完整婚禮策劃方案范文第1篇
一、概述
二、市場現狀分析
三、目標
四、營銷戰略
五、4P組合戰略
六、行動計劃封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
策劃書的正文部分主要包括：
一)、策劃目的。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。二)、分析當前的營銷環境狀況。 1、當前市場狀況及市場前景分析： ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 ③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出： ①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。 ②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。三)、市場機會與問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面： ·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 ·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。 ·服務質量太差，令消費者不滿。 ·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
五)、營銷戰略(具體行銷方案) 1、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面： ·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。 ·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。 2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。 3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。 4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則： ·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。 ·給予適當數量折扣，鼓勵多購。 ·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。 〖JP2〗 4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售
完整婚禮策劃方案范文第2篇
策劃書格式
一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。
二、活動背景：這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。
三、活動目的及意義：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的 要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱： 根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標： 此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。
六、活動開展作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便于統籌?；顒娱_展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：
(一)活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);
(二)活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等); 注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。
(三)活動后續階段(包括結果公示、活動開展情況總結等); 注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。
七、經費預算： 活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節： 內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
完整婚禮策劃方案范文第3篇
一、概述
二、市場現狀分析
三、目標
四、營銷戰略
五、4P組合戰略
六、行動計劃封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
策劃書的正文部分主要包括：
一)、策劃目的。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。二)、分析當前的營銷環境狀況。 1、當前市場狀況及市場前景分析： ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 ③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出： ①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。 ②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。三)、市場機會與問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面： ·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 ·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。 ·服務質量太差，令消費者不滿。 ·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
五)、營銷戰略(具體行銷方案) 1、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面： ·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。 ·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。 2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。 3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。 4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則： ·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。 ·給予適當數量折扣，鼓勵多購。 ·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。 〖JP2〗 4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售
完整婚禮策劃方案范文第4篇
--敬老愛老月走進翠園社區
為了促進社會主義精神文明建設，弘揚中華民族尊老敬老的傳統美德，共建和諧社會，展現河南大學經濟學院青年志愿者深厚的人文關懷; 為了進一步弘揚“奉獻、友愛、互助、進步的”志愿者精神，倡導時代新風正氣，以人為本，構建和諧社會，經濟學院青年志愿者協會攜手翠園社區集中開展敬老愛老志愿者服務活動。
一、活動主題：
牽手夕陽紅，溫暖老人心
二、 活動時間：
2010年10月24日上午
三、活動內容：
(一)宣傳醫療保健常識;
(二)簡單測評老人身體狀況;
(三)走進老人家中送關愛。
四、前期準備：
(1)招募志愿者;活動展板，條幅，宣傳頁的制作。
(2)活動前期需要由社區助理提前通知社區居委會，并在社區進行必要的宣傳和溝通。
五、具體活動安排：
1、宣傳醫療保健常識：講授醫療知識、關愛健康、關愛生命。
(1)、事前準備：
聯系護理院青年志愿者、印制醫療知識講解宣傳單
(2)、活動方式：
我院志愿者與護理院志愿者一起為社區居民(尤其是老人)發放宣傳單，并講解保健常識，針對老年人高血壓、高血糖、高血脂等等常見病癥的預防做詳細講解，號召大家關愛健康，關愛生命。
2、簡單測評老人身體狀況
(1)、事前準備：
在小區內置固定點，志愿者在社區廣場擺好桌椅以及醫療設備。
(2)、活動方式
護理院志愿者主要負責為老人檢查健康狀況;我院志愿者協助記錄參加檢查老人的信息、維護秩序。
3、走進老年人家中送關懷
(1)、事前準備：
志愿者事先準備禮品，如手工藝品、毛筆字畫等，寫上對老人的祝福;禮物分為五份。志愿者可自愿帶棋牌等，以便老人娛樂。
(2)、活動方式：
志愿者分為五組，分別帶上禮物走進五戶老人家中，為老人送上禮物和關懷。與老人聊天，了解老人所思所想;開展適當娛樂活動，如棋牌等。
六、活動預算：
宣傳條幅
宣傳頁預計65元
七、活動注意事項：
1、身在社區講文明，樹立良好的志愿者形象。
2、與老人相處，要認真細致、有耐心。
3、關愛老人，醫療活動期間做好老人的相關工作，多與老人溝通和交流
4、志愿者彼此合作協調，相互幫助和關愛，出行途中安全第一。
河南大學經濟學院青協
完整婚禮策劃方案范文第5篇
謳歌純真愛情，訴說美滿姻緣，展示新人豐采，留下難忘瞬間。
現場的所有好朋友們，今天新郎結婚了，首先讓我們大家把掌聲送給這幸福的一家人。
今天是公元2016年的5月2日，可以說是一個非常吉祥非常美好的日子，今天也是我們的新郎迎娶新娘的大喜的日子。我首先代表新郎的父、母對各位親朋好友的到來表示衷心的感謝!
