迅速地發展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢?沒有人知道。只是，現在看看格仔鋪所彰顯的「發展空間」，已經顯得十分有趣。
現在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產品、公司測試市場反應的新產品、罕有收藏紀念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產品的壟斷局面，恢復幾十年前香港商機處處的短小精悍風氣。 「格仔鋪」發展至今似乎是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開拓、進取、永遠向前精神的真實寫照。
商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當家做主，而屬于70個不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網絡上風行一時，現在，東門、深圳大學、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。
店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細瞧來，卻個個別有一番韻味，異域風情的衣服，民族風的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達人，只要你追求時尚，不甘單調，都會愛上格子鋪。
從網上吹起的格子風
“格子”的理念最早源于英國的一名大學生，他把網絡上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因為價格低廉效果好而風靡全球。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統稱為“格子鋪”(gezaipu)。
租格子出售商品的商業模式在香港發展得很成功，不少格子店已經形成了規模，開啟了連鎖店?，F在，格子風開始席卷內地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現了許多格子鋪，其中不少人已經成了專業格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流，在未來也許會有更大的發展空間。
格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經營，格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具個性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產品更新速度快，是流行潮流的風向標。格子鋪的各個格主都會根據流行元素和產品的銷量，調整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應更快。還有許多從網上流行開的時尚物品，一定會最先出現在格子鋪中。 2.1.2 行業現狀
逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區，比起傳統的商場專賣店，設計精巧別致，商品獨具特色，備受白領寵愛。由于傳統賣場里的各色物品基本大同小異，相似的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經厭倦了這種千篇一律的購物模式。
在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統的模式，單件商品數量少、種類多，風格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注重個人風格塑造的白領階層的對它寵愛有加。
格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術家或者大腕，風格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的t恤，粗獷個性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產，數量少，很多更是獨此一家。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色。”
格子鋪里的商品風格多樣，民族風，田園風，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節奏的街舞曲。 2.2 競爭環境分析 2.3 態勢分析 swot分析表 s(優勢)：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。 w(劣勢)：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險。 o(機會)：果凍市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發生變化。 t(威脅)：市場上經營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。
三、創業優勢 3.1 自身優勢 a、大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。
4.4 中期及以后發展資金投放及回報情況：由于中期以后發展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據公司發展情況和行業情況進行具體分析。
五、運營計劃 5.1 店面規劃 5.1.1 地址選擇
格子鋪的店面應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。
5.1.2 內結構及功能
格子鋪裝修圖片，依據商品的類型、最佳展示方式、氣質進行格子裝修。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內商品最美的一面。此時可以借用一些道具等。 篇三：大學生創業計劃書精品全面模板
創 業 計 劃書
201310創業人：時間：年月目 錄
第一部分：摘要? 第二部分：創業組織概述?? 第三部分：產品營銷與服務? 第四部分：市場分析 第五部分：管理團隊 第六部分：線路研究 第七部分：財務分析 第八部分：機會風險
第九部分：資本需求 swot分析???第一部分：摘要
一. 項目來源
大理卓爾勃教育新夢想學習中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學生的個性化學習管理、教育心理咨詢等。同時以自主學習社區建設、家庭教育研究和咨詢，課外輔導服務為輔助的教育咨詢機構。
卓爾勃教育經過長期研究和實踐總結出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統，優化心智模式，創造全新遠景。
二. 項目簡述
據統計，我國有2億多中小學生，大約有40%學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模! “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力，令90%的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。
大理市現有中小學生數萬人，其中參加社會學習輔導班的非常之多。我們發現：社會輔導中心多在各重點學校和大型社區，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午托班的設施設備都是合格甚至是優良的。 我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式，從學習中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。
我們當然是在一個學習中心試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國?? 三.目標市場概述
小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。 肄業班學生主要采用小班化培訓。
肄業班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。
初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導模式。
四、項目優勢及特點
1、領先的教學模式新夢想結合大理中小學生實際學習情況，根據孔子的“因材施教”理念和哈佛大學霍華德教授的”多元智能理論”總結出個性化學習管理理論，倡導以學生為學習中心的教育模式
2、全層的個性化服務
新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程，為每一位學生進行個性化測評，選派適合學生個性的優秀教師，量身定做個性化教學方案，進行個性化教學管理，幫助學生養成良好的學習習慣。
3、豐富的輔導內容
新夢想根據學生的不同學習階段，學科特點和輔導需求以及學生個性特點，為學生制定量身定制的學習管理方案。
五、 利潤來源
盈利模式—— 學生培訓收費、中介介紹家教收費，學習咨詢收費。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。
六、投資預算比較
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。
完整的商業計劃書范文第2篇
創業者 馬明 指導教師 王芳 學校
大連職業技術學院 智能家居 1
目 錄
一、執行摘要 1.公簡司介…………………………………………………………7 2.市場描述與分析………………………………………………....7 3.投資與財務……………………………………………………....8 4.團隊成員……………………………………………………........9
二、項目背景……………………………………………………..........9
三、產品與服務……………………………………………………....10 1.產品背景……………………………………………………......10 2.產品概述……………………………………………………......12 3.產品未來發展與規劃………………………………………..…12
四、市場及競爭分析…………………………………………………13 1.目標市場……………………………………………………......13 2.市智能家居
場環境分析……………………………………………...…...14 3.市場價格及開發………………………………………………..14
五、市場營銷……………………………………………………........14 1.產品的定價策略………………………………………………..15 2.戰略合作伙伴………………………………………………..…15 3.銷售渠道與方式分析……………………………………...…...15
2
4.技術與售后服務……………………………………...………...16
六、生產與管理………………………………………………...….....16 1.公司性質……………………………………………………......16 2.部門職責……………………………………………………......16 3.人力資源與管理…………………………………...…………...17
七、公司戰略……………………………………………………........19 1.公司目標……………………………………………………......19 2.發智能家居
展戰略……………………………………………………......19 3.企業與文化……………………………………………………..21
八、財務分析……………………………………………………........22 1.財務報表分析……………………………………………...…...22 2.銷售與成本預算………………………………………………..24 3.利潤表……………………………………………………..........25 4.銷售預算……………………………………………………......25
九、金融及風險……………………………………………………....25 1.股票規模………………………………………..........................25 2.現金流及資金的運作……………………………………...…...26 3.投資可行性分析………………………………………………..26 4.退出時間與方式………………………………………………..27
十、風險與法律……………………………………………………....28 1.外部與內部風險………………………………………………..28 2.法律與合同…………………………………………………......28
3
前言 21世界時信息時代，是網絡時代，由現代通信與信息技術、計算機網絡技術、行業技術、智能控制技術匯集而成的針對某一個方面的應 用，智能電話設施用的智能集合,隨著信息技術的不斷發展，其技術含量及復雜程度也越來越高，智能化的概念開始逐漸滲透到各行各業以及我們生活中的方方面面，相繼出現了智能住宅小區，智能醫院等都以智能化建筑為基點生發開來，因此我們通常提到的智能化系統，都說智能化建筑系統。隨著現代通信技術，計算機網絡技術以及現場總線控制技術的飛速發展，數字化、網絡化和信息化正日益融入人們的生活之中。人們在生活水平、居住條件在不斷提升與改善的基礎上，對生活的質量提出了更高的要求，智能住宅小區就是在這一背景下產生的，而且其需求日益增長，智能化的內容也不斷有新的概念融入。 我們的困惑：在智能家居 中國的家具市場中，有著各種樣式的傳統家具，而傳統家具具歷史悠久，工藝精湛，至明代發展到了它的歷史高峰，形成了鮮明、獨特的民族風格。往北京、蘇州、廣州等主要產地又形成了強烈的地方特色。因此至今保持著我國家具的傳統做法和傳統式樣，繼承這些做法和式樣的家具，都稱之謂傳統家具?，F在主要有北京硬木家具、蘇州紅木家具、上海紅木家具、廣州酸枝木家具、云南鑲嵌大理石家具、寧波骨嵌家具、山東濰坊嵌銀絲家具，等等。 我們的理念：21世界時科技迅猛發展的時代，工業，農業，航空，
4
智能家居
航海，等有著卓越的變化，而我們認為，科技的進步并不完全體現在以上的幾方面，而科技進步更多的是體現在人們生活水平上的提高人，人們生活水平上對以往傳統的打破與創新，而家具智能化正是體現這一現狀的根本所在 我們的藍圖：家居智能化是一個居住環境，是以住宅為平臺安裝有智能家居系統的居住環境，實施智能家居系統的過程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺，利用有線和無線網絡平臺通信技術、包括綜合布線系統，安全防范系統，背景樂/廣播系統，燈光窗簾控制系統，空調VRV控制系統，以及家庭影院控制系統;將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現環保節能的居住環境。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業通過穩步發展，堅持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導向，以市場為準則，必能在不遠的將來有所作為，騰于九天。而我國家居智能化不斷的深化革新，勵精圖治，必將大有作為!