良辰吉日，天降吉祥，歡聲笑語，x府喜歌嘹亮!大紅喜字以貼上墻，我們親朋好友是歡聚一堂，這新郎要是把新娘子娶回家，那真是龍鳳呈祥對成雙，親愛的好朋友們，讓我們掌聲有請今天的新郎官出場。新郎官今天結婚了高興不高興?( )開心不開心?( )， 激動不激動?( )，今天比你更開心更激動得要數坐在你面前的爸爸媽媽了。今天兒子結婚了，馬上要去迎接他美麗的新娘了，在此二老肯定也有好多話要對兒子說，有請當家的先說幾句? 父親的囑托很重要：(注意安全，順利歸來) 母親的叮嚀更要牢記;(記住禮節，照顧好新娘)
新郎，聽了父母的話，做個表態吧：(請父母放心，我一定安全、順利地把你們的兒媳接回家，靜候佳音。)
現在請父親把鮮花遞給新郎。這束美麗的鮮花，它也表達了雙親對兒子寄予無限的希望。有請阿姨為您的兒子整理一下行裝，整整衣裝除除塵，高高興興接新人。有請新郎面對父母行三鞠躬禮表示感謝，一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬，
請新郎給爸媽一個保證完成任務的擁抱。親愛的各位接親朋友今天的任務就是幫著新郎平平安安順順利利，圓圓滿滿把新娘接回家，大家有沒有信心。給娘家帶的禮物準備好沒有。大家都準備好了新郎給大家打個招呼感謝一下。(新郎喊：同志們好。大家回答：新郎好。新郎喊：同志們辛苦了。大家喊：為新郎服務。)好的郎晨吉時已到，新郎給新娘打個招呼大家出發。(新郎面對攝像喊：老婆我來了!大家喊：加油!加油!加油!)
三、新郎家門口
女士們，先生們，大家好，今天是-----的新婚大喜之日?，F在站在我身邊的這位喜滋滋、樂顛顛的帥小伙就是今天的新郎官，可以說他現在是滿面春風、春風得意、得意洋洋、洋洋自得、自得其樂、樂在其中?，F在我們看到迎親的車隊已經整裝待發，這真是：萬事俱備借東風，迎親隊伍當先行?；ê迷聢A良辰景，新郎娶親踏征程。朋友們，掌聲歡送我們的迎親隊伍。
四、新娘家門口：
今天—府喜臨門，花車到此接新人，我們的新郎親自帶領著豪華的車隊來迎娶他美麗的新娘了。按照習俗，新郎迎娶新娘是要闖過道道難關的，現在新郎面對的第一關就是進門關。 來到新娘面前
新郎官，看著你的心上人，你心目中的白雪公主，按照國際慣例，單膝跪地，向你的心上人表達你的愛意，獻上你手中的鮮花。(新娘把鮮花接過去)一束鮮花分外香，詩情畫意里面裝，要問愛你有多深，鮮花代表我的心。
新郎新娘互戴胸花：此時此刻，一對新人正在把這支象征著愛情的紅玫瑰戴到對方的胸前，可以說，這是愛與愛的相逢，這是愛與愛的相融，這是愛與愛的結合，讓我們掌聲祝福一對新人永結同心，永浴愛河。
俗話說：千里之行駛于足下，娶新娘總不能讓新娘光著腳吧，新郎知道該做什么了嗎?--找鞋，好事成雙、喜事成對，先穿左腳生男孩，先穿右腳生女孩，新郎你先穿哪只?(一起穿)
五、感謝父母
親朋好友站兩旁，新郎新娘拜高堂。向父母雙親行鞠躬大禮。一鞠躬，感謝父母養育恩;再鞠躬，愿父母多福多壽少操心;三鞠躬，愿您二老共享天倫之樂樂融融，早日抱上大胖孫。叔叔阿姨，您的寶貝女兒今天跟著您的愛婿走上神圣的婚禮殿堂，兩位老人對你們今天的乘龍快婿滿不滿意?(滿意)岳父岳母看女婿，那是越看越滿意!(新郎改口)那么，新郎官，記住結婚以后一定要抽出時間?；丶铱纯窗职謰寢尯退械拈L輩。新郎官說到肯定能夠做到，大伙說對不對?那么，兩位老人家還有什么囑托沒有?好再次祝福一對新人百年好合，永遠幸福!爸爸媽媽都非常高興，非常激動，
(其他長輩)現在時間也不早了，咱們就請新郎新娘上花車吧?好，大家掌聲祝賀他們
六、迎親歸來：
觀眾朋友們，現在播報重要新聞：載著喜慶和收獲的“愛情列車”，經過浪漫的“愛情旅程”，終于到達神圣的“婚禮驛站”。據悉，今天，新郎將把自己的一份真愛，毫無保留地獻給新娘，并和她進行零距離的親密接觸，演繹一場轟動全城的“完美婚典”。同時，一對新人的“幸福之旅”，也將在今天中午拉開幃幕，現在距離婚禮開始還有一段時間，不要走開，廣告之后更精彩
【開場】：尊敬的各位來賓、各位朋友、女士們、先生們，大家上午好。今天是公元
年的 月 日 ，在這樣一個充滿喜慶的日子里，我們迎來了新郎XXX先生、新娘
XXX女士的結婚慶典，我是來自于中原婚慶主持團隊的主持人 ，我叫XXX。非常榮幸的受到二位新人的委托為他們主持并見證這一神圣而又浪漫的婚禮時刻，在此我代表兩位新人以及他們雙方長輩，對各位來賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，謝謝你們!謝謝大家。(司儀給來賓鞠躬)
【新人入場】：如果說愛情是美麗的鮮花，那么婚姻則是甜蜜的果實，如果說愛情是初春的小雨，那么婚姻便是雨后燦爛的陽光。在這樣一個美妙的季節里，一對真心相戀的愛人，從相識、相知、到相戀 ，走過了一段浪漫的愛的旅程。好的，親愛的朋友們，此時此刻，我想所有的嘉賓和我的心情都是一樣的，都是懷揣著一顆萬般激動地心情、期待的心情 ，等待著我們今天的新郎和新娘的出現 ，下面就讓我們一起把所有的目光都聚焦在幸福之門 ，并且以最熱烈的掌聲有請二位新人步入這神圣的婚禮殿堂。
新人進場進行時： 音樂在大廳回響，禮花在空中綻放，朋友們，來賓們，讓我們祝福的掌聲再熱烈些～～～熱烈些
伴隨著這美妙的音樂，一對新人正攜手并肩向我們走來，他們正接受月下老人的洗禮，享受這人生中最美好的時刻，讓時間定格在這里，讓歷史記住今天，公元 年的 月 日，新郎XXX、新娘XXX緣定今生真愛永恒!典禮開始：鳴炮。
今天，是他們人生的轉折點和里程碑，讓我們用熱烈的掌聲祝賀他們吧。兩人手挽著手走上禮臺，這一刻是一副兩個人共同撐起的一方天空的風景，象兩棵依偎的大樹，枝葉在藍天下共同盛放，樹根在地底下相互盤纏。風也罷，雨也罷，每一刻都如此的美好，每一刻都是一首動人的情詩，每一刻都值得用所有的時光去回味…….執子之手，與子偕老。這該是一種并肩站立.共同凝望太陽的升起、太陽落下的感覺;這該是一種天變地變情不變的感覺。
【宣誓問誓】：朋友們 ，婚姻是相互的理解和信任，更是彼此的托付和珍惜?；橐鍪菒叟c愛的交融，情與情的交換，更是心靈與心靈的碰撞，生命與生命的相連。傳頌著一個美麗的愛情故事，交織出一個美好的愛情誓言。此時此刻我想新郎新娘都會有一句話想對彼此說，那么現在有請二位新人轉過身來，相對而立，看著彼此的眼睛，新郎請你拉起新娘的手，在眾人面前說出這份愛的告白吧。 先生，當你的手牽定她的手，從這一刻起，無論貧窮和富貴，健康和疾病，你都將關心她，呵護她，珍惜她，保護她，理解她，尊重她照顧她，謙讓她，陪伴她，一生一世，直到永遠，你愿意嗎?(我愿意) 掌聲為新郎見證! 女士，當你的手牽定他的手，從這一刻起，無論貧窮或富貴，健康或疾病，你都將忠于他，支持他，幫助他，安慰他，陪伴他，一生一世，直到永遠，你愿意嗎?(我愿意)。掌聲見證!