智能家居
5
一、執行摘要 1.公司簡介： 智能家居是一家籌建中的科技企業，位于大連市高新技術產 業開發區。它以技術開發為導向，主要致力于造智能衣柜、智能門窗、智能廚具等家具自動化研發、生產和銷售。公司以國內家具行業為服務市場，充分利用高校研發力量，推進高新技術成果的產業化。 公司成立初期主要生產電子窗簾，門窗，針對以傳統家具企業，解決過去同類產品性價比過低、產品功能單
一、性能不穩定和環境效益不佳的問題，滿足家居智能化、系列化、專用化和高檔化方向發展的需求。 公司將以此為基礎，建立一個包括電子研發、生產和銷售的專業化公司，未來發展將涵蓋家具、停車場、小區建設及大型公司智能化領域。 2.市場描述與分析： 家具市場屬于大型個體市場，購買過程屬于個體購買行為我國家具市場廣闊且增長迅速，但是基于國情(人口增長)，家具原料很難以其他國家以木材為主，而是以國內木材纖維(森林)為主，技術含量和產品檔次較低。而用于改善家具質量的木材行業整體起步晚，效果不顯著，種類較少，遠遠不能滿足現有的市場需求和技術需求。 目前我國家具制造主要集中湖南河南等南方熱帶。而木材的開采對環境不友好的破壞且成本居高不下;受環境影響，家具的變形性不 6
智能家居
穩定、取代度低(取代度高的價格過于昂貴)。而智能家具將綜合木材與鋼材是混合使用，這樣使得其綜合性能優于同類產品，經濟效益更明顯，應用范圍也更寬，環保效果更突出。將以此為優勢切入市場。 據市場調查統計，傳統家具木質材料的使用率站93.5%以上 ，而目前市場的廢舊鋼材再造回收率高達75.2%以上，而我們智能家具綜合使用材料，這將是同等性能產品市場價格的80~90%。 3.投資與財務： 智能家居是一家多元化投資主體的有限責任公司, 各股東根據所持股份對公司享有相應權利和承擔相應責任，公司注冊資本為5000萬元(RMB，下同)，注冊地為大連市高新技術產業開發區。 資金籌集: 大連市政府入股2000萬元，以技術入股2000萬元; 引入兩家左右風險投資商, 擬籌資金3000萬元; 引入河南省范圍內的兩家大型木材廠與鋼材廠(**廠A,B)作為戰略伙伴, 擬籌資金1500萬元。以上三方共計實籌資金5000萬元，技術入股投資2000萬元。 資金用途: 公司股東實際出資主要用于:生產設備投資2000萬元, 基礎建設投資1300萬元 ;剩余1700萬元用作前期流動資金。
7
4.團隊成員： 姓名 年齡 住址 學歷 擔任職務 任智能家居集團2014年畢業于大主席智能家居
和首席執行馬明 25 遼寧盤錦 連職業技術學院 官，還擔任智能家居董事局主席 現任智能家居集2009年畢團CEO，還擔任業于清華大學。 李志鵬 河北保定 29 智能家居董事局
成員之一 團隊主力成員：宋翔、劉歡 、朱敬興、劉定浩、李強和劉永軍具有較強的科研能力、管理經驗和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實踐經驗。
二、項目背景 1.項目背景： 智能家居是建立在傳統家具之上的新一代產品，它拋開了傳統家具的一些局限性，具有方便，可靠，實用，價格低廉等優點，是新一代家具的普及
2.項目流程圖：
8
三、產品與服務 1.產品背景： 1.1實用性 智能家居最基本的目標是為人們提供一個舒適、安全、方便和高效的生活環境。對智能家居產品來說，最重要的是以實用為核心，摒棄掉那些智能家居 華而不實，智能充作擺設的功能，產品以實用性、易用性和人性化為主。在設計智能家居系統時，應根據用戶對智能家居功能的需求，整合以下最實用最基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動窗簾控制、防盜報警、門禁對講、煤氣泄露等，同時還可以拓展諸如三表抄送、視頻點播等服務增值功能。對很多個性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機遠程控制、感應控制、網絡控制、定時控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事 務，提高效率，如果操作過程和程序設 9
臵過于繁瑣，容易讓用戶產生排斥心理。所以在對智能家居的設計時一定要充分考慮到用戶體驗，注重操作的便利化和直觀性，最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見即所得。 1.2可靠性 整個建筑的各個智能化子系統應能二十四小時運轉，系統的安全性、可靠性和容錯能力必須予以高度重視。對各個子系統，以電源、系統備份等方面采取相應的容錯措施，保證系統正常安全使用、質量、性能良好，具備應付各種復雜環境變化的能力。 1.3方便性 布線安裝是否簡單直接關系到成本，可擴展性，可維護性的問題，一定要選擇布線簡單的系統，施智能家居
工時可與小區寬帶一起布線，簡單、容易;設備方面容易學習掌握、操作和維護簡便。系統在工程安裝調試中的方便設計也非常重要。家庭智能化有一個顯著的特點，就是安裝、調試與維護的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制約行業發展的瓶頸。針對這個問題，系統在設計時，就應考慮安裝與維護的方便性，比如系統可以通過Internet遠程調試與維護。通過網絡，不僅使住戶能夠實現家庭智能化系統的控制功能，還允許工程人員 在遠程檢查系統的工作狀況，對系統出現的故障進行診斷。這樣，系統設臵與版本更新可以在異地進行，從而大大方便了系統的應用與維護，提高了響應速度，降低了維護成本
2.產品描述：
10
智能家居
無線充電設備：遠距離充電，不使用傳統的電線，實用原距離大功率wifi系統提供移動電子設備充電 電子窗簾：采用智能系統局部WIFI等無線連接進行終端控制，例如手機，平板電腦等 智能門窗：采用智能系統局部WIFI等無線連接進行終端控制，例如手機，平板電腦等 智能燈光：采用智能系統局部WIFI等無線連接進行終端控制，例如手機，平板電腦等 優劣比較： 種類 傳統家具智能家居 性能 控制 人工手動控制智能手機終端控制
類型
好 非常好好 方便性 ★★★★☆ ★★★★★ 耐久度 5-20年 >25年 受歡 大眾認可，具有創意 新型智能，時代創新 度 價格正常較高 3.產品未來發展與規劃：
11
智能家居 我們企業 宏觀環境分析： 企業綜合分析： 競爭環境分
P政治E經濟 威脅threats 1潛在進入者的1. 市場需求 1. 可代替性 S社會T技術2. 多實用性 機會opportunity威脅 2.未來的需求趨勢 劣勢weakness 2買方討價還價 企業優勢能力 (strength) 3供方討價還價我們綜合上述的多種可能進行了分時與調查，隨著中國經濟的突飛猛進，政治的穩定，中國必將逐步進入發達科技大國，市場的潛在威脅相對較少2008年~2011年國家西部大開發戰略政策的實施，必將牽動該地區經濟的起飛和發展。西部地區每年購臵或臵換住房面積約為4000萬平方米左右，以入住面積每千米消費200～400元家具計算，僅此項就有75～85億元的消費潛力，如果再加上西部經濟開發帶來現代化寫字樓、賓館和酒店等的涌現，西部家具市場將無可限量，并將會使國內家具企業開拓更大的發展空間，析： 需求兩：代替品威脅 獲得更多的發展機遇。
四、市場的競爭與分析
1.目標市場：我們將為以下特征用戶提供服務： ★ 星級酒店及賓館 ★ 企業級單位辦公裝修 12
智能家居
★ 個人家庭裝修 2.市場環境分析： 近年來中國的傳統家居產量及消費量情況 單位：