【交換信物】：一句誓言承諾一生相隨，一刻感動足以相伴風雨人生。此時此刻蒼天播下了幸福的種子，大地盛開了吉祥的花朵，合法夫妻開始了他們美滿的新婚生活，人生旅途掀開了他們嶄新的一面，為了這個新家庭的誕生，他們帶來了珍貴的信物，這信物象征著兩個真誠不變的心，還包含著更多的責任和承諾，下面有請小天使給二位新人送上屬于他們的愛情信物。新郎，真誠地望著你的愛妻，記住，XXX 是你今生無悔的選擇!現在請將鉆戒佩戴在新娘左手的無名指上。新娘，真誠地望著你的先生，記住，XXX是你今生幸福的依靠!現在請將鉆戒佩戴在新郎左手的無名指上。天長地久有盡時，此情綿綿無絕期。一枚小小的鉆戒，牢牢地套住了他們綿綿的情，套住了他們彼此相愛的心。
【擁吻】：現在，將你們兩只帶著戒指的雙手緊緊的拉在一起并高高的舉起接受大家的祝福吧。我們衷心希望你們記住今天彼此的諾言，永遠把對方當成手心里的寶。那此時此刻，新郎你還在等些什么呢?擁她入懷吧!用你那男人般有力的臂膀擁抱你的愛妻，擁抱你的天使，擁抱你心中的太陽!親愛的朋友們掌聲響起讓我們祝福他們：執子之手，與子偕老。恩恩愛愛，直到永遠!掌聲在哪里?
【主、證婚人致辭】：來賓朋友們：事業要前行需要領路人，那么幸福的婚姻當然也離不開我們的主婚人、證婚人。下面，掌聲有請xxx先生/女士做主婚人、證婚人致新婚賀詞。 感謝xxx先生/女士的精彩致辭 ，同時也讓我們再一次的把掌聲送給xxx。歡迎領導入席就座!
【圣火儀式點燭臺】：朋友們，燭光是幸福、溫馨、喜悅、吉祥的象征，傳說在婚禮上點燃的燭火是為了讓新人在今后的生活中找到心靈的光明?，F在就讓我們再一次有請小天使送上愛的火種，讓新郎新娘引燃這象征著星火相傳的愛情火焰，點燃這象征著錦繡前程的水晶燭臺。有請新郎新娘四手合力拿起你們愛的火燭;點燃你們新生活開始的燭光!樂曲悠揚，燭光閃亮?？矗耗侨紵南灎T：燃燒著他們愛情的火焰，照亮著他們美好的理想。預示著他們生活的幸福，象征著他們一生的安康。常相伴，永相隨。情意的大地無限美，愛情的天空盡朝暉。手挽手來心連心，海誓山盟不變心。一對鴛鴦結同心，同甘共苦一條心，祝你們婚后的生活就像這愛的火種一樣如火如荼、紅紅火火!掌聲見證!!!
【拜天地】吉祥的日子，那么今天哪，我們的 先生和 小姐懷著兩顆彼此相愛的心，終于走上了這莊嚴神圣的婚禮圣堂!
這正是，才子配佳人，織女配牛郎，花好月圓，地久天長!新郎新娘拜天地——
一拜天地之靈氣，三生石上有姻緣;——一鞠躬!
再拜日月之精華，萬物生長全靠她;——再鞠躬!
三拜春夏和秋冬，風調雨順五谷豐!——三鞠躬!拜完了天地請新人面對來賓。 . 【有請父母上場】：人世間最正直善良，無私奉獻的，莫過于我們的父母。父親的愛像一輪溫暖而嚴厲的太陽，閃耀著光芒。母親的愛像一眼清澈而甜美的泉水，靜靜地流淌。在人生的道路上，我們可以走的很遠很遠，卻永遠也走不出父母心靈的廣場。下面有請二位新人走過去把勞苦功高、含辛茹苦的父親母親請上禮臺!
【拜父母同時改口敬茶】：來;新郎新娘請面對爸爸媽媽站好;請問新郎：二十多年的養育之恩能不能忘記?(不能)尊老敬老是不是我們中華民族的傳統美德?(是)孝敬父母是不是我們每個公民應盡的義務?(是)那么請問我們中華民族尊老敬老的節日是不是重陽節?(是)是不是每年的九月初九?(是)九月初九?；丶铱纯茨茏龅絾?(能)好，那就現在好好看看你的父母吧!20多年了，如今父母已不在年輕：頭上也有了一些白發，腰身也不再挺拔，曾經明亮的眼睛也失去了往日的光華，臉上的皺紋也仿佛在訴說著歲月的滄桑和變化?？伤麄儫o怨無悔，依然對孩子充滿著牽掛，他們最大的心愿就是盼望孩子能夠立業成家!XXX，父母的養育之恩永遠都不能忘記，來，拉起你最愛的人，走向你最親的人，為你們的父母，敬上一杯甜甜的孝心茶。以感恩的心永遠孝敬父母親;請問新娘：爸爸要吃蘋果梨;新娘快點來削皮，削不削(削)吃不吃(吃)父母將來要過大壽，你倆快把那錢給夠;給你給(給)真給假給(真給)好!媽媽渴了要喝水;你趕緊端上那蜜糖水;端不端(端)喝不喝(喝)來、新娘請雙手端一杯茶敬向媽媽：說一句：媽;你辛苦了請喝茶;(媽媽喝茶喝一口后把紅包遞給新娘)喝了孝心茶;健康又發達!來，也給爸爸端上一杯茶，爸;辛苦了請喝茶;(爸爸喝茶后也把紅包遞給新娘)喝了兒媳茶，幸福是一家，先改口;再敬茶，新娘接受了爸媽的紅包，把孝心化作三鞠躬獻給爸和媽。 一鞠躬：一拜父母生育情，情深似海伴兒行; 再鞠躬：再拜父母養育恩，恩重如山記在心; 三鞠躬：三拜父母身體好，壽比南山永不老!
二位新人，再次重溫爸爸媽媽那溫暖的懷抱吧!(示意新娘主動上前和媽媽擁抱;新郎主動上前和爸爸擁抱)
此時此刻,我想所有的話語都將變得蒼白，所有的情感都將在這一瞬間縱情宣泄，一個擁抱把兩代人的親情、交融在了一起，朋友們，把掌聲送給、這幸福的一家人，也送給天下所有的父親、母親!
【家長發言】：在今天這樣一個喜慶的日子里，此時此刻 ，我想新郎的父親一定有很多話想對新郎和新娘說，下面就讓我們以熱烈的掌聲有請新郎的父親發言。。。。。。
【父母退場】：新郎新娘，你們結婚以后，一定要記住要?；丶铱纯?，父親母親一輩子不容易就圖個團團圓圓，平平安安!來賓們讓我們掌聲有請父母親入席觀禮就坐!掌聲歡送! 【新人講話】：親愛的朋友們 ，在這樣一個喜慶的日子里 ，在這樣一個美好的時刻 ，我想二位新人也一定有很多祝福和感慨 。他們一定有感謝的話想對大家說 。下面有請新郎官給大家講上幾句：來賓們掌聲鼓勵!(新人講話) 親愛的朋友們 ，掌聲接受!
【夫妻對拜】兩情如水春(夏、秋、冬;啥季節講啥詞)為伴，夫妻對拜比蜜甜。接下來是夫妻對拜，二位新人向左向右轉，在咱們這里有這么一個風俗，夫妻對拜的時候啊誰鞠躬鞠得越深說明誰愛對方愛得越深：
一拜有福同享，有難同當;白頭偕老，風雨同舟——一鞠躬，謝謝您選擇了我;我的心里只有你，相伴一生不分離。
再拜夫妻恩愛，相敬如賓;早生貴子，光耀門庭——再鞠躬，白頭偕老;
三拜勤儉持家，同工同酬;志同道合，尊老愛幼 ——三鞠躬，永結同心!