年份 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2007-2012年平項 目 均增長率(%) 765.25 7234.25 8830.12 10033.8 23.8. 產量(萬件) 506.3 21911.289.42 21.63 .34.06 82.18 210.98 7696.89 8.77 消費量(億元) 中國人均35 27.8 28 29 37 33 7.79 (件) 世界人均 50.4 52.8 53.8 51.8 57.5 1.5 54 (件) 3.市場價格及開發
家具 市場開發價格 種類 無線充企業，家庭，辦公室，酒店，公2000-5000元 共場所等 電終端 智能 企業，家庭，辦公室，酒店，公>=50元 共場所等 燈光 智能 企業，家庭，辦公室，酒店，公 >=1000 共場所等 門窗 13
電子 企業，家庭，辦公室，酒店，公
>=100 共場所等 窗簾
五、市場營銷 1.產品定價策略 方法：★我們根據智能家居 產品的成本與市場競爭進行分析，得到一個精準的數據后在與傳統的產品價格進行比較 ★了解主要競爭對手的定價情況、預期反應和預計市場需求。 在品牌建設初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據優勢;進入成熟期后將采用領導定價法，提高產品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們的產品初步的定價在50-10000左右，根據市場因素略加調整。 2.戰略合作伙伴 ★ 在公司前期籌資中所引入的戰略伙伴將主要定位于一到兩家目標市場客戶，我們將在資金、研發、銷售通路上成為穩定的同盟。 ★ 在市場開發過程中，長期的供銷關系、技術和服務的緊密結合形成的某些大客戶也將成為我們的戰略伙伴。 3.銷售渠道與方式分析 現在市場常見的銷售方式有傳統銷售，代理銷售，廣告宣傳，人員推銷，產品直銷 等 ★傳統銷售：主要與市場合作，大型商城合作，自主經營等。 ★代理銷售：代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產自銷的，銷售
14
轉交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產品不是自己生產的就叫做代理銷售，對于這個概念我們可涵蓋生活中很多環節，比如經銷商，代理商，專賣店，商場，產品在工廠里屬于產品但不屬于商品，只有進入流通環節才叫商品 ★廣告宣傳：在大眾媒體和專業媒體上發布制作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 宣傳公司理念——“Your health，our success” “ 您的幸福健康，是我們的希望” ★人員推銷：產品銷售以一支既懂專業技術又懂營銷技巧的高素質推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與造紙企業進行交流，與其建立良好的合作關系，了解用戶對公司及產品的要求，促進產品的智能家居
完善。 ★產品直銷：直銷在目前中國市場可謂常見，有廣告直銷，電視直銷，網上直銷，多種多樣，但是真正能做到直銷產品的公司少數，直銷的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷，代理銷售等，而且非常方便，經濟，未來的銷售方式很可能的更多的傾向代理直銷，我公司在成熟期后將會制定一個完整的直銷制度，沖進未來的市場。 4.技術與售后服務： 建立信息交流反饋渠道，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品;設立面對全國范圍的免費服務熱線電話(800電話)與顧客搞好關系，固定長期業務關系;最大程度滿足客
15
戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。
六、生產與管理 1.公司性質: 有限責任公司 2.部門職責: 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：
公司組織結構圖 董事會 總經理
財務部 營銷部 技術部 董事會：公司的股東代表組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發展戰略，決定總經理的人選。
總經理：負責公司各方面的智能家居
經營管理，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，制定和監督企業戰略實施。 營銷部：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。 16
智能家居
技術部：負責技術研發，負責產品的研究與開發工作，拓展產品線的廣度和深度。處理與產品有關的技術問題，并負責知識產權的具體管理， 財務部：負責資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理。
3.人力資源與管理： 目標： 建立合法規范、健康發展、持續激勵、開放創新的人力資源管理制度。 途徑：
★ 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環境; ★ 實施以人為本，以業績為導向，以崗位為基礎的管理模式; ★ 把人力資源戰略管理提升到企業生存的地位上來，鼓勵全員參與。 具體實施戰略： 以企業的可持續發展為前提，根據企業生命周期理論，將在不同階段 實行有差異的人力資源戰略： 創業期 這一時期人力資源戰略的核心是：充分發揮管理 ★團隊的人格魅力、創造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學習;在工作中挖掘各門類人才，為以后企業向規范化、制度化方向發展打 17
下堅實的基礎;促進人才組織化，幫助員工設計自己的職業生涯。 成長期 這一時期人力資源戰略的核心是完善組織結構，
★加強組織建設和人才培養，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越;企業與員工建立共同愿景，加速企業員工與企業文化的融合。 成熟期 這一時期的人力資源戰略核心是智能家居
激勵組織的靈活 ★ 性，具體措施是建立“學習型組織”、提供企業發展遠景規劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優秀的人才壟斷戰略;在崗位設計和激勵手段多樣化上有所創新。
七、公司戰略 1.公司目標： 我們的目標就是開創中國智能家具市場，在3-5年內全面面向中國各大地區市場，覆蓋范圍包括，家庭，商務辦公室，企業，商務酒店等。 2.發展戰略： 初期(1—3年) 主要產品是小型智能電燈，無線充電終端等，市場策略為代替傳統的一部分家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積累無形資產;收回初期投資，準備擴大生產規模，開始準備研制開發衍生產品。 我們以單一產品(智能電燈)為例進行簡單戰略規劃，詳細計劃請參照財務報表。 18 智能家居
第1、2年： 產品導入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象; 逐步建立健全的銷售網絡; 打開并初步占領智能電燈，無線充電終端等家具市場; 理想計劃累計產量約達到20萬盞，銷售收入約1600萬元，利潤約400萬元; 市場占有率為3%—5%。 第三年： 提升品牌形象，增加無形資產; 增加設備，擴大生產規模; 理想年產量達到300萬盞，銷售額約達到2.4億元，利潤約達到6000萬; 市場占有率提升到13%左右; 利用現有的銷售網絡，開拓整個智能家具市場; 產品基本成熟，重點挖掘產品新性能，開發衍生產品，拓展市場。 中期(4—6年) 進一步完善和健全銷售網絡; 重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰略; 市場占有率達到17%—20%，居于主導地位; 鞏固、擴展智能家居市場。 19