【香檳酒塔】：接下來、有請二位新人走到香檳酒塔的面前;來共同澆灌你們愛情的金子寶塔，請一對新人四手合力;共同托起這愛的香檳美酒;共同澆灌這愛的源泉?？?二位新人已經打開了他們幸福的源泉… …看!這每一杯都在傾訴著一個愛的故事，這每一杯酒盛滿了他們彼此忠貞不渝的諾言，讓這香甜的美酒注入這晶瑩的杯塔中，散發出愛的芬芳，匯聚成愛的海洋，讓這甜蜜的一刻永遠停留在你們的心頭!讓這溫馨的時光永遠在心海中蕩漾!…讓我們衷心地祝福一對知心愛人有情人終成眷屬!也祝?，F場所有的成眷屬者情深意更長，愿這愛情之水長流!愛情之樹常青!同時也祝愿新郎新娘的婚后幸福生活就像這美酒一樣香醇猶在、韻味悠長。掌聲在哪里?
【交杯美酒】：朋友們.洞房花燭夜.歡喜到天明.舉杯邀明月,共飲相思情.那接下來有請二位新人面對面站好，來共同飲下這香甜的交杯美酒。下面有請禮儀人員為新人送上愛情的甘露、交杯美酒。來、新郎新娘請你們各端一杯愛情的美酒，手挽手，臂挽臂，挽著星星;挽著月亮、挽著你們美好的幸福和夢想;喝上一杯永生難忘的交杯酒，新郎喝了這杯酒，能陪妻子到白頭，新娘喝了這杯酒，能伴丈夫度春秋。這紅紅的交杯酒是兩位新人用他們的情，用他們的愛釀造的，也只有真心相愛的人，才能喝得上這香甜的美酒。親愛的朋友們，掌聲響起來吧 !讓我們共同祝愿新郎新娘在以后的生活中相濡以沫、同甘共苦，幸福齊天、天長地久!
【拋花】：朋友們，在今天這樣一個吉祥的時刻，我們的新郎、新娘為大家準備了一份特別的禮物，大家都知道，紅紅火火的花球象征著幸福、吉祥和如意。那此時此刻，我們這對新人將用這種拋花球的形式來表達他們對大家的祝福，好，下面就請在場的所有未婚男女朋友們趕快到前臺搶個好位置，朋友們，如果說你今天接到了這個吉祥之物，那么在你今后的生活中將出現一個又一個的你想都想不到的驚喜，也許是你的事業會蒸蒸日上，也許你美麗的愛情將會在下一刻降臨，更也許是你的錢包會向這個花球一樣圓圓鼓鼓，這種機會可要好好把握啊!
【禮成退場】：伴隨著祝福，親愛的朋友們，讓我們借著這美麗的花束，祝福所有還沒有結婚的朋友們都能夠像我們的新郎、新娘一樣早日有情人終成眷屬。
【尾聲結束】婚姻是什么，有人說，婚姻是男人停泊的海港，有人說，婚姻是女人幸福的天堂，其實，婚姻婚姻很簡單，婚姻就是兩個人在一起的時候，當你快樂，她會與你一起靜靜分享，當你憂傷，她會借給你?？康谋郯?，她會與你一起在人生的長河中乘風破浪，揚帆遠航。朋友們，在婚禮即將禮成的時刻，讓我們的新人面對所有的來賓深深的一鞠躬，感謝全場所有來賓的祝福，讓我們在座的、所有來賓把你的祝福凝聚成喜慶熱烈的掌聲、歡送一對新人手牽著手，肩并著肩，心連著心，走向他們愛的世界、花的海洋;人生的輝煌!讓我們把祝福相送，來，讓我們踩著音樂的節拍，把掌聲源源不斷的送給新郎、新娘。掌聲不斷、祝福不斷，伴隨著掌聲，伴隨著祝福，我們的新人將踏上人生新的旅程，讓我們共同祝愿他們的人生，一步一步輝煌、一步一步精彩!掌聲歡送。
完整婚禮策劃方案范文第6篇
班級：XXX姓名：XXX學號：XXX
一、 公司簡介
南京桂花鴨(集團)有限公司坐落在素有城市翡翠之稱的紫金山腳下，是江蘇省禽類加工行業著名的地方品牌企業，也是江蘇省農業化經營重點骨干龍頭企業，經過幾十年的風雨洗禮，(集團)公司已初步形成了以品牌為核心，集生產加工、批發零售、連鎖配送于一體的產業化格局。目前，在全國50多個城市設立了連鎖經營網絡，初步形成了輻射全國的營銷渠道。
為進一步做大做強桂花鴨，公司確立了新的發展目標：“創學習型組織，建長壽型企業。”始終以領先變革的精神，銳意進取、不斷創新。企業先后獲得“全國商業信譽單位”、“江蘇省農業產業優化龍頭企業”等多項榮譽。
在市場競爭日益激烈的形勢下，南京桂花鴨(集團)有限公司堅持科學發展觀，在傳承中創新，在創新中發展。公司進一步調整生產布局，在南京江寧濱江開發區等地建立了現代化流水線廠房和配送中心，實行信息化管理的新模式，使公司內部管理躍上了新臺階。同時，(集團)公司率先通過了“三位一體”管理體系認證，并形成了自己的經營模式和經營特色，企業獲得了長足的發展。公司拳頭產品桂花牌鹽水鴨曾榮獲“綠色食品”、“中國商業品牌”、等稱號和國家首批原產地標記產品。