智能家居
長期(5—10年) 利用公司智能技術研制方面的優勢，開發研制智能家居相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為科技、工業和化工領域的領先者。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。
產品延伸見圖： 智能門窗 電子窗簾 端 無線充電終
智能電燈
智能洗衣機 智能電飯鍋
3.企業與文化： 本公司致力于建設優秀的學習型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務實與創新的完美結合，崇尚通過團隊的協作實現自我的超 20
智能家居
越，最終實現員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。
同時，我們堅信：一個綠色科技的未來對于自己、家人乃至社會的全面發展都是極其重要的。節約資源、保護環境、有益于消費者和公眾身心健康的理念融入企業產品、研發和營銷活動的方方面面。企業與自然、社會的和諧統一，從而實現企業的可持續發展。在本公司中，綠色科技就是一種文化。
八、財務分析 1.財務報表分析： 假設公司設在交通設施完善、投資環境很好的大連高新技術產業開發區，被有關部門認定為高新技術企業，即從公司贏利開始計算，第
一、二年所得稅，自第三年起所得稅率為15%。
智能臺燈：
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項目
81000 1500000 2740000 27800000 銷售量( 7000 件)
80 80 80 80 單價 80 (元) 648 12000 21920 222400 銷售額 56 (萬元) 智能充電終端： 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項目
5000 15000 65000 125000 銷售量( 1500 件) 21
智能家居 單價 2500 2500 2500 2500 2500 (元) 1250 3750 16250 31250 銷售額 375 (萬元) 智能門窗：
年份 第一年
第二年 第三年 第四年 第五年 項目
6000 19000 75400 98000 銷售量( 2300 扇) 1200 1200 1200 1200 單價 1200 (元) 720 2280 9048 11760 銷售額 276 (萬元)電子窗簾：
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項目 4000 17000 55600 95000 銷售量( 2800 件) 100 100 100 100 單價 100 (元) 40 170 556 950 銷售額 28 (萬元)銷售收入預測表(12個月)
銷售情況 月 份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 銷售的 產品或服務 智能銷售數量(件) 420 340 756 1166 2080 2238 臺燈 平均單價(元) 80 80 80 80 80 80 月銷售額(萬元) 3.36 2.72 6.048 9.328 16.64 20.584 140 250 321 230 460 99 智能銷售數量(件)充電 2500 2500 2500 2500 2500 2500 平均單價(元)終端 35 625 780 575 1150 247.5 月銷售額(萬元) 22
383 218 436 196 549 518 智能銷售數量(件)門窗 1200 1200 1200 1200 1200 1200 平均單價(元) 459.6 261.6 523.2 235.2 658.8 621.6 月銷售額(萬元) 466 790 326 120 496 602 電子銷售數量(件)窗簾 100 100 100 100 100 100 平均單價(元) 4.66 7.9 3.26 1.2 4.96 6.02 月銷售額(萬元) 123 214 90 231 70 129 銷售數量(件)智能洗衣 800 800 800 800 800 800 平均單價(元)機 9.84 17.12 7.2 184.8 56 103.2 月銷售額(萬元)
512.46 914.34 1319.9 829.98 1186.4 998.9 月銷售總額(萬元)合計 5761.98 年銷售總額(萬元)
銷售損益表： 金額 月份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 合計 項目 銷智能家居 含流轉
稅
銷
售
收
入
(
萬512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98
售 元) 流轉稅(增值稅等)(萬
66.6 118.86 171.58 107.897 154.232 129.857 749.026 元) 銷售凈收入(萬元) 445.86 795.48 1148.32 722.083 1032.168 869.043 5012.954 業主工資(元) 9000 9000 9000 9000 9000 9000 54000 員工工資(元) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 15000 租金(萬元) 6 6 6 6 6 6 36 營銷費用(元) 50000 50000 50000 50000 50000 50000 300000 公用事業費(元) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000
維修費(元) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 折舊費(元) 280 280 280 280 280 280 1680 成貸款利息 本 保險費(元) 166 166 166 166 166 166 996 登記注冊費(元) 50 原材料/萬元 (芯片) 120 120 120 120 120 120 720 (木材) 20 20 20 20 20 20 120 (工具) 10 10 10 10 10 10 60 (液晶屏幕) 50 50 50 50 50 50 300 (...) (...) 總成本 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 1274.34
233.4604 583.08 935.92 509.68 819.768 626.6434 3708.551 利潤
58.366 145.77 233.98 127.42 204.942 156.66 927.138 稅企業所得稅(萬元) 費 個人所得稅(萬元) 其他 175.0944 437.31 901.94 382.26 614.826 469.983 2806.319 凈收入(稅后) 23
智能家居
現金流量表(第一年季報) 注：該表按照全部員工(假定)預算支出