當今時代,市場的經濟格局正在發生著顯著的變化，為適應市場競爭的需要,南京桂花鴨(集團)有限公司正朝著“百年企業”的發展目標,改革、創新，為“振民族文化，興百年桂花”而不斷地努力!
二、公司目標
1.到2015年，力爭銷售收入達到10億元。
2.將桂花鴨的覆蓋面擴展到國際，打造成為國際品牌。(2014年青奧會為公司的產品宣傳和推廣提供了良好的機遇，公司需要妥善利用此機會)
三、網絡營銷環境分析
1.市場環境分析
“鹽水鴨”，鮮、香、嫩、滑、爽的口味讓人回味無窮，但是南京鴨業缺少投入和扶持。鹽水鴨加工企業大都基礎設施落后，嚴重制約了南京鴨業的發展。參加南京鴨業研討會的專家和企業發出這樣的感慨。
據介紹，南京現有800家鴨類加工企業，70多家企業規模較大，50多個品牌雖獲得國家綠色產品認證，但是目前僅有桂花鴨年產值達4億元，其他大都年產值在1000萬元左右。有 知情人士透露，南京至少有七八成鴨企業仍然停留在傳統作坊式生產工藝，即使個別比較知名的品牌也是以大作坊型手工生產，不過規模較大罷了，落后的生產工藝和基礎設備，無疑制約了產品的規模，成為企業做大做強的瓶頸。
南京市商貿局和南京農業大學專家建議，政府應及早制定南京鴨業的發展規劃，加大對鹽水鴨產業的政策扶持和資金投入，改變目前鴨企基礎設施落后的現狀，有能力和資金的企業不妨帶頭加大成本投入和增強產品研發力量。南京桂花鴨公司有關負責人昨也向記者透露，桂花鴨公司去年成功改制，為企業注入新的活力和資金投入。目前該公司已在響水縣籌建面積達85畝的生產基地，形成年生產加工能力逾100萬只，并斥資購入一批技術先進的生產和檢測設備。今年還將在南京市區籌建150平方米的旗艦零售店，加深桂花鴨品牌在市場的沖擊力，逐步以南京為中心向周邊城市進行深入滲透和輻射。
2、企業形象分析 南京桂花鴨集團有限公司是南京鴨業的龍頭企業，它代表著南京鴨業最先進的水平，2009年，公司濱江生產基地順利投產，其產值、利潤、公司形象都得到了全面提升。“國家級農業龍頭企業”、“中國零售業十大優秀特許加盟品牌”、“中國特許獎”、“中國肉類食品行業50強”、“江蘇省名牌產品”、著名商標、名牌產品等多項榮譽的取得，離不開所有桂花鴨人的共同努力。為表彰先進，公司與11月30日在寧海大廈召開“2009——2010年建設桂花鴨有功個人評選暨表彰大會”。
會上對獲得建設桂花鴨有功個人、先進個人的24位同志給予表彰，授予劉慧、冷文斌等12人“建設桂花鴨有功個人”稱號、授予王玉華、王麗麗等12人“建設桂花鴨先進個人”稱號。同時對榮獲2010“CCFA十佳金牌店長”的陶九華同志;對榮獲2009年“質量之星”的馬寧等4位同志進行了表彰。
桂花鴨集團有限公司在廣大消費者心目中是專業、優秀的鴨成品生產商。
3、競爭分析
南京一家名為“華鹵”的鴨企花巨資引進先進的生產設備——低壓真空罐，即傳統鴨子老鹵用大缸腌制，而現在用低壓真空罐其上下壓力產生的壓差均勻使老鹵能充分滲透到鴨子體內，明顯比傳統大缸腌制時間縮短，滲透更均勻、入味。“滿庭芳”剛剛在浦口區圈地1.7萬平方米，組建新的生產加工基地，并引進技術先進的現代化設備，如真空呼吸式腌制罐。傳統煮制罐憑經驗豐富的師傅來判斷煮制火候，而現在有新設備，只要設定恒定溫度，定時啟鍋即可，避免由于人工誤判帶來的生產口味的變化而引發的質量問題。
此外，還有大量鹵菜零售商也給企業的發展帶來了競爭。
南京桂花鴨集團有限公司需要使用先進生產工藝，改良傳統生產模式，生產出獨具特色、更加受廣大消費者歡迎的產品。
4、消費者分析
南京人最喜愛鹽水鴨,因為鹽水鴨口味最好又方便。南京桂花鴨集團真空包裝的鹽水鴨;消費者喜歡有質量安全保障的產品，物美價廉。南京桂花鴨集團公司生產的食品由于歷史悠久、占有一定的優勢，更易獲得消費者的信任。
南京桂花鴨集團有限公司的產品包裝便于攜帶，是饋贈親友、走親訪友之必備佳品。
四、網絡營銷戰略
1、產品和價格策略
a、網頁設計
企業的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，企業的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。