單位：萬元
項 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計
一、經營活動產生的現金流量: 銷售商品、提供勞務收到的現金 969.63 1117.12 1074.94 1092.65 4254.34
現金流入小計 0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00
購買商品、接受勞務支付的現金 15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 經營租賃所支付的現金 5.00 5.00 5.00 5.00 20.00 支付給職工的現金 24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他與經營活動有關的現金 129.75 171.60 201.80 225.41 728.56 現金流出小計 174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48 經營活動產生的現金流量凈額 -174.43 -246.60 26.05 263.50 -131.48
二、投資活動產生的現金流量： 購建固定資產所支付的現金 602.00 0.00 0.00 0.00 602.00 投資活動產生的現金流量凈額 -602.00 0.00 0.00 0.00 -602.00
三、籌資活動產生的現金流量： 分配股利所支付的現金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 償付利息所支付的現金 0.00 0.00 0.00 17.55 17.55 現金流出小計 0.00 0.00 0.00 317.55 317.55
籌資活動產生的現金流量凈額 1100.00 0.00 0.00 -317.55 782.45 4.銷售預算： 24
智能家居
銷售額預計銷售量與銷售額銷售量3000900028008400800024002500720070002000200060006000500015001250400037501000300070021002000500100000第一年第二年第三年第四年第五年銷售量銷售額
九、金融及風險 1.股票規模： 公司注冊資本5000萬。股本結構和規模如下： 大連市政府 股本來源 設備入
風險投資 股本規模股 技術入股 資金入股 金
額 2916萬 1250萬 416萬 416萬 58.33% 25.00% 8.33% 8.33% 比 例 股本結構中，大連市政府技術及資金入股占總股本的33.33%，風險投資方面，我們打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。 25
智能家居
2.現金流及資金的運作： 公司初期需要外借資金300萬(金融機構一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1：5。 資金主要用于購建生產性固定資產(3205萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等(1795萬)。(注：第三年追加固定資產投資70萬用于購買編織機等設備) 3.投資可行性分析 投資回收期：通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為二年零一個月，投資方案可行。 回收期=累計凈現值出現正值年數-1+(未收回現金/當年現值) 投資回報： 根據對未來幾年公司經營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。
26
4.退出時間與方式： 退出時間 公司正式運營后第5年左右退出 這一時期，公司智能家居
運營狀況基本成熟，產品鏈大體形成，后續研發持續，發展態勢穩定;已初步樹立良好的企業形象，產品已有相當的知名度，公司投資的收益現值將高于公司的市場價值，是風險投資撤出的最佳時機。 退出方式 目前，國際上通行的風險資本退出方式主要有公開上市、股份轉讓和股份回購。除股份轉讓外，另外兩種退出方式在我國均存在著一定程度的實踐困難或法律障礙。 因此，通過協議的方式，風險資本的股權轉讓是較理想的退出方案。為了配合風險資本退出后的員工持股計劃，本公司員工將先行建立“員工持股公司”，由員工持股公司協議出資接受風險資本退出時的股權。該公司所占股份由員工業績貢獻和實際工齡等綜合因素所獲“虛擬股份”進行配比，不足金額以借貸或其他股東借款并代為托管相應股份等形式融資，代管股份在約定限期內購回，所持股權不得隨意轉讓。這樣的方式既保證了風險資本的合理退出，也保證了員工持股計劃的正常實施。
十、風險與法律 5.外部與內部風險： 外部風險
27
國家對電子器械的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響; 能否進入科技保險范圍，將對大集大量采用有重要影響; 經銷商銷售能力不確定性與倒戈的風險; 集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高; 潛在競爭者的加入; 高新技術發展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大; 資源供應商自身的風險; 銀行借款風險。 內部風險 新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難;
競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性; 價格在一定程度上影響進入低收入水平縫合線市場的營銷策略; 解決方案 熟智能家居
悉該行業的法律法規; 具備信息科技與銷售專業知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網絡; 強化產品的技術優勢; 多元化經營，化解對單一產品組合的依賴性風險;
建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態。 2.法律與合同: 28 智能家居
完整的商業計劃書范文第3篇
體育教學過程：是教育學的統一活動，是在教師有目的、有計劃的指導下，積極主動地學習與掌握體育、衛生保健基礎知識和基本技術、技能、鍛煉身體，增強體質，促進健康，發展個性體能，形成良好思想品德的學習與實踐活動統一的過程。存在于體育教學實踐活動中，是實現學校體育目標的過程。
體育教學內容：是反映為了達到體育教學目標而選用的體育知識和技能的體系。 廣義的體育教學手段：包括教學原則、教學內容、教學方法和一切組織與技術措施。 狹義的體育教學手段：特指為了達到體育教學目標所運用的物質方面的場地、器材、儀器、設備等。
體能：指有機體在運動活動中所表現出來的能力，主要包括身體基本活動能力和身體素質兩個方面。
重復法：是指在不改變動作技術結構和生理負荷的表面數據的條件下，所進行的反復練習的方式。
變換法：是指在體育教學中為發展學生體能所采用的變換練習的環境、條件和動作的組合等情況下，進行鍛煉的方法。
持續法：指在體育教學中，組織學生練習時，在相對較長的時間里，用比較穩定的強度、不間歇地進行練習的鍛煉方法。
間歇法：是指根據對象、教材內容的特點和生理負荷的大小，調整與控制各練習之間的間歇時間，以提高發展體能效果的方法。
循環法：又稱巡回法，是指在體育教學中根據發展體能的要求，選擇若干練習或動作，分設若干作業點，要求學生在每個作業點上完成規定的練習個負荷，一個接一個進行作業的輪換，循環往復地進行練習的鍛煉方法。
綜合法：指重復法、變換法、持續法、間歇法等各種發展體能的方法結合起來加以運用的鍛煉方法。
分解法：將一個完整的動作技術，合理地分解成幾個部分與段落，逐個進行教授，最后完整教授動作技術的方法。
學練法：指學生在教師知道下，按照一定的要求，相對獨立地進行學習與練習的方法。 自學法：在教師的知道下，學生學習體育與衛生保健知識，學習理解掌握動作技術的方法。 自練法：在教師的知道下，以學生自身的獨立活動為主，有目的地反復進行身體練習或實際操作，掌握體育與衛生保健知識，形成鞏固提高運動技能的方法。
模仿練習：是指學生按照提供的動作模式進行棋布性練習，體驗運動感覺，形成運動技能或操作技能的方法。
反饋練習：是為獲取學生自己所掌握的運動技能、操作技能與標準動作模式之間差異的信息，以加強自我診斷，不斷改進與提高運動技能、操作技能的方法。
強化練習法：是在多次反復練習的基礎上，為了更好地掌握運動動作，創設比較復雜多變的練習條件與外部環境，通過自我強化，進一步鞏固提高運動技能的方法。 體育的組織工作：是指為實現課的教學目標所采用的各種合理措施與手段。
體育課堂常規：是為使課堂教學有一個嚴密的組織和正常秩序，保證體育教學工作的正常進行，對師生所提出的一系列基本要求。
體育教學的組織形式：是指為了實現課的教學目標，根據教材內容特點、學生具體情況、教學環境而合理采用的教學方式。
分組不輪換：是將學生分成若干組，在教師統一指導下，各組按教材內容安排順序，依次獨立進行學習完成教學目標。
分組輪換：是將學生分成若干組，在教師的知道和小組長的協助下，各組分別學習不同性質的教材內容，按預定的時間輪換學習內容的教學組織形式。
體育課密度：也稱一般密度或綜合密度，是指課中各項教學制合理運用的時間與上課的總時間比例，以及各項活動之間的時間比例。
不合理的時間：凡是課中的時間，消耗在教學和教學輔助無關的方面均為浪費時間，即不合理的運用時間。
體育課的生理負荷：是指學生在課中從事身體練習時所承受的量與強度對機體的刺激程度。 體育課的心理負荷：是指在課中學生心理所承受各種刺激量與強度的程度。 注意：是心理活動對一定對象的指向和集中。
情緒：人認識客觀事物時產生的態度、體驗。
意志：指學生根據自身確定目標，克服困難，努力實現的心理過程。
體育教學過程包括體育科學理論知識的教學和體育技術、技能的實踐課教學。 體育教學過程的基本要素有 教師 學生 體育教材 傳播媒介 教學目標。
清朝政府在 《奏定學堂章程》 中規定各級學堂要開設體操科。 教材內容的排列方式有 直線排列、 螺旋排列 、混合排列 三種。 運動技能教學的3個階段：粗略掌動作階段、改進和提高動作階段、 鞏固與運用自如階段。 體育知識與運動技能教學方法有 講授法、談話法、演示法、講練法。
預防與糾正錯誤的方法有 強化概念法、轉移法、降低難度法、信號提示法、外力幫助法。 自練法包括 模仿練習、反饋練習、強化練習。
體育教學中思想品德教育的途徑：體育課堂常規、體育教材內容、課的組織教學、突發事件處理。
體育教學中思想品德教育的方法有 說服法、榜樣法、評比法、表揚法、批評法。 實踐課有 新授課、復習課、綜合課、考核課 四種。
體育課生理負荷測定與評價方法有 學生自我感覺 觀察法 生理測定法 體育課生理負荷的評價 幾種。
備課的形式有 集體備課和個人備課 兩種。
編寫理論教案的步驟、方法與要求有：確定課時教學目標、找準并弄清教學重點和難點、精心設計與編寫教學內容和過程、設計板書、課后小結 幾個步驟。 一.制定體育教學目標的依據？
1．學校體育目標與體育課程標準。 2. 體育教學的本質特征與功能。 3. 學生身心發展的特點及其規律。 4. 實際條件和可能。
二．體育教學過程的一般規律？ 1. 社會制約性規律 2．認識規律
3. 學生身心發展的規律 4. 教育學辯證統一的規律
5. 教育、教養和發展相統一的規律 6. 教學內容和教學過程相統一的規律
7. 教學效果取決于教學基本要素合力的規律 8. 體育教學過程的控制反饋規律 三．體制教學過程的特殊規律 1. 動作技能形成的規律 2. 人體機能適應性規律
3. 人體生理機能活動能力變化的規律 四．編選體育教學內容的原則？ 1. 教育性原則
2. 適應學生身心特征的原則
3. 實用性和趣味性相結合的原則 4. 理論與實踐相結合的原則 5. 統一性與靈活性相結合的原則
6. 教學內容與《國家學生體質健康》的內容相結合的原則 五．小學體育教材特點？ 1. 體育與衛生保健常識 2. 游戲
3. 基本運動 4. 韻律活動和舞蹈 5. 基本體操 6. 小球類
7. 民族民間體育
六．中學體育教材特點 1．體育基本理論知識 2. 跑、跳、投擲 3. 體操 4. 球類
5. 韻律體操和舞蹈 6. 民族傳統
7. 發展身體素質練習
七．運動能力與身體素質的關系
運動能力與身體素質，既有區別，又密不可分。運動能力是身體賴以表現和運動形態，而身體素質是提高運動能力的基礎。一般是通過發展運動能力來提高身體素質水平，反之身體素質水平提高了則又有助于運動能力的發展，兩者相輔相成，都是體質基本內涵的重要部分。習慣上把兩者叫做體能。 八．發展體能的原則 1.全面性原則 2.適量性原則 3.持續性原則 4.健康性原則 九．全面性原則
全面性原則是指在體育教學過程中，在教師的指導下，學生從事各種身體活動，從而促進身體形態、功能、體能都得到全面和諧的發展，特別表現在各種運動能力和身體素質的全面發展。
1. 既要全面發展，又要突破薄弱環節。
2. 正確處理好發展運動能力與身體素質的關系。 3. 合理選擇內容。
十．適量性原則
是指在體育教學中，科學、適量地安排運動負荷的量與強度，使學生承受恰當的生理負荷。
1. 要根據課的目標、教材性質、課的類型和學生的特點等合理安排課的生理負荷。 2. 正確處理生理負荷的量與強度關系。
3. 正確處理生理負荷的表面數據與內部數據的關系。 4. 幫助學生學習并使其具備自控與檢測負荷的方法和能力。 十一. 健康性原則
1. 全面理解和貫徹體育教學大綱 2. 加強學生健康意識的培養和教育 3. 健康教育要貫穿于體育教學的全過程。
十二. 粗略掌握動作階段
1. 根據教材特點與學生的實際，運用語言與直觀法，使學生明確動作學習的意義與任務，建立正確動作表象與一般概念。
2. 為了讓學生建立正確的動作結構，在學生具有完整動作概念的基礎上
3. 適宜的運動負荷
4. 由于本階段學生分析運動感覺的能力有限，所以這一階段的評價主要是來自于教師的語育和學生本身的視覺監督。 5. 應盡可能縮短課與課之間的間隔
6. 要及時預防與糾正動作技術中的嚴重錯誤 十三. 體育知識與運動技能教學的原則主要包括？ 1. 知識技能教學與能力培養相結合原則 2. 直觀與思維相結合原則 3. 區別對待與因材施教原則 4. 循序漸進原則
十四. 完整法與分解法
1. 完整法的優點是保持動作的完整結構和環節的內在聯系，有利于學生建立完整的動作概念，完整的掌握動作。不足是學習難度較大，不利于掌握完整動作中較為困難的環節。 2. 分解法的有點事降低難度，簡化教授過程、有利于提高學生的學習信心，掌握動作的困難環節。不足之處是動作易割裂，破壞動作的完整結構，影響正確的動作技能的形成。 十五. 產生動作錯誤的原因？
1. 運動生物學方面的原因:學生在完成動作的時候動作概念不正確，完成動作的方法不符合運動生物力學的基本原理。 2. 生理方面的原因：身體素質與運動能力未達到完成動作所要求的水平
3. 教育心理方面的原理：師生關系緊張，教學內容不符合學生實際，缺乏系統性，方法失當，學生學習目的不明確