b、短信平臺與WAP站點
為了讓顧客能夠隨時隨地了解南京桂花鴨集團有限公司的產品，便于訂購，了解發布優惠活動信息，維護老客戶的利益。企業可以根據需要組建自己的短信平臺和WAP站點，企業利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，通過發送短信通知他們能夠享受到的一些優惠信息。這樣既擴大了企業的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線互聯網的用戶大大增加，企業通過建立自己的WAP站點，既可以讓顧客了解企業產品而且提升了企業的形象和知名度。
c、產品價格
價格是企業經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使企業產品的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。
由于互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。企業可以進一步降低產品的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加產品定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供相關產品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹產品價格的制定程序，從而消除顧客對企業產品價格產生的疑慮。
要靈活變動價格，由于在互聯網上產品價格隨時都可能受到同行業產品的沖擊，所以應在網上建立產品價格自動調節系統，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他企業產品的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎
上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。
2、渠道和促銷策略
如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次，因此，對于企業來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上?？梢圆扇〉姆绞接泻芏?，如建立會員網絡，提供免費的服務或產品，組建立會員網絡為例來說明企業的具體做法。
會員網絡是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。企業可以把曾經消費過企業產品的顧客組成一個會員網絡。促進他們之間的了聯系和交流，并且把消費者融入到整個營銷過程中，讓每一個消費者都互惠互利，共同發展。
比如在顧客購買產品后，企業通過互聯網上的E-MAIL詢問他對企業產品的意見，以示對客人的尊重的和關心：比如在節假日，企業可通過E-MAIL向會員發送精致的賀卡，在企業推出新的消費產品前，也可通過E-MAIL這種方式通知會員，并征求他的意見，這樣，顧客就會有一種被尊重， 被重視的感覺，從而對本企業產品就會有一持續良好的印象。
五、管理
(一)網絡營銷戰略的實施 制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的推廣手段如何;(7)如何保持較低的宣傳成本。2.我們可以借助的手段：(1)搜索引擎登錄;(2)網站間交換連接;(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體進行適當宣傳
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?[分析原因]
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。