4. 外部客觀條件方面的原因：場地、器材、設備不符合學生的實際，外界氣氛條件干擾 十六. 體育教學中思想品德教育的原則？ 1. 方向性原則 2. 正面性原則
3. 尊重學生與嚴格要求相結合原則 4. 集體力量教育的原則 5. 知行統一的原則 十七. 體育教學對學生個性發展的作用？ 1. 體育教學能使學生個性得到充分的展示和發展 2. 體育教學對學生個性發展能起穩定作用 3. 體育教學對學生個性發展起調整作用 十八. 體育實踐課結構的理論依據？ 1. 學生生理機能活動能力變化規律 2. 學生的心理活動變化規律 3. 教學過程的一般規律 十九. 準備部分的目的？
教學常規活動是指每節課開始時所需進行的一些基本活動，主要包括全班整隊，檢查人數、宣布教學目標與要求、檢查服裝、布置見習生活動內容、隊列隊形練習等。 一般準備活動：是指促進學生身體全面發展的活動
專門性準備活動：是指其動作的性質和結構與基本教材有關或相近似的練習 準備部分的內容選定應具有 全面性、多樣性、針對性、漸進性。 二十. 教學場地器材的布置？
1. 場地器材的布局與使用要合理，可移動器材應盡量向固定器材靠攏
2. 布置的場地器材應符合鍛煉、衛生安全的要求，課前應認真周密檢查，嚴防發生傷害事故。
3. 場地器材的布置要有利于練習輪換時的隊伍調動，有利于增加練習密度和適宜的生理負荷。
4. 場地器材的布置便于教師對課的調控和輔導學生。
二十一. 體育課生理負荷的安排？
1. 課的生理負荷的量與強度的安排，應符合學生的身心發育水平 2. 根據課型和組織教學形式的要求安排生理負荷
3. 要考慮教材內容的性質、結構、難易程度、練習強度及氣候環境等條件來安排生理負荷 4. 要依靠負荷強度大小，適當地安排間歇時間，使練習與休息交替進行 二十二. 體育課的生理負荷的調控？
1． 改變練習的某些基本要素，如速度、速率、幅度
2． 改變練習的順序和組合，安排合理間歇、練習與休息合理交替 3． 改變練習內容的性質 4． 改變練習的密度
5． 改變練習的限制條件
6． 改變課的組織教法與形式
7． 調整課中各項活動的時間比例以及調節生理負荷 二十三. 體育課生理負荷測定與評價方法 1． 學生自我感覺 2． 觀察法
3． 生理測定法
4． 體育課生理負荷的評價
心率：小學生120～130次/min ，初中生120～140/min ，高中男生120～140/min 二十四. 體育理論課的準備
1． 理解情況；掌握教學班的學生人數、年齡、思想、身體健康等 2． 鉆研教材教法 3． 準備教具學具 4． 設計編寫教案，要以課的整體與各環節的聯系作通盤考慮 5． 預講
二十五. 體育實踐課的準備 1. 了解學生情況 2. 研究教材教法 3. 準備好場地器材 4. 編寫教案 5. 培養體育骨干 6. 教師預練
二十六. 體育課評價的具體方法 1. 全面評價 2. 專題評價
二十七. 評價課效果的形式 1． 自我評價
2． 聽課評價
二十八.體育評價時的注意事項？、 1. 理論與實踐相結合 2. 定性與定量相結合
3. 全面分析與專題相結合 4. 主管與客觀條件相結合 二十九. 體育教學工作計劃？ 1. 2. 3. 4. 全年教學工作計劃 學期教學工作計劃 單元教學工作計劃 課時計劃
三十. 制定全年教學工作計劃的步驟與方法？ 1. 確定學年體育教學目標
2. 確定本學年的教材內容和教學的總時數 3. 確定本學年的考核項目與標準
4. 確定各類教材內容的教學時數和各項教材內容的教學時數 三十一. 制定學期體育教學工作計劃要求？
1． 教材內容的安排要有利于學生身體的全面發展
2． 每次課教材內容的安排要考慮學生的學習負擔和身體的承受能力
完整的商業計劃書范文第4篇
員工培訓將：在員工形象、個人舉止、對客服務技巧方面達到標準要求，以符合酒店的形象及標準，滿足客人的期望值，創造良好的社會效益及經濟效益。
在成功完成培訓后，員工將能夠解釋如何協作來提高服務質量以及怎樣運用安全正確的方式保證工作質量，運用良好的客務關系使客人感到賓至如歸，適當地滿足客人的需要及處理投訴，建立團隊精神和增強自豪感。
內容構成
一、酒店員工提高培訓班
1. 餐飲服務提高培訓內容梗概:
1.餐飲優質客戶服務
如何培養忠誠的顧客留住顧客
2.有效客戶溝通非言語溝通/有效溝通步驟
了解客人的真實需求小組角色演練
3.餐飲銷售技巧
建議性銷售/銷售高利潤食品
如何介紹菜單/查看客人的滿意程度
4.宴會設計與布置
大型宴會的臺型設計圖片展示
環境的布置
5.成功處理客戶投訴
顧客的類型和投訴的原因
如何處理特殊的顧客投訴 案例分析
6. 座談與討論
2.前廳、客房提高培訓內容梗概:
1.前廳接待
對客服務的主動性/問候語 案例分析、討論
前臺管理表格的制定與運作
如何與客人有效溝通/前臺與客房的溝通
2.客房服務
房務中心如何合理調配人員
員工與管理層之間的信息傳遞
VIP客人的接待、商務客人的服務
洗衣房、布草間日常工作個人角色演練
客房安全工作/突發事件的處理
3. 員工“綜合素質”培訓內容梗概:
1.服務意識
為什么要有服務意識/顧客是怎樣失去的
2.員工全新面貌
員工儀表儀容/職業裝穿著技巧
3.如何觀察顧客
如何觀察顧客/目光注視/實戰演練察言觀色
4.如何預測顧客的需求
顧客的需求/確認客戶的期望需求
5.拉近與顧客的關系
傾聽的技巧/傾聽過程中應該避免使用的言語
6.如何接聽電話
接聽電話的技巧/檢驗理解情景演練
7.微笑服務的魅力
誰偷走了你的微笑/怎樣防止別人偷走你的微笑/微笑訓練
8.如何引導顧客
巧用開放式和封閉式問題/服務語言技巧
9.與顧客有效的溝通
如何巧用身體語言/私人空間/文化差異/有效溝通的技巧
二、酒店員工基礎培訓班
1. 前廳、客房整體培訓內容梗概:
1.前廳基礎知識、對客服務
基本禮節、前廳接待案例分析、討論
問訊服務、退房服務、收款服務
大堂副理日常工作、大堂服務、行李服務 &n
客房預訂服務及程序/前廳投訴處理與典型案例
2.客房服務
客房組織機構與崗位職責 情景演練
客房清潔、商務樓層服務/布草間日常工作
會議室的布置與服務/客房PA工作程序及標準
洗衣房工作程序及標準/客房安全工作
4.總機與商務中心服務個人角色演練
1.餐飲整體培訓內容梗概:
1.餐飲部門介紹
餐飲部門職責、服務區域介紹
2.餐飲部的對客服務
餐廳迎送客人的技巧及如何安排客人
服務員對客的溝通
3.餐飲專業化服務
服務前的準備/了解餐廳的食品
問候客人/檢查預訂/如何引領客人/安排技巧
4.餐飲專業化服務
服務毛巾/服務小菜/點酒水/服務茶/服務酒水
點菜/服務食品/分菜/保持清潔/出示帳單客人離店/與客人告別
餐飲專業化服務
各種就餐對象的飲食要求/酒的推銷技術
餐飲專業化服務
大型宴會設計與服務、自助餐服務/實戰演練
5.如何介紹菜單及菜單的促銷
完整的商業計劃書范文第5篇
商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關人員)全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。
商業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料，是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。
商業計劃書寫作的格式要求
公司名稱
地址
郵政編碼
聯系人及職務
電話
傳真
網址/電子信箱
2、商業計劃書內容提要
第一部分 摘要(整個計劃的概況，文字在2-3頁以內)
一. 對公司的簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三. 公司目前的股權結構
范文網(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 生產概況和營銷策略
七. 主營業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式)
十二. 財務分析
1. 財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2. 財務預計(后3-5年)
完整的商業計劃書范文第6篇
作者：財務管理115班2011010106劉超躍
計劃摘要：
在大學這個階段，發現身邊很多同學因苦惱找不到男女朋友而憤憤不已，很多人因為大學生活枯燥選擇宅在寢室而錯失了更多交友的機會。導致很多大學生在大學結束的時候仍是單身，不同大學男女比例嚴重失調，分配不均衡。也是非常重要的原因。比如工科大學的女生較少，藝術院校打的女生較多。同一學校不同計算機專業和藝術類專業男女分配不均衡等等，都會導致這個問題。在調查中我們還發現大學生因戀愛問題遇到了許許多多的瓶頸與問題，生活中的困難或者是家庭方面的原因導致了許多有情人難成眷屬。為此，我們決定建立一個網站來滿足大家的需求和幫助大家解決這一系列的問題。
具體創業計劃介紹:
一、 5000元基礎上原始資本積累
為什么我們決定要用5000元作為啟動資金，因為我們認為要有一個堅實的開端才能打開這個陌生的市場，通過調研我們發現，大多數免費開放的論壇都是以人群基數作為基礎，從而在廣告上占去一定的收入。畢竟租用和建立網站都是一筆不小的花銷，所以作為5000元啟動資金在團隊風險公擔面前都不是很大的問題。后期的資金可以由高級會員費中抽取每月10元，作為以后發展的資金。
二、目標市場的選取
創業計劃主要選取的目標市場是在校大學生。目標市場選取大學生的原因是：
1.大部分大學生在大學之前都沒有經歷過戀愛。
2.大學生經過大一對大學的新鮮期，大部分人圈子都變小了。
3.大學生沒有經驗，沒有進入社會。
4.大學談戀愛是一件很多人都想的事，但更多的人都沒有辦法實現。
三、業務的選擇
由于我們建立的是一個虛擬的網站，我們提供的是一個開放的平臺，通過對自己一份簡單的介紹找到心儀的Ta，由會員自愿提供一些有用的信息，或者是照片來吸引異性的關注。當然我們也會對這些照片進行核實，判斷此人信息的真實性，并且將其中符合一些標準的人物放到排行榜的首頁。每一個訪客都可以通過領取的鮮花贈送Ta，由此我們可以制作一個?；ㄐ２菰u選列表，由全網的
大學生自己決定。
四、校戀網的簡介
校戀是一個輕松幽默的校園戀愛網站，網站規模大、征友范圍廣，通過互聯網平臺和線下會員見面活動為中國大陸、香港、澳門、臺灣及世界其它國家和地區的單身學生提供嚴肅校園戀愛交友服務。
真實、純凈、嚴肅、高品位，校戀網服務于真誠征友的單身同學，并建立嚴格的身份認證機制和會員投訴機制，通過客服人工審核、技術屏蔽以及會員投訴等方式屏蔽不良會員，保證征友會員的質量、征友過程的安全，和在校戀網征友的效果。
幫助校園內單身人士找到美好姻緣;成為婚戀行業的旗幟和標準制定者 打造真實交友、嚴肅校戀的平臺，倡導永恒真愛、才子佳人的良緣; 舉辦豐富多彩、熱情洋溢的聚會，服務情趣高雅、真誠覓緣的會員;
五、具體的銷售過程
首先我們拿出3000元用于建立網站及服務器的組用費。當然也可以找校園中學生網頁制作的學生進行制作，節約成本。但是一定要打造出校園的風格。由于校戀網是一個開放的平臺，不能保證信息的真實性，在注冊時一定要填寫所在大學，姓名學號。為了方便以后對明星會員活動進行核實。常用電話、生日、年齡、都是可以選填。會員可以設置資料的可見性，以保證信息的隱私性。(比如所有人可見、會員可見、個人可見等)
網站也設立高級會員，可以查看會員自我公布的部分資料(會員可見的部分)，這樣會使高級會員享受更多的一些權力，價格方面我們設置的是10元一月。之所以選擇10元每月是因為在校大學生并不富裕，沒有多余的閑錢來購置會員。網站還將設立“高校?；ㄐ２菖判邪?rdquo;，這是又公眾自主投票產生的，每一個人每天都有1次送花的機會，快給心儀已久的Ta送上鮮花吧! 當然也有其他的虛擬禮物(價格在2元到10元不等)
網站還將定期組織高校情緣活動，將不同學校的會員組織在一起進行一個個有趣的活動，通過線下現實中的見面拉近會員之間的關系。使網站的知名度增加。
在網站發展到本市高校中有一定名氣的時候，我們的將在提供網站邊框廣告服務，租金視情況而定。
備注：關于購買方面我們提供的是銀行付款 或者 是淘寶網店購買
六、網站宣傳
由于啟動資金還余下2000元我們將其中的1000元用于雇傭網絡水軍，在當地知名的一些論壇進行宣傳，還有在人人網等大的社交網站留下足跡。剩下的1000元我們將進行傳統的發傳單，或者是在高校中舉辦小的活動增加同學之間的互動及宣傳。
七、可行性分析
前文我們已經很明確的說明了這些一些連的問題，高校學生的單身率還是比較高的，通過調查我們發現很多男生不懂得如何表白，或者是交友圈小沒有合適的對象等等。所以我們在網站上還設立了一個論壇專區。由大家暢所欲言發表自己在愛情或者校園遇到的一些問題。又大家自己進行討論，幫助解決現實問題。畢竟是大學生創業，也許我們有些地方做的不夠周到，但是我們是在用心為廣大的學生同胞們服務!
八、公司管理
初步我們計劃定在3~5個人前期由于網站知名度不夠高，客服我們只需要1個人?，F在本校內進行宣傳，當有一定人數基礎及收入后 我們再擴大規模由于共同出資，收益及風險公擔。當然我們也招收技術及勞動入股。股權的分配由原始的創始人進行合體均勻分配。
公司設立一個總經理、一個市場經理、一個售后服務、以及一個網站維護的人員。其他人員待分配。
九、風險分析
1.網站分析由于可能前期知名度沒有打開，導致網站閱覽量不足以支撐網站的運作，前期可能出現追加投資金額的狀況。
2.客戶信息不足由于大多數人對陌生的網站不會提供真實有效的信息，導致網站會員信息量不足。出于對陌生網站的不信任。所以我們也許會在網站初有成效的情況下和一下著名的論壇或者網站合作，借用他們的流量打開客戶群體。
十、關于大學生自主創業優惠政策
(一)大學畢業生在畢業后兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%(出資額不低于3萬元)，1年內實繳注冊資本追加
到50%以上，余款可在3年內分期到位。
(二)大學畢業生新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅兩年;新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，經稅務部門批準，第一年免征企業所得稅，第二年減半征收企業所得稅;新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅游業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅一年。
(三)各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。
(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構，免費為自主創業畢業生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續)2年;提供免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發布招聘廣告等服務;適當減免參加人才集市或人才勞務交流活動收費;優惠為創辦企業的員工提供一次培訓、測評服務。
十一、總結